0:00:01.289,0:00:06.362
Este é o Air Jordan 3 Black Cement.

0:00:07.124,0:00:10.491
Este deve ser o tênis [br]mais importante da história.

0:00:11.011,0:00:12.954
Lançado em 1988,

0:00:12.954,0:00:16.866
é o calçado que começou o marketing[br]da Nike como conhecemos.

0:00:16.866,0:00:20.770
Foi o calçado que impulsionou[br]toda a linha Air Jordan,

0:00:20.770,0:00:22.923
e que talvez tenha salvo a Nike.

0:00:22.923,0:00:25.830
O Air Jordan 3 Black Cement fez pelo tênis

0:00:25.830,0:00:28.010
o que o iPhone fez pelo celular.

0:00:28.010,0:00:30.130
Foi relançado quatro vezes.

0:00:30.637,0:00:32.821
Foi visto sendo usado pelas celebridades.

0:00:32.821,0:00:35.380
Existe um site sobre o que usar[br]com o Black Cement.

0:00:35.380,0:00:38.164
Tem estado debaixo[br]do nosso nariz há décadas,

0:00:38.164,0:00:40.130
e nunca olhamos para baixo.

0:00:40.577,0:00:42.373
E, neste exato instante,

0:00:42.373,0:00:45.876
provavelmente a maioria aqui[br]está se perguntando: "Tênis?"

0:00:45.876,0:00:48.082
(Risos)

0:00:48.082,0:00:49.268
Sim.

0:00:49.268,0:00:50.833
Sim, tênis.

0:00:51.805,0:00:55.418
Algumas coisas extraordinárias sobre tênis

0:00:55.418,0:00:57.031
e dados

0:00:57.031,0:00:58.540
e Nike,

0:00:58.540,0:01:02.753
e como tudo isso provavelmente está[br]ligado ao futuro do comércio on-line.

0:01:03.259,0:01:04.449
Em 2011,

0:01:04.449,0:01:07.392
a última vez que o Jordan 3[br]Black Cement foi relançado,

0:01:07.392,0:01:09.719
por US$ 160 no varejo,

0:01:09.719,0:01:12.282
ele se esgotou mundialmente[br]em questão de minutos.

0:01:12.286,0:01:15.299
Isso porque as pessoas[br]acamparam na porta das lojas

0:01:15.303,0:01:17.434
por dias antes dele ser posto à venda.

0:01:17.434,0:01:18.983
E, apenas alguns minutos depois,

0:01:18.983,0:01:22.882
milhares desses pares estavam no eBay[br]por duas a três vezes o preço das lojas.

0:01:22.882,0:01:27.304
De fato, existem mais de mil pares[br]no eBay agora, quatro anos depois.

0:01:28.107,0:01:29.755
Mas o negócio é o seguinte:

0:01:29.755,0:01:33.187
isso acontece todo santo sábado.

0:01:33.560,0:01:36.107
Toda semana existe outro[br]lançamento de dois ou três,

0:01:36.107,0:01:38.415
e cada tênis tem uma história

0:01:38.415,0:01:41.739
tão rica e comovente quanto[br]a do Jordan 3 Black Cement.

0:01:42.069,0:01:46.145
É a Nike construindo o mercado[br]para os "sneakerheads",

0:01:46.145,0:01:49.395
pessoas que colecionam tênis,

0:01:50.055,0:01:51.277
e minha filha.

0:01:51.277,0:01:53.126
(Risos)

0:01:53.126,0:01:55.337
Vejam a camiseta "Eu amo meu pai".

0:01:56.164,0:01:59.453
Para as marcas, os sneakerheads[br]são grupos muito importantes.

0:01:59.453,0:02:03.279
Eles são formadores de opinião;[br]são como os fãs da Apple.

0:02:03.279,0:02:04.962
Afinal, quem mais pagaria

0:02:04.962,0:02:08.542
o valor de US$ 8 mil num par[br]de tênis "De volta para o futuro"?

0:02:08.542,0:02:10.491
(Risos)

0:02:10.491,0:02:12.542
Isso mesmo, US$ 8 mil.

0:02:13.364,0:02:15.745
Enquanto isso obviamente é a anomalia,

0:02:15.745,0:02:18.937
o mercado revendedor de tênis[br]definitivamente não é.

