1
00:00:16,762 --> 00:00:21,972
ما هو القرار الوحيد
الذي ستقوم باتخاذه في حياتك

2
00:00:21,976 --> 00:00:27,726
والذي سيقرر صحة عقلك
وسعادتك وراحتك مستقبلًا

3
00:00:27,726 --> 00:00:30,797
أكثر من أي قرار آخر ستتخذه؟

4
00:00:31,657 --> 00:00:35,877
حسنًا، القرار هو من الشخص
الذي ستختارون للزواج؟

5
00:00:35,877 --> 00:00:38,264
بعبارة أخرى، الشخص الذي تختارون

6
00:00:38,264 --> 00:00:43,296
للالتزام معه في علاقة أحادية طويلة الأمد.

7
00:00:43,910 --> 00:00:47,800
فإذا أخطأتم في اتخاذ القرار
وانتهى بكم الحال مع الشخص الخطأ،

8
00:00:47,800 --> 00:00:50,860
فسيترتب عن هذا وقوعكم في الأحزان والضغوطات

9
00:00:50,860 --> 00:00:53,372
أكثر من أي قرار آخر تتخذونه في حياتكم.

10
00:00:53,372 --> 00:00:55,922
في الواقع، سيكون سيئا جدًا لدرجة أنه

11
00:00:55,922 --> 00:01:00,937
من الممكن أن تحصل على تذكرة موسمية 
لعيادتي النفسية.

12
00:01:00,937 --> 00:01:03,507
(ضحك)

13
00:01:03,507 --> 00:01:05,912
الآن بيانات الاستفتاء تفيد

14
00:01:05,912 --> 00:01:09,232
بأن ما يقارب %99 من سكان العالم

15
00:01:09,232 --> 00:01:14,162
يرغبون في الالتزام بعلاقة
أحادية طويلة الأمد.

16
00:01:14,162 --> 00:01:16,238
إنه شيء يرغب الجميع به.

17
00:01:16,238 --> 00:01:20,328
لذلك اتخاذ القرار السليم مهم جدًا، 
بالتأكيد.

18
00:01:20,671 --> 00:01:24,051
هناك العديد من الحيثيات المختلفة
لهذا القرار والتي يمكننا مناقشتها،

19
00:01:24,051 --> 00:01:25,407
يمكن أن نتحدث مثلًا،

20
00:01:25,407 --> 00:01:28,717
عن كيف يمكن أن نعرف
أننا قابلنا الشخص المناسب.

21
00:01:28,717 --> 00:01:30,926
ولأنه موضوع ضخم ومعقد

22
00:01:30,926 --> 00:01:33,741
سنركز على جانب واحد فقط في المدة القصيرة

23
00:01:33,741 --> 00:01:35,524
التي لدي لأتحدث معكم اليوم.

24
00:01:35,524 --> 00:01:39,734
وذلك الجانب سيكون: كيف تجذب.

25
00:01:39,744 --> 00:01:44,352
أو لصياغتها بعبارة بريطانية
أكثر تداولًا: كيف "تجر".

26
00:01:44,352 --> 00:01:46,062
(ضحك)

27
00:01:46,062 --> 00:01:48,736
أصبحت مهتمًا بالموضوع -كوني طبيبا نفسيا-

28
00:01:48,736 --> 00:01:51,786
عندما غمرتني لحظة إلهام بعيادة.

29
00:01:51,786 --> 00:01:55,493
كنت أعمل في قسم العيادات الخارجية
لمستشفى الأمراض النفسية خاصتي،

30
00:01:55,493 --> 00:01:58,366
كنت أقدم استشارة لفتاة شابة مكتئبة جدًا.

31
00:01:58,366 --> 00:02:01,876
وفجأة قالت وفي وسط الاستشارة:

32
00:02:01,876 --> 00:02:07,494
"دكتور بيرسود، أنا لا أحتاج دواءً
للاكتئاب. أنا أحتاج خليلًا"

33
00:02:08,354 --> 00:02:13,204
في تلك اللحظة، أدركت أن النجاح في العلاقات

34
00:02:13,204 --> 00:02:16,636
يساعد بشكل كبير في زيادة سعادة الناس.

35
00:02:16,636 --> 00:02:20,459
فلو استطعنا مساعدتهم في تحسين علاقاتهم

36
00:02:20,459 --> 00:02:22,172
وكيفية إدارتها

37
00:02:22,172 --> 00:02:25,432
فستتحسن صحتهم العاطفية كثيرًا.

38
00:02:25,432 --> 00:02:28,709
لهذا السبب أصبحت مهتمًا بـ "علم الجذب".

