0:00:00.325,0:00:01.485
Jó reggelt!

0:00:01.509,0:00:02.769
David Rose vagyok.

0:00:02.793,0:00:06.349
Sorozatvállalkozó vagyok,[br]aki sorozatbefektetővé vált.

0:00:06.782,0:00:09.969
A PowerPoint-bemutatók segítségével

0:00:09.993,0:00:12.469
több tucat millió dollárt[br]sikerült szereznem

0:00:12.493,0:00:15.363
kockázatitőke-befektetőktől.

0:00:15.387,0:00:17.565
Másrészt személyesen felügyeltem

0:00:17.589,0:00:21.779
több tucat millió dollárnyi[br]befektetést olyan cégekbe,

0:00:21.819,0:00:23.941
amelyek PowerPoint-bemutatót[br]tartottak nekem.

0:00:24.120,0:00:25.445
Tehát bátran állíthatom,

0:00:25.469,0:00:27.942
hogy egy keveset konyítok[br]az ötletek bemutatásához.

0:00:28.145,0:00:30.777
A legelső kérdés,[br]amelyet tisztán kell látniuk:

0:00:30.801,0:00:34.459
Mi a legfontosabb a tőkebefektetőnek,

0:00:34.483,0:00:37.601
mikor fölkeresik,[br]hogy előadják új üzleti ötletüket?

0:00:37.625,0:00:39.630
Nyilván több minden közrejátszik:

0:00:39.654,0:00:42.080
üzleti modellek, pénzügyek,[br]piacok, ez is, az is.

0:00:42.370,0:00:44.086
Közülük melyik

0:00:44.110,0:00:46.697
a legeslegfontosabb tényező

0:00:46.721,0:00:48.697
amelybe a befektető beruház?

0:00:49.743,0:00:50.976
Ki tudja, mi az?

0:00:51.000,0:00:52.154
Nézők: Az emberek!

0:00:52.502,0:00:55.881
David Rose: Az emberek![br]Ez az, a maguk személye.

0:00:55.905,0:00:59.061
Ezért a befektető meggyőzésének célja,

0:00:59.095,0:01:03.399
hogy érzékeltesse: ön az a vállalkozó,[br]akibe be fogják ruházni a pénzüket,

0:01:03.423,0:01:05.190
és cserébe rengeteg pénzt keresnek.

0:01:05.337,0:01:06.618
De hogy kell ezt megtenni?

0:01:06.648,0:01:08.272
Nem úgy, hogy odaállítanak:

0:01:08.322,0:01:11.996
"Annyira klassz vagyok,[br]fektesse belém a pénzét!" Ugye?

0:01:12.020,0:01:15.594
A bemutatóra nagyon kevés idejük van:

0:01:15.618,0:01:18.696
a legtöbb angyalbemutató kb. 15 perces,

0:01:18.755,0:01:20.972
vagy nem éri el a félórát.

0:01:21.199,0:01:24.117
Az emberek figyelme 18 perc után lankad.

0:01:24.141,0:01:25.292
Vizsgálatok bizonyítják.

0:01:25.316,0:01:27.511
Az 5-10-18 perc alatt

0:01:27.535,0:01:30.471
egy sereg jellemzőt kell közölni,

0:01:30.495,0:01:32.557
nagyjából 10 jellemzőt

0:01:32.581,0:01:34.074
a bemutató ideje alatt.

0:01:34.098,0:01:36.875
Mi az egyetlen legfontosabb közlendő?

0:01:37.736,0:01:38.930
Nézők: A megbízhatóság.

0:01:38.954,0:01:40.153
DR: Azta!

0:01:40.177,0:01:41.637
Pontosan ez!

0:01:41.987,0:01:43.384
Nem súgtam.

0:01:43.408,0:01:45.336
Valóban, a megbízhatóság.

0:01:45.360,0:01:48.368
Sokkal inkább befektetek abba,[br]vállalok kockázatot azzal,

0:01:48.392,0:01:52.019
akiről tudom, hogy megbízható,[br]és nem teszek föl kérdéseket arról,

0:01:52.043,0:01:54.541
hogy mi a célja, és mire törekszik.

0:01:54.565,0:01:56.549
Tehát a legfontosabb a megbízhatóság.

