1
00:00:00,000 --> 00:00:03,000
我叫Seth Priebatsch。我是SCVNGR公司的首席忍者。

2
00:00:03,000 --> 00:00:05,000
我也因普里斯顿大学辍学而感到自豪。

3
00:00:05,000 --> 00:00:07,000
同时也很自豪能够回到波士顿创业，

4
00:00:07,000 --> 00:00:09,000
这是我长大的地方。

5
00:00:09,000 --> 00:00:11,000
是的，波士顿。

6
00:00:11,000 --> 00:00:14,000
我去过很多不同地方，阐述这种概念。

7
00:00:14,000 --> 00:00:16,000
我决定要去尝试，

8
00:00:16,000 --> 00:00:18,000
建立一个超级棒的游戏社交圈。

9
00:00:18,000 --> 00:00:20,000
这是一种新的概念，很重要的概念。

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00:00:20,000 --> 00:00:22,000
因为过去十年

11
00:00:22,000 --> 00:00:24,000
是网络社交的黄金十年，

12
00:00:24,000 --> 00:00:26,000
这十年里

13
00:00:26,000 --> 00:00:28,000
人们在网上联系彼此的平台开始出现，

14
00:00:28,000 --> 00:00:30,000
下一个十年，

15
00:00:30,000 --> 00:00:32,000
将是游戏社交平台建立的时候，

16
00:00:32,000 --> 00:00:35,000
影响人们行为的动机，

17
00:00:35,000 --> 00:00:37,000
以及游戏社交平台，

18
00:00:37,000 --> 00:00:39,000
都会逐渐建立起来，这很重要。

19
00:00:39,000 --> 00:00:42,000
所以，我说我想建设一个超级棒的游戏社交圈，

20
00:00:42,000 --> 00:00:44,000
这并不十分准确，

21
00:00:44,000 --> 00:00:46,000
因为这个社交圈已经开始建立了：这已经在发生了。

22
00:00:46,000 --> 00:00:48,000
现在的情况就像这样。

23
00:00:48,000 --> 00:00:51,000
这很像1997年的电脑页面对不对？

24
00:00:51,000 --> 00:00:53,000
不太好。很拥挤的页面。

25
00:00:53,000 --> 00:00:55,000
它充斥着很多信息。

26
00:00:55,000 --> 00:00:57,000
一句话，不怎么好。

27
00:00:57,000 --> 00:01:00,000
这有信用卡刷卡方案、飞行里程计划、

28
00:01:00,000 --> 00:01:03,000
优惠券和其它很多提升客户忠诚度的计划。

29
00:01:03,000 --> 00:01:05,000
它们都利用人们玩游戏的动机

30
00:01:05,000 --> 00:01:08,000
来建立游戏社交圈，但这些游戏动机很糟糕。

31
00:01:08,000 --> 00:01:11,000
这种消费游戏设计的不好，对吧?

32
00:01:11,000 --> 00:01:13,000
这太糟糕了。

33
00:01:13,000 --> 00:01:15,000
幸运的是，正如我最喜欢的动作巨星，

34
00:01:15,000 --> 00:01:17,000
建筑师巴布（Bob the Builder欧美卡通影片）说的，

35
00:01:17,000 --> 00:01:19,000
“我们可以做的更好。我们可以盖出更好的建筑。”