39
00:02:28,709 --> 00:02:30,559
الآن من المهم جدًا أن تفهموا

40
00:02:30,559 --> 00:02:32,872
بأن اهتمامي بعلم الجذب

41
00:02:32,872 --> 00:02:37,259
علمي وطبي وأكاديمي بحت.

42
00:02:37,259 --> 00:02:39,815
وأنه ليس لدي غرض شخصي بهذا الموضوع.

43
00:02:39,815 --> 00:02:43,132
وفعلاً قبل أن آتي هذا المساء لأتحدث إليكم

44
00:02:43,132 --> 00:02:46,059
قالت لي زوجتي أنه من الضروري أن أتأكد

45
00:02:46,059 --> 00:02:49,522
أن لا تظنوا أنني مهووس أكاديمي ما

46
00:02:49,522 --> 00:02:51,908
بدأ في القراءة عن هذا العلم.

47
00:02:51,908 --> 00:02:55,707
لأنك وجدت العلاقة برمتها أمرًا مربكًا.

48
00:02:56,367 --> 00:02:58,667
حينما اتصل بي الناشرون لأول مرة

49
00:02:58,667 --> 00:03:01,429
ليطلبوا مني كتابة أول كتاب
لي عن علم الجذب.

50
00:03:01,429 --> 00:03:03,459
اتصلت بزوجتي، كنت متحمسًا جدًا.

51
00:03:03,459 --> 00:03:06,003
قلت لها: 
"عزيزتي، لقد اتصل بي الناشرون للتو

52
00:03:06,006 --> 00:03:07,586
وطلبوا مني

53
00:03:07,586 --> 00:03:12,276
كتابة كتابهم التالي عن: كيف تجذب".

54
00:03:12,866 --> 00:03:17,094
كان هناك صمت غريب، بعد ذلك قالت...

55
00:03:17,509 --> 00:03:19,326
"حسنًا، لكن لماذا أنت؟"

56
00:03:19,326 --> 00:03:21,683
(ضحك)

57
00:03:21,683 --> 00:03:24,564
وجدت ذلك قاسيًا شيئًا ما.

58
00:03:24,564 --> 00:03:27,212
السبب الآخر الذي يجعلني أظن
أن الجذب مهم جدًا

59
00:03:27,212 --> 00:03:30,942
هو أنه مسؤول إلى حد كبير
عن السعادة البشرية.

60
00:03:30,942 --> 00:03:33,267
يأتي الناس إلى عيادتي،

61
00:03:33,267 --> 00:03:36,772
ويخبرونني عن تلك الأشياء 
التي يريدونها من الحياة والعالم

62
00:03:36,772 --> 00:03:38,255
والتي لم يحصلوا عليها.

63
00:03:38,255 --> 00:03:39,648
وهم محبطون للغاية.

64
00:03:39,648 --> 00:03:42,676
فبعضهم يريد موعدًا، وآخر يريد
سيارة فيراري بمرأبه،

65
00:03:42,676 --> 00:03:45,326
وآخرون يريدون مليون جنيه في حسابهم البنكي.

66
00:03:45,326 --> 00:03:48,426
دائمًا يخبرونني بما يريدون 
وما لم يحصلوا عليه.

67
00:03:48,426 --> 00:03:50,093
ما لا يخبرونني به

68
00:03:50,093 --> 00:03:54,343
هو ما يجب أن يقدموه هم
لكي يحصلوا على ما يريدون.

69
00:03:54,343 --> 00:03:57,394
أساس الحياة هو المبادلة.

70
00:03:57,394 --> 00:04:00,149
بإمكانك الحصول على ما تريد في الحياة،

71
00:04:00,149 --> 00:04:02,725
لكن لا بد أن تكون قادرًا على تقديم شيء

72
00:04:02,725 --> 00:04:05,723
يريده العالم، وعليك أن تقدمه أولًا.

73
00:04:05,723 --> 00:04:07,683
سأخبركم بسر صغير

74
00:04:07,683 --> 00:04:10,403
يعلمه جميع الأشخاص المؤثرين على سطح الأرض

75
00:04:10,403 --> 00:04:13,410
حدسيًا، ألا وهو:

76
00:04:13,410 --> 00:04:15,161
الحياة عبارة عن جذب.

77
00:04:15,641 --> 00:04:18,514
نحتاج لجذب العالم والناس فيه.

78
00:04:18,514 --> 00:04:22,453
وجذب الحياة لإعطائنا الأشياء التي نريدها.

79
00:04:22,453 --> 00:04:24,452
وليكون الجذب ناجحًا،

80
00:04:24,452 --> 00:04:28,037
نحتاج أن نقدم للعالم العرض الأمثل.

