WEBVTT

00:00:00.000 --> 00:00:03.000
我今天想講的是有關金錢與快樂

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這是兩樣我們

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經常花很多時間去想的事情

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一是要如何賺取它們或是讓它們變更多

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而很多人對這句話很有共嗚

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我們可以在宗教或自助手冊中看到

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"金錢是買不到快樂的"

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而我今天想告訴大家，事實上，這是錯的

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(笑)

00:00:21.000 --> 00:00:23.000
我是在商學院工作，而研究這些是我們的工作

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以上那句是錯的。若你想清楚其實

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你只是沒有把金錢花得對

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所以，與其花在你經常花的地方裡

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你可能要花在不同的地方

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這可能會有一點點的幫助

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在我告訴你們要如何花錢才能令你更快樂之前

00:00:37.000 --> 00:00:39.000
試想想你平常是怎樣花錢

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而沒有讓你更快樂

00:00:41.000 --> 00:00:43.000
我們做了一個小小的自然實驗

00:00:43.000 --> 00:00:46.000
CNN，前陣子，有一篇很有趣的文章

00:00:46.000 --> 00:00:49.000
是人們在贏得樂透後會變成怎樣

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結果是其他人都認為那些人的生活定必變成更美好

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而那篇文章是有關他們的生活如何變得糟糕

00:00:54.000 --> 00:00:56.000
那些中了樂透的人究竟發生什麼事情呢

00:00:56.000 --> 00:00:59.000
第一，他們把所有的錢花光還欠了一身債

00:00:59.000 --> 00:01:02.000
第二，所有曾經認識他們的朋友

00:01:02.000 --> 00:01:04.000
都來問他們要錢

00:01:04.000 --> 00:01:06.000
而這影響他們的社交關係

00:01:06.000 --> 00:01:08.000
因此相比他們在中獎之前

00:01:08.000 --> 00:01:10.000
他們有更多的債和更差的友誼

00:01:10.000 --> 00:01:12.000
這篇文章有趣的地方是

00:01:12.000 --> 00:01:15.000
其他人開始回應這篇文章

00:01:15.000 --> 00:01:17.000
他們不是談論這篇文章如何

00:01:17.000 --> 00:01:19.000
讓他們明白金錢沒有帶給他們快樂

00:01:19.000 --> 00:01:21.000
每一個人卻是馬上地開始說

00:01:21.000 --> 00:01:23.000
若然我中了樂透，我會如何如何....

00:01:23.000 --> 00:01:25.000
並開始幻想他們會做的事情

00:01:25.000 --> 00:01:28.000
而這是其中兩個值得我們想一想的回應

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一人寫著"若然我中了樂透，我會買下一座小山

00:01:31.000 --> 00:01:33.000
然後在山上建一個小房子。"

00:01:33.000 --> 00:01:35.000
(笑)

00:01:35.000 --> 00:01:38.000
而另一人寫著"我會把錢填滿一個大浴缸，

00:01:38.000 --> 00:01:40.000
然後走進浴缸抽一支大雪茄

00:01:40.000 --> 00:01:42.000
和啜飲一杯香檳。"

00:01:42.000 --> 00:01:44.000
而這個更差：我會拍一張照片

00:01:44.000 --> 00:01:46.000
然後印出幾打。

00:01:46.000 --> 00:01:48.000
那些向我索錢或嘗試向我敲詐的人

00:01:48.000 --> 00:01:51.000
將只會得到這張相片而不會有其他。

00:01:51.000 --> 00:01:54.000
(笑)

