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Format: Layer, Start, End, Style, Name, MarginL, MarginR, MarginV, Effect, Text
Dialogue: 0,0:00:00.00,0:00:03.00,Default,,0000,0000,0000,,我叫Seth Priebatsch。我是SCVNGR公司的首席忍者。
Dialogue: 0,0:00:03.00,0:00:05.00,Default,,0000,0000,0000,,我也因普里斯顿大学辍学而感到自豪。
Dialogue: 0,0:00:05.00,0:00:07.00,Default,,0000,0000,0000,,同时也很自豪能够回到波士顿创业，
Dialogue: 0,0:00:07.00,0:00:09.00,Default,,0000,0000,0000,,这是我长大的地方。
Dialogue: 0,0:00:09.00,0:00:11.00,Default,,0000,0000,0000,,是的，波士顿。
Dialogue: 0,0:00:11.00,0:00:14.00,Default,,0000,0000,0000,,我去过很多不同地方，阐述这种概念。
Dialogue: 0,0:00:14.00,0:00:16.00,Default,,0000,0000,0000,,我决定要去尝试，
Dialogue: 0,0:00:16.00,0:00:18.00,Default,,0000,0000,0000,,建立一个超级棒的游戏社交圈。
Dialogue: 0,0:00:18.00,0:00:20.00,Default,,0000,0000,0000,,这是一种新的概念，很重要的概念。
Dialogue: 0,0:00:20.00,0:00:22.00,Default,,0000,0000,0000,,因为过去十年
Dialogue: 0,0:00:22.00,0:00:24.00,Default,,0000,0000,0000,,是网络社交的黄金十年，
Dialogue: 0,0:00:24.00,0:00:26.00,Default,,0000,0000,0000,,这十年里
Dialogue: 0,0:00:26.00,0:00:28.00,Default,,0000,0000,0000,,人们在网上联系彼此的平台开始出现，
Dialogue: 0,0:00:28.00,0:00:30.00,Default,,0000,0000,0000,,下一个十年，
Dialogue: 0,0:00:30.00,0:00:32.00,Default,,0000,0000,0000,,将是游戏社交平台建立的时候，
Dialogue: 0,0:00:32.00,0:00:35.00,Default,,0000,0000,0000,,影响人们行为的动机，
Dialogue: 0,0:00:35.00,0:00:37.00,Default,,0000,0000,0000,,以及游戏社交平台，
Dialogue: 0,0:00:37.00,0:00:39.00,Default,,0000,0000,0000,,都会逐渐建立起来，这很重要。
Dialogue: 0,0:00:39.00,0:00:42.00,Default,,0000,0000,0000,,所以，我说我想建设一个超级棒的游戏社交圈，
Dialogue: 0,0:00:42.00,0:00:44.00,Default,,0000,0000,0000,,这并不十分准确，
Dialogue: 0,0:00:44.00,0:00:46.00,Default,,0000,0000,0000,,因为这个社交圈已经开始建立了：这已经在发生了。
Dialogue: 0,0:00:46.00,0:00:48.00,Default,,0000,0000,0000,,现在的情况就像这样。
Dialogue: 0,0:00:48.00,0:00:51.00,Default,,0000,0000,0000,,这很像1997年的电脑页面对不对？
Dialogue: 0,0:00:51.00,0:00:53.00,Default,,0000,0000,0000,,不太好。很拥挤的页面。
Dialogue: 0,0:00:53.00,0:00:55.00,Default,,0000,0000,0000,,它充斥着很多信息。
Dialogue: 0,0:00:55.00,0:00:57.00,Default,,0000,0000,0000,,一句话，不怎么好。
Dialogue: 0,0:00:57.00,0:01:00.00,Default,,0000,0000,0000,,这有信用卡刷卡方案、飞行里程计划、
Dialogue: 0,0:01:00.00,0:01:03.00,Default,,0000,0000,0000,,优惠券和其它很多提升客户忠诚度的计划。
Dialogue: 0,0:01:03.00,0:01:05.00,Default,,0000,0000,0000,,它们都利用人们玩游戏的动机
Dialogue: 0,0:01:05.00,0:01:08.00,Default,,0000,0000,0000,,来建立游戏社交圈，但这些游戏动机很糟糕。
Dialogue: 0,0:01:08.00,0:01:11.00,Default,,0000,0000,0000,,这种消费游戏设计的不好，对吧?
