0:00:00.000,0:00:03.000
Θέλω να σας μιλήσω σήμερα για το χρήμα και την ευτυχία,

0:00:03.000,0:00:05.000
δυο πράγματα

0:00:05.000,0:00:07.000
τα οποία πολλοί από εμάς ξοδεύουν πολύ ώρα για να σκέφτονται

0:00:07.000,0:00:10.000
είτε προσπαθώντας να τα κερδίσουν, είτε προσπαθώντας να τα αυξήσουν.

0:00:10.000,0:00:12.000
Και πολλοί από εμάς διατυμπανίζουμε αυτή τη φράση.

0:00:12.000,0:00:14.000
Το βλέπουμε στις θρησκείες και σε βιβλία αυτοβοήθειας,

0:00:14.000,0:00:16.000
ότι το χρήμα δε μπορεί να αγοράσει την ευτυχία.

0:00:16.000,0:00:19.000
Και θέλω να υποδείξω σήμερα ότι στην ουσία αυτό είναι λάθος.

0:00:19.000,0:00:21.000
(Γέλια)

0:00:21.000,0:00:23.000
Είμαι σε μια σχολή διοίκησης επιχειρήσεων και αυτό ακριβώς κάνουμε.

0:00:23.000,0:00:26.000
Επομένως είναι λάθος και αν πραγματικά το πιστεύετε αυτό,

0:00:26.000,0:00:28.000
τότε στην ουσία δεν το ξοδεύετε σωστά.

0:00:28.000,0:00:30.000
Επομένως, αντί να το ξοδεύετε όπως το ξοδεύετε συνήθως,

0:00:30.000,0:00:32.000
ίσως αν το ξοδέψετε διαφορετικά,

0:00:32.000,0:00:34.000
ίσως να έχει λίγο καλύτερα αποτελέσματα.

0:00:34.000,0:00:37.000
Και πριν σας πω τους τρόπους που μπορείτε να το ξοδέψετε που θα σας κάνουν πιο ευτυχισμένους,

0:00:37.000,0:00:39.000
ας σκεφτούμε τους τρόπους με τους οποίους συνήθως το ξοδεύουμε

0:00:39.000,0:00:41.000
που δεν μας κάνουν στην πραγματικότητα πιο ευτυχισμένους.

0:00:41.000,0:00:43.000
Είχαμε ένα μικρό φυσικό πείραμα.

0:00:43.000,0:00:46.000
Έτσι το CNN, λίγο νωρίτερα, είχε γράψει αυτό το ενδιαφέρον άρθρο

0:00:46.000,0:00:49.000
για το τι συμβαίνει στους ανθρώπους όταν κερδίζουν το Λότο.

0:00:49.000,0:00:52.000
Φαίνεται ότι οι άνθρωποι πιστεύουν ότι όταν κερδίσουν το λότο οι ζωές τους θα είναι καταπληκτικές.

0:00:52.000,0:00:54.000
Το άρθρο μιλάει για το πως οι ζωές τους καταστράφηκαν.

0:00:54.000,0:00:56.000
Αυτό που συμβαίνει όταν οι άνθρωποι κερδίζουν το λότο

0:00:56.000,0:00:59.000
είναι, πρώτον, ότι ξοδεύουν όλα τους τα χρήματα και καταλήγουν χρεωμένοι,

0:00:59.000,0:01:02.000
και, δεύτερον, όλοι οι φίλοι τους και όλοι όσοι έχουν γνωρίσει ποτέ

0:01:02.000,0:01:04.000
τους βρίσκουν και τους ζητούν χρήματα.

0:01:04.000,0:01:06.000
Και αυτό καταστρέφει τις κοινωνικές τους σχέσεις, στην ουσία.

0:01:06.000,0:01:08.000
Επομένως έχουν περισσότερα χρέη και χειρότερες φιλίες

0:01:08.000,0:01:10.000
από ότι είχαν πριν κερδίσουν το λότο.

0:01:10.000,0:01:12.000
Το ενδιαφέρον με το άρθρο

0:01:12.000,0:01:15.000
ήταν οι άνθρωποι που άρχισαν να σχολιάζουν το άρθρο, αναγνώστες.

0:01:15.000,0:01:17.000
Και αντί να μιλούν

0:01:17.000,0:01:19.000
για το πως τους έκανε να συνειδητοποιήσουν ότι το χρήμα δεν οδηγεί στην ευτυχία,

0:01:19.000,0:01:21.000
όλοι άρχισαν αμέσως να λένε

0:01:21.000,0:01:23.000
"Ξέρεις τι θα έκανα εγώ αν κέρδιζα το λότο...;"

0:01:23.000,0:01:25.000
και να φαντασιώνονται το τι θα έκαναν.

