1
00:00:01,349 --> 00:00:06,362
Estas son las Air Jordan 3 Cemento Negro.

2
00:00:07,124 --> 00:00:10,491
Podrían ser las zapatillas de deporte 
más importante en la historia.

3
00:00:11,111 --> 00:00:12,914
Lanzadas por primera vez en 1988,

4
00:00:12,938 --> 00:00:16,479
iniciaron la comercialización 
de Nike como la conocemos.

5
00:00:17,046 --> 00:00:20,840
Este es el zapato que impulsó 
a todo el linaje de Air Jordan,

6
00:00:20,864 --> 00:00:22,883
y tal vez salvó a Nike.

7
00:00:22,907 --> 00:00:25,820
Las Air Jordan 3 Cemento Negro 
hicieron por las zapatillas

8
00:00:25,844 --> 00:00:27,635
lo que el iPhone por los teléfonos.

9
00:00:28,110 --> 00:00:30,130
Han sido relanzadas en 4 ocasiones.

10
00:00:30,637 --> 00:00:32,781
A cada celebridad se la visto usándolas.

11
00:00:32,805 --> 00:00:35,460
Hay una página web sobre qué
usar con las Cemento Negro.

12
00:00:35,484 --> 00:00:38,124
Han estado justo debajo de sus 
narices durante décadas

13
00:00:38,148 --> 00:00:40,130
y nunca miraron hacia abajo.

14
00:00:40,577 --> 00:00:42,343
Y justo ahora,

15
00:00:42,367 --> 00:00:45,766
la mayoría de Uds. está pensando, 
"¿zapatillas de deporte?".

16
00:00:46,097 --> 00:00:48,052
(Risas)

17
00:00:48,076 --> 00:00:49,238
Sí.

18
00:00:49,262 --> 00:00:50,833
Sí, zapatillas de deporte.

19
00:00:51,805 --> 00:00:55,388
Algunas cosas extraordinarias 
acerca de las zapatillas de deporte

20
00:00:55,412 --> 00:00:57,001
y datos

21
00:00:57,025 --> 00:00:58,500
y Nike

22
00:00:58,524 --> 00:01:02,753
y cómo están relacionados, posiblemente, 
al futuro de todo el comercio en línea.

23
00:01:03,259 --> 00:01:04,419
En 2011,

24
00:01:04,443 --> 00:01:07,422
la última vez que fueron lanzadas
las Jordan 3 Cemento Negro,

25
00:01:07,446 --> 00:01:09,779
al por menor a USD 160,

26
00:01:09,783 --> 00:01:12,262
se agotaron en todo el mundo 
en cuestión de minutos.

27
00:01:12,286 --> 00:01:15,253
La gente estaba acampando fuera 
de las tiendas de zapatillas

28
00:01:15,253 --> 00:01:17,074
días antes de que salieran a la venta.

29
00:01:17,399 --> 00:01:18,843
Y pocos minutos después

30
00:01:18,867 --> 00:01:22,402
miles de esos pares fueron a eBay 
por dos y tres veces ese valor.

31
00:01:22,923 --> 00:01:27,304
De hecho, hay más de 1000 pares 
en eBay ahora, 4 años después.

32
00:01:28,107 --> 00:01:29,705
Pero aquí está el punto:

33
00:01:29,729 --> 00:01:33,187
esto sucede cada sábado.

34
00:01:33,560 --> 00:01:36,107
Cada semana hay otro lanzamiento 
o dos o tres,

35
00:01:36,131 --> 00:01:38,385
y cada zapato tiene una historia

36
00:01:38,409 --> 00:01:41,339
tan rica y convincente 
como la de Jordán 3 Cemento Negro.

37
00:01:42,069 --> 00:01:46,225
Esto es Nike construyendo el mercado
para 'sneakerheads'

38
00:01:46,249 --> 00:01:50,025
--gente que colecciona 
zapatillas de deporte--

39
00:01:50,049 --> 00:01:51,297
y mi hija.

40
00:01:51,321 --> 00:01:53,246
(Risas)

41
00:01:53,270 --> 00:01:55,337
Esta es una camiseta 
"Te amo papá".