Dialogue: 0,0:01:11.00,0:01:13.00,Default,,0000,0000,0000,,这太糟糕了。
Dialogue: 0,0:01:13.00,0:01:15.00,Default,,0000,0000,0000,,幸运的是，正如我最喜欢的动作巨星，
Dialogue: 0,0:01:15.00,0:01:17.00,Default,,0000,0000,0000,,建筑师巴布（Bob the Builder欧美卡通影片）说的，
Dialogue: 0,0:01:17.00,0:01:19.00,Default,,0000,0000,0000,,“我们可以做的更好。我们可以盖出更好的建筑。”
Dialogue: 0,0:01:19.00,0:01:21.00,Default,,0000,0000,0000,,其实，我们用来建设游戏圈的
Dialogue: 0,0:01:21.00,0:01:23.00,Default,,0000,0000,0000,,工具、资源
Dialogue: 0,0:01:23.00,0:01:25.00,Default,,0000,0000,0000,,就是玩游戏的动机。
Dialogue: 0,0:01:25.00,0:01:27.00,Default,,0000,0000,0000,,所以我今天演讲的关键就是
Dialogue: 0,0:01:27.00,0:01:30.00,Default,,0000,0000,0000,,四种重要的玩游戏的动机，非常有趣，
Dialogue: 0,0:01:30.00,0:01:32.00,Default,,0000,0000,0000,,如果你意识到，
Dialogue: 0,0:01:32.00,0:01:35.00,Default,,0000,0000,0000,,你就可以用这些动机来影响人们的行为，
Dialogue: 0,0:01:35.00,0:01:37.00,Default,,0000,0000,0000,,既可以朝着好的方面施加影响，也可以带来坏的影响，或者让它们同时发生。
Dialogue: 0,0:01:37.00,0:01:39.00,Default,,0000,0000,0000,,当然我们希望是好的影响。
Dialogue: 0,0:01:39.00,0:01:41.00,Default,,0000,0000,0000,,平台建设是
Dialogue: 0,0:01:41.00,0:01:43.00,Default,,0000,0000,0000,,很重要的阶段，
Dialogue: 0,0:01:43.00,0:01:46.00,Default,,0000,0000,0000,,所以现在我们都要自然而然地思考这个问题。
Dialogue: 0,0:01:46.00,0:01:49.00,Default,,0000,0000,0000,,当我们开始讨论这个问题之前，还有一个问题，那就是：为什么重要？
Dialogue: 0,0:01:49.00,0:01:52.00,Default,,0000,0000,0000,,为什么我刚才说的建设最棒的游戏社交网络
Dialogue: 0,0:01:52.00,0:01:55.00,Default,,0000,0000,0000,,非常重要。
Dialogue: 0,0:01:55.00,0:01:57.00,Default,,0000,0000,0000,,重要的原因是，最近十年，
Dialogue: 0,0:01:57.00,0:02:00.00,Default,,0000,0000,0000,,建立的网络社交圈，
Dialogue: 0,0:02:00.00,0:02:03.00,Default,,0000,0000,0000,,也就是网上人与人的联系，
Dialogue: 0,0:02:03.00,0:02:06.00,Default,,0000,0000,0000,,这种社交网络的建设已经完成了。
Dialogue: 0,0:02:06.00,0:02:08.00,Default,,0000,0000,0000,,但是还有很多值得开发的地方。
Dialogue: 0,0:02:08.00,0:02:10.00,Default,,0000,0000,0000,,仍然有很多人试着提升这种网络平台，
Dialogue: 0,0:02:10.00,0:02:12.00,Default,,0000,0000,0000,,摸索如何使用这个平台，
Dialogue: 0,0:02:12.00,0:02:14.00,Default,,0000,0000,0000,,但是这平台本身已经搭建起来了，
Dialogue: 0,0:02:14.00,0:02:17.00,Default,,0000,0000,0000,,叫做Facebook。
Dialogue: 0,0:02:17.00,0:02:20.00,Default,,0000,0000,0000,,平台已经建成也没有关系，不是吗？很多人很喜欢Facebook。
Dialogue: 0,0:02:20.00,0:02:22.00,Default,,0000,0000,0000,,我也很喜欢。
Dialogue: 0,0:02:22.00,0:02:24.00,Default,,0000,0000,0000,,它们搭建了所谓的“开放列表Open Graph”，
Dialogue: 0,0:02:24.00,0:02:26.00,Default,,0000,0000,0000,,它可以拥有所有使用者的关系资料。
Dialogue: 0,0:02:26.00,0:02:28.00,Default,,0000,0000,0000,,FACEBOOK拥有5亿人的资料。
Dialogue: 0,0:02:28.00,0:02:30.00,Default,,0000,0000,0000,,所以当你想建立社交关系网时，
Dialogue: 0,0:02:30.00,0:02:33.00,Default,,0000,0000,0000,,这个平台已经搭建好了，也就是开放列表应用程序（Open Graph API）。
Dialogue: 0,0:02:33.00,0:02:35.00,Default,,0000,0000,0000,,如果你很乐意使用它，那就太好了。
Dialogue: 0,0:02:35.00,0:02:38.00,Default,,0000,0000,0000,,如果你不高兴用它，很可惜。我们无能为力。
Dialogue: 0,0:02:38.00,0:02:41.00,Default,,0000,0000,0000,,但是下一个十年——一定会有事情发生。
Dialogue: 0,0:02:41.00,0:02:43.00,Default,,0000,0000,0000,,我的意思是，我们想建立一个平台-
