WEBVTT

00:00:05.277 --> 00:00:10.343
Hoje quero falar sobre um assunto
que muitos vêm falando há muito tempo:

00:00:10.972 --> 00:00:13.569
sucesso.

00:00:14.120 --> 00:00:17.418
Sucesso tem significados diferentes
para pessoas diferentes,

00:00:17.438 --> 00:00:19.925
mas o significado dele para mim

00:00:19.945 --> 00:00:22.335
pode ser diferente
do significado para você.

00:00:22.685 --> 00:00:24.181
E esse significado

00:00:24.201 --> 00:00:27.296
é diferente do significado
para uma criança do jardim de infância,

00:00:27.316 --> 00:00:30.712
que só está tentando ganhar
uma estrelinha na lição de casa.

00:00:31.073 --> 00:00:32.907
Ou talvez para uma dona de casa,

00:00:32.927 --> 00:00:37.770
que tenta colocar os cinco filhos
na cama, às 21h.

00:00:38.121 --> 00:00:40.279
Ou talvez até um executivo

00:00:40.299 --> 00:00:44.630
que trabalha na empresa
há mais de 20 anos

00:00:44.650 --> 00:00:49.981
e quer apenas se tornar
o CEO da organização.

00:00:50.681 --> 00:00:51.679
Como podemos ver,

00:00:51.699 --> 00:00:55.985
há muitas definições diferentes
da palavra sucesso,

00:00:56.006 --> 00:01:00.282
mas a melhor definição
que posso lhes dar hoje é esta:

00:01:00.823 --> 00:01:04.741
"O sucesso tem tudo a ver
com autoexpressão".

00:01:05.173 --> 00:01:07.529
Trata-se de ser quem você quiser ser,

00:01:07.549 --> 00:01:09.367
fazer o que você quiser fazer,

00:01:09.388 --> 00:01:11.260
ir para onde você quiser ir.

00:01:11.621 --> 00:01:13.919
Porque, quando se trata de sua vida,

00:01:13.939 --> 00:01:15.809
você é o chefe

00:01:16.529 --> 00:01:17.879
e você tem uma escolha.

00:01:18.579 --> 00:01:21.238
Na verdade, você é quem é hoje

00:01:21.258 --> 00:01:26.243
por causa de todas as suas escolhas
em toda a sua vida.

00:01:27.373 --> 00:01:28.612
Porém, conforme crescemos,

00:01:28.632 --> 00:01:32.363
muitos tentam nos dizer
como fazer essas escolhas:

00:01:32.674 --> 00:01:37.508
pais, professores, chefes,
amigos e até vizinhos.

00:01:38.119 --> 00:01:40.459
Eles tentam nos dizer
como viver nossa vida,

00:01:40.480 --> 00:01:42.544
o que devemos fazer, para onde devemos ir,

00:01:42.564 --> 00:01:45.354
como devemos andar,
como devemos conversar.

00:01:45.745 --> 00:01:47.912
Mas pergunto a você:

00:01:48.493 --> 00:01:51.891
"Se você está tentando ser
o que os outros querem que você seja,

00:01:52.372 --> 00:01:54.579
quem será você?"

00:01:56.039 --> 00:02:01.194
O segredo do sucesso é parar de se adaptar
às expectativas das outras pessoas

00:02:01.205 --> 00:02:04.926
e começar a realizar
as suas próprias expectativas.

00:02:05.127 --> 00:02:06.712
É acreditar em si mesmo.

00:02:06.732 --> 00:02:10.680
É saber que o que você quer
acabará se realizando,

00:02:10.701 --> 00:02:12.330
contanto que você acredite.

00:02:12.751 --> 00:02:14.228
Você precisa ter fé,

00:02:14.248 --> 00:02:19.273
e fé é saber que o que você quer
acabará se realizando,

00:02:19.293 --> 00:02:20.951
contanto que você acredite.

00:02:20.972 --> 00:02:22.759
Se alimentar sua fé,

00:02:22.780 --> 00:02:26.579
você descobrirá muitas vezes
que seus medos desaparecerão,

00:02:27.140 --> 00:02:29.509
porque, se você acreditar em si mesmo,

00:02:29.530 --> 00:02:33.346
todos acreditarão em você.

00:02:34.785 --> 00:02:38.484
Felizmente, durante muito tempo,
eu realmente não acreditava em mim.