0:01:56.573,0:01:58.444
Mi a másik legfontosabb?

0:01:58.691,0:02:00.317
Nézzük, hogy tudják-e?

0:02:00.341,0:02:01.647
Nézők: Az önbizalom.

0:02:01.671,0:02:03.076
DR: Majdnem. A szenvedély.

0:02:03.718,0:02:07.531
Hát nem? A vállalkozók lényege,[br]hogy feladnak valamit azért,

0:02:07.865,0:02:11.107
hogy új világot építsenek,[br]szívüket-lelküket beleadva.

0:02:11.137,0:02:12.770
Érzékeltetniük kell a szenvedélyt.

0:02:12.790,0:02:15.107
Ha nem szenvedélyesek,[br]másvalaki miért legyen az,

0:02:15.117,0:02:17.149
miért rakja a pénzét a cégükbe,

0:02:17.173,0:02:18.864
ha önök nem szenvedélyesek iránta?

0:02:18.888,0:02:21.196
Megbízhatóság, szenvedély:[br]ezek a legfontosabbak.

0:02:21.220,0:02:24.401
Még egy csomó más dolgot is közölni kell

0:02:24.425,0:02:26.615
a befektetőnek szóló bemutatóban.

0:02:26.639,0:02:28.693
Tapasztalat. Hogy elmondhassák:

0:02:28.717,0:02:30.875
"Nem vagyok ebben kezdő."

0:02:30.899,0:02:33.935
A "Már csináltam" a vállalkozás[br]kezdete, értékteremtés,

0:02:33.959,0:02:35.968
valamit az elejétől végigcsinálni.

0:02:35.992,0:02:38.821
Ezért szeret a befektető[br]sorozatvállalkozókat finanszírozni,

0:02:38.871,0:02:40.683
még ha először kudarcot vallottak is,

0:02:40.707,0:02:43.825
megtanulták a leckét,[br]hogy legközelebb mi legyen a teendő.

0:02:44.070,0:02:47.623
Vállalkozás indításának[br]vagy vitelének tapasztalata

0:02:47.647,0:02:49.093
nem csak üzleti jellegű lehet,

0:02:49.117,0:02:51.603
lehet iskolai nem profit szervezeté is.

0:02:51.627,0:02:53.328
Csak legyen szervezet létrehozásáé.

0:02:53.358,0:02:54.509
A következő: a tudás.

0:02:54.550,0:02:55.701
Ha valaki azt állítja,

0:02:55.705,0:02:59.310
hogy az emberi genom feltérképezésének[br]fejlesztésébe vág bele,

0:02:59.330,0:03:02.726
jobb, ha tudja, mi az emberi genom;[br]akkor legyen meg hozzá a szaktudása.

0:03:02.744,0:03:04.229
Nem érdekelnek az ilyenek:

0:03:04.253,0:03:07.246
"Óriási ötletem van olyan üzletre,[br]amihez egyáltalán nem értek.

0:03:07.270,0:03:09.779
Nem ismerem a piacot és a szereplőket."

0:03:09.803,0:03:11.599
Ismerni kell a piacot, a területet.

0:03:11.623,0:03:12.756
Birtokában kell lenni

0:03:12.790,0:03:15.120
a cégvitelhez szükséges készségeknek.

0:03:15.144,0:03:18.217
E készségek felölelik a műszakiakat,

0:03:18.241,0:03:19.963
ha műszaki jellegű üzletről van szó,

0:03:19.987,0:03:22.761
de beleértve a marketinget,[br]eladást, igazgatást s í. t.

0:03:22.785,0:03:25.467
Ám nem mindenkinek[br]van meg az összes képessége.

0:03:25.491,0:03:29.186
Keveseknek van meg a cégvitelhez[br]kellő összes képességük.

0:03:29.210,0:03:31.237
Még mire van szükség?[br]A vezetői képességre.

0:03:31.261,0:03:34.767
Legyenek képesek bennünket meggyőzni,[br]hogy létrehoztak egy csapatot,

0:03:34.791,0:03:37.615
vagy létre tudnak hozni,[br]amelyben minden tényező megvan.

