1
00:00:01,349 --> 00:00:06,362
To sneakersy Air Jordan 3 Black Cement,

2
00:00:07,124 --> 00:00:10,491
może najważniejsze w historii
obuwia sportowego.

3
00:00:10,911 --> 00:00:12,914
Wypuszczone na rynek w 1988 roku

4
00:00:12,938 --> 00:00:16,689
dały początek marketingowi Nike
w obecnej postaci.

5
00:00:17,046 --> 00:00:20,840
To one napędziły całą linię Air Jordan,

6
00:00:20,864 --> 00:00:22,883
a może ocaliły Nike.

7
00:00:22,907 --> 00:00:25,820
Air Jordany 3 Black Cement
są dla sneakersów tym,

8
00:00:25,844 --> 00:00:27,635
czym iPhone dla telefonów.

9
00:00:28,110 --> 00:00:30,130
Miały już cztery reedycje.

10
00:00:30,637 --> 00:00:32,781
Pokazują się w nich wszyscy celebryci.

11
00:00:32,982 --> 00:00:35,510
W internecie przeczytacie,
co nosić z Black Cementami.

12
00:00:35,510 --> 00:00:38,174
Macie je pod nosem od dawna,

13
00:00:38,174 --> 00:00:40,430
ale nigdy nie spojrzeliście w dół.

14
00:00:40,577 --> 00:00:42,343
Pewnie teraz

15
00:00:42,367 --> 00:00:45,766
większość zastanawia się: "Sneakersy?".

16
00:00:46,097 --> 00:00:48,052
(Śmiech)

17
00:00:48,076 --> 00:00:49,238
Tak.

18
00:00:49,262 --> 00:00:50,833
Tak, sneakersy.

19
00:00:51,805 --> 00:00:55,388
Parę wyjątkowych faktów o sneakersach,

20
00:00:55,412 --> 00:00:57,001
trochę danych,

21
00:00:57,025 --> 00:00:58,500
trochę informacji o Nike

22
00:00:58,524 --> 00:01:02,753
oraz jak to wszystko wiąże się
z przyszłością handlu w sieci.

23
00:01:03,259 --> 00:01:04,419
Kiedy w 2011 roku

24
00:01:04,443 --> 00:01:07,422
Jordany 3 Black Cement 
wypuszczono po raz ostatni

25
00:01:07,446 --> 00:01:09,779
w cenie detalicznej 160 dolarów,

26
00:01:09,803 --> 00:01:12,262
na całym świecie wyprzedały się
w kilka minut.

27
00:01:12,286 --> 00:01:15,279
Ludzie koczowali pod sklepami
z obuwiem sportowym

28
00:01:15,303 --> 00:01:17,074
kilka dni zanim trafiły do sprzedaży.

29
00:01:17,399 --> 00:01:18,843
Parę minut później

30
00:01:18,867 --> 00:01:22,402
na eBayu były tysiące par w cenie
dwu lub trzykrotnie wyższej.

31
00:01:22,923 --> 00:01:27,304
Nawet teraz, cztery lata później,
na eBayu jest ponad 1000 par.

32
00:01:28,107 --> 00:01:29,705
O co tu chodzi?

33
00:01:29,729 --> 00:01:33,187
Tak samo jest w każdą sobotę.

34
00:01:33,560 --> 00:01:36,107
Co tydzień wychodzi jedna,
dwie lub trzy nowe edycje,

35
00:01:36,131 --> 00:01:38,385
a każdy model ma własną historię,

36
00:01:38,409 --> 00:01:41,339
równie bogatą i frapującą
jak Jordan 3 Black Cement.

37
00:01:42,069 --> 00:01:46,225
Tak Nike buduje rynek dla sneakerheadów,

38
00:01:46,249 --> 00:01:50,025
czyli kolekcjonerów sneakersów,

39
00:01:50,049 --> 00:01:51,297
oraz mojej córki.

40
00:01:51,321 --> 00:01:53,246
(Śmiech)

41
00:01:53,270 --> 00:01:55,337
To koszulka z napisem "Kocham tatę".

