Hoje quero falar-vos de dinheiro e felicidade,
duas coisas em que muita gente
está sempre a pensar,
quer tentando obtê-las, quer tentando aumentá-las.
Esta frase encontra eco em muitos de nós.
Vemo-la nas religiões e nos livros de autoajuda:
"O dinheiro não compra a felicidade".
Na minha opinião, isto está errado.
(Risos)
Estou numa escola de administração de empresas,
sei que essa ideia está errada, e se vocês pensam assim
é porque não estão a gastá-lo bem.
Assim, se em vez de gastarem o dinheiro como de costume,
o gastarem de outra maneira,
talvez as coisas corram um pouco melhor.
Antes de vos dizer como podem gastá-lo de modo a ficarem mais felizes,
vamos pensar como o gastamos habitualmente,
e que não nos fazem mais felizes.
Fizemos uma pequena experiência.
A CNN, há uns tempos, escreveu um artigo interessante
sobre o que acontece às pessoas quando ganham a lotaria.
Elas pensam que, se a ganharem, passam a ter uma vida espantosa.
O artigo é sobre como as suas vidas ficam arruinadas.
Quando as pessoas ganham a lotaria,
gastam o dinheiro todo e contraem dívidas,
todos os amigos e conhecidos
vão ter com eles e cravam-lhes dinheiro.
Isso arruína-lhes as relações sociais.
Ficam com mais dívidas e piores amizades
do que antes de terem ganho a lotaria.
O interessante a respeito do artigo
foi que os leitores começaram a comentá-lo.
Mas, em vez de falarem sobre como
tinham compreendido que o dinheiro não dá felicidade,
começaram todos a dizer:
"Sabem o que eu faria se ganhasse a lotaria?"
E fantasiavam sobre o que fariam.
Eis dois que nos parecem ser interessantes para analisar.
Uma pessoa escreveu: "Quando eu ganhar, compro uma montanha
"e construir uma casinha no cume."
(Risos)
Outro: " Eu enchia de dinheiro uma grande banheira
"e sentava-me na banheira a fumar um bruto de um charuto
"e a beber uma taça de champanhe."
E pior: "Depois, mandava tirarem-me uma fotografia
"fazia dezenas de cópias.
"Quem me pedisse dinheiro ou tentasse extorquir-mo
"receberia uma cópia da fotografia e nada mais."
(Risos)
Muitos dos comentários eram deste tipo
— as pessoas recebiam dinheiro
e isso tornava-as antissociais.
O dinheiro arruína a vida das pessoas e os amigos tornam-se uns cravas,
o dinheiro torna-nos muito egoístas
e fazemos coisas só para nós mesmos.
A razão por que o dinheiro não nos faz felizes
é porque o gastamos nas coisas erradas,
em particular, estamos sempre a gastá-lo connosco.
Pensámos no que aconteceria
se as pessoas gastassem mais dinheiro com os outros,
em vez de serem antissociais com o dinheiro,
se fossem um pouco mais pró-sociais com o dinheiro.
Resolvemos levar as pessoas a fazer isso e ver o que acontece.
Umas pessoas farão como de costume.
gastarão o dinheiro com elas,
outras pessoas vão dar o dinheiro,
medir a sua felicidade e ver se, de facto, ficam mais felizes.
Fizemos isto pela primeira vez assim:
uma manhã em Vancouver, fomos ao campus da Universidade
e perguntámos às pessoas: "Querem participar numa experiência?"
Elas responderam: "Sim".
Perguntámos-lhes o seu grau de felicidade, e demos-lhes um envelope.
Um dos envelopes tinha lá dentro coisas que diziam:
"Às 17 horas de hoje, gaste este dinheiro consigo."
Dávamos exemplos de como podiam gastá-lo.
Outras pessoas receberam um papel que dizia:
"Às 17 horas de hoje, gaste este dinheiro com outra pessoa."
Dentro do envelope também havia dinheiro.
Manipulámos a quantidade de dinheiro que lhes demos.
Algumas pessoas receberam cinco dólares.
Outras pessoas receberam 20 dólares.
Deixámo-las seguir a sua vida. Fizeram o que lhes apeteceu.
Gastaram o dinheiro como lhes pedimos.
À noite, telefonámos-lhes e perguntámos:
"Em que é que gastaram o dinheiro? Sentem felizes?"
Em que é que o gastaram?
Eram universitárias, por isso gastaram o dinheiro
sobretudo em brincos e maquilhagem.
Uma delas comprara um peluche para a sobrinha.
