0:00:01.740,0:00:04.100
Hoje quero falar-vos[br]de dinheiro e felicidade,

0:00:04.100,0:00:06.320
duas coisas em que muita gente

0:00:06.320,0:00:07.910
está sempre a pensar,

0:00:07.910,0:00:10.510
quer tentando obtê-las,[br]quer tentando aumentá-las.

0:00:10.510,0:00:12.960
Esta frase encontra eco em muitos de nós.

0:00:12.960,0:00:15.300
Vemo-la nas religiões[br]e nos livros de autoajuda:

0:00:15.300,0:00:17.340
"O dinheiro não compra a felicidade".

0:00:17.340,0:00:19.800
Na minha opinião, isto está errado.

0:00:19.800,0:00:21.610
(Risos)

0:00:21.830,0:00:24.080
Estou numa escola[br]de administração de empresas,

0:00:24.080,0:00:26.660
sei que essa ideia está errada,[br]e se vocês pensam assim

0:00:26.660,0:00:28.480
é porque não estão a gastá-lo bem.

0:00:28.480,0:00:31.100
Assim, se em vez de gastarem[br]o dinheiro como de costume,

0:00:31.100,0:00:32.500
o gastarem de outra maneira,

0:00:32.500,0:00:34.480
talvez as coisas corram um pouco melhor.

0:00:34.480,0:00:38.020
Antes de vos dizer como podem gastá-lo[br]de modo a ficarem mais felizes,

0:00:38.020,0:00:40.200
vamos pensar como[br]o gastamos habitualmente,

0:00:40.200,0:00:42.260
e que não nos fazem mais felizes.

0:00:42.260,0:00:44.110
Fizemos uma pequena experiência.

0:00:44.110,0:00:46.740
A CNN, há uns tempos,[br]escreveu um artigo interessante

0:00:46.740,0:00:49.380
sobre o que acontece às pessoas[br]quando ganham a lotaria.

0:00:49.380,0:00:52.430
Elas pensam que, se a ganharem,[br]passam a ter uma vida espantosa.

0:00:52.430,0:00:55.010
O artigo é sobre como[br]as suas vidas ficam arruinadas.

0:00:55.010,0:00:57.060
Quando as pessoas ganham a lotaria,

0:00:57.060,0:00:59.550
gastam o dinheiro todo[br]e contraem dívidas,

0:00:59.550,0:01:02.000
todos os amigos e conhecidos

0:01:02.000,0:01:04.410
vão ter com eles e cravam-lhes dinheiro.

0:01:04.410,0:01:06.630
Isso arruína-lhes as relações sociais.

0:01:06.630,0:01:08.940
Ficam com mais dívidas e piores amizades

0:01:08.940,0:01:10.920
do que antes de terem ganho a lotaria.

0:01:10.920,0:01:12.650
O interessante a respeito do artigo

0:01:12.650,0:01:15.260
foi que os leitores[br]começaram a comentá-lo.

0:01:15.260,0:01:17.210
Mas, em vez de falarem sobre como

0:01:17.210,0:01:19.730
tinham compreendido[br]que o dinheiro não dá felicidade,

0:01:19.730,0:01:21.220
começaram todos a dizer:

0:01:21.220,0:01:23.340
"Sabem o que eu faria[br]se ganhasse a lotaria?"

0:01:23.340,0:01:25.140
E fantasiavam sobre o que fariam.

0:01:25.160,0:01:28.380
Eis dois que nos parecem[br]ser interessantes para analisar.

0:01:28.380,0:01:31.320
Uma pessoa escreveu:[br]"Quando eu ganhar, compro uma montanha

0:01:31.320,0:01:33.450
"e construir uma casinha no cume."

0:01:33.450,0:01:35.000
(Risos)

0:01:35.000,0:01:38.000
Outro: " Eu enchia de dinheiro[br]uma grande banheira

0:01:38.000,0:01:40.900
"e sentava-me na banheira[br]a fumar um bruto de um charuto

0:01:40.900,0:01:42.570
"e a beber uma taça de champanhe."

0:01:42.570,0:01:45.080
E pior: "Depois, mandava [br]tirarem-me uma fotografia

0:01:45.080,0:01:46.650
"fazia dezenas de cópias.

