WEBVTT

00:00:05.280 --> 00:00:07.416
Questa sono io a cinque anni

00:00:07.440 --> 00:00:11.960
appena prima di tuffarmi
in questa tranquilla e bellissima piscina.

00:00:12.840 --> 00:00:17.108
Scopro poco dopo, nel peggiori dei modi,
che la piscina è completamente vuota

00:00:17.200 --> 00:00:19.896
perché l'acqua fredda è quasi gelata

00:00:19.920 --> 00:00:22.200
e letteralmente mi toglie il fiato.

00:00:23.360 --> 00:00:25.256
Anche se sapevo già nuotare,

00:00:25.280 --> 00:00:29.440
nonostante tutti gli sforzi,
non riesco a risalire in superficie.

00:00:30.040 --> 00:00:33.520
È l'ultima cosa che ricordo fare
prima di perdere conoscenza.

00:00:34.520 --> 00:00:37.876
A quanto pare, il bagnino di turno
stava chiacchierando con due ragazze

00:00:37.876 --> 00:00:39.376
quando sono saltata in piscina,

00:00:39.400 --> 00:00:41.296
e sono finita subito sott'acqua,

00:00:41.320 --> 00:00:45.256
per cui non poteva vedermi
o sentire che faticavo.

00:00:45.280 --> 00:00:48.936
Fortunatamente una ragazza che camminava
ai bordi della piscina mi ha salvata

00:00:48.936 --> 00:00:51.120
vedendomi nell'acqua.

00:00:52.070 --> 00:00:55.076
Un attimo dopo, mi stanno facendo
la respirazione bocca a bocca

00:00:55.076 --> 00:00:58.960
e mi portano di corsa in ospedale
per verificare i danni cerebrali subiti.

00:00:59.880 --> 00:01:03.376
Se mi fossi dimenata in superficie,

00:01:03.400 --> 00:01:06.640
il bagnino mi avrebbe notata
e sarebbe venuto a salvarmi.

00:01:07.520 --> 00:01:10.456
Condivido questa esperienza
vicina alla morte perché dimostra

00:01:10.480 --> 00:01:14.720
la pericolosità delle cose
quando sono sotto la superficie.

NOTE Paragraph

00:01:15.800 --> 00:01:19.616
Oggi, studio pregiudizi impliciti
di genere nelle start up,

00:01:19.640 --> 00:01:24.130
che ritengo siano molto più pericolosi
dei pregiudizi espliciti

00:01:24.130 --> 00:01:25.800
proprio per questa stessa ragione.

00:01:26.440 --> 00:01:28.496
Quando vediamo o ascoltiamo un investitore

00:01:28.520 --> 00:01:31.856
che si comporta in modo inappropriato
verso un imprenditore,

00:01:31.880 --> 00:01:33.790
siamo consapevoli del problema

00:01:33.790 --> 00:01:36.680
e almeno abbiamo una possibilità
di fare qualcosa a riguardo.

00:01:37.480 --> 00:01:40.376
Ma cosa succede se
ci sono sottili differenze

00:01:40.400 --> 00:01:43.720
nei rapporti
tra investitori e imprenditori

00:01:44.800 --> 00:01:46.936
che possono influenzare il risultato,

00:01:46.960 --> 00:01:50.056
differenze di cui non siamo al corrente,

00:01:50.080 --> 00:01:53.160
che non possiamo vedere
o sentire esplicitamente?

NOTE Paragraph

00:01:54.130 --> 00:01:57.306
Prima di studiare le start up 
alla Business School della Columbia,

00:01:57.306 --> 00:02:01.656
per cinque anni ho gestito
e raccolto fondi per la mia start up.

00:02:01.680 --> 00:02:05.976
Mi ricordo che correvo continuamente
per incontrare potenziali investitori

00:02:06.000 --> 00:02:08.529
mentre cercavo di gestire
il mio vero lavoro.