0:01:25.000,0:01:28.000
Και εδώ είναι απλά δύο από όσα είδα, που έχει ενδιαφέρον να τα σκεφτούμε.

0:01:28.000,0:01:31.000
Κάποιος έγραψε: "Όταν κερδίσω, θα αγοράσω το δικό μου βουνό

0:01:31.000,0:01:33.000
και θα χτίσω ένα μικρό σπίτι στην κορυφή."

0:01:33.000,0:01:35.000
(Γέλια)

0:01:35.000,0:01:38.000
Και ένας άλλος έγραψε: "Θα γέμιζα μια μπανιέρα με λεφτά

0:01:38.000,0:01:40.000
και θα έμπαινα μέσα στην μπανιέρα καπνίζοντας ένα μεγάλο χοντρό πούρο

0:01:40.000,0:01:42.000
και πίνοντας ένα ποτήρι σαμπάνια."

0:01:42.000,0:01:44.000
Γίνεται ακόμα χειρότερο: "Μετά θα έβγαζα μια φωτογραφία

0:01:44.000,0:01:46.000
και θα έκανα δεκάδες ιλουστρασιόν αντίτυπα.

0:01:46.000,0:01:48.000
Όποιος ζητούσε λεφτά ή προσπαθούσε να με εκβιάσει

0:01:48.000,0:01:51.000
θα λάμβανε ένα αντίγραφο της φωτογραφίας και τίποτα περισσότερο."

0:01:51.000,0:01:54.000
(Γέλια)

0:01:54.000,0:01:56.000
Και πολλά από τα σχόλια ήταν ακριβώς του ίδιου τύπου,

0:01:56.000,0:01:58.000
όπου οι άνθρωποι έπαιρναν το χρήμα

0:01:58.000,0:02:00.000
και, στην πραγματικότητα, γίνονταν αντικοινωνικοί.

0:02:00.000,0:02:03.000
Σας είπα ότι καταστρέφει τις ζωές των ανθρώπων και ότι οι φίλοι τους ζαλίζουν.

0:02:03.000,0:02:05.000
Επίσης, τα χρήματα μας κάνουν να αισθανόμαστε πολύ εγωιστές

0:02:05.000,0:02:07.000
και κάνουμε πράγματα μόνο για τον εαυτό μας.

0:02:07.000,0:02:09.000
Ίσως, λοιπόν, ο λόγος που το χρήμα δε μας κάνει ευτυχισμένους

0:02:09.000,0:02:11.000
είναι ότι το ξοδεύουμε πάντα σε λάθος πράγματα,

0:02:11.000,0:02:14.000
και κυρίως ότι το ξοδεύουμε πάντα για τον εαυτό μας.

0:02:14.000,0:02:16.000
Και σκεφτήκαμε, αναρωτιέμαι τι θα συνέβαινε,

0:02:16.000,0:02:18.000
αν κάναμε τους ανθρώπους να ξοδεύουν περισσότερα χρήματα για άλλους ανθρώπους.

0:02:18.000,0:02:21.000
Επομένως, αντί να είμαστε αντικοινωνικοί με τα χρήματά μας,

0:02:21.000,0:02:23.000
τι θα γινόταν αν είχαμε μια λίγο πιο θετικά κοινωνική συμπεριφορά με τα χρήματά μας;

0:02:23.000,0:02:25.000
Και σκεφτήκαμε, ας βάλουμε τους ανθρώπους να το κάνουν και να δούμε τι θα συμβεί.

0:02:25.000,0:02:27.000
Ας βάλουμε μερικούς ανθρώπους να κάνουν ότι κάνουν συνήθως

0:02:27.000,0:02:29.000
και να ξοδεύουν χρήματα για τον εαυτό τους,

0:02:29.000,0:02:31.000
και ας βάλουμε μερικούς να δώσουν μερικά χρήματα

0:02:31.000,0:02:34.000
και να μετρήσουμε την ευτυχία τους και να δούμε αν, πράγματι, γίνονται πιο ευτυχισμένοι.

0:02:34.000,0:02:36.000
Ο πρώτος τρόπος που το κάναμε.

0:02:36.000,0:02:38.000
Ένα πρωινό στο Βανκούβερ,πήγαμε στο κάμπους

0:02:38.000,0:02:40.000
του Πανεπιστημίου της British Columbia

0:02:40.000,0:02:42.000
προσεγγίσαμε ανθρώπους και είπαμε: "Θέλεις να συμμετάσχεις σε ένα πείραμα;"

0:02:42.000,0:02:44.000
Και είπαν "ναι".

