1
00:00:05,280 --> 00:00:07,416
Ez én vagyok 5 évesen,

2
00:00:07,440 --> 00:00:11,960
épp mielőtt beleugrok egy gyönyörűen
nyugodt vizű medencébe.

3
00:00:12,840 --> 00:00:17,176
Hamarosan, a saját tapasztalatomból
tanulom meg, hogy a medence teljesen üres,

4
00:00:17,200 --> 00:00:19,896
mivel a jéghideg víz
közel áll a fagyáshoz,

5
00:00:19,920 --> 00:00:22,200
és szó szerint elveszi a lélegzetemet.

6
00:00:23,360 --> 00:00:25,256
Hiába tudom, hogyan kell úszni,

7
00:00:25,280 --> 00:00:29,440
sehogy sem bírok felúszni a víz
felszínére, bármennyire is próbálkozok.

8
00:00:30,040 --> 00:00:33,520
Ez az utolsó emlékem, ahogy próbálkozom,
mielőtt elveszítem az öntudatom.

9
00:00:34,520 --> 00:00:37,776
Mint kiderült, az ügyeletes vízimentő
éppen két lánnyal csevegett,

10
00:00:37,800 --> 00:00:39,376
amikor beleugrottam,

11
00:00:39,400 --> 00:00:41,296
és gyorsan víz alá kerültem,

12
00:00:41,320 --> 00:00:45,256
tehát nem láthatta és nem hallhatta,
ahogy küszködök.

13
00:00:45,280 --> 00:00:48,856
Végül egy lány mentett meg,
aki a medence mellett sétált,

14
00:00:48,880 --> 00:00:51,120
pont lenézett és észrevett.

15
00:00:52,160 --> 00:00:54,816
A következő emlékem,
hogy szájból szájba lélegeztetnek,

16
00:00:54,840 --> 00:00:58,570
és rohanunk be a kórházba,
hogy megállapítsák

17
00:00:58,570 --> 00:00:59,880
agykárosodásom mértékét.

18
00:00:59,880 --> 00:01:03,376
Ha a víz tetején kapálózok,

19
00:01:03,400 --> 00:01:06,640
a vízimentő észrevett volna,
és meg tudott volna menteni.

20
00:01:07,520 --> 00:01:10,456
Azért osztom meg ezt a halálközeli
élményem, hogy bemutassam,

21
00:01:10,480 --> 00:01:14,720
milyen veszélyes tud lenni,
ami a felszín alatt van.

22
00:01:15,800 --> 00:01:19,616
Jelenleg rejtett nemi megkülönböztetést
tanulmányozok kezdő vállalkozásokban,

23
00:01:19,640 --> 00:01:24,176
ami véleményem szerint sokkal alattomosabb
mint más nyilvánvaló előítéletek,

24
00:01:24,200 --> 00:01:25,800
ugyanezen ok miatt.

25
00:01:26,440 --> 00:01:28,496
Amikor hallunk vagy látunk egy befektetőt

26
00:01:28,520 --> 00:01:31,856
illetlenül viselkedni egy vállalkozóval,

27
00:01:31,880 --> 00:01:33,816
felismerjük a problémát,

28
00:01:33,840 --> 00:01:36,680
és legalább van rá esélyünk,
hogy tegyünk valamit.

29
00:01:37,480 --> 00:01:40,376
De mi van akkor, ha apró különbségek

30
00:01:40,400 --> 00:01:43,720
befolyásolják a végeredményt

31
00:01:44,800 --> 00:01:46,936
a befektetők és vállalkozók
társalgási stílusában,

32
00:01:46,960 --> 00:01:50,056
olyan különbségek, amelyeknek
nem vagyunk tudatában,

33
00:01:50,080 --> 00:01:53,160
nem látunk vagy nem hallunk?

34
00:01:54,200 --> 00:01:57,216
Mielőtt startupokról tanultam
a Columbia Üzleti Iskolában,

35
00:01:57,240 --> 00:02:01,656
Öt évet töltöttem a saját vállalkozásom
működtetésével és pénzügyeivel.

36
00:02:01,680 --> 00:02:05,976
Emlékszem, ahogy állandóan azon dolgoztam, 
hogy új befektetőkkel találkozhassak,

37
00:02:06,000 --> 00:02:08,639
miközben a saját üzletem
próbáltam vezetni.