00:02:08.529 --> 00:02:12.037
Ad un certo punto ho scherzato dicendo
che con riluttanza avevo contattato

00:02:12.037 --> 00:02:15.456
tutti i miei familiari, amici,
colleghi, investitori informali

00:02:15.480 --> 00:02:17.680
e finanziatori
da questa parte del Mississippi.

00:02:18.640 --> 00:02:21.000
Beh, mentre parlavo
con tutti questi investitori,

00:02:21.000 --> 00:02:23.596
ho notato che qualcosa
di interessante stava accadendo.

00:02:23.596 --> 00:02:27.936
Mi chiedevano domande molto diverse
da quelle dirette al mio socio maschio.

00:02:27.960 --> 00:02:31.376
Mi chiedevano tutto ciò che 
sarebbe potuto andare storto con l'impresa

00:02:31.400 --> 00:02:33.536
provocando perdite per gli imprenditori,

00:02:33.560 --> 00:02:37.376
mentre al mio socio chiedevano
dei potenziali fuoricampo dell'impresa

00:02:37.400 --> 00:02:39.480
per ottimizzare
i guadagni degl'investitori,

00:02:39.480 --> 00:02:42.736
praticamente tutto ciò che
sarebbe potuto andare per il verso giusto.

00:02:42.736 --> 00:02:45.856
A lui chiedevano quanti clienti
avremmo portato,

00:02:45.880 --> 00:02:49.816
mentre a me come avremmo mantenuto
i nostri clienti già esistenti.

00:02:49.840 --> 00:02:53.216
In qualità di CEO della società,
la cosa l'ho trovata molto strana.

00:02:53.240 --> 00:02:56.080
In realtà mi sembrava
di prendere pillole per matti.

00:02:57.140 --> 00:02:59.390
Ma alla fine ho razionalizzato
la cosa pensando

00:02:59.390 --> 00:03:01.706
che forse si tratta 
del mio modo di presentarmi,

00:03:01.706 --> 00:03:04.660
o di un qualcosa che riguarda
la mia start up nello specifico.

NOTE Paragraph

00:03:05.520 --> 00:03:09.256
Anni dopo presi la difficile decisione
di abbandonare la mia start up

00:03:09.280 --> 00:03:13.176
per inseguire il sogno della mia vita
di prendere un dottorato.

00:03:13.200 --> 00:03:17.496
Fu alla Columbia che conobbi
una teoria di psicologia sociale

00:03:17.520 --> 00:03:22.286
creata dal Professor Tory Higgins,
teoria del focus regolatorio,

00:03:22.300 --> 00:03:25.896
che propone che ci sono
due orientamenti motivazionali distinti

00:03:25.920 --> 00:03:27.480
di promozione e prevenzione.

00:03:28.400 --> 00:03:30.936
La promozione si concentra sui guadagni

00:03:30.960 --> 00:03:35.096
sottolineando il raggiungimento di scopi, 
di successo e di progresso,

00:03:35.120 --> 00:03:38.016
mentre la prevenzione
si concentra sulle perdite

00:03:38.016 --> 00:03:42.080
accentuando le esigenze di protezione, 
responsabilità e di sicurezza.

00:03:42.100 --> 00:03:45.256
Siccome la migliore ipotesi
per la prevenzione

00:03:45.280 --> 00:03:48.096
è semplicemente di mantere lo status quo,

00:03:48.120 --> 00:03:51.776
ciò ci fa annaspare per rimanere a galla,

00:03:51.800 --> 00:03:56.616
mentre la promozione 
ci fa nuotare nella giusta direzione.

00:03:56.640 --> 00:04:00.640
È solo questione di quanto
lontano vogliamo andare.

NOTE Paragraph

00:04:01.280 --> 00:04:04.896
L'illuminazione mi è venuta 
quando ho realizzato che

00:04:04.920 --> 00:04:06.376
questo concetto di promozione

00:04:06.400 --> 00:04:09.936
mi ricordava molto le domande
fatte al mio collega uomo,

00:04:09.960 --> 00:04:12.920
mentre la prevenzione 
richiamava le domande poste a me.

