1
00:00:07,104 --> 00:00:08,594
2004 年，

2
00:00:08,594 --> 00:00:10,674
有一家叫做維瑪的新公司

3
00:00:10,674 --> 00:00:13,434
開始提供能夠改變人生的機會，

4
00:00:13,434 --> 00:00:16,894
做兼職的工作
但可以賺到全職的薪水。

5
00:00:17,104 --> 00:00:19,184
維瑪的這個機會開放給所有人，

6
00:00:19,184 --> 00:00:22,904
不論以前是否有經驗，
不論教育程度如何，都沒關係。

7
00:00:22,904 --> 00:00:25,374
只要做兩個步驟就可以開始賺錢：

8
00:00:25,374 --> 00:00:29,434
購買一組五百至六百美金的
維瑪液態營養產品，

9
00:00:29,434 --> 00:00:32,324
並招募兩位會員，
要他們做同樣的步驟。

10
00:00:32,585 --> 00:00:34,845
維瑪的成長速度非常快，

11
00:00:34,845 --> 00:00:36,395
成為全球的營運，

12
00:00:36,395 --> 00:00:40,745
在高峰時期，每個月
會有三萬名新會員。

13
00:00:41,145 --> 00:00:42,841
只有一個問題——

14
00:00:42,971 --> 00:00:48,611
雖然 2013 年該公司的
年收益是兩億美元，

15
00:00:48,611 --> 00:00:52,745
大部分的參與者賺到的錢
卻低於他們付出的錢。

16
00:00:53,035 --> 00:00:56,226
維瑪最後被控告
靠金字塔式騙局來運作：

17
00:00:56,466 --> 00:00:58,976
那是種常見的詐欺，
會員賺錢的方式

18
00:00:58,976 --> 00:01:01,526
是招募更多會員來買進產品。

19
00:01:01,736 --> 00:01:04,606
通常，創辦人會先
徵集一群初始會員，

20
00:01:04,606 --> 00:01:06,956
先買進產品並推銷這個騙局。

21
00:01:06,956 --> 00:01:08,896
接著，會鼓勵他們去招募其他人

22
00:01:08,896 --> 00:01:12,116
並承諾會將招募到的人
所投資的錢分一部分給他們，

23
00:01:12,116 --> 00:01:14,836
而創辦人也會分一杯羹。

24
00:01:14,996 --> 00:01:17,846
同樣的模式再套用到
每一群新的參與者，

25
00:01:17,966 --> 00:01:21,946
最近加入的人所投入的錢，
會流向招募他們的人。

26
00:01:21,946 --> 00:01:23,865
這和龐茲騙局有所不同，

27
00:01:23,865 --> 00:01:25,735
在龐茲騙局中，
創辦人招募新會員，

28
00:01:25,735 --> 00:01:28,915
並偷偷拿他們的會費
來支付給既有會員，

29
00:01:28,915 --> 00:01:32,305
既有會員以為他們拿到的錢
是來自合法的投資。

30
00:01:32,465 --> 00:01:34,445
當金字塔式騙局越來越大時，

31
00:01:34,445 --> 00:01:37,905
新招募進來的會員
會越來越難賺到錢。

32
00:01:38,185 --> 00:01:42,225
那是因為會員數目是指數成長。

33
00:01:42,225 --> 00:01:46,965
舉個例子，這個結構是每個人
需要再招募六個人才能獲利。

34
00:01:46,965 --> 00:01:49,400
創辦人一開始招募了六個人，

35
00:01:49,400 --> 00:01:51,810
他們每個人又再招募了六個人。

36
00:01:51,810 --> 00:01:54,940
在第二輪的招募完成後就有 36人。

37
00:01:54,940 --> 00:01:57,490
這些人又再招募六個人——

38
00:01:57,490 --> 00:02:00,980
新招募的人數就有 216 人。

39
00:02:01,150 --> 00:02:03,100
到了第 12 輪的招募完成後，

40
00:02:03,100 --> 00:02:06,290
就會有 21 億名新會員，

41
00:02:06,290 --> 00:02:11,250
他們還得要招募總共
超過 130 億人才能夠賺錢——

42
00:02:11,250 --> 00:02:14,120
這數字已經超過了世界人口。

43
00:02:14,120 --> 00:02:16,770
在這個情境中，最近一次的招募，

44
00:02:16,770 --> 00:02:19,850
有超過八成的騙局參與者

45
00:02:19,850 --> 00:02:22,480
會損失所有他們投入的錢。

46
00:02:22,480 --> 00:02:23,940
在真實人生中，

47
