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Format: Layer, Start, End, Style, Name, MarginL, MarginR, MarginV, Effect, Text
Dialogue: 0,0:00:05.28,0:00:07.42,Default,,0000,0000,0000,,Questa sono io a cinque anni
Dialogue: 0,0:00:07.44,0:00:11.96,Default,,0000,0000,0000,,appena prima di tuffarmi\Nin questa tranquilla e bellissima piscina.
Dialogue: 0,0:00:12.84,0:00:17.11,Default,,0000,0000,0000,,Scopro poco dopo, nel peggiori dei modi,\Nche la piscina è completamente vuota
Dialogue: 0,0:00:17.20,0:00:19.90,Default,,0000,0000,0000,,perché l'acqua fredda è quasi gelata
Dialogue: 0,0:00:19.92,0:00:22.20,Default,,0000,0000,0000,,e letteralmente mi toglie il fiato.
Dialogue: 0,0:00:23.36,0:00:25.26,Default,,0000,0000,0000,,Anche se sapevo già nuotare,
Dialogue: 0,0:00:25.28,0:00:29.44,Default,,0000,0000,0000,,nonostante tutti gli sforzi,\Nnon riesco a risalire in superficie.
Dialogue: 0,0:00:30.04,0:00:33.52,Default,,0000,0000,0000,,È l'ultima cosa che ricordo fare\Nprima di perdere conoscenza.
Dialogue: 0,0:00:34.52,0:00:37.88,Default,,0000,0000,0000,,A quanto pare, il bagnino di turno\Nstava chiacchierando con due ragazze
Dialogue: 0,0:00:37.88,0:00:39.38,Default,,0000,0000,0000,,quando sono saltata in piscina,
Dialogue: 0,0:00:39.40,0:00:41.30,Default,,0000,0000,0000,,e sono finita subito sott'acqua,
Dialogue: 0,0:00:41.32,0:00:45.26,Default,,0000,0000,0000,,per cui non poteva vedermi\No sentire che faticavo.
Dialogue: 0,0:00:45.28,0:00:48.94,Default,,0000,0000,0000,,Fortunatamente una ragazza che camminava\Nai bordi della piscina mi ha salvata
Dialogue: 0,0:00:48.94,0:00:51.12,Default,,0000,0000,0000,,vedendomi nell'acqua.
Dialogue: 0,0:00:52.07,0:00:55.08,Default,,0000,0000,0000,,Un attimo dopo, mi stanno facendo\Nla respirazione bocca a bocca
Dialogue: 0,0:00:55.08,0:00:58.96,Default,,0000,0000,0000,,e mi portano di corsa in ospedale\Nper verificare i danni cerebrali subiti.
Dialogue: 0,0:00:59.88,0:01:03.38,Default,,0000,0000,0000,,Se mi fossi dimenata in superficie,
Dialogue: 0,0:01:03.40,0:01:06.64,Default,,0000,0000,0000,,il bagnino mi avrebbe notata\Ne sarebbe venuto a salvarmi.
Dialogue: 0,0:01:07.52,0:01:10.46,Default,,0000,0000,0000,,Condivido questa esperienza\Nvicina alla morte perché dimostra
Dialogue: 0,0:01:10.48,0:01:14.72,Default,,0000,0000,0000,,la pericolosità delle cose\Nquando sono sotto la superficie.
Dialogue: 0,0:01:15.80,0:01:19.62,Default,,0000,0000,0000,,Oggi, studio pregiudizi impliciti\Ndi genere nelle start up,
Dialogue: 0,0:01:19.64,0:01:24.13,Default,,0000,0000,0000,,che ritengo siano molto più pericolosi\Ndei pregiudizi espliciti
Dialogue: 0,0:01:24.13,0:01:25.80,Default,,0000,0000,0000,,proprio per questa stessa ragione.
Dialogue: 0,0:01:26.44,0:01:28.50,Default,,0000,0000,0000,,Quando vediamo o ascoltiamo un investitore
Dialogue: 0,0:01:28.52,0:01:31.86,Default,,0000,0000,0000,,che si comporta in modo inappropriato\Nverso un imprenditore,
Dialogue: 0,0:01:31.88,0:01:33.79,Default,,0000,0000,0000,,siamo consapevoli del problema
Dialogue: 0,0:01:33.79,0:01:36.68,Default,,0000,0000,0000,,e almeno abbiamo una possibilità\Ndi fare qualcosa a riguardo.
Dialogue: 0,0:01:37.48,0:01:40.38,Default,,0000,0000,0000,,Ma cosa succede se\Nci sono sottili differenze
Dialogue: 0,0:01:40.40,0:01:43.72,Default,,0000,0000,0000,,nei rapporti\Ntra investitori e imprenditori
Dialogue: 0,0:01:44.80,0:01:46.94,Default,,0000,0000,0000,,che possono influenzare il risultato,
Dialogue: 0,0:01:46.96,0:01:50.06,Default,,0000,0000,0000,,differenze di cui non siamo al corrente,
Dialogue: 0,0:01:50.08,0:01:53.16,Default,,0000,0000,0000,,che non possiamo vedere\No sentire esplicitamente?