Dialogue: 0,0:02:43.00,0:02:46.00,Default,,0000,0000,0000,,一个人人都能读取
Dialogue: 0,0:02:46.00,0:02:48.00,Default,,0000,0000,0000,,和改变信息的平台，这个平台会不断丰富。
Dialogue: 0,0:02:48.00,0:02:51.00,Default,,0000,0000,0000,,网络社交圈是处理人与人关系的，
Dialogue: 0,0:02:51.00,0:02:53.00,Default,,0000,0000,0000,,而游戏社交圈全是有关影响力的平台。
Dialogue: 0,0:02:53.00,0:02:55.00,Default,,0000,0000,0000,,并不是简单地在网上增加一个社会联系
Dialogue: 0,0:02:55.00,0:02:57.00,Default,,0000,0000,0000,,而是把你和其他人联系起来，
Dialogue: 0,0:02:57.00,0:02:59.00,Default,,0000,0000,0000,,无论你在哪里和要去哪里。
Dialogue: 0,0:02:59.00,0:03:02.00,Default,,0000,0000,0000,,它完全利用的是某种动力、影响力，
Dialogue: 0,0:03:02.00,0:03:04.00,Default,,0000,0000,0000,,来影响人们
Dialogue: 0,0:03:04.00,0:03:06.00,Default,,0000,0000,0000,,在哪里，去哪里以及怎样行动的方式。
Dialogue: 0,0:03:06.00,0:03:09.00,Default,,0000,0000,0000,,这种方式真的很强大，比网络社交圈更加重要。
Dialogue: 0,0:03:09.00,0:03:11.00,Default,,0000,0000,0000,,它会更深刻地影响到人们的生活，
Dialogue: 0,0:03:11.00,0:03:13.00,Default,,0000,0000,0000,,或许以更无形的方式。
Dialogue: 0,0:03:13.00,0:03:15.00,Default,,0000,0000,0000,,所以游戏社交圈无比重要，
Dialogue: 0,0:03:15.00,0:03:17.00,Default,,0000,0000,0000,,此时，我们刚刚开始建立它，
Dialogue: 0,0:03:17.00,0:03:20.00,Default,,0000,0000,0000,,我们认为游戏社交圈
Dialogue: 0,0:03:20.00,0:03:22.00,Default,,0000,0000,0000,,堪与Facebook和开放列表这样的平台并驾齐驱，
Dialogue: 0,0:03:22.00,0:03:24.00,Default,,0000,0000,0000,,我们认为这是非常准确的，
Dialogue: 0,0:03:24.00,0:03:26.00,Default,,0000,0000,0000,,我们把它做成一个开放的、
Dialogue: 0,0:03:26.00,0:03:28.00,Default,,0000,0000,0000,,每个人都能够使用的、不断提升的平台。
Dialogue: 0,0:03:28.00,0:03:30.00,Default,,0000,0000,0000,,这也就是我所提到的游戏动机，
Dialogue: 0,0:03:30.00,0:03:32.00,Default,,0000,0000,0000,,因为建设才刚刚开始，
Dialogue: 0,0:03:32.00,0:03:34.00,Default,,0000,0000,0000,,我们设想的越精确，
Dialogue: 0,0:03:34.00,0:03:36.00,Default,,0000,0000,0000,,我们就能够更好地利用它
Dialogue: 0,0:03:36.00,0:03:38.00,Default,,0000,0000,0000,,来做任何我们想让它实现的事情。
Dialogue: 0,0:03:38.00,0:03:41.00,Default,,0000,0000,0000,,就像我刚才说的，我们建设这个游戏社交圈的方式
Dialogue: 0,0:03:41.00,0:03:44.00,Default,,0000,0000,0000,,并不是用玻璃、钢筋和水泥。
Dialogue: 0,0:03:44.00,0:03:46.00,Default,,0000,0000,0000,,我们所用的资源并不是
Dialogue: 0,0:03:46.00,0:03:49.00,Default,,0000,0000,0000,,屏幕上的两维的平面地图。
Dialogue: 0,0:03:49.00,0:03:52.00,Default,,0000,0000,0000,,而是俘获的人们心灵，我们的工具和原材料就是人们玩游戏的动机。
Dialogue: 0,0:03:52.00,0:03:55.00,Default,,0000,0000,0000,,所以今天我就主要谈一谈玩游戏的四个动机。
Dialogue: 0,0:03:55.00,0:03:57.00,Default,,0000,0000,0000,,在SCVNGR的时候，我们总开玩笑说，
Dialogue: 0,0:03:57.00,0:04:00.00,Default,,0000,0000,0000,,如果有7个玩游戏的动机的话，我们就能让任何人做任何事情。
Dialogue: 0,0:04:00.00,0:04:02.00,Default,,0000,0000,0000,,今天我给大家介绍四种，
Dialogue: 0,0:04:02.00,0:04:05.00,Default,,0000,0000,0000,,因为我想保留一些，以保证我的相对优势。
Dialogue: 0,0:04:05.00,0:04:08.00,Default,,0000,0000,0000,,（笑声）
Dialogue: 0,0:04:08.00,0:04:10.00,Default,,0000,0000,0000,,第一个，很简单的玩游戏的动机。
Dialogue: 0,0:04:10.00,0:04:12.00,Default,,0000,0000,0000,,它叫做约定动机appointment dynamic。
Dialogue: 0,0:04:12.00,0:04:14.00,Default,,0000,0000,0000,,要想使这种动机发挥作用，
Dialogue: 0,0:04:14.00,0:04:16.00,Default,,0000,0000,0000,,参与游戏者需要在约定的时间做某种事情，
