0:00:16.472,0:00:21.972
מהי ההחלטה האחת[br]שתקבלו במשך חייכם

0:00:21.976,0:00:27.486
שתקבע את בריאותכם הנפשית,[br]אושרכם ורווחתכם בעתיד

0:00:27.486,0:00:30.797
יותר מכל החלטה אחרת שתקבלו?

0:00:31.387,0:00:35.687
ההחלטה היא למי תבחרו להינשא.

0:00:35.687,0:00:38.114
או בניסוח אחר,[br]עם מי תבחרו

0:00:38.114,0:00:43.296
להיכנס למערכת יחסים ממושכת,[br]מחייבת ומונוגמית.

0:00:43.910,0:00:47.800
אם תקבלו החלטה שגויה,[br]ותמצאו עצמכם עם האדם הלא-נכון,

0:00:47.800,0:00:50.590
זה יגרום לכם[br]יותר אומללות ומצוקה

0:00:50.590,0:00:53.172
מכל החלטה אחרת בחיים.

0:00:53.172,0:00:55.922
למעשה, זה יהיה כה רע,

0:00:55.922,0:01:00.937
שאתם כבר יכולים לקבל מנוי שנתי[br]למרפאה הפסיכיאטרית שלי.

0:01:00.937,0:01:03.317
(צחוק)

0:01:03.317,0:01:05.782
נתוני הסקר מראים

0:01:05.782,0:01:09.232
שברחבי העולם, 99% מהאוכלוסיה

0:01:09.232,0:01:14.162
מעוניינים במערכת יחסים מונוגמית ארוכת טווח[br]אחת ויחידה של מחוייבות.

0:01:14.162,0:01:16.238
זה משהו שכולם רוצים,

0:01:16.238,0:01:20.328
כך שחשוב מאד לדעת[br]איך לקבל את ההחלטה הנכונה.

0:01:20.541,0:01:23.781
אפשר לדון בהיבטים רבים[br]של ההחלטה הזאת,

0:01:23.781,0:01:25.247
למשל, אפשר לדון בשאלה

0:01:25.247,0:01:28.467
איך יודעים שפגשת את האדם הנכון.

0:01:28.467,0:01:30.756
אבל היות שזהו נושא גדול ומורכב,

0:01:30.756,0:01:35.321
אתמקד בהיבט אחד בלבד[br]בזמן הקצר שעומד לרשותי.

0:01:35.364,0:01:39.514
וההיבט הזה יהיה:[br]איך לפתות.

0:01:39.644,0:01:44.222
או, בדיבור הבריטי המקובל יותר:[br]איך "להתחיל".

0:01:44.222,0:01:46.062
(צחוק)

0:01:46.062,0:01:48.736
התחלתי להתעניין בנושא כפסיכיאטר,

0:01:48.736,0:01:51.786
כשהיה לי במרפאה רגע של התגלות.

0:01:51.786,0:01:55.493
עבדתי במרפאות החוץ[br]של ביה"ח הפסיכיאטרי שלי,

0:01:55.493,0:01:58.366
וטיפלתי בגברת צעירה[br]שהיתה מדוכאת למדי,

0:01:58.366,0:02:01.656
ולפתע, באמצע הטיפול[br]היא הכריזה:

0:02:01.656,0:02:07.494
"ד"ר פרסוד, אני לא צריכה פרוזק.[br]אני צריכה חבר."

0:02:08.104,0:02:13.204
באותו רגע הבנתי[br]שהצלחה רבה יותר במערכת היחסים

0:02:13.204,0:02:16.636
תשפר מאד את אושרם של אנשים.

0:02:16.636,0:02:20.459
כלומר, אילו יכולנו לעזור לאנשים[br]לשפר את מערכות היחסים שלהם

0:02:20.459,0:02:22.552
ולשפר את הדרך בה הם מנהלים [br]מערכות יחסים,

0:02:22.552,0:02:25.432
זה ישפיע מאד[br]על בריאות הנפש שלהם.

0:02:25.432,0:02:28.709
וכך התחלתי להתעניין במדע הפיתוי.