0:02:44.000,0:02:47.000
Τους ρωτήσαμε πόσο ευτυχισμένοι ήταν και μετά τους δώσαμε ένα φάκελο.

0:02:47.000,0:02:49.000
Και ένας από τους φακέλους είχε πράγματα μέσα που έλεγαν

0:02:49.000,0:02:52.000
"Μέχρι τις 5:00μμ σήμερα, ξόδεψε αυτά τα χρήματα για τον εαυτό σου.'

0:02:52.000,0:02:55.000
Και δώσαμε μερικά παραδείγματα σε τι θα μπορούσατε να τα ξοδέψετε.

0:02:55.000,0:02:57.000
Άλλοι άνθρωποι το πρωί πήραν ένα κομμάτι χαρτί που έλεγε

0:02:57.000,0:03:00.000
"Μέχρι τις 5:00μμ σήμερα ξόδεψε αυτά τα χρήματα για κάποιον άλλο."

0:03:00.000,0:03:02.000
Επίσης μέσα στο φάκελο υπήρχαν λεφτά.

0:03:02.000,0:03:04.000
Και ελέγξαμε πόσα πολλά χρήματα τους δώσαμε.

0:03:04.000,0:03:07.000
Μερικοί πήραν αυτό το κομμάτι χαρτί και πέντε δολάρια.

0:03:07.000,0:03:10.000
Άλλοι πήραν αυτό το κομμάτι χαρτί και 20 δολάρια.

0:03:10.000,0:03:13.000
Τους αφήσαμε να περάσουν την ημέρα τους. Έκαναν ό,τι ήθελαν να κάνουν.

0:03:13.000,0:03:16.000
Ανακαλύψαμε ότι όντως ξόδεψαν τα χρήματα με τον τρόπο που τους ζητήσαμε.

0:03:16.000,0:03:18.000
Τους καλέσαμε το βράδυ και τους ρωτήσαμε

0:03:18.000,0:03:20.000
"Σε τι ξοδέψατε τα χρήματα και πόσο ευτυχισμένοι αισθάνεστε τώρα;"

0:03:20.000,0:03:22.000
Σε τι τα ξόδεψαν;

0:03:22.000,0:03:24.000
Είναι φοιτητές, επομένως αυτό που ξόδεψαν για τον εαυτό τους

0:03:24.000,0:03:26.000
ήταν για πράγματα όπως σκουλαρίκια και μακιγιάζ.

0:03:26.000,0:03:29.000
Μια γυναίκα είπε ότι αγόρασε ένα αρκουδάκι για την ανιψιά της.

0:03:29.000,0:03:31.000
Άλλοι έδωσαν χρήματα σε άστεγους.

0:03:31.000,0:03:34.000
Μεγάλη πέραση είχαν και τα Starbucks.

0:03:34.000,0:03:36.000
(Γέλια)

0:03:36.000,0:03:39.000
Αν δώσεις σε φοιτητή πέντε δολάρια, τα βλέπει σαν καφέ

0:03:39.000,0:03:42.000
και τρέχει στα Starbucks και τα ξοδεύει όσο πιο γρήγορα μπορεί.

0:03:42.000,0:03:45.000
Αλλά μερικοί αγόρασαν καφέ για τον εαυτό τους, όπως συνήθως,

0:03:45.000,0:03:47.000
αλλά άλλοι είπαν ότι αγόρασαν καφέ για κάποιον άλλον.

0:03:47.000,0:03:49.000
Επομένως ακριβώς η ίδια αγορά,

0:03:49.000,0:03:51.000
απλά στοχευμένη στον εαυτό μας

0:03:51.000,0:03:53.000
ή στοχευμένη σε κάποιον άλλον.

0:03:53.000,0:03:55.000
Τι ανακαλύψαμε όταν τους καλέσαμε στο τέλος της ημέρας;

0:03:55.000,0:03:57.000
Όσοι ξόδεψαν τα χρήματα για άλλους ανθρώπους έγιναν πιο ευτυχισμένοι.

0:03:57.000,0:03:59.000
Για όσους ξόδεψαν τα χρήματα για τον εαυτό τους, δε συνέβη τίποτα.

0:03:59.000,0:04:02.000
Δεν τους έκανε λιγότερο ευτυχισμένους, απλά δε σήμαινε και πολλά για αυτούς.

0:04:02.000,0:04:05.000
Και το άλλο που είδαμε είναι ότι η ποσότητα του χρήματος δεν έχει και τόσο μεγάλη σημασία.