38
00:02:08,639 --> 00:02:11,826
Egy ponton elkeseredve viccelődtem,
hogy már ajánlottam az üzletem

39
00:02:11,826 --> 00:02:15,456
minden egyes családtagnak,
barátnak, kollégának, üzleti angyalnak

40
00:02:15,480 --> 00:02:17,680
és kockázati tőke alapnak Mississippiben.

41
00:02:18,590 --> 00:02:21,160
Miközben ezzel a rengeteg
befektetővel tárgyaltam,

42
00:02:21,160 --> 00:02:23,536
észrevettem, hogy valami
igazán érdekes történik.

43
00:02:23,560 --> 00:02:27,936
Teljesen más kérdéseket tettek fel
nekem, mint a férfi alapítótársamnak.

44
00:02:27,960 --> 00:02:31,376
Tőlem minden lehetséges
kockázati tényezőt megkérdeztek,

45
00:02:31,400 --> 00:02:33,536
hogy felmérjék a lehetséges veszteséget,

46
00:02:33,560 --> 00:02:37,376
míg partneremet a potenciális
nyereségről faggatták

47
00:02:37,400 --> 00:02:39,776
a haszon maximalizálásának érdekében,

48
00:02:39,800 --> 00:02:42,656
lényegében mindenről,
ami jól mehet az üzletben.

49
00:02:42,680 --> 00:02:45,856
Tőle megkérdezték,
hány új vásárlót fogunk hozni,

50
00:02:45,880 --> 00:02:49,816
amíg én arra válaszoltam,
hogyan tartjuk meg a meglévőket.

51
00:02:49,840 --> 00:02:53,316
Tehát mint a cég vezérigazgatója,
különösnek tartottam ezt a viselkedést.

52
00:02:53,316 --> 00:02:56,080
Lényegében úgy éreztem magam,
mint aki dilibogyókat szed.

53
00:02:57,240 --> 00:02:59,416
Végül arra a következtetésre jutottam,


54
00:02:59,440 --> 00:03:01,836
talán a megjelenésem miatt van ez,

55
00:03:01,836 --> 00:03:04,830
vagy talán valami egyszerűen
csak egyedi az én cégemben.

56
00:03:05,520 --> 00:03:09,256
Végül évekkel később nehéz döntést hoztam,
és elhagytam a cégem,

57
00:03:09,280 --> 00:03:13,176
hogy életem álmát kövessem,
és megszerezzem a doktorim.

58
00:03:13,200 --> 00:03:17,496
A Columbián hallottam
egy szociális pszichológiai elméletről,

59
00:03:17,520 --> 00:03:21,976
az úgynevezett "fókuszelmélet"-ről
Tory Higgins Professzortól,

60
00:03:22,000 --> 00:03:25,896
ami szerint az emberek kétféle
stílusban közelítenek meg egy döntést:

61
00:03:25,920 --> 00:03:28,180
döntés-elősegítő és megelőzésorientált.

62
00:03:28,400 --> 00:03:30,936
A döntés-elősegítő a nyereségre fókuszál,

63
00:03:30,960 --> 00:03:34,590
a várakozásokra, az eredményekre,
a fejlesztési szükségletekre koncentrál,

64
00:03:34,590 --> 00:03:37,776
míg a megelőzésorientált
a lehetséges veszteségekkel foglakozik,

65
00:03:37,800 --> 00:03:41,480
felelősséget és a biztonsági
szükségleteket helyezi előtérbe.

66
00:03:42,200 --> 00:03:45,256
Mivel a legjobb forgatókönyv
egy megelőzésorientált számára

67
00:03:45,280 --> 00:03:48,096
a jelenlegi állapot megtartása,

68
00:03:48,120 --> 00:03:51,776
ez csak arra elég,
hogy a vízfelszínen maradjunk,

69
00:03:51,800 --> 00:03:56,616
míg a döntés-elősegítő arra koncentrál,
hogy a jó irányba ússzunk.

70
00:03:56,640 --> 00:04:00,640
Tehát csak rajtunk múlik, meddig jutunk.