42
00:01:56,244 --> 00:01:59,413
Sneakerheadzi są dla marki
ważnym segmentem rynku.

43
00:01:59,437 --> 00:02:03,359
To tastemakerzy. To fani Apple.

44
00:02:03,383 --> 00:02:04,922
Kto inny kupiłby

45
00:02:04,946 --> 00:02:08,162
parę Back to the Future za 8000 dolarów?

46
00:02:08,603 --> 00:02:10,441
(Śmiech)

47
00:02:10,465 --> 00:02:12,542
Tak, 8000 dolarów.

48
00:02:13,364 --> 00:02:15,715
To jest oczywiście anomalią,

49
00:02:15,739 --> 00:02:18,917
ale rynek wtórny sneakersów nią nie jest.

50
00:02:18,941 --> 00:02:20,765
Istniejący od trzydziestu lat,

51
00:02:20,789 --> 00:02:22,725
najpierw jako subkultura ludzi,

52
00:02:22,749 --> 00:02:25,730
którzy trochę za bardzo lubią sneakersy.

53
00:02:25,754 --> 00:02:27,154
(Śmiech)

54
00:02:28,524 --> 00:02:30,734
Teraz mamy uzależnienie od sneakersów.

55
00:02:30,758 --> 00:02:32,686
Na rynku, gdzie w ciągu ostatniego roku

56
00:02:32,710 --> 00:02:36,804
tylko w Stanach odsprzedano
ponad 9 milionów par butów

57
00:02:37,408 --> 00:02:41,071
za sumę 1,2 miliarda dolarów.

58
00:02:41,669 --> 00:02:43,708
A to skromne szacunki.

59
00:02:43,732 --> 00:02:46,935
Wiem, bo sam jestem sneakerheadem.

60
00:02:46,959 --> 00:02:48,466
Oto moja kolekcja.

61
00:02:48,981 --> 00:02:52,876
W panteonie wielkich kolekcji,
moja się nie liczy.

62
00:02:53,392 --> 00:02:56,438
Mam około 250 par,
ale wierzcie mi, to nic.

63
00:02:56,462 --> 00:02:58,417
Niektórzy mają ich tysiące.

64
00:02:58,759 --> 00:03:01,443
Jestem typowym 37-letnim
maniakiem sneakersów.

65
00:03:02,139 --> 00:03:04,772
Dorastałem grając w kosza,
kiedy grał Michael Jordan.

66
00:03:04,796 --> 00:03:06,136
Zawsze chciałem Air Jordany,

67
00:03:06,160 --> 00:03:08,129
ale mama nigdy mi ich nie kupiła.

68
00:03:08,153 --> 00:03:10,546
Jak tylko zdobyłem pieniądze,
sam je kupiłem,

69
00:03:10,570 --> 00:03:12,643
wszyscy mamy podobną historię.

70
00:03:12,667 --> 00:03:14,362
Potem moja zaczęła się różnić.

71
00:03:15,166 --> 00:03:19,261
Po założeniu 3 firm, podjąłem pracę
konsultanta strategicznego,

72
00:03:19,285 --> 00:03:23,199
co szybko uświadomiło mi,
że nie mam pojęcia o danych.

73
00:03:23,950 --> 00:03:26,738
Nauczyłem się, bo musiałem,

74
00:03:26,762 --> 00:03:28,056
i spodobało mi się.

75
00:03:28,080 --> 00:03:31,492
Zastanawiałem się, jak zdobyć dane
na temat sneakersów,

76
00:03:31,516 --> 00:03:33,528
tak dla siebie, dla zabawy.

77
00:03:33,949 --> 00:03:35,822
Celem był przewodnik cenowy,

78
00:03:35,846 --> 00:03:38,043
rzeczywisty obraz rynku w oparciu o dane.

79
00:03:38,373 --> 00:03:42,702
Cztery lata później badamy
ponad 25 milionów transakcji,

80
00:03:42,726 --> 00:03:45,642
analizując w czasie rzeczywistym
tysiące sneakersów.

81
00:03:46,331 --> 00:03:49,882
Koczując pod sklepem,
sneakerheadzi sprawdzają ceny.