0:02:28.709,0:02:30.559
חשוב מאד שתבינו

0:02:30.559,0:02:32.652
שהעניין שלי במדע הפיתוי

0:02:32.652,0:02:37.259
הוא אך ורק אקדמי; קליני; מדעי.

0:02:37.259,0:02:39.815
אין לי עניין אישי בנושא.

0:02:39.815,0:02:43.132
למען האמת, לפני שבאתי הערב[br]להרצות לכם,

0:02:43.132,0:02:46.059
אשתי אמרה, "חשוב מאד שתוודא

0:02:46.059,0:02:49.522
"שלא יחשבו שאתה איזה חנון אקדמי

0:02:49.522,0:02:51.728
"שהתחיל לקרוא על מדע הפיתוי

0:02:51.728,0:02:55.707
"בגלל שכל עניין מערכת היחסים[br]מבלבל אותו."

0:02:56.367,0:02:58.667
בפעם הראשונה שהמו"ל צלצל אלי

0:02:58.667,0:03:01.259
לבקש ממני לכתוב[br]את ספרי הראשון בנושא הפיתוי,

0:03:01.259,0:03:03.459
צלצלתי לאשתי בהתרגשות רבה.

0:03:03.459,0:03:06.003
אמרתי,[br]"יקירתי, קיבלתי טלפון מההוצאה לאור,

0:03:06.006,0:03:07.586
"והם הזמינו אצלי

0:03:07.586,0:03:12.276
"את הספר הבא שהם רוצים לפרסם,[br]בנושא איך לפתות."

0:03:12.866,0:03:17.094
השתררה שתיקה מעיקה,[br]ואז אשתי אמרה,

0:03:17.369,0:03:19.326
"כן, אבל למה ממך?"

0:03:19.326,0:03:21.683
(צחוק)

0:03:21.683,0:03:24.564
והרגשתי שזה קצת אכזרי.

0:03:24.564,0:03:27.212
הסיבה השניה לכך שאני חושב[br]שהפיתוי חשוב מאד

0:03:27.212,0:03:30.942
היא שזה קשור ישירות[br]לחלק עצום של האושר האנושי.

0:03:30.942,0:03:33.267
אנשים מגיעים למרפאה שלי,

0:03:33.267,0:03:36.772
ומספרים לי על כל מה[br]שהם רוצים מהחיים ומהעולם

0:03:36.772,0:03:39.518
ואינם מקבלים,[br]והם מתוסכלים מאד.

0:03:39.518,0:03:42.676
דברים כמו דייט,[br]"פרארי" בחניית הבית,

0:03:42.676,0:03:45.326
או מיליון ליש"ט בחשבון הבנק,

0:03:45.326,0:03:48.426
הם תמיד אומרים לי[br]מה הם רוצים ומה אינם משיגים.

0:03:48.426,0:03:50.093
אבל הם לא אומרים לי

0:03:50.093,0:03:54.343
מה עליהם לתת[br]כדי לקבל את מה שהם רוצים.

0:03:54.343,0:03:57.394
ביסודם, החיים הם הרי עיסקאות.

0:03:57.394,0:04:00.149
אתם יכולים לקבל[br]את מה שאתם רוצים מהעולם ומהחיים,

0:04:00.149,0:04:02.725
אבל עליכם להיות מסוגלים[br]לתת משהו

0:04:02.725,0:04:05.723
שהעולם זקוק לו[br]ושהנתינה תהיה לפני הקבלה.

0:04:05.723,0:04:07.683
אגלה לכם סוד קטן

0:04:07.683,0:04:10.213
שכל האנשים הכי משפיעים עלי-אדמות

0:04:10.213,0:04:13.270
כבר יודעים באופן אינטואיטיבי, והוא:

0:04:13.270,0:04:15.161
החיים הם פיתוי.

0:04:15.481,0:04:18.514
עלינו לפתות את העולם,[br]את בני האדם שבו

0:04:18.514,0:04:22.453
וגם את החיים[br]לתת לנו את מה שאנו רוצים.

0:04:22.453,0:04:24.252
וכדי לפתות בהצלחה,

0:04:24.252,0:04:27.867
עלינו להציע לעולם[br]את העסקה הנכונה.