Outras deram dinheiro aos sem-abrigo.
Os Starbucks tiveram grande impacto.
(Risos)
Com 5 dólares as universitárias pensam logo em café,
correm para o Starbucks e gastam-nos imediatamente.
Mas umas pessoas pagaram o café a si mesmas, como faziam habitualmente,
e outras disseram que pagaram o café a outra pessoa.
Portanto, exatamente a mesma compra,
direcionada à própria pessoa
ou direcionada a outra pessoa.
Conclusões no final do dia?
As que gastaram dinheiro com outrem ficaram mais felizes.
As outras ficaram na mesma.
Não ficaram menos felizes, ficaram na mesma.
Também vimos que a quantidade de dinheiro não é muito importante.
As pessoas pensavam que seria melhor 20 dólares do que 5 dólares.
Não é importante quanto dinheiro se gastou.
O que é importante é tê-lo gasto com outra pessoa
em vez de o fazermos connosco.
Observamos isto repetidamente
quando as pessoas gastam com os outros em vez de o fazerem consigo.
Claro, são universitários no Canadá,
não são a população mais representativa do mundo.
São razoavelmente abonados e abastados.
Quisemos ver se isto se manteria em qualquer lugar do mundo
ou apenas nos países ricos.
Fomos ao Uganda e fizemos uma experiência semelhante.
Em vez de pessoas apenas do Canadá, dissemos:
"Descreva como foi a última vez que gastou dinheiro
"consigo ou com outra pessoa. Sentiu-se feliz?"
Ou, no Uganda: "Descreva a última vez que gastou dinheiro
"consigo ou com outra pessoa".
Depois perguntámos-lhes novamente se se sentiam felizes.
O que observámos é espantoso,
porque há universais humanos no que fazemos com o dinheiro
mas também há diferenças culturais reais.
Por exemplo, uma pessoa do Uganda diz isto.
"Telefonei a uma rapariga com quem queria namorar".
Encontraram-se, ele pagou-lhe duas refeições
mas diz que "não a consegui até agora".
(Risos)
Este é um sujeito do Canadá.
Um caso muito parecido.
"Levei a minha namorada a jantar fora.
"Fomos ao cinema, saímos cedo,
"depois fomos para o quarto dela para... " só para comer bolo — uma fatia de bolo.
Universal humano — gastamos dinheiro com outras pessoas,
somos-lhes agradáveis, temos alguma coisa em mente ou não.
Mas também vemos diferenças extraordinárias.
Olhem para estas duas.
Esta é uma mulher do Canadá.
Em que é que ela gastou dinheiro com outra pessoa?
"Comprei uma prenda para a minha mãe.
"Fui ao centro comercial, comprei a prenda, dei-a à minha mãe."
Uma atitude simpática.
É bom comprar presentes às pessoas conhecidas.
Comparem isso com esta mulher do Uganda.
"Encontrei uma amiga de há muitos anos
"cujo filho estava doente, com malária.
"Não tinham dinheiro para o médico e dei-lhe este dinheiro."
Não são 10 000 dólares, é a moeda local.
De facto, é uma quantia muito pequena.
Mas a motivação aqui é muitíssimo diferente.
É uma necessidade médica real,
um donativo para salvar uma vida.
A outra foi comprar uma prenda para a mãe.
Porém, o que vemos uma vez mais
é que o modo como gastamos com outras pessoas
não é tão importante
como o facto de gastarmos com outras pessoas
para ficarmos felizes,
o que realmente é muito importante.
Não precisamos de gastar muito dinheiro para ficarmos felizes.
Podemos fazer coisas triviais e retirarmos daí o mesmo benefício.
Estes são apenas dois países.
Queríamos, se possível, observar todos os países do mundo
para ver qual a relação entre dinheiro e felicidade.
Obtivemos dados da Organização Gallup,
conhecida pelas últimas sondagens eleitorais.
Perguntam: "Fez algum donativo recentemente?"
"Qual é o seu grau de felicidade com a sua vida em geral?"
Podemos ver a relação entre essas duas coisas.
Estão positivamente correlacionadas? Ficaram felizes?
Ou estão negativamente correlacionadas?
Neste mapa, verde significa uma correlação positiva
e vermelho significa uma correlação negativa.
Como vemos, o mundo é loucamente verde.
Portanto, em quase todos os países do mundo
de que temos estes dados,
as pessoas que fazem donativos são mais felizes
do que as pessoas que não fazem esses donativos.
Estão todos a olhar para o país vermelho no meio.
