0:00:01.349,0:00:06.362
Estas son las Air Jordan 3 Cemento Negro.

0:00:07.124,0:00:10.491
Podrían ser las zapatillas de deporte [br]más importante en la historia.

0:00:11.111,0:00:12.914
Lanzadas por primera vez en 1988,

0:00:12.938,0:00:16.479
iniciaron la comercialización [br]de Nike como la conocemos.

0:00:17.046,0:00:20.840
Este es el zapato que impulsó [br]a todo el linaje de Air Jordan,

0:00:20.864,0:00:22.883
y tal vez salvó a Nike.

0:00:22.907,0:00:25.820
Las Air Jordan 3 Cemento Negro [br]hicieron por las zapatillas

0:00:25.844,0:00:27.635
lo que el iPhone por los teléfonos.

0:00:28.110,0:00:30.130
Han sido relanzadas en 4 ocasiones.

0:00:30.637,0:00:32.781
A cada celebridad se la visto usándolas.

0:00:32.805,0:00:35.460
Hay una página web sobre qué[br]usar con las Cemento Negro.

0:00:35.484,0:00:38.124
Han estado justo debajo de sus [br]narices durante décadas

0:00:38.148,0:00:40.130
y nunca miraron hacia abajo.

0:00:40.577,0:00:42.343
Y justo ahora,

0:00:42.367,0:00:45.766
la mayoría de Uds. está pensando, [br]"¿zapatillas de deporte?".

0:00:46.097,0:00:48.052
(Risas)

0:00:48.076,0:00:49.238
Sí.

0:00:49.262,0:00:50.833
Sí, zapatillas de deporte.

0:00:51.805,0:00:55.388
Algunas cosas extraordinarias [br]acerca de las zapatillas de deporte

0:00:55.412,0:00:57.001
y datos

0:00:57.025,0:00:58.500
y Nike

0:00:58.524,0:01:02.753
y cómo están relacionados, posiblemente, [br]al futuro de todo el comercio en línea.

0:01:03.259,0:01:04.419
En 2011,

0:01:04.443,0:01:07.422
la última vez que fueron lanzadas[br]las Jordan 3 Cemento Negro,

0:01:07.446,0:01:09.779
al por menor a USD 160,

0:01:09.783,0:01:12.262
se agotaron en todo el mundo [br]en cuestión de minutos.

0:01:12.286,0:01:15.253
La gente estaba acampando fuera [br]de las tiendas de zapatillas

0:01:15.253,0:01:17.074
días antes de que salieran a la venta.

0:01:17.399,0:01:18.843
Y pocos minutos después

0:01:18.867,0:01:22.402
miles de esos pares fueron a eBay [br]por dos y tres veces ese valor.

0:01:22.923,0:01:27.304
De hecho, hay más de 1000 pares [br]en eBay ahora, 4 años después.

0:01:28.107,0:01:29.705
Pero aquí está el punto:

0:01:29.729,0:01:33.187
esto sucede cada sábado.

0:01:33.560,0:01:36.107
Cada semana hay otro lanzamiento [br]o dos o tres,

0:01:36.131,0:01:38.385
y cada zapato tiene una historia

0:01:38.409,0:01:41.339
tan rica y convincente [br]como la de Jordán 3 Cemento Negro.

0:01:42.069,0:01:46.225
Esto es Nike construyendo el mercado[br]para 'sneakerheads'

0:01:46.249,0:01:50.025
--gente que colecciona [br]zapatillas de deporte--

0:01:50.049,0:01:51.297
y mi hija.

0:01:51.321,0:01:53.246
(Risas)

0:01:53.270,0:01:55.337
Esta es una camiseta [br]"Te amo papá".

0:01:56.244,0:01:59.413
Para las marcas, los 'sneakerheads' [br]son un grupo muy importante.

0:01:59.437,0:02:03.359
Estos son los creadores de tendencias; [br]estos son los fans de Apple.

0:02:03.383,0:02:04.922
Porque, ¿quién más va a comprar

0:02:04.946,0:02:08.162
un par de zapatillas [br]Volver al futuro por USD 8000?

0:02:08.603,0:02:10.441
(Risas)

0:02:10.465,0:02:12.542
Sí, USD 8000.

0:02:13.364,0:02:15.715
Y aunque esto es, obviamente, anómalo,

0:02:15.739,0:02:18.917
el mercado de reventa de [br]zapatillas de deporte no lo es, sin duda.