0:01:46.650,0:01:49.120
"Quem me pedisse dinheiro[br]ou tentasse extorquir-mo

0:01:49.120,0:01:51.750
"receberia uma cópia da fotografia[br]e nada mais."

0:01:51.750,0:01:53.810
(Risos)

0:01:54.500,0:01:56.980
Muitos dos comentários eram deste tipo

0:01:56.980,0:01:58.470
— as pessoas recebiam dinheiro

0:01:58.470,0:02:00.550
e isso tornava-as antissociais.

0:02:00.550,0:02:03.880
O dinheiro arruína a vida das pessoas[br]e os amigos tornam-se uns cravas,

0:02:03.880,0:02:05.730
o dinheiro torna-nos muito egoístas

0:02:05.730,0:02:07.730
e fazemos coisas só para nós mesmos.

0:02:07.730,0:02:09.980
A razão por que o dinheiro[br]não nos faz felizes

0:02:09.980,0:02:12.200
é porque o gastamos nas coisas erradas,

0:02:12.200,0:02:14.670
em particular, estamos sempre[br]a gastá-lo connosco.

0:02:14.670,0:02:16.360
Pensámos no que aconteceria

0:02:16.360,0:02:19.080
se as pessoas gastassem[br]mais dinheiro com os outros,

0:02:19.080,0:02:21.150
em vez de serem antissociais[br]com o dinheiro,

0:02:21.150,0:02:23.580
se fossem um pouco mais pró-sociais[br]com o dinheiro.

0:02:23.580,0:02:26.600
Resolvemos levar as pessoas[br]a fazer isso e ver o que acontece.

0:02:26.600,0:02:28.590
Umas pessoas farão como de costume.

0:02:28.590,0:02:30.150
gastarão o dinheiro com elas,

0:02:30.150,0:02:31.940
outras pessoas vão dar o dinheiro,

0:02:31.940,0:02:34.900
medir a sua felicidade e ver se,[br]de facto, ficam mais felizes.

0:02:34.900,0:02:36.790
Fizemos isto pela primeira vez assim:

0:02:36.790,0:02:39.440
uma manhã em Vancouver,[br]fomos ao campus da Universidade

0:02:39.440,0:02:42.440
e perguntámos às pessoas:[br]"Querem participar numa experiência?"

0:02:42.440,0:02:43.890
Elas responderam: "Sim".

0:02:43.920,0:02:47.400
Perguntámos-lhes o seu grau de felicidade,[br]e demos-lhes um envelope.

0:02:47.400,0:02:49.870
Um dos envelopes tinha lá dentro[br]coisas que diziam:

0:02:49.870,0:02:53.180
"Às 17 horas de hoje,[br]gaste este dinheiro consigo."

0:02:53.180,0:02:55.710
Dávamos exemplos de como podiam gastá-lo.

0:02:55.710,0:02:57.900
Outras pessoas receberam[br]um papel que dizia:

0:02:57.900,0:03:00.790
"Às 17 horas de hoje, gaste este dinheiro[br]com outra pessoa."

0:03:00.790,0:03:03.320
Dentro do envelope também havia dinheiro.

0:03:03.320,0:03:05.840
Manipulámos a quantidade[br]de dinheiro que lhes demos.

0:03:05.840,0:03:08.340
Algumas pessoas receberam cinco dólares.

0:03:08.340,0:03:10.460
Outras pessoas receberam 20 dólares.

0:03:10.460,0:03:13.740
Deixámo-las seguir a sua vida.[br]Fizeram o que lhes apeteceu.

0:03:13.740,0:03:16.110
Gastaram o dinheiro como lhes pedimos.

0:03:16.110,0:03:18.140
À noite, telefonámos-lhes e perguntámos:

0:03:18.140,0:03:20.670
"Em que é que gastaram o dinheiro?[br]Sentem felizes?"

0:03:20.670,0:03:22.280
Em que é que o gastaram?

0:03:22.280,0:03:24.690
Eram universitárias,[br]por isso gastaram o dinheiro

0:03:24.690,0:03:26.700
sobretudo em brincos e maquilhagem.

0:03:26.700,0:03:29.240
Uma delas comprara[br]um peluche para a sobrinha.

0:03:29.240,0:03:31.440
Outras deram dinheiro aos sem-abrigo.