81
00:04:28,037 --> 00:04:29,465
بصفة عامة،

82
00:04:29,465 --> 00:04:32,985
نحتاج أن نستمر بجذب أصدقائنا وأحبائنا كذلك

83
00:04:32,985 --> 00:04:37,932
وزملاء العمل أيضًا
-ربما ليس بالمعنى الجنسي للكلمة-

84
00:04:37,932 --> 00:04:42,073
لكن لا بد من جذبهم لإعطائنا ما نريد.

85
00:04:42,073 --> 00:04:45,259
الآن، أعلم أن العديد منكم 
سيخيب ظنهم قليلًا،

86
00:04:45,259 --> 00:04:48,409
فقد جلسوا آملين أن أعطيهم 
بعض النصائح الساخنة

87
00:04:48,409 --> 00:04:49,616
عن كيفية الجذب

88
00:04:49,616 --> 00:04:54,076
بالمعنى الجنسي الذي تحمله الكلمة؛ 
أي الإغواء.

89
00:04:54,076 --> 00:04:55,228
حسنًا الأخبار السارة هي:

90
00:04:55,228 --> 00:04:58,452
فعلًا، بعض الخطوات التي سأعطيكم
ستكون مفيدة جدًا

91
00:04:58,452 --> 00:05:00,242
إذا كنتم قد جئتم وتركيزكم منصبّ

92
00:05:00,242 --> 00:05:03,282
على المعنى الجنسي لكلمة الجذب؛ أي الإغواء.

93
00:05:03,742 --> 00:05:06,309
أما الأخبار غير السارة فهي
أنكم إذا كنتم تنتظرون

94
00:05:06,309 --> 00:05:09,474
وتركيزكم منصب على الحصول
على بعض النصائح الساخنة

95
00:05:09,474 --> 00:05:13,464
عن كيفية الإغواء،

96
00:05:13,464 --> 00:05:16,360
حسنًا، هذا يخبرني الكثير عنكم.

97
00:05:16,360 --> 00:05:18,391
(ضحك)

98
00:05:18,391 --> 00:05:21,559
الشيء الآخر الذي أود قوله قبل
أن أفصح عن هذه الخطوات

99
00:05:21,559 --> 00:05:24,549
هو ما يعجبني بهم، وهو ديموقراطيتهم.

100
00:05:24,558 --> 00:05:28,288
مفادهم:" أن أي شخص
بإمكانه أن يصبح جذابًا أكثر."

101
00:05:28,305 --> 00:05:31,766
لا يهم شكلك الخارجي، ولا أسلوبك.

102
00:05:31,766 --> 00:05:34,794
فأنا أجد أن أكثر الناس
تكون ثقتهم بنفسهم ضعيفة

103
00:05:34,794 --> 00:05:36,147
عندما يتعلق الأمر بالجذب.

104
00:05:36,147 --> 00:05:38,717
يظنون أنهم ليسوا جذابين.

105
00:05:38,717 --> 00:05:41,947
المذهل في موضوع السيكولوجيا
الاجتماعية في الجذب

106
00:05:41,947 --> 00:05:45,143
أن أي شخص بمقدوره أن يصبح جذابًا أكثر

107
00:05:45,143 --> 00:05:47,493
وحقًا بعض من هذه الخطوات جد قوية

108
00:05:47,493 --> 00:05:51,389
لدرجة أنها تجعلك تتفوق
حتى على الشخص الأكثر جاذبية

109
00:05:51,389 --> 00:05:53,405
والشخص ذو الأسلوب المتفرد في جماعتك

110
00:05:53,405 --> 00:05:56,075
وتصبح أنت الأكثر جاذبية.

111
00:05:56,957 --> 00:06:02,437
الخطوة الأولى تأتي من تجربة
اجتماعية نفسية مثيرة للاهتمام.

112
00:06:02,440 --> 00:06:05,358
في هذه التجربة،
الأخصائي النفسي الاجتماعي

113
00:06:05,358 --> 00:06:07,672
-وهو أكاديمي يشتغل بالجامعة-

114
00:06:07,672 --> 00:06:11,290
استعان ببعض الطلبة ليكونوا شركاءه بها.

115
00:06:11,290 --> 00:06:13,938
يقوم بإرسالهم في موعد،

116
00:06:13,938 --> 00:06:16,441
يقومون بدعوة أشخاص
ليخرجوا بموعد مع الطالب.

117
00:06:16,441 --> 00:06:19,921
الشخص المدعو يظن أنه موعد عادي،

118
00:06:19,921 --> 00:06:23,312
لكنه في الحقيقة تجربة اجتماعية نفسية.

119
00:06:23,312 --> 00:06:25,630
طلب الأخصائي من الطالب،

120
00:06:25,630 --> 00:06:27,675
-الشريك في هذه التجربة-

121
00:06:27,675 --> 00:06:29,415
أن يوافق -طوال الموعد-

122
00:06:29,415 --> 00:06:32,885
على كل ما يقوله الطرف الآخر.

