WEBVTT

00:00:01.349 --> 00:00:06.362
이것은 에어조단3 블랙 시멘트입니다.

00:00:07.124 --> 00:00:10.491
역사상 가장 중요한 운동화일 겁니다.

00:00:11.111 --> 00:00:16.586
1988년에 처음 출시되었고
나이키 마케팅을 있게 한 장본인이죠.

00:00:17.046 --> 00:00:20.840
에어조단 시리즈 전체를 추진시켰고요.

00:00:20.864 --> 00:00:22.883
나이키를 구했다고 할 수 있습니다.

00:00:22.907 --> 00:00:25.820
에어조단3 블랙 시멘트는
아이폰이 휴대폰에 미친 영향 만큼

00:00:25.844 --> 00:00:27.635
운동화에 큰 역할을 했습니다.

00:00:28.110 --> 00:00:30.130
이 운동화는 4번이나 재출시 되었죠.

00:00:30.637 --> 00:00:32.781
이것을 신고 있는 많은 
유명인사를 봤습니다.

00:00:32.805 --> 00:00:35.483
블랙 시멘트와 어울릴 만한
의류 웹 사이트도 있습니다.

00:00:35.484 --> 00:00:38.124
수십 년간 장악했다고 해도
과언이 아닐 겁니다.

00:00:38.148 --> 00:00:40.130
절대 무시할 수 없는 부분입니다.

00:00:40.577 --> 00:00:42.343
지금 여러분께서는

00:00:42.367 --> 00:00:45.766
아마 이렇게 생각하시겠죠.
"뭐? 운동화?"

NOTE Paragraph

00:00:46.097 --> 00:00:48.052
(웃음)

NOTE Paragraph

00:00:48.076 --> 00:00:49.238
네.

00:00:49.262 --> 00:00:50.833
운동화입니다.

00:00:51.805 --> 00:00:55.388
운동화에 대한 놀라운 점들

00:00:55.412 --> 00:00:57.001
그리고 그에 관한 자료들과

00:00:57.025 --> 00:00:58.500
나이키

00:00:58.524 --> 00:01:02.753
그리고 그 모든 것들이 어떻게 
미래의 온라인 상업에 관련되는지요.

NOTE Paragraph

00:01:03.259 --> 00:01:04.419
2011년에

00:01:04.443 --> 00:01:07.422
이 운동화는 마지막으로 출시되었습니다.

00:01:07.446 --> 00:01:09.779
160달러 (약 16만원)의 소매가로

00:01:09.803 --> 00:01:12.262
세계적으로 아주 짧은 
시간에 매진되었습니다.

00:01:12.286 --> 00:01:15.279
운동화 매장 밖에서 사람들이
기다리고 있었기 때문입니다.

00:01:15.303 --> 00:01:17.074
그 운동화가 판매되기 며칠 전 부터요.

00:01:17.399 --> 00:01:18.843
단 몇분 후에

00:01:18.867 --> 00:01:22.402
수천 켤레의 그 운동화가 두 세배의
가격으로 eBay(이베이)에 떴죠.

00:01:22.923 --> 00:01:27.304
사실 4년이 지난 지금도
1,000켤레가 넘게 있습니다.

00:01:28.107 --> 00:01:29.705
하지만 중요한 사실이 있습니다.

00:01:29.729 --> 00:01:33.187
매주 토요일마다 이런 일은 일어납니다.

00:01:33.560 --> 00:01:36.107
매주 또 다른 운동화가 출시되고

00:01:36.131 --> 00:01:38.385
모든 운동화에는 사연이 있습니다.

00:01:38.409 --> 00:01:41.339
조던3 블랙 시멘트만큼 주목하게 하죠.

NOTE Paragraph

00:01:42.069 --> 00:01:46.140
나이키가 운동화 시장을 
건설한 방법입니다.

NOTE Paragraph

00:01:46.400 --> 00:01:49.920
운동화 수집가를 위해서 말입니다.

00:01:50.049 --> 00:01:51.297
제 딸을 포함해서요.

NOTE Paragraph

00:01:51.321 --> 00:01:53.246
(웃음)

NOTE Paragraph

00:01:53.270 --> 00:01:55.513
"아빠를 사랑해요"라는 티셔츠입니다.