Dialogue: 0,0:01:54.13,0:01:57.31,Default,,0000,0000,0000,,Prima di studiare le start up \Nalla Business School della Columbia,
Dialogue: 0,0:01:57.31,0:02:01.66,Default,,0000,0000,0000,,per cinque anni ho gestito\Ne raccolto fondi per la mia start up.
Dialogue: 0,0:02:01.68,0:02:05.98,Default,,0000,0000,0000,,Mi ricordo che correvo continuamente\Nper incontrare potenziali investitori
Dialogue: 0,0:02:06.00,0:02:08.53,Default,,0000,0000,0000,,mentre cercavo di gestire\Nil mio vero lavoro.
Dialogue: 0,0:02:08.53,0:02:12.04,Default,,0000,0000,0000,,Ad un certo punto ho scherzato dicendo\Nche con riluttanza avevo contattato
Dialogue: 0,0:02:12.04,0:02:15.46,Default,,0000,0000,0000,,tutti i miei familiari, amici,\Ncolleghi, investitori informali
Dialogue: 0,0:02:15.48,0:02:17.68,Default,,0000,0000,0000,,e finanziatori\Nda questa parte del Mississippi.
Dialogue: 0,0:02:18.64,0:02:21.00,Default,,0000,0000,0000,,Beh, mentre parlavo\Ncon tutti questi investitori,
Dialogue: 0,0:02:21.00,0:02:23.60,Default,,0000,0000,0000,,ho notato che qualcosa\Ndi interessante stava accadendo.
Dialogue: 0,0:02:23.60,0:02:27.94,Default,,0000,0000,0000,,Mi chiedevano domande molto diverse\Nda quelle dirette al mio socio maschio.
Dialogue: 0,0:02:27.96,0:02:31.38,Default,,0000,0000,0000,,Mi chiedevano tutto ciò che \Nsarebbe potuto andare storto con l'impresa
Dialogue: 0,0:02:31.40,0:02:33.54,Default,,0000,0000,0000,,provocando perdite per gli imprenditori,
Dialogue: 0,0:02:33.56,0:02:37.38,Default,,0000,0000,0000,,mentre al mio socio chiedevano\Ndei potenziali fuoricampo dell'impresa
Dialogue: 0,0:02:37.40,0:02:39.48,Default,,0000,0000,0000,,per ottimizzare\Ni guadagni degl'investitori,
Dialogue: 0,0:02:39.48,0:02:42.74,Default,,0000,0000,0000,,praticamente tutto ciò che\Nsarebbe potuto andare per il verso giusto.
Dialogue: 0,0:02:42.74,0:02:45.86,Default,,0000,0000,0000,,A lui chiedevano quanti clienti\Navremmo portato,
Dialogue: 0,0:02:45.88,0:02:49.82,Default,,0000,0000,0000,,mentre a me come avremmo mantenuto\Ni nostri clienti già esistenti.
Dialogue: 0,0:02:49.84,0:02:53.22,Default,,0000,0000,0000,,In qualità di CEO della società,\Nla cosa l'ho trovata molto strana.
Dialogue: 0,0:02:53.24,0:02:56.08,Default,,0000,0000,0000,,In realtà mi sembrava\Ndi prendere pillole per matti.
Dialogue: 0,0:02:57.14,0:02:59.39,Default,,0000,0000,0000,,Ma alla fine ho razionalizzato\Nla cosa pensando
Dialogue: 0,0:02:59.39,0:03:01.71,Default,,0000,0000,0000,,che forse si tratta \Ndel mio modo di presentarmi,
Dialogue: 0,0:03:01.71,0:03:04.66,Default,,0000,0000,0000,,o di un qualcosa che riguarda\Nla mia start up nello specifico.
Dialogue: 0,0:03:05.52,0:03:09.26,Default,,0000,0000,0000,,Anni dopo presi la difficile decisione\Ndi abbandonare la mia start up
Dialogue: 0,0:03:09.28,0:03:13.18,Default,,0000,0000,0000,,per inseguire il sogno della mia vita\Ndi prendere un dottorato.
Dialogue: 0,0:03:13.20,0:03:17.50,Default,,0000,0000,0000,,Fu alla Columbia che conobbi\Nuna teoria di psicologia sociale
Dialogue: 0,0:03:17.52,0:03:22.29,Default,,0000,0000,0000,,creata dal Professor Tory Higgins,\Nteoria del focus regolatorio,
Dialogue: 0,0:03:22.30,0:03:25.90,Default,,0000,0000,0000,,che propone che ci sono\Ndue orientamenti motivazionali distinti
Dialogue: 0,0:03:25.92,0:03:27.48,Default,,0000,0000,0000,,di promozione e prevenzione.
Dialogue: 0,0:03:28.40,0:03:30.94,Default,,0000,0000,0000,,La promozione si concentra sui guadagni
Dialogue: 0,0:03:30.96,0:03:35.10,Default,,0000,0000,0000,,sottolineando il raggiungimento di scopi, \Ndi successo e di progresso,
Dialogue: 0,0:03:35.12,0:03:38.02,Default,,0000,0000,0000,,mentre la prevenzione\Nsi concentra sulle perdite
Dialogue: 0,0:03:38.02,0:03:42.08,Default,,0000,0000,0000,,accentuando le esigenze di protezione, \Nresponsabilità e di sicurezza.