123
00:06:32,885 --> 00:06:34,072
وفي نهاية الموعد،

124
00:06:34,072 --> 00:06:37,314
سيزال الحجاب 
عن التجربة الاجتماعية النفسية،

125
00:06:37,314 --> 00:06:39,878
وسيحصلون على التقييم

126
00:06:39,878 --> 00:06:42,968
-كم كانت درجة جاذبية هذا الطالب-

127
00:06:42,968 --> 00:06:45,458
وفقًا لكيف تصرفوا أثناء الموعد.

128
00:06:45,885 --> 00:06:49,353
في الحالة الأولى للتجربة، خرج الطالب

129
00:06:49,353 --> 00:06:53,283
ووافق الطرف الآخر الرأي في كل ما قاله.

130
00:06:53,283 --> 00:06:55,503
وحصلوا على نتيجة بالنهاية.

131
00:06:55,503 --> 00:06:58,763
حيث وجدوا أن الناس جذابون 
في هذه الحالة بشكل معتدل.

132
00:06:58,763 --> 00:07:00,898
في الحالة الثانية من التجربة،

133
00:07:00,898 --> 00:07:03,278
خرج الطالب في موعد

134
00:07:03,287 --> 00:07:08,047
وقام بمخالفة الطرف
الآخر الرأي في كل ما قاله.

135
00:07:08,047 --> 00:07:10,838
فكانت أجوبته تقريبًا كالتالي:
"هذا المطعم يعجبني.

136
00:07:10,838 --> 00:07:13,543
جميل جدًا، ما رأيك؟"
فيرد الطالب:"لا، إنه لا يعجبني."

137
00:07:13,543 --> 00:07:14,545
(ضحك)

138
00:07:14,545 --> 00:07:16,973
تقول: "هذا السمك لذيذ، ألا تظن ذلك؟"

139
00:07:16,973 --> 00:07:18,313
فيرد: "لا، لا يعجبني"

140
00:07:19,287 --> 00:07:22,408
فكانت النتيجة كالمتوقع،
فإذا أمضيتم الموعد بأكمله

141
00:07:22,408 --> 00:07:24,833
تخالفون الطرف الآخر في كل شيء قاله

142
00:07:24,833 --> 00:07:28,064
فلن يجدك جذابًا على الإطلاق.

143
00:07:28,064 --> 00:07:29,750
كل شيء واضح حتى الآن.

144
00:07:30,150 --> 00:07:34,498
الآن، في الحالة الثالثة من التجربة
أصبحت الأمور أكثر أهمية.

145
00:07:34,868 --> 00:07:38,173
في هذه التجربة، خرج الطالب

146
00:07:38,173 --> 00:07:42,061
مكلفًا بقضاء النصف الأول من الموعد

147
00:07:42,061 --> 00:07:44,708
يخالف كل شيء يقوله الطرف الآخر

148
00:07:44,708 --> 00:07:48,618
ويبدأ في النصف الثاني من الموعد بالموافقة.

149
00:07:49,417 --> 00:07:51,216
وبشكل رائع،

150
00:07:51,216 --> 00:07:55,279
وُجد أكثر جاذبية في هذه الحالة.

151
00:07:55,279 --> 00:07:56,849
لماذا حدث هذا؟

152
00:07:56,849 --> 00:07:59,717
هناك بعض النظريات النفسية المعقدة

153
00:07:59,717 --> 00:08:02,306
التي تفسر ما حصل. لذا سأدخل في صلب الموضوع

154
00:08:02,306 --> 00:08:05,627
وسأخبركم بما أظنها النظرية الأكثر أهمية.

155
00:08:05,627 --> 00:08:07,371
واضح أن الطرف الآخر في الموعد

156
00:08:07,371 --> 00:08:11,443
لم يدر أن هناك مكيدة
تلاعبية مكيافيلية تحاك

157
00:08:11,443 --> 00:08:14,364
والتي وفقها كنتم تنتظرون
أن تصل الساعة وقتًا محددًا

158
00:08:14,364 --> 00:08:15,927
لتغيروا طريقتكم حينها.

159
00:08:15,927 --> 00:08:17,477
ما بدا له فيكم

160
00:08:17,477 --> 00:08:20,357
أنكم كنتم صعبي المراس
في النصف الأول من الموعد،

161
00:08:20,357 --> 00:08:22,201
وبعدها بدأ إعجابكم به.

162
00:08:22,201 --> 00:08:25,085
فيظن أنه قد كان له أثر عليكم.

163
00:08:25,085 --> 00:08:27,351
وبالتالي يظن أنكم أعجبتم به.

