WEBVTT

00:00:01.349 --> 00:00:06.362
To sneakersy Air Jordan 3 Black Cement,

00:00:07.124 --> 00:00:10.491
może najważniejsze w historii
obuwia sportowego.

00:00:10.911 --> 00:00:12.914
Wypuszczone na rynek w 1988 roku

00:00:12.938 --> 00:00:16.689
dały początek marketingowi Nike
w obecnej postaci.

00:00:17.046 --> 00:00:20.840
To one napędziły całą linię Air Jordan,

00:00:20.864 --> 00:00:22.883
a może ocaliły Nike.

00:00:22.907 --> 00:00:25.820
Air Jordany 3 Black Cement
są dla sneakersów tym,

00:00:25.844 --> 00:00:27.635
czym iPhone dla telefonów.

00:00:28.110 --> 00:00:30.130
Miały już cztery reedycje.

00:00:30.637 --> 00:00:32.781
Pokazują się w nich wszyscy celebryci.

00:00:32.982 --> 00:00:35.510
W internecie przeczytacie,
co nosić z Black Cementami.

00:00:35.510 --> 00:00:38.174
Macie je pod nosem od dawna,

00:00:38.174 --> 00:00:40.430
ale nigdy nie spojrzeliście w dół.

00:00:40.577 --> 00:00:42.343
Pewnie teraz

00:00:42.367 --> 00:00:45.766
większość zastanawia się: "Sneakersy?".

NOTE Paragraph

00:00:46.097 --> 00:00:48.052
(Śmiech)

NOTE Paragraph

00:00:48.076 --> 00:00:49.238
Tak.

00:00:49.262 --> 00:00:50.833
Tak, sneakersy.

00:00:51.805 --> 00:00:55.388
Parę wyjątkowych faktów o sneakersach,

00:00:55.412 --> 00:00:57.001
trochę danych,

00:00:57.025 --> 00:00:58.500
trochę informacji o Nike

00:00:58.524 --> 00:01:02.753
oraz jak to wszystko wiąże się
z przyszłością handlu w sieci.

NOTE Paragraph

00:01:03.259 --> 00:01:04.419
Kiedy w 2011 roku

00:01:04.443 --> 00:01:07.422
Jordany 3 Black Cement 
wypuszczono po raz ostatni

00:01:07.446 --> 00:01:09.779
w cenie detalicznej 160 dolarów,

00:01:09.803 --> 00:01:12.262
na całym świecie wyprzedały się
w kilka minut.

00:01:12.286 --> 00:01:15.279
Ludzie koczowali pod sklepami
z obuwiem sportowym

00:01:15.303 --> 00:01:17.074
kilka dni zanim trafiły do sprzedaży.

00:01:17.399 --> 00:01:18.843
Parę minut później

00:01:18.867 --> 00:01:22.402
na eBayu były tysiące par w cenie
dwu lub trzykrotnie wyższej.

00:01:22.923 --> 00:01:27.304
Nawet teraz, cztery lata później,
na eBayu jest ponad 1000 par.

00:01:28.107 --> 00:01:29.705
O co tu chodzi?

00:01:29.729 --> 00:01:33.187
Tak samo jest w każdą sobotę.

00:01:33.560 --> 00:01:36.107
Co tydzień wychodzi jedna,
dwie lub trzy nowe edycje,

00:01:36.131 --> 00:01:38.385
a każdy model ma własną historię,

00:01:38.409 --> 00:01:41.339
równie bogatą i frapującą
jak Jordan 3 Black Cement.

NOTE Paragraph

00:01:42.069 --> 00:01:46.225
Tak Nike buduje rynek dla sneakerheadów,

00:01:46.249 --> 00:01:50.025
czyli kolekcjonerów sneakersów,

00:01:50.049 --> 00:01:51.297
oraz mojej córki.

NOTE Paragraph

00:01:51.321 --> 00:01:53.246
(Śmiech)

NOTE Paragraph

00:01:53.270 --> 00:01:55.337
To koszulka z napisem "Kocham tatę".