Dialogue: 0,0:03:42.10,0:03:45.26,Default,,0000,0000,0000,,Siccome la migliore ipotesi\Nper la prevenzione
Dialogue: 0,0:03:45.28,0:03:48.10,Default,,0000,0000,0000,,è semplicemente di mantere lo status quo,
Dialogue: 0,0:03:48.12,0:03:51.78,Default,,0000,0000,0000,,ciò ci fa annaspare per rimanere a galla,
Dialogue: 0,0:03:51.80,0:03:56.62,Default,,0000,0000,0000,,mentre la promozione \Nci fa nuotare nella giusta direzione.
Dialogue: 0,0:03:56.64,0:04:00.64,Default,,0000,0000,0000,,È solo questione di quanto\Nlontano vogliamo andare.
Dialogue: 0,0:04:01.28,0:04:04.90,Default,,0000,0000,0000,,L'illuminazione mi è venuta \Nquando ho realizzato che
Dialogue: 0,0:04:04.92,0:04:06.38,Default,,0000,0000,0000,,questo concetto di promozione
Dialogue: 0,0:04:06.40,0:04:09.94,Default,,0000,0000,0000,,mi ricordava molto le domande\Nfatte al mio collega uomo,
Dialogue: 0,0:04:09.96,0:04:12.92,Default,,0000,0000,0000,,mentre la prevenzione \Nrichiamava le domande poste a me.
Dialogue: 0,0:04:13.58,0:04:15.61,Default,,0000,0000,0000,,Come studente di imprenditoria,
Dialogue: 0,0:04:15.61,0:04:19.07,Default,,0000,0000,0000,,ho cominciato ad investigare negli studi\Nsui finanziamenti delle start up
Dialogue: 0,0:04:19.07,0:04:21.34,Default,,0000,0000,0000,,e ho scoperto che esiste un divario enorme
Dialogue: 0,0:04:21.36,0:04:25.40,Default,,0000,0000,0000,,tra i fondi raccolti dagli uomini\Nrispetto a quelli delle donne.
Dialogue: 0,0:04:26.36,0:04:30.56,Default,,0000,0000,0000,,Sebbene le donne fondino il 38 per cento\Ndelle società degli Stati Uniti,
Dialogue: 0,0:04:31.64,0:04:34.64,Default,,0000,0000,0000,,ottengono solo il due percento\Ndei finanziamenti.
Dialogue: 0,0:04:35.68,0:04:37.66,Default,,0000,0000,0000,,E ho pensato:
Dialogue: 0,0:04:37.68,0:04:41.66,Default,,0000,0000,0000,,e se questo divario non fosse dovuto\Na nessuna differenza fondamentale
Dialogue: 0,0:04:41.68,0:04:43.80,Default,,0000,0000,0000,,nel business intrapreso da uomini o donne?
Dialogue: 0,0:04:44.68,0:04:47.78,Default,,0000,0000,0000,,E se le donne ricevessero \Nmeno fondi degli uomini
Dialogue: 0,0:04:47.80,0:04:51.20,Default,,0000,0000,0000,,semplicemente perché \Ngli vengono poste domande diverse?
Dialogue: 0,0:04:52.08,0:04:54.74,Default,,0000,0000,0000,,Dopo tutto, quando si tratta\Ndi fondi di investimento,
Dialogue: 0,0:04:54.76,0:04:59.14,Default,,0000,0000,0000,,gli imprenditori devono convincere gli\Ninvestitori sul potenziale della start up.
Dialogue: 0,0:04:59.16,0:05:00.98,Default,,0000,0000,0000,,Non è sufficiente dimostrare
Dialogue: 0,0:05:01.00,0:05:03.47,Default,,0000,0000,0000,,che non stai perdendo\Ni soldi del tuo investitore.
Dialogue: 0,0:05:03.47,0:05:07.66,Default,,0000,0000,0000,,Per cui è normale che le donne\Nottengano meno fondi degli uomini
Dialogue: 0,0:05:07.68,0:05:08.94,Default,,0000,0000,0000,,se sono impegnate
Dialogue: 0,0:05:08.96,0:05:12.78,Default,,0000,0000,0000,,in colloqui che tendono alla prevenzione\Ninvece che alla promozione.
Dialogue: 0,0:05:12.80,0:05:15.34,Default,,0000,0000,0000,,Ho potuto testare questa ipotesi
Dialogue: 0,0:05:15.36,0:05:19.42,Default,,0000,0000,0000,,su società con qualità e \Nbisogni finanziari simili
Dialogue: 0,0:05:19.42,0:05:23.86,Default,,0000,0000,0000,,a tutte le edizioni del concorso \Nper finanziamenti, TechCrunch Disrupt,
Dialogue: 0,0:05:23.88,0:05:26.58,Default,,0000,0000,0000,,Startup Battlefield si è tenuta a New York
Dialogue: 0,0:05:26.60,0:05:28.61,Default,,0000,0000,0000,,fin dalla prima edizione del 2010.