42
00:01:56,244 --> 00:01:59,413
Para las marcas, los 'sneakerheads' 
son un grupo muy importante.

43
00:01:59,437 --> 00:02:03,359
Estos son los creadores de tendencias; 
estos son los fans de Apple.

44
00:02:03,383 --> 00:02:04,922
Porque, ¿quién más va a comprar

45
00:02:04,946 --> 00:02:08,162
un par de zapatillas 
Volver al futuro por USD 8000?

46
00:02:08,603 --> 00:02:10,441
(Risas)

47
00:02:10,465 --> 00:02:12,542
Sí, USD 8000.

48
00:02:13,364 --> 00:02:15,715
Y aunque esto es, obviamente, anómalo,

49
00:02:15,739 --> 00:02:18,917
el mercado de reventa de 
zapatillas de deporte no lo es, sin duda.

50
00:02:18,941 --> 00:02:20,629
30 años haciéndolo,

51
00:02:20,629 --> 00:02:22,725
lo que comenzó como 
una cultura subrepticia

52
00:02:22,749 --> 00:02:25,840
de unos pocos que gustan de 
las zapatillas algo más de lo debido,

53
00:02:25,840 --> 00:02:27,154
(Risas)

54
00:02:28,524 --> 00:02:30,734
ahora tenemos adicciones a las zapatillas.

55
00:02:30,758 --> 00:02:33,056
En un mercado en el que 
en los últimos 12 meses,

56
00:02:33,056 --> 00:02:35,344
ha habido más de 9 millones 
de pares de zapatos

57
00:02:35,344 --> 00:02:37,381
revendidos en EE. UU. solamente,

58
00:02:37,405 --> 00:02:41,645
a un valor de USD 1.2 mil millones.

59
00:02:41,669 --> 00:02:43,708
Y esa es una estimación conservadora,

60
00:02:43,732 --> 00:02:46,935
deben saber, soy un 'sneakerhead'.

61
00:02:46,959 --> 00:02:48,466
Esta es mi colección.

62
00:02:48,981 --> 00:02:52,876
En el panteón de grandes colecciones, 
la mía ni siquiera registra.

63
00:02:53,392 --> 00:02:56,438
Tengo cerca de 250 pares,
pero confíen en mí, soy de poca monta.

64
00:02:56,462 --> 00:02:58,417
La gente tiene miles.

65
00:02:58,759 --> 00:03:01,443
Soy un muy típico 'sneakerhead' 
de 37 años de edad.

66
00:03:02,139 --> 00:03:04,772
Crecí jugando baloncesto 
cuando Michael Jordan jugó.

67
00:03:04,796 --> 00:03:06,266
Siempre quise unos Air Jordan,

68
00:03:06,266 --> 00:03:08,129
mi madre nunca me los compraría,

69
00:03:08,153 --> 00:03:10,450
tan pronto pude 
me compré unos Air Jordan;

70
00:03:10,450 --> 00:03:12,643
literalmente, todos tenemos 
la misma historia.

71
00:03:12,667 --> 00:03:14,362
Pero aquí es donde la mía cambia.

72
00:03:15,166 --> 00:03:19,261
Después de iniciar tres empresas, tomé 
un trabajo como consultor de estrategia,

73
00:03:19,285 --> 00:03:23,199
y muy pronto me di cuenta de que 
no sabía nada sobre datos.

74
00:03:23,950 --> 00:03:26,738
Pero aprendí, 
porque tenía que hacerlo,

75
00:03:26,762 --> 00:03:28,056
y me gustó.

76
00:03:28,080 --> 00:03:31,492
Pensé si podría conseguir algunos datos 
sobre zapatillas de deporte,

77
00:03:31,516 --> 00:03:33,528
solo para jugar, por mi propia diversión.

78
00:03:33,949 --> 00:03:35,972
El objetivo era hacer 
una guía de precios,

79
00:03:35,972 --> 00:03:38,043
una visión con datos reales del mercado.

80
00:03:38,373 --> 00:03:42,626
Cuatro años más tarde, estamos analizando 
más de 25 millones de transacciones,

81
00:03:42,626 --> 00:03:45,642
dando análisis en tiempo real
de miles de zapatillas de deporte.

