1
00:00:16,472 --> 00:00:21,972
מהי ההחלטה האחת
שתקבלו במשך חייכם

2
00:00:21,976 --> 00:00:27,486
שתקבע את בריאותכם הנפשית,
אושרכם ורווחתכם בעתיד

3
00:00:27,486 --> 00:00:30,797
יותר מכל החלטה אחרת שתקבלו?

4
00:00:31,387 --> 00:00:35,687
ההחלטה היא למי תבחרו להינשא.

5
00:00:35,687 --> 00:00:38,114
או בניסוח אחר,
עם מי תבחרו

6
00:00:38,114 --> 00:00:43,296
להיכנס למערכת יחסים ממושכת,
מחייבת ומונוגמית.

7
00:00:43,910 --> 00:00:47,800
אם תקבלו החלטה שגויה,
ותמצאו עצמכם עם האדם הלא-נכון,

8
00:00:47,800 --> 00:00:50,590
זה יגרום לכם
יותר אומללות ומצוקה

9
00:00:50,590 --> 00:00:53,172
מכל החלטה אחרת בחיים.

10
00:00:53,172 --> 00:00:55,922
למעשה, זה יהיה כה רע,

11
00:00:55,922 --> 00:01:00,937
שאתם כבר יכולים לקבל מנוי שנתי
למרפאה הפסיכיאטרית שלי.

12
00:01:00,937 --> 00:01:03,317
(צחוק)

13
00:01:03,317 --> 00:01:05,782
נתוני הסקר מראים

14
00:01:05,782 --> 00:01:09,232
שברחבי העולם, 99% מהאוכלוסיה

15
00:01:09,232 --> 00:01:14,162
מעוניינים במערכת יחסים מונוגמית ארוכת טווח
אחת ויחידה של מחוייבות.

16
00:01:14,162 --> 00:01:16,238
זה משהו שכולם רוצים,

17
00:01:16,238 --> 00:01:20,328
כך שחשוב מאד לדעת
איך לקבל את ההחלטה הנכונה.

18
00:01:20,541 --> 00:01:23,781
אפשר לדון בהיבטים רבים
של ההחלטה הזאת,

19
00:01:23,781 --> 00:01:25,247
למשל, אפשר לדון בשאלה

20
00:01:25,247 --> 00:01:28,467
איך יודעים שפגשת את האדם הנכון.

21
00:01:28,467 --> 00:01:30,756
אבל היות שזהו נושא גדול ומורכב,

22
00:01:30,756 --> 00:01:35,321
אתמקד בהיבט אחד בלבד
בזמן הקצר שעומד לרשותי.

23
00:01:35,364 --> 00:01:39,514
וההיבט הזה יהיה:
איך לפתות.

24
00:01:39,644 --> 00:01:44,222
או, בדיבור הבריטי המקובל יותר:
איך "להתחיל".

25
00:01:44,222 --> 00:01:46,062
(צחוק)

26
00:01:46,062 --> 00:01:48,736
התחלתי להתעניין בנושא כפסיכיאטר,

27
00:01:48,736 --> 00:01:51,786
כשהיה לי במרפאה רגע של התגלות.

28
00:01:51,786 --> 00:01:55,493
עבדתי במרפאות החוץ
של ביה"ח הפסיכיאטרי שלי,

29
00:01:55,493 --> 00:01:58,366
וטיפלתי בגברת צעירה
שהיתה מדוכאת למדי,

30
00:01:58,366 --> 00:02:01,656
ולפתע, באמצע הטיפול
היא הכריזה:

31
00:02:01,656 --> 00:02:07,494
"ד"ר פרסוד, אני לא צריכה פרוזק.
אני צריכה חבר."

32
00:02:08,104 --> 00:02:13,204
באותו רגע הבנתי
שהצלחה רבה יותר במערכת היחסים

33
00:02:13,204 --> 00:02:16,636
תשפר מאד את אושרם של אנשים.

34
00:02:16,636 --> 00:02:20,459
כלומר, אילו יכולנו לעזור לאנשים
לשפר את מערכות היחסים שלהם

35
00:02:20,459 --> 00:02:22,552
ולשפר את הדרך בה הם מנהלים 
מערכות יחסים,

36
00:02:22,552 --> 00:02:25,432
זה ישפיע מאד
על בריאות הנפש שלהם.

37
00:02:25,432 --> 00:02:28,709
וכך התחלתי להתעניין במדע הפיתוי.

38
00:02:28,709 --> 00:02:30,559
חשוב מאד שתבינו

39
00:02:30,559 --> 00:02:32,652
שהעניין שלי במדע הפיתוי

40
00:02:32,652 --> 00:02:37,259
הוא אך ורק אקדמי; קליני; מדעי.