NOTE Paragraph

00:01:56.244 --> 00:01:59.413
Sneakerheadzi są dla marki
ważnym segmentem rynku.

00:01:59.437 --> 00:02:03.359
To tastemakerzy. To fani Apple.

00:02:03.383 --> 00:02:04.922
Kto inny kupiłby

00:02:04.946 --> 00:02:08.162
parę Back to the Future za 8000 dolarów?

NOTE Paragraph

00:02:08.603 --> 00:02:10.441
(Śmiech)

NOTE Paragraph

00:02:10.465 --> 00:02:12.542
Tak, 8000 dolarów.

NOTE Paragraph

00:02:13.364 --> 00:02:15.715
To jest oczywiście anomalią,

00:02:15.739 --> 00:02:18.917
ale rynek wtórny sneakersów nią nie jest.

00:02:18.941 --> 00:02:20.765
Istniejący od trzydziestu lat,

00:02:20.789 --> 00:02:22.725
najpierw jako subkultura ludzi,

00:02:22.749 --> 00:02:25.730
którzy trochę za bardzo lubią sneakersy.

NOTE Paragraph

00:02:25.754 --> 00:02:27.154
(Śmiech)

NOTE Paragraph

00:02:28.524 --> 00:02:30.734
Teraz mamy uzależnienie od sneakersów.

00:02:30.758 --> 00:02:32.686
Na rynku, gdzie w ciągu ostatniego roku

00:02:32.710 --> 00:02:36.804
tylko w Stanach odsprzedano
ponad 9 milionów par butów

00:02:37.408 --> 00:02:41.071
za sumę 1,2 miliarda dolarów.

00:02:41.669 --> 00:02:43.708
A to skromne szacunki.

00:02:43.732 --> 00:02:46.935
Wiem, bo sam jestem sneakerheadem.

00:02:46.959 --> 00:02:48.466
Oto moja kolekcja.

00:02:48.981 --> 00:02:52.876
W panteonie wielkich kolekcji,
moja się nie liczy.

00:02:53.392 --> 00:02:56.438
Mam około 250 par,
ale wierzcie mi, to nic.

00:02:56.462 --> 00:02:58.417
Niektórzy mają ich tysiące.

NOTE Paragraph

00:02:58.759 --> 00:03:01.443
Jestem typowym 37-letnim
maniakiem sneakersów.

00:03:02.139 --> 00:03:04.772
Dorastałem grając w kosza,
kiedy grał Michael Jordan.

00:03:04.796 --> 00:03:06.136
Zawsze chciałem Air Jordany,

00:03:06.160 --> 00:03:08.129
ale mama nigdy mi ich nie kupiła.

00:03:08.153 --> 00:03:10.546
Jak tylko zdobyłem pieniądze,
sam je kupiłem,

00:03:10.570 --> 00:03:12.643
wszyscy mamy podobną historię.

00:03:12.667 --> 00:03:14.362
Potem moja zaczęła się różnić.

00:03:15.166 --> 00:03:19.261
Po założeniu 3 firm, podjąłem pracę
konsultanta strategicznego,

00:03:19.285 --> 00:03:23.199
co szybko uświadomiło mi,
że nie mam pojęcia o danych.

00:03:23.950 --> 00:03:26.738
Nauczyłem się, bo musiałem,

00:03:26.762 --> 00:03:28.056
i spodobało mi się.

00:03:28.080 --> 00:03:31.492
Zastanawiałem się, jak zdobyć dane
na temat sneakersów,

00:03:31.516 --> 00:03:33.528
tak dla siebie, dla zabawy.

00:03:33.949 --> 00:03:35.822
Celem był przewodnik cenowy,

00:03:35.846 --> 00:03:38.043
rzeczywisty obraz rynku w oparciu o dane.

00:03:38.373 --> 00:03:42.702
Cztery lata później badamy
ponad 25 milionów transakcji,

00:03:42.726 --> 00:03:45.642
analizując w czasie rzeczywistym
tysiące sneakersów.

00:03:46.331 --> 00:03:49.882
Koczując pod sklepem,
sneakerheadzi sprawdzają ceny.