82
00:03:50,540 --> 00:03:53,690
Inni wykorzystują dane, żeby uzasadnić
roszczenia ubezpieczeniowe.

83
00:03:54,781 --> 00:03:56,762
Czołowe banki inwestycyjne na świecie

84
00:03:56,786 --> 00:04:01,392
wykorzystują dane
do analizy branży obuwniczej.

85
00:04:01,416 --> 00:04:03,006
A teraz najlepsza część.

86
00:04:03,030 --> 00:04:06,559
Maniacy sneakersów mają już
portfolio sneakersów.

87
00:04:06,583 --> 00:04:08,085
(Śmiech)

88
00:04:08,617 --> 00:04:11,590
Sneakerheadzi mogą śledzić
wartość kolekcji na przestrzeni lat,

89
00:04:11,614 --> 00:04:12,765
porównać ją z innymi

90
00:04:12,789 --> 00:04:15,019
oraz mieć dostęp do tych samych analiz,

91
00:04:15,043 --> 00:04:16,963
jakie umożliwia konto maklerskie.

92
00:04:16,987 --> 00:04:21,891
Sneakerhead Dan budując kolekcję,
klasyfikuje swoje 352 pary.

93
00:04:21,915 --> 00:04:24,804
Widzi, że są warte 103 000 dolarów.

94
00:04:24,828 --> 00:04:26,829
Szczerze? Skromna kolekcja.

95
00:04:26,853 --> 00:04:30,462
Na poziomie aktywów
widzi zyski i straty dla każdej pary.

96
00:04:30,486 --> 00:04:33,000
Tu zarobił ponad 600 dolarów na parze.

97
00:04:34,183 --> 00:04:35,514
Mam takie same.

98
00:04:35,538 --> 00:04:37,117
(Śmiech)

99
00:04:38,655 --> 00:04:42,102
Nieregulowana branża
wartości 1,2 miliarda dolarów,

100
00:04:42,126 --> 00:04:44,695
kwitnąca na ulicy i w internecie,

101
00:04:44,719 --> 00:04:48,465
tworząca podstawowe
usługi finansowe dla sneakersów?

102
00:04:49,113 --> 00:04:52,249
Kiedy zacząłem zastanawiać się,
o co chodzi z tym rynkiem,

103
00:04:52,273 --> 00:04:54,588
narzuciły mi się dwa skojarzenia.

104
00:04:54,612 --> 00:04:58,363
Czy sneakersy bardziej przypominają
giełdę czy narkotyki?

105
00:04:58,387 --> 00:04:59,588
(Śmiech)

106
00:04:59,612 --> 00:05:01,480
Pewien człowiek przysłał mi maila.

107
00:05:01,504 --> 00:05:05,768
Myślał, że jego 15-letni syn
handluje narkotykami,

108
00:05:05,792 --> 00:05:08,323
a odkrył handel sneakersami.

109
00:05:08,853 --> 00:05:10,014
(Śmiech)

110
00:05:10,757 --> 00:05:13,288
Teraz, korzystając z danych,
on i syn robią to razem.

111
00:05:13,711 --> 00:05:16,409
Sneakersy stwarzają możliwość
inwestowania tam,

112
00:05:16,433 --> 00:05:17,592
gdzie nie ma innej.

113
00:05:17,616 --> 00:05:20,653
Nie chodzi o dzieci handlujące
sneakersami zamiast narkotyków.

114
00:05:20,677 --> 00:05:22,367
To dotyczy wszystkich dzieci.

115
00:05:22,391 --> 00:05:25,144
Musisz mieć skończone 18 lat,
żeby grać na giełdzie.

116
00:05:25,967 --> 00:05:28,307
W szóstej klasie sprzedawałem
gumę do żucia,

117
00:05:28,331 --> 00:05:29,909
w dziewiątej lizaki Blow Pops,

118
00:05:29,933 --> 00:05:32,354
a w szkole średniej zbierałem
karty do bejsbola.

119
00:05:32,378 --> 00:05:34,175
Kart już nie ma od dawna,

120
00:05:34,199 --> 00:05:36,572
a rynek słodyczy jest zazwyczaj lokalny.