71
00:04:01,280 --> 00:04:04,896
Nekem is megvolt a saját heuréka
pillanatom, amikor felfogtam,

72
00:04:04,920 --> 00:04:06,376
ez az elméleti elképzelés

73
00:04:06,400 --> 00:04:09,936
igazán hasonlított a társammal
hallott kérdésekhez,

74
00:04:09,960 --> 00:04:12,920
és az én részemre szánták
a megelőzésorientált kérdéseket.

75
00:04:14,200 --> 00:04:15,696
Mint vállalkozási tanuló,

76
00:04:15,720 --> 00:04:18,976
elkezdtem kutatni a startup
finanszírozási tényeket,

77
00:04:19,000 --> 00:04:21,336
és felfedeztem egy hatalmas hézagot

78
00:04:21,360 --> 00:04:25,400
a női és férfi alapítók
pénzügyi támogatása között.

79
00:04:26,360 --> 00:04:30,560
Hiába nő az alapítók 38% az USA-ban,

80
00:04:31,640 --> 00:04:34,640
a kockázati tőkebefektetések
csupán 2 %-át kapják.

81
00:04:35,680 --> 00:04:37,656
Így elkezdtem gondolkodni:

82
00:04:37,680 --> 00:04:41,656
Mi van, ha ez a finanszírozási rés
nem a cégekben lévő

83
00:04:41,680 --> 00:04:44,700
alapvető különbségekben rejlik,
legyen az alapító férfi vagy nő?

84
00:04:44,700 --> 00:04:47,776
Mi van, ha a nők kevesebb
támogatást kapnak a férfiaknál,

85
00:04:47,800 --> 00:04:51,200
csupán az egyszerű eltérések miatt
a feltett kérdésekben?

86
00:04:52,080 --> 00:04:54,736
Elvégre amikor
kockázatitőke-finanszírozásról beszélünk,

87
00:04:54,760 --> 00:04:57,600
a vállalkozóknak
meg kell győzniük a befektetőt

88
00:04:57,600 --> 00:04:59,160
a cég potenciális nyereségéről.

89
00:04:59,160 --> 00:05:00,780
Az nem elég, ha csupán bemutatod,

90
00:05:00,780 --> 00:05:03,296
hogy nem fogod elveszteni
a befektetőd összes pénzét.

91
00:05:03,320 --> 00:05:07,656
Szóval érthető, hogy a nők kevesebb 
támogatást kapnak a férfiaknál,

92
00:05:08,960 --> 00:05:12,776
ha nekik megelőzésorientált
tárgyalásokban kell részt venniük.

93
00:05:12,800 --> 00:05:15,336
Nekem lehetőségem volt
tesztelni ezt a feltevést

94
00:05:15,360 --> 00:05:20,030
olyan cégeken, akiknek hasonló
támogatásra volt szükségük az évek során.

95
00:05:20,030 --> 00:05:23,856
A TecgCrunch Disrupt Startup Battlefield
nevű befektetői versenyen vettek részt,

96
00:05:23,880 --> 00:05:26,576
amely 2010 óta

97
00:05:26,600 --> 00:05:28,920
kerül megrendezésre New Yorkban.

98
00:05:30,200 --> 00:05:34,016
A TechCruch híres a startupok körében,
mint az ideális hely a kezdéshez,

99
00:05:34,040 --> 00:05:38,536
olyan nevekkel maga mögött, akik
startupból ismert márkákká váltak azóta,

100
00:05:38,560 --> 00:05:40,496
mint Dropbox, Fitbit vagy Mint,

101
00:05:40,520 --> 00:05:43,280
világhírű befektető cégekkel dolgozva.

102
00:05:44,240 --> 00:05:48,136
De hiába az összehasonlítás
a jegyzeteimben,

103
00:05:48,160 --> 00:05:51,856
a férfiak által irányított cégek
ötször annyi támogatást kapnak,

104
00:05:51,880 --> 00:05:53,200
mint női ellenfeleik.

105
00:05:54,240 --> 00:05:58,400
Ez még inkább feltüzelte kíváncsiságom
a kiváltó ok megtalálásáért.

106
00:05:59,400 --> 00:06:00,656
Nem volt egyszerű,

107
00:06:00,680 --> 00:06:05,216
de megkaparintottam a felvételeket,
melyek a beszélgetésekről készültek

108
00:06:05,240 --> 00:06:07,840
a TechChrunchon, és mindent
szóról szóra leírattam.