NOTE Paragraph

00:01:56.244 --> 00:01:59.413
운동화 수집가는 매우 중요한 
그 상표의 인구 통계적 자료죠.

00:01:59.437 --> 00:02:03.359
유행을 만드는 사람들이고
애플 팬들과 같습니다.

00:02:03.383 --> 00:02:08.497
도대체 누가 8천 달러에 
백투더퓨쳐 운동화를 살까요?

NOTE Paragraph

00:02:08.603 --> 00:02:10.441
(웃음)

NOTE Paragraph

00:02:10.465 --> 00:02:12.877
네, 8천 달러입니다.

NOTE Paragraph

00:02:13.364 --> 00:02:15.715
그리고 이례적인 일이지만

00:02:15.739 --> 00:02:18.917
운동화 시장에서 전혀 
되팔리지 않았습니다.

00:02:18.941 --> 00:02:20.765
만드는데 30년이 걸렸고

00:02:20.789 --> 00:02:25.660
운동화에 미친 소수를 위한
비주류 문화를 개척한거죠.

NOTE Paragraph

00:02:25.754 --> 00:02:27.154
(웃음)

NOTE Paragraph

00:02:28.524 --> 00:02:30.734
지금의 운동화 중독이 생겨난 겁니다.

00:02:30.758 --> 00:02:32.686
지난 12개월간 시장에서

00:02:32.710 --> 00:02:34.964
9백만 켤레가 넘는 신발들이

00:02:34.988 --> 00:02:41.477
미국에서만 12억 달러에 상당하는
금액으로 되팔리고 있었습니다.

00:02:41.669 --> 00:02:43.708
낮게 잡은 추정치이고요.

00:02:43.732 --> 00:02:46.935
저 또한 운동화 수집가입니다.

00:02:46.959 --> 00:02:48.881
저의 소장품 입니다.

00:02:48.981 --> 00:02:53.236
저의 소장품은 유명한 축에
들어가지도 못합니다.

00:02:53.392 --> 00:02:56.438
저는 대략 250켤레를 가지고 있고요.
믿으세요, 이 정도는 시시한 겁니다.

00:02:56.462 --> 00:02:58.417
유명 수집가들은 수천 켤레를 가집니다.

NOTE Paragraph

00:02:58.759 --> 00:03:01.443
저는 매우 전형적인 37살의
운동화 수집가입니다.

00:03:02.139 --> 00:03:04.772
마이클 조던이 경기할 때
농구를 하며 자랐습니다.

00:03:04.796 --> 00:03:06.136
항상 에어 조단을 사기를 원했고요.

00:03:06.160 --> 00:03:08.129
저의 어머니는 사주지 않으셨습니다.

00:03:08.153 --> 00:03:09.790
돈이 생기자마자 저는 에어조단을 샀죠.

00:03:09.790 --> 00:03:12.643
모두 그런 비슷한 사연을 가집니다.

00:03:12.667 --> 00:03:14.362
하지만 여기서 저의 사연은 좀 달라져요.

00:03:15.166 --> 00:03:19.261
세 군데의 회사를 다닌 후에
전략 컨설턴트로 일합니다.

00:03:19.285 --> 00:03:23.199
맨 먼저 자료에 대한 
기본도 잘 몰랐지만

00:03:23.950 --> 00:03:27.978
저는 의무적으로 배웠고
흥미가 있었습니다.

00:03:28.080 --> 00:03:31.492
그래서 운동화 자료를
응용하고 싶어졌습니다.

00:03:31.516 --> 00:03:33.864
단순히 저의 즐거움을 위해서 말입니다.

00:03:33.949 --> 00:03:35.822
제 목표는 가격 안내를
개발하는 것이었습니다.

00:03:35.846 --> 00:03:38.043
실제 자료를 기반으로 한 
시장의 관점을 반영해서요.

00:03:38.373 --> 00:03:42.702
4년 후, 2천 5백만 건 이상의 
거래를 분석하고 있습니다.

00:03:42.726 --> 00:03:45.834
수천 켤레의 운동화에 대한
실시간 분석을 제공하고요.

00:03:46.331 --> 00:03:49.882
현재 운동화 수집가들은 밖에서
캠핑 대신 가격을 확인합니다.

00:03:50.540 --> 00:03:53.690
다른 이들은 보험금 청구를 위해
이 자료를 사용해왔습니다.

