1
00:00:05,280 --> 00:00:07,416
Questa sono io a cinque anni

2
00:00:07,440 --> 00:00:11,960
appena prima di tuffarmi
in questa tranquilla e bellissima piscina.

3
00:00:12,840 --> 00:00:17,108
Scopro poco dopo, nel peggiori dei modi,
che la piscina è completamente vuota

4
00:00:17,200 --> 00:00:19,896
perché l'acqua fredda è quasi gelata

5
00:00:19,920 --> 00:00:22,200
e letteralmente mi toglie il fiato.

6
00:00:23,360 --> 00:00:25,256
Anche se sapevo già nuotare,

7
00:00:25,280 --> 00:00:29,440
nonostante tutti gli sforzi,
non riesco a risalire in superficie.

8
00:00:30,040 --> 00:00:33,520
È l'ultima cosa che ricordo fare
prima di perdere conoscenza.

9
00:00:34,520 --> 00:00:37,876
A quanto pare, il bagnino di turno
stava chiacchierando con due ragazze

10
00:00:37,876 --> 00:00:39,376
quando sono saltata in piscina,

11
00:00:39,400 --> 00:00:41,296
e sono finita subito sott'acqua,

12
00:00:41,320 --> 00:00:45,256
per cui non poteva vedermi
o sentire che faticavo.

13
00:00:45,280 --> 00:00:48,936
Fortunatamente una ragazza che camminava
ai bordi della piscina mi ha salvata

14
00:00:48,936 --> 00:00:51,120
vedendomi nell'acqua.

15
00:00:52,070 --> 00:00:55,076
Un attimo dopo, mi stanno facendo
la respirazione bocca a bocca

16
00:00:55,076 --> 00:00:58,960
e mi portano di corsa in ospedale
per verificare i danni cerebrali subiti.

17
00:00:59,880 --> 00:01:03,376
Se mi fossi dimenata in superficie,

18
00:01:03,400 --> 00:01:06,640
il bagnino mi avrebbe notata
e sarebbe venuto a salvarmi.

19
00:01:07,520 --> 00:01:10,456
Condivido questa esperienza
vicina alla morte perché dimostra

20
00:01:10,480 --> 00:01:14,720
la pericolosità delle cose
quando sono sotto la superficie.

21
00:01:15,800 --> 00:01:19,616
Oggi, studio pregiudizi impliciti
di genere nelle start up,

22
00:01:19,640 --> 00:01:24,130
che ritengo siano molto più pericolosi
dei pregiudizi espliciti

23
00:01:24,130 --> 00:01:25,800
proprio per questa stessa ragione.

24
00:01:26,440 --> 00:01:28,496
Quando vediamo o ascoltiamo un investitore

25
00:01:28,520 --> 00:01:31,856
che si comporta in modo inappropriato
verso un imprenditore,

26
00:01:31,880 --> 00:01:33,790
siamo consapevoli del problema

27
00:01:33,790 --> 00:01:36,680
e almeno abbiamo una possibilità
di fare qualcosa a riguardo.

28
00:01:37,480 --> 00:01:40,376
Ma cosa succede se
ci sono sottili differenze

29
00:01:40,400 --> 00:01:43,720
nei rapporti
tra investitori e imprenditori

30
00:01:44,800 --> 00:01:46,936
che possono influenzare il risultato,

31
00:01:46,960 --> 00:01:50,056
differenze di cui non siamo al corrente,

32
00:01:50,080 --> 00:01:53,160
che non possiamo vedere
o sentire esplicitamente?

33
00:01:54,130 --> 00:01:57,306
Prima di studiare le start up 
alla Business School della Columbia,

34
00:01:57,306 --> 00:02:01,656
per cinque anni ho gestito
e raccolto fondi per la mia start up.

35
00:02:01,680 --> 00:02:05,976
Mi ricordo che correvo continuamente
per incontrare potenziali investitori

36
00:02:06,000 --> 00:02:08,529
mentre cercavo di gestire
il mio vero lavoro.

