WEBVTT

00:00:01.349 --> 00:00:06.362
Estas son las Air Jordan 3 Cemento Negro.

00:00:07.124 --> 00:00:10.491
Podrían ser las zapatillas de deporte 
más importante en la historia.

00:00:11.111 --> 00:00:12.914
Lanzadas por primera vez en 1988,

00:00:12.938 --> 00:00:16.479
iniciaron la comercialización 
de Nike como la conocemos.

00:00:17.046 --> 00:00:20.840
Este es el zapato que impulsó 
a todo el linaje de Air Jordan,

00:00:20.864 --> 00:00:22.883
y tal vez salvó a Nike.

00:00:22.907 --> 00:00:25.820
Las Air Jordan 3 Cemento Negro 
hicieron por las zapatillas

00:00:25.844 --> 00:00:27.635
lo que el iPhone por los teléfonos.

00:00:28.110 --> 00:00:30.130
Han sido relanzadas en 4 ocasiones.

00:00:30.637 --> 00:00:32.781
A cada celebridad se la visto usándolas.

00:00:32.805 --> 00:00:35.460
Hay una página web sobre qué
usar con las Cemento Negro.

00:00:35.484 --> 00:00:38.124
Han estado justo debajo de sus 
narices durante décadas

00:00:38.148 --> 00:00:40.130
y nunca miraron hacia abajo.

00:00:40.577 --> 00:00:42.343
Y justo ahora,

00:00:42.367 --> 00:00:45.766
la mayoría de Uds. está pensando, 
"¿zapatillas de deporte?".

00:00:46.097 --> 00:00:48.052
(Risas)

00:00:48.076 --> 00:00:49.238
Sí.

00:00:49.262 --> 00:00:50.833
Sí, zapatillas de deporte.

00:00:51.805 --> 00:00:55.388
Algunas cosas extraordinarias 
acerca de las zapatillas de deporte

00:00:55.412 --> 00:00:57.001
y datos

00:00:57.025 --> 00:00:58.500
y Nike

00:00:58.524 --> 00:01:02.753
y cómo están relacionados, posiblemente, 
al futuro de todo el comercio en línea.

00:01:03.259 --> 00:01:04.419
En 2011,

00:01:04.443 --> 00:01:07.422
la última vez que fueron lanzadas
las Jordan 3 Cemento Negro,

00:01:07.446 --> 00:01:09.779
al por menor a USD 160,

00:01:09.783 --> 00:01:12.262
se agotaron en todo el mundo 
en cuestión de minutos.

00:01:12.286 --> 00:01:15.253
La gente estaba acampando fuera 
de las tiendas de zapatillas

00:01:15.253 --> 00:01:17.074
días antes de que salieran a la venta.

00:01:17.399 --> 00:01:18.843
Y pocos minutos después

00:01:18.867 --> 00:01:22.402
miles de esos pares fueron a eBay 
por dos y tres veces ese valor.

00:01:22.923 --> 00:01:27.304
De hecho, hay más de 1000 pares 
en eBay ahora, 4 años después.

00:01:28.107 --> 00:01:29.705
Pero aquí está el punto:

00:01:29.729 --> 00:01:33.187
esto sucede cada sábado.

00:01:33.560 --> 00:01:36.107
Cada semana hay otro lanzamiento 
o dos o tres,

00:01:36.131 --> 00:01:38.385
y cada zapato tiene una historia

00:01:38.409 --> 00:01:41.339
tan rica y convincente 
como la de Jordán 3 Cemento Negro.

00:01:42.069 --> 00:01:46.225
Esto es Nike construyendo el mercado
para 'sneakerheads'

00:01:46.249 --> 00:01:50.025
--gente que colecciona 
zapatillas de deporte--

00:01:50.049 --> 00:01:51.297
y mi hija.

00:01:51.321 --> 00:01:53.246
(Risas)

00:01:53.270 --> 00:01:55.337
Esta es una camiseta 
"Te amo papá".