109
00:06:08,520 --> 00:06:10,456
Először a szöveget analizáltam,

110
00:06:10,480 --> 00:06:14,136
és kiemeltem a fókuszelméletre
igazoló kifejezéseket

111
00:06:14,160 --> 00:06:18,216
a Regresszív Képzeleti Szótárba,
más néven a LIWC-be.

112
00:06:18,240 --> 00:06:20,856
Ez a LIWC szoftver lemérte

113
00:06:20,880 --> 00:06:24,896
az elősegítő és a megelőző szándékú
szavak használatát a szövegben.

114
00:06:24,920 --> 00:06:26,416
Ezután

115
00:06:26,440 --> 00:06:30,376
Minden egyes kérdést és választ
kézzel lekódoltattam

116
00:06:30,400 --> 00:06:33,200
a Tory Higgins Kutató Laboratóriummal
a Columbián.

117
00:06:34,680 --> 00:06:36,936
A tárgytól függetlenül,

118
00:06:36,960 --> 00:06:40,816
a szándék kimutatható
az elősegítést és a megelőzést illetően.

119
00:06:40,840 --> 00:06:44,400
Vegyük például a vásárlókat,
akiket az előbb említettem.

120
00:06:45,200 --> 00:06:47,416
Egy elősegítő kérdés valahogy így hangzik:

121
00:06:47,440 --> 00:06:50,776
"Hány új vásárlót terveznek
szerezni ebben az évben?"

122
00:06:50,800 --> 00:06:53,016
Míg egy megelőző hangvételben ezt halljuk:

123
00:06:53,040 --> 00:06:56,360
"Hogyan tervezi megtartani
a jelenlegi vásárlóit?"

124
00:06:56,550 --> 00:06:58,260
Ugyanebben az időben

125
00:06:58,260 --> 00:07:01,636
olyan háttér-információt is gyűjtöttem
a startupokról és vállalkozókról,

126
00:07:01,636 --> 00:07:05,096
amelyek befolyásolni tudják
a befektetés mértékét,

127
00:07:05,120 --> 00:07:08,176
mint pl. a cég kora, minősége,
támogatási szükséglete,

128
00:07:08,200 --> 00:07:10,376
és a vállalkozók korábbi tapasztalata,

129
00:07:10,400 --> 00:07:14,040
hogy ezekkel az adatpontokkal is
alátámasszam az analízisem.

130
00:07:14,840 --> 00:07:16,976
Az első dolog, ami feltűnt,

131
00:07:17,000 --> 00:07:21,616
hogy a cégek bemutatása között
semmilyen különbség nem található.

132
00:07:21,640 --> 00:07:24,736
Más szóval, a férfi és női vállalkozók

133
00:07:24,760 --> 00:07:28,056
ugyanolyan nyelvezetet
és hangvételt használnak

134
00:07:28,080 --> 00:07:29,976
a prezentáció során.

135
00:07:30,000 --> 00:07:33,016
Miután kihúztam a vállalkozók
oldalát a listámról,

136
00:07:33,040 --> 00:07:35,336
áttértem a befektők oldalára,

137
00:07:35,360 --> 00:07:38,056
a 6 perces Q&A tárgyalásokat elemezve,

138
00:07:38,080 --> 00:07:41,320
ahol a két oldal elegyedett beszélgetésbe.

139
00:07:42,440 --> 00:07:45,336
Amikor a közel 2000 kérdést

140
00:07:45,360 --> 00:07:47,960
és választ tanulmányoztam,

141
00:07:49,320 --> 00:07:52,456
mindkét módszerem
jelentősen alátámasztotta,

142
00:07:52,480 --> 00:07:56,256
hogy a férfiak elősegítő
kérdéseket kaptak,

143
00:07:56,280 --> 00:07:59,200
a nők pedig éppen az ellenkezőjét.

144
00:08:00,720 --> 00:08:05,176
Konkrétan a kérdések egy jó 67%-a

145
00:08:05,200 --> 00:08:07,696
elősegítő fókuszú volt a férfiaknak,

146
00:08:07,720 --> 00:08:12,320
míg 66% megelőzésorientált kérdés volt
a női vállalkozók számára.