41
00:02:37,259 --> 00:02:39,815
אין לי עניין אישי בנושא.

42
00:02:39,815 --> 00:02:43,132
למען האמת, לפני שבאתי הערב
להרצות לכם,

43
00:02:43,132 --> 00:02:46,059
אשתי אמרה, "חשוב מאד שתוודא

44
00:02:46,059 --> 00:02:49,522
"שלא יחשבו שאתה איזה חנון אקדמי

45
00:02:49,522 --> 00:02:51,728
"שהתחיל לקרוא על מדע הפיתוי

46
00:02:51,728 --> 00:02:55,707
"בגלל שכל עניין מערכת היחסים
מבלבל אותו."

47
00:02:56,367 --> 00:02:58,667
בפעם הראשונה שהמו"ל צלצל אלי

48
00:02:58,667 --> 00:03:01,259
לבקש ממני לכתוב
את ספרי הראשון בנושא הפיתוי,

49
00:03:01,259 --> 00:03:03,459
צלצלתי לאשתי בהתרגשות רבה.

50
00:03:03,459 --> 00:03:06,003
אמרתי,
"יקירתי, קיבלתי טלפון מההוצאה לאור,

51
00:03:06,006 --> 00:03:07,586
"והם הזמינו אצלי

52
00:03:07,586 --> 00:03:12,276
"את הספר הבא שהם רוצים לפרסם,
בנושא איך לפתות."

53
00:03:12,866 --> 00:03:17,094
השתררה שתיקה מעיקה,
ואז אשתי אמרה,

54
00:03:17,369 --> 00:03:19,326
"כן, אבל למה ממך?"

55
00:03:19,326 --> 00:03:21,683
(צחוק)

56
00:03:21,683 --> 00:03:24,564
והרגשתי שזה קצת אכזרי.

57
00:03:24,564 --> 00:03:27,212
הסיבה השניה לכך שאני חושב
שהפיתוי חשוב מאד

58
00:03:27,212 --> 00:03:30,942
היא שזה קשור ישירות
לחלק עצום של האושר האנושי.

59
00:03:30,942 --> 00:03:33,267
אנשים מגיעים למרפאה שלי,

60
00:03:33,267 --> 00:03:36,772
ומספרים לי על כל מה
שהם רוצים מהחיים ומהעולם

61
00:03:36,772 --> 00:03:39,518
ואינם מקבלים,
והם מתוסכלים מאד.

62
00:03:39,518 --> 00:03:42,676
דברים כמו דייט,
"פרארי" בחניית הבית,

63
00:03:42,676 --> 00:03:45,326
או מיליון ליש"ט בחשבון הבנק,

64
00:03:45,326 --> 00:03:48,426
הם תמיד אומרים לי
מה הם רוצים ומה אינם משיגים.

65
00:03:48,426 --> 00:03:50,093
אבל הם לא אומרים לי

66
00:03:50,093 --> 00:03:54,343
מה עליהם לתת
כדי לקבל את מה שהם רוצים.

67
00:03:54,343 --> 00:03:57,394
ביסודם, החיים הם הרי עיסקאות.

68
00:03:57,394 --> 00:04:00,149
אתם יכולים לקבל
את מה שאתם רוצים מהעולם ומהחיים,

69
00:04:00,149 --> 00:04:02,725
אבל עליכם להיות מסוגלים
לתת משהו

70
00:04:02,725 --> 00:04:05,723
שהעולם זקוק לו
ושהנתינה תהיה לפני הקבלה.

71
00:04:05,723 --> 00:04:07,683
אגלה לכם סוד קטן

72
00:04:07,683 --> 00:04:10,213
שכל האנשים הכי משפיעים עלי-אדמות

73
00:04:10,213 --> 00:04:13,270
כבר יודעים באופן אינטואיטיבי, והוא:

74
00:04:13,270 --> 00:04:15,161
החיים הם פיתוי.

75
00:04:15,481 --> 00:04:18,514
עלינו לפתות את העולם,
את בני האדם שבו

76
00:04:18,514 --> 00:04:22,453
וגם את החיים
לתת לנו את מה שאנו רוצים.

77
00:04:22,453 --> 00:04:24,252
וכדי לפתות בהצלחה,

78
00:04:24,252 --> 00:04:27,867
עלינו להציע לעולם
את העסקה הנכונה.