0:04:27.867,0:04:29.365
כי באופן כללי,

0:04:29.365,0:04:32.985
עלינו להיות כל העת פתיינים[br]כלפי חברינו וגם אהובינו,

0:04:32.985,0:04:37.932
ובהחלט כלפי עמיתינו,[br]אולי לא במובן הארוטי של המילה,

0:04:37.932,0:04:42.073
אבל עלינו לפתות אותם[br]לתת לנו את מה שאנו רוצים.

0:04:42.073,0:04:45.039
אני כבר יודע שרבים מכם[br]עומדים להתאכזב קצת,

0:04:45.039,0:04:48.269
אתם יושבים ומקווים[br]שאתן לכם עצות לוהטות

0:04:48.269,0:04:49.476
איך לפתות...[br](צחוק)

0:04:49.476,0:04:54.076
במובן הארוטי והצר של המילה "פיתוי".

0:04:54.076,0:04:55.228
אז הבשורות הטובות הן,

0:04:55.228,0:04:58.452
שנכון, כמה מהעצות שאני עומד[br]לתת לכם תהיינה מועילות

0:04:58.452,0:05:00.072
אם באתם הנה כשאתם ממוקדים

0:05:00.072,0:05:03.282
במימד הארוטי והצר[br]של המילה "פיתוי".

0:05:03.742,0:05:06.309
הבשורות הרעות הן שאם ישבתם כאן

0:05:06.309,0:05:09.474
מקובעים לגמרי על עצות לוהטות

0:05:09.474,0:05:14.374
איך לפתות במובן[br]הארוטי והצר של המילה, ובכן...

0:05:14.374,0:05:16.360
זה אומר עליכם הרבה.

0:05:16.360,0:05:18.391
(צחוק)

0:05:18.391,0:05:21.559
דבר נוסף שברצוני לומר[br]לפני שאחשוף עצות אלה

0:05:21.559,0:05:24.438
הוא שאני אוהב בהן[br]את עצם היותן דמוקרטיות.

0:05:24.438,0:05:28.288
הן אומרות שכולם יכולים להיות[br]פתיינים יותר.

0:05:28.305,0:05:31.766
לא משנה כמה אתם[br]נראים לוהטים או מגניבים.

0:05:31.766,0:05:35.994
לדעתי, לרוב האנשים יש הערכה עצמית[br]נמוכה למדי כשמדובר בפיתוי.

0:05:35.994,0:05:38.717
הם כאילו חושבים,[br]"אני לא יודע איך לפתות."

0:05:38.717,0:05:42.697
מה שבאמת מדהים בפסיכולוגיה [br]החברתית של הפיתוי הוא שלפיה,

0:05:42.697,0:05:45.143
כל אחד יכול להיעשות פתייני יותר,

0:05:45.143,0:05:47.493
ואכן, חלק מהעצות כה רבות-עוצמה,

0:05:47.493,0:05:51.389
שהן תוכלנה להקפיץ אתכם[br]מעבר לאדם הכי לוהט שאתם מכירים

0:05:51.389,0:05:53.405
או האדם הכי מגניב[br]בחוג החברתי שלכם

0:05:53.405,0:05:56.075
ולהפוך אתכם לפתייניים יותר מהם.

0:05:56.957,0:06:02.437
העצה הראשונה מגיעה[br]מניסוי מעניין מאד בפסיכולוגיה חברתית.

0:06:02.440,0:06:05.358
באותו ניסוי, הפסיכולוג החברתי,

0:06:05.358,0:06:07.672
אקדמאי שעבד בפקולטה באוניברסיטה,

0:06:07.672,0:06:11.290
גייס כמה סטודנטים כנציגיו בניסוי.

0:06:11.290,0:06:13.938
הוא שלח אותם לדייטים,

0:06:13.938,0:06:16.441
הם הזמינו אנשים לדייט איתם.

0:06:16.441,0:06:19.921
האדם שהוזמן לדייט[br]חשב שזה סתם דייט,

0:06:19.921,0:06:23.312
אבל זה היה חלק[br]מהניסוי בפסיכולוגיה חברתית.

0:06:23.312,0:06:27.350
הפסיכולוג החברתי הדריך את הסטודנט[br]או הסטודנטית שייצגו אותו,

0:06:27.515,0:06:29.415
שלכל אורך הפגישה

0:06:29.415,0:06:32.882
יסכימו עם כל מה שהאדם השני אומר.