00:04:13.580 --> 00:04:15.610
Come studente di imprenditoria,

00:04:15.610 --> 00:04:19.066
ho cominciato ad investigare negli studi
sui finanziamenti delle start up

00:04:19.066 --> 00:04:21.336
e ho scoperto che esiste un divario enorme

00:04:21.360 --> 00:04:25.400
tra i fondi raccolti dagli uomini
rispetto a quelli delle donne.

00:04:26.360 --> 00:04:30.560
Sebbene le donne fondino il 38 per cento
delle società degli Stati Uniti,

00:04:31.640 --> 00:04:34.640
ottengono solo il due percento
dei finanziamenti.

00:04:35.680 --> 00:04:37.656
E ho pensato:

00:04:37.680 --> 00:04:41.656
e se questo divario non fosse dovuto
a nessuna differenza fondamentale

00:04:41.680 --> 00:04:43.800
nel business intrapreso da uomini o donne?

00:04:44.680 --> 00:04:47.776
E se le donne ricevessero 
meno fondi degli uomini

00:04:47.800 --> 00:04:51.200
semplicemente perché 
gli vengono poste domande diverse?

00:04:52.080 --> 00:04:54.736
Dopo tutto, quando si tratta
di fondi di investimento,

00:04:54.760 --> 00:04:59.136
gli imprenditori devono convincere gli
investitori sul potenziale della start up.

00:04:59.160 --> 00:05:00.976
Non è sufficiente dimostrare

00:05:01.000 --> 00:05:03.466
che non stai perdendo
i soldi del tuo investitore.

00:05:03.466 --> 00:05:07.656
Per cui è normale che le donne
ottengano meno fondi degli uomini

00:05:07.680 --> 00:05:08.936
se sono impegnate

00:05:08.960 --> 00:05:12.776
in colloqui che tendono alla prevenzione
invece che alla promozione.

NOTE Paragraph

00:05:12.800 --> 00:05:15.336
Ho potuto testare questa ipotesi

00:05:15.360 --> 00:05:19.420
su società con qualità e 
bisogni finanziari simili

00:05:19.420 --> 00:05:23.856
a tutte le edizioni del concorso 
per finanziamenti, TechCrunch Disrupt,

00:05:23.880 --> 00:05:26.576
Startup Battlefield si è tenuta a New York

00:05:26.600 --> 00:05:28.610
fin dalla prima edizione del 2010.

00:05:29.560 --> 00:05:33.836
Il TechCrunch è da tutti considerato
un trampolino ideale per start up

00:05:33.836 --> 00:05:38.544
con concorrenti che sono poi
diventati dei colossi,

00:05:38.584 --> 00:05:40.470
come Dropbox, Fitbit, e Mint,

00:05:40.470 --> 00:05:43.450
e si presentano ad alcuni dei più grandi
investitori del mondo.

00:05:44.070 --> 00:05:47.577
A prescindere dalla compatibilità
delle società del mio campione,

00:05:47.577 --> 00:05:50.777
le start up guidate da uomini 
hanno raccolto cinque volte più fondi

00:05:50.777 --> 00:05:52.758
rispetto a quelle delle donne.

00:05:53.174 --> 00:05:56.824
Mi ha particolarmente incuriosita
l'origine di questa disparità di genere.

00:05:58.480 --> 00:05:59.870
Bene, ci è voluto un po',

NOTE Paragraph

00:05:59.940 --> 00:06:05.266
ma ho messo le mani su tutti i video
delle presentazioni e dei colloqui

00:06:05.266 --> 00:06:07.370
del TechCrunch e le ho trascritte tutte.

00:06:08.190 --> 00:06:10.636
Per prima cosa
ho analizzato le trascrizioni

00:06:10.666 --> 00:06:14.136
caricando un dizionario con termini 
specifici al focus regolatorio

00:06:14.160 --> 00:06:18.216
nel software LIWC,
Linguistic Inquiry e Word Count.