00:03:54.781 --> 00:03:56.762
세계 정상급 투자은행들 또한

00:03:56.786 --> 00:04:01.392
운동화 소매업을 분석하려고
전매(거래된) 자료를 사용합니다.

00:04:01.416 --> 00:04:03.006
이제 제일 중요한 부분이 나옵니다.

00:04:03.030 --> 00:04:06.559
운동화 수집가들은 운동화
포트폴리오를 가지고 있습니다.

NOTE Paragraph

00:04:06.583 --> 00:04:08.085
(웃음)

NOTE Paragraph

00:04:08.617 --> 00:04:11.590
운동화 수집가들은 자신의 소장품들의
가치를 세월의 흐름에 따라 파악하고

00:04:11.614 --> 00:04:12.765
다른 사람들과 비교하기도 합니다.

00:04:12.789 --> 00:04:15.019
그리고 여러분의 온라인 위탁계좌 분석과

00:04:15.043 --> 00:04:16.963
같은 방식의 접근을 할 수도 있습니다.

00:04:16.987 --> 00:04:21.891
운동화 수집가 댄은 자신의 소장품이
352개라는 것을 확인했죠.

00:04:21.915 --> 00:04:24.804
10만 3천 달러의 가치를
가진다고 볼 수 있습니다.

00:04:24.828 --> 00:04:26.829
솔직히 보통이죠.

00:04:26.853 --> 00:04:30.462
자산 수준으로 보면 손이득이 있습니다.

00:04:30.486 --> 00:04:33.000
그는 한 켤레에 600달러
이상을 썼습니다.

00:04:34.183 --> 00:04:35.514
저도 한 켤레를 가지고 있습니다.

NOTE Paragraph

00:04:35.538 --> 00:04:37.661
(웃음)

NOTE Paragraph

00:04:38.655 --> 00:04:42.102
비규제적인 12억 달러 사업이라서

00:04:42.126 --> 00:04:44.695
온라인 만큼 오프라인에서도 번영하고

00:04:44.719 --> 00:04:48.745
운동화 금융서비스 기관까지 
만들어진 것일까요?

00:04:49.113 --> 00:04:52.249
어느 순간 운동화 시장에서 무엇이
일어나는 것일까 궁금해졌고

00:04:52.273 --> 00:04:54.588
두 가지 비교를 하게 되었습니다.

00:04:54.612 --> 00:04:58.363
운동화는 주식에 가까울까?
아님 마약에 가까울까?

NOTE Paragraph

00:04:58.387 --> 00:04:59.588
(웃음)

NOTE Paragraph

00:04:59.612 --> 00:05:01.480
사실 한 남자가 이메일을 보내서
이렇게 말했습니다.

00:05:01.504 --> 00:05:05.768
그는 15살의 아들이 약물을 
팔고 있다고 생각했는데

00:05:05.792 --> 00:05:08.507
알고 보니 운동화를 팔고 있었다네요.

NOTE Paragraph

00:05:08.853 --> 00:05:10.014
(웃음)

NOTE Paragraph

00:05:10.757 --> 00:05:13.288
현재 그들은 함께 자료를
이용하고 팔고 있습니다.

00:05:13.711 --> 00:05:17.560
운동화는 특별한 유형의
투자 기회이기 때문입니다.

00:05:17.616 --> 00:05:20.653
제 말은 마약 대신에 아이들이
운동화를 판다는 게 아닙니다.

00:05:20.677 --> 00:05:22.367
모든 아이들은 어떤가요?

00:05:22.391 --> 00:05:25.144
여러분이 주식 투자를 하려면
18살은 되어야 됩니다.

00:05:25.967 --> 00:05:28.307
저는 6학년때 풍선껌을 팔았죠.

00:05:28.331 --> 00:05:29.909
9학년때 블로팝 (캔디류)를 팔았고요.

00:05:29.933 --> 00:05:32.354
고등학교 내내 야구카드를 모았습니다.

00:05:32.378 --> 00:05:34.175
그 카드들은 이제 인기가 없어졌고

00:05:34.199 --> 00:05:36.572
캔디 시장은 꽤 협소합니다.

NOTE Paragraph

00:05:37.122 --> 00:05:42.849
운동화는 많은 사람들에게 합법적이고
접근 가능한 투자 수단입니다.