147
00:08:13,440 --> 00:08:15,176
Érdekes módon

148
00:08:15,200 --> 00:08:18,616
várakozásomnak ellentmondóan
a női befektetők

149
00:08:18,640 --> 00:08:21,320
hasonlóan viselkedtek a férfiakhoz.

150
00:08:23,520 --> 00:08:27,736
A médiában és a beruházási szakirodalomban
való elterjedtségének köszönhetően

151
00:08:27,760 --> 00:08:30,050
arra számítottam, hogy a madarat tolláról
szólás,

152
00:08:30,050 --> 00:08:32,510
vagyis a hasonló a hasonlóval elve
fog beigazolódni,

153
00:08:32,510 --> 00:08:35,456
tehát a férfi alelnökök a férfiakat fogják
előnyben részesíteni

154
00:08:35,480 --> 00:08:37,216
az elősegítő kérdésekkel,

155
00:08:37,240 --> 00:08:40,880
és a női alelnökök
ugyanezt tennék női társaikkal.

156
00:08:41,640 --> 00:08:47,056
Ehelyett az összes beruházó ugyanazokat
a rejtett nemi előítéleteket hordozta

157
00:08:47,080 --> 00:08:50,656
feltett kérdéseikben,

158
00:08:50,680 --> 00:08:52,720
a férfi kontra női pályázók terén.

159
00:08:53,400 --> 00:08:57,496
Tehát női beruházók a férfiaknak
elősegítő kérdéseket,

160
00:08:57,520 --> 00:09:01,176
majd a nőkhöz fordulva
megelőző kérdéseket tettek fel,

161
00:09:01,200 --> 00:09:02,840
pontosan, ahogy a férfiak tették.

162
00:09:04,360 --> 00:09:07,496
A tényeket megfigyelve
megállapíthatjuk, hogy mindkét nem

163
00:09:07,520 --> 00:09:10,576
ugyanazokat a rejtett előítéleteket
hordozza magában.

164
00:09:10,600 --> 00:09:14,480
Milyen hatása van ennek, már ha van,
amikor cégek finanszírozására kerül a sor?

165
00:09:15,080 --> 00:09:18,560
Kutatásom azt mutatja, jelentős a hatása.

166
00:09:19,320 --> 00:09:21,816
A befektetői kérdések irányított fókusza

167
00:09:21,840 --> 00:09:25,496
nem csupán a kezdő vállalkozások
teljesítményét jósolta meg

168
00:09:25,520 --> 00:09:28,176
a TechChrunch Disrupton résztvevők között,

169
00:09:28,200 --> 00:09:32,560
de azt is, hogy mennyi támogatást
sikerült a startupoknak szerezni.

170
00:09:33,840 --> 00:09:36,936
Azok, akik főként elősegítő
kérdéseket kaptak,

171
00:09:36,960 --> 00:09:40,056
hétszer akkora összeget szereztek,

172
00:09:40,080 --> 00:09:42,040
mint fordított esetben.

173
00:09:43,440 --> 00:09:45,056
De még itt sem álltam meg.

174
00:09:45,080 --> 00:09:49,736
Ezt követően elkezdtem
a vállalkozók válaszait analizálni,

175
00:09:49,760 --> 00:09:53,696
és észrevételem szerint
mindenki a neki feltett kérdés

176
00:09:53,720 --> 00:09:55,296
típusának megfelelően válaszolt,

177
00:09:55,320 --> 00:09:58,456
tehát elősegítő kérdésre elősegítő válasz,

178
00:09:58,480 --> 00:10:01,616
és megelőző kérdésre pedig
megelőző hangulatú válasz született.

179
00:10:01,640 --> 00:10:05,456
Valószínűleg mindenki
ösztönösen így viselkedne,

180
00:10:05,480 --> 00:10:08,940
de a kockázati tőkebefektetés tekintetében
ennek sajnálatos módon

181
00:10:08,940 --> 00:10:10,520
negatív következményei vannak.

