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Format: Layer, Start, End, Style, Name, MarginL, MarginR, MarginV, Effect, Text
Dialogue: 0,0:00:00.00,0:00:02.27,Default,,0000,0000,0000,,- [Colin] En la neurociencia,\Ntenemos un dicho que dice:
Dialogue: 0,0:00:02.27,0:00:04.38,Default,,0000,0000,0000,,"No le preguntes a la persona,\Npregúntale al cerebro"
Dialogue: 0,0:00:04.38,0:00:06.48,Default,,0000,0000,0000,,porque la actividad cerebral\Npuede ser algo
Dialogue: 0,0:00:06.48,0:00:09.26,Default,,0000,0000,0000,,que es poco consciente.
Dialogue: 0,0:00:09.68,0:00:11.80,Default,,0000,0000,0000,,♪ [música] ♪
Dialogue: 0,0:00:18.82,0:00:20.85,Default,,0000,0000,0000,,Mi investigación \Nes sobre la economía conductual
Dialogue: 0,0:00:20.85,0:00:22.10,Default,,0000,0000,0000,,y la neuroeconomía.
Dialogue: 0,0:00:22.10,0:00:23.49,Default,,0000,0000,0000,,Y la economía conductual
Dialogue: 0,0:00:23.49,0:00:26.83,Default,,0000,0000,0000,,utiliza ideas de la psicología\Ny otras ciencias sociales
Dialogue: 0,0:00:26.83,0:00:28.80,Default,,0000,0000,0000,,para asimilar la economía\Nun poco más a la vida
Dialogue: 0,0:00:28.80,0:00:31.31,Default,,0000,0000,0000,,y encajar con la vida humana.
Dialogue: 0,0:00:31.31,0:00:33.48,Default,,0000,0000,0000,,La parte de neuroeconomía\Nes la que tratamos de ver
Dialogue: 0,0:00:33.48,0:00:35.21,Default,,0000,0000,0000,,y entender qué pasa en el cerebro
Dialogue: 0,0:00:35.21,0:00:37.30,Default,,0000,0000,0000,,cuando la gente\Ntoma decisiones económicas.
Dialogue: 0,0:00:37.30,0:00:40.27,Default,,0000,0000,0000,,El sesgo hipotético es un térmico\Nque se usa cuando se pregunta
Dialogue: 0,0:00:40.27,0:00:41.75,Default,,0000,0000,0000,,si alguien va o no a hacer algo
Dialogue: 0,0:00:41.75,0:00:43.15,Default,,0000,0000,0000,,sin que hayan consecuencias
Dialogue: 0,0:00:43.15,0:00:45.04,Default,,0000,0000,0000,,como en muchas encuestas:\N"¿Va a ir a votar?"
Dialogue: 0,0:00:45.04,0:00:47.06,Default,,0000,0000,0000,,"¿Compará nuestro nuevo producto?"
Dialogue: 0,0:00:47.62,0:00:50.40,Default,,0000,0000,0000,,Uno tiende a sesgar el "sí".
Dialogue: 0,0:00:50.40,0:00:52.79,Default,,0000,0000,0000,,En general la gente dirá:\N"Sí, creo que lo compraría"
Dialogue: 0,0:00:52.79,0:00:54.24,Default,,0000,0000,0000,,o "Sí, estoy planeando votar".
Dialogue: 0,0:00:54.24,0:00:56.13,Default,,0000,0000,0000,,El sesgo hipotético puede ser muy alto
Dialogue: 0,0:00:56.13,0:00:57.88,Default,,0000,0000,0000,,y puede ser con retrospectiva.
Dialogue: 0,0:00:57.88,0:00:59.53,Default,,0000,0000,0000,,Así que si se pregunta a la gente\Nsi votó
Dialogue: 0,0:00:59.53,0:01:02.86,Default,,0000,0000,0000,,70% dirá que sí y en realidad\Nla respuesta es de 45%.
Dialogue: 0,0:01:03.21,0:01:05.10,Default,,0000,0000,0000,,Una aplicación es en la mercadotecnia.
Dialogue: 0,0:01:05.10,0:01:07.91,Default,,0000,0000,0000,,Muchos nuevos productos fracasan,\Ny una de las razones
Dialogue: 0,0:01:07.91,0:01:09.63,Default,,0000,0000,0000,,es porque al hacer las pruebas de mercado
Dialogue: 0,0:01:09.63,0:01:11.41,Default,,0000,0000,0000,,mucha gente dijo: "Sí lo compraría"
Dialogue: 0,0:01:11.41,0:01:12.74,Default,,0000,0000,0000,,pero en realidad no compraron.
Dialogue: 0,0:01:12.74,0:01:14.25,Default,,0000,0000,0000,,Una cosa que la gente ha perseguido
Dialogue: 0,0:01:14.25,0:01:16.86,Default,,0000,0000,0000,,en diferentes campos de la economía\Ny la psicología
Dialogue: 0,0:01:16.86,0:01:20.30,Default,,0000,0000,0000,,es cómo medir \Nel tamaño del sesgo y ajustarlo.