Dialogue: 0,0:05:29.56,0:05:33.84,Default,,0000,0000,0000,,Il TechCrunch è da tutti considerato\Nun trampolino ideale per start up
Dialogue: 0,0:05:33.84,0:05:38.54,Default,,0000,0000,0000,,con concorrenti che sono poi\Ndiventati dei colossi,
Dialogue: 0,0:05:38.58,0:05:40.47,Default,,0000,0000,0000,,come Dropbox, Fitbit, e Mint,
Dialogue: 0,0:05:40.47,0:05:43.45,Default,,0000,0000,0000,,e si presentano ad alcuni dei più grandi\Ninvestitori del mondo.
Dialogue: 0,0:05:44.07,0:05:47.58,Default,,0000,0000,0000,,A prescindere dalla compatibilità\Ndelle società del mio campione,
Dialogue: 0,0:05:47.58,0:05:50.78,Default,,0000,0000,0000,,le start up guidate da uomini \Nhanno raccolto cinque volte più fondi
Dialogue: 0,0:05:50.78,0:05:52.76,Default,,0000,0000,0000,,rispetto a quelle delle donne.
Dialogue: 0,0:05:53.17,0:05:56.82,Default,,0000,0000,0000,,Mi ha particolarmente incuriosita\Nl'origine di questa disparità di genere.
Dialogue: 0,0:05:58.48,0:05:59.87,Default,,0000,0000,0000,,Bene, ci è voluto un po',
Dialogue: 0,0:05:59.94,0:06:05.27,Default,,0000,0000,0000,,ma ho messo le mani su tutti i video\Ndelle presentazioni e dei colloqui
Dialogue: 0,0:06:05.27,0:06:07.37,Default,,0000,0000,0000,,del TechCrunch e le ho trascritte tutte.
Dialogue: 0,0:06:08.19,0:06:10.64,Default,,0000,0000,0000,,Per prima cosa\Nho analizzato le trascrizioni
Dialogue: 0,0:06:10.67,0:06:14.14,Default,,0000,0000,0000,,caricando un dizionario con termini \Nspecifici al focus regolatorio
Dialogue: 0,0:06:14.16,0:06:18.22,Default,,0000,0000,0000,,nel software LIWC,\NLinguistic Inquiry e Word Count.
Dialogue: 0,0:06:18.24,0:06:20.86,Default,,0000,0000,0000,,Questo software LIWC genera la frequenza
Dialogue: 0,0:06:20.88,0:06:24.90,Default,,0000,0000,0000,,delle parole di promozione e prevenzione\Nall'interno delle trascrizioni.
Dialogue: 0,0:06:24.92,0:06:26.42,Default,,0000,0000,0000,,Come secondo metodo,
Dialogue: 0,0:06:26.44,0:06:30.38,Default,,0000,0000,0000,,ho fatto codificare manualmente\Nogni domanda e risposta
Dialogue: 0,0:06:30.40,0:06:33.20,Default,,0000,0000,0000,,dal laboratorio di ricerca \NTory Higgins alla Columbia.
Dialogue: 0,0:06:34.35,0:06:37.13,Default,,0000,0000,0000,,A prescindere dall'argomento,
Dialogue: 0,0:06:37.21,0:06:40.82,Default,,0000,0000,0000,,un'intenzione può essere definita\Ndi promozione o di prevenzione.
Dialogue: 0,0:06:40.84,0:06:44.20,Default,,0000,0000,0000,,Considernado le domande sui clienti\Ndi cui vi accennavo prima.
Dialogue: 0,0:06:45.20,0:06:47.42,Default,,0000,0000,0000,,Una domanda promozionale potrebbe essere:
Dialogue: 0,0:06:47.44,0:06:50.78,Default,,0000,0000,0000,,"Quanti nuovi clienti prevedi\Ndi acquisire quest'anno?"
Dialogue: 0,0:06:50.80,0:06:53.02,Default,,0000,0000,0000,,mentre una domanda definita\Ncome preventiva:
Dialogue: 0,0:06:53.04,0:06:56.36,Default,,0000,0000,0000,,"Come pensi di mantenere\Ni tuoi attuali clienti?"
Dialogue: 0,0:06:57.24,0:06:58.58,Default,,0000,0000,0000,,Nel contempo,
Dialogue: 0,0:06:58.60,0:07:01.02,Default,,0000,0000,0000,,ho anche raccolto informazioni generiche\N
Dialogue: 0,0:07:01.04,0:07:05.46,Default,,0000,0000,0000,,su start up e imprenditori che avrebbero\Npotuto influenzare la ricerca fondi,
Dialogue: 0,0:07:05.46,0:07:08.18,Default,,0000,0000,0000,,tipo età della start up,\Nqualità e fondi richiesti
Dialogue: 0,0:07:08.20,0:07:10.38,Default,,0000,0000,0000,,e le esperienze pregresse\Ndell'imprenditore,
Dialogue: 0,0:07:10.40,0:07:14.04,Default,,0000,0000,0000,,e ho potuto usare questi dati\Ncome controllo per la mia analisi.