00:05:42.873 --> 00:05:46.640
민주화된 주식 시장이자

00:05:46.664 --> 00:05:48.735
규제 또한 없습니다.

00:05:48.759 --> 00:05:51.541
그래서 여러분이 운동화때문에
서로 다투고 죽이는 이야기가

00:05:51.565 --> 00:05:53.980
아마도 익숙하실 수 있습니다.

00:05:54.606 --> 00:05:58.381
물론 그런 일이 있고 비극적이긴 하지만

00:05:58.405 --> 00:06:02.250
그렇게 흔한 일은 아닙니다.

00:06:02.274 --> 00:06:06.459
사실 더 크고 좋은 그림의 
매우 작은 한 조각일 뿐입니다.

NOTE Paragraph

00:06:06.483 --> 00:06:08.179
그래서 운동화는 두 가지 부분에
명백한 유사점을 가집니다.

00:06:08.203 --> 00:06:11.307
주식 거래와 먀약 거래죠.

00:06:11.331 --> 00:06:15.728
하지만 가장 중요한 부분은
중심 행위자의 존재입니다.

00:06:15.752 --> 00:06:17.838
누군가는 규칙을 만들죠.

00:06:18.988 --> 00:06:22.981
운동화의 경우에 그 사람은 나이키죠.

NOTE Paragraph

00:06:23.910 --> 00:06:26.162
일부 수치를 보여드리겠습니다.

NOTE Paragraph

00:06:26.186 --> 00:06:29.422
미국 운동화 전매 시장
규모는 12억 달러입니다.

00:06:29.446 --> 00:06:31.744
조던 브랜드를 포함한 나이키는

00:06:31.768 --> 00:06:36.284
전매 시장에서 96%를 차지합니다.

00:06:36.308 --> 00:06:37.900
완전히 독식이죠.

00:06:37.924 --> 00:06:40.512
운동화 수집가는 조던 브랜드를
무척 좋아합니다.

00:06:40.536 --> 00:06:43.547
전매 시장의 수익은 
전체의 약 1/3 입니다.

00:06:43.571 --> 00:06:48.641
즉, 운동화 수집가들이 작년에만
나이키를 파는데 3억 8천만 달러의

00:06:48.665 --> 00:06:50.553
수익을 냈다고 할 수 있습니다.

00:06:51.030 --> 00:06:53.047
다시 소매업으로 잠깐 가보겠습니다.

00:06:53.071 --> 00:06:54.491
올해 초 스케쳐스는

00:06:54.515 --> 00:06:57.305
신발 브랜드 부문에서 
2위가 되었습니다.

00:06:57.329 --> 00:07:00.163
아디다스를 넘어섰다는 것은
대단한 일이었습니다.

00:07:00.187 --> 00:07:02.961
6월을 끝으로 12개월 간

00:07:02.985 --> 00:07:07.049
스케쳐스의 순이익은
2억 9백만 달러였죠.

00:07:07.853 --> 00:07:11.187
즉, 2위인 스케쳐스 보다 
1위인 나이키의 소비자들이

00:07:11.211 --> 00:07:14.747
거의 2배의 수익을 만들어 냈습니다.

00:07:15.758 --> 00:07:17.557
그러니까

NOTE Paragraph

00:07:17.581 --> 00:07:21.005
(웃음)

NOTE Paragraph

00:07:21.029 --> 00:07:22.877
어떻게 이런 일이 가능할까요?

NOTE Paragraph

00:07:24.249 --> 00:07:26.830
그 운동화 시장은 단지 
수요와 공급으로 이루어지죠.

00:07:26.854 --> 00:07:29.856
하지만 나이키는 한정판의 공급과


00:07:29.888 --> 00:07:35.397
유통을 통해 자신들의 이득이 되도록
매우 잘 이용하고 있습니다.

00:07:35.397 --> 00:07:37.416
단지 공급의 법칙입니다.

00:07:37.416 --> 00:07:41.238
운동화 수집가들은 그것이 한정판이고
나이키라면 살거라고 농담을 합니다.

00:07:41.262 --> 00:07:45.071
운동화가 희소성이 있다면
8천 달러여도 팔릴 것입니다.

00:07:45.095 --> 00:07:47.861
다른 수집 시장과 
전혀 다르지 않습니다.

00:07:47.885 --> 00:07:50.965
시장이라고 볼 수도 없습니다.