00:06:18.240 --> 00:06:20.856
Questo software LIWC genera la frequenza

00:06:20.880 --> 00:06:24.896
delle parole di promozione e prevenzione
all'interno delle trascrizioni.

00:06:24.920 --> 00:06:26.416
Come secondo metodo,

00:06:26.440 --> 00:06:30.376
ho fatto codificare manualmente
ogni domanda e risposta

00:06:30.400 --> 00:06:33.200
dal laboratorio di ricerca 
Tory Higgins alla Columbia.

00:06:34.350 --> 00:06:37.130
A prescindere dall'argomento,

00:06:37.210 --> 00:06:40.816
un'intenzione può essere definita
di promozione o di prevenzione.

00:06:40.840 --> 00:06:44.200
Considernado le domande sui clienti
di cui vi accennavo prima.

00:06:45.200 --> 00:06:47.416
Una domanda promozionale potrebbe essere:

00:06:47.440 --> 00:06:50.776
"Quanti nuovi clienti prevedi
di acquisire quest'anno?"

00:06:50.800 --> 00:06:53.016
mentre una domanda definita
come preventiva:

00:06:53.040 --> 00:06:56.360
"Come pensi di mantenere
i tuoi attuali clienti?"

00:06:57.240 --> 00:06:58.576
Nel contempo,

00:06:58.600 --> 00:07:01.016
ho anche raccolto informazioni generiche


00:07:01.040 --> 00:07:05.456
su start up e imprenditori che avrebbero
potuto influenzare la ricerca fondi,

00:07:05.456 --> 00:07:08.176
tipo età della start up,
qualità e fondi richiesti

00:07:08.200 --> 00:07:10.376
e le esperienze pregresse
dell'imprenditore,

00:07:10.400 --> 00:07:14.040
e ho potuto usare questi dati
come controllo per la mia analisi.

NOTE Paragraph

00:07:14.840 --> 00:07:16.976
Bene, la prima cosa che ho scoperto

00:07:17.000 --> 00:07:21.616
è che non c'è differenza nel modo in cui
gli imprenditori presentano le aziende.

00:07:21.640 --> 00:07:24.736
In altre parole imprenditori,
sia uomini che donne

00:07:24.760 --> 00:07:28.056
usano gli stessi canoni di linguaggio
di promozione o preventivazione

00:07:28.080 --> 00:07:29.976
nelle loro presentazioni.

00:07:30.000 --> 00:07:33.016
Avendo quindi escluso
una differenza tra gli imprenditori,

00:07:33.040 --> 00:07:35.336
mi sono concentrata sui finanziatori,

00:07:35.360 --> 00:07:38.056
analizzando i sei minuti di colloquio

00:07:38.080 --> 00:07:41.750
tra l'imprenditore e l'investitore
dopo le presentazioni.

00:07:42.440 --> 00:07:45.336
Esaminando le quasi 2.000 domande

00:07:45.360 --> 00:07:47.960
e relative risposte di questi colloqui,

00:07:49.320 --> 00:07:52.456
entrambi i miei metodi
dimostravano perfettamente

00:07:52.480 --> 00:07:56.256
che agli imprenditori maschi
venivano poste domande di promozione

00:07:56.280 --> 00:07:59.200
e alle imprenditrici donne
domande di prevenzione.

00:08:00.720 --> 00:08:04.376
Infatti, un enorme 67 per cento
delle domande poste

00:08:04.500 --> 00:08:07.696
agli imprenditori maschi,
erano mirate alla promozione,

00:08:07.720 --> 00:08:13.290
mentre il 66 per cento delle domande 
alle donne erano mirate alla prevenzione.

00:08:13.440 --> 00:08:15.176
Cosa particolarmente interessante

00:08:15.200 --> 00:08:18.616
è che mi aspettavo 
che gli investitori donna

00:08:18.640 --> 00:08:21.320
si comportassero come
i loro colleghi uomini.