0:03:37.639,0:03:40.070
Hogy megvan önökben a karizma[br]és a vezetői stílus,

0:03:40.094,0:03:42.873
továbbá a képesség,[br]hogy az önök követésére bírjon másokat,

0:03:42.897,0:03:46.185
hogy lelkesítse, ösztönözze őket[br]a csapatmunkában való részvételre.

0:03:46.209,0:03:47.757
Mindezek után befektetőként

0:03:47.781,0:03:49.502
mire vagyok még kíváncsi?

0:03:49.526,0:03:51.621
Azt szeretném tudni, elhivatottak-e.

0:03:51.645,0:03:53.606
Hogy végigviszik-e az ügyet.

0:03:53.630,0:03:56.252
Mondják el, pontosabban: közvetítsék,

0:03:56.276,0:03:59.900
hogy szükség esetén készek meghalni,[br]utolsó leheletükig küzdeni,

0:03:59.924,0:04:02.250
apai-anyait beleadni.

0:04:02.274,0:04:04.750
Hogy életben tartják[br]és fialtatják a pénzemet.

0:04:04.774,0:04:07.832
Olyan nekem nem kell,[br]aki az első bajra csapot-papot otthagy.

0:04:07.856,0:04:09.127
Bajok előfordulnak.

0:04:09.181,0:04:12.219
Olyan támogatott cég még sosem volt,[br]ahol ne lettek volna bajok.

0:04:12.256,0:04:14.741
Tudni kell, hogy a végsőkig elszántak.

0:04:14.765,0:04:16.791
Legyen világos jövőképük.

0:04:16.821,0:04:18.835
Nem akarok újabb[br]"ilyen már volt" terméket.

0:04:18.872,0:04:21.540
Olyan embert akarok,[br]aki képes megváltoztatni a világot.

0:04:21.672,0:04:23.344
Ráadásul, legyen realista.

0:04:23.368,0:04:27.525
Mert a világ megváltoztatása remek,[br]de nem mindig sikerül,

0:04:27.549,0:04:29.478
mert mielőtt megváltoztatnák,

0:04:29.502,0:04:31.173
közbejöhet valami,

0:04:31.197,0:04:32.525
amivel foglalkozni kell.

0:04:32.549,0:04:34.464
Észszerű tervek kellenek.

0:04:34.578,0:04:36.497
Hiszen pénzt kérnek tőlem.

0:04:36.521,0:04:38.635
Nem a pénzem, hanem a személyem miatt.

0:04:38.665,0:04:39.955
Tanulékonynak kell lenniük.

0:04:39.979,0:04:42.350
Tudnom kell, hallgatnak-e rám.

0:04:42.374,0:04:43.814
Rengeteg tapasztalatunk van.

0:04:43.838,0:04:47.117
A kockázatitőke-befektetők[br]vagy az angyalok tapasztaltak,

0:04:47.141,0:04:50.141
és tudni szeretnék,[br]hogy élnek-e a tapasztalatukkal.

0:04:50.165,0:04:53.311
Hogy közlik 10 perc alatt ezt a 10 tételt?

0:04:53.355,0:04:55.987
Nem mondhatják: "Megbízható vagyok,[br]invesztáljon belém!"

0:04:56.057,0:04:59.266
Az egész bemutatóval[br]kimondatlanul kell ezt közölniük.

0:04:59.290,0:05:01.057
Idővonalként fogják föl a bemutatót!

0:05:01.081,0:05:02.963
Azzal kezdődik, hogy belépnek az ajtón.

0:05:02.987,0:05:04.866
Odabent semmit sem tudnak magukról.

0:05:04.890,0:05:06.871
Érzelmileg foghatják meg őket –

0:05:06.915,0:05:09.911
minden üzleti bemutató[br]valamely szinten érzelmi.

0:05:09.935,0:05:11.831
Szárnyalhatnak és leszállhatnak.

0:05:11.855,0:05:13.479
Az elejétől a végéig.

0:05:13.503,0:05:15.653
Bemennek, az első dolguk fölvázolni

0:05:15.677,0:05:19.047
az egész bemutató ívét:[br]úgy kell indulni, mint a rakéta.

0:05:19.071,0:05:20.806
Erre talán 10 másodpercük van,

0:05:20.830,0:05:22.610
úgy 10–30 másodpercük van,

0:05:22.644,0:05:25.508
a bemutató hosszától függően,[br]hogy fölkeltsék az érdeklődést.

