1
00:00:07,020 --> 00:00:07,841
Bonjour à vous.

2
00:00:07,841 --> 00:00:10,156
Là, je suis avec un nouvel entrepreneur, vous allez adorer.

3
00:00:10,156 --> 00:00:13,189
C'est le fondateur de "The Family", Oussama Ammar.

4
00:00:13,189 --> 00:00:14,059
Il est avec moi.

5
00:00:14,059 --> 00:00:17,753
Suivez bien cet interview parce que vous allez découvrir les facteurs clés

6
00:00:17,753 --> 00:00:21,231
qui vont vous permettre, vous, en tant qu'entrepreneur, de réussir.

7
00:00:21,231 --> 00:00:22,483
Il est avec moi pour répondre à mes questions.

8
00:00:22,483 --> 00:00:23,635
Suivez cette interview.

9
00:00:23,635 --> 00:00:24,587
Salut Oussama.

10
00:00:24,587 --> 00:00:25,767
Bonjour, merci de me recevoir.

11
00:00:25,767 --> 00:00:26,506
Tu vas bien ?

12
00:00:26,506 --> 00:00:27,296
Très bien, et toi ?

13
00:00:27,296 --> 00:00:28,726
Eh bien, écoute, en pleine forme.

14
00:00:28,726 --> 00:00:30,990
Tu sais que je parle beaucoup de toi dans mes évènements.

15
00:00:30,990 --> 00:00:32,510
Je raconte deux, trois de tes anecdotes.

16
00:00:32,510 --> 00:00:34,740
En plus, tu vas bientôt venir les raconter directement.

17
00:00:34,740 --> 00:00:40,630
Et là, je me suis dit : il y a trop de personnes qui me suivent pour ne pas te faire découvrir aux personnes qui me suivent.

18
00:00:40,630 --> 00:00:41,090
Merci.

19
00:00:41,090 --> 00:00:46,990
Donc, voilà, avant qu'on aille sur ton parcours, déjà, une première vidéo sur

20
00:00:46,990 --> 00:00:52,650
Selon toi, quels sont les facteurs qui permettent de réussir en tant qu'entrepreneurs.

21
00:00:52,650 --> 00:00:56,280
Et juste avant, pour qu'ils sachent un peu qui on écoute,

22
00:00:56,280 --> 00:00:58,605
Qui tu es, en une phrase.

23
00:00:58,605 --> 00:01:00,612
Parce que, voilà, je tiens à le dire, parce qu'il est plutôt modeste.

24
00:01:00,612 --> 00:01:02,302
Il a rencontré de grands, grands entrepreneurs.

25
00:01:02,302 --> 00:01:05,036
Il a une entreprise qui a cartonné, qu'il a revendue.

26
00:01:05,036 --> 00:01:08,186
Et aujourdhui, il a un incubateur de start-up qui cartonne aussi.

27
00:01:08,204 --> 00:01:10,754
Donc, voilà, c'est moi qui le dis. Ça lui évite de le dire.

28
00:01:10,754 --> 00:01:12,304
Je te laisse rajouter le reste.

29
00:01:12,304 --> 00:01:13,444
Merci David.

30
00:01:13,444 --> 00:01:18,477
Alors, moi, j'ai un parcours un peu étonnant parce que j'ai commencé à travailler extrêmement jeune.

31
00:01:18,477 --> 00:01:19,916
et j'ai commencé à travailler par hasard.

32
00:01:19,916 --> 00:01:20,916
[Rires]

33
00:01:20,919 --> 00:01:23,469
Ma mère faisait des ménages chez un type.

34
00:01:23,497 --> 00:01:25,188
Le type avait besoin d'un site Internet.

35
00:01:25,188 --> 00:01:28,408
J'ai fait le site Internet sans savoir que j'étais en train de travailler.

36
00:01:28,445 --> 00:01:33,615
Ça a changé la vie et la carrière du type parce que c'était exactement ce dont il avait besoin au bon moment.

37
00:01:33,635 --> 00:01:37,379
Et il a donné de l'argent à ma mère qui devait représenter quatre ou cinq mois de salaire,

38
00:01:37,379 --> 00:01:38,899
pour ma mère, qui était femme de ménage.

39
00:01:38,899 --> 00:01:44,289
Donc, ça a été un déclic, et ce déclic, je l'ai eu, j'avais 12 ans et je suis tombé dans le bain de l'Internet.

40
00:01:44,306 --> 00:01:49,416
A 15 ans, j'avais fait pour la première fois, un exit en vendant une boîte.

41
00:01:49,541 --> 00:01:54,441
Et tout ça, en plus, je l'ai toujours vécu à côté de l'école.

42
00:01:54,507 --> 00:01:57,127
En vendant une boîte qui était valorisée à combien à 15 ans ?

43
00:01:57,152 --> 00:01:59,942
Pas beaucoup, c'était le million de francs.

44
00:01:59,980 --> 00:02:04,183
Je ne sais pas combien ça fait d'ailleurs aujourd'hui un million de francs,

45
00:02:04,183 --> 00:02:05,296
150 000 euros , quoi.

46
00:02:05,296 --> 00:02:06,422
Mais à 15 ans, ça le fait !

47
00:02:06,422 --> 00:02:08,412
Mais voilà, à 15 ans, ça le fait.

48
00:02:08,426 --> 00:02:12,426
Surtout, un million de francs à ce moment-là, c'est presque un million d'euros aujourd'hui, quoi.

49
00:02:12,557 --> 00:02:14,607
Oui, oui, sans doute, en fait.

50
00:02:14,621 --> 00:02:17,081
Bon, ça a été dépensé assez vite, donc je ne sais pas.

51
00:02:17,081 --> 00:02:17,874
[Rires]

52
00:02:17,874 --> 00:02:20,584
Mais, en tout cas, c'était une expérience.

53
00:02:20,597 --> 00:02:23,300
Et en fait, moi, j'ai vécu mon parcours un peu à l'envers,

54
00:02:23,300 --> 00:02:27,520
Parce que j'ai commencé par avoir de la chance et réussir dans le milieu entrepreneurial,

55
00:02:27,523 --> 00:02:32,173
et j'ai fondé une boîte plus importante avec plus d'investisseurs, plus de moyens, etc.

56
00:02:32,204 --> 00:02:36,134
Et pour la première fois, j'ai essayé de faire les choses sérieusement, de façon professionnelle.

57
00:02:36,163 --> 00:02:39,653
Et là, ça a été un fiasco total, puisque, non seulement,

58
00:02:39,662 --> 00:02:41,782
j'ai perdu tout l'argent qu'on m'a donné, mais en plus,

59
00:02:41,799 --> 00:02:43,679
personnellement, ça a été extrêmement dur.

60
00:02:43,708 --> 00:02:47,058
J'ai vraiment... Ça a été très dur en moi-même.

61
00:02:47,091 --> 00:02:50,291
Et en fait, c'est un moment, qui, mine de rien, est la meilleure chose qui me soit arrivée,

62
00:02:50,341 --> 00:02:52,303
parce que je pense que si j'avais réussi à ce moment-là,

63
00:02:52,303 --> 00:02:54,873
Je serai devenu insupportable d'arrogance.

64
00:02:54,873 --> 00:02:58,323
Et le fait d'avoir vécu un échec aussi fracassant, en fait,

65
00:02:58,323 --> 00:03:00,633
m'a fait me poser plein de questions sur moi-même.

66
00:03:00,633 --> 00:03:03,483
Et c'est pour ça qu'aujourd'hui, grâce à cet échec,

67
00:03:03,524 --> 00:03:06,344
finalement, ce que je dis souvent aux entrepreneurs,

68
00:03:06,389 --> 00:03:08,189
Je leur dis : je ne sais pas comment vous aider pour réussir.

69
00:03:08,218 --> 00:03:10,432
C'est assez compliqué d'aider un type en lui disant :

70
00:03:10,432 --> 00:03:12,896
Ça, c'est le bon marché. Ça, c'est le bon produit.

