0:00:00.672,0:00:06.362
Ini Air Jordan 3 Black Cement.

0:00:07.124,0:00:10.491
Ini mungkin sepatu olahraga[br]yang paling penting dalam sejarah.

0:00:11.111,0:00:12.914
Pertama diluncurkan tahun 1988,

0:00:12.918,0:00:16.479
inilah sepatu yang memulai pemasaran Nike[br]seperti yang kita tahu sekarang.

0:00:17.046,0:00:20.814
Inilah sepatu yang mendorong[br]seluruh turunan produk Air Jordan,

0:00:20.814,0:00:22.857
dan mungkin menyelamatkan Nike.

0:00:22.857,0:00:25.794
Yang dilakukan Air Jordan 3 Black Cement[br]pada sepatu olahraga

0:00:25.794,0:00:27.775
adalah yang dilakukan iPhone pada ponsel.

0:00:28.110,0:00:30.130
Sudah diluncurkan sebanyak empat kali.

0:00:30.637,0:00:32.725
Semua selebriti pernah terlihat[br]memakainya.

0:00:32.725,0:00:35.444
Ada situs tentang baju yang[br]cocok dengan Black Cement.

0:00:35.444,0:00:38.078
Ia ada di depan mata Anda[br]selama puluhan tahun

0:00:38.078,0:00:40.130
dan Anda tak pernah menyadarinya.

0:00:40.577,0:00:42.327
Dan di zaman sekarang ini,

0:00:42.327,0:00:45.766
kebanyakan Anda mungkin berpikir,[br]"Sepatu olahraga?"

0:00:46.097,0:00:48.046
(Tertawa)

0:00:48.046,0:00:49.202
Ya.

0:00:49.202,0:00:50.833
Ya, sepatu olahraga.

0:00:51.805,0:00:55.372
Beberapa hal yang luar biasa[br]tentang sepatu olahraga

0:00:55.372,0:00:56.975
dan data

0:00:56.975,0:00:58.484
dan Nike

0:00:58.484,0:01:02.753
dan hubungan mereka dengan[br]masa depan perdagangan online.

0:01:03.259,0:01:04.403
Di tahun 2011,

0:01:04.403,0:01:07.366
terakhir kali Jordan 3[br]Black Cement diluncurkan

0:01:07.366,0:01:09.633
di pasaran dengan harga 160 dolar AS,

0:01:09.633,0:01:12.216
ia terjual habis di seluruh dunia[br]dalam hitungan menit.

0:01:12.216,0:01:15.253
Karena orang kemping mengantri[br]di luar toko sepatu olahraga

0:01:15.253,0:01:17.074
berhari-hari sebelum produknya dijual.

0:01:17.349,0:01:18.807
Hanya beberapa menit kemudian,

0:01:18.807,0:01:22.672
ribuan pasang sepatu itu dijual di eBay[br]dengan harga dua atau tiga kali lipatnya.

0:01:22.923,0:01:27.304
Bahkan ada lebih dari 1.000 pasang sepatu[br]di eBay sekarang, empat tahun kemudian.

0:01:28.107,0:01:29.669
Tapi begini:

0:01:29.669,0:01:33.187
Ini terjadi setiap hari Sabtu.

0:01:33.440,0:01:36.101
Setiap minggu ada dua atau tiga[br]produk baru diluncurkan,

0:01:36.101,0:01:38.379
dan setiap sepatu punya kisahnya sendiri

0:01:38.379,0:01:41.339
yang sekaya dan sememesona[br]Jordan 3 Black Cement.

0:01:42.069,0:01:46.209
Ini adalah bangunan Nike yang[br]menjadi pusat para "sneakerhead" --

0:01:46.209,0:01:49.999
orang-orang yang[br]mengoleksi sepatu olahraga --

0:01:49.999,0:01:51.291
dan putri saya.

0:01:51.291,0:01:53.230
(Tertawa)

0:01:53.230,0:01:55.337
Dia memakai kaus "Aku Sayang Ayah."