0:04:05.000,0:04:08.000
Σκέφτηκαν ότι τα 20 δολάρια θα ήταν πολύ καλύτερα από τα 5 δολάρια.

0:04:08.000,0:04:11.000
Στην πραγματικότητα, δεν έχει σημασία πόσα χρήματα ξοδεύεις.

0:04:11.000,0:04:13.000
Αυτό που έχει πραγματικά σημασία είναι να τα ξοδεύεις για κάποιον άλλο

0:04:13.000,0:04:15.000
αντί για τον εαυτό σου.

0:04:15.000,0:04:17.000
Το βλέπουμε ξανά και ξανά,

0:04:17.000,0:04:20.000
όταν δίνουμε χρήματα σε ανθρώπους για να τα ξοδέψουν για άλλους ανθρώπους αντί για τον εαυτό τους.

0:04:20.000,0:04:22.000
Φυσικά, αυτοί είναι φοιτητές στον Καναδά,

0:04:22.000,0:04:24.000
όχι ο πιο αντιπροσωπευτικός πληθυσμός του κόσμου.

0:04:24.000,0:04:27.000
Είναι επίσης αρκετά εύποροι και ευκατάστατοι.

0:04:27.000,0:04:30.000
Θέλαμε να δούμε αν αυτό ισχύει παντού στον κόσμο

0:04:30.000,0:04:32.000
ή μόνο σε εύπορες χώρες.

0:04:32.000,0:04:34.000
Έτσι πήγαμε στην Ουγκάντα και κάναμε ένα παρόμοιο πείραμα.

0:04:34.000,0:04:36.000
Φανταστείτε λοιπόν, αντί για ανθρώπους στον Καναδά

0:04:36.000,0:04:39.000
είπαμε "Αναφέρετε την τελευταία φορά που ξοδέψατε χρήματα για τον εαυτό σας ή άλλους.

0:04:39.000,0:04:41.000
Περιγράψτε τη. Πόσο ευτυχισμένους σας έκανε;"

0:04:41.000,0:04:43.000
Ή στην Ουγκάντα "Αναφέρετε την τελευταία φορά που ξοδέψατε χρήματα

0:04:43.000,0:04:46.000
για τον εαυτό σας ή άλλους και περιγράψτε την."

0:04:46.000,0:04:48.000
Και μετά τους ρωτήσαμε πόσο ευτυχισμένοι είναι ξανά.

0:04:48.000,0:04:50.000
Και αυτό που παρατηρούμε είναι καταπληκτικό

0:04:50.000,0:04:52.000
επειδή υπάρχουν ανθρώπινα καθολικά με το τι κάνουμε με τα χρήματα

0:04:52.000,0:04:55.000
και μετά πραγματικές πολιτισμικές διαφορές για το τι κάνουμε επίσης.

0:04:55.000,0:04:57.000
Έτσι για παράδειγμα,

0:04:57.000,0:04:59.000
κάποιος από την Ουγκάντα λέει αυτό.

0:04:59.000,0:05:01.000
Είπε: "Πήρα τηλέφωνο ένα κορίτσι με το οποίο ήθελα να κάνω έρωτα."

0:05:01.000,0:05:03.000
Βασικά βγήκαν ραντεβού

0:05:03.000,0:05:06.000
και είπε στο τέλος ότι δεν την "κατάφερε" μέχρι τώρα.

0:05:06.000,0:05:09.000
Εδώ είναι κάποιος από τον Καναδά.

0:05:09.000,0:05:11.000
Παρόμοιο πράγμα.

0:05:11.000,0:05:13.000
"Έβγαλα το κορίτσι μου για δείπνο.

0:05:13.000,0:05:15.000
Πήγαμε σινεμά, φύγαμε νωρίς

0:05:15.000,0:05:19.000
και μετά πήγαμε στο δωμάτιό της για... " μόνο τούρτα - απλά ένα κομμάτι τούρτα.

0:05:19.000,0:05:21.000
Ανθρώπινο καθολικό - ξοδεύουμε χρήματα σε άλλους ανθρώπους

0:05:21.000,0:05:23.000
είμαστε καλοί μαζί τους.

0:05:23.000,0:05:25.000
Ίσως έχουμε κάτι κατά νου, ίσως όχι.

0:05:25.000,0:05:27.000
Αλλά μετά βλέπουμε τεράστιες διαφορές.

0:05:27.000,0:05:29.000
Κοιτάξτε αυτούς τους δύο.

0:05:29.000,0:05:31.000
Αυτή είναι μια γυναίκα από τον Καναδά.