Seria idiota não vos dizer qual é,
é a República Centro-Africana.
Podíamos inventar histórias, é diferente por isto ou aquilo.
Mas, logo abaixo, à direita, está o Ruanda,
que é espantosamente verde.
Para onde quer que olhemos
vemos que dar dinheiro nos torna mais felizes
do que guardá-lo para nós.
E na nossa vida profissional, onde passamos tanto tempo
quando não estamos com as pessoas que conhecemos?
Infiltrámo-nos nalgumas empresas e fizemos algo parecido.
Estas são equipas de vendas na Bélgica.
Trabalham em equipas,
tentam convencer os médicos a comprar-lhes medicamentos.
Podemos observar como se saem, a vender coisas
enquanto membros de uma equipa.
A umas equipas, damos-lhes algum dinheiro
e dizemos: "Gaste-o consigo no que quiser",
tal como fizemos com as universitárias no Canadá.
Mas a outras equipas dizemos: "Tem aqui 15 euros.
"Compre um presente e ofereça-o a um dos seus colegas".
Depois observamos: temos equipas que gastam dinheiro consigo mesmas
e temos equipas pró-sociais
a quem demos dinheiro para melhorarem a equipa.
Pus ali uma pinhata ridícula
porque uma equipa juntou o dinheiro e comprou uma pinhata,
rebentaram a pinhata e os doces caíram.
Uma coisa muito tonta e trivial,
mas pensem na diferença entre uma equipa que não fez nada disso,
recebeu os 15 euros, meteu-os no bolso
— talvez tenham pago um café —
e a equipa que fez uma experiência pró-social
em que todos se uniram para fazer uma atividade de grupo.
De facto, as equipas que são pró-sociais vendem mais coisas
do que as que receberam dinheiro só para elas.
Vemos também que, as pessoas que recebem 15 euros para si mesmas
guardam-nos no bolso e não fazem nada diferente do que faziam antes.
Não se obtém nenhum dinheiro daí.
Perdem dinheiro porque não estão motivados para melhorar a sua atuação.
Mas se gastam 15 euros com os colegas de equipa,
as equipas melhoram tanto
que lucramos imenso ao investir este dinheiro.
Devem estar agora a pensar para vocês mesmos:
"Tudo isso é ótimo, mas penso que,
"no contexto importante das políticas públicas
"isso não funciona.
"Se ele não me mostrar que funciona,
"não acredito em nada do que ele disse".
Devem estar a pensar em equipas do jogo do mata.
(Risos)
Foi uma crítica enorme que nos fizeram.
"Se não mostrarem que funciona com as equipas do mata, é uma estupidez".
Fomos procurar equipas do jogo do mata
e infiltrámo-nos.
Fizemos o mesmo que já tínhamos feito.
Demos dinheiro às pessoas dumas equipas para gastarem com elas.
Demos dinheiro a outras equipas,
para gastarem com os colegas de equipa.
As equipas que gastaram dinheiro com elas
têm a mesma percentagem de vitórias que tinham antes.
As que gastarem o dinheiro uns com os outros
tornam-se equipas diferentes
e dominam a liga no final.
Em todos estes diferentes contextos
— vida pessoal, profissional,
coisas simples como desporto interescolar —
gastar com os outros dá-nos um retorno maior
do que gastar só connosco.
Portanto, se vocês acham que o dinheiro não compra felicidade
não estão a gastá-lo bem.
A ilação não é que devíamos comprar este produto em vez daquele
para ficarmos mais felizes.
A ilação é que devemos deixar de pensar que produto comprar para nós
e, em vez disso, tentarmos dar uma parte a outras pessoas.
Felizmente, oferecemos uma oportunidade.
DonorsChoose.org é uma organização sem fins lucrativos
para professores do ensino público de miúdos com baixos rendimentos.
Divulgam projetos como este:
"Quero ensinar o "Huckleberry Finn", mas não temos livros".
"Quero ensinar ciência aos meus alunos
"mas não temos um microscópio".
Podemos avançar e comprar-lhos.
O professor escreve uma nota de agradecimento. Os miúdos também.
Enviam fotos a usar o microscópio.
É uma coisa extraordinária.
Vão ao sítio na Internet, pensem menos
em "Como posso gastar o dinheiro comigo?"
e mais em "Tenho 5 ou 15 dólares,
"o que posso fazer para beneficiar outras pessoas?"
Quando fazemos isso, descobrimos que nos beneficiamos muito mais.
Obrigado.
(Aplausos)