1
00:00:01,349 --> 00:00:06,362
Ez az Air Jordan 3 Black Cement.

2
00:00:07,124 --> 00:00:10,491
Ez talán a történelem
legfontosabb tornacipője.

3
00:00:11,111 --> 00:00:12,914
1988-ban jelent meg először,

4
00:00:12,938 --> 00:00:16,479
ez a cipő indította el a Nike
máig is működő marketingjét.

5
00:00:17,046 --> 00:00:20,840
Ez volt az egész Air Jordan termékcsalád
hajtóereje,

6
00:00:20,864 --> 00:00:22,883
és ami valószínűleg megmentette a Nike-t.

7
00:00:22,907 --> 00:00:25,820
Az Air Jordan 3 Black Cement az volt
a tornacipőknek,

8
00:00:25,844 --> 00:00:27,635
ami az iPhone a telefonoknak.

9
00:00:28,110 --> 00:00:30,130
Négyszer gyártották újra.

10
00:00:30,637 --> 00:00:32,781
Minden híresség lábán volt már.

11
00:00:32,805 --> 00:00:35,466
Külön honlap szól arról,
mit hordjunk a Black Cement-tel.

12
00:00:35,500 --> 00:00:38,124
Évtizedek óta az orruk előtt hever,

13
00:00:38,148 --> 00:00:40,130
és pillantást sem vetettek rá.

14
00:00:40,577 --> 00:00:42,343
És ebben a pillanatban is

15
00:00:42,367 --> 00:00:45,766
a legtöbbjük azt gondolhatja,
"Tornacipők?!"

16
00:00:46,097 --> 00:00:48,052
(Nevetés)

17
00:00:48,076 --> 00:00:49,238
Igen.

18
00:00:49,262 --> 00:00:50,833
Igen, tornacipők.

19
00:00:51,805 --> 00:00:55,388
Néhány különleges dolog a tornacipőkről,

20
00:00:55,412 --> 00:00:57,001
és adatokról,

21
00:00:57,025 --> 00:00:58,500
valamint a Nike-ról,

22
00:00:58,524 --> 00:01:02,753
és hogy ezek miként kapcsolódnak össze
a jövő online kereskedelmével.

23
00:01:03,259 --> 00:01:04,419
2011-ben,

24
00:01:04,443 --> 00:01:07,422
amikor utoljára kiadták
a Jordan 3 Black Cementet,

25
00:01:07,446 --> 00:01:09,779
160 dolláros kiskereskedelmi áron,

26
00:01:09,803 --> 00:01:12,262
néhány perc alatt
az összes elkelt a világon.

27
00:01:12,286 --> 00:01:15,279
Azért, mert az emberek
a boltok előtt sátoroztak,

28
00:01:15,303 --> 00:01:17,074
napokkal a megjelenés előtt.

29
00:01:17,399 --> 00:01:18,843
És néhány percre rá,

30
00:01:18,867 --> 00:01:22,402
cipők ezrei kerültek fel az eBayre
a bolti ár két-háromszorosáért.

31
00:01:22,923 --> 00:01:27,304
Most is több, mint 1000 pár van
az eBayen, 4 év elteltével.

32
00:01:28,107 --> 00:01:29,705
De mondok még jobbat:

33
00:01:29,729 --> 00:01:33,187
ez minden egyes szombaton megtörténik.

34
00:01:33,560 --> 00:01:36,107
Minden héten két-három újabb
változat jelenik meg,

35
00:01:36,131 --> 00:01:38,385
és minden cipőnek története van,

36
00:01:38,409 --> 00:01:41,592
legalább olyan gazdag és ellenállhatatlan,
mint a Jordan 3 BC cipőé.

37
00:01:42,069 --> 00:01:46,225
A Nike így építi a piacát
a tornacipő-mániásoknak,

38
00:01:46,249 --> 00:01:50,025
azoknak, akik tornacipőket gyűjtenek,

39
00:01:50,049 --> 00:01:51,297
és a kislányomnak.

40
00:01:51,321 --> 00:01:53,246
(Nevetés)

41
00:01:53,270 --> 00:01:55,337
Az egy "Imádom aput" póló.

42
00:01:56,244 --> 00:01:59,579
A márkák számára ezek a mániákusok
nagyon fontos demográfiai csoportok.