00:03:50.540 --> 00:03:53.690
Inni wykorzystują dane, żeby uzasadnić
roszczenia ubezpieczeniowe.

00:03:54.781 --> 00:03:56.762
Czołowe banki inwestycyjne na świecie

00:03:56.786 --> 00:04:01.392
wykorzystują dane
do analizy branży obuwniczej.

00:04:01.416 --> 00:04:03.006
A teraz najlepsza część.

00:04:03.030 --> 00:04:06.559
Maniacy sneakersów mają już
portfolio sneakersów.

NOTE Paragraph

00:04:06.583 --> 00:04:08.085
(Śmiech)

NOTE Paragraph

00:04:08.617 --> 00:04:11.590
Sneakerheadzi mogą śledzić
wartość kolekcji na przestrzeni lat,

00:04:11.614 --> 00:04:12.765
porównać ją z innymi

00:04:12.789 --> 00:04:15.019
oraz mieć dostęp do tych samych analiz,

00:04:15.043 --> 00:04:16.963
jakie umożliwia konto maklerskie.

00:04:16.987 --> 00:04:21.891
Sneakerhead Dan budując kolekcję,
klasyfikuje swoje 352 pary.

00:04:21.915 --> 00:04:24.804
Widzi, że są warte 103 000 dolarów.

00:04:24.828 --> 00:04:26.829
Szczerze? Skromna kolekcja.

00:04:26.853 --> 00:04:30.462
Na poziomie aktywów
widzi zyski i straty dla każdej pary.

00:04:30.486 --> 00:04:33.000
Tu zarobił ponad 600 dolarów na parze.

00:04:34.183 --> 00:04:35.514
Mam takie same.

NOTE Paragraph

00:04:35.538 --> 00:04:37.117
(Śmiech)

NOTE Paragraph

00:04:38.655 --> 00:04:42.102
Nieregulowana branża
wartości 1,2 miliarda dolarów,

00:04:42.126 --> 00:04:44.695
kwitnąca na ulicy i w internecie,

00:04:44.719 --> 00:04:48.465
tworząca podstawowe
usługi finansowe dla sneakersów?

00:04:49.113 --> 00:04:52.249
Kiedy zacząłem zastanawiać się,
o co chodzi z tym rynkiem,

00:04:52.273 --> 00:04:54.588
narzuciły mi się dwa skojarzenia.

00:04:54.612 --> 00:04:58.363
Czy sneakersy bardziej przypominają
giełdę czy narkotyki?

NOTE Paragraph

00:04:58.387 --> 00:04:59.588
(Śmiech)

NOTE Paragraph

00:04:59.612 --> 00:05:01.480
Pewien człowiek przysłał mi maila.

00:05:01.504 --> 00:05:05.768
Myślał, że jego 15-letni syn
handluje narkotykami,

00:05:05.792 --> 00:05:08.323
a odkrył handel sneakersami.

NOTE Paragraph

00:05:08.853 --> 00:05:10.014
(Śmiech)

NOTE Paragraph

00:05:10.757 --> 00:05:13.288
Teraz, korzystając z danych,
on i syn robią to razem.

00:05:13.711 --> 00:05:16.409
Sneakersy stwarzają możliwość
inwestowania tam,

00:05:16.433 --> 00:05:17.592
gdzie nie ma innej.

00:05:17.616 --> 00:05:20.653
Nie chodzi o dzieci handlujące
sneakersami zamiast narkotyków.

00:05:20.677 --> 00:05:22.367
To dotyczy wszystkich dzieci.

00:05:22.391 --> 00:05:25.144
Musisz mieć skończone 18 lat,
żeby grać na giełdzie.

00:05:25.967 --> 00:05:28.307
W szóstej klasie sprzedawałem
gumę do żucia,

00:05:28.331 --> 00:05:29.909
w dziewiątej lizaki Blow Pops,

00:05:29.933 --> 00:05:32.354
a w szkole średniej zbierałem
karty do bejsbola.

00:05:32.378 --> 00:05:34.175
Kart już nie ma od dawna,

00:05:34.199 --> 00:05:36.572
a rynek słodyczy jest zazwyczaj lokalny.

