WEBVTT

00:00:16.762 --> 00:00:21.972
ما هو القرار الوحيد
الذي ستقوم باتخاذه في حياتك

00:00:21.976 --> 00:00:27.726
والذي سيقرر صحة عقلك
وسعادتك وراحتك مستقبلًا

00:00:27.726 --> 00:00:30.797
أكثر من أي قرار آخر ستتخذه؟

00:00:31.657 --> 00:00:35.877
حسنًا، القرار هو من الشخص
الذي ستختارون للزواج؟

00:00:35.877 --> 00:00:38.264
بعبارة أخرى، الشخص الذي تختارون

00:00:38.264 --> 00:00:43.296
للالتزام معه في علاقة أحادية طويلة الأمد.

00:00:43.910 --> 00:00:47.800
فإذا أخطأتم في اتخاذ القرار
وانتهى بكم الحال مع الشخص الخطأ،

00:00:47.800 --> 00:00:50.860
فسيترتب عن هذا وقوعكم في الأحزان والضغوطات

00:00:50.860 --> 00:00:53.372
أكثر من أي قرار آخر تتخذونه في حياتكم.

00:00:53.372 --> 00:00:55.922
في الواقع، سيكون سيئا جدًا لدرجة أنه

00:00:55.922 --> 00:01:00.937
من الممكن أن تحصل على تذكرة موسمية 
لعيادتي النفسية.

00:01:00.937 --> 00:01:03.507
(ضحك)

00:01:03.507 --> 00:01:05.912
الآن بيانات الاستفتاء تفيد

00:01:05.912 --> 00:01:09.232
بأن ما يقارب %99 من سكان العالم

00:01:09.232 --> 00:01:14.162
يرغبون في الالتزام بعلاقة
أحادية طويلة الأمد.

00:01:14.162 --> 00:01:16.238
إنه شيء يرغب الجميع به.

00:01:16.238 --> 00:01:20.328
لذلك اتخاذ القرار السليم مهم جدًا، 
بالتأكيد.

00:01:20.671 --> 00:01:24.051
هناك العديد من الحيثيات المختلفة
لهذا القرار والتي يمكننا مناقشتها،

00:01:24.051 --> 00:01:25.407
يمكن أن نتحدث مثلًا،

00:01:25.407 --> 00:01:28.717
عن كيف يمكن أن نعرف
أننا قابلنا الشخص المناسب.

00:01:28.717 --> 00:01:30.926
ولأنه موضوع ضخم ومعقد

00:01:30.926 --> 00:01:33.741
سنركز على جانب واحد فقط في المدة القصيرة

00:01:33.741 --> 00:01:35.524
التي لدي لأتحدث معكم اليوم.

00:01:35.524 --> 00:01:39.734
وذلك الجانب سيكون: كيف تجذب.

00:01:39.744 --> 00:01:44.352
أو لصياغتها بعبارة بريطانية
أكثر تداولًا: كيف "تجر".

00:01:44.352 --> 00:01:46.062
(ضحك)

00:01:46.062 --> 00:01:48.736
أصبحت مهتمًا بالموضوع -كوني طبيبا نفسيا-

00:01:48.736 --> 00:01:51.786
عندما غمرتني لحظة إلهام بعيادة.

00:01:51.786 --> 00:01:55.493
كنت أعمل في قسم العيادات الخارجية
لمستشفى الأمراض النفسية خاصتي،

00:01:55.493 --> 00:01:58.366
كنت أقدم استشارة لفتاة شابة مكتئبة جدًا.

00:01:58.366 --> 00:02:01.876
وفجأة قالت وفي وسط الاستشارة:

00:02:01.876 --> 00:02:07.494
"دكتور بيرسود، أنا لا أحتاج دواءً
للاكتئاب. أنا أحتاج خليلًا"

00:02:08.354 --> 00:02:13.204
في تلك اللحظة، أدركت أن النجاح في العلاقات

00:02:13.204 --> 00:02:16.636
يساعد بشكل كبير في زيادة سعادة الناس.

00:02:16.636 --> 00:02:20.459
فلو استطعنا مساعدتهم في تحسين علاقاتهم

00:02:20.459 --> 00:02:22.172
وكيفية إدارتها

00:02:22.172 --> 00:02:25.432
فستتحسن صحتهم العاطفية كثيرًا.

00:02:25.432 --> 00:02:28.709
لهذا السبب أصبحت مهتمًا بـ "علم الجذب".