0:05:25.562,0:05:27.008
Én beruháztam.

0:05:27.032,0:05:29.826
PowerPoint-bemutatókkal[br]dollármilliókat szereztem.

0:05:29.850,0:05:32.487
"Én már milliókat fektettem be."[br]Önnek is menni fog.

0:05:32.563,0:05:35.385
Lehet ez tény vagy valami,[br]a józan észnek ellentmondó dolog.

0:05:35.425,0:05:36.770
Lehet történet vagy élmény.

0:05:36.794,0:05:38.863
De érzelmi figyelmüket[br]az első pillanatokban

0:05:38.923,0:05:41.231
meg kell ragadniuk,[br]magukra kell irányítaniuk.

0:05:41.402,0:05:43.470
Onnantól nagyon szilárd, egyenletes,

0:05:43.494,0:05:47.358
felfelé vezető útra kell terelniük őket,[br]az elejétől a végéig.

0:05:47.382,0:05:48.975
Mindennel ezt kell erősíteniük.

0:05:48.999,0:05:51.330
A bemutató folyamán[br]egyre javulni és javulni kell,

0:05:51.354,0:05:52.796
a legvégére föl kell pörögni,

0:05:52.820,0:05:54.327
és mikor odáig jutottak: bumm!

0:05:54.351,0:05:55.653
fektessék őket két vállra.

0:05:55.677,0:05:57.836
Olyan érzelmi csúcsra kell jutniuk,

0:05:57.860,0:05:59.360
hogy távozás előtt

0:05:59.404,0:06:01.615
készen álljanak csekk kiállítására.

0:06:01.639,0:06:02.660
Hogy érik ezt el?

0:06:02.704,0:06:04.628
Mindenekelőtt logikus folyamattal.

0:06:04.652,0:06:08.011
Amikor visszalépnek,[br]amikor kihagynak egy lépést,

0:06:08.035,0:06:10.867
az olyan, mintha hiányzó fokú[br]lépcsőn járnának,

0:06:10.897,0:06:12.977
vagy a fokok magassága[br]egyenetlen lenne.

0:06:13.001,0:06:15.894
Megállnak, logikus folyamatot[br]kell kitalálniuk.

0:06:15.918,0:06:19.142
Kezdjék a piaccal:[br]Miért X-et, Y-t vagy Z-t akarják?

0:06:19.166,0:06:21.392
Aztán rá kell térniük[br]a <i>hogyan</i> ismertetésére,

0:06:21.451,0:06:23.406
és arra, hogy ehhez mit tesznek.

0:06:23.430,0:06:25.435
Megállás nélkül az elejétől a végéig.

0:06:25.499,0:06:26.825
Ismertetniük kell velem,

0:06:26.839,0:06:29.940
hogy milyen ismérvek alapján[br]kötődnek a világhoz az elmondottak.

0:06:30.103,0:06:34.551
Pl. hivatkozás az üzletben ismert cégekre

0:06:34.565,0:06:35.957
vagy alapelemekre.

0:06:35.981,0:06:38.734
Arról szeretnék tudni,[br]amelyek fogódzkodót jelentenek:

0:06:38.758,0:06:42.455
minősítőkről vagy amiből kiderül,[br]hogy valaki már elfogadta,

0:06:42.479,0:06:44.182
vagy van független minősítés.

0:06:44.206,0:06:47.230
Ez lehet eladás vagy elnyert kitüntetés,

0:06:47.254,0:06:49.952
vagy valaki, aki már megvalósította,

0:06:49.976,0:06:52.956
ezek lehetnek a sikeres béta-tesztjeik is.

0:06:52.980,0:06:55.877
Meg akarom ismerni a minősítést,[br]nem csak bemondás alapján,

0:06:55.901,0:06:57.710
azt, hogy valaki már kijelenti,

0:06:57.724,0:06:59.258
hogy a dolognak van értelme.

0:06:59.282,0:07:02.349
Mivel sikerre vágyom,[br]hihető sikerre van szükségem.

0:07:02.373,0:07:04.999
Ez a két összetevő: siker és hihetőség.