82
00:03:46,331 --> 00:03:49,882
Hoy los sneakerheads ven precios, 
mientras que acampan en lanzamientos.

83
00:03:50,540 --> 00:03:53,690
Otros han utilizado los datos para
validar reclamaciones a seguros.

84
00:03:54,781 --> 00:03:56,762
Los bancos de inversión más importantes

85
00:03:56,786 --> 00:04:01,392
usan los datos de reventa para analizar 
la industria del calzado al por menor.

86
00:04:01,416 --> 00:04:03,006
Y aquí está la mejor parte:

87
00:04:03,030 --> 00:04:06,559
los sneakerheads tienen carteras 
de zapatillas de deporte.

88
00:04:06,583 --> 00:04:08,085
(Risas)

89
00:04:08,617 --> 00:04:11,590
Los sneakerheads pueden seguir 
el valor de su colección,

90
00:04:11,614 --> 00:04:12,765
compararlo con otros,

91
00:04:12,789 --> 00:04:15,019
y tener acceso a los mismos análisis Uds.

92
00:04:15,043 --> 00:04:16,963
en línea en su cuenta de corretaje.

93
00:04:16,987 --> 00:04:21,891
Así el sneakerhead Dan construye su 
colección e identifica los 352 suyos.

94
00:04:21,915 --> 00:04:24,804
Puede ver que vale 103 000 dólares,

95
00:04:24,828 --> 00:04:26,829
francamente, una colección modesta.

96
00:04:26,853 --> 00:04:30,462
A nivel de activos, puede ver 
el aumento o pérdida por par.

97
00:04:30,486 --> 00:04:33,000
Aquí ha hecho 
más de 600 dólares en un par.

98
00:04:34,183 --> 00:04:35,514
Yo tengo uno de esos.

99
00:04:35,538 --> 00:04:37,117
(Risas)

100
00:04:38,655 --> 00:04:42,102
Así que, ¿una industria no 
regulada de USD 1.2 mil millones

101
00:04:42,126 --> 00:04:44,695
que crece tanto en la calle 
como lo hace en línea,

102
00:04:44,719 --> 00:04:48,465
y da lugar a servicios financieros 
fundamentales para zapatillas de deporte?

103
00:04:49,113 --> 00:04:52,249
Me pregunté a mí mismo lo que
realmente está pasando en el mercado,

104
00:04:52,273 --> 00:04:54,588
y dos comparaciones comenzaron a emerger.

105
00:04:54,612 --> 00:04:58,363
¿Son las zapatillas más 
como las acciones o las drogas?

106
00:04:58,387 --> 00:04:59,588
(Risas)

107
00:04:59,612 --> 00:05:01,670
De hecho, un hombre me escribió para decir

108
00:05:01,670 --> 00:05:05,768
que creía que su hijo de 15 años, 
estaba vendiendo drogas

109
00:05:05,792 --> 00:05:08,323
y luego se enteró de que
vendía zapatillas de deporte.

110
00:05:08,853 --> 00:05:10,014
(Risas)

111
00:05:10,757 --> 00:05:13,288
Y ahora utilizan los datos 
para hacerlo juntos.

112
00:05:13,711 --> 00:05:16,409
Porque las zapatillas son 
una oportunidad de inversión

113
00:05:16,433 --> 00:05:17,592
donde no existe otra.

114
00:05:17,616 --> 00:05:20,653
Y no solo al chico que vende 
zapatillas en lugar de las drogas.

115
00:05:20,677 --> 00:05:22,367
¿Qué hay de todos los muchachos?

116
00:05:22,391 --> 00:05:25,144
Hay que tener 18 años
para jugar en el mercado de valores.

117
00:05:25,967 --> 00:05:28,307
Vendí chicle en sexto grado,

118
00:05:28,331 --> 00:05:29,909
Blow Pops en el noveno grado

119
00:05:29,933 --> 00:05:32,354
y coleccioné tarjetas de béisbol 
en la secundaria.