00:02:28.709 --> 00:02:30.559
الآن من المهم جدًا أن تفهموا

00:02:30.559 --> 00:02:32.872
بأن اهتمامي بعلم الجذب

00:02:32.872 --> 00:02:37.259
علمي وطبي وأكاديمي بحت.

00:02:37.259 --> 00:02:39.815
وأنه ليس لدي غرض شخصي بهذا الموضوع.

00:02:39.815 --> 00:02:43.132
وفعلاً قبل أن آتي هذا المساء لأتحدث إليكم

00:02:43.132 --> 00:02:46.059
قالت لي زوجتي أنه من الضروري أن أتأكد

00:02:46.059 --> 00:02:49.522
أن لا تظنوا أنني مهووس أكاديمي ما

00:02:49.522 --> 00:02:51.908
بدأ في القراءة عن هذا العلم.

00:02:51.908 --> 00:02:55.707
لأنك وجدت العلاقة برمتها أمرًا مربكًا.

00:02:56.367 --> 00:02:58.667
حينما اتصل بي الناشرون لأول مرة

00:02:58.667 --> 00:03:01.429
ليطلبوا مني كتابة أول كتاب
لي عن علم الجذب.

00:03:01.429 --> 00:03:03.459
اتصلت بزوجتي، كنت متحمسًا جدًا.

00:03:03.459 --> 00:03:06.003
قلت لها: 
"عزيزتي، لقد اتصل بي الناشرون للتو

00:03:06.006 --> 00:03:07.586
وطلبوا مني

00:03:07.586 --> 00:03:12.276
كتابة كتابهم التالي عن: كيف تجذب".

00:03:12.866 --> 00:03:17.094
كان هناك صمت غريب، بعد ذلك قالت...

00:03:17.509 --> 00:03:19.326
"حسنًا، لكن لماذا أنت؟"

00:03:19.326 --> 00:03:21.683
(ضحك)

00:03:21.683 --> 00:03:24.564
وجدت ذلك قاسيًا شيئًا ما.

00:03:24.564 --> 00:03:27.212
السبب الآخر الذي يجعلني أظن
أن الجذب مهم جدًا

00:03:27.212 --> 00:03:30.942
هو أنه مسؤول إلى حد كبير
عن السعادة البشرية.

00:03:30.942 --> 00:03:33.267
يأتي الناس إلى عيادتي،

00:03:33.267 --> 00:03:36.772
ويخبرونني عن تلك الأشياء 
التي يريدونها من الحياة والعالم

00:03:36.772 --> 00:03:38.255
والتي لم يحصلوا عليها.

00:03:38.255 --> 00:03:39.648
وهم محبطون للغاية.

00:03:39.648 --> 00:03:42.676
فبعضهم يريد موعدًا، وآخر يريد
سيارة فيراري بمرأبه،

00:03:42.676 --> 00:03:45.326
وآخرون يريدون مليون جنيه في حسابهم البنكي.

00:03:45.326 --> 00:03:48.426
دائمًا يخبرونني بما يريدون 
وما لم يحصلوا عليه.

00:03:48.426 --> 00:03:50.093
ما لا يخبرونني به

00:03:50.093 --> 00:03:54.343
هو ما يجب أن يقدموه هم
لكي يحصلوا على ما يريدون.

00:03:54.343 --> 00:03:57.394
أساس الحياة هو المبادلة.

00:03:57.394 --> 00:04:00.149
بإمكانك الحصول على ما تريد في الحياة،

00:04:00.149 --> 00:04:02.725
لكن لا بد أن تكون قادرًا على تقديم شيء

00:04:02.725 --> 00:04:05.723
يريده العالم، وعليك أن تقدمه أولًا.

00:04:05.723 --> 00:04:07.683
سأخبركم بسر صغير

00:04:07.683 --> 00:04:10.403
يعلمه جميع الأشخاص المؤثرين على سطح الأرض

00:04:10.403 --> 00:04:13.410
حدسيًا، ألا وهو:

00:04:13.410 --> 00:04:15.161
الحياة عبارة عن جذب.

00:04:15.641 --> 00:04:18.514
نحتاج لجذب العالم والناس فيه.

00:04:18.514 --> 00:04:22.453
وجذب الحياة لإعطائنا الأشياء التي نريدها.

00:04:22.453 --> 00:04:24.452
وليكون الجذب ناجحًا،

00:04:24.452 --> 00:04:28.037
نحتاج أن نقدم للعالم العرض الأمثل.