0:03:31.440,0:03:34.170
Os Starbucks tiveram grande impacto.

0:03:34.320,0:03:36.000
(Risos)

0:03:36.200,0:03:39.400
Com 5 dólares as universitárias[br]pensam logo em café,

0:03:39.400,0:03:42.150
correm para o Starbucks e gastam-nos[br]imediatamente.

0:03:42.150,0:03:45.790
Mas umas pessoas pagaram o café[br]a si mesmas, como faziam habitualmente,

0:03:45.790,0:03:48.330
e outras disseram que pagaram[br]o café a outra pessoa.

0:03:48.330,0:03:50.110
Portanto, exatamente a mesma compra,

0:03:50.110,0:03:51.580
direcionada à própria pessoa

0:03:51.580,0:03:53.550
ou direcionada a outra pessoa.

0:03:53.550,0:03:55.070
Conclusões no final do dia?

0:03:55.070,0:03:57.760
As que gastaram dinheiro com outrem[br]ficaram mais felizes.

0:03:57.770,0:04:00.110
As outras ficaram na mesma.

0:04:00.110,0:04:02.890
Não ficaram menos felizes,[br]ficaram na mesma.

0:04:02.890,0:04:06.060
Também vimos que a quantidade de dinheiro[br]não é muito importante.

0:04:06.060,0:04:09.310
As pessoas pensavam que seria melhor[br]20 dólares do que 5 dólares.

0:04:09.310,0:04:11.520
Não é importante[br]quanto dinheiro se gastou.

0:04:11.520,0:04:14.190
O que é importante é tê-lo gasto[br]com outra pessoa

0:04:14.190,0:04:15.740
em vez de o fazermos connosco.

0:04:15.740,0:04:17.340
Observamos isto repetidamente

0:04:17.340,0:04:20.540
quando as pessoas gastam com os outros[br]em vez de o fazerem consigo.

0:04:20.540,0:04:22.510
Claro, são universitários no Canadá,

0:04:22.510,0:04:25.130
não são a população[br]mais representativa do mundo.

0:04:25.130,0:04:27.910
São razoavelmente abonados e abastados.

0:04:27.910,0:04:30.690
Quisemos ver se isto se manteria[br]em qualquer lugar do mundo

0:04:30.690,0:04:32.190
ou apenas nos países ricos.

0:04:32.190,0:04:35.220
Fomos ao Uganda e fizemos[br]uma experiência semelhante.

0:04:35.220,0:04:37.510
Em vez de pessoas apenas[br]do Canadá, dissemos:

0:04:37.510,0:04:40.030
"Descreva como foi a última vez [br]que gastou dinheiro

0:04:40.030,0:04:42.230
"consigo ou com outra pessoa.[br]Sentiu-se feliz?"

0:04:42.230,0:04:44.980
Ou, no Uganda: "Descreva a última vez[br]que gastou dinheiro

0:04:44.980,0:04:46.640
"consigo ou com outra pessoa".

0:04:46.640,0:04:49.280
Depois perguntámos-lhes novamente[br]se se sentiam felizes.

0:04:49.280,0:04:50.820
O que observámos é espantoso,

0:04:50.820,0:04:53.590
porque há universais humanos[br]no que fazemos com o dinheiro

0:04:53.590,0:04:55.970
mas também há diferenças culturais reais.

0:04:55.970,0:04:59.100
Por exemplo, uma pessoa[br]do Uganda diz isto.

0:04:59.100,0:05:01.570
"Telefonei a uma rapariga[br]com quem queria namorar".

0:05:01.570,0:05:03.650
Encontraram-se,[br]ele pagou-lhe duas refeições

0:05:03.650,0:05:06.330
mas diz que "não a consegui até agora".

0:05:06.330,0:05:07.710
(Risos)

0:05:07.710,0:05:09.460
Este é um sujeito do Canadá.

0:05:09.710,0:05:11.230
Um caso muito parecido.

0:05:11.230,0:05:13.360
"Levei a minha namorada a jantar fora.

0:05:13.360,0:05:15.500
"Fomos ao cinema, saímos cedo,

0:05:15.500,0:05:20.000
"depois fomos para o quarto dela para... "[br]só para comer bolo — uma fatia de bolo.