00:01:54.000 --> 00:01:56.000
大部份的評語都是這一類的

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人們得到金錢

00:01:58.000 --> 00:02:00.000
事實上，令他們變得反社會。

00:02:00.000 --> 00:02:03.000
所以我告訴你中獎會令人的生活更差而他們的朋友也開始煩擾他們

00:02:03.000 --> 00:02:05.000
金錢往往令我們變得更自私

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而我們只會顧著自己

00:02:07.000 --> 00:02:09.000
金錢不會令我們更快樂可能是因為

00:02:09.000 --> 00:02:11.000
我們時常把金錢用在錯誤的地方

00:02:11.000 --> 00:02:14.000
尤其是我們經常把金錢用在自己身上

00:02:14.000 --> 00:02:16.000
我很想知道

00:02:16.000 --> 00:02:18.000
若我們把更多的金錢用在其他人的身上會怎樣

00:02:18.000 --> 00:02:21.000
與其有了錢而變得反社會

00:02:21.000 --> 00:02:23.000
不如有了錢後變得更親社會

00:02:23.000 --> 00:02:25.000
我們便想：讓我們令他們這樣做,看看會是什麽結果。

00:02:25.000 --> 00:02:27.000
我們讓一些人做他們平常做的

00:02:27.000 --> 00:02:29.000
把錢花在自己身上

00:02:29.000 --> 00:02:31.000
然後令一些人把錢分掉

00:02:31.000 --> 00:02:34.000
然後量度他們的快樂，看看他們實際上是否變得更快樂

00:02:34.000 --> 00:02:36.000
我們首先是這樣做的

00:02:36.000 --> 00:02:38.000
在溫哥華的一個早上，我們走到

00:02:38.000 --> 00:02:40.000
英屬哥倫比亞大學的校園

00:02:40.000 --> 00:02:42.000
我們找人問他們是否願意參加一項實驗

00:02:42.000 --> 00:02:44.000
他們都說："好的。”

00:02:44.000 --> 00:02:47.000
我們問他們現在有多快樂，然後給他們一個信封

00:02:47.000 --> 00:02:49.000
而其中一個信封內有紙條寫著

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在今天下午五時前把金錢花在自己的身上

00:02:52.000 --> 00:02:55.000
我們給了他們一些例子

00:02:55.000 --> 00:02:57.000
而那天早上另外的人卻得到一張紙條寫著

00:02:57.000 --> 00:03:00.000
在今天下午五時前把金錢花在其他人身上

00:03:00.000 --> 00:03:02.000
信封裡面同樣放了金錢

00:03:02.000 --> 00:03:04.000
我們巧妙地操控我們給予的金額

00:03:04.000 --> 00:03:07.000
有些人得到字條和五加元

00:03:07.000 --> 00:03:10.000
而有些人得到字條和二十加元

00:03:10.000 --> 00:03:13.000
我們讓他們自由地過他們的一天，任由他們做想做的事情

00:03:13.000 --> 00:03:16.000
我們發現他們依照我們要他們所做的去做

00:03:16.000 --> 00:03:18.000
我們晚上致電給他們問他們：

00:03:18.000 --> 00:03:20.000
“你們把錢花在哪裡，現在你有多快樂？”

00:03:20.000 --> 00:03:22.000
他們究竟把錢花在哪裡呢?

00:03:22.000 --> 00:03:24.000
他們都是大學的本科生，所以那些花在自己身上的

00:03:24.000 --> 00:03:26.000
都是買一些耳環、化妝品之類的東西上

00:03:26.000 --> 00:03:29.000
有一個女人說她花錢買了一個布娃娃給她姪女

00:03:29.000 --> 00:03:31.000
有些人把錢給了無家可歸者

00:03:31.000 --> 00:03:34.000
這裡也有星巴克式的巨大效應

00:03:34.000 --> 00:03:36.000
(笑)

00:03:36.000 --> 00:03:39.000
如果你給這些大學生五元就好像給他們一杯咖啡

00:03:39.000 --> 00:03:42.000
他們會跑到星巴克以最快的速度把它花掉

00:03:42.000 --> 00:03:45.000
但有些人會把咖啡買給自己，這是普遍的做法

00:03:45.000 --> 00:03:47.000
而有些人說他們會買咖啡給別人

00:03:47.000 --> 00:03:49.000
所以同樣的消費

00:03:49.000 --> 00:03:51.000
目的可以是為了自己

00:03:51.000 --> 00:03:53.000
或者為了別人

00:03:53.000 --> 00:03:55.000
想知我們當天完結時打給他們發現了什麼嗎?