37
00:02:08,529 --> 00:02:12,037
Ad un certo punto ho scherzato dicendo
che con riluttanza avevo contattato

38
00:02:12,037 --> 00:02:15,456
tutti i miei familiari, amici,
colleghi, investitori informali

39
00:02:15,480 --> 00:02:17,680
e finanziatori
da questa parte del Mississippi.

40
00:02:18,640 --> 00:02:21,000
Beh, mentre parlavo
con tutti questi investitori,

41
00:02:21,000 --> 00:02:23,596
ho notato che qualcosa
di interessante stava accadendo.

42
00:02:23,596 --> 00:02:27,936
Mi chiedevano domande molto diverse
da quelle dirette al mio socio maschio.

43
00:02:27,960 --> 00:02:31,376
Mi chiedevano tutto ciò che 
sarebbe potuto andare storto con l'impresa

44
00:02:31,400 --> 00:02:33,536
provocando perdite per gli imprenditori,

45
00:02:33,560 --> 00:02:37,376
mentre al mio socio chiedevano
dei potenziali fuoricampo dell'impresa

46
00:02:37,400 --> 00:02:39,480
per ottimizzare
i guadagni degl'investitori,

47
00:02:39,480 --> 00:02:42,736
praticamente tutto ciò che
sarebbe potuto andare per il verso giusto.

48
00:02:42,736 --> 00:02:45,856
A lui chiedevano quanti clienti
avremmo portato,

49
00:02:45,880 --> 00:02:49,816
mentre a me come avremmo mantenuto
i nostri clienti già esistenti.

50
00:02:49,840 --> 00:02:53,216
In qualità di CEO della società,
la cosa l'ho trovata molto strana.

51
00:02:53,240 --> 00:02:56,080
In realtà mi sembrava
di prendere pillole per matti.

52
00:02:57,140 --> 00:02:59,390
Ma alla fine ho razionalizzato
la cosa pensando

53
00:02:59,390 --> 00:03:01,706
che forse si tratta 
del mio modo di presentarmi,

54
00:03:01,706 --> 00:03:04,660
o di un qualcosa che riguarda
la mia start up nello specifico.

55
00:03:05,520 --> 00:03:09,256
Anni dopo presi la difficile decisione
di abbandonare la mia start up

56
00:03:09,280 --> 00:03:13,176
per inseguire il sogno della mia vita
di prendere un dottorato.

57
00:03:13,200 --> 00:03:17,496
Fu alla Columbia che conobbi
una teoria di psicologia sociale

58
00:03:17,520 --> 00:03:22,286
creata dal Professor Tory Higgins,
teoria del focus regolatorio,

59
00:03:22,300 --> 00:03:25,896
che propone che ci sono
due orientamenti motivazionali distinti

60
00:03:25,920 --> 00:03:27,480
di promozione e prevenzione.

61
00:03:28,400 --> 00:03:30,936
La promozione si concentra sui guadagni

62
00:03:30,960 --> 00:03:35,096
sottolineando il raggiungimento di scopi, 
di successo e di progresso,

63
00:03:35,120 --> 00:03:38,016
mentre la prevenzione
si concentra sulle perdite

64
00:03:38,016 --> 00:03:42,080
accentuando le esigenze di protezione, 
responsabilità e di sicurezza.

65
00:03:42,100 --> 00:03:45,256
Siccome la migliore ipotesi
per la prevenzione

66
00:03:45,280 --> 00:03:48,096
è semplicemente di mantere lo status quo,

67
00:03:48,120 --> 00:03:51,776
ciò ci fa annaspare per rimanere a galla,

68
00:03:51,800 --> 00:03:56,616
mentre la promozione 
ci fa nuotare nella giusta direzione.

69
00:03:56,640 --> 00:04:00,640
È solo questione di quanto
lontano vogliamo andare.

70
00:04:01,280 --> 00:04:04,896
L'illuminazione mi è venuta 
quando ho realizzato che

71
00:04:04,920 --> 00:04:06,376
questo concetto di promozione

72
00:04:06,400 --> 00:04:09,936
mi ricordava molto le domande
fatte al mio collega uomo,

73
00:04:09,960 --> 00:04:12,920
mentre la prevenzione 
richiamava le domande poste a me.