71
00:03:12,896 --> 00:03:13,796
Cest très compliqué.

72
00:03:13,833 --> 00:03:15,483
Mais par contre, lui dire comment tout le monde se plante,

73
00:03:15,484 --> 00:03:17,284
alors, ça, cest beaucoup plus facile, surtout que moi,

74
00:03:17,320 --> 00:03:19,940
j'ai fait à peu près toutes les conneries sur Terre en moins de trois ans.

75
00:03:19,940 --> 00:03:23,065
Donc, ça a été une grosse learning curve.

76
00:03:23,065 --> 00:03:25,715
Mais comme j'en ai retiré énormément de leçons...

77
00:03:25,725 --> 00:03:26,775
C'est une de mes questions après.

78
00:03:26,775 --> 00:03:28,475
Comme j'en ai retiré énormément de leçons,

79
00:03:28,482 --> 00:03:33,642
Ça m'aide beaucoup dans mon accompagnement quotidien des entrepreneurs.

80
00:03:33,670 --> 00:03:36,830
Alors, qu'est-ce qui fait qu'un entrepreneur peut réussir,

81
00:03:36,830 --> 00:03:38,530
Et quelles sont les clés du succès pour un entrepreneur ?

82
00:03:38,543 --> 00:03:41,703
Je pense que la plus fondamentale de toutes,

83
00:03:41,747 --> 00:03:44,977
Alors, moi, j'ai une théorie assez personnelle sur les qualités qu'il faut, mais,

84
00:03:44,989 --> 00:03:47,289
il y a quelque chose de vraiment très fondamental, c'est le courage.

85
00:03:49,393 --> 00:03:50,773
Le courage, justement, c'est quoi ?

86
00:03:50,833 --> 00:03:53,743
Le courage, c'est le fait de faire les bonnes choses au bon moment,

87
00:03:53,776 --> 00:03:55,116
malgré ce que ça coûte.

88
00:03:55,142 --> 00:03:58,922
Et parce que c'est le courage qui est la mère de toutes les qualités.

89
00:03:58,980 --> 00:04:01,660
C'est facile d'être honnête, tant que ce n'est pas dangereux.

90
00:04:01,693 --> 00:04:06,693
C'est facile d'être loyal, tant qu'il n'y a rien à y gagner.

91
00:04:06,735 --> 00:04:12,165
Cest facile d'être fidèle, tant qu'il n'y a pas une trahison qui pourrait rapporter énormément.

92
00:04:12,209 --> 00:04:17,359
Or, là, attention, souvent, on pense, que les entrepreneurs sont des gens manipulatifs, etc.

93
00:04:17,370 --> 00:04:18,970
Ce n'est pas vrai.

94
00:04:18,993 --> 00:04:21,823
La plupart du temps, ce sont des gens très fidèles, très solides,

95
00:04:21,844 --> 00:04:27,134
extrêmement tournés vers le long terme, parce qu'il n'y a que le long terme qui paie vraiment en fait.

96
00:04:27,168 --> 00:04:28,912
Tous les coups qu'on peut faire à court terme,

97
00:04:28,912 --> 00:04:32,471
tous les petits trucs, astuces ou filouteries

98
00:04:32,471 --> 00:04:33,811
qu'on peut faire à court terme,

99
00:04:33,811 --> 00:04:36,500
elles paient, mais elles ne bâtissent pas de la valeur de long terme.

100
00:04:36,500 --> 00:04:40,620
Or, pour durer, pour être un Bill Gates, un Steve Jobs, ou tous ces gens qui nous font tous rêver,

101
00:04:40,669 --> 00:04:43,479
je pense que, quelque part, quand on est entrepreneur, je pense qu'on rêve de ces gens-là.

102
00:04:43,479 --> 00:04:46,333
Il ne faut pas oublier la leçon la plus importante qu'ils représentent tous,

103
00:04:46,333 --> 00:04:49,243
C'est qu'ils ont tous fait des choses pour le très long terme.

104
00:04:49,273 --> 00:04:50,863
Oui, des grandes visions.

105
00:04:50,882 --> 00:04:52,763
Des grandes visions exécutées pendant très longtemps.

106
00:04:52,763 --> 00:04:54,373
Et ça, ça demande du courage.

107
00:04:54,413 --> 00:04:55,883
Ça demande du courage, par exemple,

108
00:04:55,914 --> 00:04:58,954
j'ai un ami, récemment, qui m'expliquait cette histoire :

109
00:04:58,970 --> 00:05:02,209
Il vient de vendre sa boîte 50 millions de dollars,

110
00:05:02,209 --> 00:05:05,072
Alors, je ne peux pas encore dire son nom, mais ça va bientôt être...

111
00:05:05,072 --> 00:05:06,502
Ça va bientôt se savoir, en tous les cas.

112
00:05:06,502 --> 00:05:08,200
Ça va bientôt se savoir, et je lui disais :

113
00:05:08,200 --> 00:05:10,940
Alors, qu'est ce que tu en as retiré ?

114
00:05:10,940 --> 00:05:11,920
Qu'est ce que tu as appris ?

115
00:05:11,955 --> 00:05:14,885
Il m'a dit une histoire que je n'ai jamais dite à personne, mais en fait,

116
00:05:14,910 --> 00:05:20,412
au tout début de mon histoire, j'ai eu la chance de rencontrer un entrepreneur très célèbre,

117
00:05:20,412 --> 00:05:28,102
puisqu'il a eu la chance de rencontrer le fondateur d'une entreprise américaine,

118
00:05:28,132 --> 00:05:31,992
qui est assez peu connue en France, mais qui est très connue aux Etats-Unis dans l'Internet.

119
00:05:32,022 --> 00:05:35,755
Et il me dit : je suis arrivé dans son bureau, j'étais plein d'espoir.

120
00:05:35,755 --> 00:05:37,035
Je lui raconte ce que je fais.

121
00:05:37,057 --> 00:05:38,847
Le type me regarde dans les yeux et me dit :

122
00:05:38,847 --> 00:05:41,757
Écoutes, boy, i will tell you, je vais te le dire,

123
00:05:41,806 --> 00:05:43,566
Arrête tout de suite, tu vas perdre ton temps,

124
00:05:43,566 --> 00:05:44,856
C'est de la merde.

125
00:05:44,861 --> 00:05:47,311
Il s'est complètement effondré dans le bureau.

126
00:05:47,350 --> 00:05:49,500
Il a commencé à lui dire : Mais non, machin...

127
00:05:49,511 --> 00:05:52,032
Le type lui a dit : écoute, ça fait 15 ans que je suis dans ce business.

128
00:05:52,032 --> 00:05:54,272
Je sais reconnaître un mauvais business quand j'en vois un.

129
00:05:54,310 --> 00:05:56,640
Ton truc, c'est de la merde, arrête tout de suite.

130
00:05:56,680 --> 00:05:59,320
Il est sorti du bureau, il était complètement sonné.

131
00:05:59,368 --> 00:06:02,210
Et en bas du bureau, il y avait son frère, ses cofondateurs,

132
00:06:02,210 --> 00:06:04,120
il y avait tout le monde qui attendait.

133
00:06:04,286 --> 00:06:05,916
Il est descendu en bas, et il a dit :

134
00:06:05,916 --> 00:06:08,236
Bon, il ne peut pas investir, parce qu'il a un conflit d'intérêts,

135
00:06:08,280 --> 00:06:09,504
mais il adore !

136
00:06:09,504 --> 00:06:10,838
[Rires]

137
00:06:10,838 --> 00:06:14,486
Et il me dit : c'est le mensonge initial de ma putain de boîte.

138
00:06:14,486 --> 00:06:18,028
Et en fait, il me dit : j'ai eu le courage à ce moment-là de dire

139
00:06:18,028 --> 00:06:20,497
Mais va te faire foutre, je ne t'écouterai pas, je fonce quand même.

140
00:06:20,497 --> 00:06:22,327
Et 3 ans après, il ne le regrette pas.