0:06:32.882,0:06:37.314
בסוף הפגישה נאמר להם שזה היה חלק[br]מניסוי בפסיכולוגיה חברתית

0:06:37.314,0:06:39.878
והם מתבקשים לתת ציון

0:06:39.878,0:06:42.968
לרמת ההימשכות שלהם אל הסטודנטים

0:06:42.968,0:06:45.458
לפי התנהגותם במהלך הפגישה.

0:06:45.885,0:06:49.353
לפי התנאי הראשון בניסוי,[br]הסטודנטים יוצאים לדייט

0:06:49.353,0:06:53.283
ופשוט מסכימים עם כל מה[br]שהאדם השני אומר,

0:06:53.283,0:06:55.503
ובסוף הפגישה ניתן לסטודנט ציון,

0:06:55.503,0:06:58.763
והתברר שבתנאי הזה,[br]אנשים נמצאו מושכים באופן בינוני.

0:06:58.763,0:07:00.898
בתנאי השני של הניסוי,

0:07:00.898,0:07:03.278
שולחים את הסטודנטים לפגישה

0:07:03.287,0:07:08.047
ומורים להם לחלוק[br]על כל מה שהאדם השני אומר.

0:07:08.047,0:07:10.838
בערך ככה:[br]"אני אוהב את המסעדה הזאת.

0:07:10.838,0:07:13.543
"היא נחמדה מאד. מה דעתך?"[br]-"לדעתי לא."

0:07:13.543,0:07:14.545
(צחוק)

0:07:14.545,0:07:16.973
"הדג היה נחמד מאד. מה דעתך?"

0:07:16.973,0:07:18.313
-"אני לא אהבתי אותו."

0:07:19.047,0:07:22.408
אין פלא שאם כל הפגישה[br]עוברת כך,

0:07:22.408,0:07:24.833
בחוסר-הסכמה לכל מה שהשני אומר,

0:07:24.833,0:07:28.064
יחשבו שאינך מושך כלל.

0:07:28.064,0:07:29.750
עד כאן, הכל ברור מאליו.

0:07:30.150,0:07:34.498
אך בתנאי השלישי בניסוי[br]המצב נעשה מעניין באמת.

0:07:34.748,0:07:38.173
בתנאי השלישי, הסטודנטים

0:07:38.173,0:07:42.061
מקבלים הוראה[br]שבמחצית הראשונה של הפגישה

0:07:42.061,0:07:44.708
יחלקו על כל מה[br]שהאדם השני אומר,

0:07:44.708,0:07:48.918
ואז יתחילו להסכים איתו[br]במחצית השניה של הפגישה.

0:07:49.267,0:07:51.216
ולמרבה הפליאה,

0:07:51.216,0:07:55.279
נמצא שבתנאי הזה,[br]הם נחשבו הכי מושכים.

0:07:55.279,0:07:56.849
מדוע זה?

0:07:56.849,0:08:00.927
יש לגבי זה כמה[br]תיאוריות פסיכולוגיות מסובכות,

0:08:00.927,0:08:02.306
אז אגיע לעיקר

0:08:02.306,0:08:05.627
ואומר לכם מהי לדעתי[br]התאוריה הכי מדויקת וחשובה.

0:08:05.627,0:08:07.371
האדם השני בפגישה

0:08:07.371,0:08:11.443
לא מבין שמתנהלת איזו[br]מזימה מחשבתית מקיאוולית,

0:08:11.443,0:08:14.244
שבה מחכים שהשעון יראה שעה מסוימת,

0:08:14.244,0:08:15.797
ואז משנים גישה.

0:08:15.797,0:08:17.477
החווייה שלו היא,

0:08:17.477,0:08:20.357
שבמחצית הראשונה של הפגישה[br]הייתם נוקשים ומסוגרים,

0:08:20.357,0:08:22.201
ואז הפשרתם ונפתחתם אליו.

0:08:22.201,0:08:25.085
והוא חושב שזה בגלל[br]ההשפעה שלו עליכם.

0:08:25.085,0:08:27.351
הוא חושב שהוא זה[br]שגרם לכם להפשיר.

