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Format: Layer, Start, End, Style, Name, MarginL, MarginR, MarginV, Effect, Text
Dialogue: 0,0:00:00.00,0:00:02.27,Default,,0000,0000,0000,,[Colin] En la neurociencia,\Ntenemos un dicho que dice:
Dialogue: 0,0:00:02.27,0:00:04.46,Default,,0000,0000,0000,,"No le preguntes a la persona,\Npregúntale al cerebro",
Dialogue: 0,0:00:04.46,0:00:06.48,Default,,0000,0000,0000,,porque la actividad cerebral\Npuede ser algo
Dialogue: 0,0:00:06.48,0:00:09.26,Default,,0000,0000,0000,,que es poco consciente.
Dialogue: 0,0:00:09.26,0:00:11.37,Default,,0000,0000,0000,,♪ (música) ♪
Dialogue: 0,0:00:13.01,0:00:15.74,Default,,0000,0000,0000,,LOS ECONOMISTAS EN EL MUNDO REAL
Dialogue: 0,0:00:18.82,0:00:20.85,Default,,0000,0000,0000,,Mi investigación \Nes sobre la economía conductual
Dialogue: 0,0:00:20.85,0:00:22.10,Default,,0000,0000,0000,,y la neuroeconomía.
Dialogue: 0,0:00:22.10,0:00:23.49,Default,,0000,0000,0000,,Y la economía conductual
Dialogue: 0,0:00:23.49,0:00:26.83,Default,,0000,0000,0000,,utiliza ideas de la psicología\Ny otras ciencias sociales
Dialogue: 0,0:00:26.83,0:00:29.40,Default,,0000,0000,0000,,para hacer que la economía\Nse parezca un poco más a la vida real
Dialogue: 0,0:00:29.40,0:00:31.31,Default,,0000,0000,0000,,y encaje con el comportamiento humano.
Dialogue: 0,0:00:31.31,0:00:33.48,Default,,0000,0000,0000,,Con la neuroeconomía, tratamos de ver
Dialogue: 0,0:00:33.48,0:00:35.21,Default,,0000,0000,0000,,y entender qué pasa en el cerebro
Dialogue: 0,0:00:35.21,0:00:37.30,Default,,0000,0000,0000,,cuando la gente\Ntoma decisiones económicas.
Dialogue: 0,0:00:37.30,0:00:40.27,Default,,0000,0000,0000,,El sesgo hipotético es un término\Nque se usa cuando se le pregunta
Dialogue: 0,0:00:40.27,0:00:41.75,Default,,0000,0000,0000,,a alguien si hará o no algo,
Dialogue: 0,0:00:41.75,0:00:43.15,Default,,0000,0000,0000,,pero sin consecuencias reales
Dialogue: 0,0:00:43.15,0:00:45.04,Default,,0000,0000,0000,,como en muchas encuestas:\N"¿Va a ir a votar?".
Dialogue: 0,0:00:45.04,0:00:47.06,Default,,0000,0000,0000,,"¿Comprará nuestro nuevo producto?".
Dialogue: 0,0:00:47.62,0:00:50.40,Default,,0000,0000,0000,,Usualmente, se tiende\Na sobrestimar los "sí".
Dialogue: 0,0:00:50.40,0:00:52.79,Default,,0000,0000,0000,,En general la gente dirá:\N"Sí, creo que lo compraría"
Dialogue: 0,0:00:52.79,0:00:54.24,Default,,0000,0000,0000,,o "Sí, tengo pensado votar".
Dialogue: 0,0:00:54.24,0:00:56.13,Default,,0000,0000,0000,,El sesgo hipotético puede ser muy alto
Dialogue: 0,0:00:56.13,0:00:57.88,Default,,0000,0000,0000,,y puede estar en retrospectiva.
Dialogue: 0,0:00:57.88,0:00:59.75,Default,,0000,0000,0000,,Así que, si se le pregunta\Na la gente si votó,
Dialogue: 0,0:00:59.75,0:01:02.86,Default,,0000,0000,0000,,70 % dirá que sí y, en realidad,\Nla respuesta es de 45 %.