Dialogue: 0,0:07:14.84,0:07:16.98,Default,,0000,0000,0000,,Bene, la prima cosa che ho scoperto
Dialogue: 0,0:07:17.00,0:07:21.62,Default,,0000,0000,0000,,è che non c'è differenza nel modo in cui\Ngli imprenditori presentano le aziende.
Dialogue: 0,0:07:21.64,0:07:24.74,Default,,0000,0000,0000,,In altre parole imprenditori,\Nsia uomini che donne
Dialogue: 0,0:07:24.76,0:07:28.06,Default,,0000,0000,0000,,usano gli stessi canoni di linguaggio\Ndi promozione o preventivazione
Dialogue: 0,0:07:28.08,0:07:29.98,Default,,0000,0000,0000,,nelle loro presentazioni.
Dialogue: 0,0:07:30.00,0:07:33.02,Default,,0000,0000,0000,,Avendo quindi escluso\Nuna differenza tra gli imprenditori,
Dialogue: 0,0:07:33.04,0:07:35.34,Default,,0000,0000,0000,,mi sono concentrata sui finanziatori,
Dialogue: 0,0:07:35.36,0:07:38.06,Default,,0000,0000,0000,,analizzando i sei minuti di colloquio
Dialogue: 0,0:07:38.08,0:07:41.75,Default,,0000,0000,0000,,tra l'imprenditore e l'investitore\Ndopo le presentazioni.
Dialogue: 0,0:07:42.44,0:07:45.34,Default,,0000,0000,0000,,Esaminando le quasi 2.000 domande
Dialogue: 0,0:07:45.36,0:07:47.96,Default,,0000,0000,0000,,e relative risposte di questi colloqui,
Dialogue: 0,0:07:49.32,0:07:52.46,Default,,0000,0000,0000,,entrambi i miei metodi\Ndimostravano perfettamente
Dialogue: 0,0:07:52.48,0:07:56.26,Default,,0000,0000,0000,,che agli imprenditori maschi\Nvenivano poste domande di promozione
Dialogue: 0,0:07:56.28,0:07:59.20,Default,,0000,0000,0000,,e alle imprenditrici donne\Ndomande di prevenzione.
Dialogue: 0,0:08:00.72,0:08:04.38,Default,,0000,0000,0000,,Infatti, un enorme 67 per cento\Ndelle domande poste
Dialogue: 0,0:08:04.50,0:08:07.70,Default,,0000,0000,0000,,agli imprenditori maschi,\Nerano mirate alla promozione,
Dialogue: 0,0:08:07.72,0:08:13.29,Default,,0000,0000,0000,,mentre il 66 per cento delle domande \Nalle donne erano mirate alla prevenzione.
Dialogue: 0,0:08:13.44,0:08:15.18,Default,,0000,0000,0000,,Cosa particolarmente interessante
Dialogue: 0,0:08:15.20,0:08:18.62,Default,,0000,0000,0000,,è che mi aspettavo \Nche gli investitori donna
Dialogue: 0,0:08:18.64,0:08:21.32,Default,,0000,0000,0000,,si comportassero come\Ni loro colleghi uomini.
Dialogue: 0,0:08:23.52,0:08:27.74,Default,,0000,0000,0000,,Vista la sua prevalenza nei media\Ne nella letteratura sulla ricerca fondi,
Dialogue: 0,0:08:27.76,0:08:32.18,Default,,0000,0000,0000,,mi aspettavo che prendesse campo la teoria\Nche chi si somiglia si piglia
Dialogue: 0,0:08:32.20,0:08:35.46,Default,,0000,0000,0000,,ovvero che i finanziatori uomini\Navrebbero favorito gli imprenditori
Dialogue: 0,0:08:35.48,0:08:37.21,Default,,0000,0000,0000,,con domande promozionali
Dialogue: 0,0:08:37.21,0:08:40.88,Default,,0000,0000,0000,,e le finanziatrici donne avrebbero fatto\Nlo stesso con le imprenditrici donne.
Dialogue: 0,0:08:41.64,0:08:45.21,Default,,0000,0000,0000,,Invece tutti i finanziatori hanno mostrato\Nlo stesso pregiudizio implicito
Dialogue: 0,0:08:45.21,0:08:46.63,Default,,0000,0000,0000,,sulla disparità di genere
Dialogue: 0,0:08:46.66,0:08:50.66,Default,,0000,0000,0000,,dimostrata nel focus regolatorio\Ndelle domande poste
Dialogue: 0,0:08:50.68,0:08:52.72,Default,,0000,0000,0000,,ai candidati uomini rispetto alle donne.
Dialogue: 0,0:08:53.40,0:08:57.50,Default,,0000,0000,0000,,Le finanziatrici donne hanno chiesto\Nagli uomini domande di promozione
Dialogue: 0,0:08:57.52,0:09:01.16,Default,,0000,0000,0000,,e invece alle donne hanno chiesto \Ndomande di prevenzione
Dialogue: 0,0:09:01.16,0:09:03.58,Default,,0000,0000,0000,,esattamente come hanno fatto\Ni finanziatori maschi.