79
00:04:27,867 --> 00:04:29,365
כי באופן כללי,

80
00:04:29,365 --> 00:04:32,985
עלינו להיות כל העת פתיינים
כלפי חברינו וגם אהובינו,

81
00:04:32,985 --> 00:04:37,932
ובהחלט כלפי עמיתינו,
אולי לא במובן הארוטי של המילה,

82
00:04:37,932 --> 00:04:42,073
אבל עלינו לפתות אותם
לתת לנו את מה שאנו רוצים.

83
00:04:42,073 --> 00:04:45,039
אני כבר יודע שרבים מכם
עומדים להתאכזב קצת,

84
00:04:45,039 --> 00:04:48,269
אתם יושבים ומקווים
שאתן לכם עצות לוהטות

85
00:04:48,269 --> 00:04:49,476
איך לפתות...
(צחוק)

86
00:04:49,476 --> 00:04:54,076
במובן הארוטי והצר של המילה "פיתוי".

87
00:04:54,076 --> 00:04:55,228
אז הבשורות הטובות הן,

88
00:04:55,228 --> 00:04:58,452
שנכון, כמה מהעצות שאני עומד
לתת לכם תהיינה מועילות

89
00:04:58,452 --> 00:05:00,072
אם באתם הנה כשאתם ממוקדים

90
00:05:00,072 --> 00:05:03,282
במימד הארוטי והצר
של המילה "פיתוי".

91
00:05:03,742 --> 00:05:06,309
הבשורות הרעות הן שאם ישבתם כאן

92
00:05:06,309 --> 00:05:09,474
מקובעים לגמרי על עצות לוהטות

93
00:05:09,474 --> 00:05:14,374
איך לפתות במובן
הארוטי והצר של המילה, ובכן...

94
00:05:14,374 --> 00:05:16,360
זה אומר עליכם הרבה.

95
00:05:16,360 --> 00:05:18,391
(צחוק)

96
00:05:18,391 --> 00:05:21,559
דבר נוסף שברצוני לומר
לפני שאחשוף עצות אלה

97
00:05:21,559 --> 00:05:24,438
הוא שאני אוהב בהן
את עצם היותן דמוקרטיות.

98
00:05:24,438 --> 00:05:28,288
הן אומרות שכולם יכולים להיות
פתיינים יותר.

99
00:05:28,305 --> 00:05:31,766
לא משנה כמה אתם
נראים לוהטים או מגניבים.

100
00:05:31,766 --> 00:05:35,994
לדעתי, לרוב האנשים יש הערכה עצמית
נמוכה למדי כשמדובר בפיתוי.

101
00:05:35,994 --> 00:05:38,717
הם כאילו חושבים,
"אני לא יודע איך לפתות."

102
00:05:38,717 --> 00:05:42,697
מה שבאמת מדהים בפסיכולוגיה 
החברתית של הפיתוי הוא שלפיה,

103
00:05:42,697 --> 00:05:45,143
כל אחד יכול להיעשות פתייני יותר,

104
00:05:45,143 --> 00:05:47,493
ואכן, חלק מהעצות כה רבות-עוצמה,

105
00:05:47,493 --> 00:05:51,389
שהן תוכלנה להקפיץ אתכם
מעבר לאדם הכי לוהט שאתם מכירים

106
00:05:51,389 --> 00:05:53,405
או האדם הכי מגניב
בחוג החברתי שלכם

107
00:05:53,405 --> 00:05:56,075
ולהפוך אתכם לפתייניים יותר מהם.

108
00:05:56,957 --> 00:06:02,437
העצה הראשונה מגיעה
מניסוי מעניין מאד בפסיכולוגיה חברתית.

109
00:06:02,440 --> 00:06:05,358
באותו ניסוי, הפסיכולוג החברתי,

110
00:06:05,358 --> 00:06:07,672
אקדמאי שעבד בפקולטה באוניברסיטה,

111
00:06:07,672 --> 00:06:11,290
גייס כמה סטודנטים כנציגיו בניסוי.

112
00:06:11,290 --> 00:06:13,938
הוא שלח אותם לדייטים,

113
00:06:13,938 --> 00:06:16,441
הם הזמינו אנשים לדייט איתם.

114
00:06:16,441 --> 00:06:19,921
האדם שהוזמן לדייט
חשב שזה סתם דייט,

115
00:06:19,921 --> 00:06:23,312
אבל זה היה חלק
מהניסוי בפסיכולוגיה חברתית.

116
00:06:23,312 --> 00:06:27,350
הפסיכולוג החברתי הדריך את הסטודנט
או הסטודנטית שייצגו אותו,

117
00:06:27,515 --> 00:06:29,415
שלכל אורך הפגישה

118
00:06:29,415 --> 00:06:32,882
יסכימו עם כל מה שהאדם השני אומר.