74
00:04:13,580 --> 00:04:15,610
Come studente di imprenditoria,

75
00:04:15,610 --> 00:04:19,066
ho cominciato ad investigare negli studi
sui finanziamenti delle start up

76
00:04:19,066 --> 00:04:21,336
e ho scoperto che esiste un divario enorme

77
00:04:21,360 --> 00:04:25,400
tra i fondi raccolti dagli uomini
rispetto a quelli delle donne.

78
00:04:26,360 --> 00:04:30,560
Sebbene le donne fondino il 38 per cento
delle società degli Stati Uniti,

79
00:04:31,640 --> 00:04:34,640
ottengono solo il due percento
dei finanziamenti.

80
00:04:35,680 --> 00:04:37,656
E ho pensato:

81
00:04:37,680 --> 00:04:41,656
e se questo divario non fosse dovuto
a nessuna differenza fondamentale

82
00:04:41,680 --> 00:04:43,800
nel business intrapreso da uomini o donne?

83
00:04:44,680 --> 00:04:47,776
E se le donne ricevessero 
meno fondi degli uomini

84
00:04:47,800 --> 00:04:51,200
semplicemente perché 
gli vengono poste domande diverse?

85
00:04:52,080 --> 00:04:54,736
Dopo tutto, quando si tratta
di fondi di investimento,

86
00:04:54,760 --> 00:04:59,136
gli imprenditori devono convincere gli
investitori sul potenziale della start up.

87
00:04:59,160 --> 00:05:00,976
Non è sufficiente dimostrare

88
00:05:01,000 --> 00:05:03,466
che non stai perdendo
i soldi del tuo investitore.

89
00:05:03,466 --> 00:05:07,656
Per cui è normale che le donne
ottengano meno fondi degli uomini

90
00:05:07,680 --> 00:05:08,936
se sono impegnate

91
00:05:08,960 --> 00:05:12,776
in colloqui che tendono alla prevenzione
invece che alla promozione.

92
00:05:12,800 --> 00:05:15,336
Ho potuto testare questa ipotesi

93
00:05:15,360 --> 00:05:19,420
su società con qualità e 
bisogni finanziari simili

94
00:05:19,420 --> 00:05:23,856
a tutte le edizioni del concorso 
per finanziamenti, TechCrunch Disrupt,

95
00:05:23,880 --> 00:05:26,576
Startup Battlefield si è tenuta a New York

96
00:05:26,600 --> 00:05:28,610
fin dalla prima edizione del 2010.

97
00:05:29,560 --> 00:05:33,836
Il TechCrunch è da tutti considerato
un trampolino ideale per start up

98
00:05:33,836 --> 00:05:38,544
con concorrenti che sono poi
diventati dei colossi,

99
00:05:38,584 --> 00:05:40,470
come Dropbox, Fitbit, e Mint,

100
00:05:40,470 --> 00:05:43,450
e si presentano ad alcuni dei più grandi
investitori del mondo.

101
00:05:44,070 --> 00:05:47,577
A prescindere dalla compatibilità
delle società del mio campione,

102
00:05:47,577 --> 00:05:50,777
le start up guidate da uomini 
hanno raccolto cinque volte più fondi

103
00:05:50,777 --> 00:05:52,758
rispetto a quelle delle donne.

104
00:05:53,174 --> 00:05:56,824
Mi ha particolarmente incuriosita
l'origine di questa disparità di genere.

105
00:05:58,480 --> 00:05:59,870
Bene, ci è voluto un po',

106
00:05:59,940 --> 00:06:05,266
ma ho messo le mani su tutti i video
delle presentazioni e dei colloqui

107
00:06:05,266 --> 00:06:07,370
del TechCrunch e le ho trascritte tutte.

108
00:06:08,190 --> 00:06:10,636
Per prima cosa
ho analizzato le trascrizioni

109
00:06:10,666 --> 00:06:14,136
caricando un dizionario con termini 
specifici al focus regolatorio

110
00:06:14,160 --> 00:06:18,216
nel software LIWC,
Linguistic Inquiry e Word Count.