36
00:01:19,000 --> 00:01:21,000
其实，我们用来建设游戏圈的

37
00:01:21,000 --> 00:01:23,000
工具、资源

38
00:01:23,000 --> 00:01:25,000
就是玩游戏的动机。

39
00:01:25,000 --> 00:01:27,000
所以我今天演讲的关键就是

40
00:01:27,000 --> 00:01:30,000
四种重要的玩游戏的动机，非常有趣，

41
00:01:30,000 --> 00:01:32,000
如果你意识到，

42
00:01:32,000 --> 00:01:35,000
你就可以用这些动机来影响人们的行为，

43
00:01:35,000 --> 00:01:37,000
既可以朝着好的方面施加影响，也可以带来坏的影响，或者让它们同时发生。

44
00:01:37,000 --> 00:01:39,000
当然我们希望是好的影响。

45
00:01:39,000 --> 00:01:41,000
平台建设是

46
00:01:41,000 --> 00:01:43,000
很重要的阶段，

47
00:01:43,000 --> 00:01:46,000
所以现在我们都要自然而然地思考这个问题。

48
00:01:46,000 --> 00:01:49,000
当我们开始讨论这个问题之前，还有一个问题，那就是：为什么重要？

49
00:01:49,000 --> 00:01:52,000
为什么我刚才说的建设最棒的游戏社交网络

50
00:01:52,000 --> 00:01:55,000
非常重要。

51
00:01:55,000 --> 00:01:57,000
重要的原因是，最近十年，

52
00:01:57,000 --> 00:02:00,000
建立的网络社交圈，

53
00:02:00,000 --> 00:02:03,000
也就是网上人与人的联系，

54
00:02:03,000 --> 00:02:06,000
这种社交网络的建设已经完成了。

55
00:02:06,000 --> 00:02:08,000
但是还有很多值得开发的地方。

56
00:02:08,000 --> 00:02:10,000
仍然有很多人试着提升这种网络平台，

57
00:02:10,000 --> 00:02:12,000
摸索如何使用这个平台，

58
00:02:12,000 --> 00:02:14,000
但是这平台本身已经搭建起来了，

59
00:02:14,000 --> 00:02:17,000
叫做Facebook。

60
00:02:17,000 --> 00:02:20,000
平台已经建成也没有关系，不是吗？很多人很喜欢Facebook。

61
00:02:20,000 --> 00:02:22,000
我也很喜欢。

62
00:02:22,000 --> 00:02:24,000
它们搭建了所谓的“开放列表Open Graph”，

63
00:02:24,000 --> 00:02:26,000
它可以拥有所有使用者的关系资料。

64
00:02:26,000 --> 00:02:28,000
FACEBOOK拥有5亿人的资料。

65
00:02:28,000 --> 00:02:30,000
所以当你想建立社交关系网时，

66
00:02:30,000 --> 00:02:33,000
这个平台已经搭建好了，也就是开放列表应用程序（Open Graph API）。

67
00:02:33,000 --> 00:02:35,000
如果你很乐意使用它，那就太好了。

68
00:02:35,000 --> 00:02:38,000
如果你不高兴用它，很可惜。我们无能为力。

69
00:02:38,000 --> 00:02:41,000
但是下一个十年——一定会有事情发生。

70
00:02:41,000 --> 00:02:43,000
我的意思是，我们想建立一个平台-

71
00:02:43,000 --> 00:02:46,000
一个人人都能读取

72
00:02:46,000 --> 00:02:48,000
和改变信息的平台，这个平台会不断丰富。

73
00:02:48,000 --> 00:02:51,000
网络社交圈是处理人与人关系的，

74
00:02:51,000 --> 00:02:53,000
而游戏社交圈全是有关影响力的平台。

75
00:02:53,000 --> 00:02:55,000
并不是简单地在网上增加一个社会联系

76
00:02:55,000 --> 00:02:57,000
而是把你和其他人联系起来，

77
00:02:57,000 --> 00:02:59,000
无论你在哪里和要去哪里。

78
00:02:59,000 --> 00:03:02,000
它完全利用的是某种动力、影响力，

79
00:03:02,000 --> 00:03:04,000
来影响人们

80
00:03:04,000 --> 00:03:06,000
在哪里，去哪里以及怎样行动的方式。

81
00:03:06,000 --> 00:03:09,000
这种方式真的很强大，比网络社交圈更加重要。

82
00:03:09,000 --> 00:03:11,000
它会更深刻地影响到人们的生活，

83
00:03:11,000 --> 00:03:13,000
或许以更无形的方式。

84
00:03:13,000 --> 00:03:15,000
所以游戏社交圈无比重要，

85
00:03:15,000 --> 00:03:17,000
此时，我们刚刚开始建立它，

86
00:03:17,000 --> 00:03:20,000
我们认为游戏社交圈

87
00:03:20,000 --> 00:03:22,000
堪与Facebook和开放列表这样的平台并驾齐驱，

88
00:03:22,000 --> 00:03:24,000
我们认为这是非常准确的，

89
00:03:24,000 --> 00:03:26,000
我们把它做成一个开放的、

90
00:03:26,000 --> 00:03:28,000
每个人都能够使用的、不断提升的平台。