141
00:06:22,382 --> 00:06:25,692
Et ça, je pense que s'il y a quelque chose que les gens peuvent apprendre en France,

142
00:06:25,735 --> 00:06:29,177
C'est que finalement, le succès, ce n'est jamais quelque chose qui a été donné par quelqu'un.

143
00:06:29,177 --> 00:06:31,424
Le succès, c'est quelque chose que tu prends.

144
00:06:31,424 --> 00:06:32,654
C'est quelque chose que tu construis.

145
00:06:32,654 --> 00:06:34,514
Tu vas le chercher.

146
00:06:34,553 --> 00:06:37,323
Et donc, ça ne veut pas dire que ce type avait raison ou tort.

147
00:06:37,327 --> 00:06:37,977
Il n'est pas là le point.

148
00:06:37,987 --> 00:06:40,848
Le point, il y a des millions de gens qui ont dit à des gens :

149
00:06:40,848 --> 00:06:41,643
Tu vas te planter.

150
00:06:41,643 --> 00:06:43,053
Ils l'ont fait quand même et ils se sont plantés.

151
00:06:43,083 --> 00:06:44,573
Et ce n'est pas grave en fait.

152
00:06:44,626 --> 00:06:48,076
Parce que, ce qui compte, c'est de regarder l'information et décider :

153
00:06:48,113 --> 00:06:50,354
Est-ce que je la prends ou est-ce que je ne la prends pas ?

154
00:06:50,354 --> 00:06:51,724
Et ça, ça demande du courage.

155
00:06:51,725 --> 00:06:53,676
Ça demande énormément de courage, parce que le courage,

156
00:06:53,676 --> 00:06:54,769
c'est le fondement de ça.

157
00:06:54,769 --> 00:06:58,369
Si on n'a pas de courage, on écoutera toujours la dernière personne à parler qui est la plus forte.

158
00:06:58,416 --> 00:07:00,596
Et ce n'est peut-être pas la bonne chose à faire.

159
00:07:00,612 --> 00:07:04,612
Donc, bâtir cette autonomie, bâtir cette liberté, bâtir ce courage,

160
00:07:04,636 --> 00:07:07,826
Il n'y a rien de plus important pour un entrepreneur.

161
00:07:07,835 --> 00:07:11,675
Alors, du coup, je me pose la question - vu que l'objectif, c'est d'aider les gens -

162
00:07:11,675 --> 00:07:13,599
est-ce que tu penses qu'on peut développer le courage ?

163
00:07:13,599 --> 00:07:15,579
Alors, bonne question.

164
00:07:15,618 --> 00:07:19,467
Moi, je pense que oui. Je pense qu'on ne naît pas entrepreneur,

165
00:07:19,467 --> 00:07:20,317
On le devient.

166
00:07:20,317 --> 00:07:23,177
C'est un truc que je répète tout le temps.

167
00:07:23,177 --> 00:07:25,207
J'ai même une devise : anyone can be an enpreneur.

168
00:07:25,231 --> 00:07:27,821
On me traite de démagogique.

169
00:07:27,884 --> 00:07:31,414
On me dit que c'est n'importe quoi de mettre ce genre d'idées dans la tête des gens.

170
00:07:31,439 --> 00:07:33,901
C'est-à-dire, c'est l'idée d'un programme que tu as en ce moment, c'est ça ?

171
00:07:33,901 --> 00:07:36,691
Ouais, exactement. C'est l'idée d'un programme qu'on a en ce moment.

172
00:07:36,721 --> 00:07:39,682
Mais, en fait, quand je dis "Anyone can be an enpreneur", les gens entendent

173
00:07:39,682 --> 00:07:42,262
"everyone" can ben an enpreneur.

174
00:07:42,262 --> 00:07:45,192
Et en fait, il y a une grosse différence entre anyone et everyone.

175
00:07:45,227 --> 00:07:46,697
Si tout le monde peut être un entrepreneur,

176
00:07:46,697 --> 00:07:49,057
Ça ne veut pas dire que tout le monde va devenir un entrepreneur.

177
00:07:49,057 --> 00:07:52,227
Ça veut juste dire qu'on ne saura jamais d'où vient le prochain entrepreneur.

178
00:07:52,227 --> 00:07:53,482
Oui, tout le monde peut être millionnaire,

179
00:07:53,482 --> 00:07:54,513
Mais tout le monde ne va pas être millionnaire.

180
00:07:54,513 --> 00:07:56,563
Exactement. C'est exactement la même chose.

181
00:07:56,599 --> 00:08:02,019
Mais le point, en fait, il est que, on peut apprendre le courage à partir du moment où on a fait le choix,

182
00:08:02,019 --> 00:08:04,069
en fait, de rentrer sur un chemin d'apprentissage.

183
00:08:04,069 --> 00:08:08,999
Et malheureusement, la vie est très injuste, parce qu'il y a des gens qui sont plus ou moins talentueux.

184
00:08:08,999 --> 00:08:11,089
Il y a des gens qui apprennent très vite.

185
00:08:11,147 --> 00:08:13,297
Il y a des gens qui apprennent très lentement.

186
00:08:13,334 --> 00:08:16,494
Mais la vérité, tout le monde devrait pouvoir essayer.

187
00:08:16,547 --> 00:08:19,147
Et on ne devrait jamais, a priori, juger quelqu'un.

188
00:08:19,179 --> 00:08:21,535
Parce que c'est toujours les histoires étonnantes qui fabriquent des entrepreneurs.

189
00:08:21,535 --> 00:08:24,131
C'est à dire qu'en fait, d'avance, on ne sait pas, finalement, si on a le truc ou pas.

190
00:08:24,131 --> 00:08:24,647
Exactement

191
00:08:24,647 --> 00:08:26,525
Donc, dans le doute, autant se donner le paquet.

192
00:08:26,529 --> 00:08:29,235
Exactement. Et ça, je pense que c'est très important.

193
00:08:29,235 --> 00:08:30,279
Donc, on peut apprendre le courage.

194
00:08:30,279 --> 00:08:34,239
On peut apprendre tout ce qu'il y a de très contre naturel à être entrepreneur.

195
00:08:34,301 --> 00:08:38,301
Parce qu'en fait, être entrepreneur, c'est faire des choses très contre naturelles, et c'est ça qui est bizarre.

196
00:08:38,402 --> 00:08:40,917
C'est que, notamment, une histoire que je raconte tout le temps,

197
00:08:40,917 --> 00:08:43,727
C'est quand on est entrepreneur, il faut apprendre à savoir donner du feed-back.

198
00:08:44,170 --> 00:08:46,000
Et c'est compliqué de donner du feed-back.

199
00:08:46,071 --> 00:08:47,871
T'imagines, tu es avec un pote, un samedi, à la maison.

200
00:08:47,905 --> 00:08:49,115
Il te montre ses photos de vacances.

201
00:08:49,133 --> 00:08:51,399
Là, tu te lèves devant tous tes amis et tu dis :

202
00:08:51,399 --> 00:08:54,629
Écoutes, tes photos sont très bien, mais tu vois, sur cette photo-là, l'angle nest pas bon.

203
00:08:54,643 --> 00:08:57,483
Sur cette photo-là, la couleur aurait pu être meilleure.

204
00:08:57,483 --> 00:09:00,895
Tu passerais pour le pire des enflures.

205
00:09:00,895 --> 00:09:02,275
Tu passerais pour quelqu'un de très bizarre.

206
00:09:02,309 --> 00:09:04,519
Pourtant, un entrepreneur, c'est ce qu'il fait toute la journée.

207
00:09:04,560 --> 00:09:07,040
Il y a des gens qui viennent lui montrer des choses, et il dit Ahhh...

208
00:09:07,057 --> 00:09:09,057
[rires]

209
00:09:09,063 --> 00:09:14,183
Et apprendre à savoir donner ce feed-back en regardant les gens sans se décomposer,

210
00:09:14,207 --> 00:09:16,807
donc, avec, encore une fois, beaucoup de courage en fait,

211
00:09:16,807 --> 00:09:18,457
eh bien, ça, ce n'est pas naturel.