111
00:06:18,240 --> 00:06:20,856
Questo software LIWC genera la frequenza

112
00:06:20,880 --> 00:06:24,896
delle parole di promozione e prevenzione
all'interno delle trascrizioni.

113
00:06:24,920 --> 00:06:26,416
Come secondo metodo,

114
00:06:26,440 --> 00:06:30,376
ho fatto codificare manualmente
ogni domanda e risposta

115
00:06:30,400 --> 00:06:33,200
dal laboratorio di ricerca 
Tory Higgins alla Columbia.

116
00:06:34,350 --> 00:06:37,130
A prescindere dall'argomento,

117
00:06:37,210 --> 00:06:40,816
un'intenzione può essere definita
di promozione o di prevenzione.

118
00:06:40,840 --> 00:06:44,200
Considernado le domande sui clienti
di cui vi accennavo prima.

119
00:06:45,200 --> 00:06:47,416
Una domanda promozionale potrebbe essere:

120
00:06:47,440 --> 00:06:50,776
"Quanti nuovi clienti prevedi
di acquisire quest'anno?"

121
00:06:50,800 --> 00:06:53,016
mentre una domanda definita
come preventiva:

122
00:06:53,040 --> 00:06:56,360
"Come pensi di mantenere
i tuoi attuali clienti?"

123
00:06:57,240 --> 00:06:58,576
Nel contempo,

124
00:06:58,600 --> 00:07:01,016
ho anche raccolto informazioni generiche


125
00:07:01,040 --> 00:07:05,456
su start up e imprenditori che avrebbero
potuto influenzare la ricerca fondi,

126
00:07:05,456 --> 00:07:08,176
tipo età della start up,
qualità e fondi richiesti

127
00:07:08,200 --> 00:07:10,376
e le esperienze pregresse
dell'imprenditore,

128
00:07:10,400 --> 00:07:14,040
e ho potuto usare questi dati
come controllo per la mia analisi.

129
00:07:14,840 --> 00:07:16,976
Bene, la prima cosa che ho scoperto

130
00:07:17,000 --> 00:07:21,616
è che non c'è differenza nel modo in cui
gli imprenditori presentano le aziende.

131
00:07:21,640 --> 00:07:24,736
In altre parole imprenditori,
sia uomini che donne

132
00:07:24,760 --> 00:07:28,056
usano gli stessi canoni di linguaggio
di promozione o preventivazione

133
00:07:28,080 --> 00:07:29,976
nelle loro presentazioni.

134
00:07:30,000 --> 00:07:33,016
Avendo quindi escluso
una differenza tra gli imprenditori,

135
00:07:33,040 --> 00:07:35,336
mi sono concentrata sui finanziatori,

136
00:07:35,360 --> 00:07:38,056
analizzando i sei minuti di colloquio

137
00:07:38,080 --> 00:07:41,750
tra l'imprenditore e l'investitore
dopo le presentazioni.

138
00:07:42,440 --> 00:07:45,336
Esaminando le quasi 2.000 domande

139
00:07:45,360 --> 00:07:47,960
e relative risposte di questi colloqui,

140
00:07:49,320 --> 00:07:52,456
entrambi i miei metodi
dimostravano perfettamente

141
00:07:52,480 --> 00:07:56,256
che agli imprenditori maschi
venivano poste domande di promozione

142
00:07:56,280 --> 00:07:59,200
e alle imprenditrici donne
domande di prevenzione.

143
00:08:00,720 --> 00:08:04,376
Infatti, un enorme 67 per cento
delle domande poste

144
00:08:04,500 --> 00:08:07,696
agli imprenditori maschi,
erano mirate alla promozione,

145
00:08:07,720 --> 00:08:13,290
mentre il 66 per cento delle domande 
alle donne erano mirate alla prevenzione.