120
00:05:32,378 --> 00:05:34,175
Las tarjetas son mucho tiempo muerto,

121
00:05:34,199 --> 00:05:36,572
y el mercado de dulces es bastante local.

122
00:05:37,122 --> 00:05:42,849
Las zapatillas son una oportunidad de 
inversión legal y accesible, para muchos,

123
00:05:42,873 --> 00:05:46,640
un mercado de valores democratizado,

124
00:05:46,664 --> 00:05:48,735
pero a la vez no regulado.

125
00:05:48,759 --> 00:05:51,761
Pero la historia con que probablemente
están más familiarizados

126
00:05:51,761 --> 00:05:53,980
es la de gente matándose 
por unas zapatillas.

127
00:05:54,606 --> 00:05:58,381
Y aunque sin duda sucede y es trágico,

128
00:05:58,405 --> 00:06:02,250
no es la epidemia que algunos medios 
de comunicación tratan de hacernos creer.

129
00:06:02,274 --> 00:06:06,459
De hecho, es una muy pequeña parte 
de una historia mucho más grande y mejor.

130
00:06:06,483 --> 00:06:08,409
Las zapatillas tienen similitudes claras

131
00:06:08,409 --> 00:06:11,081
con la bolsa de valores 
y el comercio ilegal de drogas,

132
00:06:11,081 --> 00:06:15,728
pero tal vez lo más fundamental 
es la existencia de un actor central.

133
00:06:15,752 --> 00:06:17,735
Alguien está haciendo las reglas.

134
00:06:18,988 --> 00:06:22,981
En el caso de las zapatillas de deporte, 
ese alguien es Nike.

135
00:06:23,910 --> 00:06:26,162
Déjenme ir a través de algunos números.

136
00:06:26,186 --> 00:06:29,422
El mercado de reventa, 
lo sabemos, es de $ 1,2 mil millones.

137
00:06:29,446 --> 00:06:31,744
Nike, incluyendo la marca Jordan,

138
00:06:31,768 --> 00:06:36,284
representa el 96 % de todos los zapatos 
que se venden en el mercado secundario.

139
00:06:36,308 --> 00:06:37,900
Simple dominación completa.

140
00:06:37,924 --> 00:06:40,506
Los sneakerheads aman los Jordans.

141
00:06:40,506 --> 00:06:43,547
Las ganancias en el mercado secundario
son de cerca de un tercio.

142
00:06:43,571 --> 00:06:48,641
Eso significa que los sneakerheads 
hicieron 380 millones de dólares

143
00:06:48,665 --> 00:06:50,593
vendiendo zapatillas Nike el año pasado.

144
00:06:51,030 --> 00:06:53,047
Saltemos al menudeo un segundo.

145
00:06:53,071 --> 00:06:54,751
Skechers, a principios de este año,

146
00:06:54,751 --> 00:06:57,385
se convirtió en la segunda marca 
de calzado en el país,

147
00:06:57,385 --> 00:07:00,163
superando a Adidas, algo grande.

148
00:07:00,187 --> 00:07:02,961
Y en los 12 meses finalizados en junio,

149
00:07:02,985 --> 00:07:07,049
la utilidad neta de Skechers 
fue de USD 209 millones.

150
00:07:07,853 --> 00:07:11,187
Eso significa que los clientes de Nike

151
00:07:11,211 --> 00:07:14,747
generaron casi el doble de beneficios 
que su competidor más cercano.

152
00:07:15,758 --> 00:07:17,557
Ese...

153
00:07:17,581 --> 00:07:21,005
(Risas)

154
00:07:21,029 --> 00:07:22,605
¿Cómo puede ser posible?

155
00:07:24,249 --> 00:07:26,830
El mercado de zapatillas 
es solo oferta y demanda,

156
00:07:26,854 --> 00:07:31,576
pero Nike es muy buena manejando 
la oferta --limitando las zapatillas--

157
00:07:31,600 --> 00:07:35,413
y la demanda de esas zapatillas 
para su propio beneficio.

158
00:07:35,437 --> 00:07:37,449
Así que es realmente solo oferta.

159
00:07:37,473 --> 00:07:41,238
Los sneakerheads bromean que mientras 
que sea limitado y Nike, comprarán.