43
00:01:59,579 --> 00:02:03,359
Ők alakítják a divatot, úgy
mint az Apple rajongók.

44
00:02:03,383 --> 00:02:04,922
Mert ki más venne

45
00:02:04,946 --> 00:02:08,162
8000 dollárért Vissza a jövőbe cipőt?

46
00:02:08,603 --> 00:02:10,441
(Nevetés)

47
00:02:10,465 --> 00:02:12,542
Bizony, 8000 dollárért.

48
00:02:13,364 --> 00:02:15,715
És míg ez nyilván rendkívüli,

49
00:02:15,739 --> 00:02:18,877
a cipők újraeladási piaca 
már közel sem az.

50
00:02:18,941 --> 00:02:20,765
30 év alatt,

51
00:02:20,789 --> 00:02:22,725
ami underground kultúraként kezdődött,

52
00:02:22,749 --> 00:02:25,730
olyan emberekkel, akik kissé
túlságosan is szerették a cipőket,

53
00:02:25,754 --> 00:02:27,154
(Nevetés)

54
00:02:28,524 --> 00:02:30,734
az mostanra már tornacipő-függőség.

55
00:02:30,758 --> 00:02:32,686
Egy olyan piacon, 
ahol az elmúlt 1 évben

56
00:02:32,710 --> 00:02:34,964
több, mint 9 millió pár cipőt

57
00:02:34,988 --> 00:02:37,381
adtak el újra, csak az USA-ban,

58
00:02:37,405 --> 00:02:41,645
1,2 milliárd dollár értékben.

59
00:02:41,669 --> 00:02:43,708
És ez csak egy óvatos becslés.

60
00:02:43,732 --> 00:02:46,935
Én már csak tudom, én is függő vagyok.

61
00:02:46,959 --> 00:02:48,466
Ez az én gyűjteményem.

62
00:02:48,981 --> 00:02:52,876
A nagy gyűjtemények csarnokában
az enyém még csak nem is szerepel.

63
00:02:53,392 --> 00:02:56,438
Kb. 250 pár tornacipőm van, de higgyék el,
én kispályás vagyok.

64
00:02:56,462 --> 00:02:58,417
Vannak olyanok, akiknek több ezer van.

65
00:02:58,759 --> 00:03:01,443
Én egy tipikus 37 éves
tornacipő-gyűjtő vagyok.

66
00:03:02,139 --> 00:03:04,772
Gyerekként kosaraztam,
amikor Michael Jordan játszott,

67
00:03:04,796 --> 00:03:06,136
mindig Air Jordan-t akartam,

68
00:03:06,160 --> 00:03:08,129
anyám sosem vett nekem,

69
00:03:08,153 --> 00:03:10,566
így amint pénzhez jutottam,
Air Jordan-t vettem,

70
00:03:10,566 --> 00:03:11,779
tök ugyanaz a sztori.

71
00:03:12,667 --> 00:03:15,166
De innentől az enyém már más.

72
00:03:15,166 --> 00:03:19,261
Három saját cég után
stratégiai tanácsadó lettem,

73
00:03:19,285 --> 00:03:23,199
amikor is nagyon hamar rájöttem, hogy
semmit sem tudok az adatokról.

74
00:03:23,950 --> 00:03:26,738
De tanultam, mert muszáj volt,

75
00:03:26,762 --> 00:03:28,056
és megtetszett.

76
00:03:28,080 --> 00:03:31,492
Gondolkodtam, tudnék-e valamit
hasznosítani a tornacipőkkel kapcsolatban

77
00:03:31,516 --> 00:03:33,528
csak önmagam szórakoztatására.

78
00:03:33,949 --> 00:03:35,822
A cél egy árkalauz kifejlesztése volt,

79
00:03:35,846 --> 00:03:38,043
egy tényeken alapuló útmutató a piacról.

80
00:03:38,373 --> 00:03:42,702
Ma, 4 évvel később, több mint
25 millió tranzakciót elemzünk,

81
00:03:42,726 --> 00:03:45,642
valós idejű elemzésekkel,
tornacipők ezreire vonatkozóan.

82
00:03:46,331 --> 00:03:49,882
A gyűjtők ellenőrzik az árakat, miközben
kint sátoroznak a boltok előtt.