0:02:18.941,0:02:20.705
Trinta anos em elaboração,

0:02:20.705,0:02:22.689
o que começou como cultura underground,

0:02:22.689,0:02:25.760
de uns poucos que gostavam[br]um pouco demais de tênis,

0:02:25.760,0:02:27.154
(Risos)

0:02:28.524,0:02:30.764
terminou com viciados em tênis.

0:02:30.764,0:02:32.526
Um mercado que, nos últimos 12 meses,

0:02:32.526,0:02:35.504
revendeu 9 milhões de calçados

0:02:35.504,0:02:37.351
somente nos Estados Unidos,

0:02:37.351,0:02:41.595
num valor de US$ 1,2 bilhão.

0:02:41.595,0:02:43.618
E essa estimativa é cautelosa,

0:02:43.618,0:02:46.875
tenho de saber, pois sou um sneakerhead.

0:02:46.875,0:02:48.846
Esta é a minha coleção.

0:02:48.846,0:02:52.876
No panteão das grandes coleções,[br]a minha nem aparece.

0:02:53.292,0:02:56.398
Tenho em torno de 250 pares,[br]mas, acreditem, sou fichinha.

0:02:56.398,0:02:58.569
Há pessoas com milhares.

0:02:58.569,0:03:01.443
Sou um típico sneakerhead[br]de 37 anos de idade.

0:03:02.139,0:03:04.516
Cresci jogando basquete[br]no tempo do Michael Jordan.

0:03:04.516,0:03:05.856
Sempre quis ter Air Jordans,

0:03:05.856,0:03:07.189
mas minha mãe nunca comprou,

0:03:07.189,0:03:09.186
quando ganhei dinheiro[br]comprei Air Jordans.

0:03:09.186,0:03:12.463
Temos literalmente a mesma história,

0:03:12.463,0:03:14.692
mas eis onde a minha diverge.

0:03:15.166,0:03:19.301
Depois de começar três empresas, aceitei[br]um emprego de consultor estratégico

0:03:19.301,0:03:23.309
e logo percebi que não sabia[br]nada sobre dados.

0:03:23.950,0:03:26.738
Mas aprendi, pois fui obrigado,

0:03:26.738,0:03:28.106
e passei a gostar.

0:03:28.106,0:03:31.452
Então, pensei se conseguiria[br]ter acesso a dados sobre tênis,

0:03:31.452,0:03:33.528
só por diversão.

0:03:33.949,0:03:35.862
O objetivo era criar um guia de preços,

0:03:35.862,0:03:38.293
um panorama do mercado[br]com base em dados reais.

0:03:38.293,0:03:42.602
E, quatro anos depois, estamos analisando[br]mais de 25 milhões de transações,

0:03:42.602,0:03:45.912
fornecendo análises em tempo real[br]sobre milhares de tênis.

0:03:46.331,0:03:50.552
Agora, até acampados na porta das lojas[br]os sneakerheads podem checar preços.

0:03:50.552,0:03:54.310
Outros têm usado os dados[br]para embasar indenizações de seguro.

0:03:54.631,0:03:56.632
Os maiores bancos de investimento do mundo

0:03:56.632,0:04:01.412
agora usam os dados de revenda[br]para analisar a indústria de calçados.

0:04:01.412,0:04:03.046
E eis aqui a melhor parte:

0:04:03.046,0:04:06.609
os sneakerheads têm portfólios dos tênis.

0:04:06.609,0:04:08.085
(Risos)

0:04:08.617,0:04:11.470
Eles podem rastrear o valor[br]de sua coleção ao longo do tempo,

0:04:11.470,0:04:12.615
comparar com a de outros

0:04:12.615,0:04:16.849
e acessar a mesma análise de quem[br]tem uma conta de corretagem on-line.

0:04:16.849,0:04:21.941
O sneakerhead Dan constrói sua coleção[br]e identifica qual das 352 é a dele.

0:04:21.941,0:04:24.844
Consegue ver que ela vale US$ 103 mil,

0:04:24.844,0:04:26.869
francamente, uma coleção modesta.

0:04:26.869,0:04:30.502
No nível dos ativos, ele pode ver[br]a relação lucro e prejuízo por sapato.

0:04:30.502,0:04:33.000
Aqui ele fez mais de US$ 600 em um par.