119
00:06:32,882 --> 00:06:37,314
בסוף הפגישה נאמר להם שזה היה חלק
מניסוי בפסיכולוגיה חברתית

120
00:06:37,314 --> 00:06:39,878
והם מתבקשים לתת ציון

121
00:06:39,878 --> 00:06:42,968
לרמת ההימשכות שלהם אל הסטודנטים

122
00:06:42,968 --> 00:06:45,458
לפי התנהגותם במהלך הפגישה.

123
00:06:45,885 --> 00:06:49,353
לפי התנאי הראשון בניסוי,
הסטודנטים יוצאים לדייט

124
00:06:49,353 --> 00:06:53,283
ופשוט מסכימים עם כל מה
שהאדם השני אומר,

125
00:06:53,283 --> 00:06:55,503
ובסוף הפגישה ניתן לסטודנט ציון,

126
00:06:55,503 --> 00:06:58,763
והתברר שבתנאי הזה,
אנשים נמצאו מושכים באופן בינוני.

127
00:06:58,763 --> 00:07:00,898
בתנאי השני של הניסוי,

128
00:07:00,898 --> 00:07:03,278
שולחים את הסטודנטים לפגישה

129
00:07:03,287 --> 00:07:08,047
ומורים להם לחלוק
על כל מה שהאדם השני אומר.

130
00:07:08,047 --> 00:07:10,838
בערך ככה:
"אני אוהב את המסעדה הזאת.

131
00:07:10,838 --> 00:07:13,543
"היא נחמדה מאד. מה דעתך?"
-"לדעתי לא."

132
00:07:13,543 --> 00:07:14,545
(צחוק)

133
00:07:14,545 --> 00:07:16,973
"הדג היה נחמד מאד. מה דעתך?"

134
00:07:16,973 --> 00:07:18,313
-"אני לא אהבתי אותו."

135
00:07:19,047 --> 00:07:22,408
אין פלא שאם כל הפגישה
עוברת כך,

136
00:07:22,408 --> 00:07:24,833
בחוסר-הסכמה לכל מה שהשני אומר,

137
00:07:24,833 --> 00:07:28,064
יחשבו שאינך מושך כלל.

138
00:07:28,064 --> 00:07:29,750
עד כאן, הכל ברור מאליו.

139
00:07:30,150 --> 00:07:34,498
אך בתנאי השלישי בניסוי
המצב נעשה מעניין באמת.

140
00:07:34,748 --> 00:07:38,173
בתנאי השלישי, הסטודנטים

141
00:07:38,173 --> 00:07:42,061
מקבלים הוראה
שבמחצית הראשונה של הפגישה

142
00:07:42,061 --> 00:07:44,708
יחלקו על כל מה
שהאדם השני אומר,

143
00:07:44,708 --> 00:07:48,918
ואז יתחילו להסכים איתו
במחצית השניה של הפגישה.

144
00:07:49,267 --> 00:07:51,216
ולמרבה הפליאה,

145
00:07:51,216 --> 00:07:55,279
נמצא שבתנאי הזה,
הם נחשבו הכי מושכים.

146
00:07:55,279 --> 00:07:56,849
מדוע זה?

147
00:07:56,849 --> 00:08:00,927
יש לגבי זה כמה
תיאוריות פסיכולוגיות מסובכות,

148
00:08:00,927 --> 00:08:02,306
אז אגיע לעיקר

149
00:08:02,306 --> 00:08:05,627
ואומר לכם מהי לדעתי
התאוריה הכי מדויקת וחשובה.

150
00:08:05,627 --> 00:08:07,371
האדם השני בפגישה

151
00:08:07,371 --> 00:08:11,443
לא מבין שמתנהלת איזו
מזימה מחשבתית מקיאוולית,

152
00:08:11,443 --> 00:08:14,244
שבה מחכים שהשעון יראה שעה מסוימת,

153
00:08:14,244 --> 00:08:15,797
ואז משנים גישה.

154
00:08:15,797 --> 00:08:17,477
החווייה שלו היא,

155
00:08:17,477 --> 00:08:20,357
שבמחצית הראשונה של הפגישה
הייתם נוקשים ומסוגרים,

156
00:08:20,357 --> 00:08:22,201
ואז הפשרתם ונפתחתם אליו.

157
00:08:22,201 --> 00:08:25,085
והוא חושב שזה בגלל
ההשפעה שלו עליכם.

158
00:08:25,085 --> 00:08:27,351
הוא חושב שהוא זה
שגרם לכם להפשיר.