Dialogue: 0,0:04:16.00,0:04:18.00,Default,,0000,0000,0000,,通常也约定好了地点。
Dialogue: 0,0:04:18.00,0:04:20.00,Default,,0000,0000,0000,,有时这种动机有些吓人，
Dialogue: 0,0:04:20.00,0:04:22.00,Default,,0000,0000,0000,,因为，你可以设想，
Dialogue: 0,0:04:22.00,0:04:24.00,Default,,0000,0000,0000,,其他人可能用这种力量来控制
Dialogue: 0,0:04:24.00,0:04:27.00,Default,,0000,0000,0000,,人们该如何交流，做什么，在什么地方做以及什么时候去做。
Dialogue: 0,0:04:27.00,0:04:29.00,Default,,0000,0000,0000,,在游戏过程中，这种自由的丧失确实存在
Dialogue: 0,0:04:29.00,0:04:31.00,Default,,0000,0000,0000,,有些恐怖，
Dialogue: 0,0:04:31.00,0:04:33.00,Default,,0000,0000,0000,,每种动机我都会举三个例子——
Dialogue: 0,0:04:33.00,0:04:36.00,Default,,0000,0000,0000,,一个是已经在真实世界中应用的例子，
Dialogue: 0,0:04:36.00,0:04:38.00,Default,,0000,0000,0000,,所以你们可以更好地体会它，
Dialogue: 0,0:04:38.00,0:04:41.00,Default,,0000,0000,0000,,另一个是指出它在传统游戏中表现——
Dialogue: 0,0:04:41.00,0:04:43.00,Default,,0000,0000,0000,,我认为所有的事情都是游戏，
Dialogue: 0,0:04:43.00,0:04:46.00,Default,,0000,0000,0000,,这与棋盘游戏或者电脑游戏很相似，
Dialogue: 0,0:04:46.00,0:04:48.00,Default,,0000,0000,0000,,最后一个例子是如何向着好的方向利用这种动机，
Dialogue: 0,0:04:48.00,0:04:50.00,Default,,0000,0000,0000,,由此我们可以看到这些力量是如何的强大。
Dialogue: 0,0:04:50.00,0:04:53.00,Default,,0000,0000,0000,,第一个例子——也就是世界上有关约定动机的最有名的例子——
Dialogue: 0,0:04:53.00,0:04:56.00,Default,,0000,0000,0000,,被称作快乐时刻（注：欧美酒吧里的减价时段）的例子。
Dialogue: 0,0:04:56.00,0:04:59.00,Default,,0000,0000,0000,,因为我刚刚从普林斯顿辍学，
Dialogue: 0,0:04:59.00,0:05:01.00,Default,,0000,0000,0000,,第一次在酒吧中结束学业生涯，
Dialogue: 0,0:05:01.00,0:05:04.00,Default,,0000,0000,0000,,我发现在很多地方都有这种优惠时段。
Dialogue: 0,0:05:04.00,0:05:06.00,Default,,0000,0000,0000,,这是一种简单的约定动机。
Dialogue: 0,0:05:06.00,0:05:08.00,Default,,0000,0000,0000,,在特定的时间到这里聚会，喝一杯半价饮料。
Dialogue: 0,0:05:08.00,0:05:11.00,Default,,0000,0000,0000,,为了好处，你会在特定时间出现在特定地方。
Dialogue: 0,0:05:12.00,0:05:14.00,Default,,0000,0000,0000,,这种游戏动力如此强大，
Dialogue: 0,0:05:14.00,0:05:17.00,Default,,0000,0000,0000,,以至于它不仅影响到我们的行为，还影响了整个文化。
Dialogue: 0,0:05:17.00,0:05:19.00,Default,,0000,0000,0000,,这确实让人害怕，
Dialogue: 0,0:05:19.00,0:05:22.00,Default,,0000,0000,0000,,一种玩游戏的动机居然使事情发生如此大的改变。
Dialogue: 0,0:05:22.00,0:05:24.00,Default,,0000,0000,0000,,这种动机也存在于很多传统游戏中。
Dialogue: 0,0:05:24.00,0:05:26.00,Default,,0000,0000,0000,,我敢肯定你们都听说过了美国农场游戏Farmville。
Dialogue: 0,0:05:26.00,0:05:28.00,Default,,0000,0000,0000,,如果你没听过，我推荐你玩一下。
Dialogue: 0,0:05:28.00,0:05:30.00,Default,,0000,0000,0000,,有了它，一天的其他时间里你都不会再去做别的事了。
Dialogue: 0,0:05:30.00,0:05:33.00,Default,,0000,0000,0000,,美国农场游戏Farmville的用户比Twitter的用户还活跃。
Dialogue: 0,0:05:33.00,0:05:35.00,Default,,0000,0000,0000,,它的力量是如此的强大，能让你
Dialogue: 0,0:05:35.00,0:05:37.00,Default,,0000,0000,0000,,在特定的时刻赶回来玩游戏，
Dialogue: 0,0:05:37.00,0:05:40.00,Default,,0000,0000,0000,,为你的庄稼浇水——虚拟的庄稼——否则它们就枯萎了。
Dialogue: 0,0:05:40.00,0:05:43.00,Default,,0000,0000,0000,,它的力量如此强大，当信息显示，
Dialogue: 0,0:05:43.00,0:05:45.00,Default,,0000,0000,0000,,你的庄稼会在
Dialogue: 0,0:05:45.00,0:05:48.00,Default,,0000,0000,0000,,8个小时、6个小时或者24个小时之后枯萎，
Dialogue: 0,0:05:48.00,0:05:50.00,Default,,0000,0000,0000,,它就能改变这一天