0:04:34.183,0:04:35.504
Tenho um desses.

0:04:35.504,0:04:37.117
(Risos)

0:04:38.655,0:04:42.152
Uma indústria de US$ 1,2 bilhão[br]não regulamentada,

0:04:42.152,0:04:44.679
que fatura tanto nas ruas quanto on-line

0:04:44.679,0:04:48.465
e tem gerado serviços financeiros[br]fundamentais para tênis?

0:04:49.113,0:04:52.189
A certa altura, me perguntei[br]o que estava acontecendo no mercado,

0:04:52.189,0:04:54.498
e duas comparações começaram a emergir.

0:04:54.498,0:04:58.363
Os tênis estão mais para ações ou drogas?

0:04:58.363,0:04:59.412
(Risos)

0:04:59.412,0:05:01.460
De fato, um cara me mandou[br]um e-mail dizendo

0:05:01.460,0:05:05.828
que achava que o filho de 15 anos[br]estava vendendo drogas

0:05:05.828,0:05:08.323
e, mais tarde, descobriu[br]que ele vendia tênis.

0:05:08.853,0:05:10.014
(Risos)

0:05:10.757,0:05:13.581
Agora eles usam os dados[br]para fazerem isso juntos.

0:05:13.581,0:05:17.529
E por isso os tênis são uma oportunidade[br]de investimento como nenhuma outra.

0:05:17.529,0:05:20.577
E não me refiro apenas ao garoto[br]vendendo tênis em vez de drogas.

0:05:20.577,0:05:22.187
E todas as outras crianças?

0:05:22.187,0:05:25.564
É preciso ter 18 anos [br]para negociar na bolsa de valores.

0:05:25.967,0:05:28.347
Eu vendia goma de mascar na sexta série,

0:05:28.347,0:05:29.843
pirulitos Blow Pops no nono ano

0:05:29.843,0:05:32.188
e colecionava cartões de beisebol[br]no ensino médio.

0:05:32.188,0:05:34.215
Os cartões já eram faz tempo,

0:05:34.215,0:05:36.572
e o mercado de doces é bem local.

0:05:37.032,0:05:42.789
Para muitos, tênis são uma oportunidade[br]de investimento legalizado e acessível,

0:05:42.789,0:05:46.670
um mercado de ações democrático,

0:05:46.670,0:05:48.735
mas também não regulamentado.

0:05:48.735,0:05:51.571
Talvez, por isso, a face mais conhecida

0:05:51.571,0:05:54.120
seja a de pessoas matando[br]umas às outras por tênis.

0:05:54.606,0:05:58.451
Mas, enquanto isso realmente[br]acontece, e é trágico,

0:05:58.451,0:06:02.280
não chega nem perto da epidemia[br]que parte da mídia nos faz acreditar.

0:06:02.280,0:06:06.499
De fato, isso é só uma pequena parte [br]de uma história maior e melhor.

0:06:06.499,0:06:08.219
Daí, os tênis têm claras semelhanças

0:06:08.219,0:06:11.337
tanto com a bolsa de valores[br]quanto com o tráfico de drogas,

0:06:11.337,0:06:15.768
mas, talvez, o mais importante[br]seja a existência de um ator central.

0:06:15.768,0:06:17.945
Alguém está fazendo as regras.

0:06:18.988,0:06:22.981
No caso dos tênis, esse alguém é a Nike.

0:06:23.910,0:06:26.202
Queria lhes mostrar alguns números.

0:06:26.202,0:06:29.442
O mercado de revenda,[br]sabemos, é de US$ 1,2 bilhão.

0:06:29.446,0:06:31.784
A Nike, incluindo a marca Jordan,

0:06:31.784,0:06:36.264
é responsável por 96% de todos os calçados[br]vendidos no mercado secundário.

0:06:36.264,0:06:37.890
Dominação simplesmente completa.

0:06:37.890,0:06:40.552
Os sneakerheads adoram os Jordans.

0:06:40.552,0:06:43.547
E o lucro do mercado secundário[br]é de cerca de um terço.

0:06:43.547,0:06:48.611
O que significa que os sneakerheads[br]faturaram US$ 380 milhões

0:06:48.611,0:06:50.553
vendendo Nikes ano passado.