Dialogue: 0,0:09:04.36,0:09:07.45,Default,,0000,0000,0000,,Perciò visto che sia i finanziatori\Nche le finanziatrici
Dialogue: 0,0:09:07.45,0:09:10.58,Default,,0000,0000,0000,,hanno mostrato un pregiudizio implicito\Nsulla disparità di genere,
Dialogue: 0,0:09:10.60,0:09:15.53,Default,,0000,0000,0000,,che effetto ha, eventualmente,\Nsui fondi per le start up?
Dialogue: 0,0:09:15.54,0:09:18.99,Default,,0000,0000,0000,,La mia ricerca dimostra\Nche ha un effetto significativo.
Dialogue: 0,0:09:19.28,0:09:21.82,Default,,0000,0000,0000,,Il focus regolamentare\Ndelle domande degli investitori
Dialogue: 0,0:09:21.84,0:09:25.50,Default,,0000,0000,0000,,non solo prevedeva \Nla performance delle start up
Dialogue: 0,0:09:25.52,0:09:28.18,Default,,0000,0000,0000,,ai concorsi TechCrunch Disrupt
Dialogue: 0,0:09:28.20,0:09:32.56,Default,,0000,0000,0000,,ma anche quanti fondi le start up\Navrebbero raccolto sul mercato libero.
Dialogue: 0,0:09:33.84,0:09:37.72,Default,,0000,0000,0000,,Le start up a cui vennero chieste\Nprevalentemente domande di promozione
Dialogue: 0,0:09:37.72,0:09:40.06,Default,,0000,0000,0000,,raccolsero sette volte più fondi
Dialogue: 0,0:09:40.08,0:09:43.00,Default,,0000,0000,0000,,rispetto quelle a cui si fecero\Ndomande di prevenzione
Dialogue: 0,0:09:43.44,0:09:45.06,Default,,0000,0000,0000,,Ma non era tutto.
Dialogue: 0,0:09:45.08,0:09:49.74,Default,,0000,0000,0000,,Ho poi analizzato le risposte \Ndegli imprenditori a queste domande,
Dialogue: 0,0:09:49.76,0:09:53.70,Default,,0000,0000,0000,,ed ho scoperto che gli imprenditori\Nrispondono nel merito
Dialogue: 0,0:09:53.72,0:09:55.25,Default,,0000,0000,0000,,rispetto alla domanda posta,
Dialogue: 0,0:09:55.25,0:09:58.46,Default,,0000,0000,0000,,ovvero una domanda promozionale\Nproduce una risposta promozionale
Dialogue: 0,0:09:58.48,0:10:01.62,Default,,0000,0000,0000,,e una domanda di prevenzione\Ngenera una risposta di prevenzione.
Dialogue: 0,0:10:01.64,0:10:05.46,Default,,0000,0000,0000,,Questo potrebbe essere\Nintuitivo per tutti noi,
Dialogue: 0,0:10:05.48,0:10:09.88,Default,,0000,0000,0000,,ma ha conseguenze negative \Nin un contesto di raccolta fondi
Dialogue: 0,0:10:10.52,0:10:12.06,Default,,0000,0000,0000,,Così quello che succede
Dialogue: 0,0:10:12.08,0:10:15.42,Default,,0000,0000,0000,,è che a un imprenditore maschio\Nsi fanno domande di prevenzione
Dialogue: 0,0:10:15.44,0:10:19.10,Default,,0000,0000,0000,,dandogli il lusso\Ndi poter collegarsi
Dialogue: 0,0:10:19.12,0:10:23.22,Default,,0000,0000,0000,,alla sfera favorevole dei profitti\Ncon risposte a tono,
Dialogue: 0,0:10:23.24,0:10:26.58,Default,,0000,0000,0000,,mentre a una imprenditrice donna\Nsono poste domande di prevenzione
Dialogue: 0,0:10:26.60,0:10:29.38,Default,,0000,0000,0000,,e involontariamente\Npeggiora l'associazione
Dialogue: 0,0:10:29.40,0:10:33.50,Default,,0000,0000,0000,,con l'ambito sfavorevole delle perdite.
Dialogue: 0,0:10:33.52,0:10:38.10,Default,,0000,0000,0000,,Queste risposte poi regolano le domande\Npregiudizievoli degli investitori,
Dialogue: 0,0:10:38.12,0:10:42.14,Default,,0000,0000,0000,,e le domande e risposte alimentano\Nun circolo di pregiudizi
Dialogue: 0,0:10:42.16,0:10:45.18,Default,,0000,0000,0000,,che si limita ad alimentare\Nla disparità di genere.
Dialogue: 0,0:10:45.20,0:10:47.43,Default,,0000,0000,0000,,Abbastanza deprimente, non è vero?
Dialogue: 0,0:10:47.96,0:10:51.08,Default,,0000,0000,0000,,Per fortuna c'è anche \Nun lato positivo nelle mie ricerche.