Dialogue: 0,0:05:50.00,0:05:52.00,Default,,0000,0000,0000,,7千万人的生物钟。
Dialogue: 0,0:05:52.00,0:05:55.00,Default,,0000,0000,0000,,他们会像闹钟一样准时地在不同时间回来给庄稼浇水。
Dialogue: 0,0:05:55.00,0:05:58.00,Default,,0000,0000,0000,,如果制定游戏的人想要农场倒闭，生产力停滞，
Dialogue: 0,0:05:58.00,0:06:00.00,Default,,0000,0000,0000,,他们可以把浇水的周期改为30分钟，
Dialogue: 0,0:06:00.00,0:06:02.00,Default,,0000,0000,0000,,所有人就无法做其他事情了。
Dialogue: 0,0:06:02.00,0:06:04.00,Default,,0000,0000,0000,,（笑声）
Dialogue: 0,0:06:04.00,0:06:06.00,Default,,0000,0000,0000,,这有些恐怖。
Dialogue: 0,0:06:06.00,0:06:08.00,Default,,0000,0000,0000,,但是也可以用这种动机做好事。
Dialogue: 0,0:06:08.00,0:06:10.00,Default,,0000,0000,0000,,有一个本地的企业叫做Vitality，他们生产一种产品
Dialogue: 0,0:06:10.00,0:06:12.00,Default,,0000,0000,0000,,来帮助人们按时吃药。
Dialogue: 0,0:06:12.00,0:06:14.00,Default,,0000,0000,0000,,这是一种约定。
Dialogue: 0,0:06:14.00,0:06:16.00,Default,,0000,0000,0000,,在这个方面，有时人们表现的并不好。
Dialogue: 0,0:06:16.00,0:06:19.00,Default,,0000,0000,0000,,所以他们就制造了GlowCaps，能够闪烁，还能够给你发邮件
Dialogue: 0,0:06:19.00,0:06:21.00,Default,,0000,0000,0000,,还会做一些其他有趣的事情来提醒你吃药。
Dialogue: 0,0:06:21.00,0:06:23.00,Default,,0000,0000,0000,,这不太像是一种游戏，但实际上它是。
Dialogue: 0,0:06:23.00,0:06:25.00,Default,,0000,0000,0000,,当你按时吃药的话，你就能够得分。
Dialogue: 0,0:06:25.00,0:06:27.00,Default,,0000,0000,0000,,没有做到就要被扣分。
Dialogue: 0,0:06:27.00,0:06:29.00,Default,,0000,0000,0000,,他们应该意识到
Dialogue: 0,0:06:29.00,0:06:31.00,Default,,0000,0000,0000,,他们已经拥有了约定动机，提升了游戏的水平。
Dialogue: 0,0:06:31.00,0:06:34.00,Default,,0000,0000,0000,,你确实可以巧妙地利用这一动机做些好事。
Dialogue: 0,0:06:34.00,0:06:36.00,Default,,0000,0000,0000,,或许我们可以开始讨论下一个动机了。
Dialogue: 0,0:06:36.00,0:06:38.00,Default,,0000,0000,0000,,影响力和地位Influence and status。
Dialogue: 0,0:06:38.00,0:06:40.00,Default,,0000,0000,0000,,这是最出名的游戏动机之一。
Dialogue: 0,0:06:40.00,0:06:42.00,Default,,0000,0000,0000,,在很多地方都可以利用它。
Dialogue: 0,0:06:42.00,0:06:44.00,Default,,0000,0000,0000,,你的钱包里现在就有它。
Dialogue: 0,0:06:44.00,0:06:46.00,Default,,0000,0000,0000,,我们都想拥有最左边那张信用卡，
Dialogue: 0,0:06:46.00,0:06:48.00,Default,,0000,0000,0000,,因为它是美国运通顶级黑卡。
Dialogue: 0,0:06:48.00,0:06:50.00,Default,,0000,0000,0000,,你会见到在财富五百强工作的人或者——
Dialogue: 0,0:06:50.00,0:06:53.00,Default,,0000,0000,0000,,不是财富五百强——在迪奥或者别的什么精品店，这张卡会出现，
Dialogue: 0,0:06:53.00,0:06:56.00,Default,,0000,0000,0000,,我不大清楚，因为我没有运通黑卡，我只有一张借记卡。
Dialogue: 0,0:06:56.00,0:06:59.00,Default,,0000,0000,0000,,（笑声）
Dialogue: 0,0:06:59.00,0:07:01.00,Default,,0000,0000,0000,,他们把卡拿出来。你会看着这个人，哇，他们有运通黑卡。
Dialogue: 0,0:07:01.00,0:07:03.00,Default,,0000,0000,0000,,我也想要有这样的卡片因为这张卡意味着身份高人一等，
Dialogue: 0,0:07:03.00,0:07:05.00,Default,,0000,0000,0000,,所以我也想要一个。
Dialogue: 0,0:07:05.00,0:07:07.00,Default,,0000,0000,0000,,游戏中也有这种动机。
Dialogue: 0,0:07:07.00,0:07:10.00,Default,,0000,0000,0000,,“魔兽世界”是一款卖的最好的游戏。
Dialogue: 0,0:07:10.00,0:07:13.00,Default,,0000,0000,0000,,我现在只玩到了4级，我特别想达到10级，
Dialogue: 0,0:07:13.00,0:07:15.00,Default,,0000,0000,0000,,因为到达十级后就可以拿到很酷的红色勋章，
Dialogue: 0,0:07:15.00,0:07:18.00,Default,,0000,0000,0000,,意味着我比其他人都棒。