212
00:09:18,457 --> 00:09:19,668
Tu ne nais pas en faisant ça.

213
00:09:19,682 --> 00:09:22,052
Moi, je peux raconter la première fois que jai dû virer quelqu'un de ma vie.

214
00:09:22,091 --> 00:09:23,951
Un acte de courage parmi tant d'autres.

215
00:09:23,976 --> 00:09:28,856
La première fois que j'ai dû virer quelqu'un de ma vie, je me suis décomposé.

216
00:09:28,874 --> 00:09:32,164
Je l'ai fait par SMS. J'ai convoqué la personne pendant deux semaines.

217
00:09:32,205 --> 00:09:34,671
Et au bout de deux semaines, jai craqué, j'ai envoyé un SMS, avec un smiley.

218
00:09:34,671 --> 00:09:37,137
donc... euh... donc...

219
00:09:37,137 --> 00:09:39,421
Je n'en suis pas fier, de toute évidence.

220
00:09:39,421 --> 00:09:41,241
Ça a forgé la personne que tu es aujourd'hui, quoi.

221
00:09:41,265 --> 00:09:44,855
Mais voilà, c'est ce genre de honte initiale, qui font qu'après, on se dit, non plus jamais, je ne recommence ça.

222
00:09:44,913 --> 00:09:51,173
Et une autre histoire qu'on ma racontée quand je vivais dans la Silicon Valley, puisque j'y ai vécu pendant trois ans, à investir dans les start-up.

223
00:09:51,221 --> 00:09:55,711
C'est le type qui a ouvert le compte en banque de Mark Zuckerberg qui m'a expliqué ça.

224
00:09:55,736 --> 00:09:59,306
Il m'a dit, le jour où Mark Zuckerberg a ouvert un compte en banque,

225
00:09:59,306 --> 00:10:03,266
il était sur le parking avec Sean Parker et Sean Parker le tirait vers la banque.

226
00:10:03,295 --> 00:10:04,425
Et Mark disait : "Non, je veux retourner à Harvard.

227
00:10:04,454 --> 00:10:07,694
C'est de la merde, de toute façon, Facebook, ça ne marchera jamais."

228
00:10:07,769 --> 00:10:12,859
Et Sean Parker était là : " Tu vas rentrer dans cette putain de banque et tu vas l'ouvrir ce compte !"

229
00:10:12,888 --> 00:10:18,628
Et "Ouais, mais si je crée des dettes, je ne sais pas comment ça se passe. Et si je dois de l'argent, est-ce qu'on va venir chercher mes parents ?"

230
00:10:18,651 --> 00:10:21,421
Eh oui, parce que c'était un gamin de 19 ans !

231
00:10:21,429 --> 00:10:26,039
Et le problème qu'on a, c'est qu'on regarde, et je pense qu'on l'a en France un peu plus qu'ailleurs,

232
00:10:26,067 --> 00:10:32,007
c'est qu'on regarde tous ces gens par la fin, et on cherche la version de Zuckerberg à 19 ans.

233
00:10:32,012 --> 00:10:36,522
On imagine que Zuckerberg, à 29, est le même que Zuckerberg à 19.

234
00:10:36,522 --> 00:10:41,862
En fait, c'est terrible de faire ça, pour une raison extrêmement simple, c'est qu'à mon avis,

235
00:10:41,895 --> 00:10:46,445
quelqu'un qui ressemble à 19 ans à Zuckerberg à 29, sans jamais n'avoir rien fait de sa vie,

236
00:10:46,494 --> 00:10:50,324
donc, qui a l'assurance, l'arrogance et tout ce qui va avec, est en fait,

237
00:10:50,352 --> 00:10:54,791
quelqu'un qui ne fera jamais rien, parce qu'on ne voit pas l'effet du succès,

238
00:10:54,791 --> 00:10:55,992
l'effet d'avoir bâti un truc.

239
00:10:55,992 --> 00:11:00,042
Évidemment, quand on a bâti un site internet avec un milliard d'utilisateurs, ce qu'on dit a du poids.

240
00:11:00,062 --> 00:11:03,752
Mais quelqu'un qui voudrait avoir le même poids sans jamais n'avoir rien fait dans sa vie,

241
00:11:03,785 --> 00:11:07,615
est par définition, en fait, quelqu'un de pas très bien.

242
00:11:07,637 --> 00:11:12,807
C'est pour ça qu'il faut voir comment la légitimité change aussi son rapport aux autres,

243
00:11:12,842 --> 00:11:16,082
et comment les réussites qu'on a eues dans sa vie changent son rapport aux autres.

244
00:11:16,097 --> 00:11:19,547
Et Zuckerberg, c'était quelqu'un de très modeste, qui ne savait pas ce qu'était le design,

245
00:11:19,577 --> 00:11:20,657
qui ne savait pas ce qu'était un logo.

246
00:11:20,688 --> 00:11:23,748
Il s'est vraiment mis en voie d'apprendre les choses.

247
00:11:23,754 --> 00:11:26,154
Il était très mauvais pour parler en public.

248
00:11:26,191 --> 00:11:30,861
Je me souviens d'un investisseur, il y a quatre ans, qui disait :

249
00:11:30,882 --> 00:11:33,832
"Ah, c'est débile, il ferait mieux d'embaucher quelqu'un pour faire les public talk".

250
00:11:33,861 --> 00:11:37,251
Et il a pris une coach qui est venue tous les matins, deux heures.

251
00:11:37,277 --> 00:11:38,437
Ça lui a pris trois ans.

252
00:11:38,465 --> 00:11:39,855
Parce qu'il était mauvais.

253
00:11:39,875 --> 00:11:42,135
Ce n'était pas un truc pour lequel il avait un talent naturel.

254
00:11:42,169 --> 00:11:44,769
Mais au bout de trois ans, maintenant, quand il parle en public, tout le monde reconnaît :

255
00:11:44,790 --> 00:11:48,340
"Ah c'est le next Steve Jobs" ou je ne sais pas quoi, bla, bla, bla.

256
00:11:48,356 --> 00:11:51,316
Les gens ont oublié comment il était il y a trois ans.

257
00:11:51,335 --> 00:11:56,025
On regardait juste une vidéo, l'interview "Mark Zuckerberg interview D8"

258
00:11:56,078 --> 00:12:00,688
où il se décompose sur scène tellement qu'il est stressé, et il est en sueur.

259
00:12:00,688 --> 00:12:02,208
Tu sais, la chemise est transparente.

260
00:12:02,253 --> 00:12:05,823
Ça, aujourd'hui, ça n'arriverait plus, en fait, parce qu'il a été coaché.

261
00:12:05,823 --> 00:12:06,833
Et il a eu le courage, d'ailleurs, de le faire.

262
00:12:06,833 --> 00:12:07,973
Et il a eu le courage de le faire.

263
00:12:08,031 --> 00:12:12,779
Et toi qui a un programme qui d'ailleurs, je le ferais si jétais disponible les samedis, mais j'organise mes propres séminaires,

264
00:12:12,779 --> 00:12:18,609
On avait discuté que, dans le courage, tu décomposais des sous-caractéristiques.

265
00:12:18,626 --> 00:12:22,626
J'imagine que, du coup, dans le programme, c'est un des trucs qui va être développé

266
00:12:22,626 --> 00:12:25,466
et tu vas aider ces gens-là à développer ces caractéristiques.

267
00:12:25,466 --> 00:12:32,279
Finalement, si on te disait : si je suivais ton programme, ou si même quelqu'un qui nous regarde suivait le programme, à la fin...

268
00:12:32,279 --> 00:12:34,209
Il dure 5 mois ?

269
00:12:34,209 --> 00:12:35,099
5 mois, oui.

270
00:12:35,161 --> 00:12:38,521
A la fin des 5 mois, quelles sont les 5 caractéristiques qu'il a développées ?

271
00:12:38,539 --> 00:12:40,459
Je crois que c'est 5 ?