0:05:31.000,0:05:33.000
Λέμε: "Αναφέρετε μια στιγμή όπου ξοδεύετε χρήματα για κάποιον άλλο."

0:05:33.000,0:05:35.000
Είπε: "Αγόρασα ένα δώρο για τη μαμά μου.

0:05:35.000,0:05:37.000
Πήγα μέχρι το εμπορικό με το αμάξι μου, αγόρασα ένα δώρο και το έδωσα στη μαμά μου."

0:05:37.000,0:05:39.000
Κάτι πραγματικά ωραίο.

0:05:39.000,0:05:41.000
Είναι καλό να παίρνουμε δώρα από ανθρώπους που γνωρίζουμε.

0:05:41.000,0:05:43.000
Συγκρίνετε αυτό με αυτή τη γυναίκα από την Ουγκάντα.

0:05:43.000,0:05:45.000
"Περπατούσα και συνάντησα μια παλιά φίλη

0:05:45.000,0:05:47.000
της οποίας ο γιος ήταν άρρωστος με μαλάρια.

0:05:47.000,0:05:50.000
Δεν είχαν χρήματα, πήγαν σε μια κλινική και της έδωσα αυτά τα χρήματα."

0:05:50.000,0:05:53.000
Δεν είναι 10.000 δολάρια, είναι το τοπικό νόμισμα.

0:05:53.000,0:05:55.000
Πρόκειται για πολύ λίγα χρήματα στην ουσία.

0:05:55.000,0:05:57.000
Αλλά τρομερά διαφορετικά κίνητρα.

0:05:57.000,0:05:59.000
Αυτή είναι μια πραγματική ιατρική ανάγκη,

0:05:59.000,0:06:01.000
κυριολεκτικά μια δωρεά που έσωσε μια ζωή.

0:06:01.000,0:06:03.000
Παραπάνω, είναι κάτι του τύπου "Αγόρασα ένα δώρο για τη μητέρα μου".

0:06:03.000,0:06:05.000
Αυτό που βλέπουμε πάλι, ωστόσο,

0:06:05.000,0:06:07.000
είναι ότι ο συγκεκριμένος τρόπος με τον οποίο ξοδεύουμε χρήματα για άλλους ανθρώπους

0:06:07.000,0:06:09.000
δεν είναι τόσο σημαντικός

0:06:09.000,0:06:11.000
όσο το γεγονός ότι τα ξοδεύουμε για άλλους ανθρώπους

0:06:11.000,0:06:13.000
προκειμένου να κάνουμε τον εαυτό μας χαρούμενο,

0:06:13.000,0:06:15.000
το οποίο είναι πραγματικά πολύ σημαντικό.

0:06:15.000,0:06:18.000
Επομένως δε χρειάζεται να κάνουμε συναρπαστικά πράγματα με τα χρήματά μας για να γίνουμε ευτυχισμένοι.

0:06:18.000,0:06:21.000
Μπορείτε να κάνετε μικρά, ασήμαντα πράγματα και πάλι να απολαμβάνετε τα οφέλη αυτού που κάνατε.

0:06:21.000,0:06:23.000
Αυτές είναι μόνο δύο χώρες.

0:06:23.000,0:06:26.000
Θέλαμε να πάμε παραπέρα και να κοιτάξουμε σε κάθε χώρα στον κόσμο αν μπορούσαμε

0:06:26.000,0:06:29.000
για να δούμε ποια είναι η σχέση μεταξύ χρήματος και ευτυχίας.

0:06:29.000,0:06:31.000
Πήραμε δεδομένα από τον Οργανισμό Γκάλοπ,

0:06:31.000,0:06:34.000
τον οποίο γνωρίζετε από όλες τις πολιτικές δημοσκοπήσεις που γίνονται τώρα τελευταία.

0:06:34.000,0:06:36.000
Ρωτάνε: "Δωρίσατε χρήματα σε φιλανθρωπίες πρόσφατα;"

0:06:36.000,0:06:39.000
και τους ρωτάνε: "Πόσο ευτυχισμένοι είσαστε με τη ζωή σας γενικά;"

0:06:39.000,0:06:41.000
Και μπορούμε να δούμε ποια είναι η σχέση μεταξύ των δύο αυτών πραγμάτων.

0:06:41.000,0:06:44.000
Συσχετίζονται θετικά; Δίνοντας χρήματα γινόμαστε ευτυχισμένοι.