00:04:28.037 --> 00:04:29.465
بصفة عامة،

00:04:29.465 --> 00:04:32.985
نحتاج أن نستمر بجذب أصدقائنا وأحبائنا كذلك

00:04:32.985 --> 00:04:37.932
وزملاء العمل أيضًا
-ربما ليس بالمعنى الجنسي للكلمة-

00:04:37.932 --> 00:04:42.073
لكن لا بد من جذبهم لإعطائنا ما نريد.

00:04:42.073 --> 00:04:45.259
الآن، أعلم أن العديد منكم 
سيخيب ظنهم قليلًا،

00:04:45.259 --> 00:04:48.409
فقد جلسوا آملين أن أعطيهم 
بعض النصائح الساخنة

00:04:48.409 --> 00:04:49.616
عن كيفية الجذب

00:04:49.616 --> 00:04:54.076
بالمعنى الجنسي الذي تحمله الكلمة؛ 
أي الإغواء.

00:04:54.076 --> 00:04:55.228
حسنًا الأخبار السارة هي:

00:04:55.228 --> 00:04:58.452
فعلًا، بعض الخطوات التي سأعطيكم
ستكون مفيدة جدًا

00:04:58.452 --> 00:05:00.242
إذا كنتم قد جئتم وتركيزكم منصبّ

00:05:00.242 --> 00:05:03.282
على المعنى الجنسي لكلمة الجذب؛ أي الإغواء.

00:05:03.742 --> 00:05:06.309
أما الأخبار غير السارة فهي
أنكم إذا كنتم تنتظرون

00:05:06.309 --> 00:05:09.474
وتركيزكم منصب على الحصول
على بعض النصائح الساخنة

00:05:09.474 --> 00:05:13.464
عن كيفية الإغواء،

00:05:13.464 --> 00:05:16.360
حسنًا، هذا يخبرني الكثير عنكم.

00:05:16.360 --> 00:05:18.391
(ضحك)

00:05:18.391 --> 00:05:21.559
الشيء الآخر الذي أود قوله قبل
أن أفصح عن هذه الخطوات

00:05:21.559 --> 00:05:24.549
هو ما يعجبني بهم، وهو ديموقراطيتهم.

00:05:24.558 --> 00:05:28.288
مفادهم:" أن أي شخص
بإمكانه أن يصبح جذابًا أكثر."

00:05:28.305 --> 00:05:31.766
لا يهم شكلك الخارجي، ولا أسلوبك.

00:05:31.766 --> 00:05:34.794
فأنا أجد أن أكثر الناس
تكون ثقتهم بنفسهم ضعيفة

00:05:34.794 --> 00:05:36.147
عندما يتعلق الأمر بالجذب.

00:05:36.147 --> 00:05:38.717
يظنون أنهم ليسوا جذابين.

00:05:38.717 --> 00:05:41.947
المذهل في موضوع السيكولوجيا
الاجتماعية في الجذب

00:05:41.947 --> 00:05:45.143
أن أي شخص بمقدوره أن يصبح جذابًا أكثر

00:05:45.143 --> 00:05:47.493
وحقًا بعض من هذه الخطوات جد قوية

00:05:47.493 --> 00:05:51.389
لدرجة أنها تجعلك تتفوق
حتى على الشخص الأكثر جاذبية

00:05:51.389 --> 00:05:53.405
والشخص ذو الأسلوب المتفرد في جماعتك

00:05:53.405 --> 00:05:56.075
وتصبح أنت الأكثر جاذبية.

00:05:56.957 --> 00:06:02.437
الخطوة الأولى تأتي من تجربة
اجتماعية نفسية مثيرة للاهتمام.

00:06:02.440 --> 00:06:05.358
في هذه التجربة،
الأخصائي النفسي الاجتماعي

00:06:05.358 --> 00:06:07.672
-وهو أكاديمي يشتغل بالجامعة-

00:06:07.672 --> 00:06:11.290
استعان ببعض الطلبة ليكونوا شركاءه بها.

00:06:11.290 --> 00:06:13.938
يقوم بإرسالهم في موعد،

00:06:13.938 --> 00:06:16.441
يقومون بدعوة أشخاص
ليخرجوا بموعد مع الطالب.

00:06:16.441 --> 00:06:19.921
الشخص المدعو يظن أنه موعد عادي،

00:06:19.921 --> 00:06:23.312
لكنه في الحقيقة تجربة اجتماعية نفسية.

00:06:23.312 --> 00:06:25.630
طلب الأخصائي من الطالب،

00:06:25.630 --> 00:06:27.675
-الشريك في هذه التجربة-

00:06:27.675 --> 00:06:29.415
أن يوافق -طوال الموعد-

00:06:29.415 --> 00:06:32.885
على كل ما يقوله الطرف الآخر.