272
00:12:40,522 --> 00:12:45,492
Oui, nous, on en a 5. Et je pense que c'est 5 piliers de l'entrepreneuriat.

273
00:12:45,531 --> 00:12:47,631
La première, c'est la détermination.

274
00:12:47,675 --> 00:12:50,605
La détermination, c'est la capacité à ne jamais lâcher.

275
00:12:50,642 --> 00:12:55,832
Et quand quelque chose est dur, on le fait quand même, on va jusqu'au bout, et on ne lâche jamais rien.

276
00:12:55,848 --> 00:13:02,358
Et je pense que ça se rapproche énormément d'une mentalité un peu guerrière.

277
00:13:02,380 --> 00:13:05,810
Il fait froid, j'avance. Il fait chaud, j'avance.

278
00:13:05,810 --> 00:13:07,489
Peu importe ce qu'il va falloir faire, j'y vais.

279
00:13:07,489 --> 00:13:08,599
Peu importe les conditions, je le fais.

280
00:13:08,628 --> 00:13:10,018
Et jamais je ne vais me chercher d'excuses.

281
00:13:10,058 --> 00:13:13,538
Je pense que les bons entrepreneurs sont des gens qui finissent par être immunisés à l'excuse.

282
00:13:13,586 --> 00:13:19,266
Ils ne voient jamais les échecs expliqués par autre chose que par leur échec.

283
00:13:19,266 --> 00:13:20,856
Bon, j'ai raté.

284
00:13:20,903 --> 00:13:24,299
Et ils ne s'en lamentent pas non plus.

285
00:13:24,299 --> 00:13:25,409
Next, c'est pas grave.

286
00:13:25,429 --> 00:13:27,297
Des fois, on gagne. Des fois, on perd.

287
00:13:27,297 --> 00:13:28,455
Ce n'est pas très grave.

288
00:13:28,455 --> 00:13:30,105
La deuxième chose, c'est la flexibilité.

289
00:13:30,151 --> 00:13:33,691
Parce qu'il y a une grande différence entre la détermination et l'obstination.

290
00:13:33,710 --> 00:13:36,910
La détermination, c'est le fait de faire tout ce qu'il faut pour arriver quelque part.

291
00:13:36,953 --> 00:13:40,953
L'obstination, c'est de faire toujours la même chose en espérant que ça finisse par changer.

292
00:13:40,953 --> 00:13:42,989
C'est par exemple pousser la Tour Eiffel et attendre qu'elle bouge.

293
00:13:42,989 --> 00:13:43,809
Exactement.

294
00:13:43,809 --> 00:13:44,489
[rires]

295
00:13:44,507 --> 00:13:45,767
Et ça, ça ne marche pas.

296
00:13:45,767 --> 00:13:48,137
Alors, du coup, c'est juste intéressant.

297
00:13:48,153 --> 00:13:49,973
Comment on sait - on pourrait peut-être philosopher pendant longtemps -,

298
00:13:50,013 --> 00:13:54,733
comment on sait à quel moment on est en train de basculer dans l'obstination ?

299
00:13:54,764 --> 00:14:00,204
En fait, je pense qu'il y a une méthode toute bête, c'est que toute action que l'on fait devrait être mesurable

300
00:14:00,232 --> 00:14:06,842
et avoir ce que nous appelons une KPI (Key Performance Indicators)

301
00:14:06,882 --> 00:14:11,562
Et donc, on devrait toujours regarder les datas de ce qu'on fait et l'impact de ce qu'on fait.

302
00:14:11,570 --> 00:14:15,570
Et on ne devrait jamais hésiter à faire des choses différentes pour voir si les choses différentes n'ont pas plus d'impact.

303
00:14:15,570 --> 00:14:17,660
Et ça, ça évite de tomber dans l'obstination.

304
00:14:17,682 --> 00:14:21,682
Parce qu'on n'est pas dans un flou artistique par rapport à ses actions,

305
00:14:21,682 --> 00:14:24,422
mais on transforme un gros objectif en tous petits pas.

306
00:14:24,436 --> 00:14:28,431
D'ailleurs, je pense que c'est un truc qu'on partage, c'est un truc qu'on répète tous les deux tout le temps.

307
00:14:28,431 --> 00:14:31,731
C'est que t'es obligé de faire des petits pas. Personne n'a bâti...

308
00:14:31,766 --> 00:14:35,291
C'est comme si Mark Zuckerberg s'était levé en disant "Je vais faire Facebook, un milliard de mecs sur mon site...

309
00:14:35,291 --> 00:14:36,096
Qu'est ce que je fais aujourd'hui pour faire un milliard ?

310
00:14:36,096 --> 00:14:38,261
et comment je fais pour faire un milliard aujourd'hui ?" Ça ne marche pas.

311
00:14:38,319 --> 00:14:43,109
D'abord, toutes les écoles, après, tous les lycées, après tous les machins...

312
00:14:43,157 --> 00:14:45,127
Et il continue comme ça.

313
00:14:45,166 --> 00:14:46,706
J'ai une petite anecdote.

314
00:14:46,748 --> 00:14:52,028
En ce moment, leur grand dada, c'est l'Afrique, parce que peu de gens utilisent Facebook en Afrique.

315
00:14:52,053 --> 00:14:55,803
Ils se sont rendu compte que les Africains avaient des téléphones mobiles plus que des ordinateurs.

316
00:14:55,842 --> 00:14:59,492
Et ils ont mis, par modèle de téléphone en vogue en Afrique, un ingénieur dédié.

317
00:14:59,527 --> 00:15:03,943
C'est un travail de fourmi immense.

318
00:15:03,943 --> 00:15:04,903
Pour optimiser.

319
00:15:04,939 --> 00:15:06,369
Pour optimiser, pour qu'il n'y ait pas de réduction de croissance.

320
00:15:06,411 --> 00:15:09,171
Et ça, ça se déploie en parallèle.

321
00:15:09,182 --> 00:15:13,492
Il doit y avoir 300 personnes qui travaillent sur 200 modèles différents de téléphone

322
00:15:13,538 --> 00:15:15,898
pour que chacun soit conquis à 100 %.

323
00:15:15,927 --> 00:15:17,427
Ça, c'est de la détermination.

324
00:15:17,452 --> 00:15:22,645
L'obstination voudrait qu'on se dise que les gens vont tous passer à l'iPhone [Rires]

325
00:15:22,645 --> 00:15:24,138
et tu attends que ça arrive.

326
00:15:24,138 --> 00:15:24,948
Ça, ce n'est pas terrible.

327
00:15:24,974 --> 00:15:26,227
D'accord, je vois le truc.

328
00:15:26,227 --> 00:15:27,795
Donc, du coup, c'est apprendre la flexibilité.

329
00:15:27,795 --> 00:15:31,898
Voilà. Et notamment, je pense que l'une des meilleures façons d'apprendre la flexibilité,

330
00:15:31,898 --> 00:15:36,030
c'est que quelqu'un te raconte toutes les grandes histoires de flexibilité qu'il y a eu, qui sont souvent ignorées.

331
00:15:36,030 --> 00:15:39,870
Parce que l'entrepreneuriat a un grand problème, c'est que tout ce qu'on lit dans la presse est faux.

332
00:15:39,903 --> 00:15:41,200
[rires]

333
00:15:41,200 --> 00:15:45,900
Et pour une raison toute bête, c'est que ce qu'on lit dans la presse, c'est le storytelling des entrepreneurs.

334
00:15:45,932 --> 00:15:48,742
La première qualité des entrepreneurs, c'est de bien savoir raconter des histoires

335
00:15:48,786 --> 00:15:51,706
et aucun entrepreneur ne parlera jamais de ses cadavres.

336
00:15:51,739 --> 00:15:53,919
Et tous les entrepreneurs ont des cadavres.

337
00:15:53,944 --> 00:15:55,644
Et toi, est-ce que tu parlerais de tes cadavres ?