0:07:05.023,0:07:07.503
A siker azt jelenti, hogy ha öt éven át

0:07:07.527,0:07:10.586
évi egymillió dollárt keresünk,[br]az nem valódi siker.

0:07:10.610,0:07:12.775
Ha azt mondják, hogy évi egymilliárd,

0:07:12.805,0:07:14.366
az nem hihető.

0:07:14.390,0:07:15.541
Mindkettő kell.

0:07:15.565,0:07:18.586
Másrészt bizonyos dolgok[br]csökkentik az érzelmi szintet.

0:07:18.610,0:07:20.089
Ki kell gyógyulniuk belőlük.

0:07:20.113,0:07:22.260
Ezek pl. biztos valótlanok:

0:07:22.284,0:07:25.008
"Nincs versenytársunk.[br]Ilyen bigyót senki sem gyárt."

0:07:25.032,0:07:27.136
Talán én ismerek olyat,[br]aki már legyártotta,

0:07:27.160,0:07:28.768
és mikor ezt kiejtette a száján,

0:07:28.792,0:07:31.420
már köbgyököt vonok abból,[br]amit ez után fog mondani.

0:07:31.444,0:07:34.189
Bármi, amit nem értek,

0:07:34.213,0:07:36.745
ami logikai bakugrást eredményez[br]a gondolkodásomban,

0:07:36.769,0:07:38.697
megakasztja a bemutató folyamatát.

0:07:38.721,0:07:40.802
Tekintsenek hatodik osztályosnak:

0:07:40.826,0:07:43.257
puf, puf, puf; de lekezelés nélkül.

0:07:43.413,0:07:44.976
Ez nagyon trükkös mód.

0:07:45.000,0:07:47.131
De ha megy, jól működik.

0:07:47.155,0:07:50.837
Bármi, ami nem következetes[br]az önök koncepciójában –

0:07:50.861,0:07:53.817
ha azt mondják, hogy az X, Y[br]vagy Z eladása 10 millió dollár,

0:07:53.849,0:07:55.995
és öt diával később már ötmillió dollár...

0:07:56.019,0:07:58.803
Lehet az bruttó vagy nettó eladás,

0:07:58.827,0:08:01.710
de az kell, hogy a számok[br]együtt értelmesek legyenek.

0:08:01.734,0:08:04.273
Végül, bármilyen tévedés vagy elírás,

0:08:04.297,0:08:07.140
ostoba hiba vagy rossz helyre[br]húzott vonal arra utal,

0:08:07.194,0:08:10.823
hogy ha képtelen bemutatót tartani,[br]hogyan képes céget vezetni?

0:08:10.847,0:08:12.719
Ezek összefüggő dolgok.

0:08:12.743,0:08:15.096
A legjobb módszer rá[br]a legkiválóbbak figyelése,

0:08:15.120,0:08:16.715
akik ezt már megvalósították.

0:08:16.739,0:08:20.117
Figyeljék az ágazat[br]legsikeresebb műszaki vezetőit,

0:08:20.141,0:08:21.953
és a bemutatók menetét.

0:08:22.378,0:08:24.611
Itt van Bill Gates PowerPoint-bemutatója.

0:08:24.635,0:08:26.683
Gates valamit csinál a Windowsszal.

0:08:26.707,0:08:29.833
Így kell PowerPoint-bemutatót tartani?

0:08:29.857,0:08:32.540
Nem! Kinek a szerepjátékát[br]kell figyelnünk?

0:08:32.564,0:08:35.364
Hát nem érdekes?[br]Van itt egy másik híresség.

0:08:35.388,0:08:36.569
Steve Jobs.

0:08:36.593,0:08:39.744
Ez a bemutatók zenje!

0:08:40.103,0:08:42.758
Ez ő, a kis ember, fekete farmerban,

0:08:42.913,0:08:44.105
teljesen üres színpadon.

0:08:44.129,0:08:45.367
Mire figyelnek?

0:08:45.381,0:08:47.780
Rá! Ez Steve Jobs.

0:08:47.804,0:08:51.764
Jók ezek a csodás,[br]hosszú felsorolások, listák?

0:08:51.788,0:08:54.319
Nem. A hosszú felsorolások nem jók.

0:08:54.343,0:08:56.928
Mi jó? A rövid felsorolás.