Dialogue: 0,0:07:18.00,0:07:21.00,Default,,0000,0000,0000,,这对我很有吸引力。地位确实是很强的动力。
Dialogue: 0,0:07:21.00,0:07:23.00,Default,,0000,0000,0000,,在很传统的地方也会有地位发挥作用的情况，
Dialogue: 0,0:07:23.00,0:07:26.00,Default,,0000,0000,0000,,并且可以在这些地方更加刻意地利用它。
Dialogue: 0,0:07:26.00,0:07:29.00,Default,,0000,0000,0000,,比如学校——别忘了我还上过一学年，
Dialogue: 0,0:07:29.00,0:07:31.00,Default,,0000,0000,0000,,所以我还是有资格谈论学校的——
Dialogue: 0,0:07:31.00,0:07:34.00,Default,,0000,0000,0000,,它就是一个游戏，是一款设计的不那么好的游戏。
Dialogue: 0,0:07:34.00,0:07:37.00,Default,,0000,0000,0000,,那里也有等级，包括C等,B等,A等。
Dialogue: 0,0:07:37.00,0:07:40.00,Default,,0000,0000,0000,,这里有地位之分。我的意思是，如果把毕业生致辞比作地位？
Dialogue: 0,0:07:40.00,0:07:44.00,Default,,0000,0000,0000,,如果我们把毕业生致辞的地位命名为“白爵士圣骑士二十级”，
Dialogue: 0,0:07:44.00,0:07:47.00,Default,,0000,0000,0000,,我认为同学们会更加努力的学习。
Dialogue: 0,0:07:47.00,0:07:49.00,Default,,0000,0000,0000,,（笑声）
Dialogue: 0,0:07:50.00,0:07:53.00,Default,,0000,0000,0000,,所以学校就是一个游戏场。我们可以做很多实验
Dialogue: 0,0:07:53.00,0:07:55.00,Default,,0000,0000,0000,,尝试把学校办的更好。
Dialogue: 0,0:07:55.00,0:07:58.00,Default,,0000,0000,0000,,让我们自觉地利用它。比如为什么制定会输的游戏？
Dialogue: 0,0:07:58.00,0:08:00.00,Default,,0000,0000,0000,,为什么会从A到F，从B到C？
Dialogue: 0,0:08:00.00,0:08:02.00,Default,,0000,0000,0000,,这太糟了。为什么不能晋级？
Dialogue: 0,0:08:02.00,0:08:04.00,Default,,0000,0000,0000,,在普里斯顿，他们正实验着这么做，
Dialogue: 0,0:08:04.00,0:08:06.00,Default,,0000,0000,0000,,有一些可以得到经验分的小测试，
Dialogue: 0,0:08:06.00,0:08:08.00,Default,,0000,0000,0000,,可以从B等升到A等。
Dialogue: 0,0:08:08.00,0:08:10.00,Default,,0000,0000,0000,,这种力量很强大。
Dialogue: 0,0:08:10.00,0:08:13.00,Default,,0000,0000,0000,,人们可以采取各种有趣的形式利用它。
Dialogue: 0,0:08:13.00,0:08:15.00,Default,,0000,0000,0000,,第三个我想快速讲一下的是进步动机progression dynamic，
Dialogue: 0,0:08:15.00,0:08:17.00,Default,,0000,0000,0000,,当你不得不进步的时候，
Dialogue: 0,0:08:17.00,0:08:20.00,Default,,0000,0000,0000,,你很规律地一步一步前进。
Dialogue: 0,0:08:20.00,0:08:23.00,Default,,0000,0000,0000,,这种动机在各地都适用，包括Linkedln（注：Linkedln是注册者职业履历网络社交）,
Dialogue: 0,0:08:23.00,0:08:25.00,Default,,0000,0000,0000,,我并没有全部完成。
Dialogue: 0,0:08:25.00,0:08:28.00,Default,,0000,0000,0000,,只完成了85%，
Dialogue: 0,0:08:28.00,0:08:30.00,Default,,0000,0000,0000,,我很在意这个。
Dialogue: 0,0:08:30.00,0:08:33.00,Default,,0000,0000,0000,,这种进步的动机在每个人身上如此根深蒂固
Dialogue: 0,0:08:33.00,0:08:35.00,Default,,0000,0000,0000,,以至于当我们面对一个有进度条的任务，
Dialogue: 0,0:08:35.00,0:08:37.00,Default,,0000,0000,0000,,它会细分成很多小的步骤，
Dialogue: 0,0:08:37.00,0:08:40.00,Default,,0000,0000,0000,,让你会愿意尝试完成这个进度条，
Dialogue: 0,0:08:40.00,0:08:42.00,Default,,0000,0000,0000,,我们会尽力移动那条蓝线，
Dialogue: 0,0:08:42.00,0:08:45.00,Default,,0000,0000,0000,,一直移到屏幕的最右边。
Dialogue: 0,0:08:45.00,0:08:47.00,Default,,0000,0000,0000,,这一动机在传统的游戏中也有所体现。
Dialogue: 0,0:08:47.00,0:08:49.00,Default,,0000,0000,0000,,我的意思是，你看这是圣骑士10级，
Dialogue: 0,0:08:49.00,0:08:51.00,Default,,0000,0000,0000,,那是圣骑士20级，
Dialogue: 0,0:08:51.00,0:08:54.00,Default,,0000,0000,0000,,当各位将士准备前往摩多
Dialogue: 0,0:08:54.00,0:08:56.00,Default,,0000,0000,0000,,攻击半兽人，