121
00:05:37,122 --> 00:05:42,849
Sneakersy dla wielu osób to legalny
i dostępny sposób inwestowania,

122
00:05:42,873 --> 00:05:46,640
giełda zdemokratyzowana,

123
00:05:46,664 --> 00:05:48,735
ale jednocześnie nieregulowana.

124
00:05:48,759 --> 00:05:51,541
Pewnie dlatego najczęściej słyszycie

125
00:05:51,565 --> 00:05:53,980
o zabójstwach dla sneakersów.

126
00:05:54,606 --> 00:05:58,381
Choć tak faktycznie bywa,
co jest tragiczne,

127
00:05:58,405 --> 00:06:02,250
to nie jest aż taka epidemia,
jak twierdzą niektóre media.

128
00:06:02,274 --> 00:06:06,459
To tylko ułamek
większej i lepszej historii.

129
00:06:06,483 --> 00:06:08,179
Sneakersy są bardzo podobne

130
00:06:08,203 --> 00:06:11,307
tak do giełdy, jak i nielegalnego
handlu narkotykami,

131
00:06:11,331 --> 00:06:15,728
ale chyba najważniejsza w tym
jest postać głównego gracza.

132
00:06:15,752 --> 00:06:17,735
Ktoś ustanawia reguły.

133
00:06:18,988 --> 00:06:22,981
W przypadku sneakersów,
tym kimś jest Nike.

134
00:06:23,910 --> 00:06:26,162
Przedstawię wam parę liczb.

135
00:06:26,186 --> 00:06:29,422
Rynek wtórny ma wartość
1,2 miliarda dolarów.

136
00:06:29,446 --> 00:06:31,744
Nike, w tym Nike Jordan,

137
00:06:31,768 --> 00:06:36,284
reprezentuje 96% sprzedaży
wszystkich butów na rynku wtórnym.

138
00:06:36,308 --> 00:06:37,900
Totalna dominacja.

139
00:06:37,924 --> 00:06:40,512
Fani sneakersów kochają Jordany.

140
00:06:40,536 --> 00:06:43,547
Zysk na rynku wtórnym
to około jedna trzecia ceny.

141
00:06:43,571 --> 00:06:48,641
To znaczy, że sneakerheadzi
zarobili 380 milionów dolarów

142
00:06:48,665 --> 00:06:50,643
na sprzedaży butów Nike w ubiegłym roku.

143
00:06:51,030 --> 00:06:53,047
Zerknijmy na handel detaliczny.

144
00:06:53,071 --> 00:06:54,511
Wcześniej w tym roku Skechers

145
00:06:54,515 --> 00:06:57,305
stały się numerem dwa
krajowej branży obuwniczej,

146
00:06:57,329 --> 00:07:00,163
prześcigając Adidasy - duże osiągnięcie.

147
00:07:00,187 --> 00:07:02,961
Na przestrzeni 12 miesięcy, do czerwca,

148
00:07:02,985 --> 00:07:07,049
dochód netto Skechers wyniósł
209 milionów dolarów.

149
00:07:07,853 --> 00:07:11,187
To znaczy, że klienci Nike

150
00:07:11,211 --> 00:07:14,747
mają zyski prawie dwukrotnie większe
niż ich najbliższy rywal.

151
00:07:15,758 --> 00:07:17,557
To...

152
00:07:17,581 --> 00:07:21,005
(Śmiech)

153
00:07:21,029 --> 00:07:22,605
Jak to możliwe?

154
00:07:24,249 --> 00:07:26,830
Rynek sneakersów
to po prostu popyt i podaż,

155
00:07:26,854 --> 00:07:31,576
ale Nike świetnie wykorzystuje podaż
na limitowane sneakersy

156
00:07:31,600 --> 00:07:35,413
i ich dystrybucję dla własnej korzyści.

157
00:07:35,437 --> 00:07:37,449
Chodzi więc o podaż.

158
00:07:37,473 --> 00:07:41,238
Sneakerheadzi żartują, że jeśli to Nike
w limitowanej edycji, to oni to kupią.

159
00:07:41,262 --> 00:07:45,071
Buty sprzedają się za 8000 dolarów,
bo są bardzo rzadkie.