0:08:56.952,0:09:00.608
De a rövideknél még jobb,[br]ha egyáltalán nincsenek.

0:09:00.632,0:09:01.877
Csak adják meg a címet.

0:09:01.901,0:09:03.052
Egyébként

0:09:03.076,0:09:05.100
Steve Jobs hány pontot sorolt fel?

0:09:05.124,0:09:06.495
Egyet sem.

0:09:06.519,0:09:07.671
Önök mit használjanak?

0:09:07.695,0:09:10.531
Leginkább képeket. Egyszerű képeket.

0:09:10.555,0:09:13.186
A képre nézek: egy kép ezer szóval ér föl.

0:09:13.210,0:09:15.694
Ránéznek a képre,[br]és rögtön fölfogják az egészet.

0:09:15.718,0:09:18.902
Magunkra tereljük a figyelmet,[br]hogy miért vagyunk pompás fickók,

0:09:18.926,0:09:21.486
miért akarjon befektetni,[br]mi az értelme az egésznek.

0:09:21.510,0:09:23.601
Roppant szűkös az időnk,

0:09:23.625,0:09:25.986
ezért vegyük végig,[br]mi kerüljön a bemutatóba.

0:09:26.267,0:09:29.168
Először is, semmiféle[br]hosszú című bla-bla dia,

0:09:29.192,0:09:31.541
hogy: "bemutatom ennek és ennek[br]az ilyen dátummal.

0:09:31.575,0:09:34.517
Tudom, hányadikát írunk,[br]ki vagyok, ezekre semmi szükség.

0:09:34.541,0:09:36.041
Csak a céges logót kérem.

0:09:36.065,0:09:38.272
Ránézek a logóra, és megragad az agyamban.

0:09:38.296,0:09:41.692
Aztán megint csak önökre figyelek.

0:09:41.716,0:09:45.641
15–30 másodperces bevezetőt adnak,[br]megragadják a figyelmem.

0:09:45.665,0:09:47.670
Aztán átfogó képet adnak a vállalkozásról.

0:09:47.694,0:09:50.821
Nem ötperces előadásban,[br]hanem két mondatban.

0:09:50.845,0:09:52.874
"Bigyókat gyártunk az X, Y, Z piacra."

0:09:52.898,0:09:55.560
Vagy: "Szolgáltatást nyújtunk X téren."

0:09:55.584,0:09:58.748
Ez olyan, mint a kép a kirakós dobozán.

0:09:58.772,0:10:00.229
Ezzel kontextusba helyezhetem.

0:10:00.253,0:10:03.505
Ez megadja az egész dolog keretét,

0:10:03.529,0:10:06.391
összefüggésbe helyezi az elhangzottakkal.

0:10:06.415,0:10:08.957
Mutassák meg, milyen lesz a menedzsment.

0:10:08.991,0:10:14.066
Szeretném tudni a piac nagyságát;[br]miért érdemes ezt a piacot megcélozni?

0:10:14.294,0:10:16.504
Ismerni akarom a terméket,[br]ez nagyon fontos.

0:10:16.548,0:10:18.979
Ez nem termék- vagy értékesítési bemutató.

0:10:19.003,0:10:22.196
Nem érdekel az összes részlet,[br]csak az, hogy mi a manó ez.

0:10:22.220,0:10:24.628
Ha az honlap, mutassák meg[br]a honlapjuk képét.

0:10:24.636,0:10:27.318
Soha ne csináljanak élő bemutatót.

0:10:27.342,0:10:29.592
Csak előre rögzítettet,[br]amely megérteti velem,

0:10:29.616,0:10:31.774
miért veszik meg[br]azt a micsodát az emberek.

0:10:31.798,0:10:33.748
Most, hogy már tudom, mit árulnak,

0:10:33.792,0:10:35.637
mondják el, hogy lehet ezen keresni.

0:10:35.661,0:10:40.143
Minden eladott X-ből[br]vagy Z szolgáltatásból bejön Y.

0:10:40.167,0:10:42.233
Meg szeretném tudni, hogy mi az egységre

0:10:42.283,0:10:45.097
vagy a ténylegesen eladott termékre[br]vetített üzleti modell.