00:01:56.244 --> 00:01:59.413
Para las marcas, los 'sneakerheads' 
son un grupo muy importante.

00:01:59.437 --> 00:02:03.359
Estos son los creadores de tendencias; 
estos son los fans de Apple.

00:02:03.383 --> 00:02:04.922
Porque, ¿quién más va a comprar

00:02:04.946 --> 00:02:08.162
un par de zapatillas 
Volver al futuro por USD 8000?

00:02:08.603 --> 00:02:10.441
(Risas)

00:02:10.465 --> 00:02:12.542
Sí, USD 8000.

00:02:13.364 --> 00:02:15.715
Y aunque esto es, obviamente, anómalo,

00:02:15.739 --> 00:02:18.917
el mercado de reventa de 
zapatillas de deporte no lo es, sin duda.

00:02:18.941 --> 00:02:20.629
30 años haciéndolo,

00:02:20.629 --> 00:02:22.725
lo que comenzó como 
una cultura subrepticia

00:02:22.749 --> 00:02:25.840
de unos pocos que gustan de 
las zapatillas algo más de lo debido,

00:02:25.840 --> 00:02:27.154
(Risas)

00:02:28.524 --> 00:02:30.734
ahora tenemos adicciones a las zapatillas.

00:02:30.758 --> 00:02:33.056
En un mercado en el que 
en los últimos 12 meses,

00:02:33.056 --> 00:02:35.344
ha habido más de 9 millones 
de pares de zapatos

00:02:35.344 --> 00:02:37.381
revendidos en EE. UU. solamente,

00:02:37.405 --> 00:02:41.645
a un valor de USD 1.2 mil millones.

00:02:41.669 --> 00:02:43.708
Y esa es una estimación conservadora,

00:02:43.732 --> 00:02:46.935
deben saber, soy un 'sneakerhead'.

00:02:46.959 --> 00:02:48.466
Esta es mi colección.

00:02:48.981 --> 00:02:52.876
En el panteón de grandes colecciones, 
la mía ni siquiera registra.

00:02:53.392 --> 00:02:56.438
Tengo cerca de 250 pares,
pero confíen en mí, soy de poca monta.

00:02:56.462 --> 00:02:58.417
La gente tiene miles.

00:02:58.759 --> 00:03:01.443
Soy un muy típico 'sneakerhead' 
de 37 años de edad.

00:03:02.139 --> 00:03:04.772
Crecí jugando baloncesto 
cuando Michael Jordan jugó.

00:03:04.796 --> 00:03:06.266
Siempre quise unos Air Jordan,

00:03:06.266 --> 00:03:08.129
mi madre nunca me los compraría,

00:03:08.153 --> 00:03:10.450
tan pronto pude 
me compré unos Air Jordan;

00:03:10.450 --> 00:03:12.643
literalmente, todos tenemos 
la misma historia.

00:03:12.667 --> 00:03:14.362
Pero aquí es donde la mía cambia.

00:03:15.166 --> 00:03:19.261
Después de iniciar tres empresas, tomé 
un trabajo como consultor de estrategia,

00:03:19.285 --> 00:03:23.199
y muy pronto me di cuenta de que 
no sabía nada sobre datos.

00:03:23.950 --> 00:03:26.738
Pero aprendí, 
porque tenía que hacerlo,

00:03:26.762 --> 00:03:28.056
y me gustó.

00:03:28.080 --> 00:03:31.492
Pensé si podría conseguir algunos datos 
sobre zapatillas de deporte,

00:03:31.516 --> 00:03:33.528
solo para jugar, por mi propia diversión.

00:03:33.949 --> 00:03:35.972
El objetivo era hacer 
una guía de precios,

00:03:35.972 --> 00:03:38.043
una visión con datos reales del mercado.

00:03:38.373 --> 00:03:42.626
Cuatro años más tarde, estamos analizando 
más de 25 millones de transacciones,

00:03:42.626 --> 00:03:45.642
dando análisis en tiempo real
de miles de zapatillas de deporte.