NOTE Paragraph

00:08:23.520 --> 00:08:27.736
Vista la sua prevalenza nei media
e nella letteratura sulla ricerca fondi,

00:08:27.760 --> 00:08:32.176
mi aspettavo che prendesse campo la teoria
che chi si somiglia si piglia

00:08:32.200 --> 00:08:35.456
ovvero che i finanziatori uomini
avrebbero favorito gli imprenditori

00:08:35.480 --> 00:08:37.210
con domande promozionali

00:08:37.210 --> 00:08:40.880
e le finanziatrici donne avrebbero fatto
lo stesso con le imprenditrici donne.

00:08:41.640 --> 00:08:45.206
Invece tutti i finanziatori hanno mostrato
lo stesso pregiudizio implicito

00:08:45.206 --> 00:08:46.626
sulla disparità di genere

00:08:46.660 --> 00:08:50.656
dimostrata nel focus regolatorio
delle domande poste

00:08:50.680 --> 00:08:52.720
ai candidati uomini rispetto alle donne.

00:08:53.400 --> 00:08:57.496
Le finanziatrici donne hanno chiesto
agli uomini domande di promozione

00:08:57.520 --> 00:09:01.160
e invece alle donne hanno chiesto 
domande di prevenzione

00:09:01.160 --> 00:09:03.580
esattamente come hanno fatto
i finanziatori maschi.

NOTE Paragraph

00:09:04.360 --> 00:09:07.450
Perciò visto che sia i finanziatori
che le finanziatrici

00:09:07.450 --> 00:09:10.576
hanno mostrato un pregiudizio implicito
sulla disparità di genere,

00:09:10.600 --> 00:09:15.530
che effetto ha, eventualmente,
sui fondi per le start up?

00:09:15.540 --> 00:09:18.990
La mia ricerca dimostra
che ha un effetto significativo.

00:09:19.280 --> 00:09:21.816
Il focus regolamentare
delle domande degli investitori

00:09:21.840 --> 00:09:25.496
non solo prevedeva 
la performance delle start up

00:09:25.520 --> 00:09:28.176
ai concorsi TechCrunch Disrupt

00:09:28.200 --> 00:09:32.560
ma anche quanti fondi le start up
avrebbero raccolto sul mercato libero.

00:09:33.840 --> 00:09:37.716
Le start up a cui vennero chieste
prevalentemente domande di promozione

00:09:37.716 --> 00:09:40.056
raccolsero sette volte più fondi

00:09:40.080 --> 00:09:43.000
rispetto quelle a cui si fecero
domande di prevenzione

00:09:43.440 --> 00:09:45.056
Ma non era tutto.

00:09:45.080 --> 00:09:49.736
Ho poi analizzato le risposte 
degli imprenditori a queste domande,

00:09:49.760 --> 00:09:53.696
ed ho scoperto che gli imprenditori
rispondono nel merito

00:09:53.720 --> 00:09:55.250
rispetto alla domanda posta,

00:09:55.250 --> 00:09:58.456
ovvero una domanda promozionale
produce una risposta promozionale

00:09:58.480 --> 00:10:01.616
e una domanda di prevenzione
genera una risposta di prevenzione.

00:10:01.640 --> 00:10:05.456
Questo potrebbe essere
intuitivo per tutti noi,

00:10:05.480 --> 00:10:09.880
ma ha conseguenze negative 
in un contesto di raccolta fondi

00:10:10.520 --> 00:10:12.056
Così quello che succede

00:10:12.080 --> 00:10:15.416
è che a un imprenditore maschio
si fanno domande di prevenzione

00:10:15.440 --> 00:10:19.096
dandogli il lusso
di poter collegarsi

00:10:19.120 --> 00:10:23.216
alla sfera favorevole dei profitti
con risposte a tono,

00:10:23.240 --> 00:10:26.576
mentre a una imprenditrice donna
sono poste domande di prevenzione

00:10:26.600 --> 00:10:29.376
e involontariamente
peggiora l'associazione

00:10:29.400 --> 00:10:33.496
con l'ambito sfavorevole delle perdite.