160
00:07:45,095 --> 00:07:47,861
Nie różni się to od innych
rynków kolekcjonerskich,

161
00:07:47,885 --> 00:07:50,965
tyle że to wcale nie jest rynek.

162
00:07:51,508 --> 00:07:53,953
To konstrukcja pozorna
stworzona przez Nike,

163
00:07:53,977 --> 00:07:58,258
genialny pomysł Nike, w pozytywnym sensie,
żeby sprzedać więcej butów.

164
00:07:58,613 --> 00:07:59,764
W trakcie tego procesu

165
00:07:59,788 --> 00:08:03,156
zapewnia dziesiątkom tysięcy ludzi
pasję na całe życie,

166
00:08:03,180 --> 00:08:04,661
mnie również.

167
00:08:05,488 --> 00:08:08,703
Gdyby Nike chciała zabić rynek wtórny,
mogliby to zrobić jutro,

168
00:08:08,727 --> 00:08:10,759
wystarczy wypuścić więcej butów.

169
00:08:10,783 --> 00:08:14,300
Ale ani tego nie chcemy,
ani nie leży to w ich interesie.

170
00:08:15,345 --> 00:08:19,582
Firma Apple sprzeda
iPhone'a każdemu chętnemu,

171
00:08:19,606 --> 00:08:23,424
ale Nike nie zarabia, sprzedając
sneakersy po 200 dolarów.

172
00:08:23,448 --> 00:08:26,699
Nike sprzedaje milionom ludzi
miliony butów po 60 dolarów.

173
00:08:27,146 --> 00:08:29,685
Sneakerheadzi napędzają marketing,

174
00:08:29,709 --> 00:08:32,239
dając marce rozgłos,
wizerunek publiczny i prestiż,

175
00:08:32,263 --> 00:08:35,803
umożliwiając Nike sprzedaż milionów
sneakersów po 60 dolarów od pary.

176
00:08:37,501 --> 00:08:38,882
To marketing.

177
00:08:38,906 --> 00:08:42,018
Marketing, jakiego wcześniej nie było.

178
00:08:42,042 --> 00:08:43,462
Nie ma tego w podręcznikach.

179
00:08:43,486 --> 00:08:47,026
Od 15 lat Nike umacnia
sztuczny rynek towarowy

180
00:08:47,050 --> 00:08:51,513
cotygodniową pierwszą ofertą, 
rozreklamowaną na Facebooku.

181
00:08:51,537 --> 00:08:54,210
Jadąc w sobotni poranek
koło sklepu z obuwiem sportowym,

182
00:08:54,234 --> 00:08:57,185
zobaczycie kilometrową kolejkę,

183
00:08:57,209 --> 00:09:00,070
w której niektóre dzieciaki
czekają od tygodnia.

184
00:09:00,437 --> 00:09:04,208
Kojarzycie te szalone kolejki po iPhony
pokazywane co roku w TV?

185
00:09:04,232 --> 00:09:08,522
Kolejki Nike zdarzają się
104 razy częściej.

186
00:09:09,075 --> 00:09:10,603
Nike ustala reguły.

187
00:09:10,627 --> 00:09:13,401
Robią to, kontrolując podaż i dystrybucję.

188
00:09:14,014 --> 00:09:17,911
Ale jak para butów opuści sklep,
robi się dziki zachód.

189
00:09:18,500 --> 00:09:24,003
Legalny, nieregulowany rynek tej wielkości
to rzadkość, jeśli w ogóle taki istnieje.

190
00:09:24,480 --> 00:09:27,803
Nike zdecydowanie nie jest giełdą.

191
00:09:27,827 --> 00:09:30,610
Tak naprawdę nie ma centralnej giełdy.

192
00:09:30,634 --> 00:09:35,372
Sam wiem o 48 różnych rynkach w sieci.

193
00:09:36,610 --> 00:09:39,478
Niektóre to klony eBay,
inne to rynki mobilne,

194
00:09:39,502 --> 00:09:42,524
dalej są komisy, zwykłe sklepy,

195
00:09:42,548 --> 00:09:44,612
targi sneakersów, strony pośredników,

196
00:09:44,636 --> 00:09:47,041
Facebook, Instagram i Twitter.