00:03:46.331 --> 00:03:49.882
Hoy los sneakerheads ven precios, 
mientras que acampan en lanzamientos.

00:03:50.540 --> 00:03:53.690
Otros han utilizado los datos para
validar reclamaciones a seguros.

00:03:54.781 --> 00:03:56.762
Los bancos de inversión más importantes

00:03:56.786 --> 00:04:01.392
usan los datos de reventa para analizar 
la industria del calzado al por menor.

00:04:01.416 --> 00:04:03.006
Y aquí está la mejor parte:

00:04:03.030 --> 00:04:06.559
los sneakerheads tienen carteras 
de zapatillas de deporte.

00:04:06.583 --> 00:04:08.085
(Risas)

00:04:08.617 --> 00:04:11.590
Los sneakerheads pueden seguir 
el valor de su colección,

00:04:11.614 --> 00:04:12.765
compararlo con otros,

00:04:12.789 --> 00:04:15.019
y tener acceso a los mismos análisis Uds.

00:04:15.043 --> 00:04:16.963
en línea en su cuenta de corretaje.

00:04:16.987 --> 00:04:21.891
Así el sneakerhead Dan construye su 
colección e identifica los 352 suyos.

00:04:21.915 --> 00:04:24.804
Puede ver que vale 103 000 dólares,

00:04:24.828 --> 00:04:26.829
francamente, una colección modesta.

00:04:26.853 --> 00:04:30.462
A nivel de activos, puede ver 
el aumento o pérdida por par.

00:04:30.486 --> 00:04:33.000
Aquí ha hecho 
más de 600 dólares en un par.

00:04:34.183 --> 00:04:35.514
Yo tengo uno de esos.

00:04:35.538 --> 00:04:37.117
(Risas)

00:04:38.655 --> 00:04:42.102
Así que, ¿una industria no 
regulada de USD 1.2 mil millones

00:04:42.126 --> 00:04:44.695
que crece tanto en la calle 
como lo hace en línea,

00:04:44.719 --> 00:04:48.465
y da lugar a servicios financieros 
fundamentales para zapatillas de deporte?

00:04:49.113 --> 00:04:52.249
Me pregunté a mí mismo lo que
realmente está pasando en el mercado,

00:04:52.273 --> 00:04:54.588
y dos comparaciones comenzaron a emerger.

00:04:54.612 --> 00:04:58.363
¿Son las zapatillas más 
como las acciones o las drogas?

00:04:58.387 --> 00:04:59.588
(Risas)

00:04:59.612 --> 00:05:01.670
De hecho, un hombre me escribió para decir

00:05:01.670 --> 00:05:05.768
que creía que su hijo de 15 años, 
estaba vendiendo drogas

00:05:05.792 --> 00:05:08.323
y luego se enteró de que
vendía zapatillas de deporte.

00:05:08.853 --> 00:05:10.014
(Risas)

00:05:10.757 --> 00:05:13.288
Y ahora utilizan los datos 
para hacerlo juntos.

00:05:13.711 --> 00:05:16.409
Porque las zapatillas son 
una oportunidad de inversión

00:05:16.433 --> 00:05:17.592
donde no existe otra.

00:05:17.616 --> 00:05:20.653
Y no solo al chico que vende 
zapatillas en lugar de las drogas.

00:05:20.677 --> 00:05:22.367
¿Qué hay de todos los muchachos?

00:05:22.391 --> 00:05:25.144
Hay que tener 18 años
para jugar en el mercado de valores.

00:05:25.967 --> 00:05:28.307
Vendí chicle en sexto grado,

00:05:28.331 --> 00:05:29.909
Blow Pops en el noveno grado

00:05:29.933 --> 00:05:32.354
y coleccioné tarjetas de béisbol 
en la secundaria.