338
00:15:55,670 --> 00:15:56,980
Moi, je ne parle jamais en public de mes cadavres.

339
00:15:57,030 --> 00:15:59,540
Mais je parlerai en privé de mes cadavres.

340
00:15:59,574 --> 00:16:01,184
J'en ai plein, et on en a tous.

341
00:16:01,221 --> 00:16:06,531
Mais je pense que c'est une grande responsabilité que tu as vis-à-vis de ton entreprise de savoir aller de l'avant,

342
00:16:06,571 --> 00:16:08,343
et de savoir raconter la meilleure histoire possible en public.

343
00:16:10,115 --> 00:16:11,887
C'est le always be closing, c'est le storytelling. C'est tout ça.

344
00:16:11,931 --> 00:16:14,701
Et c'est peut-être la grande différence entre les Américains et les Français,

345
00:16:14,770 --> 00:16:18,770
c'est que pour les Américains, c'est très naturel, parce qu'ils l'apprennent à l'école.

346
00:16:18,777 --> 00:16:21,257
Show Intel, bla bla bla, ils ont des trucs comme ça.

347
00:16:21,282 --> 00:16:26,114
Nous, en France, l'une des histoires que je raconte souvent, c'est que les types viennent en te racontant

348
00:16:26,114 --> 00:16:27,547
tout l'historique de leur histoire,

349
00:16:27,585 --> 00:16:30,555
même ce qui a raté.

350
00:16:30,592 --> 00:16:33,382
Alors que ça ne t'apporte aucun élément à part te déprimer.

351
00:16:33,415 --> 00:16:35,479
Et moi je dis souvent, est-ce que quand tu rencontres une femme

352
00:16:35,479 --> 00:16:39,479
(ou un homme quand tu es une femme), est-ce que tu donnes l'identité et l'adresse complète de tous tes ex,

353
00:16:39,520 --> 00:16:42,037
avec leurs mensurations ? [rires]

354
00:16:42,037 --> 00:16:44,507
Personne ne fait ça. Ça paraîtrait super bizarre.

355
00:16:44,507 --> 00:16:49,586
Mais en fait, c'est ça qu'un entrepreneur fait en disant "Alors au début, j'ai voulu faire A, mais en fait, A, ça n'a pas marché.

356
00:16:49,586 --> 00:16:52,806
Alors, jai parlé pour faire B. Et puis en fait C".

357
00:16:52,828 --> 00:16:55,283
Tu es là, et puis tu dis "Mais tu fais quoi en fait ?"

358
00:16:55,283 --> 00:16:56,473
"Attends, je fais Z."

359
00:16:56,473 --> 00:17:00,153
Il reste encore 22 lettres dans l'alphabet. [rires]

360
00:17:00,203 --> 00:17:03,253
Non, tu viens, tu dis "Je fais Z, j'ai toujours fait Z."

361
00:17:03,301 --> 00:17:07,371
Ce n'est pas grave et les gens connectent ou ne connectent pas tout de suite.

362
00:17:07,400 --> 00:17:12,330
Je pense que la meilleure façon d'apprendre la flexibilité, c'est d'apprendre le storytelling.

363
00:17:12,330 --> 00:17:17,435
L'une des choses qu'on va faire dans ce programme, c'est raconter énormément d'histoires que les gens n'entendront pas

364
00:17:17,435 --> 00:17:20,065
racontées par les fondateurs eux-mêmes dans un cadre très privé.

365
00:17:20,093 --> 00:17:24,093
Oui, c'est d'ailleurs une de tes particularités, c'est ta capacité à créer un réseau.

366
00:17:24,150 --> 00:17:25,320
Voilà.

367
00:17:25,355 --> 00:17:29,011
Et non seulement à le créer, mais aussi à le mobiliser, au service de "The Family".

368
00:17:29,011 --> 00:17:29,711
Exactement.

369
00:17:29,711 --> 00:17:32,851
Et du coup, tu me parlais, il y a Seth Godin qui...

370
00:17:32,892 --> 00:17:35,057
Oui, le 1er et 2 juillet, qui vient à Paris.

371
00:17:35,057 --> 00:17:38,147
C'est assez énorme. Donc, du coup, ce n'est pas seulement de la théorie,

372
00:17:38,186 --> 00:17:41,866
c'est que tu fais venir des gens qui parlent de leur histoire concrète terrain et comment ils l'ont transformée.

373
00:17:41,895 --> 00:17:46,785
Exactement, donc, soit ils vont venir, soit, on va recueillir leur témoignage et on va le diffuser pendant les cours.

374
00:17:46,801 --> 00:17:49,391
Et on en parlera pour réagir dessus, etc.

375
00:17:49,418 --> 00:17:51,848
C'est assez terrain, quoi.

376
00:17:51,896 --> 00:17:52,906
C'est très terrain.

377
00:17:52,933 --> 00:17:56,183
C'est un mélange entre très théorique et très terrain.

378
00:17:56,218 --> 00:17:57,888
Je pense qu'il faut avoir les deux.

379
00:17:57,929 --> 00:18:01,459
Et d'ailleurs, il y a une phrase d'Albert Einstein que j'adore, qui est :

380
00:18:01,497 --> 00:18:05,087
La théorie, c'est quand ça ne marche pas et personne ne sait pourquoi.

381
00:18:05,117 --> 00:18:08,017
La pratique, c'est quand ça marche et personne ne sait pourquoi.

382
00:18:08,061 --> 00:18:11,021
Et en fait, nous, on veut faire la pratique et la théorie.

383
00:18:11,042 --> 00:18:13,862
C'est-à-dire qu'on veut que ça marche et que tout le monde sache pourquoi.

384
00:18:13,885 --> 00:18:17,605
C'est très important de ne pas oublier l'aspect théorique des choses.

385
00:18:17,655 --> 00:18:21,210
Oui, je pense que c'est clair qu'intégrer les deux, c'est la même chose,

386
00:18:21,210 --> 00:18:22,724
C'est comme les gens qui te disent :

387
00:18:22,724 --> 00:18:24,515
"Moi je ne veux fonctionner qu'avec ma tête, pas mon cœur."

388
00:18:24,515 --> 00:18:26,715
Et d'autres disent "Je ne veux fonctionner qu'avec mon cœur, pas ma tête."

389
00:18:26,715 --> 00:18:30,057
Je pense qu'à un moment donné, si on a les deux, c'est que c'est intéressant d'utiliser les deux.

390
00:18:30,057 --> 00:18:30,537
Exactement.

391
00:18:30,537 --> 00:18:33,327
Donc, on en a vu deux. La troisième, ce serait quoi ?

392
00:18:33,394 --> 00:18:35,237
La troisième, c'est l'imagination.

393
00:18:35,237 --> 00:18:37,387
Alors, ça, j'aimerais bien en parler, pour une raison très simple :

394
00:18:37,387 --> 00:18:42,187
Tout le monde pense que les grands entrepreneurs sont des gens très intelligents, voire plus intelligents que la moyenne.

395
00:18:42,231 --> 00:18:48,521
Et moi, j'ai souvent constaté - alors je le dis avec beaucoup d'amusement - qu'il y quand même beaucoup de cons qui réussissent vachement bien.

396
00:18:48,521 --> 00:18:49,241
[Rires]

397
00:18:49,265 --> 00:18:51,935
Alors, c'est quelque chose qui m'a longtemps intrigué.

398
00:18:51,956 --> 00:18:54,636
Je me disais, mais ce n'est pas possible, ces types, ils réfléchissent mal,

399
00:18:54,675 --> 00:19:00,865
ils ne sont pas très puissants intellectuellement, ils sont très limités, et ils ont des succès fulgurants.

400
00:19:00,865 --> 00:19:04,865
Et un jour, il y a un truc qui m'est apparu. En fait, je me suis dit, mais en fait, c'est ça !

401
00:19:04,865 --> 00:19:07,108
Mais comment je peux devenir un peu plus con ? [rires]

402
00:19:07,108 --> 00:19:09,868
Non ! Justement, c'était plutôt à l'envers.