0:02:18.941,0:02:20.629
30 años haciéndolo,

0:02:20.629,0:02:22.725
lo que comenzó como [br]una cultura subrepticia

0:02:22.749,0:02:25.840
de unos pocos que gustan de [br]las zapatillas algo más de lo debido,

0:02:25.840,0:02:27.154
(Risas)

0:02:28.524,0:02:30.734
ahora tenemos adicciones a las zapatillas.

0:02:30.758,0:02:33.056
En un mercado en el que [br]en los últimos 12 meses,

0:02:33.056,0:02:35.344
ha habido más de 9 millones [br]de pares de zapatos

0:02:35.344,0:02:37.381
revendidos en EE. UU. solamente,

0:02:37.405,0:02:41.645
a un valor de USD 1.2 mil millones.

0:02:41.669,0:02:43.708
Y esa es una estimación conservadora,

0:02:43.732,0:02:46.935
deben saber, soy un 'sneakerhead'.

0:02:46.959,0:02:48.466
Esta es mi colección.

0:02:48.981,0:02:52.876
En el panteón de grandes colecciones, [br]la mía ni siquiera registra.

0:02:53.392,0:02:56.438
Tengo cerca de 250 pares,[br]pero confíen en mí, soy de poca monta.

0:02:56.462,0:02:58.417
La gente tiene miles.

0:02:58.759,0:03:01.443
Soy un muy típico 'sneakerhead' [br]de 37 años de edad.

0:03:02.139,0:03:04.772
Crecí jugando baloncesto [br]cuando Michael Jordan jugó.

0:03:04.796,0:03:06.266
Siempre quise unos Air Jordan,

0:03:06.266,0:03:08.129
mi madre nunca me los compraría,

0:03:08.153,0:03:10.450
tan pronto pude [br]me compré unos Air Jordan;

0:03:10.450,0:03:12.643
literalmente, todos tenemos [br]la misma historia.

0:03:12.667,0:03:14.362
Pero aquí es donde la mía cambia.

0:03:15.166,0:03:19.261
Después de iniciar tres empresas, tomé [br]un trabajo como consultor de estrategia,

0:03:19.285,0:03:23.199
y muy pronto me di cuenta de que [br]no sabía nada sobre datos.

0:03:23.950,0:03:26.738
Pero aprendí, [br]porque tenía que hacerlo,

0:03:26.762,0:03:28.056
y me gustó.

0:03:28.080,0:03:31.492
Pensé si podría conseguir algunos datos [br]sobre zapatillas de deporte,

0:03:31.516,0:03:33.528
solo para jugar, por mi propia diversión.

0:03:33.949,0:03:35.972
El objetivo era hacer [br]una guía de precios,

0:03:35.972,0:03:38.043
una visión con datos reales del mercado.

0:03:38.373,0:03:42.626
Cuatro años más tarde, estamos analizando [br]más de 25 millones de transacciones,

0:03:42.626,0:03:45.642
dando análisis en tiempo real[br]de miles de zapatillas de deporte.

0:03:46.331,0:03:49.882
Hoy los sneakerheads ven precios, [br]mientras que acampan en lanzamientos.

0:03:50.540,0:03:53.690
Otros han utilizado los datos para[br]validar reclamaciones a seguros.

0:03:54.781,0:03:56.762
Los bancos de inversión más importantes

0:03:56.786,0:04:01.392
usan los datos de reventa para analizar [br]la industria del calzado al por menor.

0:04:01.416,0:04:03.006
Y aquí está la mejor parte:

0:04:03.030,0:04:06.559
los sneakerheads tienen carteras [br]de zapatillas de deporte.

0:04:06.583,0:04:08.085
(Risas)

0:04:08.617,0:04:11.590
Los sneakerheads pueden seguir [br]el valor de su colección,

0:04:11.614,0:04:12.765
compararlo con otros,

0:04:12.789,0:04:15.019
y tener acceso a los mismos análisis Uds.

0:04:15.043,0:04:16.963
en línea en su cuenta de corretaje.

0:04:16.987,0:04:21.891
Así el sneakerhead Dan construye su [br]colección e identifica los 352 suyos.

0:04:21.915,0:04:24.804
Puede ver que vale 103 000 dólares,

0:04:24.828,0:04:26.829
francamente, una colección modesta.

0:04:26.853,0:04:30.462
A nivel de activos, puede ver [br]el aumento o pérdida por par.