0:01:56.104,0:01:59.377
Untuk barang merk, sneakerhead[br]adalah demografi yang sangat penting.

0:01:59.377,0:02:03.343
Mereka adalah pelopor selera;[br]mereka seperti penggemar Apple.

0:02:03.343,0:02:04.896
Karena siapa lagi yang membeli

0:02:04.896,0:02:08.162
sepasang sepatu olahraga[br]Back to the Future seharga USD 8.000?

0:02:08.603,0:02:10.415
(Tertawa)

0:02:10.415,0:02:12.542
Ya, USD 8.000.

0:02:13.364,0:02:15.699
Walaupun ini jelas anomali,

0:02:15.699,0:02:18.901
tidak dengan pasar eceran.

0:02:18.901,0:02:20.729
Terbangun selama 30 tahun,

0:02:20.729,0:02:22.699
yang berawal dari komunitas tersembunyi

0:02:22.699,0:02:25.704
dari beberapa fanatik sepatu olahraga --

0:02:25.704,0:02:27.154
(Tertawa)

0:02:28.524,0:02:30.698
Kini ada pecandu sepatu olahraga.

0:02:30.698,0:02:32.650
Di pasar di mana 12 bulan terakhir,

0:02:32.650,0:02:34.948
ada sembilan juta pasang sepatu

0:02:34.948,0:02:37.381
yang dijual kembali di Amerika,

0:02:37.385,0:02:41.619
senilai USD 1,2 milyar.

0:02:41.619,0:02:43.682
Dan itu perkiraan yang konservatif --

0:02:43.682,0:02:46.879
Saya tahu, saya seorang <i>sneakerhead</i>.

0:02:46.879,0:02:48.466
Ini koleksi saya.

0:02:48.981,0:02:52.876
Dibanding koleksi yang sebesar ini,[br]milik saya ini belum apa-apa.

0:02:53.392,0:02:56.412
Saya punya sekitar 250 pasang,[br]tapi percayalah, ini sedikit.

0:02:56.412,0:02:58.417
Orang-orang punya ribuan.

0:02:58.759,0:03:01.443
Saya tipikal <i>sneakerhead</i> usia 37 tahun.

0:03:01.959,0:03:04.546
Saya besar dan main basket[br]di era Michael Jordan,

0:03:04.546,0:03:07.360
Saya selalu ingin Air Jordan,[br]ibu saya takkan membelikannya,

0:03:07.360,0:03:09.180
setelah punya uang, saya membelinya --

0:03:09.180,0:03:12.587
pada dasarnya, kita semua[br]punya kisah yang sama.

0:03:12.587,0:03:14.362
Tapi di sinilah kisah saya berbeda.

0:03:15.166,0:03:19.225
Setelah membangun tiga perusahaan,[br]saya bekerja sebagai konsultan strategi,

0:03:19.225,0:03:23.199
saat saya tiba-tiba sadar bahwa[br]saya tak tahu-apa-apa tentang data.

0:03:23.950,0:03:26.712
Tapi saya mempelajarinya, [br]karena keharusan,

0:03:26.712,0:03:28.050
dan saya menyukainya.

0:03:28.050,0:03:31.496
Saya berpikir, apa saya bisa dapat[br]beberapa data sepatu olahraga,

0:03:31.496,0:03:33.528
untuk iseng-iseng.

0:03:33.949,0:03:35.766
Tujuannya untuk membuat pedoman harga,

0:03:35.766,0:03:38.043
suatu perspektif pasar berdasarkan data.

0:03:38.373,0:03:42.666
Dan empat tahun kemudian, kami[br]menganalisa lebih dari 25 juta transaksi,

0:03:42.666,0:03:45.642
memberikan analisa waktu nyata[br]untuk ribuan sepatu olahraga.

0:03:46.331,0:03:49.882
Sekarang <i>sneakerhead</i> melihat harga[br]sambil antre kemping saat peluncuran.

0:03:50.540,0:03:53.690
Orang lainnya menggunakan data[br]untuk memvalidasi klaim asuransi.