197
00:09:47,065 --> 00:09:50,597
Dosłownie wszystko, co umożliwia
kontakt maniakom sneakersów

198
00:09:50,621 --> 00:09:52,611
i prowadzi do sprzedaży i kupna butów.

199
00:09:53,504 --> 00:09:58,515
Ale to oznacza brak
efektywności i jawności,

200
00:09:58,539 --> 00:10:00,755
czasem nawet autentyczności.

201
00:10:01,584 --> 00:10:04,377
Wyobrażacie sobie
taki zakup akcji na giełdzie?

202
00:10:05,125 --> 00:10:07,409
Gdybyście do zakupu akcji Apple,

203
00:10:07,433 --> 00:10:10,288
musieli przeszukać
ponad 100 miejsc w sieci i poza nią,

204
00:10:10,312 --> 00:10:12,535
a za każdym razem wychodząc z domu,

205
00:10:12,559 --> 00:10:15,197
liczyli na spotkanie kogoś
ubranego w akcje Apple?

206
00:10:15,221 --> 00:10:17,088
Nie wiedząc, kto ma najlepsze ceny,

207
00:10:17,112 --> 00:10:19,679
ani nawet czy dane akcje są autentyczne.

208
00:10:19,703 --> 00:10:21,520
Na pewno zareagowalibyście

209
00:10:21,544 --> 00:10:23,598
brzydkim słowem.

210
00:10:23,622 --> 00:10:25,909
Wiadomo, że nie tak kupuje się akcje.

211
00:10:26,904 --> 00:10:29,923
A jeśli również nie tak trzeba
kupować sneakersy?

212
00:10:30,923 --> 00:10:32,305
Gdyby dało się odwrotnie,

213
00:10:32,329 --> 00:10:33,915
gdybyśmy mogli kupować sneakersy

214
00:10:33,939 --> 00:10:35,732
dokładnie tak, jak kupuje się akcje?

215
00:10:35,756 --> 00:10:38,645
A gdyby nie chodziło tylko o sneakersy,

216
00:10:38,669 --> 00:10:40,772
ale też o zegarki, torebki,
obuwie damskie,

217
00:10:40,796 --> 00:10:44,144
wszystko, co się da zbierać,
towary sezonowe i przecenione?

218
00:10:44,168 --> 00:10:47,411
Gdyby istniała giełda handlu?

219
00:10:48,046 --> 00:10:50,868
Giełda rzeczy.

220
00:10:52,167 --> 00:10:56,490
Zakupy odbywałyby się nie tylko w sposób
bardziej doinformowany i efektywny,

221
00:10:56,514 --> 00:10:59,754
ale można by też stosować wszystkie
wyszukane transakcje finansowe,

222
00:10:59,778 --> 00:11:01,361
jakie umożliwia giełda.

223
00:11:01,385 --> 00:11:02,988
Transakcje terminowe i inne,

224
00:11:03,012 --> 00:11:06,122
pewnie już widać, do czego zmierzam.

225
00:11:06,146 --> 00:11:10,069
Może sami zainwestujecie
na giełdzie rzeczy.

226
00:11:10,997 --> 00:11:17,269
Gdybyście w roku 2011 zainwestowali
w parę Air Jordan 3 Black Cement,

227
00:11:17,293 --> 00:11:19,690
moglibyście założyć je na scenę.

228
00:11:19,714 --> 00:11:21,633
(Śmiech)

229
00:11:21,657 --> 00:11:24,954
Albo zarobilibyście 162 procent
na swoim wkładzie,

230
00:11:25,670 --> 00:11:29,015
dwa razy więcej niż na giełdzie S&P
a 20 procent więcej niż na Apple.

231
00:11:29,039 --> 00:11:30,758
(Śmiech)

232
00:11:31,203 --> 00:11:33,664
Dlatego rozmawiamy o sneakersach.

233
00:11:34,228 --> 00:11:35,379
Dziękuję.

234
00:11:35,403 --> 00:11:38,325
(Brawa)