146
00:08:13,440 --> 00:08:15,176
Cosa particolarmente interessante

147
00:08:15,200 --> 00:08:18,616
è che mi aspettavo 
che gli investitori donna

148
00:08:18,640 --> 00:08:21,320
si comportassero come
i loro colleghi uomini.

149
00:08:23,520 --> 00:08:27,736
Vista la sua prevalenza nei media
e nella letteratura sulla ricerca fondi,

150
00:08:27,760 --> 00:08:32,176
mi aspettavo che prendesse campo la teoria
che chi si somiglia si piglia

151
00:08:32,200 --> 00:08:35,456
ovvero che i finanziatori uomini
avrebbero favorito gli imprenditori

152
00:08:35,480 --> 00:08:37,210
con domande promozionali

153
00:08:37,210 --> 00:08:40,880
e le finanziatrici donne avrebbero fatto
lo stesso con le imprenditrici donne.

154
00:08:41,640 --> 00:08:45,206
Invece tutti i finanziatori hanno mostrato
lo stesso pregiudizio implicito

155
00:08:45,206 --> 00:08:46,626
sulla disparità di genere

156
00:08:46,660 --> 00:08:50,656
dimostrata nel focus regolatorio
delle domande poste

157
00:08:50,680 --> 00:08:52,720
ai candidati uomini rispetto alle donne.

158
00:08:53,400 --> 00:08:57,496
Le finanziatrici donne hanno chiesto
agli uomini domande di promozione

159
00:08:57,520 --> 00:09:01,160
e invece alle donne hanno chiesto 
domande di prevenzione

160
00:09:01,160 --> 00:09:03,580
esattamente come hanno fatto
i finanziatori maschi.

161
00:09:04,360 --> 00:09:07,450
Perciò visto che sia i finanziatori
che le finanziatrici

162
00:09:07,450 --> 00:09:10,576
hanno mostrato un pregiudizio implicito
sulla disparità di genere,

163
00:09:10,600 --> 00:09:15,530
che effetto ha, eventualmente,
sui fondi per le start up?

164
00:09:15,540 --> 00:09:18,990
La mia ricerca dimostra
che ha un effetto significativo.

165
00:09:19,280 --> 00:09:21,816
Il focus regolamentare
delle domande degli investitori

166
00:09:21,840 --> 00:09:25,496
non solo prevedeva 
la performance delle start up

167
00:09:25,520 --> 00:09:28,176
ai concorsi TechCrunch Disrupt

168
00:09:28,200 --> 00:09:32,560
ma anche quanti fondi le start up
avrebbero raccolto sul mercato libero.

169
00:09:33,840 --> 00:09:37,716
Le start up a cui vennero chieste
prevalentemente domande di promozione

170
00:09:37,716 --> 00:09:40,056
raccolsero sette volte più fondi

171
00:09:40,080 --> 00:09:43,000
rispetto quelle a cui si fecero
domande di prevenzione

172
00:09:43,440 --> 00:09:45,056
Ma non era tutto.

173
00:09:45,080 --> 00:09:49,736
Ho poi analizzato le risposte 
degli imprenditori a queste domande,

174
00:09:49,760 --> 00:09:53,696
ed ho scoperto che gli imprenditori
rispondono nel merito

175
00:09:53,720 --> 00:09:55,250
rispetto alla domanda posta,

176
00:09:55,250 --> 00:09:58,456
ovvero una domanda promozionale
produce una risposta promozionale

177
00:09:58,480 --> 00:10:01,616
e una domanda di prevenzione
genera una risposta di prevenzione.

178
00:10:01,640 --> 00:10:05,456
Questo potrebbe essere
intuitivo per tutti noi,

179
00:10:05,480 --> 00:10:09,880
ma ha conseguenze negative 
in un contesto di raccolta fondi

180
00:10:10,520 --> 00:10:12,056
Così quello che succede

181
00:10:12,080 --> 00:10:15,416
è che a un imprenditore maschio
si fanno domande di prevenzione

182
00:10:15,440 --> 00:10:19,096
dandogli il lusso
di poter collegarsi

183
00:10:19,120 --> 00:10:23,216
alla sfera favorevole dei profitti
con risposte a tono,

184
00:10:23,240 --> 00:10:26,576
mentre a una imprenditrice donna
sono poste domande di prevenzione

185
00:10:26,600 --> 00:10:29,376
e involontariamente
peggiora l'associazione

186
00:10:29,400 --> 00:10:33,496
con l'ambito sfavorevole delle perdite.