164
00:08:27,351 --> 00:08:30,126
وهناك شيء غامض حول إحداث أثر

165
00:08:30,126 --> 00:08:31,946
يجعله جذابًا جدًا.

166
00:08:31,946 --> 00:08:34,057
هناك الكثير من المعارضات لهذه التجربة.

167
00:08:34,057 --> 00:08:35,057
دائمًا ما يقول الناس:

168
00:08:35,057 --> 00:08:37,848
"هذا فعلًا جذاب، لكنك تمارس ألاعيبًا.

169
00:08:37,848 --> 00:08:40,618
لماذا لا نكون على سجيتنا فقط؟"

170
00:08:40,761 --> 00:08:44,311
حسنًا، يمكنكم أن تبقوا
على سجيتكم إذا أردتم

171
00:08:44,311 --> 00:08:45,945
لكن دعوني أخبركم

172
00:08:45,945 --> 00:08:48,105
بأن هناك العديد من الناس بالخارج

173
00:08:48,105 --> 00:08:50,123
يمارسون لعبة الحياة

174
00:08:50,123 --> 00:08:52,344
وهم فعلًا يلعبونها بكل جد.

175
00:08:52,344 --> 00:08:55,338
ونتيجة لذلك، هم ناجحون بشكل كبير.

176
00:08:55,338 --> 00:08:57,199
فهم جيدون جدًا في مقابلات العمل،

177
00:08:57,199 --> 00:08:59,959
وجيدون جدًا كذلك، كسياسيين في الانتخابات.

178
00:09:00,279 --> 00:09:03,224
إذًا، إذا لم تكونوا ستلعبون
لعبة الحياة، فلا بأس.

179
00:09:03,224 --> 00:09:05,919
ولكن اعلموا أنكم قد تواجهون متاعب

180
00:09:05,919 --> 00:09:08,559
إذا كان الجميع يلعبون لعبة الحياة.

181
00:09:09,539 --> 00:09:11,130
الفكرة المهمة الأخرى هنا

182
00:09:11,130 --> 00:09:14,350
أننا يمكن أن نقسم العلاقات
إلى ثلاث مراحل أساسية:

183
00:09:14,350 --> 00:09:17,175
الانتباه والاهتمام والاستمرارية.

184
00:09:17,175 --> 00:09:20,571
تدخل حانة، وتندهش 
حين ترى شخصًا جذابًا جدًا.

185
00:09:21,461 --> 00:09:23,201
لقد نال انتباهك.

186
00:09:23,201 --> 00:09:25,467
ولنأمل أنك نلت انتباهه.

187
00:09:25,467 --> 00:09:27,927
فتذهب للتحدث معه، والتعرف عليه،

188
00:09:27,927 --> 00:09:29,825
وها قد دخلت مرحلة الاهتمام.

189
00:09:29,825 --> 00:09:32,290
حينها، وبعد أيام قليلة أو أسابيع،

190
00:09:32,290 --> 00:09:34,570
قد تنتقلون للمرحلة التالية: الاستمرارية.

191
00:09:34,570 --> 00:09:36,928
والتي هي عبارة عن التزام طويل الأمد.

192
00:09:36,928 --> 00:09:39,859
الآن، النقطة الأساسية في هذه الفكرة

193
00:09:39,859 --> 00:09:44,465
أنها تتطلب مهارات متنوعة
بحسب المرحلة الجارية.

194
00:09:44,465 --> 00:09:47,665
إنه نموذج سيكولوجي اجتماعي مهم جدًا

195
00:09:47,665 --> 00:09:50,242
من حيث الإحاطة وفهم

196
00:09:50,242 --> 00:09:54,908
العلاقات التجارية والصداقات
وطبعًا العلاقات الغرامية.

197
00:09:54,908 --> 00:09:58,575
حتى وإن أردتم غض الطرف
عن هذه المراحل الثلاث وعن هذا النموذج،

198
00:09:58,575 --> 00:10:00,054
فإنه يبقى حقًا نموذجًا فعالًا.

199
00:10:00,054 --> 00:10:01,693
جميعنا نعرف أشخاصًا نظن أنهم

200
00:10:01,693 --> 00:10:04,593
أشخاص رائعون ونتساءل:
"لماذا لا يزالون وحيدين؟"

201
00:10:04,593 --> 00:10:07,206
حسنًا، ربما هم جيدون جدًا 
في المحافظة على علاقة،

202
00:10:07,206 --> 00:10:10,424
عكس إثارة الانتباه أو الاهتمام.

203
00:10:10,424 --> 00:10:13,178
لذا فالنموذج يساعد كثيرًا في تشخيص المشاكل

204
00:10:13,178 --> 00:10:14,768
حين نتحدث عن الجذب.