00:02:38.785 --> 00:02:41.032
Na verdade, eu era o tipo de pessoa

00:02:41.052 --> 00:02:43.587
sobre a qual as mães
costumavam alertar as filhas,

00:02:44.138 --> 00:02:46.123
e os pais diziam aos filhos:

00:02:46.143 --> 00:02:48.795
"Se continuar fazendo
o que Daniel Ally está fazendo,

00:02:48.815 --> 00:02:50.846
você vai acabar como Daniel Ally".

00:02:51.647 --> 00:02:53.852
Havia crédito no que diziam,

00:02:53.872 --> 00:02:55.411
porque, como se pode ver,

00:02:55.432 --> 00:02:58.311
sua reputação é realmente
seu melhor anúncio.

00:02:58.942 --> 00:03:01.321
Eu não tinha mesmo uma boa reputação,

00:03:01.341 --> 00:03:04.175
porque eu vivia muito abaixo
de meu potencial,

00:03:04.196 --> 00:03:06.953
Na verdade, eu morava no porão
da casa de minha mãe.

00:03:08.613 --> 00:03:12.581
Aos 21 anos, eu já havia trabalhado
em mais de 40 empregos diferentes.

00:03:12.912 --> 00:03:15.894
Fui demitido de mais empregos
do que mais pessoas tiveram.

00:03:15.905 --> 00:03:19.616
No ensino médio, eu me formei
em penúltimo lugar.

00:03:19.897 --> 00:03:22.426
O cara que ficou em último...
estava na prisão.

00:03:23.147 --> 00:03:26.459
Eu estava no mundo das drogas
durante oito anos e me sentia confuso.

00:03:26.740 --> 00:03:29.144
Estava falido, preso e indignado,

00:03:29.355 --> 00:03:31.514
e sabia que queria mudar.

00:03:31.871 --> 00:03:36.100
O único problema
era que eu não sabia como.

00:03:36.821 --> 00:03:39.468
Pode levantar a mão
quem já esteve numa situação

00:03:39.468 --> 00:03:43.825
em que queria mudar,
mas só não sabia o que fazer?

00:03:45.355 --> 00:03:46.639
Todos já passamos por isso.

00:03:46.850 --> 00:03:48.378
Talvez estejamos passando agora.

00:03:48.919 --> 00:03:52.992
Descobri que existem apenas
três maneiras de mudar minha vida,

00:03:53.012 --> 00:03:55.293
três ideias que eu queria
compartilhar com você,

00:03:55.313 --> 00:03:58.999
que podem revolucionar totamente
sua vida a partir de hoje.

00:04:00.029 --> 00:04:03.218
Sei que essas etapas funcionam
porque eu mesmo consegui realizá-las.

00:04:03.439 --> 00:04:06.546
Aos 24 anos, fiquei milionário
por esforço próprio.

00:04:07.027 --> 00:04:10.653
Consegui escrever três livros
e viajar para dezenas de países.

00:04:10.874 --> 00:04:13.490
Agora alcanço milhões de pessoas
com meu trabalho.

00:04:14.071 --> 00:04:17.539
Acredito que estes três princípios
fundamentais podem mudar sua vida,

00:04:17.560 --> 00:04:19.774
independentemente
de sua definição de sucesso,

00:04:19.785 --> 00:04:23.228
quer seja querer viver até 100 anos,
ter dezenas de filhos,

00:04:23.249 --> 00:04:27.298
ou só ter uma casa no alto da montanha
em algum lugar que ninguém conhece.

00:04:27.969 --> 00:04:32.846
Estes três princípios fundamentais
ajudarão você a ter sucesso na vida.

00:04:33.696 --> 00:04:36.564
O primeiro é ler mais livros.

00:04:37.075 --> 00:04:41.984
Todos os livros do mundo podem nos ajudar
a resolver todos os problemas do mundo,

00:04:42.505 --> 00:04:46.194
mas a verdade é que não precisamos
ler todos os livros do mundo,

00:04:46.214 --> 00:04:48.778
porque não temos
todos os problemas do mundo.

00:04:49.369 --> 00:04:53.185
Porém, precisamos ler os livros
que ajudem a resolver nossos problemas.