0:05:20.510,0:05:23.180
Universal humano — gastamos dinheiro[br]com outras pessoas,

0:05:23.180,0:05:26.080
somos-lhes agradáveis,[br]temos alguma coisa em mente ou não.

0:05:26.080,0:05:28.380
Mas também vemos[br]diferenças extraordinárias.

0:05:28.380,0:05:29.630
Olhem para estas duas.

0:05:29.630,0:05:31.130
Esta é uma mulher do Canadá.

0:05:31.130,0:05:33.500
Em que é que ela gastou[br]dinheiro com outra pessoa?

0:05:33.500,0:05:35.310
"Comprei uma prenda para a minha mãe.

0:05:35.310,0:05:38.370
"Fui ao centro comercial, comprei a prenda,[br]dei-a à minha mãe."

0:05:38.370,0:05:39.600
Uma atitude simpática.

0:05:39.600,0:05:41.890
É bom comprar presentes[br]às pessoas conhecidas.

0:05:41.890,0:05:44.040
Comparem isso com esta mulher do Uganda.

0:05:44.040,0:05:46.170
"Encontrei uma amiga de há muitos anos

0:05:46.170,0:05:48.100
"cujo filho estava doente, com malária.

0:05:48.100,0:05:50.920
"Não tinham dinheiro para o médico[br]e dei-lhe este dinheiro."

0:05:50.920,0:05:53.240
Não são 10 000 dólares,[br]é a moeda local.

0:05:53.240,0:05:55.600
De facto, é uma quantia muito pequena.

0:05:55.600,0:05:57.940
Mas a motivação aqui[br]é muitíssimo diferente.

0:05:57.940,0:05:59.480
É uma necessidade médica real,

0:05:59.480,0:06:01.440
um donativo para salvar uma vida.

0:06:01.440,0:06:03.910
A outra foi comprar uma prenda para a mãe.

0:06:03.910,0:06:05.570
Porém, o que vemos uma vez mais

0:06:05.570,0:06:08.210
é que o modo como gastamos[br]com outras pessoas

0:06:08.210,0:06:09.630
não é tão importante

0:06:09.630,0:06:11.690
como o facto de gastarmos[br]com outras pessoas

0:06:11.690,0:06:13.470
para ficarmos felizes,

0:06:13.470,0:06:15.220
o que realmente é muito importante.

0:06:15.220,0:06:18.210
Não precisamos de gastar muito dinheiro[br]para ficarmos felizes.

0:06:18.210,0:06:21.650
Podemos fazer coisas triviais[br]e retirarmos daí o mesmo benefício.

0:06:21.650,0:06:23.480
Estes são apenas dois países.

0:06:23.480,0:06:26.370
Queríamos, se possível,[br]observar todos os países do mundo

0:06:26.370,0:06:29.440
para ver qual a relação[br]entre dinheiro e felicidade.

0:06:29.440,0:06:31.900
Obtivemos dados da Organização Gallup,

0:06:31.900,0:06:34.710
conhecida pelas últimas[br]sondagens eleitorais.

0:06:34.710,0:06:37.190
Perguntam: "Fez algum[br]donativo recentemente?"

0:06:37.190,0:06:39.990
"Qual é o seu grau de felicidade[br]com a sua vida em geral?"

0:06:39.990,0:06:42.490
Podemos ver a relação[br]entre essas duas coisas.

0:06:42.490,0:06:45.030
Estão positivamente correlacionadas?[br]Ficaram felizes?

0:06:45.030,0:06:47.030
Ou estão negativamente correlacionadas?

0:06:47.030,0:06:49.550
Neste mapa, verde significa [br]uma correlação positiva

0:06:49.550,0:06:51.860
e vermelho significa[br]uma correlação negativa.

0:06:51.860,0:06:54.190
Como vemos, o mundo é loucamente verde.

0:06:54.190,0:06:56.250
Portanto, em quase todos[br]os países do mundo

0:06:56.250,0:06:57.670
de que temos estes dados,

0:06:57.670,0:06:59.880
as pessoas que fazem donativos[br]são mais felizes

0:06:59.880,0:07:02.360
do que as pessoas[br]que não fazem esses donativos.

0:07:02.360,0:07:04.950
Estão todos a olhar[br]para o país vermelho no meio.