Dialogue: 0,0:10:51.96,0:10:55.58,Default,,0000,0000,0000,,I coraggiosi imprenditori\Nche riuscivano a cambiare il focus
Dialogue: 0,0:10:55.60,0:10:59.70,Default,,0000,0000,0000,,rispondendo a domande di prevenzione\Ncon risposte di promozione
Dialogue: 0,0:10:59.72,0:11:02.98,Default,,0000,0000,0000,,racimolarono 14 volte più fondi
Dialogue: 0,0:11:03.00,0:11:05.46,Default,,0000,0000,0000,,rispetto a chi rispondeva\Na domande di prevenzione
Dialogue: 0,0:11:05.46,0:11:07.08,Default,,0000,0000,0000,,con risposte di prevenzione.
Dialogue: 0,0:11:07.36,0:11:10.34,Default,,0000,0000,0000,,Ciò significa che se ti chiedono
Dialogue: 0,0:11:10.36,0:11:13.14,Default,,0000,0000,0000,,come difendere la quota di mercato\Ndella tua start up,
Dialogue: 0,0:11:13.16,0:11:15.82,Default,,0000,0000,0000,,sarebbe meglio formulare la risposta
Dialogue: 0,0:11:15.84,0:11:19.74,Default,,0000,0000,0000,,parlando della misura e potenziale \Ndi crescita dell'azienda in toto
Dialogue: 0,0:11:19.76,0:11:24.02,Default,,0000,0000,0000,,invece a come pensi di salvaguardare\Nquella singola fetta di mercato.
Dialogue: 0,0:11:24.04,0:11:27.22,Default,,0000,0000,0000,,A questa domanda, risponderei:
Dialogue: 0,0:11:27.24,0:11:30.36,Default,,0000,0000,0000,,"Ci stiamo muovendo in un mercato\Ncosì grande e in forte crescita
Dialogue: 0,0:11:30.38,0:11:32.42,Default,,0000,0000,0000,,obbligato ad attrarre nuovi partecipanti.
Dialogue: 0,0:11:32.44,0:11:35.62,Default,,0000,0000,0000,,Pensiamo di aumentare\Nle quote in questo mercato
Dialogue: 0,0:11:35.64,0:11:38.22,Default,,0000,0000,0000,,sfruttando il patrimonio unico\Ndella nostra start up."
Dialogue: 0,0:11:38.24,0:11:41.76,Default,,0000,0000,0000,,Ho così abilmente reindirizzato\Nil discorso nell'ambito favorevole
Dialogue: 0,0:11:41.95,0:11:42.95,Default,,0000,0000,0000,,dei guadagni.
Dialogue: 0,0:11:44.52,0:11:48.58,Default,,0000,0000,0000,,Questi risultati sono molto convincenti\Nrispetto alle start up del TechCrunch
Dialogue: 0,0:11:48.60,0:11:52.58,Default,,0000,0000,0000,,ma i dati sul campo ci dicono soltanto\Nche c'è una relazione
Dialogue: 0,0:11:52.60,0:11:55.02,Default,,0000,0000,0000,,tra il focus regolamentare\Ne i finanziamenti.
Dialogue: 0,0:11:55.04,0:11:58.90,Default,,0000,0000,0000,,Così ho cercato di vedere se questa\Ndifferenza di focus regolatorio
Dialogue: 0,0:11:58.92,0:12:01.54,Default,,0000,0000,0000,,ha degli effetti sui finanziamenti
Dialogue: 0,0:12:01.56,0:12:03.78,Default,,0000,0000,0000,,facendo un esperimento controllato
Dialogue: 0,0:12:03.80,0:12:06.16,Default,,0000,0000,0000,,sia su investitori che gente comune.
Dialogue: 0,0:12:06.76,0:12:09.54,Default,,0000,0000,0000,,Simulando l'ambiente\Ndel TechCrunch Disrupt,
Dialogue: 0,0:12:09.56,0:12:13.82,Default,,0000,0000,0000,,ho fatto ascoltare ai partecipanti\Nquattro files audio di sei minuti ciascuno
Dialogue: 0,0:12:13.84,0:12:16.54,Default,,0000,0000,0000,,contenenti 10 domande e risposte
Dialogue: 0,0:12:16.56,0:12:19.93,Default,,0000,0000,0000,,che erano state modificate con linguaggio\Ndi promozione o prevenzione,
Dialogue: 0,0:12:19.93,0:12:22.08,Default,,0000,0000,0000,,ho chiesto loro di assegnare\Nun finanziamento
Dialogue: 0,0:12:22.10,0:12:24.24,Default,,0000,0000,0000,,ad ogni impresa secondo i loro giudizi.
Dialogue: 0,0:12:24.36,0:12:28.98,Default,,0000,0000,0000,,Bene i miei risultati sperimentali\Nrinforzarono le mie conclusioni sul campo.
Dialogue: 0,0:12:29.00,0:12:32.98,Default,,0000,0000,0000,,Negli scenari dove agli imprenditori\Nvenivano poste domande di promozione
Dialogue: 0,0:12:33.00,0:12:35.54,Default,,0000,0000,0000,,venivano assegnati due volte più fondi
Dialogue: 0,0:12:35.56,0:12:38.99,Default,,0000,0000,0000,,rispetto agli imprenditori a cui venivano\Nposte domande di prevenzione.