NOTE Paragraph

00:05:37.122 --> 00:05:42.849
Sneakersy dla wielu osób to legalny
i dostępny sposób inwestowania,

00:05:42.873 --> 00:05:46.640
giełda zdemokratyzowana,

00:05:46.664 --> 00:05:48.735
ale jednocześnie nieregulowana.

00:05:48.759 --> 00:05:51.541
Pewnie dlatego najczęściej słyszycie

00:05:51.565 --> 00:05:53.980
o zabójstwach dla sneakersów.

00:05:54.606 --> 00:05:58.381
Choć tak faktycznie bywa,
co jest tragiczne,

00:05:58.405 --> 00:06:02.250
to nie jest aż taka epidemia,
jak twierdzą niektóre media.

00:06:02.274 --> 00:06:06.459
To tylko ułamek
większej i lepszej historii.

NOTE Paragraph

00:06:06.483 --> 00:06:08.179
Sneakersy są bardzo podobne

00:06:08.203 --> 00:06:11.307
tak do giełdy, jak i nielegalnego
handlu narkotykami,

00:06:11.331 --> 00:06:15.728
ale chyba najważniejsza w tym
jest postać głównego gracza.

00:06:15.752 --> 00:06:17.735
Ktoś ustanawia reguły.

00:06:18.988 --> 00:06:22.981
W przypadku sneakersów,
tym kimś jest Nike.

NOTE Paragraph

00:06:23.910 --> 00:06:26.162
Przedstawię wam parę liczb.

NOTE Paragraph

00:06:26.186 --> 00:06:29.422
Rynek wtórny ma wartość
1,2 miliarda dolarów.

00:06:29.446 --> 00:06:31.744
Nike, w tym Nike Jordan,

00:06:31.768 --> 00:06:36.284
reprezentuje 96% sprzedaży
wszystkich butów na rynku wtórnym.

00:06:36.308 --> 00:06:37.900
Totalna dominacja.

00:06:37.924 --> 00:06:40.512
Fani sneakersów kochają Jordany.

00:06:40.536 --> 00:06:43.547
Zysk na rynku wtórnym
to około jedna trzecia ceny.

00:06:43.571 --> 00:06:48.641
To znaczy, że sneakerheadzi
zarobili 380 milionów dolarów

00:06:48.665 --> 00:06:50.643
na sprzedaży butów Nike w ubiegłym roku.

00:06:51.030 --> 00:06:53.047
Zerknijmy na handel detaliczny.

00:06:53.071 --> 00:06:54.511
Wcześniej w tym roku Skechers

00:06:54.515 --> 00:06:57.305
stały się numerem dwa
krajowej branży obuwniczej,

00:06:57.329 --> 00:07:00.163
prześcigając Adidasy - duże osiągnięcie.

00:07:00.187 --> 00:07:02.961
Na przestrzeni 12 miesięcy, do czerwca,

00:07:02.985 --> 00:07:07.049
dochód netto Skechers wyniósł
209 milionów dolarów.

00:07:07.853 --> 00:07:11.187
To znaczy, że klienci Nike

00:07:11.211 --> 00:07:14.747
mają zyski prawie dwukrotnie większe
niż ich najbliższy rywal.

00:07:15.758 --> 00:07:17.557
To...

NOTE Paragraph

00:07:17.581 --> 00:07:21.005
(Śmiech)

NOTE Paragraph

00:07:21.029 --> 00:07:22.605
Jak to możliwe?

NOTE Paragraph

00:07:24.249 --> 00:07:26.830
Rynek sneakersów
to po prostu popyt i podaż,

00:07:26.854 --> 00:07:31.576
ale Nike świetnie wykorzystuje podaż
na limitowane sneakersy

00:07:31.600 --> 00:07:35.413
i ich dystrybucję dla własnej korzyści.

00:07:35.437 --> 00:07:37.449
Chodzi więc o podaż.

00:07:37.473 --> 00:07:41.238
Sneakerheadzi żartują, że jeśli to Nike
w limitowanej edycji, to oni to kupią.