00:06:32.885 --> 00:06:34.072
وفي نهاية الموعد،

00:06:34.072 --> 00:06:37.314
سيزال الحجاب 
عن التجربة الاجتماعية النفسية،

00:06:37.314 --> 00:06:39.878
وسيحصلون على التقييم

00:06:39.878 --> 00:06:42.968
-كم كانت درجة جاذبية هذا الطالب-

00:06:42.968 --> 00:06:45.458
وفقًا لكيف تصرفوا أثناء الموعد.

00:06:45.885 --> 00:06:49.353
في الحالة الأولى للتجربة، خرج الطالب

00:06:49.353 --> 00:06:53.283
ووافق الطرف الآخر الرأي في كل ما قاله.

00:06:53.283 --> 00:06:55.503
وحصلوا على نتيجة بالنهاية.

00:06:55.503 --> 00:06:58.763
حيث وجدوا أن الناس جذابون 
في هذه الحالة بشكل معتدل.

00:06:58.763 --> 00:07:00.898
في الحالة الثانية من التجربة،

00:07:00.898 --> 00:07:03.278
خرج الطالب في موعد

00:07:03.287 --> 00:07:08.047
وقام بمخالفة الطرف
الآخر الرأي في كل ما قاله.

00:07:08.047 --> 00:07:10.838
فكانت أجوبته تقريبًا كالتالي:
"هذا المطعم يعجبني.

00:07:10.838 --> 00:07:13.543
جميل جدًا، ما رأيك؟"
فيرد الطالب:"لا، إنه لا يعجبني."

00:07:13.543 --> 00:07:14.545
(ضحك)

00:07:14.545 --> 00:07:16.973
تقول: "هذا السمك لذيذ، ألا تظن ذلك؟"

00:07:16.973 --> 00:07:18.313
فيرد: "لا، لا يعجبني"

00:07:19.287 --> 00:07:22.408
فكانت النتيجة كالمتوقع،
فإذا أمضيتم الموعد بأكمله

00:07:22.408 --> 00:07:24.833
تخالفون الطرف الآخر في كل شيء قاله

00:07:24.833 --> 00:07:28.064
فلن يجدك جذابًا على الإطلاق.

00:07:28.064 --> 00:07:29.750
كل شيء واضح حتى الآن.

00:07:30.150 --> 00:07:34.498
الآن، في الحالة الثالثة من التجربة
أصبحت الأمور أكثر أهمية.

00:07:34.868 --> 00:07:38.173
في هذه التجربة، خرج الطالب

00:07:38.173 --> 00:07:42.061
مكلفًا بقضاء النصف الأول من الموعد

00:07:42.061 --> 00:07:44.708
يخالف كل شيء يقوله الطرف الآخر

00:07:44.708 --> 00:07:48.618
ويبدأ في النصف الثاني من الموعد بالموافقة.

00:07:49.417 --> 00:07:51.216
وبشكل رائع،

00:07:51.216 --> 00:07:55.279
وُجد أكثر جاذبية في هذه الحالة.

00:07:55.279 --> 00:07:56.849
لماذا حدث هذا؟

00:07:56.849 --> 00:07:59.717
هناك بعض النظريات النفسية المعقدة

00:07:59.717 --> 00:08:02.306
التي تفسر ما حصل. لذا سأدخل في صلب الموضوع

00:08:02.306 --> 00:08:05.627
وسأخبركم بما أظنها النظرية الأكثر أهمية.

00:08:05.627 --> 00:08:07.371
واضح أن الطرف الآخر في الموعد

00:08:07.371 --> 00:08:11.443
لم يدر أن هناك مكيدة
تلاعبية مكيافيلية تحاك

00:08:11.443 --> 00:08:14.364
والتي وفقها كنتم تنتظرون
أن تصل الساعة وقتًا محددًا

00:08:14.364 --> 00:08:15.927
لتغيروا طريقتكم حينها.

00:08:15.927 --> 00:08:17.477
ما بدا له فيكم

00:08:17.477 --> 00:08:20.357
أنكم كنتم صعبي المراس
في النصف الأول من الموعد،

00:08:20.357 --> 00:08:22.201
وبعدها بدأ إعجابكم به.

00:08:22.201 --> 00:08:25.085
فيظن أنه قد كان له أثر عليكم.

00:08:25.085 --> 00:08:27.351
وبالتالي يظن أنكم أعجبتم به.