159
00:08:27,351 --> 00:08:30,126
ובעניין הזה,
של היכולת להיות מושפע,

160
00:08:30,126 --> 00:08:31,946
יש משהו מפתה מאד.

161
00:08:31,946 --> 00:08:34,057
יש המון התנגדויות לניסוי הזה.

162
00:08:34,057 --> 00:08:34,957
אנשים תמיד אומרים,

163
00:08:34,957 --> 00:08:37,848
"אני מבין שזה מפתה,
אבל זה משחק.

164
00:08:37,848 --> 00:08:40,618
"למה שלא אהיה אני עצמי?"

165
00:08:40,761 --> 00:08:44,311
ובכן, אתם בהחלט יכולים
להיות עצמכם אם תרצו,

166
00:08:44,311 --> 00:08:45,945
אבל תזכרו משהו:

167
00:08:45,945 --> 00:08:49,945
הרבה מאד אנשים
משחקים את משחק החיים

168
00:08:49,945 --> 00:08:52,344
ומשקיעים במשחק את מלוא מרצם,

169
00:08:52,344 --> 00:08:55,338
ועקב כך, הם מצליחים מאד.

170
00:08:55,338 --> 00:08:57,199
הם טובים מאד בראיונות עבודה,

171
00:08:57,199 --> 00:08:59,959
וכפוליטיקאים,
הם יודעים היטב איך להיבחר.

172
00:09:00,109 --> 00:09:02,049
אז אם אינכם רוצים
לשחק את משחק החיים,

173
00:09:02,049 --> 00:09:02,894
אין בעיה,

174
00:09:02,894 --> 00:09:05,919
אבל דעו לכם שאתם
מזמינים לעצמכם צרות

175
00:09:05,919 --> 00:09:08,739
אם אתם היחידים שלא משחקים בו.

176
00:09:09,539 --> 00:09:11,050
הרעיון החשוב הנוסף כאן הוא,

177
00:09:11,050 --> 00:09:14,350
שאנו יכולים לחלק מערכות יחסים
לשלושה שלבים עיקריים:

178
00:09:14,350 --> 00:09:17,175
תשומת-לב, התעניינות ותחזוקה.

179
00:09:17,175 --> 00:09:20,671
אתם נכנסים לבר ורואים אדם מושך:
"וואו!"

180
00:09:21,311 --> 00:09:23,201
הוא משך את תשומת-ליבכם.

181
00:09:23,201 --> 00:09:25,467
אתם מקווים שגם אתם
משכתם את תשומת-ליבו.

182
00:09:25,467 --> 00:09:27,847
אתם ניגשים אליו ופותחים בשיחה,
מתוודעים אליו,

183
00:09:27,847 --> 00:09:29,715
ואתם עוברים לשלב ההתעניינות.

184
00:09:29,715 --> 00:09:32,290
ואחרי כמה ימים או שבועות,

185
00:09:32,290 --> 00:09:34,570
ייתכן שתעברו לשלב התחזוקה,

186
00:09:34,570 --> 00:09:37,298
שהוא מחוייבות לאורך ימים.

187
00:09:38,288 --> 00:09:39,859
הנקודה המרכזית ברעיון הזה

188
00:09:39,859 --> 00:09:44,465
הוא שכל שלב דורש כישורים שונים.

189
00:09:44,465 --> 00:09:47,665
מדובר במודל פסיכולוגי-חברתי חשוב ביותר

190
00:09:47,665 --> 00:09:50,242
מבחינת ההבנה וההתייחסות

191
00:09:50,242 --> 00:09:54,908
למערכות יחסים בעסקים, בידידות
וכמובן, בפיתוי הרומנטי.

192
00:09:54,908 --> 00:09:58,575
גם אם אינכם מסכימים עם שלבי
תשומת הלב, ההתעניינות והתחזוקה,

193
00:09:58,575 --> 00:10:00,054
זהו עדיין מודל רב-עוצמה.

194
00:10:00,054 --> 00:10:01,803
כולנו מכירים אנשים
שעליהם אנו חושבים,

195
00:10:01,803 --> 00:10:04,593
"איזה אדם נפלא.
איך זה שהוא לבד?"

196
00:10:04,593 --> 00:10:07,206
ובכן, אולי הוא מעולה בתחזוקה,

197
00:10:07,206 --> 00:10:10,424
אבל לא מצטיין
בתשומת-לב או בהתעניינות.

198
00:10:10,424 --> 00:10:14,758
כך שהמודל הזה עוזר מאד
לאבחן בעיות בתחום הפיתוי.