0:04:30.486,0:04:33.000
Aquí ha hecho [br]más de 600 dólares en un par.

0:04:34.183,0:04:35.514
Yo tengo uno de esos.

0:04:35.538,0:04:37.117
(Risas)

0:04:38.655,0:04:42.102
Así que, ¿una industria no [br]regulada de USD 1.2 mil millones

0:04:42.126,0:04:44.695
que crece tanto en la calle [br]como lo hace en línea,

0:04:44.719,0:04:48.465
y da lugar a servicios financieros [br]fundamentales para zapatillas de deporte?

0:04:49.113,0:04:52.249
Me pregunté a mí mismo lo que[br]realmente está pasando en el mercado,

0:04:52.273,0:04:54.588
y dos comparaciones comenzaron a emerger.

0:04:54.612,0:04:58.363
¿Son las zapatillas más [br]como las acciones o las drogas?

0:04:58.387,0:04:59.588
(Risas)

0:04:59.612,0:05:01.670
De hecho, un hombre me escribió para decir

0:05:01.670,0:05:05.768
que creía que su hijo de 15 años, [br]estaba vendiendo drogas

0:05:05.792,0:05:08.323
y luego se enteró de que[br]vendía zapatillas de deporte.

0:05:08.853,0:05:10.014
(Risas)

0:05:10.757,0:05:13.288
Y ahora utilizan los datos [br]para hacerlo juntos.

0:05:13.711,0:05:16.409
Porque las zapatillas son [br]una oportunidad de inversión

0:05:16.433,0:05:17.592
donde no existe otra.

0:05:17.616,0:05:20.653
Y no solo al chico que vende [br]zapatillas en lugar de las drogas.

0:05:20.677,0:05:22.367
¿Qué hay de todos los muchachos?

0:05:22.391,0:05:25.144
Hay que tener 18 años[br]para jugar en el mercado de valores.

0:05:25.967,0:05:28.307
Vendí chicle en sexto grado,

0:05:28.331,0:05:29.909
Blow Pops en el noveno grado

0:05:29.933,0:05:32.354
y coleccioné tarjetas de béisbol [br]en la secundaria.

0:05:32.378,0:05:34.175
Las tarjetas son mucho tiempo muerto,

0:05:34.199,0:05:36.572
y el mercado de dulces es bastante local.

0:05:37.122,0:05:42.849
Las zapatillas son una oportunidad de [br]inversión legal y accesible, para muchos,

0:05:42.873,0:05:46.640
un mercado de valores democratizado,

0:05:46.664,0:05:48.735
pero a la vez no regulado.

0:05:48.759,0:05:51.761
Pero la historia con que probablemente[br]están más familiarizados

0:05:51.761,0:05:53.980
es la de gente matándose [br]por unas zapatillas.

0:05:54.606,0:05:58.381
Y aunque sin duda sucede y es trágico,

0:05:58.405,0:06:02.250
no es la epidemia que algunos medios [br]de comunicación tratan de hacernos creer.

0:06:02.274,0:06:06.459
De hecho, es una muy pequeña parte [br]de una historia mucho más grande y mejor.

0:06:06.483,0:06:08.409
Las zapatillas tienen similitudes claras

0:06:08.409,0:06:11.081
con la bolsa de valores [br]y el comercio ilegal de drogas,

0:06:11.081,0:06:15.728
pero tal vez lo más fundamental [br]es la existencia de un actor central.

0:06:15.752,0:06:17.735
Alguien está haciendo las reglas.

0:06:18.988,0:06:22.981
En el caso de las zapatillas de deporte, [br]ese alguien es Nike.

0:06:23.910,0:06:26.162
Déjenme ir a través de algunos números.

0:06:26.186,0:06:29.422
El mercado de reventa, [br]lo sabemos, es de $ 1,2 mil millones.

0:06:29.446,0:06:31.744
Nike, incluyendo la marca Jordan,

0:06:31.768,0:06:36.284
representa el 96 % de todos los zapatos [br]que se venden en el mercado secundario.

0:06:36.308,0:06:37.900
Simple dominación completa.

0:06:37.924,0:06:40.506
Los sneakerheads aman los Jordans.

0:06:40.506,0:06:43.547
Las ganancias en el mercado secundario[br]son de cerca de un tercio.

0:06:43.571,0:06:48.641
Eso significa que los sneakerheads [br]hicieron 380 millones de dólares

0:06:48.665,0:06:50.593
vendiendo zapatillas Nike el año pasado.