00:08:27.351 --> 00:08:30.126
وهناك شيء غامض حول إحداث أثر

00:08:30.126 --> 00:08:31.946
يجعله جذابًا جدًا.

00:08:31.946 --> 00:08:34.057
هناك الكثير من المعارضات لهذه التجربة.

00:08:34.057 --> 00:08:35.057
دائمًا ما يقول الناس:

00:08:35.057 --> 00:08:37.848
"هذا فعلًا جذاب، لكنك تمارس ألاعيبًا.

00:08:37.848 --> 00:08:40.618
لماذا لا نكون على سجيتنا فقط؟"

00:08:40.761 --> 00:08:44.311
حسنًا، يمكنكم أن تبقوا
على سجيتكم إذا أردتم

00:08:44.311 --> 00:08:45.945
لكن دعوني أخبركم

00:08:45.945 --> 00:08:48.105
بأن هناك العديد من الناس بالخارج

00:08:48.105 --> 00:08:50.123
يمارسون لعبة الحياة

00:08:50.123 --> 00:08:52.344
وهم فعلًا يلعبونها بكل جد.

00:08:52.344 --> 00:08:55.338
ونتيجة لذلك، هم ناجحون بشكل كبير.

00:08:55.338 --> 00:08:57.199
فهم جيدون جدًا في مقابلات العمل،

00:08:57.199 --> 00:08:59.959
وجيدون جدًا كذلك، كسياسيين في الانتخابات.

00:09:00.279 --> 00:09:03.224
إذًا، إذا لم تكونوا ستلعبون
لعبة الحياة، فلا بأس.

00:09:03.224 --> 00:09:05.919
ولكن اعلموا أنكم قد تواجهون متاعب

00:09:05.919 --> 00:09:08.559
إذا كان الجميع يلعبون لعبة الحياة.

00:09:09.539 --> 00:09:11.130
الفكرة المهمة الأخرى هنا

00:09:11.130 --> 00:09:14.350
أننا يمكن أن نقسم العلاقات
إلى ثلاث مراحل أساسية:

00:09:14.350 --> 00:09:17.175
الانتباه والاهتمام والاستمرارية.

00:09:17.175 --> 00:09:20.571
تدخل حانة، وتندهش 
حين ترى شخصًا جذابًا جدًا.

00:09:21.461 --> 00:09:23.201
لقد نال انتباهك.

00:09:23.201 --> 00:09:25.467
ولنأمل أنك نلت انتباهه.

00:09:25.467 --> 00:09:27.927
فتذهب للتحدث معه، والتعرف عليه،

00:09:27.927 --> 00:09:29.825
وها قد دخلت مرحلة الاهتمام.

00:09:29.825 --> 00:09:32.290
حينها، وبعد أيام قليلة أو أسابيع،

00:09:32.290 --> 00:09:34.570
قد تنتقلون للمرحلة التالية: الاستمرارية.

00:09:34.570 --> 00:09:36.928
والتي هي عبارة عن التزام طويل الأمد.

00:09:36.928 --> 00:09:39.859
الآن، النقطة الأساسية في هذه الفكرة

00:09:39.859 --> 00:09:44.465
أنها تتطلب مهارات متنوعة
بحسب المرحلة الجارية.

00:09:44.465 --> 00:09:47.665
إنه نموذج سيكولوجي اجتماعي مهم جدًا

00:09:47.665 --> 00:09:50.242
من حيث الإحاطة وفهم

00:09:50.242 --> 00:09:54.908
العلاقات التجارية والصداقات
وطبعًا العلاقات الغرامية.

00:09:54.908 --> 00:09:58.575
حتى وإن أردتم غض الطرف
عن هذه المراحل الثلاث وعن هذا النموذج،

00:09:58.575 --> 00:10:00.054
فإنه يبقى حقًا نموذجًا فعالًا.

00:10:00.054 --> 00:10:01.693
جميعنا نعرف أشخاصًا نظن أنهم

00:10:01.693 --> 00:10:04.593
أشخاص رائعون ونتساءل:
"لماذا لا يزالون وحيدين؟"

00:10:04.593 --> 00:10:07.206
حسنًا، ربما هم جيدون جدًا 
في المحافظة على علاقة،

00:10:07.206 --> 00:10:10.424
عكس إثارة الانتباه أو الاهتمام.

00:10:10.424 --> 00:10:13.178
لذا فالنموذج يساعد كثيرًا في تشخيص المشاكل

00:10:13.178 --> 00:10:14.768
حين نتحدث عن الجذب.