Dialogue: 0,0:12:39.48,0:12:41.46,Default,,0000,0000,0000,,Cos'è specialmente promettente
Dialogue: 0,0:12:41.48,0:12:44.90,Default,,0000,0000,0000,,è che gli scenari dove l'imprenditore\Nha cambiato focus
Dialogue: 0,0:12:44.92,0:12:48.58,Default,,0000,0000,0000,,invece di combaciarlo \Nalle domande di prevenzione poste
Dialogue: 0,0:12:48.60,0:12:52.84,Default,,0000,0000,0000,,ha ricevuto più fondi rispetto\Nai due tipi di partecipanti.
Dialogue: 0,0:12:54.00,0:12:56.86,Default,,0000,0000,0000,,Perciò, alle mie imprenditrici donne,
Dialogue: 0,0:12:56.88,0:12:59.58,Default,,0000,0000,0000,,ecco un paio di semplici cose da fare.
Dialogue: 0,0:12:59.60,0:13:02.98,Default,,0000,0000,0000,,Primo, riconoscere il tipo\Ndi domanda posta.
Dialogue: 0,0:13:03.00,0:13:05.78,Default,,0000,0000,0000,,È una domanda di prevenzione?
Dialogue: 0,0:13:05.80,0:13:09.90,Default,,0000,0000,0000,,Se sì, rispondete a tutti\Ni costi alla domanda,
Dialogue: 0,0:13:09.92,0:13:12.84,Default,,0000,0000,0000,,ma rendetela una risposta di promozione
Dialogue: 0,0:13:12.87,0:13:16.88,Default,,0000,0000,0000,,in modo da ottenere più fondi\Nper le vostre start up.
Dialogue: 0,0:13:17.88,0:13:20.34,Default,,0000,0000,0000,,La sfortunata realtà, tuttavia
Dialogue: 0,0:13:20.36,0:13:23.26,Default,,0000,0000,0000,,è che sia gli uomini che le donne\Nche valutano le start up
Dialogue: 0,0:13:23.28,0:13:26.86,Default,,0000,0000,0000,,mostrano la stessa disparità di genere\Nnelle loro domande,
Dialogue: 0,0:13:26.88,0:13:30.32,Default,,0000,0000,0000,,favorendo inconsciamente gli imprenditori\Nuomini rispetto alle donne.
Dialogue: 0,0:13:31.36,0:13:33.46,Default,,0000,0000,0000,,Per cui agli investitori la fuori,
Dialogue: 0,0:13:33.48,0:13:37.30,Default,,0000,0000,0000,,avete la possibilità
Dialogue: 0,0:13:37.32,0:13:40.82,Default,,0000,0000,0000,,di condurre i colloqui \Nin modo imparziale,
Dialogue: 0,0:13:40.84,0:13:43.30,Default,,0000,0000,0000,,non solo per fare la cosa giusta,
Dialogue: 0,0:13:43.32,0:13:47.28,Default,,0000,0000,0000,,ma anche per migliorare\Nla qualità delle vostre decisioni.
Dialogue: 0,0:13:48.48,0:13:52.18,Default,,0000,0000,0000,,Dando la stessa occasione\Nal potenziale di ogni start up
Dialogue: 0,0:13:52.20,0:13:54.06,Default,,0000,0000,0000,,per utili e perdite,
Dialogue: 0,0:13:54.08,0:13:57.02,Default,,0000,0000,0000,,permetterete a tutte le start up\Ndi risplendere
Dialogue: 0,0:13:57.04,0:13:59.60,Default,,0000,0000,0000,,e facendolo ottimizzerete i profitti.
Dialogue: 0,0:14:00.80,0:14:03.94,Default,,0000,0000,0000,,Oggi sono quella ragazza
Dialogue: 0,0:14:03.96,0:14:05.94,Default,,0000,0000,0000,,che cammina a lato della piscina,
Dialogue: 0,0:14:05.96,0:14:07.50,Default,,0000,0000,0000,,e da l'allarme
Dialogue: 0,0:14:07.52,0:14:10.12,Default,,0000,0000,0000,,che qualcosa sta accadendo\Nsotto la superficie.
Dialogue: 0,0:14:11.04,0:14:14.78,Default,,0000,0000,0000,,Assieme possiamo rompere questo circolo
Dialogue: 0,0:14:14.80,0:14:18.08,Default,,0000,0000,0000,,di disparità di genere implicita\Nnel finanziamento delle start up.
Dialogue: 0,0:14:18.20,0:14:21.02,Default,,0000,0000,0000,,Permettiamo alle start up più promettenti,
Dialogue: 0,0:14:21.04,0:14:24.38,Default,,0000,0000,0000,,a prescindere dal fatto che siano guidate\Nda donne o uomini,
Dialogue: 0,0:14:24.40,0:14:28.14,Default,,0000,0000,0000,,la possibilità di combattere,\Ncrescere e prosperare.
Dialogue: 0,0:14:28.16,0:14:29.46,Default,,0000,0000,0000,,Grazie
Dialogue: 0,0:14:29.48,0:14:35.04,Default,,0000,0000,0000,,(Applausi)