00:05:32.378 --> 00:05:34.175
Las tarjetas son mucho tiempo muerto,

00:05:34.199 --> 00:05:36.572
y el mercado de dulces es bastante local.

00:05:37.122 --> 00:05:42.849
Las zapatillas son una oportunidad de 
inversión legal y accesible, para muchos,

00:05:42.873 --> 00:05:46.640
un mercado de valores democratizado,

00:05:46.664 --> 00:05:48.735
pero a la vez no regulado.

00:05:48.759 --> 00:05:51.761
Pero la historia con que probablemente
están más familiarizados

00:05:51.761 --> 00:05:53.980
es la de gente matándose 
por unas zapatillas.

00:05:54.606 --> 00:05:58.381
Y aunque sin duda sucede y es trágico,

00:05:58.405 --> 00:06:02.250
no es la epidemia que algunos medios 
de comunicación tratan de hacernos creer.

00:06:02.274 --> 00:06:06.459
De hecho, es una muy pequeña parte 
de una historia mucho más grande y mejor.

00:06:06.483 --> 00:06:08.409
Las zapatillas tienen similitudes claras

00:06:08.409 --> 00:06:11.081
con la bolsa de valores 
y el comercio ilegal de drogas,

00:06:11.081 --> 00:06:15.728
pero tal vez lo más fundamental 
es la existencia de un actor central.

00:06:15.752 --> 00:06:17.735
Alguien está haciendo las reglas.

00:06:18.988 --> 00:06:22.981
En el caso de las zapatillas de deporte, 
ese alguien es Nike.

00:06:23.910 --> 00:06:26.162
Déjenme ir a través de algunos números.

00:06:26.186 --> 00:06:29.422
El mercado de reventa, 
lo sabemos, es de $ 1,2 mil millones.

00:06:29.446 --> 00:06:31.744
Nike, incluyendo la marca Jordan,

00:06:31.768 --> 00:06:36.284
representa el 96 % de todos los zapatos 
que se venden en el mercado secundario.

00:06:36.308 --> 00:06:37.900
Simple dominación completa.

00:06:37.924 --> 00:06:40.506
Los sneakerheads aman los Jordans.

00:06:40.506 --> 00:06:43.547
Las ganancias en el mercado secundario
son de cerca de un tercio.

00:06:43.571 --> 00:06:48.641
Eso significa que los sneakerheads 
hicieron 380 millones de dólares

00:06:48.665 --> 00:06:50.593
vendiendo zapatillas Nike el año pasado.

00:06:51.030 --> 00:06:53.047
Saltemos al menudeo un segundo.

00:06:53.071 --> 00:06:54.751
Skechers, a principios de este año,

00:06:54.751 --> 00:06:57.385
se convirtió en la segunda marca 
de calzado en el país,

00:06:57.385 --> 00:07:00.163
superando a Adidas, algo grande.

00:07:00.187 --> 00:07:02.961
Y en los 12 meses finalizados en junio,

00:07:02.985 --> 00:07:07.049
la utilidad neta de Skechers 
fue de USD 209 millones.

00:07:07.853 --> 00:07:11.187
Eso significa que los clientes de Nike

00:07:11.211 --> 00:07:14.747
generaron casi el doble de beneficios 
que su competidor más cercano.

00:07:15.758 --> 00:07:17.557
Ese...

00:07:17.581 --> 00:07:21.005
(Risas)

00:07:21.029 --> 00:07:22.605
¿Cómo puede ser posible?

00:07:24.249 --> 00:07:26.830
El mercado de zapatillas 
es solo oferta y demanda,

00:07:26.854 --> 00:07:31.576
pero Nike es muy buena manejando 
la oferta --limitando las zapatillas--

00:07:31.600 --> 00:07:35.413
y la demanda de esas zapatillas 
para su propio beneficio.

00:07:35.437 --> 00:07:37.449
Así que es realmente solo oferta.

00:07:37.473 --> 00:07:41.238
Los sneakerheads bromean que mientras 
que sea limitado y Nike, comprarán.