00:10:14.768 --> 00:10:17.371
نقطة أخرى أود التطرق إليها هي: 
إذا انتهى بكم الأمر

00:10:17.371 --> 00:10:20.184
ملتزمين في علاقة طويلة الأمد
وما زلتم مستمرين

00:10:20.184 --> 00:10:24.144
إذا كانت علاقتكم ستنجح وتبقى
لمدة 40 أو 50 عامًا

00:10:24.144 --> 00:10:28.626
فأعتقد أن عليكم إعادة خوض المراحل الثلاث:
الانتباه والاهتمام والاستمرارية.

00:10:28.626 --> 00:10:30.728
ستقومون بإعادة خوضها بشكل دائم

00:10:30.728 --> 00:10:32.262
في علاقة طويلة الأمد؛

00:10:32.262 --> 00:10:36.252
شد انتباه شريككم مجددًا.

00:10:36.252 --> 00:10:38.062
إثارة اهتمامه بك مجددًا.

00:10:38.062 --> 00:10:42.990
والخوض في هذه المراحل مجددًا يعني أن
الحياة والالتزام في العلاقات طويلة الأمد

00:10:42.990 --> 00:10:45.510
عبارة عن جذب طويل الأمد.

00:10:45.510 --> 00:10:46.969
الحياة عبارة عن جذب.

00:10:46.969 --> 00:10:49.959
حتى الزيجات طويلة الأمد عبارة عن جذب دائم.

00:10:49.959 --> 00:10:52.312
ونموذج الانتباه والاهتمام والاستمرارية

00:10:52.312 --> 00:10:55.190
يساعد حقًا في فهم هذا.

00:10:55.190 --> 00:11:00.380
ربما الخبير الأمثل الدالّ 
على فاعلية هذا النموذج

00:11:00.380 --> 00:11:01.853
كان كازانوفا.

00:11:02.493 --> 00:11:05.661
ليس فقط لأنه كان عبقريًا
في شد الانتباه وإثارة الاهتمام،

00:11:05.661 --> 00:11:07.927
ولكن لأنه كان سيئًا جدًا في الاستمرارية.

00:11:08.435 --> 00:11:11.439
كازانوفا شخصية واقعية.
عاش في القرن الثامن عشر بالبندقية

00:11:11.439 --> 00:11:14.769
كان مغامرًا ومن النبلاء ويقال إنه -ربما-

00:11:14.769 --> 00:11:17.627
أعظم رجل جذاب للنساء عبر التاريخ.

00:11:17.627 --> 00:11:20.267
وكان يملك المعلومة التي أود إطلاعكم عليها

00:11:20.267 --> 00:11:22.731
من منبع سر الجذب.

00:11:23.368 --> 00:11:24.639
العديد من الناس يظنون

00:11:24.639 --> 00:11:27.909
أن كازانوفا كان يدخل حانة
بالبندقية في القرن الثامن عشر،

00:11:27.909 --> 00:11:31.487
يرى فتاة جذابة، فيجذبها له، هكذا ببساطة.

00:11:32.110 --> 00:11:33.970
لكن في الحقيقة، هذا ليس صحيحًا.

00:11:33.970 --> 00:11:36.784
فقد كان يدخل حانة ويرى امرأة جذابة،

00:11:36.784 --> 00:11:39.406
ولكن يقضي شهورًا عديدة يتودد إليها،

00:11:39.406 --> 00:11:43.528
كما كانت طقوس التودد في تلك الحقبة.
كل هذا قبل أن ينجح أخيرًا في جذبها.

00:11:43.528 --> 00:11:46.194
وبالمناسبة، هناك درس مهم جدًا لنا جميعًا.

00:11:46.194 --> 00:11:49.194
إذا ذهبتم الليلة للحانة
وقمتم بجذب شخص ببساطة،

00:11:49.194 --> 00:11:52.234
فأخشى أن أخبركم أن هذا ليس جذبًا حقًا.

00:11:52.864 --> 00:11:54.644
الجذب هو حين تقابل شخصًا

00:11:54.644 --> 00:11:57.424
ليس مهتمًا بك أو مهتم بعض الشيء،

00:11:57.424 --> 00:12:01.047
وتحول ذاك الاهتمام إلى رغبة جامحة.

00:12:01.595 --> 00:12:03.195
هذا جذب.

00:12:03.195 --> 00:12:06.863
ومشكلة العالم الحديث
والمواقع الإلكترونية وتيندر والتطبيقات

00:12:06.863 --> 00:12:10.503
هي أنها نوع من التخلص
من فكرة الجذب بأكملها،

00:12:10.503 --> 00:12:15.379
وأننا نفقد مهارة الجذب بجانب
الآثار الاجتماعية المشؤومة الأخرى،

00:12:15.379 --> 00:12:16.490
برأيي.