205
00:10:14,768 --> 00:10:17,371
نقطة أخرى أود التطرق إليها هي: 
إذا انتهى بكم الأمر

206
00:10:17,371 --> 00:10:20,184
ملتزمين في علاقة طويلة الأمد
وما زلتم مستمرين

207
00:10:20,184 --> 00:10:24,144
إذا كانت علاقتكم ستنجح وتبقى
لمدة 40 أو 50 عامًا

208
00:10:24,144 --> 00:10:28,626
فأعتقد أن عليكم إعادة خوض المراحل الثلاث:
الانتباه والاهتمام والاستمرارية.

209
00:10:28,626 --> 00:10:30,728
ستقومون بإعادة خوضها بشكل دائم

210
00:10:30,728 --> 00:10:32,262
في علاقة طويلة الأمد؛

211
00:10:32,262 --> 00:10:36,252
شد انتباه شريككم مجددًا.

212
00:10:36,252 --> 00:10:38,062
إثارة اهتمامه بك مجددًا.

213
00:10:38,062 --> 00:10:42,990
والخوض في هذه المراحل مجددًا يعني أن
الحياة والالتزام في العلاقات طويلة الأمد

214
00:10:42,990 --> 00:10:45,510
عبارة عن جذب طويل الأمد.

215
00:10:45,510 --> 00:10:46,969
الحياة عبارة عن جذب.

216
00:10:46,969 --> 00:10:49,959
حتى الزيجات طويلة الأمد عبارة عن جذب دائم.

217
00:10:49,959 --> 00:10:52,312
ونموذج الانتباه والاهتمام والاستمرارية

218
00:10:52,312 --> 00:10:55,190
يساعد حقًا في فهم هذا.

219
00:10:55,190 --> 00:11:00,380
ربما الخبير الأمثل الدالّ 
على فاعلية هذا النموذج

220
00:11:00,380 --> 00:11:01,853
كان كازانوفا.

221
00:11:02,493 --> 00:11:05,661
ليس فقط لأنه كان عبقريًا
في شد الانتباه وإثارة الاهتمام،

222
00:11:05,661 --> 00:11:07,927
ولكن لأنه كان سيئًا جدًا في الاستمرارية.

223
00:11:08,435 --> 00:11:11,439
كازانوفا شخصية واقعية.
عاش في القرن الثامن عشر بالبندقية

224
00:11:11,439 --> 00:11:14,769
كان مغامرًا ومن النبلاء ويقال إنه -ربما-

225
00:11:14,769 --> 00:11:17,627
أعظم رجل جذاب للنساء عبر التاريخ.

226
00:11:17,627 --> 00:11:20,267
وكان يملك المعلومة التي أود إطلاعكم عليها

227
00:11:20,267 --> 00:11:22,731
من منبع سر الجذب.

228
00:11:23,368 --> 00:11:24,639
العديد من الناس يظنون

229
00:11:24,639 --> 00:11:27,909
أن كازانوفا كان يدخل حانة
بالبندقية في القرن الثامن عشر،

230
00:11:27,909 --> 00:11:31,487
يرى فتاة جذابة، فيجذبها له، هكذا ببساطة.

231
00:11:32,110 --> 00:11:33,970
لكن في الحقيقة، هذا ليس صحيحًا.

232
00:11:33,970 --> 00:11:36,784
فقد كان يدخل حانة ويرى امرأة جذابة،

233
00:11:36,784 --> 00:11:39,406
ولكن يقضي شهورًا عديدة يتودد إليها،

234
00:11:39,406 --> 00:11:43,528
كما كانت طقوس التودد في تلك الحقبة.
كل هذا قبل أن ينجح أخيرًا في جذبها.

235
00:11:43,528 --> 00:11:46,194
وبالمناسبة، هناك درس مهم جدًا لنا جميعًا.

236
00:11:46,194 --> 00:11:49,194
إذا ذهبتم الليلة للحانة
وقمتم بجذب شخص ببساطة،

237
00:11:49,194 --> 00:11:52,234
فأخشى أن أخبركم أن هذا ليس جذبًا حقًا.

238
00:11:52,864 --> 00:11:54,644
الجذب هو حين تقابل شخصًا

239
00:11:54,644 --> 00:11:57,424
ليس مهتمًا بك أو مهتم بعض الشيء،

240
00:11:57,424 --> 00:12:01,047
وتحول ذاك الاهتمام إلى رغبة جامحة.

241
00:12:01,595 --> 00:12:03,195
هذا جذب.

242
00:12:03,195 --> 00:12:06,863
ومشكلة العالم الحديث
والمواقع الإلكترونية وتيندر والتطبيقات

243
00:12:06,863 --> 00:12:10,503
هي أنها نوع من التخلص
من فكرة الجذب بأكملها،

244
00:12:10,503 --> 00:12:15,379
وأننا نفقد مهارة الجذب بجانب
الآثار الاجتماعية المشؤومة الأخرى،

245
00:12:15,379 --> 00:12:16,490
برأيي.