83
00:03:50,446 --> 00:03:53,730
Vannak, akik a biztosítók felé
az adatok alapján igazolják az értéket.

84
00:03:54,781 --> 00:03:56,762
A világ vezető befektetői bankjai

85
00:03:56,786 --> 00:04:01,392
ezeket használják a 
cipő-kiskereskedelem elemzéséhez.

86
00:04:01,416 --> 00:04:03,006
És ami a legjobb:

87
00:04:03,030 --> 00:04:06,559
a gyűjtőknek tornacipő-portfóliójuk van.

88
00:04:06,583 --> 00:04:08,085
(Nevetés)

89
00:04:08,503 --> 00:04:11,473
Nyomon követhetik a gyűjteményük értékét,

90
00:04:11,473 --> 00:04:12,911
másokéval összehasonlíthatják,

91
00:04:12,911 --> 00:04:15,019
és ugyanolyan elemzésekhez férnek hozzá,

92
00:04:15,043 --> 00:04:16,963
mint amit önök használnak befektetéshez.

93
00:04:16,987 --> 00:04:21,891
Tehát Dan építgeti gyűjteményét
és már 352 párja van.

94
00:04:21,915 --> 00:04:24,804
Láthatja, hogy 103 ezer dollárt ér,

95
00:04:24,828 --> 00:04:26,829
ami frankón jó kis gyűjtemény.

96
00:04:26,853 --> 00:04:30,462
Cipőkre lebontva láthatja, hogy
nyereséges vagy veszteséges-e.

97
00:04:30,486 --> 00:04:33,000
Itt épp 600 dollárnyi nyeresége
van egyetlen páron.

98
00:04:34,183 --> 00:04:35,514
Nekem is van egy ilyenem.

99
00:04:35,538 --> 00:04:37,117
(Nevetés)

100
00:04:38,655 --> 00:04:42,102
Tehát ez egy szabályozatlan,
1,2 milliárd dolláros iparág,

101
00:04:42,126 --> 00:04:44,695
ami ugyanannyira növekszik az utcán,
mint ahogy online,

102
00:04:44,719 --> 00:04:48,465
és létrehozott-e alapvető pénzügyi 
szolgáltatásokat az értékesítéshez?

103
00:04:49,113 --> 00:04:52,249
Egy idő után megkérdeztem magamtól,
mi is folyik ezen a piacon,

104
00:04:52,273 --> 00:04:54,588
és két hasonlat
kezdett kivilágosodni előttem.

105
00:04:54,612 --> 00:04:58,363
A tornacipők olyanok, mint
a részvények vagy a drogok?

106
00:04:58,387 --> 00:04:59,588
(Nevetés)

107
00:04:59,612 --> 00:05:01,480
Egyszer egy fickó azt írta, hogy

108
00:05:01,504 --> 00:05:05,768
azt hitte, hogy a 15 éves fia drogot árul,

109
00:05:05,792 --> 00:05:08,323
és csak később derült ki,
hogy tornacipőket.

110
00:05:08,853 --> 00:05:10,014
(Nevetés)

111
00:05:10,617 --> 00:05:13,288
Ma már az adatokat felhasználva
együtt árulják a cipőket.

112
00:05:13,711 --> 00:05:16,043
A tornacipő mára egy 
befektetési lehetőség,

113
00:05:16,043 --> 00:05:17,602
főleg ha nincs más lehetőség.

114
00:05:17,602 --> 00:05:20,653
És nemcsak gyerekre gondolok,
akik drog helyett cipőket árulnak.

115
00:05:20,677 --> 00:05:22,367
És ha minden gyerek ezt tenné?

116
00:05:22,391 --> 00:05:25,144
18 év a korhatár a részvénypiacon.

117
00:05:25,967 --> 00:05:28,307
Hatodikosként rágót árultam,

118
00:05:28,331 --> 00:05:29,909
kilencedikesként nyalókát,

119
00:05:29,933 --> 00:05:32,354
és gimiben kosaras kártyákat gyűjtöttem.

120
00:05:32,378 --> 00:05:34,175
A kártyák már ósdiak,

121
00:05:34,199 --> 00:05:36,572
a cukorkapiac pedig jórészt
csak helyben működik.