Dialogue: 0,0:08:56.00,0:08:58.00,Default,,0000,0000,0000,,你或许想用那个大块头，对吧。
Dialogue: 0,0:08:58.00,0:09:00.00,Default,,0000,0000,0000,,我会想要右边的。
Dialogue: 0,0:09:00.00,0:09:02.00,Default,,0000,0000,0000,,所以人们拼了命想升级。
Dialogue: 0,0:09:02.00,0:09:05.00,Default,,0000,0000,0000,,“魔兽世界”是一款卖的很好的游戏。
Dialogue: 0,0:09:05.00,0:09:07.00,Default,,0000,0000,0000,,平均每个玩家每天花大概
Dialogue: 0,0:09:07.00,0:09:09.00,Default,,0000,0000,0000,,6到6.5个小时玩这个游戏。
Dialogue: 0,0:09:09.00,0:09:12.00,Default,,0000,0000,0000,,最专注的玩家，恐怕是全职的。
Dialogue: 0,0:09:12.00,0:09:15.00,Default,,0000,0000,0000,,这简直是疯了。游戏系统规定可以升级。
Dialogue: 0,0:09:15.00,0:09:18.00,Default,,0000,0000,0000,,这个很强大。进步的驱动力是巨大的。
Dialogue: 0,0:09:19.00,0:09:22.00,Default,,0000,0000,0000,,这也可以被用来做好事。
Dialogue: 0,0:09:22.00,0:09:24.00,Default,,0000,0000,0000,,我们在SCVNGR做的一件事情就是
Dialogue: 0,0:09:24.00,0:09:27.00,Default,,0000,0000,0000,,想出利用游戏的手法，对当地企业进行操作，
Dialogue: 0,0:09:27.00,0:09:29.00,Default,,0000,0000,0000,,这对经济发展非常重要。
Dialogue: 0,0:09:29.00,0:09:32.00,Default,,0000,0000,0000,,这里我们给大家设计了这样一个游戏，
Dialogue: 0,0:09:32.00,0:09:34.00,Default,,0000,0000,0000,,他们到一个地方，完成挑战，赢得经验值。
Dialogue: 0,0:09:34.00,0:09:36.00,Default,,0000,0000,0000,,我们已经把进步动力的方式引入游戏之中，
Dialogue: 0,0:09:36.00,0:09:38.00,Default,,0000,0000,0000,,人们通过一次次到相同的地方，
Dialogue: 0,0:09:38.00,0:09:40.00,Default,,0000,0000,0000,,不断地完成挑战，参与经济活动，
Dialogue: 0,0:09:40.00,0:09:43.00,Default,,0000,0000,0000,,会使的一根绿色的进度条从屏幕的左边不断向右边推移，
Dialogue: 0,0:09:43.00,0:09:45.00,Default,,0000,0000,0000,,最终你能得到奖赏。
Dialogue: 0,0:09:45.00,0:09:47.00,Default,,0000,0000,0000,,这种方法也很有效，
Dialogue: 0,0:09:47.00,0:09:49.00,Default,,0000,0000,0000,,它能够激起人们的进步动机，
Dialogue: 0,0:09:49.00,0:09:51.00,Default,,0000,0000,0000,,不断把他们拉回到同一个当地企业，
Dialogue: 0,0:09:51.00,0:09:53.00,Default,,0000,0000,0000,,建立巨大的客户忠诚和亲密关系，
Dialogue: 0,0:09:53.00,0:09:55.00,Default,,0000,0000,0000,,这给企业带来了可观的收入，
Dialogue: 0,0:09:55.00,0:09:57.00,Default,,0000,0000,0000,,娱乐和承诺。
Dialogue: 0,0:09:57.00,0:09:59.00,Default,,0000,0000,0000,,这种进步的动机很强
Dialogue: 0,0:09:59.00,0:10:01.00,Default,,0000,0000,0000,,可以在现实生活中使用。
Dialogue: 0,0:10:01.00,0:10:04.00,Default,,0000,0000,0000,,我最后想讲的是——用来结尾很好的例子是——
Dialogue: 0,0:10:04.00,0:10:06.00,Default,,0000,0000,0000,,社群探索的概念，
Dialogue: 0,0:10:06.00,0:10:09.00,Default,,0000,0000,0000,,人们需要一起工作
Dialogue: 0,0:10:09.00,0:10:11.00,Default,,0000,0000,0000,,来达到某个目标的动机。
Dialogue: 0,0:10:11.00,0:10:13.00,Default,,0000,0000,0000,,社群探索有影响力的原因是因为
Dialogue: 0,0:10:13.00,0:10:15.00,Default,,0000,0000,0000,,它能够利用人际网络
Dialogue: 0,0:10:15.00,0:10:18.00,Default,,0000,0000,0000,,解决各种问题。
Dialogue: 0,0:10:18.00,0:10:21.00,Default,,0000,0000,0000,,它多用于著名的网上店铺，
Dialogue: 0,0:10:21.00,0:10:23.00,Default,,0000,0000,0000,,例如Digg（注：社群新闻站点）,我相信你们都听说过。
Dialogue: 0,0:10:23.00,0:10:25.00,Default,,0000,0000,0000,,Digg就是一个社群动力
Dialogue: 0,0:10:25.00,0:10:27.00,Default,,0000,0000,0000,,寻找最好的新闻，
Dialogue: 0,0:10:27.00,0:10:29.00,Default,,0000,0000,0000,,最有趣的故事。
Dialogue: 0,0:10:29.00,0:10:31.00,Default,,0000,0000,0000,,起初，这就是一种游戏。