0:03:54.781,0:03:56.746
Dan bank investasi teratas di dunia

0:03:56.746,0:04:01.386
sekarang menggunakan data penjual sekunder[br]untuk menganalisa industri sepatu eceran.

0:04:01.386,0:04:02.990
Dan ini yang terbaik:

0:04:02.990,0:04:06.553
para <i>sneakerhead</i> punya[br]portfolio investasi sepatu olahraga.

0:04:06.553,0:04:08.085
(Tertawa)

0:04:08.617,0:04:11.234
Para <i>sneakerhead</i> bisa melacak[br]nilai koleksi setiap saat,

0:04:11.234,0:04:14.845
membandingkan dengan produk lain,[br]dan punya akses ke analisa yang sama

0:04:14.845,0:04:17.033
dengan akun pialang online Anda.

0:04:17.033,0:04:21.835
Dan, si <i>sneakerhead</i>, mengoleksi dan[br]mengidentifikasi 352 pasang kepunyaannya.

0:04:21.835,0:04:24.738
Ia bisa lihat semua itu[br]bernilai USD 103.000 --

0:04:24.738,0:04:26.823
sejujurnya, koleksi yang sederhana,

0:04:26.823,0:04:30.416
Pada tingkat aset, ia dapat[br]melihat laba-rugi dari sepatu.

0:04:30.416,0:04:33.000
Di sini ia telah menghasilkan[br]USD 600 sepasangnya.

0:04:34.183,0:04:35.478
Saya punya salah satunya.

0:04:35.478,0:04:37.117
(Tertawa)

0:04:38.655,0:04:42.086
Jadi, suatu industri non-regulasi[br]yang bernilai USD 1,2 milyar

0:04:42.086,0:04:44.669
yang bertahan baik online[br]dan juga di luaran,

0:04:44.669,0:04:48.465
dan telah melahirkan layanan[br]finansial dasar untuk sepatu olahraga?

0:04:48.923,0:04:52.409
Terkadang saya bertanya sendiri[br]apa yang sebenarnya terjadi di pasaran,

0:04:52.409,0:04:54.572
dan dua perbandingan mulai muncul.

0:04:54.572,0:04:58.347
Apakah sepatu olahraga[br]seperti saham atau narkoba?

0:04:58.347,0:04:59.422
(Tertawa)

0:04:59.422,0:05:01.444
Bahkan ada yang mengirim surel,

0:05:01.444,0:05:05.752
ia kira putranya yang berusia[br]15 tahun berjualan narkoba

0:05:05.752,0:05:08.323
dan akhirnya ia tahu[br]anaknya berjualan sepatu olahraga.

0:05:08.853,0:05:10.014
(Tertawa)

0:05:10.757,0:05:13.288
Sekarang mereka melakukannya[br]bersama dengan data.

0:05:13.711,0:05:16.373
Itu karena sepatu olahraga[br]adalah kesempatan investasi

0:05:16.373,0:05:17.496
yang tiada banding.

0:05:17.496,0:05:20.737
Maksudnya, bukan cuma si anak yang[br]berjualan sepatu olahraga tadi.

0:05:20.737,0:05:22.361
Bagaimana jika semua anak begitu?

0:05:22.361,0:05:25.144
Anda harus berusia 18 tahun[br]untuk bermain saham.

0:05:25.967,0:05:28.291
Saya berjualan permen karet[br]waktu kelas enam,

0:05:28.291,0:05:29.903
Blow Pops di kelas sembilan

0:05:29.903,0:05:32.328
dan mengoleksi kartu bisbol selama SMA.

0:05:32.328,0:05:34.129
Tren kartu sudah lama sekali berlalu,

0:05:34.129,0:05:36.572
dan pasaran permen biasanya lokal saja.

0:05:37.122,0:05:38.683
Bagi kebanyakan orang,

0:05:38.683,0:05:42.873
sepatu olahraga adalah kesempatan[br]investasi legal dengan akses yang mudah --

0:05:42.873,0:05:46.624
suatu pasar saham berdemokrasi,

0:05:46.624,0:05:48.709
sekaligus tak teregulasi.