0:06:44.000,0:06:46.000
Ή συσχετίζονται αρνητικά;

0:06:46.000,0:06:48.000
Σε αυτό το χάρτη, το πράσινο σημαίνει ότι συσχετίζονται θετικά

0:06:48.000,0:06:51.000
και το κόκκινο σημαίνει ότι συσχετίζονται αρνητικά.

0:06:51.000,0:06:53.000
Και μπορείτε να δείτε ότι ο κόσμος είναι απίστευτα πράσινος.

0:06:53.000,0:06:55.000
Έτσι σε όλες σχεδόν τις χώρες του κόσμου

0:06:55.000,0:06:57.000
όπου έχουμε αυτά τα δεδομένα,

0:06:57.000,0:06:59.000
οι άνθρωποι που δίνουν χρήματα σε φιλανθρωπίες είναι πιο ευτυχισμένοι

0:06:59.000,0:07:01.000
από αυτούς που δε δίνουν χρήματα σε φιλανθρωπίες.

0:07:01.000,0:07:04.000
Ξέρω ότι κοιτάζετε εκείνη την κόκκινη χώρα στη μέση.

0:07:04.000,0:07:06.000
Θα ήμουν κόπανος να μη σας πω τι είναι,

0:07:06.000,0:07:08.000
αλλά στην ουσία είναι η Κεντρική Αφρικανική Δημοκρατία.

0:07:08.000,0:07:10.000
Μπορείτε να επινοήσετε ιστορίες. Ίσως είναι διαφορετικά εκεί για τον έναν ή τον άλλο λόγο.

0:07:10.000,0:07:12.000
Ακριβώς κάτω από εκεί, δεξιά είναι η Ρουάντα,

0:07:12.000,0:07:14.000
η οποία είναι εκπληκτικά πράσινη.

0:07:14.000,0:07:16.000
Επομένως, σχεδόν οπουδήποτε και να κοιτάξουμε

0:07:16.000,0:07:18.000
βλέπουμε ότι δίνοντας χρήματα γινόμαστε πιο ευτυχισμένοι

0:07:18.000,0:07:20.000
από ότι αν τα κρατάμε για τον εαυτό μας.

0:07:20.000,0:07:23.000
Τι γίνεται με την επαγγελματική μας ζωή, όπου ξοδεύουμε όλον τον υπόλοιπο χρόνο μας

0:07:23.000,0:07:25.000
όταν δεν είμαστε με τους ανθρώπους που γνωρίζουμε.

0:07:25.000,0:07:28.000
Αποφασίσαμε να φιλτράρουμε μερικές εταιρείες και να κάνουμε ένα παρόμοιο πράγμα.

0:07:28.000,0:07:30.000
Αυτές είναι οι ομάδες πωλήσεων στο Βέλγιο.

0:07:30.000,0:07:32.000
Εργάζονται σε ομάδες; βγαίνουν έξω και πουλάνε σε γιατρούς

0:07:32.000,0:07:34.000
και προσπαθούν να τους πείσουν να αγοράσουν φάρμακα.

0:07:34.000,0:07:37.000
Επομένως μπορούμε να δούμε πόσο καλά πουλάνε πράγματα

0:07:37.000,0:07:39.000
όντας μέλη μιας ομάδας.

0:07:39.000,0:07:41.000
Σε μερικές ομάδες δίνουμε στα μέλη της ομάδας μερικά χρήματα για τον εαυτό τους

0:07:41.000,0:07:43.000
και λέμε: "Ξοδέψτε τα όπως θέλετε για τον εαυτό σας,"

0:07:43.000,0:07:45.000
ακριβώς όπως κάναμε και με τους φοιτητές στον Καναδά.

0:07:45.000,0:07:47.000
Αλλά σε άλλες ομάδες λέμε "Ορίστε 15 ευρώ.

0:07:47.000,0:07:49.000
Ξοδέψτε τα για έναν από τους συνεργάτες σας αυτή την εβδομάδα.

0:07:49.000,0:07:52.000
Αγοράστε τους κάτι σα δώρο και δώστε τους το.

0:07:52.000,0:07:55.000
Και μετά μπορούμε να δούμε, τώρα έχουμε δύο ομάδες που ξοδεύουν για τον εαυτό τους

0:07:55.000,0:07:57.000
και έχουμε και αυτές τις ομάδες με τη θετική κοινωνική συμπεριφορά

0:07:57.000,0:07:59.000
στις οποίες δίνουμε χρήματα για να κάνουμε την ομάδα λίγο καλύτερη.