122
00:05:37,122 --> 00:05:42,849
Sok ember számára a tornacipő legális 
és hozzáférhető befektetési lehetőség,

123
00:05:42,873 --> 00:05:46,640
egy demokratizált tőzsde,

124
00:05:46,664 --> 00:05:48,735
ugyanakkor szabályozatlan.

125
00:05:48,759 --> 00:05:51,541
Emiatt az a történet járja, 
bizonyára hallottak róla,

126
00:05:51,565 --> 00:05:53,980
hogy emberek megölik egymást
a tornacipőkért.

127
00:05:54,606 --> 00:05:58,381
És miközben ez valóban előfordul,
és tragikus,

128
00:05:58,405 --> 00:06:02,250
egyáltalán nem olyan gyakori, mint
ahogy azt néhány média el akarja hitetni.

129
00:06:02,274 --> 00:06:06,459
Ez egy nagyon kis szelete egy sokkal
nagyobb és jobb történetnek.

130
00:06:06,483 --> 00:06:08,179
A cipők egyértelműen hasonlítanak

131
00:06:08,203 --> 00:06:11,307
a részvénypiacra és
az illegális drogkereskedelemre,

132
00:06:11,331 --> 00:06:15,728
de talán a leglényegesebb,
hogy van egy központi alak.

133
00:06:15,752 --> 00:06:17,735
Valaki szabályokat hoz.

134
00:06:18,988 --> 00:06:22,981
A mi esetünkben ez a valaki a Nike.

135
00:06:23,910 --> 00:06:26,162
Hadd mondjak el néhány számot.

136
00:06:26,186 --> 00:06:29,422
A másodeladások piaca 1,2 milliárd dollár.

137
00:06:29,446 --> 00:06:31,744
A Nike cipők, a Jordan
márkát is beleértve,

138
00:06:31,768 --> 00:06:36,284
ezen eladások 96 százalékát teszik ki.

139
00:06:36,308 --> 00:06:37,900
Totális dominancia.

140
00:06:37,924 --> 00:06:40,512
A gyűjtők imádják a Jordant.

141
00:06:40,536 --> 00:06:43,547
A haszon ezen a piacon 33%.

142
00:06:43,571 --> 00:06:48,641
Ez azt jelenti, hogy a gyűjtők
380 millió dollárt kerestek tavaly

143
00:06:48,665 --> 00:06:50,553
Nike cipők eladásával.

144
00:06:51,030 --> 00:06:53,047
Ugorjunk csak a kiskereskedelmi piacra!

145
00:06:53,071 --> 00:06:54,491
A Skechers ez évben

146
00:06:54,515 --> 00:06:57,305
az ország második számú cége
lett a cipőpiacon,

147
00:06:57,329 --> 00:07:00,163
leelőzve az Adidast, ami nagy dolog.

148
00:07:00,187 --> 00:07:02,961
És június végével, egy év alatt

149
00:07:02,985 --> 00:07:07,049
a Skechers internetes bevétele
209 millió dollár volt.

150
00:07:07,853 --> 00:07:11,187
Ez azt jelenti, hogy a Nike vásárlói

151
00:07:11,211 --> 00:07:14,747
majdnem kétszer annyi profitot termeltek,
mint a legközelebbi versenytárs.

152
00:07:15,758 --> 00:07:17,557
Ez...

153
00:07:17,581 --> 00:07:21,005
(nevetés)

154
00:07:21,029 --> 00:07:22,605
Ez mégis hogyan lehetséges?

155
00:07:24,249 --> 00:07:26,830
A tornacipő-piac egyszerű
kereslet és kínálat,

156
00:07:26,854 --> 00:07:31,576
de a Nike nagyon jól alakítja
a kínálatot – limitált kiadású cipőkkel –

157
00:07:31,600 --> 00:07:35,413
és e cipők elosztását úgy,
hogy az neki kedvezzen.

158
00:07:35,437 --> 00:07:37,449
Tehát csak kínálat kérdése az egész.

159
00:07:37,473 --> 00:07:41,238
A gyűjtők azzal poénkodnak, hogy amíg
valami Nike és limitált, ők megveszik.

160
00:07:41,262 --> 00:07:45,071
Némelyik cipő 8000 dollárért kel el,
csak mert nagyon ritka.