246
00:12:17,154 --> 00:12:19,949
القصة تحكي أن كازانوفا دخل حانة في ليلة

247
00:12:19,949 --> 00:12:23,749
ورأى امرأة فائقة الجمال، كانت ممثلة
ذات شكل جذاب للغاية،

248
00:12:23,749 --> 00:12:26,906
فوقع في حبها في الحال، واشتدت رغبته بها.

249
00:12:27,312 --> 00:12:30,013
بالإضافة لشكلها المذهل، لدى الممثلة

250
00:12:30,013 --> 00:12:31,666
صفة مثيرة للاهتمام.

251
00:12:31,666 --> 00:12:34,089
لديها إعاقة في النطق، لثغة.

252
00:12:34,089 --> 00:12:38,609
لا تستطيع نطق الكلمات
التي بها حرف الراء بشكل صحيح.

253
00:12:38,609 --> 00:12:41,540
العديد منكم يعرفون المقدم التلفزي
المشهور هنا ببريطانيا

254
00:12:41,540 --> 00:12:44,376
جوناثان روس والملقب بـ"ووسي".

255
00:12:44,376 --> 00:12:46,406
والذي يعاني من نفس الإعاقة في النطق.

256
00:12:46,406 --> 00:12:49,321
لا يمكنه نطق الكلمات 
التي بها حرف الراء بشكل صحيح.

257
00:12:49,321 --> 00:12:51,561
كذلك هي تعاني من هذه الإعاقة في النطق.

258
00:12:51,561 --> 00:12:53,777
وبدون أن يتكلم مع الممثلة،

259
00:12:53,777 --> 00:12:55,471
عاد كازانوفا أدراجه

260
00:12:55,471 --> 00:12:57,991
إلى المنزل وقام بشيء غامض.

261
00:12:57,991 --> 00:13:01,888
لقد أمضى الثلاثة أيام التالية يؤلف مسرحية.

262
00:13:01,888 --> 00:13:05,383
وهذه المسرحية تتميز بخاصية محددة.

263
00:13:05,383 --> 00:13:08,243
لا تحتوي على أي كلمة بها حرف الراء.

264
00:13:08,669 --> 00:13:11,379
عاد للحانة بعد ثلاثة أيام

265
00:13:11,379 --> 00:13:13,388
وقدم المسرحية للممثلة،

266
00:13:13,388 --> 00:13:15,793
وبذلك نجح في جذبها.

267
00:13:15,793 --> 00:13:18,831
ها هو ذا سؤالي لكم:

268
00:13:18,831 --> 00:13:21,633
ما كان بإمكان كازانوفا أن يفعل.

269
00:13:21,633 --> 00:13:23,117
كان بإمكانه القول:

270
00:13:23,117 --> 00:13:26,377
"ليس باستطاعتي إغفال الإعاقة
الطفيفة التي لديك في النطق.

271
00:13:26,377 --> 00:13:27,637
إليك التالي،

272
00:13:27,637 --> 00:13:31,518
سأدفع عنك دروس حسن الإلقاء
والمعالجات المقومة للنطق."

273
00:13:32,028 --> 00:13:33,858
لا أحد ينكر أن معالجة مقومة للنطق

274
00:13:33,858 --> 00:13:36,608
-منطقيًا- ستساعد الممثلة المسكينة أكثر

275
00:13:36,608 --> 00:13:40,358
من مسرحية خالية من حرف الراء.

276
00:13:40,358 --> 00:13:43,962
ولكن، فكرة المسرحية عبارة عن حركة جذابة.

277
00:13:43,962 --> 00:13:47,493
المسرحية هي الجذابة، لماذا هي كذلك؟

278
00:13:47,493 --> 00:13:49,339
حسنًا، لنقرأ ما بين الأسطر.

279
00:13:49,339 --> 00:13:52,708
ما تقولونه حقًا حينما تقدمون
لشخص علاجًا تقويميًا للنطق،

280
00:13:52,708 --> 00:13:54,088
ما تقولونه هو:

281
00:13:54,088 --> 00:13:57,453
"أنت تعاني من خلل يحتاج التقويم.

282
00:13:57,453 --> 00:14:00,993
بعد أن يصحح، عندها سأدخل في علاقة معك."

283
00:14:00,993 --> 00:14:02,957
هذه ليست رسالة جذابة جدًا.

284
00:14:03,829 --> 00:14:05,019
لكن احزروا ماذا.

285
00:14:05,019 --> 00:14:08,299
إنها شبيهة بما نقوله لكثير من الأشخاص 
في معظم الأوقات.