00:12:17.154 --> 00:12:19.949
القصة تحكي أن كازانوفا دخل حانة في ليلة

00:12:19.949 --> 00:12:23.749
ورأى امرأة فائقة الجمال، كانت ممثلة
ذات شكل جذاب للغاية،

00:12:23.749 --> 00:12:26.906
فوقع في حبها في الحال، واشتدت رغبته بها.

00:12:27.312 --> 00:12:30.013
بالإضافة لشكلها المذهل، لدى الممثلة

00:12:30.013 --> 00:12:31.666
صفة مثيرة للاهتمام.

00:12:31.666 --> 00:12:34.089
لديها إعاقة في النطق، لثغة.

00:12:34.089 --> 00:12:38.609
لا تستطيع نطق الكلمات
التي بها حرف الراء بشكل صحيح.

00:12:38.609 --> 00:12:41.540
العديد منكم يعرفون المقدم التلفزي
المشهور هنا ببريطانيا

00:12:41.540 --> 00:12:44.376
جوناثان روس والملقب بـ"ووسي".

00:12:44.376 --> 00:12:46.406
والذي يعاني من نفس الإعاقة في النطق.

00:12:46.406 --> 00:12:49.321
لا يمكنه نطق الكلمات 
التي بها حرف الراء بشكل صحيح.

00:12:49.321 --> 00:12:51.561
كذلك هي تعاني من هذه الإعاقة في النطق.

00:12:51.561 --> 00:12:53.777
وبدون أن يتكلم مع الممثلة،

00:12:53.777 --> 00:12:55.471
عاد كازانوفا أدراجه

00:12:55.471 --> 00:12:57.991
إلى المنزل وقام بشيء غامض.

00:12:57.991 --> 00:13:01.888
لقد أمضى الثلاثة أيام التالية يؤلف مسرحية.

00:13:01.888 --> 00:13:05.383
وهذه المسرحية تتميز بخاصية محددة.

00:13:05.383 --> 00:13:08.243
لا تحتوي على أي كلمة بها حرف الراء.

00:13:08.669 --> 00:13:11.379
عاد للحانة بعد ثلاثة أيام

00:13:11.379 --> 00:13:13.388
وقدم المسرحية للممثلة،

00:13:13.388 --> 00:13:15.793
وبذلك نجح في جذبها.

00:13:15.793 --> 00:13:18.831
ها هو ذا سؤالي لكم:

00:13:18.831 --> 00:13:21.633
ما كان بإمكان كازانوفا أن يفعل.

00:13:21.633 --> 00:13:23.117
كان بإمكانه القول:

00:13:23.117 --> 00:13:26.377
"ليس باستطاعتي إغفال الإعاقة
الطفيفة التي لديك في النطق.

00:13:26.377 --> 00:13:27.637
إليك التالي،

00:13:27.637 --> 00:13:31.518
سأدفع عنك دروس حسن الإلقاء
والمعالجات المقومة للنطق."

00:13:32.028 --> 00:13:33.858
لا أحد ينكر أن معالجة مقومة للنطق

00:13:33.858 --> 00:13:36.608
-منطقيًا- ستساعد الممثلة المسكينة أكثر

00:13:36.608 --> 00:13:40.358
من مسرحية خالية من حرف الراء.

00:13:40.358 --> 00:13:43.962
ولكن، فكرة المسرحية عبارة عن حركة جذابة.

00:13:43.962 --> 00:13:47.493
المسرحية هي الجذابة، لماذا هي كذلك؟

00:13:47.493 --> 00:13:49.339
حسنًا، لنقرأ ما بين الأسطر.

00:13:49.339 --> 00:13:52.708
ما تقولونه حقًا حينما تقدمون
لشخص علاجًا تقويميًا للنطق،

00:13:52.708 --> 00:13:54.088
ما تقولونه هو:

00:13:54.088 --> 00:13:57.453
"أنت تعاني من خلل يحتاج التقويم.

00:13:57.453 --> 00:14:00.993
بعد أن يصحح، عندها سأدخل في علاقة معك."

00:14:00.993 --> 00:14:02.957
هذه ليست رسالة جذابة جدًا.

00:14:03.829 --> 00:14:05.019
لكن احزروا ماذا.

00:14:05.019 --> 00:14:08.299
إنها شبيهة بما نقوله لكثير من الأشخاص 
في معظم الأوقات.