0:08:27.351,0:08:30.126
ובעניין הזה,[br]של היכולת להיות מושפע,

0:08:30.126,0:08:31.946
יש משהו מפתה מאד.

0:08:31.946,0:08:34.057
יש המון התנגדויות לניסוי הזה.

0:08:34.057,0:08:34.957
אנשים תמיד אומרים,

0:08:34.957,0:08:37.848
"אני מבין שזה מפתה,[br]אבל זה משחק.

0:08:37.848,0:08:40.618
"למה שלא אהיה אני עצמי?"

0:08:40.761,0:08:44.311
ובכן, אתם בהחלט יכולים[br]להיות עצמכם אם תרצו,

0:08:44.311,0:08:45.945
אבל תזכרו משהו:

0:08:45.945,0:08:49.945
הרבה מאד אנשים[br]משחקים את משחק החיים

0:08:49.945,0:08:52.344
ומשקיעים במשחק את מלוא מרצם,

0:08:52.344,0:08:55.338
ועקב כך, הם מצליחים מאד.

0:08:55.338,0:08:57.199
הם טובים מאד בראיונות עבודה,

0:08:57.199,0:08:59.959
וכפוליטיקאים,[br]הם יודעים היטב איך להיבחר.

0:09:00.109,0:09:02.049
אז אם אינכם רוצים[br]לשחק את משחק החיים,

0:09:02.049,0:09:02.894
אין בעיה,

0:09:02.894,0:09:05.919
אבל דעו לכם שאתם[br]מזמינים לעצמכם צרות

0:09:05.919,0:09:08.739
אם אתם היחידים שלא משחקים בו.

0:09:09.539,0:09:11.050
הרעיון החשוב הנוסף כאן הוא,

0:09:11.050,0:09:14.350
שאנו יכולים לחלק מערכות יחסים[br]לשלושה שלבים עיקריים:

0:09:14.350,0:09:17.175
תשומת-לב, התעניינות ותחזוקה.

0:09:17.175,0:09:20.671
אתם נכנסים לבר ורואים אדם מושך:[br]"וואו!"

0:09:21.311,0:09:23.201
הוא משך את תשומת-ליבכם.

0:09:23.201,0:09:25.467
אתם מקווים שגם אתם[br]משכתם את תשומת-ליבו.

0:09:25.467,0:09:27.847
אתם ניגשים אליו ופותחים בשיחה,[br]מתוודעים אליו,

0:09:27.847,0:09:29.715
ואתם עוברים לשלב ההתעניינות.

0:09:29.715,0:09:32.290
ואחרי כמה ימים או שבועות,

0:09:32.290,0:09:34.570
ייתכן שתעברו לשלב התחזוקה,

0:09:34.570,0:09:37.298
שהוא מחוייבות לאורך ימים.

0:09:38.288,0:09:39.859
הנקודה המרכזית ברעיון הזה

0:09:39.859,0:09:44.465
הוא שכל שלב דורש כישורים שונים.

0:09:44.465,0:09:47.665
מדובר במודל פסיכולוגי-חברתי חשוב ביותר

0:09:47.665,0:09:50.242
מבחינת ההבנה וההתייחסות

0:09:50.242,0:09:54.908
למערכות יחסים בעסקים, בידידות[br]וכמובן, בפיתוי הרומנטי.

0:09:54.908,0:09:58.575
גם אם אינכם מסכימים עם שלבי[br]תשומת הלב, ההתעניינות והתחזוקה,

0:09:58.575,0:10:00.054
זהו עדיין מודל רב-עוצמה.

0:10:00.054,0:10:01.803
כולנו מכירים אנשים[br]שעליהם אנו חושבים,

0:10:01.803,0:10:04.593
"איזה אדם נפלא.[br]איך זה שהוא לבד?"

0:10:04.593,0:10:07.206
ובכן, אולי הוא מעולה בתחזוקה,

0:10:07.206,0:10:10.424
אבל לא מצטיין[br]בתשומת-לב או בהתעניינות.

0:10:10.424,0:10:14.758
כך שהמודל הזה עוזר מאד[br]לאבחן בעיות בתחום הפיתוי.