0:07:04.950,0:07:06.620
Seria idiota não vos dizer qual é,

0:07:06.620,0:07:08.460
é a República Centro-Africana.

0:07:08.460,0:07:11.350
Podíamos inventar histórias,[br]é diferente por isto ou aquilo.

0:07:11.350,0:07:13.490
Mas, logo abaixo,[br]à direita, está o Ruanda,

0:07:13.490,0:07:15.170
que é espantosamente verde.

0:07:15.170,0:07:16.980
Para onde quer que olhemos

0:07:16.980,0:07:19.260
vemos que dar dinheiro[br]nos torna mais felizes

0:07:19.260,0:07:20.650
do que guardá-lo para nós.

0:07:20.650,0:07:23.430
E na nossa vida profissional,[br]onde passamos tanto tempo

0:07:23.430,0:07:25.800
quando não estamos[br]com as pessoas que conhecemos?

0:07:25.800,0:07:28.530
Infiltrámo-nos nalgumas empresas[br]e fizemos algo parecido.

0:07:28.530,0:07:30.960
Estas são equipas de vendas na Bélgica.

0:07:30.960,0:07:32.380
Trabalham em equipas,

0:07:32.380,0:07:35.280
tentam convencer os médicos[br]a comprar-lhes medicamentos.

0:07:35.280,0:07:37.690
Podemos observar[br]como se saem, a vender coisas

0:07:37.690,0:07:39.750
enquanto membros de uma equipa.

0:07:39.750,0:07:41.990
A umas equipas, damos-lhes algum dinheiro

0:07:41.990,0:07:44.090
e dizemos:[br]"Gaste-o consigo no que quiser",

0:07:44.090,0:07:46.450
tal como fizemos[br]com as universitárias no Canadá.

0:07:46.450,0:07:48.790
Mas a outras equipas dizemos:[br]"Tem aqui 15 euros.

0:07:48.790,0:07:52.510
"Compre um presente e ofereça-o[br]a um dos seus colegas".

0:07:52.510,0:07:55.740
Depois observamos: temos equipas[br]que gastam dinheiro consigo mesmas

0:07:55.740,0:07:57.430
e temos equipas pró-sociais

0:07:57.430,0:07:59.680
a quem demos dinheiro[br]para melhorarem a equipa.

0:07:59.680,0:08:01.130
Pus ali uma pinhata ridícula

0:08:01.130,0:08:03.920
porque uma equipa juntou o dinheiro[br]e comprou uma pinhata,

0:08:03.920,0:08:07.110
rebentaram a pinhata e os doces caíram.

0:08:07.110,0:08:08.670
Uma coisa muito tonta e trivial,

0:08:08.670,0:08:12.060
mas pensem na diferença entre uma equipa[br]que não fez nada disso,

0:08:12.060,0:08:14.140
recebeu os 15 euros, meteu-os no bolso

0:08:14.140,0:08:15.690
— talvez tenham pago um café —

0:08:15.690,0:08:17.860
e a equipa que fez[br]uma experiência pró-social

0:08:17.860,0:08:21.020
em que todos se uniram[br]para fazer uma atividade de grupo.

0:08:21.020,0:08:23.980
De facto, as equipas que [br]são pró-sociais vendem mais coisas

0:08:23.980,0:08:26.510
do que as que receberam[br]dinheiro só para elas.

0:08:26.510,0:08:29.600
Vemos também que, as pessoas[br]que recebem 15 euros para si mesmas

0:08:29.620,0:08:33.000
guardam-nos no bolso e não fazem nada[br]diferente do que faziam antes.

0:08:33.000,0:08:34.800
Não se obtém nenhum dinheiro daí.

0:08:34.800,0:08:38.200
Perdem dinheiro porque não estão motivados[br]para melhorar a sua atuação.

0:08:38.200,0:08:40.490
Mas se gastam 15 euros[br]com os colegas de equipa,

0:08:40.490,0:08:41.880
as equipas melhoram tanto

0:08:41.880,0:08:44.880
que lucramos imenso[br]ao investir este dinheiro.

0:08:44.880,0:08:47.210
Devem estar agora[br]a pensar para vocês mesmos:

0:08:47.210,0:08:48.950
"Tudo isso é ótimo, mas penso que,

0:08:48.950,0:08:51.120
"no contexto importante[br]das políticas públicas

0:08:51.120,0:08:53.250
"isso não funciona.