199
00:10:14,768 --> 00:10:17,371
נקודה נוספת שברצוני לציין
היא שגם אם הגעתם

200
00:10:17,371 --> 00:10:20,184
לשלב התחזוקה של יחסי מחוייבות ממושכים,

201
00:10:20,184 --> 00:10:24,144
אם מערכת היחסים שלכם תהיה מוצלחת
ותימשך 40 או 50 שנה,

202
00:10:24,144 --> 00:10:26,516
לדעתי יהיה עליכם לעבור שוב ושוב

203
00:10:26,516 --> 00:10:28,626
בין שלבי תשומת הלב,
ההתעניינות והתחזוקה.

204
00:10:28,626 --> 00:10:30,728
תצטרכו להחליף ביניהם ללא הרף

205
00:10:30,728 --> 00:10:32,262
במערכת יחסים ממושכת,

206
00:10:32,262 --> 00:10:36,252
למשוך שוב את תשומת-ליבם
של שותפיכם לחיים

207
00:10:36,252 --> 00:10:38,062
ולגרום להם להתעניין בכם מחדש.

208
00:10:38,062 --> 00:10:39,990
והמחזור המתמיד הזה משמעו

209
00:10:39,990 --> 00:10:42,990
שהחיים ואף יחסי המחוייבות הממושכים

210
00:10:42,990 --> 00:10:45,510
הם בגדר פיתוי מתמשך.

211
00:10:45,510 --> 00:10:46,969
החיים הם פיתוי,

212
00:10:46,969 --> 00:10:49,959
אפילו נישואין ממושכים
הם פיתוי מתמיד.

213
00:10:49,959 --> 00:10:52,312
ומודל תשומת הלב, ההתעניינות והתחזוקה

214
00:10:52,312 --> 00:10:55,190
עוזר מאד להבין זאת.

215
00:10:55,190 --> 00:11:00,380
אפשר שהדוגמה הקיצונית
למומחיות בתשומת-לב, עניין ותחזוקה

216
00:11:00,380 --> 00:11:01,853
היה קזנובה.

217
00:11:02,493 --> 00:11:05,661
ולא רק משום שקזנובה
הצטיין בתשומת-לב ובהתעניינות,

218
00:11:05,661 --> 00:11:07,927
אלא כי היה גרוע מאד
בתחום התחזוקה.

219
00:11:08,435 --> 00:11:11,439
קזנובה היה אדם אמיתי
שחי בוונציה של המאה ה-18,

220
00:11:11,439 --> 00:11:14,549
הוא היה הרפתקן ואציל
ומספרים עליו

221
00:11:14,549 --> 00:11:17,627
שהוא היה אולי מפתה הנשים
הכי גדול בהיסטוריה.

222
00:11:17,627 --> 00:11:20,267
וממנו באה העצה האחרונה
שברצוני לתת לכם

223
00:11:20,267 --> 00:11:22,731
שנוגעת לסוד שבלב הפיתוי.

224
00:11:23,359 --> 00:11:27,909
רבים חושבים שקזנובה היה נכנס לבר,
בוונציה של המאה ה-18,

225
00:11:27,909 --> 00:11:31,677
רואה אדם מושך מהמין השני
ופשוט מתחיל איתו.

226
00:11:31,900 --> 00:11:33,970
אבל זה לא היה כך.

227
00:11:33,970 --> 00:11:36,594
הוא היה נכנס לבר
ורואה אישה מושכת,

228
00:11:36,594 --> 00:11:39,406
ואז היה מקדיש חודשים רבים
לחיזור אחריה,

229
00:11:39,406 --> 00:11:43,528
לפי הנוהג בימים ההם,
לפני הכיבוש הסופי.

230
00:11:43,528 --> 00:11:45,884
ואגב, יש בכך לקח חשוב לכולנו.

231
00:11:45,884 --> 00:11:49,194
אם תיכנסו הערב לאיזה בר
וסתם תתחילו עם מישהו,

232
00:11:49,194 --> 00:11:52,234
חוששני שזה איננו פיתוי אמיתי.

233
00:11:52,694 --> 00:11:54,424
פיתוי אמיתי הוא,
כשפוגשים מישהו

234
00:11:54,424 --> 00:11:57,124
שלא מתעניין בכם,
או מתעניין בכם רק מעט,

235
00:11:57,124 --> 00:12:01,047
והופכים את אדישותו לתשוקה לוהטת.

236
00:12:01,295 --> 00:12:03,195
זהו פיתוי.