182
00:10:10,520 --> 00:10:12,056
Így végeredményként azt kapjuk,

183
00:10:12,080 --> 00:10:15,416
hogy a férfiak felelete
egy elősegítő kérdésre

184
00:10:15,440 --> 00:10:19,096
biztosítja a megerősítés kiváltságát,

185
00:10:19,120 --> 00:10:23,216
és előnyösebb válaszadási
lehetőséget kínál,

186
00:10:23,240 --> 00:10:26,576
míg a nők számára feltett
megelőzésorientált kérdés

187
00:10:26,600 --> 00:10:29,376
öntudatlanul is nehezíti a társulást

188
00:10:29,400 --> 00:10:33,496
a veszteségi lehetőségek hangsúlyozásával.

189
00:10:33,520 --> 00:10:38,096
Ez újabb előítéletek keletkezésére
ad indokot a döntő feleknek,

190
00:10:38,120 --> 00:10:42,136
megidézve a kimutatott ördögi kört,

191
00:10:42,160 --> 00:10:45,176
és csupán táplálja
a különbségek fennmaradását.

192
00:10:45,200 --> 00:10:46,760
Mi ez, ha nem elszomorító?

193
00:10:47,960 --> 00:10:51,080
Azért szerencsére nincs
minden remény veszve.

194
00:10:51,960 --> 00:10:54,140
Az a vállalkozó,
akiben megvolt az elszántság,

195
00:10:54,140 --> 00:10:55,600
hogy fordítson a szituáción,

196
00:10:55,600 --> 00:10:59,696
és megelőző kérdésre
elősegítő felelettel reagált,

197
00:10:59,720 --> 00:11:02,976
az összeg 14-szeresét kapta

198
00:11:03,160 --> 00:11:06,520
a megelőző válaszokkal reagálókhoz képest.

199
00:11:07,360 --> 00:11:10,336
Tehát ha úgy ítélik meg,
hogy a hallott kérdés

200
00:11:10,360 --> 00:11:13,136
a piaci részesedés megvédésére vonatkozik,

201
00:11:13,160 --> 00:11:15,816
jobban teszik, ha átfogalmazzák
a mondanivalójukat,

202
00:11:15,840 --> 00:11:19,736
és a lehetséges fejlődést hangsúlyozzák

203
00:11:19,760 --> 00:11:24,016
a védekező hangvételt megkerülve.

204
00:11:24,040 --> 00:11:25,936
Tehát ha felteszik nekem ezt a kérdést,

205
00:11:25,960 --> 00:11:27,216
azt felelném,

206
00:11:27,240 --> 00:11:30,056
"A jelenlegi piac virágzása
elmaradhatatlanul magával vonzza

207
00:11:30,056 --> 00:11:32,416
az újabb jelentkezőket.

208
00:11:32,440 --> 00:11:35,616
Mi pedig fokozatosan növeljük
piaci szerepünket

209
00:11:35,640 --> 00:11:38,216
a vállalkozásunk egyedi erősségeinek
segítségével."

210
00:11:38,240 --> 00:11:43,600
Így finoman átirányítottam a beszélgetést
a nyereség kedvező témájára.

211
00:11:44,520 --> 00:11:48,576
Hiába impozánsak az eredmények
a TechCrucnhon részvevőknek,

212
00:11:48,600 --> 00:11:52,576
az adatok csupán azt mutatják ki,
hogy van egy kölcsönös kapcsolat

213
00:11:52,600 --> 00:11:55,016
a fókusz irányultsága
és a finanszírozás között.

214
00:11:55,040 --> 00:11:58,896
Így megkíséreltem kimutatni,
hogy ez a különbözőség

215
00:11:58,920 --> 00:12:01,536
tényleg okozhat a támogatás
mértékében eltérést,

216
00:12:01,560 --> 00:12:03,776
egy kontrollált kutatást végezve

217
00:12:03,800 --> 00:12:06,160
az angyalbefektetőkön
és az átlagos embereken.

218
00:12:06,760 --> 00:12:09,536
A TechChrunchot szimulálva

219
00:12:09,560 --> 00:12:13,816
minden résztvevővel meghallgattattam
négy hatperces hanganyagot.

220
00:12:13,840 --> 00:12:16,536
ami 10 kérdés-feleletből állt,

221
00:12:16,560 --> 00:12:19,816
manipulálva elősegítő és megelőző
nyelvhasználattal,

222
00:12:19,840 --> 00:12:22,369
és megkértem őket,
osszák el a helyesnek vélt összeget

223
00:12:22,369 --> 00:12:24,023
az üzletek között.