0:07:59.000,0:08:01.000
Ο λόγος που έχω μια γελοία πινιάτα εδώ

0:08:01.000,0:08:03.000
είναι ότι μια από τις ομάδες συγκέντρωσε τα χρήματά της και αγόρασε μια πινιάτα,

0:08:03.000,0:08:06.000
και μαζεύτηκαν όλοι και έσπασαν την πινιάτα και έπεσαν όλα τα γλυκά.

0:08:06.000,0:08:08.000
Ένα πολύ χαζό, ασήμαντο πράγμα,

0:08:08.000,0:08:11.000
αλλά σκεφτείτε τη διαφορά σε μια ομάδα που δεν το έκανε καθόλου

0:08:11.000,0:08:13.000
που πήρε 15 ευρώ, τα έβαλε στην τσέπη της,

0:08:13.000,0:08:15.000
ίσως αγόρασε κι έναν καφέ

0:08:15.000,0:08:17.000
ή ομάδες που είχαν αυτή την εμπειρία θετικής κοινωνικής συμπεριφοράς,

0:08:17.000,0:08:20.000
όπου όλοι δεσμεύονται να αγοράσουν κάτι και να κάνουν μια ομαδική δραστηριότητα.

0:08:20.000,0:08:23.000
Βλέπουμε ότι, στην πραγματικότητα, οι ομάδες που έχουν θετική κοινωνική συμπεριφορά, πουλάνε περισσότερα πράγματα

0:08:23.000,0:08:25.000
από τις ομάδας που κράτησαν τα χρήματα μόνο για τον εαυτό τους.

0:08:25.000,0:08:27.000
Και ένας τρόπος να το σκεφτούμε

0:08:27.000,0:08:29.000
είναι ότι για κάθε 15 ευρώ που δίνουμε στους ανθρώπους για τον εαυτό τους,

0:08:29.000,0:08:32.000
τα βάζουν στην τσέπη τους, δεν κάνουν κάτι διαφορετικό από αυτό που έκαναν πριν.

0:08:32.000,0:08:34.000
Δεν βγάζουμε χρήματα από αυτό.

0:08:34.000,0:08:37.000
Στη ουσία χάνουμε χρήματα επειδή δεν έχουν κίνητρο για να αποδώσουν καλύτερα.

0:08:37.000,0:08:39.000
Αλλά όταν τους δίνουμε 15 ευρώ για να ξοδέψουν για τους συναδέλφους,

0:08:39.000,0:08:41.000
αποδίδουν πολύ καλύτερα στις ομάδες τους,

0:08:41.000,0:08:44.000
που στην ουσία έχουμε μια τεράστια νίκη επενδύοντας αυτά τα χρήματα.

0:08:44.000,0:08:46.000
Και συνειδητοποιώ ότι ίσως σκέφτεστε από μέσα σας,

0:08:46.000,0:08:48.000
όλα αυτά είναι καλά

0:08:48.000,0:08:50.000
αλλά υπάρχει ένα γενικό πλαίσιο που είναι πάρα πολύ σημαντικό για τη δημόσια πολιτική

0:08:50.000,0:08:52.000
και δε μπορώ να φανταστώ πως θα λειτουργούσε εκεί.

0:08:52.000,0:08:54.000
Και βασικά αν αυτός δε μου δείξει ότι λειτουργεί εκεί,

0:08:54.000,0:08:56.000
δεν πιστεύω λέξη από όσα είπε.

0:08:56.000,0:08:59.000
Και σκέφτομαι ότι το μόνο που σκέφτεστε είναι οι ομάδες ντότζμπολ.

0:08:59.000,0:09:01.000
(Γέλια)

0:09:01.000,0:09:03.000
Δεχτήκαμε πολλές επικρίσεις

0:09:03.000,0:09:06.000
αν δε μπορείτε να το δείξετε με τις ομάδες ντότζμπολ, είναι όλο ηλίθιο.

0:09:06.000,0:09:08.000
Έτσι πήγαμε και βρήκαμε αυτές τις ομάδες ντότζμπολ

0:09:08.000,0:09:10.000
και τις φιλτράραμε.

0:09:10.000,0:09:12.000
Και κάναμε ακριβώς το ίδιο πράγμα με πριν.

0:09:12.000,0:09:15.000
Σε μερικές ομάδες, δώσαμε χρήματα σε μέλη τους και τα ξόδεψαν για τον εαυτό τους.

0:09:15.000,0:09:17.000
Σε άλλες ομάδες δώσαμε χρήματα

0:09:17.000,0:09:19.000
για να τα ξοδέψουν στους συμπαίκτες τους στο ντότζμπολ.