403
00:19:09,903 --> 00:19:13,413
Je me disais : "Comment être encore plus intelligent et réussir quand même ?"

404
00:19:13,442 --> 00:19:14,812
Parce que ça commençait à m'inquiéter.

405
00:19:14,834 --> 00:19:18,360
Et je me suis dit, en fait, c'est marrant, il y a une caractéristique,

406
00:19:18,360 --> 00:19:20,980
c'est que même les gens intelligents qui réussissent et les gens cons,

407
00:19:21,009 --> 00:19:22,649
ils sont toujours plus cons que leur projet.

408
00:19:22,680 --> 00:19:32,810
En fait, je pense que si ton projet est trop simple, par rapport à tes capacités, tu t'ennuies très vite et tu perds le moteur de l'exceptionnel.

409
00:19:32,880 --> 00:19:36,610
Tu perds le moteur de ce qui fait que tu vas avancer, pousser très fort, etc.

410
00:19:36,618 --> 00:19:38,517
Que leur projet les dépasse, c'est ça que tu veux dire ?

411
00:19:38,517 --> 00:19:44,567
Ouais. Et Elon Musk, sans doute l'une des personnes les plus intelligentes du monde, il a fait Tesla, Paypal, SpaceX,

412
00:19:44,619 --> 00:19:51,483
le mec a un tel cerveau, qu'il est obligé de faire la conquête spatiale de la voiture électrique et des panneaux solaires en même temps pour s'occuper.

413
00:19:51,483 --> 00:19:52,667
[Rires]

414
00:19:52,667 --> 00:19:58,821
Je suis sûr que s'il n'en faisait qu'un à la fois ou s'il faisait un resto, ça foirerait complètement.

415
00:19:58,851 --> 00:20:04,276
Oui, c'est ce qu'on voit d'ailleurs au niveau scolaire, c'est-à-dire les génies qui finalement, se font chier, ils sont nuls quoi.

416
00:20:04,276 --> 00:20:06,376
Exactement. Et donc c'est ça qui est important.

417
00:20:06,376 --> 00:20:09,536
Et donc, je me suis dit : tiens, c'est marrant, l'intelligence n'est pas un critère.

418
00:20:09,564 --> 00:20:12,482
L'intelligence détermine juste le secteur qu'on devrait attaquer.

419
00:20:12,482 --> 00:20:16,102
Donc, en fait, c'est de positionner son projet au niveau où on est en fait.

420
00:20:16,102 --> 00:20:16,862
Exactement.

421
00:20:16,876 --> 00:20:25,809
Par contre, tous, qu'ils soient idiots, qu'ils soient intelligents, qu'ils soient un génius, ou qu'ils soient vraiment, vraiment très limités,

422
00:20:25,809 --> 00:20:28,579
Si un jour, vous rencontrez Michael Dell, vous comprendrez ce que je veux dire.

423
00:20:28,605 --> 00:20:29,135
Ah ouais ?

424
00:20:29,166 --> 00:20:29,736
Ouais.

425
00:20:29,894 --> 00:20:31,484
C'est un type, il assemble des pièces, il les vend.

426
00:20:31,525 --> 00:20:34,902
Il n'y a aucune réflexion derrière ça.

427
00:20:34,902 --> 00:20:35,592
C'est binaire.

428
00:20:35,603 --> 00:20:37,163
C'est très binaire. [rires]

429
00:20:39,630 --> 00:20:46,730
Si un jour, vous rencontrez tous ces gens, en fait, ils ont une caractéristique, c'est qu'ils ont une imagination débordante. Vraiment !

430
00:20:46,766 --> 00:20:48,402
C'est l'exemple du trombone où...

431
00:20:48,402 --> 00:20:52,202
Alors, j'adore cet exemple. Il y a un test pour évaluer l'imagination des gens.

432
00:20:52,244 --> 00:20:55,394
C'est : tu dis à quelqu'un : "Combien d'usages tu peux imaginer à un trombone ?"

433
00:20:55,415 --> 00:20:59,255
Il y a des gens qui peuvent t'en trouver 400, quoi !

434
00:20:59,311 --> 00:21:02,761
Tu les laisses pendant deux jours, et ils vont brainstormer avec eux-mêmes et...

435
00:21:02,803 --> 00:21:04,213
Ils sortent du cadre en fait.

436
00:21:04,265 --> 00:21:05,625
Ils sortent complètement du cadre.

437
00:21:05,694 --> 00:21:06,944
Et ils ont tous ça en fait.

438
00:21:06,974 --> 00:21:12,474
Par exemple, pour reprendre l'exemple de Michael Dell, quitte à être méchant avec quelqu'un,

439
00:21:12,529 --> 00:21:17,739
autant l'être contre une seule personne. Il est un peu idiot, mais je l'admire incroyablement.

440
00:21:17,739 --> 00:21:24,069
Le mec, à un moment donné, il a quand même complètement réimaginé la chaîne de valeur de comment on fabrique et vend des ordinateurs.

441
00:21:24,121 --> 00:21:26,221
C'était complètement idiot.

442
00:21:26,252 --> 00:21:28,152
C'était très terre à terre.

443
00:21:28,181 --> 00:21:31,887
Il l'a exécuté comme un bourrin, en faisant tous les jours la même chose

444
00:21:31,887 --> 00:21:36,027
et en faisant chier tout le monde pour faire la même chose tous les jours, mais c'était avec une imagination débordante.

445
00:21:36,056 --> 00:21:40,647
Genre, il y a un stock qui est bloqué dans une usine, hop, je te le débloque.

446
00:21:40,647 --> 00:21:43,567
Tu vois, ils ne sont jamais bloqués devant aucun problème.

447
00:21:43,619 --> 00:21:47,909
Et on attribue, en fait, ça à l'intelligence, alors que ça n'a rien à voir, l'intelligence.

448
00:21:47,951 --> 00:21:48,511
Ce n'est pas du QI.

449
00:21:48,511 --> 00:21:54,543
Ce n'est pas du QI. L'intelligence, ce serait de trouver la meilleure façon de débloquer.

450
00:21:54,543 --> 00:21:57,008
Lui, ce n'est pas de la meilleure façon, c'est juste la façon, et hop, c'est fait !

451
00:21:57,008 --> 00:21:57,858
Il a l'esprit créatif.

452
00:21:57,858 --> 00:22:02,648
Exactement. Et il le fait super vite et super bien et c'est ça qui est incroyable chez ces gens-là.

453
00:22:02,699 --> 00:22:04,299
Donc, l'imagination, nous...

454
00:22:04,328 --> 00:22:08,558
Et limite, il fait même un truc qui, sur le plan intellectuel, ne devrait pas marcher.

455
00:22:08,621 --> 00:22:11,481
Ouais [rires], mais, ça, c'est vrai.

456
00:22:11,516 --> 00:22:14,296
Il y a beaucoup de choses impossibles qui sont faites par ces gens-là.

457
00:22:14,330 --> 00:22:19,280
Et je pense que l'imagination, ça se travaille, ça se suscite.

458
00:22:19,329 --> 00:22:21,459
Et il faut être dans un environnement favorable.

459
00:22:21,494 --> 00:22:23,738
Il faut réfléchir à des problèmes.

460
00:22:23,738 --> 00:22:27,258
Il faut surtout voir comment des gens ont réfléchi de façon créative à des choses.

461
00:22:27,279 --> 00:22:30,649
D'où l'intérêt de lire les biographies, de rencontrer des gens, d'avoir le bon environnement,

462
00:22:30,679 --> 00:22:34,510
d'avoir créé un réseau, c'est que du coup, ça ouvre tes cases, quoi en fait.

463
00:22:34,510 --> 00:22:35,830
Ça ouvre les cases, exactement.

464
00:22:35,872 --> 00:22:38,492
Je pense que c'est comme un muscle, l'imagination.

465
00:22:38,543 --> 00:22:40,403
Plus on la travaille et plus elle se développe.