0:10:14.768,0:10:17.371
נקודה נוספת שברצוני לציין[br]היא שגם אם הגעתם

0:10:17.371,0:10:20.184
לשלב התחזוקה של יחסי מחוייבות ממושכים,

0:10:20.184,0:10:24.144
אם מערכת היחסים שלכם תהיה מוצלחת[br]ותימשך 40 או 50 שנה,

0:10:24.144,0:10:26.516
לדעתי יהיה עליכם לעבור שוב ושוב

0:10:26.516,0:10:28.626
בין שלבי תשומת הלב,[br]ההתעניינות והתחזוקה.

0:10:28.626,0:10:30.728
תצטרכו להחליף ביניהם ללא הרף

0:10:30.728,0:10:32.262
במערכת יחסים ממושכת,

0:10:32.262,0:10:36.252
למשוך שוב את תשומת-ליבם[br]של שותפיכם לחיים

0:10:36.252,0:10:38.062
ולגרום להם להתעניין בכם מחדש.

0:10:38.062,0:10:39.990
והמחזור המתמיד הזה משמעו

0:10:39.990,0:10:42.990
שהחיים ואף יחסי המחוייבות הממושכים

0:10:42.990,0:10:45.510
הם בגדר פיתוי מתמשך.

0:10:45.510,0:10:46.969
החיים הם פיתוי,

0:10:46.969,0:10:49.959
אפילו נישואין ממושכים[br]הם פיתוי מתמיד.

0:10:49.959,0:10:52.312
ומודל תשומת הלב, ההתעניינות והתחזוקה

0:10:52.312,0:10:55.190
עוזר מאד להבין זאת.

0:10:55.190,0:11:00.380
אפשר שהדוגמה הקיצונית[br]למומחיות בתשומת-לב, עניין ותחזוקה

0:11:00.380,0:11:01.853
היה קזנובה.

0:11:02.493,0:11:05.661
ולא רק משום שקזנובה[br]הצטיין בתשומת-לב ובהתעניינות,

0:11:05.661,0:11:07.927
אלא כי היה גרוע מאד[br]בתחום התחזוקה.

0:11:08.435,0:11:11.439
קזנובה היה אדם אמיתי[br]שחי בוונציה של המאה ה-18,

0:11:11.439,0:11:14.549
הוא היה הרפתקן ואציל[br]ומספרים עליו

0:11:14.549,0:11:17.627
שהוא היה אולי מפתה הנשים[br]הכי גדול בהיסטוריה.

0:11:17.627,0:11:20.267
וממנו באה העצה האחרונה[br]שברצוני לתת לכם

0:11:20.267,0:11:22.731
שנוגעת לסוד שבלב הפיתוי.

0:11:23.359,0:11:27.909
רבים חושבים שקזנובה היה נכנס לבר,[br]בוונציה של המאה ה-18,

0:11:27.909,0:11:31.677
רואה אדם מושך מהמין השני[br]ופשוט מתחיל איתו.

0:11:31.900,0:11:33.970
אבל זה לא היה כך.

0:11:33.970,0:11:36.594
הוא היה נכנס לבר[br]ורואה אישה מושכת,

0:11:36.594,0:11:39.406
ואז היה מקדיש חודשים רבים[br]לחיזור אחריה,

0:11:39.406,0:11:43.528
לפי הנוהג בימים ההם,[br]לפני הכיבוש הסופי.

0:11:43.528,0:11:45.884
ואגב, יש בכך לקח חשוב לכולנו.

0:11:45.884,0:11:49.194
אם תיכנסו הערב לאיזה בר[br]וסתם תתחילו עם מישהו,

0:11:49.194,0:11:52.234
חוששני שזה איננו פיתוי אמיתי.

0:11:52.694,0:11:54.424
פיתוי אמיתי הוא,[br]כשפוגשים מישהו

0:11:54.424,0:11:57.124
שלא מתעניין בכם,[br]או מתעניין בכם רק מעט,

0:11:57.124,0:12:01.047
והופכים את אדישותו לתשוקה לוהטת.

0:12:01.295,0:12:03.195
זהו פיתוי.