0:06:51.030,0:06:53.047
Saltemos al menudeo un segundo.

0:06:53.071,0:06:54.751
Skechers, a principios de este año,

0:06:54.751,0:06:57.385
se convirtió en la segunda marca [br]de calzado en el país,

0:06:57.385,0:07:00.163
superando a Adidas, algo grande.

0:07:00.187,0:07:02.961
Y en los 12 meses finalizados en junio,

0:07:02.985,0:07:07.049
la utilidad neta de Skechers [br]fue de USD 209 millones.

0:07:07.853,0:07:11.187
Eso significa que los clientes de Nike

0:07:11.211,0:07:14.747
generaron casi el doble de beneficios [br]que su competidor más cercano.

0:07:15.758,0:07:17.557
Ese...

0:07:17.581,0:07:21.005
(Risas)

0:07:21.029,0:07:22.605
¿Cómo puede ser posible?

0:07:24.249,0:07:26.830
El mercado de zapatillas [br]es solo oferta y demanda,

0:07:26.854,0:07:31.576
pero Nike es muy buena manejando [br]la oferta --limitando las zapatillas--

0:07:31.600,0:07:35.413
y la demanda de esas zapatillas [br]para su propio beneficio.

0:07:35.437,0:07:37.449
Así que es realmente solo oferta.

0:07:37.473,0:07:41.238
Los sneakerheads bromean que mientras [br]que sea limitado y Nike, comprarán.

0:07:41.262,0:07:45.071
Los zapatos se venden por [br]USD 8000 porque son muy raros.

0:07:45.095,0:07:47.861
No es diferente que cualquier [br]otro mercado de colección,

0:07:47.885,0:07:50.965
solo que este no es [br]un mercado en absoluto.

0:07:51.508,0:07:53.953
Es un falso constructo creado por Nike,

0:07:53.977,0:07:58.258
--ingeniosamente creado por Nike, en el [br]sentido más positivo-- para vender más.

0:07:58.613,0:07:59.764
Y en el proceso,

0:07:59.788,0:08:03.156
les da a decenas de miles de personas [br]pasión para toda la vida,

0:08:03.180,0:08:04.661
yo incluido.

0:08:05.488,0:08:08.793
Si Nike quisiera matar el mercado [br]de reventa, podrían hacerlo mañana,

0:08:08.793,0:08:10.759
solo tiene que lanzar más zapatos.

0:08:10.783,0:08:14.300
Pero ciertamente no queremos que lo [br]hagan, ni está en su mejor interés.

0:08:15.345,0:08:19.582
Porque a diferencia de Apple, que venderá [br]un iPhone a cualquiera que quiera uno,

0:08:19.606,0:08:23.424
Nike no hace su dinero por la simple [br]venta de zapatillas de USD 200.

0:08:23.448,0:08:26.699
Venden millones de zapatos a millones [br]de personas a USD 60.

0:08:27.146,0:08:29.685
Y los sneakerheads [br]impulsan la comercialización

0:08:29.709,0:08:32.299
y el bombo y las relaciones[br]y el prestigio de la marca,

0:08:32.299,0:08:35.803
y permiten a Nike vender millones [br]de zapatillas de USD 60.

0:08:37.501,0:08:38.881
Es marketing.

0:08:38.905,0:08:42.018
Es la comercialización de los gustos[br]como nunca se ha visto antes,

0:08:42.042,0:08:43.462
ni en ningún libro de texto.

0:08:43.486,0:08:47.076
Durante 15 años Nike ha sostenido[br]un mercado artificial de 'commodities',

0:08:47.076,0:08:51.513
como si fuera el lanzamiento de acciones [br]de Facebook, cada fin de semana.

0:08:51.537,0:08:54.210
Conduzca por cualquier Foot Locker [br]a las 8 am un sábado,

0:08:54.234,0:08:57.185
y habrá una cola en la calle [br]y alrededor de la manzana,

0:08:57.209,0:09:00.070
y a veces esos chicos que han [br]esperado allí toda la semana.

0:09:00.437,0:09:04.208
¿Esas colas locas por iPhones [br]que se ven en las noticias cada año?

0:09:04.232,0:09:08.522
Las colas de Nike ocurren [br]104 veces más a menudo.

0:09:09.075,0:09:10.603
Así que Nike pone las reglas.

0:09:10.627,0:09:13.401
Mediante el control [br]de la oferta y la distribución.