0:08:53.250,0:08:55.130
"Se ele não me mostrar que funciona,

0:08:55.130,0:08:57.390
"não acredito em nada do que ele disse".

0:08:57.390,0:08:59.660
Devem estar a pensar[br]em equipas do jogo do mata.

0:08:59.660,0:09:01.300
(Risos)

0:09:01.300,0:09:03.370
Foi uma crítica enorme que nos fizeram.

0:09:03.370,0:09:06.820
"Se não mostrarem que funciona[br]com as equipas do mata, é uma estupidez".

0:09:06.820,0:09:09.590
Fomos procurar[br]equipas do jogo do mata

0:09:09.590,0:09:11.140
e infiltrámo-nos.

0:09:11.140,0:09:13.310
Fizemos o mesmo que já tínhamos feito.

0:09:13.310,0:09:16.280
Demos dinheiro às pessoas dumas equipas[br]para gastarem com elas.

0:09:16.280,0:09:17.860
Demos dinheiro a outras equipas,

0:09:17.860,0:09:19.750
para gastarem[br]com os colegas de equipa.

0:09:19.750,0:09:21.750
As equipas que gastaram dinheiro com elas

0:09:21.750,0:09:24.230
têm a mesma percentagem[br]de vitórias que tinham antes.

0:09:24.230,0:09:26.400
As que gastarem o dinheiro[br]uns com os outros

0:09:26.400,0:09:28.100
tornam-se equipas diferentes

0:09:28.100,0:09:30.380
e dominam a liga no final.

0:09:30.380,0:09:32.130
Em todos estes diferentes contextos

0:09:32.130,0:09:33.560
— vida pessoal, profissional,

0:09:33.560,0:09:35.780
coisas simples como[br]desporto interescolar —

0:09:35.780,0:09:38.280
gastar com os outros[br]dá-nos um retorno maior

0:09:38.280,0:09:40.370
do que gastar só connosco.

0:09:40.370,0:09:43.330
Portanto, se vocês acham que o dinheiro[br]não compra felicidade

0:09:43.330,0:09:44.900
não estão a gastá-lo bem.

0:09:44.900,0:09:48.010
A ilação não é que devíamos comprar[br]este produto em vez daquele

0:09:48.010,0:09:50.100
para ficarmos mais felizes.

0:09:50.100,0:09:53.710
A ilação é que devemos deixar de pensar[br]que produto comprar para nós

0:09:53.710,0:09:56.620
e, em vez disso, tentarmos[br]dar uma parte a outras pessoas.

0:09:56.620,0:09:59.500
Felizmente, oferecemos uma oportunidade.

0:09:59.500,0:10:02.050
DonorsChoose.org é uma organização[br]sem fins lucrativos

0:10:02.050,0:10:05.260
para professores do ensino público[br]de miúdos com baixos rendimentos.

0:10:05.260,0:10:06.660
Divulgam projetos como este:

0:10:06.660,0:10:09.500
"Quero ensinar o "Huckleberry Finn",[br]mas não temos livros".

0:10:09.500,0:10:11.680
"Quero ensinar ciência aos meus alunos

0:10:11.680,0:10:13.430
"mas não temos um microscópio".

0:10:13.430,0:10:15.580
Podemos avançar e comprar-lhos.

0:10:15.580,0:10:18.740
O professor escreve uma nota[br]de agradecimento. Os miúdos também.

0:10:18.740,0:10:20.420
Enviam fotos a usar o microscópio.

0:10:20.420,0:10:22.210
É uma coisa extraordinária.

0:10:22.210,0:10:24.440
Vão ao sítio na Internet, pensem menos

0:10:24.440,0:10:27.310
em "Como posso gastar o dinheiro comigo?"

0:10:27.310,0:10:29.270
e mais em "Tenho 5 ou 15 dólares,

0:10:29.270,0:10:31.980
"o que posso fazer[br]para beneficiar outras pessoas?"

0:10:31.980,0:10:35.420
Quando fazemos isso, descobrimos[br]que nos beneficiamos muito mais.

0:10:35.420,0:10:36.670
Obrigado.

0:10:36.670,0:10:38.315
(Aplausos)