00:14:08.299 --> 00:14:11.381
بماذا توحي المسرحية الخالية من حرف الراء؟

00:14:11.381 --> 00:14:16.240
توحي بالتالي:" لا تغيري شيئًا.
أنت مثالية كما أنت الآن.

00:14:16.240 --> 00:14:22.371
ومهمتي أن أساعد العالم ليتعرف
على المثالية التي أرى."

00:14:22.371 --> 00:14:24.301
هذه رسالة جذابة.

00:14:24.751 --> 00:14:26.648
الشيء الثاني الذي يميز المسرحية

00:14:26.648 --> 00:14:28.147
أنها مخصصة للممثلة

NOTE Paragraph

00:14:28.147 --> 00:14:31.831
لتعرف أن كازانوفا مهتم بها
هي على وجه الخصوص.

00:14:31.831 --> 00:14:35.143
كثير من الرجال الخارجين إلى موعد، 
يدخلون بسرعة لمحطة وقود،

00:14:35.143 --> 00:14:37.153
لأنهم خرجوا في آخر لحظة،

00:14:37.153 --> 00:14:38.700
يشترون أزهارًا من المحطة،

00:14:38.700 --> 00:14:41.999
ويقدمون زهور المحطة لرفيقاتهم في الموعد
كلفتة طيبة.

00:14:41.999 --> 00:14:45.359
لكن يشعرون بالحيرة حينما يرون
أن الفتاة لم تحرك ساكنًا

00:14:45.359 --> 00:14:47.880
بعد تقديمه زهور المحطة لها.

00:14:48.341 --> 00:14:52.350
أرأيتم؟ لايمكنكم الدخول إلى محطة وقود
وشراء مسرحية

00:14:52.350 --> 00:14:55.420
ليس بها حرف الراء من على الرف.

00:14:55.420 --> 00:14:59.432
الممثلة تعرف أن كازانوفا
كان مهتمًا بها وحدها.

00:14:59.432 --> 00:15:00.652
هذا محدد.

00:15:01.133 --> 00:15:04.723
ولكن ها هي النقطة الأخيرة والرسالة الأهم

00:15:04.723 --> 00:15:07.315
من حيث سيكولوجيا الجذب.

00:15:07.315 --> 00:15:09.667
فما قام به كازانوفا بنبوغ

00:15:09.667 --> 00:15:12.374
هو أنه -وإليكم العبارة المفتاح 
التي عليكم تذكرها-:

00:15:12.374 --> 00:15:14.788
لبى الحاجة التي لم تكن قد لبيت من قبل.

00:15:14.788 --> 00:15:19.773
للممثلة حاجة لم تتم تلبيتها، ألا وهي
الأدوار التي ليس بها حرف الراء.

00:15:19.773 --> 00:15:22.993
فشخّص كازانوفا الحاجة التي لم تتم تلبيتها،

00:15:22.993 --> 00:15:26.791
ولباها بطريقة تامة أكثر من أي وقت مضى.

00:15:26.791 --> 00:15:29.959
إذا اكتشفتم الاحتياجات 
التي لم تتم تلبيتها لشخص

00:15:29.959 --> 00:15:32.832
ولبيتموها بطريقة غير مسبوقة

00:15:32.832 --> 00:15:35.965
فستكونون قد نجحتم في جذبه.

00:15:35.965 --> 00:15:39.155
إذًا مهمتكم عبارة عن هجوم ثنائي.

00:15:39.155 --> 00:15:41.268
عليكم اكتشاف الاحتياجات
التي لم تتم تلبيتها،

00:15:41.268 --> 00:15:44.577
وبعد ذلك عليكم تلبيتها بطريقة غير مسبوقة.

00:15:44.577 --> 00:15:47.287
أستطيع الإحساس حالًا
بأن لديكم الكثير من الأسئلة.

00:15:47.287 --> 00:15:49.879
كيف نكتشف الاحتياجات التي لم تتم تلبيتها؟
كيف نلبيها؟

00:15:49.879 --> 00:15:51.754
وأعتذر فقد نفد مني الوقت،

00:15:51.754 --> 00:15:54.524
لذا لن تكون لي الإمكانية
لأجيب عن هذه التساؤلات.

00:15:54.540 --> 00:15:58.282
لكن...هل ترككم متشوقين للمزيد

00:15:58.282 --> 00:16:00.138
نوع من الجذب؟

00:16:00.138 --> 00:16:01.467
شكرًا جزيلًا لكم.

00:16:01.467 --> 00:16:04.507
(تصفيقات)