00:02:23,940 --> 00:02:26,640
許多早期加入的人也遭受損失。

48
00:02:27,030 --> 00:02:29,820
在大部分的國家，
金字塔式騙局是非法的，

49
00:02:29,820 --> 00:02:31,910
但要偵測到這種騙局並不容易。

50
00:02:31,910 --> 00:02:34,259
它們會以許多不同的形式出現，

51
00:02:34,259 --> 00:02:36,049
包括贈禮團體、

52
00:02:36,049 --> 00:02:39,429
投資俱樂部，及多層次行銷事業。

53
00:02:39,679 --> 00:02:44,119
金字塔式騙局和合法進行
多層次行銷的界線

54
00:02:44,119 --> 00:02:46,089
有時相當模糊。

55
00:02:46,089 --> 00:02:50,249
理論上，差別在於
多層次行銷公司的會員

56
00:02:50,249 --> 00:02:54,619
主要賺取報酬的方式
是銷售某種產品或服務，

57
00:02:54,619 --> 00:02:56,193
賣給零售客戶，

58
00:02:56,193 --> 00:03:00,933
而金字塔騙局的會員主要
必須要靠招募新賣家來賺取報酬。

59
00:03:01,063 --> 00:03:02,380
不過，實際上，

60
00:03:02,380 --> 00:03:05,240
許多多層次行銷公司都會設計

61
00:03:05,240 --> 00:03:08,400
讓會員不可能單純靠業績來獲利。

62
00:03:08,510 --> 00:03:11,510
許多金字塔式騙局，比如維瑪，

63
00:03:11,510 --> 00:03:15,320
會偽裝成合法的多層次行銷事業，

64
00:03:15,320 --> 00:03:19,490
用產品或服務來包裝
「付錢及招募」的商業結構。

65
00:03:19,860 --> 00:03:24,903
許多金字塔式騙局也會利用教堂、

66
00:03:24,903 --> 00:03:28,611
移民社區，或其他
緊密族群中的既有信任。

67
00:03:28,721 --> 00:03:32,291
最初的少數會員會被鼓勵
分享他們的美好經驗，

68
00:03:32,291 --> 00:03:34,781
但那時他們都還沒真正開始獲利。

69
00:03:34,781 --> 00:03:37,171
他們網絡中的其他人
就會以他們為榜樣，

70
00:03:37,171 --> 00:03:39,311
騙局就會迅速擴大，

71
00:03:39,311 --> 00:03:43,521
且大家都還沒發現
多數會員其實並沒有獲利。

72
00:03:43,521 --> 00:03:46,766
通常，受害者會感到丟臉，
因而選擇沉默。

73
00:03:46,766 --> 00:03:48,741
金字塔式騙局引誘人的方式，

74
00:03:48,741 --> 00:03:51,176
是承諾會給他們機會、
賦予他們能力。

75
00:03:51,176 --> 00:03:53,586
所以，當會員最後沒有賺錢時，

76
00:03:53,586 --> 00:03:56,566
他們可能會怪罪自己而非騙局，

77
00:03:56,566 --> 00:04:00,326
心想是因為他們不夠堅持，
才無法賺得承諾的報酬。

78
00:04:00,326 --> 00:04:02,076
有些受害者會持續嘗試，

79
00:04:02,076 --> 00:04:04,146
把錢投入更多騙局，

80
00:04:04,146 --> 00:04:06,236
且每次都損失。

81
00:04:06,636 --> 00:04:08,532
儘管有上述這些因素，

82
00:04:08,532 --> 00:04:11,492
仍然有方法可以視破金字塔式騙局。

83
00:04:11,492 --> 00:04:13,772
時間壓力是一種警訊——

84
00:04:13,772 --> 00:04:15,972
看到「現在就行動，不然會錯失

85
00:04:15,972 --> 00:04:19,232
一生只有一次的機會」
這類指示，就要小心了。

86
00:04:19,232 --> 00:04:24,222
承諾會有改變人生的
巨額收入也很可疑。

87
00:04:24,392 --> 00:04:28,170
最後一提，合法的多層次行銷事業

88
00:04:28,170 --> 00:04:33,050
不應該會要求會員付錢來取得
銷售產品或服務的機會。

89
00:04:33,440 --> 00:04:37,380
金字塔式騙局
有可能會重傷個體戶、

90
00:04:37,380 --> 00:04:40,600
團體，甚至整個國家。

91
00:04:40,980 --> 00:04:42,830
但你能夠以火攻火，

92
00:04:42,544 --> 00:04:45,554
把這支影片分享給
三個你認識的人，

93
00:04:45,554 --> 00:04:48,174
並鼓勵他們也照樣做。