Dialogue: 0,0:01:20.30,0:01:23.27,Default,,0000,0000,0000,,Ya que si hay un 70% de gente que dice\Nque va a comprar el nuevo producto
Dialogue: 0,0:01:23.27,0:01:25.68,Default,,0000,0000,0000,,entonces nosotros sabemos\Nque el número real es 45%.
Dialogue: 0,0:01:29.62,0:01:32.74,Default,,0000,0000,0000,,Hicimos un par de estudios\Nusando imagenes cerebrales para saber
Dialogue: 0,0:01:32.74,0:01:34.77,Default,,0000,0000,0000,,si hay algún tipo de "sello" cerebral
Dialogue: 0,0:01:34.77,0:01:37.03,Default,,0000,0000,0000,,cuando alguien dice: "Sí, lo compraría"
Dialogue: 0,0:01:37.03,0:01:39.46,Default,,0000,0000,0000,,pero cuando realmente van a escoger\Ndicen que no.
Dialogue: 0,0:01:39.46,0:01:41.44,Default,,0000,0000,0000,,Les mostramos fotos\Nde diferentes bienes
Dialogue: 0,0:01:41.44,0:01:43.60,Default,,0000,0000,0000,,y en la primera parte del experimento\Nles preguntamos
Dialogue: 0,0:01:43.60,0:01:46.66,Default,,0000,0000,0000,,"¿Pagaría $27 por esta mochila, sí o no?"
Dialogue: 0,0:01:46.66,0:01:47.91,Default,,0000,0000,0000,,esa es la parte hipotética.
Dialogue: 0,0:01:47.91,0:01:50.67,Default,,0000,0000,0000,,Y luego los sorprendimos,\Nal salir del escaneo
Dialogue: 0,0:01:50.67,0:01:52.07,Default,,0000,0000,0000,,y les dijimos, "Ah, y por cierto
Dialogue: 0,0:01:52.07,0:01:54.82,Default,,0000,0000,0000,,ahora necesitamos que en realidad\Ndecida gastar su dinero
Dialogue: 0,0:01:54.82,0:01:56.75,Default,,0000,0000,0000,,así que le daremos $50.
Dialogue: 0,0:01:56.75,0:01:59.12,Default,,0000,0000,0000,,Si quiere comprar la mochila por $27
Dialogue: 0,0:01:59.12,0:02:00.69,Default,,0000,0000,0000,,lo deduciremos de los $50."
Dialogue: 0,0:02:00.69,0:02:02.56,Default,,0000,0000,0000,,Y ahora tienen\Nque tomar decisiones reales.
Dialogue: 0,0:02:02.56,0:02:05.03,Default,,0000,0000,0000,,Y luego estudiamos la imagen cerebral
Dialogue: 0,0:02:05.03,0:02:07.93,Default,,0000,0000,0000,,para ver si podíamos ver qué áreas\Nmostraban el "sí"
Dialogue: 0,0:02:07.93,0:02:09.97,Default,,0000,0000,0000,,pero después dirían que no
Dialogue: 0,0:02:09.97,0:02:12.91,Default,,0000,0000,0000,,comparadas con las áreas que dijeron\N"Sí, creo que lo compraría"
Dialogue: 0,0:02:12.91,0:02:14.45,Default,,0000,0000,0000,,y sí, en realidad sí compraron.
Dialogue: 0,0:02:14.45,0:02:17.22,Default,,0000,0000,0000,,Y encontramos ambas actividades\Nen ciertas regiones
Dialogue: 0,0:02:17.22,0:02:18.93,Default,,0000,0000,0000,,asociadas con la valuación
Dialogue: 0,0:02:18.93,0:02:20.84,Default,,0000,0000,0000,,y luego actividad en diferentes regiones
Dialogue: 0,0:02:20.84,0:02:22.13,Default,,0000,0000,0000,,que eran predecibles
Dialogue: 0,0:02:22.13,0:02:25.29,Default,,0000,0000,0000,,cuando un "sí" se iba a convertir\Nen un "bueno, realmente no".
Dialogue: 0,0:02:28.82,0:02:30.87,Default,,0000,0000,0000,,En algunos otros estudios\Nsobre el sesgo hipotético
Dialogue: 0,0:02:30.87,0:02:33.24,Default,,0000,0000,0000,,usamos seguidores visuales,\Nque es una forma computarizada
Dialogue: 0,0:02:33.24,0:02:35.47,Default,,0000,0000,0000,,de ver lo que uno mira\Ny durante cuánto tiempo.
Dialogue: 0,0:02:35.47,0:02:37.25,Default,,0000,0000,0000,,También mide la dilatación de la pupila.
Dialogue: 0,0:02:37.25,0:02:39.68,Default,,0000,0000,0000,,Cuando uno está emocionado por algo
Dialogue: 0,0:02:39.68,0:02:42.55,Default,,0000,0000,0000,,o asustado, \Nlas pupilas se dilatan un poco.
Dialogue: 0,0:02:42.55,0:02:44.11,Default,,0000,0000,0000,,Así que usamos este método
Dialogue: 0,0:02:44.11,0:02:46.22,Default,,0000,0000,0000,,y luego otro método usando\Nlos movimientos del ratón.