Dialogue: 0,0:01:03.21,0:01:05.10,Default,,0000,0000,0000,,Esto tiene utilidad en la mercadotecnia.
Dialogue: 0,0:01:05.10,0:01:07.91,Default,,0000,0000,0000,,Muchos nuevos productos fracasan\Ny una de las razones
Dialogue: 0,0:01:07.91,0:01:09.63,Default,,0000,0000,0000,,es porque al hacer las pruebas de mercado
Dialogue: 0,0:01:09.63,0:01:11.41,Default,,0000,0000,0000,,muchos dijeron: "Sí lo compraría",
Dialogue: 0,0:01:11.41,0:01:13.05,Default,,0000,0000,0000,,pero en realidad no fueron a comprarlo.
Dialogue: 0,0:01:13.05,0:01:14.55,Default,,0000,0000,0000,,Algo que se ha estado buscado
Dialogue: 0,0:01:14.55,0:01:16.86,Default,,0000,0000,0000,,en diferentes campos\Nde la economía y la psicología
Dialogue: 0,0:01:16.86,0:01:20.30,Default,,0000,0000,0000,,es cómo medir el tamaño\Ndel sesgo y ajustarlo.
Dialogue: 0,0:01:20.30,0:01:23.49,Default,,0000,0000,0000,,De manera que, si el 70 % de la gente\Ndice que va a comprar el nuevo producto,
Dialogue: 0,0:01:23.49,0:01:25.68,Default,,0000,0000,0000,,sabemos que el número real es 45%.
Dialogue: 0,0:01:26.80,0:01:29.25,Default,,0000,0000,0000,,EXPERIMENTO #1
Dialogue: 0,0:01:29.62,0:01:32.74,Default,,0000,0000,0000,,Hicimos un par de estudios\Nusando imágenes cerebrales para saber
Dialogue: 0,0:01:32.74,0:01:34.77,Default,,0000,0000,0000,,si hay algún tipo de marca cerebral
Dialogue: 0,0:01:34.77,0:01:37.03,Default,,0000,0000,0000,,cuando algunos dicen: "Sí, lo compraría",
Dialogue: 0,0:01:37.03,0:01:39.46,Default,,0000,0000,0000,,pero cuando realmente tienen\Nque escoger, dicen que no.
Dialogue: 0,0:01:39.46,0:01:41.44,Default,,0000,0000,0000,,Les mostramos fotos de diferentes bienes
Dialogue: 0,0:01:41.44,0:01:43.73,Default,,0000,0000,0000,,y, en la primera parte\Ndel experimento, les preguntamos,
Dialogue: 0,0:01:43.73,0:01:46.66,Default,,0000,0000,0000,,"¿Pagaría $27 por este morral, sí o no?",
Dialogue: 0,0:01:46.66,0:01:47.91,Default,,0000,0000,0000,,esa es la parte hipotética.
Dialogue: 0,0:01:47.91,0:01:50.67,Default,,0000,0000,0000,,Y luego los sorprendemos,\Nal salir del escaneo
Dialogue: 0,0:01:50.67,0:01:52.07,Default,,0000,0000,0000,,y les decimos, "Ah, y, por cierto,
Dialogue: 0,0:01:52.07,0:01:54.82,Default,,0000,0000,0000,,ahora necesitamos que en realidad\Ndecida gastar su dinero,
Dialogue: 0,0:01:54.82,0:01:56.75,Default,,0000,0000,0000,,así que le daremos $50.
Dialogue: 0,0:01:56.75,0:01:59.12,Default,,0000,0000,0000,,Si quiere comprar el morral por $27
Dialogue: 0,0:01:59.12,0:02:00.69,Default,,0000,0000,0000,,lo deduciremos de los $50".
Dialogue: 0,0:02:00.69,0:02:03.34,Default,,0000,0000,0000,,Y ese es el momento en el que tienen\Nque tomar decisiones reales.