0:10:45.121,0:10:47.571
Meg szeretném tudni, kik lesznek a vevőik,

0:10:47.595,0:10:50.751
és vannak-e különleges kapcsolatai,[br]amelyek segítenek önnek,

0:10:50.775,0:10:53.785
pl. forgalmazó- vagy gyártópartner.

0:10:53.809,0:10:54.960
És megint: a minősítés.

0:10:54.984,0:10:57.797
Ez kimutatja, hogy mekkora[br]tényezők a piacon.

0:10:58.259,0:10:59.695
Mindenkinek van versenytársa.

0:10:59.719,0:11:02.029
Nincs cég versenytárs nélkül, akkor sem,

0:11:02.053,0:11:04.057
ha a verseny a régi módon zajlik.

0:11:04.107,0:11:06.436
Pontosan szeretném ismerni[br]a versenytársakat,

0:11:06.470,0:11:09.922
mert abból könnyebben megítélhetem[br]helyét az egész működésben.

0:11:10.201,0:11:11.864
Tudni akarom, mennyire egyedi,

0:11:11.888,0:11:13.794
és azt is, mit tesznek a versenytársai,

0:11:13.814,0:11:15.779
hogy gátolja meg, hogy fölfalják?

0:11:15.803,0:11:18.041
Ezek hozzátartoznak a pénzügyi összképhez.

0:11:18.075,0:11:21.293
Nincs befektetői bemutató[br]a saját pénzügyi helyzet föltárása nélkül:

0:11:21.317,0:11:24.453
érdekel 1–2 évre visszamenőleg, [br]vagy a kezdetektől a cégtörténet.

0:11:24.497,0:11:27.092
És négy-öt évre előre a jövőkép.

0:11:27.116,0:11:28.745
Öt egy kissé sok; talán négy évre.

0:11:28.769,0:11:31.735
Érdekel, hogy a termékre[br]vetített üzleti modellből

0:11:31.759,0:11:34.963
hogyan lesz cégmodell:[br]hány bigyót adnak el?

0:11:34.987,0:11:37.623
Bigyónként X darabot gyártanak;[br]mi a hajtóerő?

0:11:37.674,0:11:40.089
Idén 1000 vevőnk lesz, jövőre 10 000,

0:11:40.129,0:11:42.030
ennyi meg ennyi lesz az árbevétel.

0:11:42.114,0:11:44.245
Ez elém tárja a képet[br]a következő pár évről,

0:11:44.269,0:11:45.293
amelybe beruházok.

0:11:45.323,0:11:47.913
Az is érdekel, a pénzem[br]hogyan segíti odáig eljutnia.

0:11:47.952,0:11:50.393
Offshore gyárat nyit Kínában,

0:11:50.415,0:11:52.854
az egészet az értékesítésre[br]és marketingre költi,

0:11:52.880,0:11:54.743
vagy Tahitira utazik belőle.

0:11:54.917,0:11:58.230
Aztán meg kell mondania, mennyit kér.

0:11:58.547,0:12:01.378
Ötmillió kell – milyen minősítés alapján?

0:12:01.402,0:12:03.171
Kétmillió? 100 000?

0:12:03.636,0:12:05.611
Eddig honnan volt a pénz? Kitől?

0:12:05.635,0:12:09.528
Remélem, a sajátját fektette bele;[br]ha maga nem, akkor nekem miért kéne?

0:12:09.646,0:12:11.936
Van-e baráti, családi vagy angyalbefektető

0:12:11.936,0:12:13.825
vagy kockázatitőke-befektető korábbról?

0:12:13.849,0:12:16.195
Eddig milyen volt a tőkeszerkezet?

0:12:16.219,0:12:17.703
Ha mindezt elmondta,

0:12:17.727,0:12:20.811
akkor térjen ismét vissza[br]a következtetésre.

0:12:20.842,0:12:22.238
Ezzel száll föl a rakéta.

0:12:22.302,0:12:24.734
Remélhetőleg minden pozitív volt,

0:12:24.786,0:12:27.623
amit csak mond, az mind ül,[br]mindnek van értelme.

0:12:27.647,0:12:29.624
akkor arra jutok: "Hiszen ez nagyszerű!"

0:12:29.648,0:12:32.195
Aztán visszaterelnek[br]a kivetítőn lévő logóra.

0:12:32.219,0:12:33.976
Ránézek: "Igen, ez az!"