Dialogue: 0,0:02:46.22,0:02:48.00,Default,,0000,0000,0000,,Y encontramos que el seguimiento\Ndel ratón
Dialogue: 0,0:02:48.00,0:02:50.34,Default,,0000,0000,0000,,y del ojo, realmente pueden \Ndarnos una idea
Dialogue: 0,0:02:50.34,0:02:52.97,Default,,0000,0000,0000,,de cuando la gente diría "Sí, \Nvoy a comprar este producto"
Dialogue: 0,0:02:52.97,0:02:55.28,Default,,0000,0000,0000,,pero en realidad no querían
Dialogue: 0,0:02:55.28,0:02:56.50,Default,,0000,0000,0000,,en el momento final.
Dialogue: 0,0:02:56.50,0:03:00.93,Default,,0000,0000,0000,,Entre más rápido una persona mueve\Nel ratón a una caja para dar clic en algo
Dialogue: 0,0:03:00.93,0:03:02.28,Default,,0000,0000,0000,,más lo quieren.
Dialogue: 0,0:03:02.28,0:03:05.19,Default,,0000,0000,0000,,Es como una trayectoria veloz,\N"realmente me gusta esto".
Dialogue: 0,0:03:05.19,0:03:08.50,Default,,0000,0000,0000,,Una trayectoria serpenteante:\N"No lo sé, no estoy seguro."
Dialogue: 0,0:03:08.50,0:03:12.46,Default,,0000,0000,0000,,La actividad motora en el ratón es\Nen realidad, un índice de valor económico
Dialogue: 0,0:03:12.46,0:03:15.54,Default,,0000,0000,0000,,y otras cosas, como la indecisión.
Dialogue: 0,0:03:19.70,0:03:21.65,Default,,0000,0000,0000,,Vivimos en una era de oro\Npara la ciencia social
Dialogue: 0,0:03:21.65,0:03:24.30,Default,,0000,0000,0000,,en la que podemos medir cosas\Nde muchas maneras.
Dialogue: 0,0:03:24.30,0:03:25.82,Default,,0000,0000,0000,,Algo que acabamos de empezar
Dialogue: 0,0:03:25.82,0:03:28.18,Default,,0000,0000,0000,,y que creo que va a ser muy divertido
Dialogue: 0,0:03:28.18,0:03:32.57,Default,,0000,0000,0000,,es estudiar el hábito y otras cosas.
Dialogue: 0,0:03:32.57,0:03:34.37,Default,,0000,0000,0000,,Compramos una máquina dispensadora\Ninteligente
Dialogue: 0,0:03:34.37,0:03:35.83,Default,,0000,0000,0000,,y esta máquina inteligente
Dialogue: 0,0:03:35.83,0:03:37.62,Default,,0000,0000,0000,,es básicamente una máquina por detrás
Dialogue: 0,0:03:37.62,0:03:39.22,Default,,0000,0000,0000,,y un iPad gigante por el frente.
Dialogue: 0,0:03:39.22,0:03:42.28,Default,,0000,0000,0000,,Se puede programar el iPad\Npara mostrar lo que se quiera.
Dialogue: 0,0:03:42.28,0:03:44.15,Default,,0000,0000,0000,,Por ejemplo, \Nsi alguien compra habitualmente
Dialogue: 0,0:03:44.15,0:03:46.45,Default,,0000,0000,0000,,y uno sube el precio por un pequeño\Nporcentaje
Dialogue: 0,0:03:46.45,0:03:47.52,Default,,0000,0000,0000,,¿lo ignoran
Dialogue: 0,0:03:47.52,0:03:49.38,Default,,0000,0000,0000,,porque ya ni miran el precio?
Dialogue: 0,0:03:49.38,0:03:51.54,Default,,0000,0000,0000,,Eventualmente, queremos usar
Dialogue: 0,0:03:51.54,0:03:53.51,Default,,0000,0000,0000,,cámaras web o de video
Dialogue: 0,0:03:53.51,0:03:55.52,Default,,0000,0000,0000,,para saber si alguien no mira el precio
Dialogue: 0,0:03:55.52,0:03:57.54,Default,,0000,0000,0000,,y en realidad no lo miran
Dialogue: 0,0:03:57.54,0:04:00.28,Default,,0000,0000,0000,,porque la cámara se dirigió hacia\Ndonde apuntaban los ojos.
Dialogue: 0,0:04:00.28,0:04:02.56,Default,,0000,0000,0000,,- [Narrador] ¿Quiere ver \Nmás economistas en la jungla?
Dialogue: 0,0:04:02.56,0:04:04.18,Default,,0000,0000,0000,,Cheque nuestra lista.
Dialogue: 0,0:04:04.18,0:04:05.23,Default,,0000,0000,0000,,¿Es maestro?
Dialogue: 0,0:04:05.23,0:04:07.87,Default,,0000,0000,0000,,Aquí hay material relacionado\Npara su clase.
Dialogue: 0,0:04:07.87,0:04:09.64,Default,,0000,0000,0000,,♪ [música] ♪