161
00:07:45,095 --> 00:07:47,861
Nem különbözik egyik gyűjtői piactól sem,

162
00:07:47,885 --> 00:07:50,965
csak annyiban, hogy
ez egyáltalán nem is piac.

163
00:07:51,508 --> 00:07:53,953
Ez egy hamis konstrukció,
amit a Nike hozott létre –

164
00:07:53,977 --> 00:07:58,258
zseniális húzás, a lehető legpozitívabb
értelemben: hogy több cipőt adjon el.

165
00:07:58,613 --> 00:07:59,764
És mindeközben

166
00:07:59,788 --> 00:08:03,156
emberek tízezreinek biztosít
élethosszig tartó szenvedélyt,

167
00:08:03,180 --> 00:08:04,661
önmagamat is beleértve.

168
00:08:05,488 --> 00:08:08,703
Ha a Nike ki akarná nyírni ezt a piacot,
akár már holnap megtehetné,

169
00:08:08,727 --> 00:08:10,759
egyszerűen csak több cipőt kéne kiadniuk.

170
00:08:10,783 --> 00:08:14,300
De mi természetesen ezt nem akarjuk,
és ez nekik sem lenne érdekük.

171
00:08:15,345 --> 00:08:19,582
Mert az Apple-lel ellentétben, aki
mindenkinek elad iPhone-t, aki akar egyet,

172
00:08:19,606 --> 00:08:23,424
a Nike nem abból csinál pénzt, hogy
200 dolláros tornacipőt ad el.

173
00:08:23,448 --> 00:08:26,699
Hanem milliónyi cipőt ad el
emberek millióinak, 60 dollárért.

174
00:08:27,146 --> 00:08:29,685
És a gyűjtők azok, akik
motiválják a marketinget,

175
00:08:29,709 --> 00:08:32,239
a reklámot, a PR-t,
és erősítik a márkanevet,

176
00:08:32,263 --> 00:08:35,803
így a Nike millióknak adhat el
60 dolláros cipőt.

177
00:08:37,501 --> 00:08:38,882
Ez marketing.

178
00:08:38,906 --> 00:08:42,018
Olyasfajta marketing, amit
eddig még nem láttunk,

179
00:08:42,042 --> 00:08:43,462
nincs benne a tankönyvekben.

180
00:08:43,486 --> 00:08:47,026
15 év alatt a Nike felépített
egy mesterséges árupiacot,

181
00:08:47,050 --> 00:08:51,513
mintha minden egyes hétvégén
népszerű részvényeket bocsátana ki.

182
00:08:51,537 --> 00:08:54,250
Amit szombatonként 8-kor
megvehetsz bármely Footlockerben,

183
00:08:54,250 --> 00:08:57,185
és ahol kígyózó sorok állnak a bolt előtt,

184
00:08:57,209 --> 00:09:00,070
köztük olyanok, akik egész héten
ott várakoztak.

185
00:09:00,437 --> 00:09:04,208
Ismerik az iPhone-ra várakozó
őrületes tömeget minden második évben?

186
00:09:04,232 --> 00:09:08,522
A Nike-ra 104-szer gyakrabban várnak így.

187
00:09:09,075 --> 00:09:10,603
A Nike diktálja a szabályokat.

188
00:09:10,627 --> 00:09:13,401
A kínálat és az elosztás irányításával.

189
00:09:14,014 --> 00:09:17,911
De ha egy cipő elhagyja a kiskereskedelmi
csatornát, az onnan már a vadnyugat.

190
00:09:18,500 --> 00:09:24,003
Kevés ekkora legális és szabályozatlan
piac létezik – ha létezik egyáltalán.

191
00:09:24,480 --> 00:09:27,803
Szóval a Nike biztosan nem részvénypiac.

192
00:09:27,827 --> 00:09:30,610
Valójában nincs is központi cserehely.

193
00:09:30,634 --> 00:09:35,372
Legutóbb 48 különböző
online piacról volt tudomásom.

194
00:09:36,610 --> 00:09:39,478
Van néhány eBay-klón,
néhány mobiltelefonos piac,

195
00:09:39,502 --> 00:09:42,524
vannak bizományi üzletek,
és hagyományos boltok,

196
00:09:42,548 --> 00:09:44,612
tornacipő-gyülekezetek,
eladói oldalak,

197
00:09:44,636 --> 00:09:47,041
Facebook, Instagram, Twitter...