00:04:53.606 --> 00:04:56.201
Por exemplo, se quiser
aprender sobre dinheiro,

00:04:56.222 --> 00:04:59.933
é melhor você ler livros
que falam sobre dinheiro.

00:05:00.204 --> 00:05:01.875
Ou se você quiser aprender

00:05:01.895 --> 00:05:04.925
a gerenciar seus relacionamentos,
ou a se comunicar melhor,

00:05:04.945 --> 00:05:06.478
há muitos livros a respeito.

00:05:07.009 --> 00:05:11.052
Estou dizendo basicamente
que há bibliotecas valiosas,

00:05:11.712 --> 00:05:13.548
e o acesso a elas é gratuito.

00:05:14.119 --> 00:05:19.080
Os livros são as ferramentas
que abrem a mente.

00:05:19.511 --> 00:05:21.198
E os líderes são leitores.

00:05:21.219 --> 00:05:24.194
Se quiser ter sucesso, você terá que ler.

00:05:24.955 --> 00:05:28.834
A maioria das pessoas no mundo
lê quase um livro a cada ano,

00:05:28.845 --> 00:05:31.975
que seria, suponho, o Facebook.

00:05:33.085 --> 00:05:35.986
Antes mesmo de as pessoas
se levantarem e fazerem suas coisas,

00:05:36.006 --> 00:05:38.600
antes de tomarem café ou lerem o jornal,

00:05:38.620 --> 00:05:39.940
elas leem o Facebook.

00:05:40.160 --> 00:05:43.699
Mas a verdade é que, se você
estuda coisas diversas,

00:05:43.719 --> 00:05:45.886
você obtém resultados diversos;

00:05:45.907 --> 00:05:47.678
você se torna o que estuda.

00:05:47.699 --> 00:05:50.364
O que você estuda,
e para onde isso o leva?

00:05:51.125 --> 00:05:52.789
Muitas pessoas vêm até mim e dizem:

00:05:52.809 --> 00:05:55.174
"Daniel, não tenho mesmo tempo para ler.

00:05:55.194 --> 00:05:58.104
Tenho filhos, trabalho, estudo.

00:05:58.124 --> 00:06:02.009
Já tenho tantos livros didáticos,
faço tantas coisas, estou muito ocupado".

00:06:03.279 --> 00:06:05.452
Mas, se não tem dez minutos por dia,

00:06:05.473 --> 00:06:07.855
você está dizendo basicamente
que não tem uma vida.

00:06:07.876 --> 00:06:09.532
Todos temos tempo para ler,

00:06:09.552 --> 00:06:11.595
todos temos tempo
para escolher um bom livro

00:06:11.615 --> 00:06:13.855
e ler por nós mesmos
para que possamos aprender.

00:06:14.145 --> 00:06:17.979
Veja, se você ler 10 minutos por dia,
por 30 dias seguidos,

00:06:18.000 --> 00:06:19.460
será um livro por mês.

00:06:20.011 --> 00:06:22.810
Um livro por mês, em 12 meses,
são 12 livros por ano.

00:06:23.071 --> 00:06:27.048
Você pode fazer em um ano
o que a maioria das pessoas faz em cinco.

00:06:27.069 --> 00:06:28.841
Fala sobre não ter tempo...

00:06:29.202 --> 00:06:30.997
Todos nós temos tempo para ler.

00:06:31.018 --> 00:06:32.915
Lembre-se: leitores são líderes,

00:06:32.935 --> 00:06:36.607
e a única maneira
de obter sucesso é se você ler.

00:06:37.338 --> 00:06:38.899
Minha segunda sugestão

00:06:38.919 --> 00:06:42.130
é interagir com as melhores
pessoas possíveis.

00:06:42.671 --> 00:06:45.080
Somos o resultado de cinco pessoas

00:06:45.100 --> 00:06:47.339
das quais mais nos cercamos.

00:06:47.670 --> 00:06:50.203
Temos a mesma renda,
vamos aos mesmos lugares,

00:06:50.223 --> 00:06:52.759
fazemos as mesmas coisas,
temos os mesmos pensamentos.

00:06:52.780 --> 00:06:55.163
Se fosse analisar
seus cinco amigos mais próximos,

00:06:55.183 --> 00:06:57.712
você teria de fazer a si mesmo
esta única pergunta:

00:06:58.433 --> 00:07:02.370
"Quem são meus líderes,
e para onde eles estão me levando?"