0:05:48.709,0:05:51.515
Itu sebabnya mungkin kisah yang Anda tahu,

0:05:51.515,0:05:54.120
adalah orang yang saling bunuh[br]karena sepatu olahraga.

0:05:54.606,0:05:58.345
Walaupun itu benar terjadi dan tragis,

0:05:58.345,0:06:02.234
sama sekali bukan epidemi yang[br]beberapa media ingin Anda percaya.

0:06:02.234,0:06:06.263
Bahkan, itu sebagian kecil dari kisah[br]yang jauh lebih besar dan lebih baik.

0:06:06.263,0:06:08.249
Sepatu olahraga punya kesamaan yang jelas

0:06:08.249,0:06:11.281
baik dengan pasar saham[br]dan perdagangan narkoba ilegal,

0:06:11.281,0:06:15.692
tapi mungkin yang paling mendasar[br]adalah keberadaan pemain utama.

0:06:15.692,0:06:17.735
Seseorang membuat peraturannya.

0:06:18.988,0:06:22.981
Dalam hal sepatu olahraga,[br]seseorang tersebut adalah Nike.

0:06:23.910,0:06:26.156
Mari saya tunjukkan beberapa data.

0:06:26.156,0:06:29.356
Pasaran pengecer, yang kita tahu[br]bernilai USD 1,2 milyar.

0:06:29.356,0:06:31.708
Nike, termasuk merek Jordan,

0:06:31.708,0:06:36.248
menguasai 96% keseluruhan sepatu[br]yang terjual di pasar sekunder.

0:06:36.248,0:06:37.874
Dominasi total.

0:06:37.874,0:06:40.466
Para <i>sneakerhead</i> sangat menyukai Jordan.

0:06:40.466,0:06:43.541
Dan keuntungannya di pasar sekunder[br]adalah sekitar sepertiga.

0:06:43.541,0:06:48.625
Itu artinya para <i>sneakerhead</i>[br]menghasilkan USD 380 juta

0:06:48.625,0:06:50.553
dari hasil penjualan Nike tahun lalu.

0:06:51.030,0:06:53.011
Mari lihat pasar eceran sebentar.

0:06:53.011,0:06:54.455
Skechers, awal tahun ini,

0:06:54.455,0:06:57.279
menjadi merek sepatu[br]nomor dua di negara ini,

0:06:57.279,0:07:00.127
mengungguli Adidas -- itu hebat sekali.

0:07:00.127,0:07:02.915
Dan dalam 12 bulan[br]yang berakhir di bulan Juni,

0:07:02.915,0:07:07.049
Pendapatan bersih Skechers[br]sebesar USD 209 juta.

0:07:07.853,0:07:11.161
Itu artinya konsumen Nike

0:07:11.161,0:07:14.747
menghasilkan keuntungan hampir[br]dua kali lipat dari pesaing terdekatnya.

0:07:15.758,0:07:17.521
Itu --

0:07:17.521,0:07:20.979
(Tertawa)

0:07:20.979,0:07:22.605
Bagaimana bisa?

0:07:24.129,0:07:26.804
Pasar sepatu olahraga hanyalah[br]persediaan dan permintaan,

0:07:26.804,0:07:31.576
tapi Nike jago sekali memanfaatkan[br]persediaan; sepatu olahraga yang terbatas

0:07:31.580,0:07:35.367
dan distribusinya, [br]demi keuntungan sendiri.

0:07:35.367,0:07:37.509
Jadi sebenarnya ini[br]hanya masalah persediaan.

0:07:37.509,0:07:41.252
Para <i>sneakerhead</i> bergurau, selama terbatas[br]dan mereknya Nike, mereka akan beli.

0:07:41.252,0:07:45.055
Sepatu yang terjual seharga USD 8.000[br]bisa begitu karena langka.

0:07:45.055,0:07:47.835
Itu tak ada bedanya[br]dengan pasar koleksi lainnya,

0:07:47.835,0:07:50.965
hanya, ini bukan pasar sama sekali.