187
00:10:33,520 --> 00:10:38,096
Queste risposte poi regolano le domande
pregiudizievoli degli investitori,

188
00:10:38,120 --> 00:10:42,136
e le domande e risposte alimentano
un circolo di pregiudizi

189
00:10:42,160 --> 00:10:45,176
che si limita ad alimentare
la disparità di genere.

190
00:10:45,200 --> 00:10:47,430
Abbastanza deprimente, non è vero?

191
00:10:47,960 --> 00:10:51,080
Per fortuna c'è anche 
un lato positivo nelle mie ricerche.

192
00:10:51,960 --> 00:10:55,576
I coraggiosi imprenditori
che riuscivano a cambiare il focus

193
00:10:55,600 --> 00:10:59,696
rispondendo a domande di prevenzione
con risposte di promozione

194
00:10:59,720 --> 00:11:02,976
racimolarono 14 volte più fondi

195
00:11:03,000 --> 00:11:05,456
rispetto a chi rispondeva
a domande di prevenzione

196
00:11:05,456 --> 00:11:07,080
con risposte di prevenzione.

197
00:11:07,360 --> 00:11:10,336
Ciò significa che se ti chiedono

198
00:11:10,360 --> 00:11:13,136
come difendere la quota di mercato
della tua start up,

199
00:11:13,160 --> 00:11:15,816
sarebbe meglio formulare la risposta

200
00:11:15,840 --> 00:11:19,736
parlando della misura e potenziale 
di crescita dell'azienda in toto

201
00:11:19,760 --> 00:11:24,016
invece a come pensi di salvaguardare
quella singola fetta di mercato.

202
00:11:24,040 --> 00:11:27,216
A questa domanda, risponderei:

203
00:11:27,240 --> 00:11:30,356
"Ci stiamo muovendo in un mercato
così grande e in forte crescita

204
00:11:30,380 --> 00:11:32,416
obbligato ad attrarre nuovi partecipanti.

205
00:11:32,440 --> 00:11:35,616
Pensiamo di aumentare
le quote in questo mercato

206
00:11:35,640 --> 00:11:38,216
sfruttando il patrimonio unico
della nostra start up."

207
00:11:38,240 --> 00:11:41,760
Ho così abilmente reindirizzato
il discorso nell'ambito favorevole

208
00:11:41,950 --> 00:11:42,950
dei guadagni.

209
00:11:44,520 --> 00:11:48,576
Questi risultati sono molto convincenti
rispetto alle start up del TechCrunch

210
00:11:48,600 --> 00:11:52,576
ma i dati sul campo ci dicono soltanto
che c'è una relazione

211
00:11:52,600 --> 00:11:55,016
tra il focus regolamentare
e i finanziamenti.

212
00:11:55,040 --> 00:11:58,896
Così ho cercato di vedere se questa
differenza di focus regolatorio

213
00:11:58,920 --> 00:12:01,536
ha degli effetti sui finanziamenti

214
00:12:01,560 --> 00:12:03,776
facendo un esperimento controllato

215
00:12:03,800 --> 00:12:06,160
sia su investitori che gente comune.

216
00:12:06,760 --> 00:12:09,536
Simulando l'ambiente
del TechCrunch Disrupt,

217
00:12:09,560 --> 00:12:13,816
ho fatto ascoltare ai partecipanti
quattro files audio di sei minuti ciascuno

218
00:12:13,840 --> 00:12:16,536
contenenti 10 domande e risposte

219
00:12:16,560 --> 00:12:19,926
che erano state modificate con linguaggio
di promozione o prevenzione,

220
00:12:19,926 --> 00:12:22,079
ho chiesto loro di assegnare
un finanziamento

221
00:12:22,103 --> 00:12:24,243
ad ogni impresa secondo i loro giudizi.