160
00:07:41,262 --> 00:07:45,071
Los zapatos se venden por 
USD 8000 porque son muy raros.

161
00:07:45,095 --> 00:07:47,861
No es diferente que cualquier 
otro mercado de colección,

162
00:07:47,885 --> 00:07:50,965
solo que este no es 
un mercado en absoluto.

163
00:07:51,508 --> 00:07:53,953
Es un falso constructo creado por Nike,

164
00:07:53,977 --> 00:07:58,258
--ingeniosamente creado por Nike, en el 
sentido más positivo-- para vender más.

165
00:07:58,613 --> 00:07:59,764
Y en el proceso,

166
00:07:59,788 --> 00:08:03,156
les da a decenas de miles de personas 
pasión para toda la vida,

167
00:08:03,180 --> 00:08:04,661
yo incluido.

168
00:08:05,488 --> 00:08:08,793
Si Nike quisiera matar el mercado 
de reventa, podrían hacerlo mañana,

169
00:08:08,793 --> 00:08:10,759
solo tiene que lanzar más zapatos.

170
00:08:10,783 --> 00:08:14,300
Pero ciertamente no queremos que lo 
hagan, ni está en su mejor interés.

171
00:08:15,345 --> 00:08:19,582
Porque a diferencia de Apple, que venderá 
un iPhone a cualquiera que quiera uno,

172
00:08:19,606 --> 00:08:23,424
Nike no hace su dinero por la simple 
venta de zapatillas de USD 200.

173
00:08:23,448 --> 00:08:26,699
Venden millones de zapatos a millones 
de personas a USD 60.

174
00:08:27,146 --> 00:08:29,685
Y los sneakerheads 
impulsan la comercialización

175
00:08:29,709 --> 00:08:32,299
y el bombo y las relaciones
y el prestigio de la marca,

176
00:08:32,299 --> 00:08:35,803
y permiten a Nike vender millones 
de zapatillas de USD 60.

177
00:08:37,501 --> 00:08:38,881
Es marketing.

178
00:08:38,905 --> 00:08:42,018
Es la comercialización de los gustos
como nunca se ha visto antes,

179
00:08:42,042 --> 00:08:43,462
ni en ningún libro de texto.

180
00:08:43,486 --> 00:08:47,076
Durante 15 años Nike ha sostenido
un mercado artificial de 'commodities',

181
00:08:47,076 --> 00:08:51,513
como si fuera el lanzamiento de acciones 
de Facebook, cada fin de semana.

182
00:08:51,537 --> 00:08:54,210
Conduzca por cualquier Foot Locker 
a las 8 am un sábado,

183
00:08:54,234 --> 00:08:57,185
y habrá una cola en la calle 
y alrededor de la manzana,

184
00:08:57,209 --> 00:09:00,070
y a veces esos chicos que han 
esperado allí toda la semana.

185
00:09:00,437 --> 00:09:04,208
¿Esas colas locas por iPhones 
que se ven en las noticias cada año?

186
00:09:04,232 --> 00:09:08,522
Las colas de Nike ocurren 
104 veces más a menudo.

187
00:09:09,075 --> 00:09:10,603
Así que Nike pone las reglas.

188
00:09:10,627 --> 00:09:13,401
Mediante el control 
de la oferta y la distribución.

189
00:09:14,014 --> 00:09:17,911
Pero una vez que un par sale 
del canal minorista, es el salvaje oeste.

190
00:09:18,500 --> 00:09:24,003
Hay muy pocos mercados --si acaso--, 
no regulados legales de este tamaño.

191
00:09:24,480 --> 00:09:27,803
Así que Nike no es definitivamente 
la bolsa de valores.

192
00:09:27,827 --> 00:09:30,610
De hecho, no hay un intercambio central.

193
00:09:30,634 --> 00:09:35,372
El último recuento, había 48 mercados 
en línea diferentes, que yo conozca.