00:07:41.262 --> 00:07:45.071
Los zapatos se venden por 
USD 8000 porque son muy raros.

00:07:45.095 --> 00:07:47.861
No es diferente que cualquier 
otro mercado de colección,

00:07:47.885 --> 00:07:50.965
solo que este no es 
un mercado en absoluto.

00:07:51.508 --> 00:07:53.953
Es un falso constructo creado por Nike,

00:07:53.977 --> 00:07:58.258
--ingeniosamente creado por Nike, en el 
sentido más positivo-- para vender más.

00:07:58.613 --> 00:07:59.764
Y en el proceso,

00:07:59.788 --> 00:08:03.156
les da a decenas de miles de personas 
pasión para toda la vida,

00:08:03.180 --> 00:08:04.661
yo incluido.

00:08:05.488 --> 00:08:08.793
Si Nike quisiera matar el mercado 
de reventa, podrían hacerlo mañana,

00:08:08.793 --> 00:08:10.759
solo tiene que lanzar más zapatos.

00:08:10.783 --> 00:08:14.300
Pero ciertamente no queremos que lo 
hagan, ni está en su mejor interés.

00:08:15.345 --> 00:08:19.582
Porque a diferencia de Apple, que venderá 
un iPhone a cualquiera que quiera uno,

00:08:19.606 --> 00:08:23.424
Nike no hace su dinero por la simple 
venta de zapatillas de USD 200.

00:08:23.448 --> 00:08:26.699
Venden millones de zapatos a millones 
de personas a USD 60.

00:08:27.146 --> 00:08:29.685
Y los sneakerheads 
impulsan la comercialización

00:08:29.709 --> 00:08:32.299
y el bombo y las relaciones
y el prestigio de la marca,

00:08:32.299 --> 00:08:35.803
y permiten a Nike vender millones 
de zapatillas de USD 60.

00:08:37.501 --> 00:08:38.881
Es marketing.

00:08:38.905 --> 00:08:42.018
Es la comercialización de los gustos
como nunca se ha visto antes,

00:08:42.042 --> 00:08:43.462
ni en ningún libro de texto.

00:08:43.486 --> 00:08:47.076
Durante 15 años Nike ha sostenido
un mercado artificial de 'commodities',

00:08:47.076 --> 00:08:51.513
como si fuera el lanzamiento de acciones 
de Facebook, cada fin de semana.

00:08:51.537 --> 00:08:54.210
Conduzca por cualquier Foot Locker 
a las 8 am un sábado,

00:08:54.234 --> 00:08:57.185
y habrá una cola en la calle 
y alrededor de la manzana,

00:08:57.209 --> 00:09:00.070
y a veces esos chicos que han 
esperado allí toda la semana.

00:09:00.437 --> 00:09:04.208
¿Esas colas locas por iPhones 
que se ven en las noticias cada año?

00:09:04.232 --> 00:09:08.522
Las colas de Nike ocurren 
104 veces más a menudo.

00:09:09.075 --> 00:09:10.603
Así que Nike pone las reglas.

00:09:10.627 --> 00:09:13.401
Mediante el control 
de la oferta y la distribución.

00:09:14.014 --> 00:09:17.911
Pero una vez que un par sale 
del canal minorista, es el salvaje oeste.

00:09:18.500 --> 00:09:24.003
Hay muy pocos mercados --si acaso--, 
no regulados legales de este tamaño.

00:09:24.480 --> 00:09:27.803
Así que Nike no es definitivamente 
la bolsa de valores.

00:09:27.827 --> 00:09:30.610
De hecho, no hay un intercambio central.

00:09:30.634 --> 00:09:35.372
El último recuento, había 48 mercados 
en línea diferentes, que yo conozca.