00:10:33.520 --> 00:10:38.096
Queste risposte poi regolano le domande
pregiudizievoli degli investitori,

00:10:38.120 --> 00:10:42.136
e le domande e risposte alimentano
un circolo di pregiudizi

00:10:42.160 --> 00:10:45.176
che si limita ad alimentare
la disparità di genere.

00:10:45.200 --> 00:10:47.430
Abbastanza deprimente, non è vero?

NOTE Paragraph

00:10:47.960 --> 00:10:51.080
Per fortuna c'è anche 
un lato positivo nelle mie ricerche.

00:10:51.960 --> 00:10:55.576
I coraggiosi imprenditori
che riuscivano a cambiare il focus

00:10:55.600 --> 00:10:59.696
rispondendo a domande di prevenzione
con risposte di promozione

00:10:59.720 --> 00:11:02.976
racimolarono 14 volte più fondi

00:11:03.000 --> 00:11:05.456
rispetto a chi rispondeva
a domande di prevenzione

00:11:05.456 --> 00:11:07.080
con risposte di prevenzione.

NOTE Paragraph

00:11:07.360 --> 00:11:10.336
Ciò significa che se ti chiedono

00:11:10.360 --> 00:11:13.136
come difendere la quota di mercato
della tua start up,

00:11:13.160 --> 00:11:15.816
sarebbe meglio formulare la risposta

00:11:15.840 --> 00:11:19.736
parlando della misura e potenziale 
di crescita dell'azienda in toto

00:11:19.760 --> 00:11:24.016
invece a come pensi di salvaguardare
quella singola fetta di mercato.

00:11:24.040 --> 00:11:27.216
A questa domanda, risponderei:

00:11:27.240 --> 00:11:30.356
"Ci stiamo muovendo in un mercato
così grande e in forte crescita

00:11:30.380 --> 00:11:32.416
obbligato ad attrarre nuovi partecipanti.

00:11:32.440 --> 00:11:35.616
Pensiamo di aumentare
le quote in questo mercato

00:11:35.640 --> 00:11:38.216
sfruttando il patrimonio unico
della nostra start up."

00:11:38.240 --> 00:11:41.760
Ho così abilmente reindirizzato
il discorso nell'ambito favorevole

00:11:41.950 --> 00:11:42.950
dei guadagni.

NOTE Paragraph

00:11:44.520 --> 00:11:48.576
Questi risultati sono molto convincenti
rispetto alle start up del TechCrunch

00:11:48.600 --> 00:11:52.576
ma i dati sul campo ci dicono soltanto
che c'è una relazione

00:11:52.600 --> 00:11:55.016
tra il focus regolamentare
e i finanziamenti.

00:11:55.040 --> 00:11:58.896
Così ho cercato di vedere se questa
differenza di focus regolatorio

00:11:58.920 --> 00:12:01.536
ha degli effetti sui finanziamenti

00:12:01.560 --> 00:12:03.776
facendo un esperimento controllato

00:12:03.800 --> 00:12:06.160
sia su investitori che gente comune.

00:12:06.760 --> 00:12:09.536
Simulando l'ambiente
del TechCrunch Disrupt,

00:12:09.560 --> 00:12:13.816
ho fatto ascoltare ai partecipanti
quattro files audio di sei minuti ciascuno

00:12:13.840 --> 00:12:16.536
contenenti 10 domande e risposte

00:12:16.560 --> 00:12:19.926
che erano state modificate con linguaggio
di promozione o prevenzione,

00:12:19.926 --> 00:12:22.079
ho chiesto loro di assegnare
un finanziamento

00:12:22.103 --> 00:12:24.243
ad ogni impresa secondo i loro giudizi.