0:12:34.000,0:12:35.992
Önökhöz fordulok: "Még valami?"

0:12:36.044,0:12:40.057
Most kell lezárniuk,[br]hogy megkapjam a végső lökést,

0:12:40.111,0:12:41.930
amely az egekbe röpít.

0:12:42.444,0:12:43.636
A folyamat során

0:12:43.660,0:12:47.095
hogyan emlékezzünk a sorrendre,[br]és hogyan hajtsuk végre?

0:12:47.119,0:12:49.556
Észrevették, hogy nem nézem a kivetítőt.

0:12:49.580,0:12:50.932
Előttem van,

0:12:50.996,0:12:52.787
ha akarnám, se látnám.

0:12:53.001,0:12:54.576
Honnan tudom, mi következik?

0:12:54.600,0:12:55.874
Laptop van előttem.

0:12:55.964,0:12:57.993
Önök rám néznek és erre.

0:12:58.017,0:12:59.028
Én mit nézek?

0:12:59.052,0:13:00.384
Azt hiszik, hogy ezt?

0:13:00.398,0:13:02.474
Nem, hanem a PowerPoint egyik változatát,

0:13:02.498,0:13:04.538
amely mutatja a következő diákat,

0:13:04.562,0:13:07.268
a már vetítetteket, jegyzeteimet,

0:13:07.292,0:13:08.689
ezért látom a folyamatot.

0:13:08.713,0:13:11.463
A PowerPoint minden példánya tudja ezt.

0:13:11.591,0:13:14.530
Az Apple Keynote programja még jobb.

0:13:14.554,0:13:17.267
Az Adobe az Ovation programját

0:13:17.291,0:13:18.996
tavaly nyáron vette;

0:13:19.020,0:13:22.707
időzítő segíti benne a folyamatot.

0:13:22.731,0:13:24.957
Ez a befejezésem,[br]amely a Holdig röpíti önöket.

0:13:25.013,0:13:27.567
Általában a "Top-10"-et sorolom fel,[br]de nem érünk rá,

0:13:27.601,0:13:29.414
ezért: "David Top-5 bemutató tanácsa".

0:13:29.424,0:13:31.743
Az ötödik: mindig bemutató módot, Ovationt

0:13:31.767,0:13:34.140
vagy bemutatóeszközt használjanak.

0:13:34.164,0:13:36.244
Úgy pontosan tudják, hol tartanak,

0:13:36.268,0:13:39.144
diktálják maguknak az iramot, időzítenek.

0:13:39.168,0:13:41.034
A negyedik: használjanak távirányítót.

0:13:41.058,0:13:43.357
Hozzá se nyúltam a számítógéphez. Miért?

0:13:43.381,0:13:45.866
Mert távirányítót használok.

0:13:46.222,0:13:49.017
A harmadik: a kiosztott anyag[br]nem a bemutatójuk.

0:13:49.076,0:13:50.864
Ha a tanácsaimhoz tartják magukat,

0:13:50.898,0:13:52.609
tömör, Zen-szerű bemutatójuk lesz,

0:13:52.623,0:13:55.715
amellyel bemutatkoznak,[br]és érzelmileg megfogják a hallgatóságot,

0:13:55.749,0:13:57.565
de kiosztott anyagnak nem jó,

0:13:57.589,0:14:00.636
mert annak önállóan kell érvényesülnie.

0:14:00.910,0:14:03.582
A második: ne tartsanak fölolvasást.[br]Képzeljék csak el:

0:14:03.662,0:14:05.789
(Olvas) "Be kell ruháznia a cégembe..."

0:14:05.882,0:14:07.164
Nem működik.

0:14:07.188,0:14:10.789
És a legelső bemutató tanács:[br]sohase nézzenek a kivetítőre.

0:14:10.813,0:14:12.997
Így kapcsolatot teremtenek közönségükkel,

0:14:13.021,0:14:15.499
hisz mindig személyes kapcsolatot akarnak.

0:14:15.523,0:14:17.558
A kivetítő mögöttük van, szerepe kisegítő,

0:14:17.582,0:14:20.083
nem helyettesíti önöket.

0:14:20.097,0:14:21.968
Így kell befektetői bemutatót tartani.