0:12:03.195,0:12:06.863
והבעיה בעולם המודרני,[br]עם האינטרנט, "טינדר" וכל האפליקציות

0:12:06.863,0:12:10.503
הוא שזה מבטל את כל רעיון הפיתוי,

0:12:10.503,0:12:16.619
ואנו מאבדים את מיומנות הפיתוי,[br]עם השלכות חברתיות מאיימות, לדעתי.

0:12:17.004,0:12:19.949
לפי הסיפור, קזנובה[br]נכנס ערב אחד לבר,

0:12:19.949,0:12:23.749
רואה אישה יפהפיה, שחקנית,[br]מאד מושכת מבחינה גופנית,

0:12:23.749,0:12:26.906
מתאהב בה מיד, רוצה בה.

0:12:27.312,0:12:30.013
לשחקנית, פרט לכך[br]שהיא מהממת מבחינה גופנית,

0:12:30.013,0:12:31.666
יש מאפיין מעניין.

0:12:31.666,0:12:34.089
יש לה פגם דיבור.[br]שֹיפתות.

0:12:34.089,0:12:38.609
היא לא מסוגלת להגות היטב[br]מלים עם האות "ר".

0:12:38.609,0:12:41.540
רבים מכם מכירים[br]מנחה טלוויזיה ידוע, כאן בבריטניה,

0:12:41.540,0:12:44.376
בשם ג'ונתן רוס, המכונה "ווסי",

0:12:44.376,0:12:46.406
שלוקה באותו פגם דיבור.

0:12:46.406,0:12:49.321
הוא לא מסוגל להגות מלים[br]עם האות "ר".

0:12:49.321,0:12:51.561
לה היה פגם דיבור כזה.

0:12:51.561,0:12:53.777
מבלי ליצור כל מגע עם השחקנית,

0:12:53.777,0:12:55.471
קזנובה סב על עקביו,

0:12:55.471,0:12:57.991
הולך הביתה ועושה משהו חידתי:

0:12:57.991,0:13:01.888
הוא מקדיש את שלושת הימים הבאים[br]לכתיבת מחזה.

0:13:01.888,0:13:05.383
ולמחזה הזה יש מאפיין מיוחד מאד.

0:13:05.383,0:13:08.243
אין בו ולא מילה אחת[br]עם האות "ר".

0:13:08.669,0:13:11.379
כעבור שלושה ימים ושלושה לילות[br]הוא חוזר לבר,

0:13:11.379,0:13:13.388
מגיש את המחזה לשחקנית,

0:13:13.388,0:13:15.793
ומצליח בפיתוי שלו.

0:13:15.793,0:13:18.831
אבל הנה בוחן-פתע עבורכם:

0:13:19.191,0:13:22.747
הרי קזנובה יכול היה לומר לה,

0:13:23.127,0:13:26.217
"שמתי לב לכך[br]שיש לך פגם קל בדיבור.

0:13:26.217,0:13:27.637
"יודעת מה?

0:13:27.637,0:13:31.818
"אשלם על שיעורי הגייה בשבילך,[br]אשלם על טיפולי קלינאות תקשורת."

0:13:32.028,0:13:33.858
אין חולק על כך שטיפול כזה

0:13:33.858,0:13:36.608
היה מעשי יותר ועוזר יותר[br]לשחקנית המסכנה

0:13:36.608,0:13:40.358
מאשר מחזה שאין בו[br]מלים עם האות "ר".

0:13:40.358,0:13:43.962
אבל המחזה הוא-הוא[br]צעד הפיתוי.

0:13:43.962,0:13:47.493
המחזה הוא החלק הסקסי.[br]ומדוע?

0:13:47.493,0:13:49.339
הבה נקרא בין השורות.

0:13:49.339,0:13:53.518
כשמציעים למישהו טיפול בדיבור[br]בעצם אומרים,

0:13:53.728,0:13:57.453
"משהו לא בסדר אצלך[br]והוא טעון תיקון.

0:13:57.453,0:14:00.993
"אחרי שהוא יתוקן,[br]אנהל איתך מערכת-יחסים."

0:14:00.993,0:14:03.147
זה איננו מסר סקסי במיוחד.

0:14:03.519,0:14:04.709
אבל, יודעים מה?