00:07:41.262 --> 00:07:45.071
Buty sprzedają się za 8000 dolarów,
bo są bardzo rzadkie.

00:07:45.095 --> 00:07:47.861
Nie różni się to od innych
rynków kolekcjonerskich,

00:07:47.885 --> 00:07:50.965
tyle że to wcale nie jest rynek.

00:07:51.508 --> 00:07:53.953
To konstrukcja pozorna
stworzona przez Nike,

00:07:53.977 --> 00:07:58.258
genialny pomysł Nike, w pozytywnym sensie,
żeby sprzedać więcej butów.

00:07:58.613 --> 00:07:59.764
W trakcie tego procesu

00:07:59.788 --> 00:08:03.156
zapewnia dziesiątkom tysięcy ludzi
pasję na całe życie,

00:08:03.180 --> 00:08:04.661
mnie również.

00:08:05.488 --> 00:08:08.703
Gdyby Nike chciała zabić rynek wtórny,
mogliby to zrobić jutro,

00:08:08.727 --> 00:08:10.759
wystarczy wypuścić więcej butów.

00:08:10.783 --> 00:08:14.300
Ale ani tego nie chcemy,
ani nie leży to w ich interesie.

00:08:15.345 --> 00:08:19.582
Firma Apple sprzeda
iPhone'a każdemu chętnemu,

00:08:19.606 --> 00:08:23.424
ale Nike nie zarabia, sprzedając
sneakersy po 200 dolarów.

00:08:23.448 --> 00:08:26.699
Nike sprzedaje milionom ludzi
miliony butów po 60 dolarów.

00:08:27.146 --> 00:08:29.685
Sneakerheadzi napędzają marketing,

00:08:29.709 --> 00:08:32.239
dając marce rozgłos,
wizerunek publiczny i prestiż,

00:08:32.263 --> 00:08:35.803
umożliwiając Nike sprzedaż milionów
sneakersów po 60 dolarów od pary.

NOTE Paragraph

00:08:37.501 --> 00:08:38.882
To marketing.

00:08:38.906 --> 00:08:42.018
Marketing, jakiego wcześniej nie było.

00:08:42.042 --> 00:08:43.462
Nie ma tego w podręcznikach.

00:08:43.486 --> 00:08:47.026
Od 15 lat Nike umacnia
sztuczny rynek towarowy

00:08:47.050 --> 00:08:51.513
cotygodniową pierwszą ofertą, 
rozreklamowaną na Facebooku.

00:08:51.537 --> 00:08:54.210
Jadąc w sobotni poranek
koło sklepu z obuwiem sportowym,

00:08:54.234 --> 00:08:57.185
zobaczycie kilometrową kolejkę,

00:08:57.209 --> 00:09:00.070
w której niektóre dzieciaki
czekają od tygodnia.

00:09:00.437 --> 00:09:04.208
Kojarzycie te szalone kolejki po iPhony
pokazywane co roku w TV?

00:09:04.232 --> 00:09:08.522
Kolejki Nike zdarzają się
104 razy częściej.

00:09:09.075 --> 00:09:10.603
Nike ustala reguły.

00:09:10.627 --> 00:09:13.401
Robią to, kontrolując podaż i dystrybucję.

NOTE Paragraph

00:09:14.014 --> 00:09:17.911
Ale jak para butów opuści sklep,
robi się dziki zachód.

00:09:18.500 --> 00:09:24.003
Legalny, nieregulowany rynek tej wielkości
to rzadkość, jeśli w ogóle taki istnieje.

00:09:24.480 --> 00:09:27.803
Nike zdecydowanie nie jest giełdą.

00:09:27.827 --> 00:09:30.610
Tak naprawdę nie ma centralnej giełdy.

00:09:30.634 --> 00:09:35.372
Sam wiem o 48 różnych rynkach w sieci.

00:09:36.610 --> 00:09:39.478
Niektóre to klony eBay,
inne to rynki mobilne,

00:09:39.502 --> 00:09:42.524
dalej są komisy, zwykłe sklepy,

00:09:42.548 --> 00:09:44.612
targi sneakersów, strony pośredników,

00:09:44.636 --> 00:09:47.041
Facebook, Instagram i Twitter.