0:09:19.000,0:09:21.000
Οι ομάδες που ξόδεψαν τα χρήματα για τον εαυτό τους

0:09:21.000,0:09:23.000
έχουν ακριβώς τα ίδια ποσοστά νίκης με πριν.

0:09:23.000,0:09:25.000
Οι ομάδες που πήραν χρήματα για να τα ξοδέψουν ο ένας για τον άλλο,

0:09:25.000,0:09:27.000
έγιναν διαφορετικές ομάδες

0:09:27.000,0:09:29.000
και, στην πραγματικότητα, κυριαρχούν στην κατηγορία τους από τη στιγμή που το έκαναν.

0:09:29.000,0:09:31.000
Μέσα από όλα αυτά τα διαφορετικά πλαίσια -

0:09:31.000,0:09:33.000
προσωπική ζωή, επαγγελματική ζωή,

0:09:33.000,0:09:35.000
ακόμα και ανόητα πράγματα, όπως ενδοπανεπιστημιακά αθλήματα

0:09:35.000,0:09:37.000
βλέπουμε ότι το να ξοδεύουμε για άλλους ανθρώπους έχει μεγαλύτερη ανταπόδοση για εμάς

0:09:37.000,0:09:40.000
από το να ξοδεύουμε για τον εαυτό μας.

0:09:40.000,0:09:42.000
Και έτσι θα πω απλά, πιστεύω ότι αν νομίζετε ότι τα χρήματα δε μπορούν να αγοράσουν την ευτυχία

0:09:42.000,0:09:44.000
τότε δεν τα ξοδεύετε σωστά.

0:09:44.000,0:09:47.000
Το θέμα δεν είναι ότι θα πρέπει να αγοράσετε αυτό το προϊόν αντί για το άλλο προϊόν

0:09:47.000,0:09:49.000
και έτσι θα γίνετε πιο ευτυχισμένοι.

0:09:49.000,0:09:51.000
Είναι ότι στην ουσία θα πρέπει να σταματήσετε να σκέφτεστε

0:09:51.000,0:09:53.000
ποιο προϊόν να αγοράσετε για τον εαυτό σας

0:09:53.000,0:09:56.000
αντί για αυτό, να προσπαθήσετε να δώσετε κάτι σε άλλους ανθρώπους.

0:09:56.000,0:09:59.000
Και ευτυχώς έχουμε μια ευκαιρία για εσάς.

0:09:59.000,0:10:01.000
Το DonorsChoose.org είναι μια μη κερδοσκοπική οργάνωση

0:10:01.000,0:10:04.000
κυρίως για δασκάλους δημόσιων σχολείων σε σχολεία με χαμηλό εισόδημα.

0:10:04.000,0:10:06.000
Δημοσιεύουν έργα,

0:10:06.000,0:10:08.000
και λένε: "Θέλω να διδάξω το Χακλμπέρι Φιν στην τάξη μου και δεν έχουμε βιβλία,"

0:10:08.000,0:10:10.000
ή "Θέλω ένα μικροσκόπιο για να διδάξω στους μαθητές μου φυσική

0:10:10.000,0:10:12.000
και δεν έχουμε μικροσκόπιο."

0:10:12.000,0:10:14.000
Εσείς κι εγώ μπορούμε να πάμε και να τους το αγοράσουμε.

0:10:14.000,0:10:17.000
Ο δάσκαλος σας γράφει ένα ευχαριστήριο σημείωμα. Τα παιδιά σας γράφουν ένα ευχαριστήριο σημείωμα.

0:10:17.000,0:10:19.000
Μερικές φορές σας στέλνουν φωτογραφίες τους όπου χρησιμοποιούν το μικροσκόπιο.

0:10:19.000,0:10:21.000
Είναι καταπληκτικό.

0:10:21.000,0:10:23.000
Πηγαίνετε στην ιστοσελίδα και μπείτε στη διαδικασία

0:10:23.000,0:10:26.000
να σκεφτείτε, ξανά, λιγότερο για το "Πώς μπορώ να ξοδέψω χρήματα για τον εαυτό μου;"

0:10:26.000,0:10:29.000
και περισσότερο για το πως "Έχω 5 δολάρια ή 15 δολάρια

0:10:29.000,0:10:31.000
τι μπορώ να κάνω για να βοηθήσω άλλους ανθρώπους;"

0:10:31.000,0:10:34.000
Επειδή στο τέλος όταν το κάνετε αυτό, θα ανακαλύψετε ότι θα βοηθήσετε πολύ περισσότερο τον εαυτό σας.

0:10:34.000,0:10:36.000
Σας ευχαριστώ.

0:10:36.000,0:10:38.000
(Χειροκροτήματα)