237
00:12:03,195 --> 00:12:06,863
והבעיה בעולם המודרני,
עם האינטרנט, "טינדר" וכל האפליקציות

238
00:12:06,863 --> 00:12:10,503
הוא שזה מבטל את כל רעיון הפיתוי,

239
00:12:10,503 --> 00:12:16,619
ואנו מאבדים את מיומנות הפיתוי,
עם השלכות חברתיות מאיימות, לדעתי.

240
00:12:17,004 --> 00:12:19,949
לפי הסיפור, קזנובה
נכנס ערב אחד לבר,

241
00:12:19,949 --> 00:12:23,749
רואה אישה יפהפיה, שחקנית,
מאד מושכת מבחינה גופנית,

242
00:12:23,749 --> 00:12:26,906
מתאהב בה מיד, רוצה בה.

243
00:12:27,312 --> 00:12:30,013
לשחקנית, פרט לכך
שהיא מהממת מבחינה גופנית,

244
00:12:30,013 --> 00:12:31,666
יש מאפיין מעניין.

245
00:12:31,666 --> 00:12:34,089
יש לה פגם דיבור.
שֹיפתות.

246
00:12:34,089 --> 00:12:38,609
היא לא מסוגלת להגות היטב
מלים עם האות "ר".

247
00:12:38,609 --> 00:12:41,540
רבים מכם מכירים
מנחה טלוויזיה ידוע, כאן בבריטניה,

248
00:12:41,540 --> 00:12:44,376
בשם ג'ונתן רוס, המכונה "ווסי",

249
00:12:44,376 --> 00:12:46,406
שלוקה באותו פגם דיבור.

250
00:12:46,406 --> 00:12:49,321
הוא לא מסוגל להגות מלים
עם האות "ר".

251
00:12:49,321 --> 00:12:51,561
לה היה פגם דיבור כזה.

252
00:12:51,561 --> 00:12:53,777
מבלי ליצור כל מגע עם השחקנית,

253
00:12:53,777 --> 00:12:55,471
קזנובה סב על עקביו,

254
00:12:55,471 --> 00:12:57,991
הולך הביתה ועושה משהו חידתי:

255
00:12:57,991 --> 00:13:01,888
הוא מקדיש את שלושת הימים הבאים
לכתיבת מחזה.

256
00:13:01,888 --> 00:13:05,383
ולמחזה הזה יש מאפיין מיוחד מאד.

257
00:13:05,383 --> 00:13:08,243
אין בו ולא מילה אחת
עם האות "ר".

258
00:13:08,669 --> 00:13:11,379
כעבור שלושה ימים ושלושה לילות
הוא חוזר לבר,

259
00:13:11,379 --> 00:13:13,388
מגיש את המחזה לשחקנית,

260
00:13:13,388 --> 00:13:15,793
ומצליח בפיתוי שלו.

261
00:13:15,793 --> 00:13:18,831
אבל הנה בוחן-פתע עבורכם:

262
00:13:19,191 --> 00:13:22,747
הרי קזנובה יכול היה לומר לה,

263
00:13:23,127 --> 00:13:26,217
"שמתי לב לכך
שיש לך פגם קל בדיבור.

264
00:13:26,217 --> 00:13:27,637
"יודעת מה?

265
00:13:27,637 --> 00:13:31,818
"אשלם על שיעורי הגייה בשבילך,
אשלם על טיפולי קלינאות תקשורת."

266
00:13:32,028 --> 00:13:33,858
אין חולק על כך שטיפול כזה

267
00:13:33,858 --> 00:13:36,608
היה מעשי יותר ועוזר יותר
לשחקנית המסכנה

268
00:13:36,608 --> 00:13:40,358
מאשר מחזה שאין בו
מלים עם האות "ר".

269
00:13:40,358 --> 00:13:43,962
אבל המחזה הוא-הוא
צעד הפיתוי.

270
00:13:43,962 --> 00:13:47,493
המחזה הוא החלק הסקסי.
ומדוע?

271
00:13:47,493 --> 00:13:49,339
הבה נקרא בין השורות.

272
00:13:49,339 --> 00:13:53,518
כשמציעים למישהו טיפול בדיבור
בעצם אומרים,

273
00:13:53,728 --> 00:13:57,453
"משהו לא בסדר אצלך
והוא טעון תיקון.

274
00:13:57,453 --> 00:14:00,993
"אחרי שהוא יתוקן,
אנהל איתך מערכת-יחסים."

275
00:14:00,993 --> 00:14:03,147
זה איננו מסר סקסי במיוחד.

276
00:14:03,519 --> 00:14:04,709
אבל, יודעים מה?