Dialogue: 0,0:10:31.00,0:10:34.00,Default,,0000,0000,0000,,当你推荐的某个故事上了网站首页，
Dialogue: 0,0:10:34.00,0:10:36.00,Default,,0000,0000,0000,,你会得到加分。
Dialogue: 0,0:10:36.00,0:10:38.00,Default,,0000,0000,0000,,这激励人们去寻找最好的故事。
Dialogue: 0,0:10:38.00,0:10:41.00,Default,,0000,0000,0000,,这很有影响力，很像某种帮派，
Dialogue: 0,0:10:41.00,0:10:44.00,Default,,0000,0000,0000,,也就是一群人，领袖榜的前七个，
Dialogue: 0,0:10:44.00,0:10:47.00,Default,,0000,0000,0000,,他们会通力合作保证他们的位置。
Dialogue: 0,0:10:47.00,0:10:49.00,Default,,0000,0000,0000,,他们会推荐彼此的故事。
Dialogue: 0,0:10:49.00,0:10:51.00,Default,,0000,0000,0000,,游戏的过程变得比目标达成的影响力更大。
Dialogue: 0,0:10:51.00,0:10:53.00,Default,,0000,0000,0000,,最后，霸占主页成为主要的目标，
Dialogue: 0,0:10:53.00,0:10:55.00,Default,,0000,0000,0000,,当这种情形发生时，
Dialogue: 0,0:10:55.00,0:10:57.00,Default,,0000,0000,0000,,社群动力就会使参与者不再推荐好故事，
Dialogue: 0,0:10:57.00,0:11:00.00,Default,,0000,0000,0000,,并且，有些人开始专门为了维持领导地位忙活。
Dialogue: 0,0:11:00.00,0:11:02.00,Default,,0000,0000,0000,,所以我们必须谨慎使用这一动机。
Dialogue: 0,0:11:02.00,0:11:04.00,Default,,0000,0000,0000,,再举一个例子，像麦当劳大富翁游戏（麦当劳从1987年开始在欧美的促销活动，在麦当劳店里玩类似大富翁的游戏。），
Dialogue: 0,0:11:04.00,0:11:06.00,Default,,0000,0000,0000,,这不像我们平常玩的大富翁游戏，
Dialogue: 0,0:11:06.00,0:11:08.00,Default,,0000,0000,0000,,消费者会像寻找农舍一样
Dialogue: 0,0:11:08.00,0:11:10.00,Default,,0000,0000,0000,,寻找滨海长堤（Boardwalk，纽泽西州大西洋城明景）。
Dialogue: 0,0:11:10.00,0:11:13.00,Default,,0000,0000,0000,,他们都希望找到一种有“滨海长堤”的小贴纸（抽中此贴纸通常都有大奖）。
Dialogue: 0,0:11:13.00,0:11:15.00,Default,,0000,0000,0000,,这能够用于寻找真实存在的东西。
Dialogue: 0,0:11:15.00,0:11:17.00,Default,,0000,0000,0000,,DARPA（美国国防高级研究规划局）推出了气球挑战赛，
Dialogue: 0,0:11:17.00,0:11:20.00,Default,,0000,0000,0000,,他们随机在美国境内放了10个气球
Dialogue: 0,0:11:20.00,0:11:22.00,Default,,0000,0000,0000,,他们宣布“请使用网络，
Dialogue: 0,0:11:22.00,0:11:25.00,Default,,0000,0000,0000,,最快找到这些气球的人会得到4万美元奖金。”
Dialogue: 0,0:11:25.00,0:11:27.00,Default,,0000,0000,0000,,拿走奖金的是麻省理工的一个团队，
Dialogue: 0,0:11:27.00,0:11:29.00,Default,,0000,0000,0000,,他们制作了一个类似于老鼠会的网站，
Dialogue: 0,0:11:29.00,0:11:31.00,Default,,0000,0000,0000,,第一个到网站报告气球位置的人
Dialogue: 0,0:11:31.00,0:11:34.00,Default,,0000,0000,0000,,就能拿到2000美元，并且把这个消息传给
Dialogue: 0,0:11:34.00,0:11:36.00,Default,,0000,0000,0000,,其他人就能够分到一些。
Dialogue: 0,0:11:36.00,0:11:38.00,Default,,0000,0000,0000,,12个小时后，他们发现了
Dialogue: 0,0:11:38.00,0:11:40.00,Default,,0000,0000,0000,,境内的所有10个气球。
Dialogue: 0,0:11:40.00,0:11:42.00,Default,,0000,0000,0000,,真的是非常有效的驱动力。
Dialogue: 0,0:11:42.00,0:11:45.00,Default,,0000,0000,0000,,我还有20秒钟的时间，
Dialogue: 0,0:11:45.00,0:11:47.00,Default,,0000,0000,0000,,让我做个总结，
Dialogue: 0,0:11:47.00,0:11:49.00,Default,,0000,0000,0000,,过去的十年是网络社交的黄金十年。
Dialogue: 0,0:11:49.00,0:11:51.00,Default,,0000,0000,0000,,接下来的十年是游戏社交的十年。
Dialogue: 0,0:11:51.00,0:11:53.00,Default,,0000,0000,0000,,我们正在用这些游戏驱动力来建立。我们用的是心灵占有率。
Dialogue: 0,0:11:53.00,0:11:55.00,Default,,0000,0000,0000,,我们影响行为。
Dialogue: 0,0:11:55.00,0:11:57.00,Default,,0000,0000,0000,,这很有影响力，这很激动人心。
Dialogue: 0,0:11:57.00,0:12:00.00,Default,,0000,0000,0000,,让我们共同打造这个游戏社交圈，让我们一起玩游戏。