0:07:51.508,0:07:53.907
Ini adalah struktur buatan[br]yang diciptakan Nike --

0:07:53.907,0:07:56.973
dengan cerdik diciptakan Nike,[br]dalam citra positif,

0:07:56.973,0:07:58.613
untuk menjual lebih banyak sepatu.

0:07:58.613,0:07:59.738
Dan dalam prosesnya,

0:07:59.738,0:08:03.120
ia menafkahi puluhan ribu orang[br]dengan kesenangan sepanjang hidup,

0:08:03.120,0:08:04.661
termasuk saya.

0:08:05.418,0:08:08.657
Jika Nike ingin mematikan pasar sekunder,[br]mereka bisa saja lakukan,

0:08:08.657,0:08:10.723
mereka keluarkan saja lebih banyak sepatu.

0:08:10.723,0:08:14.300
Tapi kami tentu tak ingin mereka begitu,[br]itu juga bukan keinginan mereka.

0:08:15.345,0:08:19.466
Tak seperti Apple yang menjual iPhone[br]kepada setiap orang yang menginginkannya,

0:08:19.466,0:08:21.296
Nike tak mengambil untung hanya dengan

0:08:21.296,0:08:23.448
menjual sepatu olahraga seharga USD 200.

0:08:23.448,0:08:26.699
Mereka menjual jutaan sepatu[br]kepada jutaan orang seharga USD 60.

0:08:27.076,0:08:29.785
Dan para <i>sneakerhead</i>-lah[br]yang mengendalikan pemasarannya,

0:08:29.785,0:08:32.183
tren, humas, dan pencitraannya,

0:08:32.183,0:08:35.803
dan memungkinkan Nike untuk menjual[br]jutaan sepatu olahraga seharga USD 60.

0:08:37.501,0:08:38.856
Itulah pemasaran.

0:08:38.856,0:08:41.302
Itulah pemasaran yang[br]belum pernah ada sebelumnya --

0:08:41.302,0:08:43.446
ini tak ada di buku pelajaran manapun.

0:08:43.446,0:08:46.990
Selama 15 tahun Nike telah[br]menyokong pasar komoditas buatan,

0:08:46.990,0:08:51.267
dengan tren seperti penjualan saham[br]pertama Facebook setiap akhir minggu.

0:08:51.267,0:08:54.330
Dikendalikan semua <i>Footlocker</i>[br]pada pukul 8 hari Sabtu pagi,

0:08:54.330,0:08:56.719
dan akan ada antrian di jalan[br]sekitar jam tersebut,

0:08:56.719,0:09:00.070
kadang anak-anak itu telah[br]menunggu di sana sepanjang minggu.

0:09:00.437,0:09:04.172
Anda tahu kan antrian gila iPhone[br]yang Anda lihat di berita setiap tahunnya?

0:09:04.172,0:09:08.522
Antrian Nike terjadi[br]104 kali lebih sering.

0:09:09.075,0:09:10.567
Jadi Nike membuat peraturan.

0:09:10.567,0:09:13.711
Mereka melakukannya dengan[br]mengendalikan persediaan dan distribusi.

0:09:14.014,0:09:17.911
Tapi sekalinya sepasang sepatu lepas[br]dari jalur ecernya, ia diburu.

0:09:18.500,0:09:24.003
Sedikit sekali - jika ada- pasar legal[br]non-regulasi seukuran ini.

0:09:24.480,0:09:27.757
Jadi Nike sudah pasti bukan pasar saham.

0:09:27.757,0:09:30.564
Bahkan, tak ada pusat pertukaran.

0:09:30.564,0:09:35.372
Pada perhitungan terakhir, ada[br]48 macam pasar online yang saya tahu.