00:07:03.430 --> 00:07:04.428
Em outras palavras:

00:07:04.448 --> 00:07:09.108
"Meus líderes estão me levando
aonde eu mais gostaria de estar?"

00:07:10.018 --> 00:07:13.694
Se a resposta for não,
você precisa de novos líderes,

00:07:13.705 --> 00:07:15.184
pessoas inspiradoras,

00:07:15.204 --> 00:07:18.427
pessoas que possam ajudar
e incentivar você até os objetivos

00:07:18.447 --> 00:07:22.077
que transcendam sua própria
possibilidade e seu pensamento.

00:07:22.727 --> 00:07:24.487
Você tem que realizar seus objetivos,

00:07:24.507 --> 00:07:27.142
e só pode fazer isso
interagindo com as pessoas certas.

00:07:27.513 --> 00:07:31.117
Muitos de nós temos o que gosto
de chamar de "amigos padrão".

00:07:31.137 --> 00:07:35.377
Amigos padrão são principalmente
pessoas que vemos no bairro:

00:07:36.048 --> 00:07:40.235
pessoas no supermercado, na academia,
no shopping, na igreja, no trabalho,

00:07:40.256 --> 00:07:41.622
onde quer que vamos.

00:07:41.642 --> 00:07:43.923
São pessoas com quem
fazemos amizade naturalmente

00:07:43.944 --> 00:07:46.840
conforme começamos a ganhar
a confiança e a aceitação delas.

00:07:46.861 --> 00:07:51.187
Tende a acontecer que, se você
for uma pessoa altamente ambiciosa

00:07:51.208 --> 00:07:53.179
e tiver objetivos muito altos,

00:07:53.199 --> 00:07:56.586
muitas dessas pessoas poderão
ajudar você a alcançar seus objetivos.

00:07:57.077 --> 00:07:59.899
Então, você tem que olhar para fora
e procurar pessoas.

00:08:00.260 --> 00:08:01.570
Vou dar um exemplo.

00:08:01.931 --> 00:08:04.713
Eu tinha um amigo chamado John,
que era encanador.

00:08:04.734 --> 00:08:07.745
Ele e o pai tinham
um negócio bem-sucedido.

00:08:07.966 --> 00:08:09.319
Pelo menos, parecia assim.

00:08:09.790 --> 00:08:10.791
Perguntei a John:

00:08:10.812 --> 00:08:12.341
"Quero começar um negócio.

00:08:12.361 --> 00:08:14.431
O que você acha
que devo fazer exatamente?"

00:08:14.761 --> 00:08:16.291
John me puxou pro canto e disse:

00:08:16.311 --> 00:08:19.001
"Daniel, acho que você
não quer começar um negócio.

00:08:19.432 --> 00:08:23.647
Noventa e oito por cento das empresas
quebram nos primeiros três anos".

00:08:24.248 --> 00:08:26.466
Ele continou a me contar todas as razões

00:08:26.486 --> 00:08:29.297
pelas quais eu não conseguiria
e por que não funcionaria.

00:08:29.648 --> 00:08:33.469
Ele me disse como era difícil trabalhar
mais de 100 horas por semana,

00:08:33.820 --> 00:08:36.054
como era difícil gerenciar
a folha de pagamento,

00:08:36.074 --> 00:08:39.750
e por que a recessão o impedia
de conseguir mais clientes.

00:08:40.591 --> 00:08:43.928
Quando ele me disse isso,
fiquei um pouco desanimado e abatido.

00:08:44.269 --> 00:08:46.119
Fui pra casa e pensei a respeito.

00:08:46.710 --> 00:08:49.596
Quando chego ao meu diário,
costumo refletir.

00:08:49.616 --> 00:08:54.664
Anotei nele: "Noventa e oito por cento
das estatísticas são inventadas,

00:08:54.684 --> 00:08:56.096
inclusive esta".

00:08:58.176 --> 00:09:00.055
Você precisa entender

00:09:00.075 --> 00:09:04.395
que nenhuma opinião a seu respeito
pode se tornar sua realidade.

00:09:05.315 --> 00:09:09.417
Para mudar sua realidade,
você precisa mudar sua mentalidade

00:09:09.438 --> 00:09:11.420
e as pessoas ao seu redor.