277
00:14:04,709 --> 00:14:08,299
זה בערך מה שאנו אומרים
הרבה פעמים להרבה אנשים.

278
00:14:08,299 --> 00:14:11,381
מה משמעות המחזה
שאין בו מלים עם "ר"?

279
00:14:11,381 --> 00:14:12,760
המסר שלו הוא:

280
00:14:12,760 --> 00:14:16,240
"אל תשני דבר!
את מושלמת כמו שאת.

281
00:14:16,240 --> 00:14:22,371
"ומתפקידי לעזור לעולם
להכיר בשלמות שאני רואה בך."

282
00:14:22,371 --> 00:14:24,301
זהו מסר סקסי!

283
00:14:24,751 --> 00:14:26,648
המחזה עושה דבר נוסף:

284
00:14:26,648 --> 00:14:28,147
הוא ספציפי ביותר,

285
00:14:28,147 --> 00:14:31,831
השחקנית יודעת שקזנובה
מתעניין בה במיוחד.

286
00:14:31,831 --> 00:14:35,143
הרבה צעירים שיוצאים לדייטים
קופצים לתחנת הדלק

287
00:14:35,143 --> 00:14:38,370
וקונים ברגע האחרון זר פרחים זול,

288
00:14:38,370 --> 00:14:41,829
והם מעניקים את הזר מתחנת הדלק
במחווה מפוארת,

289
00:14:41,829 --> 00:14:45,089
ומבולבלים כשבחור או הבחורה
לא כל-כך מתלהבים

290
00:14:45,089 --> 00:14:47,880
לנוכח הזר מתחנת הדלק
המוענק להם.

291
00:14:48,071 --> 00:14:52,690
הרי אי-אפשר להיכנס לתחנת-דלק
ולמצוא שם מחזה מן המוכן

292
00:14:52,690 --> 00:14:55,420
שאין בו מלים עם האות "ר".

293
00:14:55,420 --> 00:14:59,382
השחקנית יודעת שקזנובה
מתעניין בה, ורק בה:

294
00:14:59,382 --> 00:15:00,752
זה מיועד רק לה.

295
00:15:01,043 --> 00:15:04,723
והנה הנקודה האחרונה
והמסר הכי עמוק וחשוב

296
00:15:04,723 --> 00:15:07,155
בפסיכולוגיית הפיתוי.

297
00:15:07,155 --> 00:15:09,667
מה שקזנובה עשה באופן מבריק,

298
00:15:09,667 --> 00:15:12,374
וכאן הביטוי שעליכם לזכור,

299
00:15:12,374 --> 00:15:14,788
הוא ענה על צורך שלא מומש.

300
00:15:14,788 --> 00:15:19,773
לשחקנית היה צורך לא-ממומש
למחזות ללא האות "ר",

301
00:15:19,773 --> 00:15:22,993
וקזנובה איבחן את הצורך הזה,

302
00:15:22,993 --> 00:15:26,791
וענה עליו באופן מלא
יותר מכפי שנעשה אי-פעם לפניו.

303
00:15:26,791 --> 00:15:29,959
אם תמצאו מישהו
עם צורך בלתי-ממומש

304
00:15:29,959 --> 00:15:32,832
ותענו עליו כפי שלא ענו עליו קודם לכן,

305
00:15:32,832 --> 00:15:35,965
תצליחו לפתות אותו.

306
00:15:35,965 --> 00:15:39,155
אז משימתכם היא התקפה בשני ראשים:

307
00:15:39,155 --> 00:15:41,268
עליכם לזהות את הצורך הבלתי-ממומש,

308
00:15:41,268 --> 00:15:44,577
ואז לענות עליו
כפי שלא נעשה לפני כן.

309
00:15:44,577 --> 00:15:47,057
אני מרגיש מיד
שיש לכם המון שאלות.

310
00:15:47,057 --> 00:15:49,519
"איך נזהה את הצורך הבלתי-ממומש?"
"איך נענה עליו?"

311
00:15:49,519 --> 00:15:51,444
ואני מתנצל, אבל זמני תם,

312
00:15:51,444 --> 00:15:53,064
ולכן לא אוכל...
(צחוק)

313
00:15:53,064 --> 00:15:54,370
...להשיב על שאלותיכם.

314
00:15:54,370 --> 00:15:58,282
אבל האם ייתכן שלהשאיר אתכם
עם טעם של עוד

315
00:15:58,282 --> 00:16:00,138
הוא סוג של פיתוי?

316
00:16:00,138 --> 00:16:01,277
תודה רבה לכם.

317
00:16:01,277 --> 00:16:04,507
(מחיאות כפיים ותרועות)