0:09:36.610,0:09:39.442
Beberapa serupa eBay,[br]beberapa pasar bergerak,

0:09:39.442,0:09:42.458
lalu ada toko konsinyasi[br]dan toko dengan bangunan fisik,

0:09:42.458,0:09:44.576
konvensi sepatu olahraga,[br]dan situs pengecer,

0:09:44.576,0:09:47.005
Facebook, Instagram, dan Twitter --

0:09:47.005,0:09:50.571
di mana saja, para[br]<i>sneakerhead</i> saling terhubung,

0:09:50.571,0:09:52.611
sepatu terbeli dan terjual.

0:09:53.504,0:09:58.479
Tapi itu berarti tak ada efisiensi,[br]tak ada transparansi,

0:09:58.479,0:10:00.755
kadang bahkan tak ada otentisitas.

0:10:01.584,0:10:04.377
Bisa Anda bayangkan[br]jika itu adalah cara membeli saham?

0:10:05.125,0:10:07.343
Bagaimana jika kita[br]ingin membeli saham Apple

0:10:07.343,0:10:10.242
dengan mencari ke 100 tempat[br]baik online maupun tidak,

0:10:10.242,0:10:12.419
termasuk setiap kali Anda berjalan kaki

0:10:12.419,0:10:15.141
berharap Anda bertemu seseorang[br]yang memakai saham Apple?

0:10:15.141,0:10:17.052
Tak tahu siapa yang punya harga terbaik,

0:10:17.052,0:10:19.663
atau bahkan jika saham[br]yang Anda lihat itu asli.

0:10:19.663,0:10:21.484
Itu pasti akan membuat Anda berkata:

0:10:21.484,0:10:23.562
[Apa-apaan ini?]

0:10:23.562,0:10:25.909
Tentu saja bukan begitu[br]caranya membeli saham.

0:10:26.844,0:10:30.013
Tapi bagaimana jika bukan begitu[br]cara kita membeli sepatu olahraga?

0:10:30.743,0:10:33.489
Bagaimana jika terbalik[br]dan kita bisa beli sepatu olahraga

0:10:33.489,0:10:35.646
dengan cara yang sama membeli saham?

0:10:35.646,0:10:38.609
Dan tak hanya sepatu olahraga,[br]tapi juga produk serupa lainnya,

0:10:38.609,0:10:40.882
seperti jam tangan,[br]tas jinjing, sepatu wanita,

0:10:40.882,0:10:44.118
dan barang koleksi, barang musiman,[br]barang diskonan apapun?

0:10:44.118,0:10:47.411
Bagaimana jika ada[br]pasar saham untuk niaga?

0:10:48.046,0:10:50.868
Suatu pasar saham untuk barang-barang.

0:10:52.167,0:10:56.444
Tak hanya Anda bisa membeli dengan cara[br]yang lebih beradab dan efisien,

0:10:56.444,0:10:59.648
tapi Anda bisa terlibat dalam[br]seluruh transaksi finansial yang rumit

0:10:59.648,0:11:01.465
yang bisa diakukan dengan pasar saham.

0:11:01.465,0:11:02.972
Berbagai jenis saham

0:11:02.972,0:11:06.096
mungkin Anda bisa[br]lihat ke mana ini mengarah.

0:11:06.096,0:11:10.069
Mungkin Anda ingin berinvestasi[br]dalam pasar saham barang-barang.

0:11:10.877,0:11:12.593
Karena jika Anda telah berinvestasi

0:11:12.593,0:11:17.293
atas sepasang Air Jordan 3[br]Black Cement di tahun 2011,

0:11:17.293,0:11:19.654
antara Anda memakainya di atas panggung,

0:11:19.654,0:11:21.597
(Tertawa)

0:11:21.597,0:11:24.954
atau hasilkan 162% dari modal Anda --

0:11:25.670,0:11:28.989
kalikan dua indeks sahamnya dan[br]nilainya 20% lebih banyak dari Apple.

0:11:28.989,0:11:30.758
(Tertawa)

0:11:31.203,0:11:33.704
Dan itu sebabnya kita bicara[br]tentang sepatu olahraga.

0:11:34.228,0:11:35.469
Terima kasih.

0:11:35.469,0:11:38.325
(Tepuk tangan)