00:07:51.508 --> 00:07:53.953
나이키에 의해서 만들어진
사실이 아닌 허상입니다.

00:07:53.977 --> 00:07:58.258
긍정적 관점으로 보자면 더 많은 신발을
팔기 위한 나이키의 기발한 방법입니다.

00:07:58.613 --> 00:07:59.764
그 과정에서

00:07:59.788 --> 00:08:03.156
많은 사람들에게 지속적인 
열정을 심어주었죠.

00:08:03.180 --> 00:08:04.661
저를 포함해서요.

00:08:05.488 --> 00:08:08.703
나이키가 전매 시장을 없애고 싶다면
내일이라도 그렇게 만들 수 있을겁니다.

00:08:08.727 --> 00:08:10.759
그들은 더 많은 신발을 소비자에게
방출하기만 하면 됩니다.

00:08:10.783 --> 00:08:14.300
하지만 우리는 그것을 바라지 않고 
그들도 마찬가지이죠.

00:08:15.345 --> 00:08:19.582
아이폰을 원하는 누구나에게
아이폰을 파는 애플과는 달리

00:08:19.606 --> 00:08:23.424
나이키는 단지 200달러의 운동화를 
팔아 돈을 벌지 않습니다.

00:08:23.448 --> 00:08:27.260
그들은 수 백만개의 운동화를 수 백만의
사람들에게 60달러에 팝니다.

00:08:27.146 --> 00:08:29.685
운동화 수집가들은 또한 마케팅,

00:08:29.709 --> 00:08:32.239
광고, 홍보 기획, 
브랜드 이미지를 주도하고

00:08:32.263 --> 00:08:35.803
나이키가 수 백만개의 운동화를 
60달러에 팔 수 있도록 합니다.

NOTE Paragraph

00:08:37.501 --> 00:08:38.882
그것이 마케팅이죠.

00:08:38.906 --> 00:08:42.018
이제까지 보여지지 않은 것에 대한
애착을 이용해 마케팅합니다.

00:08:42.042 --> 00:08:43.462
교과서적인 이야기가 아닙니다.

00:08:43.486 --> 00:08:47.026
15년 동안 나이키는 
운동화 시장을 지탱해왔습니다.

00:08:47.050 --> 00:08:51.513
매주 주말 페이스북에
주식 경영정보 공개를 포함하고요.

00:08:51.537 --> 00:08:54.210
토요일 오전 8시 풋락커 기업이
사람들을 움직이게 하고

00:08:54.234 --> 00:08:57.185
길거리와 도로로 나뉘는 구역 
주변으로 긴 줄이 있을 겁니다.

00:08:57.209 --> 00:09:00.070
때때로 한주 내내 거기서 
아이들은 기다리고 있죠.

00:09:00.437 --> 00:09:04.208
아시다시피 2년에 한 번씩 뉴스에서
아이폰을 사려는 엄청난 줄을 보실 겁니다.

00:09:04.232 --> 00:09:08.522
나이키는 이런 일이 104번이나 
더 자주 일어납니다.

00:09:09.075 --> 00:09:10.603
나이키가 규칙을 만든거죠.

00:09:10.627 --> 00:09:13.401
그들은 공급과 유통을 조절해
이런 일이 일어나게 합니다.

NOTE Paragraph

00:09:14.014 --> 00:09:18.560
일단 한 켤레가 소매 유통경로를
빠져나가면, 개척을 해야합니다.

00:09:18.560 --> 00:09:24.003
합법적이라 하더라도 매우 극소수
비규제 시장이 존재합니다.

00:09:24.480 --> 00:09:27.803
나이키는 주식거래와는 명백히 다릅니다.

00:09:27.827 --> 00:09:30.610
사실, 중앙의 거래처가 없습니다.

00:09:30.634 --> 00:09:35.372
제가 알기론 48개의 다양한 
온라인 시장들이 있습니다.

00:09:36.610 --> 00:09:39.478
일부는 이베이 같은 웹사이트이고,
다른 일부는 모바일 시장입니다.

00:09:39.502 --> 00:09:42.524
그 다음은 위탁 판매점과
오프라인 매장이 있습니다.

00:09:42.548 --> 00:09:44.612
또는 운동화 협회나 전매 웹사이트,

00:09:44.636 --> 00:09:47.041
페이스북, 인스타그램, 
그리고 트위터요.