0:06:51.030,0:06:53.077
Vamos falar um pouco sobre o varejo.

0:06:53.077,0:06:54.511
A Skechers, no início do ano,

0:06:54.515,0:06:57.335
se tornou a segunda marca[br]de calçados do país,

0:06:57.335,0:07:00.203
ultrapassando a Adidas, [br]o que foi um enorme feito.

0:07:00.203,0:07:03.031
E, nos 12 meses terminando em junho,

0:07:03.031,0:07:07.049
o lucro líquido da Skechers[br]foi de US$ 209 milhões.

0:07:07.723,0:07:11.081
Isso significa que os clientes da Nike

0:07:11.081,0:07:14.747
lucram quase duas vezes mais[br]do que seu competidor mais próximo.

0:07:15.758,0:07:17.511
Isso...

0:07:17.511,0:07:19.775
(Risos)

0:07:20.895,0:07:22.605
Como isso é possível?

0:07:24.119,0:07:26.850
O mercado de tênis é apenas[br]oferta e demanda,

0:07:26.854,0:07:31.446
mas a Nike está se saindo muito bem[br]usando a oferta, edições limitadas,

0:07:31.446,0:07:35.463
e a distribuição desses tênis[br]para seu próprio benefício.

0:07:35.463,0:07:37.499
Portanto, é realmente apenas oferta.

0:07:37.499,0:07:41.268
Os sneakerheads brincam que, se for [br]edição limitada e Nike, eles compram.

0:07:41.268,0:07:45.121
A venda de calçados por US$ 8 mil [br]ocorre porque eles são muito raros.

0:07:45.121,0:07:47.791
Não é diferente de nenhum[br]outro mercado de colecionáveis,

0:07:47.791,0:07:50.965
só que esse não é um mercado[br]de jeito nenhum.

0:07:51.508,0:07:53.983
É um construto falso criado pela NIke,

0:07:53.983,0:07:58.493
engenhosamente criado, no sentido[br]mais positivo, para vender mais calçados.

0:07:58.493,0:08:03.004
E no processo deu, a dezenas de milhares[br]de pessoas, uma enorme paixão,

0:08:03.004,0:08:04.661
eu incluído.

0:08:05.488,0:08:08.743
Se a Nike decidir acabar com o mercado[br]de revenda, faz isso amanhã.

0:08:08.743,0:08:10.809
Tudo que precisa é liberar mais calçados.

0:08:10.809,0:08:14.300
Algo que certamente não queremos,[br]e nem interessa a eles.

0:08:15.285,0:08:19.612
Porque, ao contrário da Apple, que vende[br]um iPhone para quem quiser comprar,

0:08:19.612,0:08:23.444
a Nike não ganha seu dinheiro[br]apenas vendendo tênis de US$ 200.

0:08:23.448,0:08:26.699
Ela vende milhões de calçados[br]para milhões de pessoas por US$ 60.

0:08:27.146,0:08:29.735
E os sneakerheads movimentam o marketing,

0:08:29.735,0:08:32.319
a fama, as relações públicas[br]e a chancela da marca,

0:08:32.319,0:08:35.803
e permite à Nike vender[br]milhões de tênis de US$ 60.

0:08:37.501,0:08:38.922
Isso é marketing.

0:08:38.922,0:08:43.568
Comercializa preferências como nunca[br]visto, e isso não está em nenhum manual.

0:08:43.568,0:08:47.046
Por 15 anos, a Nike apoiou[br]um mercado artificial de commodities,

0:08:47.050,0:08:51.533
com uma oferta pública de ações[br]anunciada no Facebook todo fim de semana.

0:08:51.537,0:08:54.230
Se forem a uma loja Footlocker[br]às 8 da manhã de sábado,

0:08:54.234,0:08:56.465
vão ver uma fila dando volta no quarteirão

0:08:56.465,0:08:59.980
e, às vezes, esses jovens[br]esperam lá a semana toda.

0:09:00.377,0:09:04.228
Sabem aquelas filas loucas para comprar[br]iPhone que vemos no noticiário todo ano?

0:09:04.232,0:09:08.832
As filas da Nike são [br]104 vezes mais frequentes.

0:09:08.832,0:09:10.493
Portanto, a Nike faz as regras.

0:09:10.493,0:09:13.551
E faz isso controlando[br]a oferta e a distribuição.