222
00:12:24,360 --> 00:12:28,976
Bene i miei risultati sperimentali
rinforzarono le mie conclusioni sul campo.

223
00:12:29,000 --> 00:12:32,976
Negli scenari dove agli imprenditori
venivano poste domande di promozione

224
00:12:33,000 --> 00:12:35,536
venivano assegnati due volte più fondi

225
00:12:35,560 --> 00:12:38,990
rispetto agli imprenditori a cui venivano
poste domande di prevenzione.

226
00:12:39,480 --> 00:12:41,456
Cos'è specialmente promettente

227
00:12:41,480 --> 00:12:44,896
è che gli scenari dove l'imprenditore
ha cambiato focus

228
00:12:44,920 --> 00:12:48,576
invece di combaciarlo 
alle domande di prevenzione poste

229
00:12:48,600 --> 00:12:52,840
ha ricevuto più fondi rispetto
ai due tipi di partecipanti.

230
00:12:54,000 --> 00:12:56,856
Perciò, alle mie imprenditrici donne,

231
00:12:56,880 --> 00:12:59,576
ecco un paio di semplici cose da fare.

232
00:12:59,600 --> 00:13:02,976
Primo, riconoscere il tipo
di domanda posta.

233
00:13:03,000 --> 00:13:05,776
È una domanda di prevenzione?

234
00:13:05,800 --> 00:13:09,896
Se sì, rispondete a tutti
i costi alla domanda,

235
00:13:09,920 --> 00:13:12,836
ma rendetela una risposta di promozione

236
00:13:12,870 --> 00:13:16,880
in modo da ottenere più fondi
per le vostre start up.

237
00:13:17,880 --> 00:13:20,336
La sfortunata realtà, tuttavia

238
00:13:20,360 --> 00:13:23,256
è che sia gli uomini che le donne
che valutano le start up

239
00:13:23,280 --> 00:13:26,856
mostrano la stessa disparità di genere
nelle loro domande,

240
00:13:26,880 --> 00:13:30,320
favorendo inconsciamente gli imprenditori
uomini rispetto alle donne.

241
00:13:31,360 --> 00:13:33,456
Per cui agli investitori la fuori,

242
00:13:33,480 --> 00:13:37,296
avete la possibilità

243
00:13:37,320 --> 00:13:40,816
di condurre i colloqui 
in modo imparziale,

244
00:13:40,840 --> 00:13:43,296
non solo per fare la cosa giusta,

245
00:13:43,320 --> 00:13:47,280
ma anche per migliorare
la qualità delle vostre decisioni.

246
00:13:48,480 --> 00:13:52,176
Dando la stessa occasione
al potenziale di ogni start up

247
00:13:52,200 --> 00:13:54,056
per utili e perdite,

248
00:13:54,080 --> 00:13:57,016
permetterete a tutte le start up
di risplendere

249
00:13:57,040 --> 00:13:59,600
e facendolo ottimizzerete i profitti.

250
00:14:00,800 --> 00:14:03,936
Oggi sono quella ragazza

251
00:14:03,960 --> 00:14:05,936
che cammina a lato della piscina,

252
00:14:05,960 --> 00:14:07,496
e da l'allarme

253
00:14:07,520 --> 00:14:10,120
che qualcosa sta accadendo
sotto la superficie.

254
00:14:11,040 --> 00:14:14,776
Assieme possiamo rompere questo circolo

255
00:14:14,800 --> 00:14:18,080
di disparità di genere implicita
nel finanziamento delle start up.

256
00:14:18,200 --> 00:14:21,016
Permettiamo alle start up più promettenti,

257
00:14:21,040 --> 00:14:24,376
a prescindere dal fatto che siano guidate
da donne o uomini,

258
00:14:24,400 --> 00:14:28,136
la possibilità di combattere,
crescere e prosperare.

259
00:14:28,160 --> 00:14:29,456
Grazie

260
00:14:29,480 --> 00:14:35,040
(Applausi)