00:09:12.141 --> 00:09:14.807
Você precisa se aproximar
de pessoas que possam ajudá-lo,

00:09:14.827 --> 00:09:17.728
que sejam mais inteligentes,
que foram mais longe do que você,

00:09:17.748 --> 00:09:20.982
que sabem o que você precisa fazer
para chegar ao próximo nível.

00:09:21.853 --> 00:09:24.715
A verdade é que as pessoas
que você está procurando

00:09:24.735 --> 00:09:27.063
também estão procurando por você,

00:09:27.083 --> 00:09:28.513
mas você precisa encontrá-las.

00:09:29.033 --> 00:09:32.971
Às vezes, nós nos cercamos
de estranhos e familiares

00:09:32.991 --> 00:09:34.805
que nos dizem o que não podemos fazer.

00:09:34.825 --> 00:09:35.825
Eles nos limitam.

00:09:35.845 --> 00:09:38.406
Muitas pessoas têm as intenções certas,

00:09:38.427 --> 00:09:41.777
mas, muitas vezes, fornecem
as orientações erradas.

00:09:42.288 --> 00:09:45.395
Em outras palavras, elas querem
nos ajudar, mas só não sabem como.

00:09:46.006 --> 00:09:48.180
Então, cerque-se das pessoas que sabem.

00:09:48.201 --> 00:09:51.195
Muitos me perguntam: "Daniel,
como você encontra essas pessoas?"

00:09:51.215 --> 00:09:52.223
É fácil.

00:09:52.243 --> 00:09:54.928
Se seguir a etapa um,
que é ler mais livros,

00:09:54.948 --> 00:09:58.420
você encontrará, no verso do livro,
a seção "Sobre o autor".

00:09:58.851 --> 00:10:01.999
Eu costumava contatar os autores.

00:10:02.320 --> 00:10:04.136
Felizmente, vivemos em um novo milênio

00:10:04.156 --> 00:10:07.376
o que nos permite acessar
as redes sociais e os sites deles

00:10:07.396 --> 00:10:09.409
e assim podemos conversar com eles.

00:10:09.620 --> 00:10:14.023
Podemos mudar pelo entendimento
do que eles ensinam.

00:10:14.324 --> 00:10:16.021
Se fizermos perguntas suficientes,

00:10:16.041 --> 00:10:18.161
poderemos fazer
um grande progresso na vida.

00:10:18.541 --> 00:10:20.636
Lembre-se de que as pessoas
que você procura

00:10:20.656 --> 00:10:22.066
também estão à sua procura.

00:10:22.086 --> 00:10:24.014
Portanto, fique perto dessas pessoas.

00:10:24.535 --> 00:10:27.924
Minha última e definitiva sugestão
é definir metas mais altas,

00:10:28.364 --> 00:10:30.220
porque as metas fazem você se empenhar,

00:10:30.240 --> 00:10:32.460
ajudam-no a se tornar mais de quem você é.

00:10:32.871 --> 00:10:35.026
Nessa conformidade enorme,

00:10:35.047 --> 00:10:37.596
muitas pessoas não sabem
como definir metas.

00:10:37.857 --> 00:10:39.928
Elas ficam confusas com o processo.

00:10:40.249 --> 00:10:43.683
Muitas pessoas usam
as resoluções de Ano Novo,

00:10:44.064 --> 00:10:46.171
mas o problema com essas resoluções

00:10:46.191 --> 00:10:49.845
é que as pessoas geralmente
tentam fazer demais, muito rápido.

00:10:50.336 --> 00:10:52.470
Digamos que Doug queira parar de fumar.

00:10:52.491 --> 00:10:55.203
Em 31 de dezembro, ele diz: "Parei";

00:10:55.434 --> 00:10:58.354
em 1º de janeiro:
"Estou limpo, nunca mais".

00:10:58.805 --> 00:11:03.096
Ele não criou um plano de ação
para alcançar as metas dele

00:11:03.116 --> 00:11:04.996
e, portanto, não é razoável.

00:11:05.377 --> 00:11:07.993
Cria-se uma lista das coisas
para fazer antes de morrer,

00:11:08.013 --> 00:11:10.333
e geralmente quando as pessoas
criam essa lista,

00:11:10.354 --> 00:11:12.622
elas estão se dando tempo demais.