0:09:14.014,0:09:17.911
Mas, depois de um par ser lançado[br]no varejo, é como o Velho Oeste.

0:09:18.500,0:09:24.370
Há pouquíssimos, se é que há, mercados[br]legais, não regulamentados, desse tamanho.

0:09:24.370,0:09:27.713
Então, a Nike definitivamente[br]não é a bolsa de valores.

0:09:27.713,0:09:30.640
De fato, não há um centro cambial.

0:09:30.640,0:09:35.372
Na última atualização, havia 48 diferentes[br]mercados on-line que eu saiba.

0:09:36.610,0:09:39.508
Alguns são clones do eBay,[br]alguns são mercados móveis,

0:09:39.508,0:09:42.564
também há lojas de consignados,[br]lojas tradicionais,

0:09:42.564,0:09:44.652
convenções de tênis, sites de revenda,

0:09:44.652,0:09:47.071
Facebook, Instagram e Twitter...

0:09:47.071,0:09:50.637
Onde quer que os sneakerheads[br]entrem em contato uns com os outros,

0:09:50.637,0:09:53.221
tênis vão ser comprados e vendidos.

0:09:53.504,0:09:58.535
Mas isso significa não ter[br]instalações, ou transparência,

0:09:58.539,0:10:00.995
e, às vezes, nem mesmo autenticidade.

0:10:01.584,0:10:04.377
Conseguem imaginar ações[br]sendo compradas assim?

0:10:05.125,0:10:07.279
E se, para comprar ações da Apple,

0:10:07.279,0:10:10.428
fosse preciso pesquisar em mais [br]de 100 lugares on-line e off-line,

0:10:10.428,0:10:12.595
incluindo toda vez que se saísse às ruas

0:10:12.595,0:10:15.227
esperando passar por alguém[br]"calçando" ações da Apple?

0:10:15.227,0:10:17.128
Sem nunca saber quem tem o melhor preço,

0:10:17.128,0:10:19.749
ou se essas ações são reais.

0:10:19.749,0:10:21.300
Isso certamente o faria dizer:

0:10:21.300,0:10:23.648
[PQP]

0:10:23.648,0:10:26.489
Claro que não é assim que compramos ações.

0:10:26.904,0:10:30.043
Mas se também esse não[br]fosse o jeito de se comprar tênis?

0:10:30.853,0:10:33.515
E se o contrário fosse verdade[br]e pudéssemos comprar tênis

0:10:33.515,0:10:35.662
exatamente da mesma forma[br]que compramos ações?

0:10:35.662,0:10:38.419
E se fosse assim com outros[br]produtos semelhantes aos tênis,

0:10:38.419,0:10:40.802
como relógios, bolsas, calçados femininos,

0:10:40.802,0:10:44.034
e quaisquer itens colecionáveis,[br]sazonais e em liquidação?

0:10:44.034,0:10:47.926
E se houvesse um mercado[br]de ações para o comércio?

0:10:47.926,0:10:51.218
Um mercado de ações para coisas.

0:10:52.167,0:10:56.540
E pudéssemos não só comprar[br]de uma forma mais racional e eficiente,

0:10:56.540,0:10:59.444
mas participar de todas[br]as transações financeiras sofisticadas

0:10:59.444,0:11:03.141
possíveis no mercado de ações:[br]vendidos, opções e contratos futuros.

0:11:03.141,0:11:06.172
E dá para ver onde isso vai dar.

0:11:06.172,0:11:10.069
Talvez queiram investir[br]num mercado de ações de coisas.

0:11:10.997,0:11:17.309
Pois, se tivessem investido num par[br]de Air Jordan 3 Black Cement em 2011,

0:11:17.309,0:11:19.750
poderiam estar usando um aqui no palco,

0:11:19.750,0:11:21.673
(Risos)

0:11:21.673,0:11:24.954
ou ter lucrado 162%.

0:11:25.670,0:11:28.905
O dobro da S&P e 20% a mais que a Apple.

0:11:28.905,0:11:30.758
(Risos)

0:11:31.203,0:11:34.158
E é por isso que estamos[br]falando sobre tênis.

0:11:34.158,0:11:35.429
Obrigado.

0:11:35.429,0:11:38.325
(Aplausos)