00:03:55.000 --> 00:03:57.000
那些把錢花在其他人身上的人更快樂

00:03:57.000 --> 00:03:59.000
那些把錢花在自己身上的人沒有分別

00:03:59.000 --> 00:04:02.000
那樣沒有讓他們不快樂，只是沒有對他們產生影響

00:04:02.000 --> 00:04:05.000
第二個發現是金錢的數額影響不大

00:04:05.000 --> 00:04:08.000
有些人會認為二十元會比五元好很多

00:04:08.000 --> 00:04:11.000
但事實上，你能花多少是沒有影響的

00:04:11.000 --> 00:04:13.000
有影響的是你花在其他人身上

00:04:13.000 --> 00:04:15.000
而不是自己身上

00:04:15.000 --> 00:04:17.000
當我們給錢要他們把金錢花在其他人而不在自己身上

00:04:17.000 --> 00:04:20.000
這個結果我們重覆又重覆地見到

00:04:20.000 --> 00:04:22.000
當然他們是加拿大的大學生

00:04:22.000 --> 00:04:24.000
並不是世界上很有代表性的一群人

00:04:24.000 --> 00:04:27.000
他們也蠻有錢和富裕等等

00:04:27.000 --> 00:04:30.000
我們想知道這個理論是否在世界各地都成立

00:04:30.000 --> 00:04:32.000
或是只在富裕的國家

00:04:32.000 --> 00:04:34.000
因此我們到了烏干達做了一個類似的實驗

00:04:34.000 --> 00:04:36.000
試想想，並不只是在加拿大的人

00:04:36.000 --> 00:04:39.000
我們問：“你們上一次花費是在自己身上還是他人身上

00:04:39.000 --> 00:04:41.000
說一說。它帶給你多少快樂?”

00:04:41.000 --> 00:04:43.000
而在烏干達，我們問：“說一說你們上一次花費

00:04:43.000 --> 00:04:46.000
是花在自己身上還是他人身上。”

00:04:46.000 --> 00:04:48.000
跟著我們再次問他們有多快樂

00:04:48.000 --> 00:04:50.000
我們所看到的是有些驚人的

00:04:50.000 --> 00:04:52.000
因為我們人類如何花錢是有共通的地方的

00:04:52.000 --> 00:04:55.000
另外又有文化差異影響我們怎樣花錢

00:04:55.000 --> 00:04:57.000
舉一個例子

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有一個來自烏干達的男子說

00:04:59.000 --> 00:05:01.000
"我打給一個我喜歡的女孩"

00:05:01.000 --> 00:05:03.000
他們经常出去約會

00:05:03.000 --> 00:05:06.000
但他說到目前為止他仍未"得到"她的歡心

00:05:06.000 --> 00:05:09.000
而這個來自加拿大的男子

00:05:09.000 --> 00:05:11.000
說了類似的事情

00:05:11.000 --> 00:05:13.000
我帶我的女朋友出去吃飯，

00:05:13.000 --> 00:05:15.000
我們去看電影，我們很早離場，

00:05:15.000 --> 00:05:19.000
然後回到她的房間...吃蛋糕...只是一片蛋糕（沒有進一步發展）

00:05:19.000 --> 00:05:21.000
人類的共通點就是我們花錢在其他人身上

00:05:21.000 --> 00:05:23.000
我們對他們好

00:05:23.000 --> 00:05:25.000
可能我們心裡有一些目的，又可能沒有

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但我們見到非常大的區別

00:05:27.000 --> 00:05:29.000
我們看看這兩個例子

00:05:29.000 --> 00:05:31.000
她是一個來自加拿大的女人

00:05:31.000 --> 00:05:33.000
我們問：“試說出你把錢花在別人身上的例子。”

00:05:33.000 --> 00:05:35.000
她說：“我買了一件禮物給我的媽媽

00:05:35.000 --> 00:05:37.000
我駕車到一個商場，買了一件禮物送給我的媽媽。”