0:14:04.709,0:14:08.299
זה בערך מה שאנו אומרים[br]הרבה פעמים להרבה אנשים.

0:14:08.299,0:14:11.381
מה משמעות המחזה[br]שאין בו מלים עם "ר"?

0:14:11.381,0:14:12.760
המסר שלו הוא:

0:14:12.760,0:14:16.240
"אל תשני דבר![br]את מושלמת כמו שאת.

0:14:16.240,0:14:22.371
"ומתפקידי לעזור לעולם[br]להכיר בשלמות שאני רואה בך."

0:14:22.371,0:14:24.301
זהו מסר סקסי!

0:14:24.751,0:14:26.648
המחזה עושה דבר נוסף:

0:14:26.648,0:14:28.147
הוא ספציפי ביותר,

0:14:28.147,0:14:31.831
השחקנית יודעת שקזנובה[br]מתעניין בה במיוחד.

0:14:31.831,0:14:35.143
הרבה צעירים שיוצאים לדייטים[br]קופצים לתחנת הדלק

0:14:35.143,0:14:38.370
וקונים ברגע האחרון זר פרחים זול,

0:14:38.370,0:14:41.829
והם מעניקים את הזר מתחנת הדלק[br]במחווה מפוארת,

0:14:41.829,0:14:45.089
ומבולבלים כשבחור או הבחורה[br]לא כל-כך מתלהבים

0:14:45.089,0:14:47.880
לנוכח הזר מתחנת הדלק[br]המוענק להם.

0:14:48.071,0:14:52.690
הרי אי-אפשר להיכנס לתחנת-דלק[br]ולמצוא שם מחזה מן המוכן

0:14:52.690,0:14:55.420
שאין בו מלים עם האות "ר".

0:14:55.420,0:14:59.382
השחקנית יודעת שקזנובה[br]מתעניין בה, ורק בה:

0:14:59.382,0:15:00.752
זה מיועד רק לה.

0:15:01.043,0:15:04.723
והנה הנקודה האחרונה[br]והמסר הכי עמוק וחשוב

0:15:04.723,0:15:07.155
בפסיכולוגיית הפיתוי.

0:15:07.155,0:15:09.667
מה שקזנובה עשה באופן מבריק,

0:15:09.667,0:15:12.374
וכאן הביטוי שעליכם לזכור,

0:15:12.374,0:15:14.788
הוא ענה על צורך שלא מומש.

0:15:14.788,0:15:19.773
לשחקנית היה צורך לא-ממומש[br]למחזות ללא האות "ר",

0:15:19.773,0:15:22.993
וקזנובה איבחן את הצורך הזה,

0:15:22.993,0:15:26.791
וענה עליו באופן מלא[br]יותר מכפי שנעשה אי-פעם לפניו.

0:15:26.791,0:15:29.959
אם תמצאו מישהו[br]עם צורך בלתי-ממומש

0:15:29.959,0:15:32.832
ותענו עליו כפי שלא ענו עליו קודם לכן,

0:15:32.832,0:15:35.965
תצליחו לפתות אותו.

0:15:35.965,0:15:39.155
אז משימתכם היא התקפה בשני ראשים:

0:15:39.155,0:15:41.268
עליכם לזהות את הצורך הבלתי-ממומש,

0:15:41.268,0:15:44.577
ואז לענות עליו[br]כפי שלא נעשה לפני כן.

0:15:44.577,0:15:47.057
אני מרגיש מיד[br]שיש לכם המון שאלות.

0:15:47.057,0:15:49.519
"איך נזהה את הצורך הבלתי-ממומש?"[br]"איך נענה עליו?"

0:15:49.519,0:15:51.444
ואני מתנצל, אבל זמני תם,

0:15:51.444,0:15:53.064
ולכן לא אוכל...[br](צחוק)

0:15:53.064,0:15:54.370
...להשיב על שאלותיכם.

0:15:54.370,0:15:58.282
אבל האם ייתכן שלהשאיר אתכם[br]עם טעם של עוד

0:15:58.282,0:16:00.138
הוא סוג של פיתוי?

0:16:00.138,0:16:01.277
תודה רבה לכם.

0:16:01.277,0:16:04.507
(מחיאות כפיים ותרועות)