466
00:22:40,435 --> 00:22:42,025
Ok, ça, c'était la troisième. La quatrième ?

467
00:22:42,060 --> 00:22:42,860
Troisième.

468
00:22:42,860 --> 00:22:45,180
Quatrième, ce qui compte énormément,

469
00:22:45,197 --> 00:22:50,001
en anglais, on dit naughtiness, la coquinerie, être coquin.

470
00:22:50,001 --> 00:22:50,925
Il n'y a pas trop de mot en français...

471
00:22:50,925 --> 00:22:53,791
Il n'y a pas vraiment de mot pour naughty,

472
00:22:53,818 --> 00:22:56,878
sans aucune connotation sexuelle, bien sûr [rires]

473
00:22:56,911 --> 00:22:59,011
On ne va pas se mettre tout nu.

474
00:22:59,038 --> 00:23:04,628
Mais en fait, quelque part, faire une boîte, c'est pousser...

475
00:23:04,628 --> 00:23:05,828
C'est un peu malin en fait.

476
00:23:05,833 --> 00:23:07,126
C'est malin, ouais.

477
00:23:07,126 --> 00:23:10,816
C'est un peu pousser le monde vers soi, très légèrement.

478
00:23:10,856 --> 00:23:14,276
Et donc, il faut savoir faire la différence entre les règles qui comptent et les règles qui ne comptent pas.

479
00:23:14,307 --> 00:23:19,847
Arnold Schwarzenegger, d'ailleurs, il dit, il explique qu'il faut être prêt à transgresser les règles.

480
00:23:19,888 --> 00:23:21,018
Ouais, il faut...

481
00:23:21,059 --> 00:23:23,799
A partir du moment où, en gros, elles respectent les autres,

482
00:23:23,842 --> 00:23:26,223
enfin, à partir du moment où on respecte les autres, c'est pas grave si on transgresse les règles.

483
00:23:26,223 --> 00:23:30,273
Il ne faut pas faire la confusion entre moral et malin. Ça n'a rien à voir.

484
00:23:30,305 --> 00:23:37,535
Mais si, par exemple, je ne sais pas, on est en France. Il y a énormément de blocages.

485
00:23:37,546 --> 00:23:43,176
Récemment, je voyais un entrepreneur qui s'était pris la tête trois mois à la création de sa boîte sur sa compta.

486
00:23:43,236 --> 00:23:47,596
Et je lui ai dit : Tu sais, si tu gagnes de l'argent, tu pourras toujours te payer un comptable.

487
00:23:47,650 --> 00:23:51,280
Donc, tu peux ignorer ta compta pendant six mois, ce n'est pas grave.

488
00:23:51,318 --> 00:23:55,138
Parce que de toute façon, soit tu ne gagnes rien et personne ne saura jamais que tu n'as pas tenu ta compta

489
00:23:55,173 --> 00:23:57,638
Et à la limite, si tu gagnes de l'argent, tu paieras tes agios quoi.

490
00:23:57,638 --> 00:23:58,188
Voilà.

491
00:23:58,196 --> 00:24:00,796
Eh oui. Et imaginons quand bien même.

492
00:24:00,809 --> 00:24:02,479
Mais pourquoi ? Parce que lui, il s'était complètement bloqué.

493
00:24:02,502 --> 00:24:06,452
Il avait lu une règle, il ne l'avait pas comprise. Il avait paniqué et s'était enfermé là-dedans.

494
00:24:06,486 --> 00:24:08,636
Et ça, c'est très anti-entrepreneurial en fait.

495
00:24:08,677 --> 00:24:12,517
Il y a un moment, il faut juste apprendre à ignorer...

496
00:24:12,554 --> 00:24:16,164
à ignorer les choses qu'il faut ignorer quoi.

497
00:24:16,169 --> 00:24:19,234
Donc, il ne faut pas hésiter là-dessus.

498
00:24:19,234 --> 00:24:25,964
Et la dernière, et alors, ça ne prend pas, mais je pense que c'est la fidélité et l'amitié.

499
00:24:25,972 --> 00:24:29,660
Et c'est ce que je disais tout à l'heure, les entrepreneurs sont des gens fidèles sur le très long terme.

500
00:24:29,660 --> 00:24:32,118
...sur le très long terme.

501
00:24:32,118 --> 00:24:34,677
Ils sont capables de...

502
00:24:34,726 --> 00:24:37,926
D'ailleurs, ils se rapprochent beaucoup des bons politiques de ce point de vue là.

503
00:24:37,926 --> 00:24:40,506
Les bons politiques ne choisissent pas les gens dans leur équipe pour leurs compétences,

504
00:24:40,560 --> 00:24:46,100
alors pour le grand malheur de nous tous, mais ils choisissent les gens pour leur fidélité et pour leur confiance.

505
00:24:46,118 --> 00:24:52,478
Et en fait, un bon cofondateur, ce n'est pas le type le plus brillant ou le plus intelligent ou le plus apte à... du monde.

506
00:24:52,478 --> 00:24:55,558
C'est le type, tu sais que tu peux lui laisser les clés de la maison et il ne va pas la cramer.

507
00:24:55,598 --> 00:24:56,668
C'est très différent.

508
00:24:56,668 --> 00:25:00,428
Et ça, c'est la chose qu'on cherche.

509
00:25:00,428 --> 00:25:03,308
Nous, on cherche des gens qui inspirent la confiance.

510
00:25:03,341 --> 00:25:07,291
C'est-à-dire que tu peux avoir quelqu'un de brillant et que tu ne lui fais pas confiance, tu ne vas pas exploiter son potentiel en fait.

511
00:25:07,291 --> 00:25:08,105
Exactement.

512
00:25:08,105 --> 00:25:10,456
Ok, donc, là, ce sont les cinq caractéristiques.

513
00:25:10,456 --> 00:25:13,476
Du coup, là, il me semble que ton programme démarre bientôt.

514
00:25:13,501 --> 00:25:14,962
Ouais, début mars.

515
00:25:14,962 --> 00:25:20,580
Début mars, d'ailleurs Julie va y participer. Je vais pouvoir savoir ce que tu y fais au travers d'elle. Donc, ça, c'est génial.

516
00:25:20,580 --> 00:25:23,355
Donc, voilà, si vous avez envie de développer l'entrepreneuriat,

517
00:25:23,355 --> 00:25:25,720
que ça soit si vous êtes entrepreneur, ou si vous ne l'êtes pas,

518
00:25:25,720 --> 00:25:27,200
c'est vraiment un programme que je conseille.

519
00:25:27,207 --> 00:25:29,277
Vous avez dû remarquer, je ne conseille pas beaucoup de programmes.

520
00:25:29,304 --> 00:25:32,424
Foncez, allez voir ce qu'ils font. Allez participer à des conférences.

521
00:25:32,455 --> 00:25:34,246
Franchement, je pense que vous allez adorer.

522
00:25:34,246 --> 00:25:36,786
En tout cas, merci Oussama pour les réponses.

523
00:25:36,816 --> 00:25:38,926
Ah oui, puisque j'en parle, mais où est-ce qu'on peut trouver les infos ?

524
00:25:38,948 --> 00:25:42,374
Alors, toutes les infos, vous les trouverez sur koudetat.co

525
00:25:46,584 --> 00:25:47,150
Voilà.

526
00:25:47,480 --> 00:25:49,643
Koudetat.co pour prendre le pouvoir.

527
00:25:49,643 --> 00:25:51,883
Aider les entrepreneurs à prendre leur pouvoir aussi.

528
00:25:51,883 --> 00:25:52,913
Exactement.

529
00:25:52,975 --> 00:25:54,755
En tout cas, suivez-le, allez voir ce qu'il fait.

530
00:25:54,769 --> 00:25:57,339
Allez voir les vidéos aussi qu'ils font, c'est vraiment top.

531
00:25:57,354 --> 00:25:58,174
A bientôt.

532
00:25:58,174 --> 00:26:01,877
(musique)

533
00:26:01,877 --> 00:26:04,947
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