00:09:47.065 --> 00:09:50.597
Dosłownie wszystko, co umożliwia
kontakt maniakom sneakersów

00:09:50.621 --> 00:09:52.611
i prowadzi do sprzedaży i kupna butów.

NOTE Paragraph

00:09:53.504 --> 00:09:58.515
Ale to oznacza brak
efektywności i jawności,

00:09:58.539 --> 00:10:00.755
czasem nawet autentyczności.

00:10:01.584 --> 00:10:04.377
Wyobrażacie sobie
taki zakup akcji na giełdzie?

00:10:05.125 --> 00:10:07.409
Gdybyście do zakupu akcji Apple,

00:10:07.433 --> 00:10:10.288
musieli przeszukać
ponad 100 miejsc w sieci i poza nią,

00:10:10.312 --> 00:10:12.535
a za każdym razem wychodząc z domu,

00:10:12.559 --> 00:10:15.197
liczyli na spotkanie kogoś
ubranego w akcje Apple?

00:10:15.221 --> 00:10:17.088
Nie wiedząc, kto ma najlepsze ceny,

00:10:17.112 --> 00:10:19.679
ani nawet czy dane akcje są autentyczne.

00:10:19.703 --> 00:10:21.520
Na pewno zareagowalibyście

NOTE Paragraph

00:10:21.544 --> 00:10:23.598
brzydkim słowem.

NOTE Paragraph

00:10:23.622 --> 00:10:25.909
Wiadomo, że nie tak kupuje się akcje.

00:10:26.904 --> 00:10:29.923
A jeśli również nie tak trzeba
kupować sneakersy?

00:10:30.923 --> 00:10:32.305
Gdyby dało się odwrotnie,

00:10:32.329 --> 00:10:33.915
gdybyśmy mogli kupować sneakersy

00:10:33.939 --> 00:10:35.732
dokładnie tak, jak kupuje się akcje?

00:10:35.756 --> 00:10:38.645
A gdyby nie chodziło tylko o sneakersy,

00:10:38.669 --> 00:10:40.772
ale też o zegarki, torebki,
obuwie damskie,

00:10:40.796 --> 00:10:44.144
wszystko, co się da zbierać,
towary sezonowe i przecenione?

00:10:44.168 --> 00:10:47.411
Gdyby istniała giełda handlu?

00:10:48.046 --> 00:10:50.868
Giełda rzeczy.

00:10:52.167 --> 00:10:56.490
Zakupy odbywałyby się nie tylko w sposób
bardziej doinformowany i efektywny,

00:10:56.514 --> 00:10:59.754
ale można by też stosować wszystkie
wyszukane transakcje finansowe,

00:10:59.778 --> 00:11:01.361
jakie umożliwia giełda.

00:11:01.385 --> 00:11:02.988
Transakcje terminowe i inne,

00:11:03.012 --> 00:11:06.122
pewnie już widać, do czego zmierzam.

00:11:06.146 --> 00:11:10.069
Może sami zainwestujecie
na giełdzie rzeczy.

00:11:10.997 --> 00:11:17.269
Gdybyście w roku 2011 zainwestowali
w parę Air Jordan 3 Black Cement,

00:11:17.293 --> 00:11:19.690
moglibyście założyć je na scenę.

NOTE Paragraph

00:11:19.714 --> 00:11:21.633
(Śmiech)

NOTE Paragraph

00:11:21.657 --> 00:11:24.954
Albo zarobilibyście 162 procent
na swoim wkładzie,

00:11:25.670 --> 00:11:29.015
dwa razy więcej niż na giełdzie S&P
a 20 procent więcej niż na Apple.

NOTE Paragraph

00:11:29.039 --> 00:11:30.758
(Śmiech)

NOTE Paragraph

00:11:31.203 --> 00:11:33.664
Dlatego rozmawiamy o sneakersach.

NOTE Paragraph

00:11:34.228 --> 00:11:35.379
Dziękuję.

NOTE Paragraph

00:11:35.403 --> 00:11:38.325
(Brawa)