00:11:12.643 --> 00:11:16.655
Não há urgência e, na maioria das vezes,
elas não anotam suas metas.

00:11:17.116 --> 00:11:18.832
Então, "O que você sugere?"

00:11:18.852 --> 00:11:20.550
Fico feliz que tenha perguntado.

00:11:20.571 --> 00:11:23.392
Sugiro que você anote suas metas.

00:11:23.833 --> 00:11:26.731
Acredito que um lápis bobo
é melhor do que uma mente perpicaz.

00:11:27.182 --> 00:11:30.789
Para impressionar sua mente subconsciente,
você precisa anotar suas metas,

00:11:30.809 --> 00:11:33.833
para que consiga mantê-las
firmemente com quem você é.

00:11:34.774 --> 00:11:36.774
Tenho um método
que ensino em todo o mundo,

00:11:36.794 --> 00:11:38.774
chamado "O Método das 20 Ideias".

00:11:38.785 --> 00:11:40.285
Basicamente,

00:11:40.305 --> 00:11:44.569
você seleciona uma meta geral
que gostaria de realizar

00:11:44.590 --> 00:11:48.225
e depois lista 20 ideias que correspondam
a essa meta específica.

00:11:48.906 --> 00:11:52.866
Digamos, por exemplo, que você
quisesse falar melhor em público.

00:11:52.887 --> 00:11:54.395
O que você pode fazer?

00:11:54.746 --> 00:11:57.551
Você pode assistir
a palestras TED, como agora,

00:11:57.571 --> 00:11:59.528
praticar seu discurso,

00:11:59.548 --> 00:12:01.878
olhar-se no espelho para se desafiar,

00:12:01.898 --> 00:12:03.700
ler o dicionário todos os dias.

00:12:04.011 --> 00:12:06.126
Há tantas coisas que você pode fazer,

00:12:06.146 --> 00:12:08.266
mas será que eu poderia propor 20 ideias?

00:12:08.796 --> 00:12:12.047
A resposta é: "Sim,
posso propor 100, se quisesse".

00:12:12.468 --> 00:12:15.693
Imagine se você fizesse isso
em todas as áreas de sua vida:

00:12:15.714 --> 00:12:19.251
financeiramente, por promoções,
por sua família,

00:12:19.271 --> 00:12:21.303
e escrevesse suas metas todos os dias.

00:12:21.784 --> 00:12:24.544
Você conseguiria realizar
tantas coisas na vida.

00:12:25.225 --> 00:12:28.329
Temos tudo o que precisamos
para ter sucesso,

00:12:28.350 --> 00:12:32.887
mas precisamos pegar o que temos
para conseguir mais daquilo que queremos:

00:12:32.908 --> 00:12:35.664
dos carros que dirigimos
às roupas que vestimos,

00:12:35.684 --> 00:12:38.578
à comida que ingerimos
e às pessoas que conhecemos.

00:12:38.799 --> 00:12:41.509
Nesse depósito de diversidade,

00:12:41.529 --> 00:12:44.749
temos tudo o que precisamos
para ter sucesso,

00:12:45.639 --> 00:12:47.188
Mas temos que acreditar.

00:12:47.559 --> 00:12:49.129
Quando você acredita em si mesmo,

00:12:49.149 --> 00:12:51.816
descobrirá que todo mundo
acreditará em você.

00:12:52.407 --> 00:12:54.230
E você também tem que pensar grande.

00:12:54.251 --> 00:12:57.252
Quando você pensa grande,
fará grande e terá uma vitória grande.

00:12:57.272 --> 00:13:00.223
Estas são as três ideias que quero
compartilhar com você hoje:

00:13:00.482 --> 00:13:02.579
os livros que você lê,

00:13:02.599 --> 00:13:04.759
as pessoas que você conhece

00:13:04.779 --> 00:13:07.488
e as metas que você definiu para si mesmo.

00:13:07.509 --> 00:13:12.170
Livros, pessoas e metas, isso é tudo
o que você precisa para ter sucesso,

00:13:12.190 --> 00:13:14.242
porque, ao pensar grande,
você fará grande

00:13:14.262 --> 00:13:17.123
e terá uma vitória grande, meus amigos.

00:13:17.144 --> 00:13:18.138
Obrigado.

00:13:18.158 --> 00:13:19.161
(Aplausos)