NOTE Paragraph

00:12:24.360 --> 00:12:28.976
Bene i miei risultati sperimentali
rinforzarono le mie conclusioni sul campo.

00:12:29.000 --> 00:12:32.976
Negli scenari dove agli imprenditori
venivano poste domande di promozione

00:12:33.000 --> 00:12:35.536
venivano assegnati due volte più fondi

00:12:35.560 --> 00:12:38.990
rispetto agli imprenditori a cui venivano
poste domande di prevenzione.

00:12:39.480 --> 00:12:41.456
Cos'è specialmente promettente

00:12:41.480 --> 00:12:44.896
è che gli scenari dove l'imprenditore
ha cambiato focus

00:12:44.920 --> 00:12:48.576
invece di combaciarlo 
alle domande di prevenzione poste

00:12:48.600 --> 00:12:52.840
ha ricevuto più fondi rispetto
ai due tipi di partecipanti.

NOTE Paragraph

00:12:54.000 --> 00:12:56.856
Perciò, alle mie imprenditrici donne,

00:12:56.880 --> 00:12:59.576
ecco un paio di semplici cose da fare.

00:12:59.600 --> 00:13:02.976
Primo, riconoscere il tipo
di domanda posta.

00:13:03.000 --> 00:13:05.776
È una domanda di prevenzione?

00:13:05.800 --> 00:13:09.896
Se sì, rispondete a tutti
i costi alla domanda,

00:13:09.920 --> 00:13:12.836
ma rendetela una risposta di promozione

00:13:12.870 --> 00:13:16.880
in modo da ottenere più fondi
per le vostre start up.

NOTE Paragraph

00:13:17.880 --> 00:13:20.336
La sfortunata realtà, tuttavia

00:13:20.360 --> 00:13:23.256
è che sia gli uomini che le donne
che valutano le start up

00:13:23.280 --> 00:13:26.856
mostrano la stessa disparità di genere
nelle loro domande,

00:13:26.880 --> 00:13:30.320
favorendo inconsciamente gli imprenditori
uomini rispetto alle donne.

00:13:31.360 --> 00:13:33.456
Per cui agli investitori la fuori,

00:13:33.480 --> 00:13:37.296
avete la possibilità

00:13:37.320 --> 00:13:40.816
di condurre i colloqui 
in modo imparziale,

00:13:40.840 --> 00:13:43.296
non solo per fare la cosa giusta,

00:13:43.320 --> 00:13:47.280
ma anche per migliorare
la qualità delle vostre decisioni.

00:13:48.480 --> 00:13:52.176
Dando la stessa occasione
al potenziale di ogni start up

00:13:52.200 --> 00:13:54.056
per utili e perdite,

00:13:54.080 --> 00:13:57.016
permetterete a tutte le start up
di risplendere

00:13:57.040 --> 00:13:59.600
e facendolo ottimizzerete i profitti.

NOTE Paragraph

00:14:00.800 --> 00:14:03.936
Oggi sono quella ragazza

00:14:03.960 --> 00:14:05.936
che cammina a lato della piscina,

00:14:05.960 --> 00:14:07.496
e da l'allarme

00:14:07.520 --> 00:14:10.120
che qualcosa sta accadendo
sotto la superficie.

00:14:11.040 --> 00:14:14.776
Assieme possiamo rompere questo circolo

00:14:14.800 --> 00:14:18.080
di disparità di genere implicita
nel finanziamento delle start up.

00:14:18.200 --> 00:14:21.016
Permettiamo alle start up più promettenti,

00:14:21.040 --> 00:14:24.376
a prescindere dal fatto che siano guidate
da donne o uomini,

00:14:24.400 --> 00:14:28.136
la possibilità di combattere,
crescere e prosperare.

NOTE Paragraph

00:14:28.160 --> 00:14:29.456
Grazie

NOTE Paragraph

00:14:29.480 --> 00:14:35.040
(Applausi)