00:05:37.000 --> 00:05:39.000
一件非常值得做的事情

00:05:39.000 --> 00:05:41.000
給一個你認識的人一份禮物是很好的

00:05:41.000 --> 00:05:43.000
相比這個來自烏干達的女人

00:05:43.000 --> 00:05:45.000
“我在街上碰到一個老朋友

00:05:45.000 --> 00:05:47.000
她的兒子患了瘧疾

00:05:47.000 --> 00:05:50.000
他們沒有錢，他們去了診所然後我給了他們這些錢

00:05:50.000 --> 00:05:53.000
那不是一萬加元，而是當地的貨幣

00:05:53.000 --> 00:05:55.000
所以事實上是很少的金錢

00:05:55.000 --> 00:05:57.000
但有很大不同的動機

00:05:57.000 --> 00:05:59.000
這是真正的醫療需要

00:05:59.000 --> 00:06:01.000
簡直是救命錢

00:06:01.000 --> 00:06:03.000
上一個只是買了一份禮物給媽媽

00:06:03.000 --> 00:06:05.000
但我們再次見到的是

00:06:05.000 --> 00:06:07.000
用哪一種的方式把錢用在別人身上

00:06:07.000 --> 00:06:09.000
並不是最重要

00:06:09.000 --> 00:06:11.000
而是把錢用在別人身上

00:06:11.000 --> 00:06:13.000
能令你快樂

00:06:13.000 --> 00:06:15.000
才是最重要的

00:06:15.000 --> 00:06:18.000
所以你不用花錢做很偉大的事情才會快樂

00:06:18.000 --> 00:06:21.000
你只要做一些細微的瑣事也能得到同樣的效果

00:06:21.000 --> 00:06:23.000
這只是兩個國家

00:06:23.000 --> 00:06:26.000
我們希望去得更廣，可以的話看看每一個國家裡

00:06:26.000 --> 00:06:29.000
金錢和快樂的關係

00:06:29.000 --> 00:06:31.000
我們從蓋洛普組織得到數據

00:06:31.000 --> 00:06:34.000
那是讓我們知道最近發生的政治數據的機構

00:06:34.000 --> 00:06:36.000
他們問：”最近你有沒有捐錢給慈善團體呢?“

00:06:36.000 --> 00:06:39.000
亦問：”你對現在的生活總體感覺有多快樂呢?“

00:06:39.000 --> 00:06:41.000
而我們從中見到兩者的關係

00:06:41.000 --> 00:06:44.000
它們是否成正比? 即捐錢會令你快樂

00:06:44.000 --> 00:06:46.000
還是成反比呢?