00:09:36.610 --> 00:09:39.678
Algunos son clones de eBay,
algunos, mercados de telefonía móvil,

00:09:39.678 --> 00:09:42.524
y hay tiendas de consignación 
y tiendas de producto,

00:09:42.548 --> 00:09:44.612
y convenciones y sitios de reventa,

00:09:44.636 --> 00:09:47.041
y Facebook e Instagram y Twitter,

00:09:47.065 --> 00:09:50.597
literalmente, en cualquier lugar 
los sneakerheads se conectan,

00:09:50.621 --> 00:09:52.611
las zapatillas se compran y venden.

00:09:53.504 --> 00:09:58.515
Pero eso significa que no es eficiente, 
no hay transparencia,

00:09:58.539 --> 00:10:00.755
a veces ni siquiera autenticidad.

00:10:01.584 --> 00:10:04.377
¿Se imaginan si así fuera 
como se compraran las acciones?

00:10:05.125 --> 00:10:07.409
¿Y si la forma de comprar 
acciones de Apple

00:10:07.433 --> 00:10:09.992
fuera buscar más 
de 100 lugares en línea y fuera,

00:10:09.992 --> 00:10:12.099
incluyendo cada vez 
que caminas por la calle

00:10:12.099 --> 00:10:15.197
solo por la esperanza de que alguien pase
con una acción de Apple?

00:10:15.221 --> 00:10:17.088
Sin saber quién tiene el mejor precio,

00:10:17.112 --> 00:10:19.679
o incluso si la acción vendida era real.

00:10:19.703 --> 00:10:21.520
Esto seguramente les hará decir:

00:10:21.544 --> 00:10:23.598
[¿Foro Económico Mundial?]

00:10:23.622 --> 00:10:25.909
Claro que no es como 
compramos acciones.

00:10:26.904 --> 00:10:29.923
Pero ¿y si no es así como hay 
que comprar zapatillas tampoco?

00:10:30.923 --> 00:10:32.365
¿Y si el inverso fuera cierto,

00:10:32.365 --> 00:10:33.915
y pudiéramos comprar zapatillas

00:10:33.939 --> 00:10:35.732
igual que compramos acciones?

00:10:35.756 --> 00:10:38.725
¿Y si no son solo zapatillas, 
sino cualquier producto similar,

00:10:38.725 --> 00:10:40.446
relojes, bolsos y zapatos femeninos,

00:10:40.446 --> 00:10:44.144
y cualquier colección, artículo 
de temporada y artículo de rebajas?

00:10:44.168 --> 00:10:47.411
¿Y si hubiera un mercado de valores 
para el comercio?

00:10:48.046 --> 00:10:50.868
Un mercado de valores de las cosas.

00:10:52.167 --> 00:10:56.294
Y no solo poder comprar de una manera 
mucho más educada y eficiente,

00:10:56.294 --> 00:10:59.774
sino poder participar en todas las 
transacciones financieras sofisticadas

00:10:59.778 --> 00:11:01.361
como en el mercado de valores.

00:11:01.385 --> 00:11:02.988
Opciones y futuros

00:11:03.012 --> 00:11:06.122
y bueno, tal vez ver a dónde va esto.

00:11:06.146 --> 00:11:10.069
Tal vez quieran invertir en un 
mercado de valores de las cosas.

00:11:10.997 --> 00:11:17.269
Porque si hubieran invertido en un par 
de Air Jordan 3 Cemento Negro en 2011,

00:11:17.293 --> 00:11:19.690
podrían estar usándolos en el escenario,

00:11:19.714 --> 00:11:21.633
(Risas)

00:11:21.657 --> 00:11:24.954
o haber ganado 162 % de su dinero,

00:11:25.670 --> 00:11:29.015
duplicar el S&P y 20 % más que Apple.

00:11:29.039 --> 00:11:30.758
(Risas)

00:11:31.203 --> 00:11:33.664
Y es por eso que estamos 
hablando de zapatillas.

00:11:34.228 --> 00:11:35.379
Gracias.

00:11:35.403 --> 00:11:38.325
(Aplausos)