198
00:09:47,065 --> 00:09:50,597
szó szerint mindenhol, ahol a gyűjtők
kapcsolatba léphetnek egymással,

199
00:09:50,621 --> 00:09:52,611
ott cipők fognak gazdát cserélni.

200
00:09:53,504 --> 00:09:58,515
Ami viszont azt jelenti, hogy 
nincs hatékonyság, átláthatóság,

201
00:09:58,539 --> 00:10:00,755
sőt néha nincs garancia az eredetiségre.

202
00:10:01,584 --> 00:10:04,377
Elképzelhető lenne ez
részvényvásárláskor?

203
00:10:05,125 --> 00:10:07,409
Mi lenne, ha úgy vennénk Apple részvényt,

204
00:10:07,433 --> 00:10:10,288
hogy 100 helyen rákeresnénk
online és offline,

205
00:10:10,312 --> 00:10:12,535
akár az utcán sétálva is azt figyelnénk,

206
00:10:12,559 --> 00:10:15,197
hogy hátha belefutunk valakibe,
akinél van néhány?

207
00:10:15,221 --> 00:10:17,088
Sosem tudnánk, kinél van
a legjobb áron,

208
00:10:17,112 --> 00:10:19,679
vagy hogy egyáltalán igazi-e,
amit kinéztünk.

209
00:10:19,703 --> 00:10:21,520
Biztosan azt mondanánk ilyenkor:

210
00:10:21,544 --> 00:10:23,598
[Mi a fene?]

211
00:10:23,622 --> 00:10:25,909
Persze, hogy nem így veszünk részvényeket.

212
00:10:26,904 --> 00:10:29,923
De mi van, ha cipőt sem így kell vennünk?

213
00:10:30,923 --> 00:10:32,305
Mi van, ha fordítva igaz,

214
00:10:32,329 --> 00:10:33,915
ha úgy vehetnénk cipőket,

215
00:10:33,939 --> 00:10:35,732
ahogyan részvényt is?

216
00:10:35,756 --> 00:10:38,645
És ha nemcsak cipőket, hanem
bármilyen hasonló terméket,

217
00:10:38,669 --> 00:10:40,772
például karórát, táskát,
női cipőt,

218
00:10:40,796 --> 00:10:44,144
bármilyen gyűjtői darabot,
idényterméket, akciós terméket?

219
00:10:44,168 --> 00:10:47,411
Mi lenne, ha lenne egy tőzsde
a kereskedelem számára?

220
00:10:48,046 --> 00:10:50,868
Dolgok tőzsdéje.

221
00:10:52,167 --> 00:10:56,490
És nemcsak sokkal képzettebben és
hatékonyabban vásárolhatnánk,

222
00:10:56,514 --> 00:10:59,754
de részt vehetnénk kifinomult
pénzügyi tranzakciókban,

223
00:10:59,778 --> 00:11:01,361
ahogy a részvénypiacon is lehet.

224
00:11:01,385 --> 00:11:02,988
Short, opciós és future ügyletek,

225
00:11:03,012 --> 00:11:06,122
és talán már látják, hová vezet ez.

226
00:11:06,146 --> 00:11:10,069
Talán befektetne a dolgok tőzsdéjébe.

227
00:11:10,997 --> 00:11:17,269
Mert ha befektetett egy
Air Jordan 3 Black Cement-be 2011-ben,

228
00:11:17,293 --> 00:11:19,690
azt viselheti színpadon,

229
00:11:19,714 --> 00:11:21,633
(Nevetés)

230
00:11:21,657 --> 00:11:24,954
vagy 162 százalékos hasznot húzhat belőle,

231
00:11:25,450 --> 00:11:29,121
ami az S&P duplája, és 20%-kal több,
mint az Apple-részvényeké.

232
00:11:29,121 --> 00:11:30,758
(Nevetés)

233
00:11:31,203 --> 00:11:33,664
Ezért beszélünk hát a tornacipőkről.

234
00:11:34,228 --> 00:11:35,379
Köszönöm.

235
00:11:35,403 --> 00:11:38,325
(taps)