Dialogue: 0,0:02:03.34,0:02:05.03,Default,,0000,0000,0000,,Luego estudiamos la imagen cerebral
Dialogue: 0,0:02:05.03,0:02:07.93,Default,,0000,0000,0000,,para ver si podíamos ver\Nqué áreas mostraban el "sí",
Dialogue: 0,0:02:07.93,0:02:09.97,Default,,0000,0000,0000,,pero que, en realidad,\Ndespués dirían que no
Dialogue: 0,0:02:09.97,0:02:12.91,Default,,0000,0000,0000,,comparadas con las áreas que decían\N"Sí, creo que lo compraría"
Dialogue: 0,0:02:12.91,0:02:14.45,Default,,0000,0000,0000,,y que, en realidad, sí lo harían.
Dialogue: 0,0:02:14.45,0:02:17.22,Default,,0000,0000,0000,,Y encontramos ambas actividades\Nen ciertas regiones
Dialogue: 0,0:02:17.22,0:02:18.93,Default,,0000,0000,0000,,asociadas con la valoración
Dialogue: 0,0:02:18.93,0:02:20.84,Default,,0000,0000,0000,,y luego actividad en diferentes regiones
Dialogue: 0,0:02:20.84,0:02:22.13,Default,,0000,0000,0000,,que predecían en cierto modo
Dialogue: 0,0:02:22.13,0:02:25.29,Default,,0000,0000,0000,,cuando un "sí" se iba a convertir\Nen un "bueno, realmente no".
Dialogue: 0,0:02:26.16,0:02:28.06,Default,,0000,0000,0000,,EXPERIMENTO #2
Dialogue: 0,0:02:28.82,0:02:30.87,Default,,0000,0000,0000,,En algunos otros estudios\Nsobre el sesgo hipotético,
Dialogue: 0,0:02:30.87,0:02:33.24,Default,,0000,0000,0000,,usamos seguimiento ocular,\Nque es una forma computarizada
Dialogue: 0,0:02:33.24,0:02:35.47,Default,,0000,0000,0000,,de ver lo que uno mira\Ny durante cuánto tiempo.
Dialogue: 0,0:02:35.47,0:02:37.25,Default,,0000,0000,0000,,También mide la dilatación de la pupila.
Dialogue: 0,0:02:37.25,0:02:39.68,Default,,0000,0000,0000,,Cuando uno está emocionado por algo
Dialogue: 0,0:02:39.68,0:02:42.55,Default,,0000,0000,0000,,o quizás asustado, \Nlas pupilas se dilatan un poco.
Dialogue: 0,0:02:42.55,0:02:44.11,Default,,0000,0000,0000,,Así que usamos este método
Dialogue: 0,0:02:44.11,0:02:46.35,Default,,0000,0000,0000,,y luego otro método que usa\Nlos movimientos del ratón.
Dialogue: 0,0:02:46.35,0:02:48.08,Default,,0000,0000,0000,,Y hallamos que el seguimiento del ratón
Dialogue: 0,0:02:48.08,0:02:50.34,Default,,0000,0000,0000,,y del ojo realmente pueden darnos una idea
Dialogue: 0,0:02:50.34,0:02:52.97,Default,,0000,0000,0000,,de cuándo la gente dirá "Sí, \Nvoy a comprar este producto",
Dialogue: 0,0:02:52.97,0:02:55.28,Default,,0000,0000,0000,,pero que, en el momento clave,
Dialogue: 0,0:02:55.28,0:02:56.50,Default,,0000,0000,0000,,en realidad, no lo harán.
Dialogue: 0,0:02:56.50,0:02:58.92,Default,,0000,0000,0000,,Mientras más rápido\Nlas personas mueven el ratón
Dialogue: 0,0:02:58.92,0:03:02.28,Default,,0000,0000,0000,,hacia una casilla para hacer clic en algo,\Nmás les gusta ese algo,
Dialogue: 0,0:03:02.28,0:03:05.19,Default,,0000,0000,0000,,es como un recorrido veloz,\N"realmente me gusta esto",
Dialogue: 0,0:03:05.19,0:03:08.50,Default,,0000,0000,0000,,mientras que una trayectoria vacilante es:\N"No lo sé, no estoy seguro."