194
00:09:36,610 --> 00:09:39,678
Algunos son clones de eBay,
algunos, mercados de telefonía móvil,

195
00:09:39,678 --> 00:09:42,524
y hay tiendas de consignación 
y tiendas de producto,

196
00:09:42,548 --> 00:09:44,612
y convenciones y sitios de reventa,

197
00:09:44,636 --> 00:09:47,041
y Facebook e Instagram y Twitter,

198
00:09:47,065 --> 00:09:50,597
literalmente, en cualquier lugar 
los sneakerheads se conectan,

199
00:09:50,621 --> 00:09:52,611
las zapatillas se compran y venden.

200
00:09:53,504 --> 00:09:58,515
Pero eso significa que no es eficiente, 
no hay transparencia,

201
00:09:58,539 --> 00:10:00,755
a veces ni siquiera autenticidad.

202
00:10:01,584 --> 00:10:04,377
¿Se imaginan si así fuera 
como se compraran las acciones?

203
00:10:05,125 --> 00:10:07,409
¿Y si la forma de comprar 
acciones de Apple

204
00:10:07,433 --> 00:10:09,992
fuera buscar más 
de 100 lugares en línea y fuera,

205
00:10:09,992 --> 00:10:12,099
incluyendo cada vez 
que caminas por la calle

206
00:10:12,099 --> 00:10:15,197
solo por la esperanza de que alguien pase
con una acción de Apple?

207
00:10:15,221 --> 00:10:17,088
Sin saber quién tiene el mejor precio,

208
00:10:17,112 --> 00:10:19,679
o incluso si la acción vendida era real.

209
00:10:19,703 --> 00:10:21,520
Esto seguramente les hará decir:

210
00:10:21,544 --> 00:10:23,598
[¿Foro Económico Mundial?]

211
00:10:23,622 --> 00:10:25,909
Claro que no es como 
compramos acciones.

212
00:10:26,904 --> 00:10:29,923
Pero ¿y si no es así como hay 
que comprar zapatillas tampoco?

213
00:10:30,923 --> 00:10:32,365
¿Y si el inverso fuera cierto,

214
00:10:32,365 --> 00:10:33,915
y pudiéramos comprar zapatillas

215
00:10:33,939 --> 00:10:35,732
igual que compramos acciones?

216
00:10:35,756 --> 00:10:38,725
¿Y si no son solo zapatillas, 
sino cualquier producto similar,

217
00:10:38,725 --> 00:10:40,446
relojes, bolsos y zapatos femeninos,

218
00:10:40,446 --> 00:10:44,144
y cualquier colección, artículo 
de temporada y artículo de rebajas?

219
00:10:44,168 --> 00:10:47,411
¿Y si hubiera un mercado de valores 
para el comercio?

220
00:10:48,046 --> 00:10:50,868
Un mercado de valores de las cosas.

221
00:10:52,167 --> 00:10:56,294
Y no solo poder comprar de una manera 
mucho más educada y eficiente,

222
00:10:56,294 --> 00:10:59,774
sino poder participar en todas las 
transacciones financieras sofisticadas

223
00:10:59,778 --> 00:11:01,361
como en el mercado de valores.

224
00:11:01,385 --> 00:11:02,988
Opciones y futuros

225
00:11:03,012 --> 00:11:06,122
y bueno, tal vez ver a dónde va esto.

226
00:11:06,146 --> 00:11:10,069
Tal vez quieran invertir en un 
mercado de valores de las cosas.

227
00:11:10,997 --> 00:11:17,269
Porque si hubieran invertido en un par 
de Air Jordan 3 Cemento Negro en 2011,

228
00:11:17,293 --> 00:11:19,690
podrían estar usándolos en el escenario,

229
00:11:19,714 --> 00:11:21,633
(Risas)

230
00:11:21,657 --> 00:11:24,954
o haber ganado 162 % de su dinero,

231
00:11:25,670 --> 00:11:29,015
duplicar el S&P y 20 % más que Apple.

232
00:11:29,039 --> 00:11:30,758
(Risas)

233
00:11:31,203 --> 00:11:33,664
Y es por eso que estamos 
hablando de zapatillas.

234
00:11:34,228 --> 00:11:35,379
Gracias.

235
00:11:35,403 --> 00:11:38,325
(Aplausos)