286
00:14:08,299 --> 00:14:11,381
بماذا توحي المسرحية الخالية من حرف الراء؟

287
00:14:11,381 --> 00:14:16,240
توحي بالتالي:" لا تغيري شيئًا.
أنت مثالية كما أنت الآن.

288
00:14:16,240 --> 00:14:22,371
ومهمتي أن أساعد العالم ليتعرف
على المثالية التي أرى."

289
00:14:22,371 --> 00:14:24,301
هذه رسالة جذابة.

290
00:14:24,751 --> 00:14:26,648
الشيء الثاني الذي يميز المسرحية

291
00:14:26,648 --> 00:14:28,147
أنها مخصصة للممثلة

292
00:14:28,147 --> 00:14:31,831
لتعرف أن كازانوفا مهتم بها
هي على وجه الخصوص.

293
00:14:31,831 --> 00:14:35,143
كثير من الرجال الخارجين إلى موعد، 
يدخلون بسرعة لمحطة وقود،

294
00:14:35,143 --> 00:14:37,153
لأنهم خرجوا في آخر لحظة،

295
00:14:37,153 --> 00:14:38,700
يشترون أزهارًا من المحطة،

296
00:14:38,700 --> 00:14:41,999
ويقدمون زهور المحطة لرفيقاتهم في الموعد
كلفتة طيبة.

297
00:14:41,999 --> 00:14:45,359
لكن يشعرون بالحيرة حينما يرون
أن الفتاة لم تحرك ساكنًا

298
00:14:45,359 --> 00:14:47,880
بعد تقديمه زهور المحطة لها.

299
00:14:48,341 --> 00:14:52,350
أرأيتم؟ لايمكنكم الدخول إلى محطة وقود
وشراء مسرحية

300
00:14:52,350 --> 00:14:55,420
ليس بها حرف الراء من على الرف.

301
00:14:55,420 --> 00:14:59,432
الممثلة تعرف أن كازانوفا
كان مهتمًا بها وحدها.

302
00:14:59,432 --> 00:15:00,652
هذا محدد.

303
00:15:01,133 --> 00:15:04,723
ولكن ها هي النقطة الأخيرة والرسالة الأهم

304
00:15:04,723 --> 00:15:07,315
من حيث سيكولوجيا الجذب.

305
00:15:07,315 --> 00:15:09,667
فما قام به كازانوفا بنبوغ

306
00:15:09,667 --> 00:15:12,374
هو أنه -وإليكم العبارة المفتاح 
التي عليكم تذكرها-:

307
00:15:12,374 --> 00:15:14,788
لبى الحاجة التي لم تكن قد لبيت من قبل.

308
00:15:14,788 --> 00:15:19,773
للممثلة حاجة لم تتم تلبيتها، ألا وهي
الأدوار التي ليس بها حرف الراء.

309
00:15:19,773 --> 00:15:22,993
فشخّص كازانوفا الحاجة التي لم تتم تلبيتها،

310
00:15:22,993 --> 00:15:26,791
ولباها بطريقة تامة أكثر من أي وقت مضى.

311
00:15:26,791 --> 00:15:29,959
إذا اكتشفتم الاحتياجات 
التي لم تتم تلبيتها لشخص

312
00:15:29,959 --> 00:15:32,832
ولبيتموها بطريقة غير مسبوقة

313
00:15:32,832 --> 00:15:35,965
فستكونون قد نجحتم في جذبه.

314
00:15:35,965 --> 00:15:39,155
إذًا مهمتكم عبارة عن هجوم ثنائي.

315
00:15:39,155 --> 00:15:41,268
عليكم اكتشاف الاحتياجات
التي لم تتم تلبيتها،

316
00:15:41,268 --> 00:15:44,577
وبعد ذلك عليكم تلبيتها بطريقة غير مسبوقة.

317
00:15:44,577 --> 00:15:47,287
أستطيع الإحساس حالًا
بأن لديكم الكثير من الأسئلة.

318
00:15:47,287 --> 00:15:49,879
كيف نكتشف الاحتياجات التي لم تتم تلبيتها؟
كيف نلبيها؟

319
00:15:49,879 --> 00:15:51,754
وأعتذر فقد نفد مني الوقت،

320
00:15:51,754 --> 00:15:54,524
لذا لن تكون لي الإمكانية
لأجيب عن هذه التساؤلات.

321
00:15:54,540 --> 00:15:58,282
لكن...هل ترككم متشوقين للمزيد

322
00:15:58,282 --> 00:16:00,138
نوع من الجذب؟

323
00:16:00,138 --> 00:16:01,467
شكرًا جزيلًا لكم.

324
00:16:01,467 --> 00:16:04,507
(تصفيقات)