Dialogue: 0,0:03:08.50,0:03:12.63,Default,,0000,0000,0000,,La actividad motora en el ratón es,\Nen realidad, un índice de valor económico,
Dialogue: 0,0:03:12.63,0:03:15.54,Default,,0000,0000,0000,,además de otros factores\Ncomo la indecisión.
Dialogue: 0,0:03:17.12,0:03:19.45,Default,,0000,0000,0000,,LOS SIGUIENTES PASOS
Dialogue: 0,0:03:19.70,0:03:22.14,Default,,0000,0000,0000,,Vivimos en una especie de edad\Nde oro para la ciencia social
Dialogue: 0,0:03:22.14,0:03:24.30,Default,,0000,0000,0000,,en la que podemos medir cosas\Nde muchas maneras.
Dialogue: 0,0:03:24.30,0:03:25.82,Default,,0000,0000,0000,,Algo que acabamos de empezar,
Dialogue: 0,0:03:25.82,0:03:28.18,Default,,0000,0000,0000,,y que creo\Nque va a ser muy, muy divertido,
Dialogue: 0,0:03:28.18,0:03:32.57,Default,,0000,0000,0000,,es que para estudiar el hábito\Ny un montón de cosas más,
Dialogue: 0,0:03:32.57,0:03:34.52,Default,,0000,0000,0000,,compramos\Nuna máquina dispensadora inteligente.
Dialogue: 0,0:03:34.52,0:03:36.06,Default,,0000,0000,0000,,Una máquina dispensadora inteligente
Dialogue: 0,0:03:36.06,0:03:38.08,Default,,0000,0000,0000,,es básicamente\Nuna máquina dispensadora por detrás
Dialogue: 0,0:03:38.08,0:03:39.55,Default,,0000,0000,0000,,y un iPad gigante por el frente.
Dialogue: 0,0:03:39.55,0:03:42.28,Default,,0000,0000,0000,,Se puede programar el iPad\Npara mostrar lo que se quiera.
Dialogue: 0,0:03:42.28,0:03:44.15,Default,,0000,0000,0000,,Por ejemplo, \Nsi alguien compra habitualmente
Dialogue: 0,0:03:44.15,0:03:46.45,Default,,0000,0000,0000,,y uno sube el precio\Npor un pequeño porcentaje,
Dialogue: 0,0:03:46.45,0:03:47.52,Default,,0000,0000,0000,,¿lo ignoran
Dialogue: 0,0:03:47.52,0:03:49.38,Default,,0000,0000,0000,,porque ya ni siquiera miran el precio?
Dialogue: 0,0:03:49.38,0:03:51.54,Default,,0000,0000,0000,,Finalmente, queremos usar
Dialogue: 0,0:03:51.54,0:03:53.51,Default,,0000,0000,0000,,cámaras web o de video
Dialogue: 0,0:03:53.51,0:03:55.97,Default,,0000,0000,0000,,para que cuando yo diga\Nque alguien no está mirando el precio,
Dialogue: 0,0:03:55.97,0:03:58.39,Default,,0000,0000,0000,,realmente signifique\Nque ese alguien no está viendo el precio
Dialogue: 0,0:03:58.39,0:04:00.98,Default,,0000,0000,0000,,porque la cámara se dirigió hacia\Ndonde los ojos estaban mirando.
Dialogue: 0,0:04:00.98,0:04:03.29,Default,,0000,0000,0000,,[Narrador] ¿Quieres ver \Nmás economistas en el mundo real?
Dialogue: 0,0:04:03.29,0:04:05.23,Default,,0000,0000,0000,,Ve nuestra lista de reproducción.\N¿Eres profesor?
Dialogue: 0,0:04:05.23,0:04:07.87,Default,,0000,0000,0000,,Aquí hay\Nmaterial relacionado para tu clase.
Dialogue: 0,0:04:07.87,0:04:11.66,Default,,0000,0000,0000,,♪ (música) ♪
Dialogue: 0,0:04:13.22,0:04:17.23,Default,,0000,0000,0000,,♪ (música) ♪