00:09:47.065 --> 00:09:50.597
말 그대로, 운동화 수집가들은
어디서나 서로 접촉합니다.

00:09:50.621 --> 00:09:52.611
운동화는 구매되고 팔립니다.

NOTE Paragraph

00:09:53.504 --> 00:09:58.515
하지만 효율성도 투명성도 없죠.

00:09:58.539 --> 00:10:00.755
때로는 진품이 아닐 수도 있습니다.

00:10:01.584 --> 00:10:04.377
여러분은 그게 주식이 구매되는 
방식이라는 것을 상상할 수 있나요?

00:10:05.125 --> 00:10:07.409
애플 주식을 사기 위해

00:10:07.433 --> 00:10:10.288
100군데 이상의 온라인 오프라인 
매장을 뒤져야 된다면요?

00:10:10.312 --> 00:10:12.535
매번 거리를 헤매고

00:10:12.559 --> 00:10:15.197
애플 주식을 가진 사람이 
지나가길 바라면서 말입니다.

00:10:15.221 --> 00:10:17.088
누가 최상의 가격을 가지고 있는지
절대 알 수 없을 겁니다.

00:10:17.112 --> 00:10:19.679
비록 당신이 보고 있는 주식이
진짜라 하더라도 모르겠죠.

00:10:19.703 --> 00:10:21.520
그럼 여러분은 이렇게 말씀하시겠죠.

NOTE Paragraph

00:10:21.544 --> 00:10:23.598
[뭔 말도 안되는 소리야?]

NOTE Paragraph

00:10:23.622 --> 00:10:25.909
물론 우리는 그렇게 
주식을 사지 않습니다.

00:10:26.904 --> 00:10:29.923
운동화를 사는 방법 또한 아니라면요?

00:10:30.923 --> 00:10:32.305
그 반대가 진실이고,

00:10:32.329 --> 00:10:33.915
우리가 주식을 사는 방법으로


00:10:33.939 --> 00:10:35.732
운동화를 살 수 있다면요?

00:10:35.756 --> 00:10:38.645
그게 운동화가 아니라 
비슷한 상품이라면요?

00:10:38.669 --> 00:10:40.772
시계, 핸드백, 여성화,

00:10:40.796 --> 00:10:44.144
수집할 수 있고, 계절별 상품이거나
가격 인하 상품이라면요?

00:10:44.168 --> 00:10:47.411
상업을 위한 주식 시장이 있다면요?

00:10:48.046 --> 00:10:50.868
물건을 거래하는 주식 시장 말입니다.

00:10:52.167 --> 00:10:56.490
여러분은 더 교양있고 효율적인 방법으로
물건을 살 수 있을 뿐만 아니라

00:10:56.514 --> 00:10:59.754
세련된 금융 거래를 할 수 있을 겁니다.

00:10:59.778 --> 00:11:01.361
주식 시장이 있다면 말입니다.

00:11:01.385 --> 00:11:02.988
공매, 매각 선택권, 그리고 
(상품 채권의) 선물

00:11:03.012 --> 00:11:06.122
그리고 어쩌면 이런 것들의
흐름도 파악할 수 있겠죠.

00:11:06.146 --> 00:11:10.581
아마도 여러분은 이런 주식 시장에
투자하고 싶을 지도 모릅니다.

00:11:10.997 --> 00:11:17.269
2011년 여러분이 에어조단3 
블랙 시멘트 한 켤레를 투자했다면

00:11:17.293 --> 00:11:19.690
여러분이 무대에서 그것을
신고 있을 지 모릅니다.

NOTE Paragraph

00:11:19.714 --> 00:11:21.633
(웃음)

NOTE Paragraph

00:11:21.657 --> 00:11:24.954
아니면 여러분의 돈에 
162%를 벌었을 겁니다.

00:11:25.670 --> 00:11:29.015
스탠더드 푸어사의 두 배이자
애플의 20% 이상이죠.

NOTE Paragraph

00:11:29.039 --> 00:11:30.758
(웃음)

NOTE Paragraph

00:11:31.203 --> 00:11:33.664
그래서 우리는 운동화에 대해서
이야기하고 있는 겁니다.

NOTE Paragraph

00:11:34.228 --> 00:11:35.379
감사합니다.

NOTE Paragraph

00:11:35.403 --> 00:11:38.325
(박수)