0:09:14.014,0:09:17.911
Pero una vez que un par sale [br]del canal minorista, es el salvaje oeste.

0:09:18.500,0:09:24.003
Hay muy pocos mercados --si acaso--, [br]no regulados legales de este tamaño.

0:09:24.480,0:09:27.803
Así que Nike no es definitivamente [br]la bolsa de valores.

0:09:27.827,0:09:30.610
De hecho, no hay un intercambio central.

0:09:30.634,0:09:35.372
El último recuento, había 48 mercados [br]en línea diferentes, que yo conozca.

0:09:36.610,0:09:39.678
Algunos son clones de eBay,[br]algunos, mercados de telefonía móvil,

0:09:39.678,0:09:42.524
y hay tiendas de consignación [br]y tiendas de producto,

0:09:42.548,0:09:44.612
y convenciones y sitios de reventa,

0:09:44.636,0:09:47.041
y Facebook e Instagram y Twitter,

0:09:47.065,0:09:50.597
literalmente, en cualquier lugar [br]los sneakerheads se conectan,

0:09:50.621,0:09:52.611
las zapatillas se compran y venden.

0:09:53.504,0:09:58.515
Pero eso significa que no es eficiente, [br]no hay transparencia,

0:09:58.539,0:10:00.755
a veces ni siquiera autenticidad.

0:10:01.584,0:10:04.377
¿Se imaginan si así fuera [br]como se compraran las acciones?

0:10:05.125,0:10:07.409
¿Y si la forma de comprar [br]acciones de Apple

0:10:07.433,0:10:09.992
fuera buscar más [br]de 100 lugares en línea y fuera,

0:10:09.992,0:10:12.099
incluyendo cada vez [br]que caminas por la calle

0:10:12.099,0:10:15.197
solo por la esperanza de que alguien pase[br]con una acción de Apple?

0:10:15.221,0:10:17.088
Sin saber quién tiene el mejor precio,

0:10:17.112,0:10:19.679
o incluso si la acción vendida era real.

0:10:19.703,0:10:21.520
Esto seguramente les hará decir:

0:10:21.544,0:10:23.598
[¿Foro Económico Mundial?]

0:10:23.622,0:10:25.909
Claro que no es como [br]compramos acciones.

0:10:26.904,0:10:29.923
Pero ¿y si no es así como hay [br]que comprar zapatillas tampoco?

0:10:30.923,0:10:32.365
¿Y si el inverso fuera cierto,

0:10:32.365,0:10:33.915
y pudiéramos comprar zapatillas

0:10:33.939,0:10:35.732
igual que compramos acciones?

0:10:35.756,0:10:38.725
¿Y si no son solo zapatillas, [br]sino cualquier producto similar,

0:10:38.725,0:10:40.446
relojes, bolsos y zapatos femeninos,

0:10:40.446,0:10:44.144
y cualquier colección, artículo [br]de temporada y artículo de rebajas?

0:10:44.168,0:10:47.411
¿Y si hubiera un mercado de valores [br]para el comercio?

0:10:48.046,0:10:50.868
Un mercado de valores de las cosas.

0:10:52.167,0:10:56.294
Y no solo poder comprar de una manera [br]mucho más educada y eficiente,

0:10:56.294,0:10:59.774
sino poder participar en todas las [br]transacciones financieras sofisticadas

0:10:59.778,0:11:01.361
como en el mercado de valores.

0:11:01.385,0:11:02.988
Opciones y futuros

0:11:03.012,0:11:06.122
y bueno, tal vez ver a dónde va esto.

0:11:06.146,0:11:10.069
Tal vez quieran invertir en un [br]mercado de valores de las cosas.

0:11:10.997,0:11:17.269
Porque si hubieran invertido en un par [br]de Air Jordan 3 Cemento Negro en 2011,

0:11:17.293,0:11:19.690
podrían estar usándolos en el escenario,

0:11:19.714,0:11:21.633
(Risas)

0:11:21.657,0:11:24.954
o haber ganado 162 % de su dinero,

0:11:25.670,0:11:29.015
duplicar el S&P y 20 % más que Apple.

0:11:29.039,0:11:30.758
(Risas)

0:11:31.203,0:11:33.664
Y es por eso que estamos [br]hablando de zapatillas.

0:11:34.228,0:11:35.379
Gracias.

0:11:35.403,0:11:38.325
(Aplausos)