00:06:46.000 --> 00:06:48.000
在這地圖中，綠色代表正比

00:06:48.000 --> 00:06:51.000
而紅色代表反比

00:06:51.000 --> 00:06:53.000
如你所見，地圖非常綠

00:06:53.000 --> 00:06:55.000
差不多在所有的國家

00:06:55.000 --> 00:06:57.000
從我們得到的數據中

00:06:57.000 --> 00:06:59.000
那些捐錢的人比沒有捐錢的

00:06:59.000 --> 00:07:01.000
更為快樂

00:07:01.000 --> 00:07:04.000
我知道你們會注意地圖中心那個紅色的國家

00:07:04.000 --> 00:07:06.000
若我不告訴你們那是哪一個國家，我會是很賴皮的人

00:07:06.000 --> 00:07:08.000
事實上那是中非共和國

00:07:08.000 --> 00:07:10.000
你可以編出很多故事。或者那裡與眾不同

00:07:10.000 --> 00:07:12.000
但在它的右下方是盧旺達

00:07:12.000 --> 00:07:14.000
它是非常綠的

00:07:14.000 --> 00:07:16.000
所以差不多所有的地方

00:07:16.000 --> 00:07:18.000
我們都見到捐錢會比留給自己

00:07:18.000 --> 00:07:20.000
令人更快樂

00:07:20.000 --> 00:07:23.000
哪麼你的工作又如何？它佔據你生命的一大部分

00:07:23.000 --> 00:07:25.000
當我們不是與我們認識的人在一起

00:07:25.000 --> 00:07:28.000
我們想滲入幾間公司進行類似的實驗

00:07:28.000 --> 00:07:30.000
這是比利時的一支銷售隊伍

00:07:30.000 --> 00:07:32.000
他們以團隊方式工作，出去尋找業務，并賣給醫生

00:07:32.000 --> 00:07:34.000
試圖說服醫生買藥

00:07:34.000 --> 00:07:37.000
我們去看看他們的銷售業績

00:07:37.000 --> 00:07:39.000
以團隊的一員下賣得如何

00:07:39.000 --> 00:07:41.000
有一些隊伍，我們給他們個人一些錢

00:07:41.000 --> 00:07:43.000
並說：”把這些錢隨意地花在你們身上，”

00:07:43.000 --> 00:07:45.000
就好像我們叫加拿大的大學生那樣做

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但另一些團隊，我們說：“這是十五元歐元

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在這個星期把錢花在其中一位隊員身上。”

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給他們買一份禮物，并送給他們

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你可以見到，一些隊伍把錢花在自己身上

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而支持社交的隊伍

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用錢使團隊更加好

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我之所以有一個可笑的皮納塔

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是因為有一支隊伍把錢集合一起買了一個皮納塔

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然後圍在一起把皮納塔打破，所有的糖果散落

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這是一件很幼稚的瑣事

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但想想另外一支沒有這樣做的團隊的分別

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他們有15元歐元在他們的口袋裡

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他們可能給他們自己買一杯咖啡

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或那個有支持社交經驗的團隊

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把錢合起來買東西來做團體活動

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我們見到的是支持社交的團隊

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比那只把錢留著的團隊賣出更多東西

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用一個方向去想想

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我們給團隊的每個人15歐元

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那些把錢放在自己口袋的人，所做的事情跟以前一樣

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你不會得到任何金錢

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你事實上失去金錢因為它不能鼓勵他們做得更好

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但當你把十五元歐羅用在團員身上

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他們會在團隊中發揮得更好

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他們把錢這樣的投放會得到更大的成功

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我想你們或許這樣想

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它們都很好

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這是對公共政策非常重要的

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但我不認為會可行

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如果他不展示給我看會在那裡可行

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我是不會相信他所說的

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我知道你們想著躲避球隊。

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(笑)

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我們得到一個巨大的批評

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如果不能顯示在躲避球隊中，這只是空談

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所以我們出去找一支躲避球隊

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然後滲入其中

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我們做同樣的事情

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所以有一些隊伍我們給錢要他們花在自己身上

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另外一些團隊我們給他們錢

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要他們花在隊友身上

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那些花錢在自己身上的隊伍

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他們的獲勝比例跟以前一樣

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那些把錢花在其他人身上的隊伍

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他們變成不同的隊伍

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事實上这样做之后他們在联赛上称霸。

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因此有不同的背景下

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你的私生活，你的工作

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甚至乎一些小事情例如校內體育活動

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都可見到把錢花在其他人身上很

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比花在自己身上得到更大的回報

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因此我想若你認為金錢買不到快樂

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你只是沒有用得其所

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關鍵不是你應買這不是那

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而這會令你更快樂

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事實上你應停止想著

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買哪一件東西給自己

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而是嘗試買東西給別人

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這裡你們有一個機會

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DonorsChoose.org是一個非牟利機構

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主要是為低收入學校中公共學校老師所設。

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他們會公佈一些項目，

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例如：我想教哈克貝利費恩給我的學生但我們沒有書本

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或我需要一個顯微鏡來教我的學生科學

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但我們沒有顯微鏡

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你或我可以去買一個給他們

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那些老師會寫你一個感謝卡。而孩子也會寫你一個感謝卡

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他們有時會寄你一些拍有他們用顯微鏡的照片

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這是不可思議的東西

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去他們的網頁然後開始

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少想一些你如何把錢花在自己身上

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而想多一些若我有五美元或十五元美元

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我可為其他人做什麼

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因為當你這樣做最終你會得到更多益處

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謝謝

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(拍手)