224
00:12:24,360 --> 00:12:28,976
Nos, a kísérleti eredmények
megerősítették az ezelőtt tapasztaltakat.

225
00:12:29,000 --> 00:12:32,976
Amikor a vállalkozóknak
elősegítő kérdéseket tettek fel,

226
00:12:33,000 --> 00:12:35,536
kétszer akkora támogatást kaptak,

227
00:12:35,560 --> 00:12:38,440
mint a megelőző kérdésre
választ adó vállalkozók.

228
00:12:39,480 --> 00:12:41,456
Ami igazán ígéretes,

229
00:12:41,480 --> 00:12:44,896
az, hogy amikor vállalkozók átváltottak

230
00:12:44,920 --> 00:12:48,576
egy negatív kérdésre reagálva,

231
00:12:48,600 --> 00:12:52,840
nagyobb összeget kaptak
a másik két csoporthoz viszonyítva.

232
00:12:54,000 --> 00:12:56,856
Szóval a női vállalkozótársaim számára

233
00:12:56,880 --> 00:12:59,576
íme néhány tanács az ilyen helyzetekre:

234
00:12:59,600 --> 00:13:02,976
Az első és legfontosabb,
hogy felismerjék a kérdés típusát.

235
00:13:03,000 --> 00:13:05,776
Megelőző kérdéssel
találják szembe magukat?

236
00:13:05,800 --> 00:13:09,896
Ebben az esetben
mindenféleképpen válaszoljanak,

237
00:13:09,920 --> 00:13:12,656
ám a lényeg az elősegítő
szóhasználatukban rejlik,

238
00:13:12,680 --> 00:13:16,880
hogy a lehető legtöbb támogatást
szedjék össze vállalkozásuk számára.

239
00:13:17,880 --> 00:13:20,336
Ám a fájó igazság,

240
00:13:20,360 --> 00:13:23,256
miszerint a férfiak és nők
a startupok értékelésénél

241
00:13:23,280 --> 00:13:26,856
ugyanazokat a nemi előítéleteket
hordozzák kérdéseikben,

242
00:13:26,880 --> 00:13:30,320
akaratlanul is a férfiak javára.

243
00:13:31,360 --> 00:13:33,456
Szóval befektetőimnek üzennék:

244
00:13:33,480 --> 00:13:37,296
éljenek lehetőségükkel

245
00:13:37,320 --> 00:13:40,816
amikor az elbeszélgetésre kerül sor,
és méltányosan járjanak el,

246
00:13:40,840 --> 00:13:43,296
ne csak azért, hogy a helyes
dolgot cselekedjék,

247
00:13:43,320 --> 00:13:47,280
hanem, hogy fejlesszék
a döntéshozó képességüket.

248
00:13:48,480 --> 00:13:52,176
Azáltal, hogy minden céget
ugyanolyan fényben világítanak meg

249
00:13:52,200 --> 00:13:54,056
a nyereség/veszteség elemzésénél,

250
00:13:54,080 --> 00:13:57,016
minden startupnak
esélyt adva a ragyogásra,

251
00:13:57,040 --> 00:13:59,600
és maximalizálják a hasznukat is
a folyamatban.

252
00:14:00,800 --> 00:14:03,936
Ma én lehetek az a lány,

253
00:14:03,960 --> 00:14:05,936
aki a medence mellett sétál,

254
00:14:05,960 --> 00:14:07,496
felfigyelve a jelre,

255
00:14:07,520 --> 00:14:10,120
hogy valami nem stimmel a felszín alatt.

256
00:14:11,040 --> 00:14:14,776
Közösen megvan bennünk az erő,
hogy megtörjük az ördögi kört

257
00:14:14,800 --> 00:14:17,240
a rejtett nemi előítéletek ellen.

258
00:14:18,200 --> 00:14:21,016
Támogassuk a legígéretesebb startupokat,

259
00:14:21,040 --> 00:14:24,376
legyen az férfi vagy nő által vezetve.

260
00:14:24,400 --> 00:14:28,136
Esély, hogy bárki ragyoghasson.

261
00:14:28,160 --> 00:14:29,456
Köszönöm.

262
00:14:29,480 --> 00:14:35,040
(Taps)