91
00:03:28,000 --> 00:03:30,000
这也就是我所提到的游戏动机，

92
00:03:30,000 --> 00:03:32,000
因为建设才刚刚开始，

93
00:03:32,000 --> 00:03:34,000
我们设想的越精确，

94
00:03:34,000 --> 00:03:36,000
我们就能够更好地利用它

95
00:03:36,000 --> 00:03:38,000
来做任何我们想让它实现的事情。

96
00:03:38,000 --> 00:03:41,000
就像我刚才说的，我们建设这个游戏社交圈的方式

97
00:03:41,000 --> 00:03:44,000
并不是用玻璃、钢筋和水泥。

98
00:03:44,000 --> 00:03:46,000
我们所用的资源并不是

99
00:03:46,000 --> 00:03:49,000
屏幕上的两维的平面地图。

100
00:03:49,000 --> 00:03:52,000
而是俘获的人们心灵，我们的工具和原材料就是人们玩游戏的动机。

101
00:03:52,000 --> 00:03:55,000
所以今天我就主要谈一谈玩游戏的四个动机。

102
00:03:55,000 --> 00:03:57,000
在SCVNGR的时候，我们总开玩笑说，

103
00:03:57,000 --> 00:04:00,000
如果有7个玩游戏的动机的话，我们就能让任何人做任何事情。

104
00:04:00,000 --> 00:04:02,000
今天我给大家介绍四种，

105
00:04:02,000 --> 00:04:05,000
因为我想保留一些，以保证我的相对优势。

106
00:04:05,000 --> 00:04:08,000
（笑声）

107
00:04:08,000 --> 00:04:10,000
第一个，很简单的玩游戏的动机。

108
00:04:10,000 --> 00:04:12,000
它叫做约定动机appointment dynamic。

109
00:04:12,000 --> 00:04:14,000
要想使这种动机发挥作用，

110
00:04:14,000 --> 00:04:16,000
参与游戏者需要在约定的时间做某种事情，

111
00:04:16,000 --> 00:04:18,000
通常也约定好了地点。

112
00:04:18,000 --> 00:04:20,000
有时这种动机有些吓人，

113
00:04:20,000 --> 00:04:22,000
因为，你可以设想，

114
00:04:22,000 --> 00:04:24,000
其他人可能用这种力量来控制

115
00:04:24,000 --> 00:04:27,000
人们该如何交流，做什么，在什么地方做以及什么时候去做。

116
00:04:27,000 --> 00:04:29,000
在游戏过程中，这种自由的丧失确实存在

117
00:04:29,000 --> 00:04:31,000
有些恐怖，

118
00:04:31,000 --> 00:04:33,000
每种动机我都会举三个例子——

119
00:04:33,000 --> 00:04:36,000
一个是已经在真实世界中应用的例子，

120
00:04:36,000 --> 00:04:38,000
所以你们可以更好地体会它，

121
00:04:38,000 --> 00:04:41,000
另一个是指出它在传统游戏中表现——

122
00:04:41,000 --> 00:04:43,000
我认为所有的事情都是游戏，

123
00:04:43,000 --> 00:04:46,000
这与棋盘游戏或者电脑游戏很相似，

124
00:04:46,000 --> 00:04:48,000
最后一个例子是如何向着好的方向利用这种动机，

125
00:04:48,000 --> 00:04:50,000
由此我们可以看到这些力量是如何的强大。

126
00:04:50,000 --> 00:04:53,000
第一个例子——也就是世界上有关约定动机的最有名的例子——

127
00:04:53,000 --> 00:04:56,000
被称作快乐时刻（注：欧美酒吧里的减价时段）的例子。

128
00:04:56,000 --> 00:04:59,000
因为我刚刚从普林斯顿辍学，

129
00:04:59,000 --> 00:05:01,000
第一次在酒吧中结束学业生涯，

130
00:05:01,000 --> 00:05:04,000
我发现在很多地方都有这种优惠时段。

131
00:05:04,000 --> 00:05:06,000
这是一种简单的约定动机。

132
00:05:06,000 --> 00:05:08,000
在特定的时间到这里聚会，喝一杯半价饮料。

133
00:05:08,000 --> 00:05:11,000
为了好处，你会在特定时间出现在特定地方。

134
00:05:12,000 --> 00:05:14,000
这种游戏动力如此强大，

135
00:05:14,000 --> 00:05:17,000
以至于它不仅影响到我们的行为，还影响了整个文化。

136
00:05:17,000 --> 00:05:19,000
这确实让人害怕，

137
00:05:19,000 --> 00:05:22,000
一种玩游戏的动机居然使事情发生如此大的改变。

138
00:05:22,000 --> 00:05:24,000
这种动机也存在于很多传统游戏中。

139
00:05:24,000 --> 00:05:26,000
我敢肯定你们都听说过了美国农场游戏Farmville。

140
00:05:26,000 --> 00:05:28,000
如果你没听过，我推荐你玩一下。

141
00:05:28,000 --> 00:05:30,000
有了它，一天的其他时间里你都不会再去做别的事了。

142
00:05:30,000 --> 00:05:33,000
美国农场游戏Farmville的用户比Twitter的用户还活跃。

143
00:05:33,000 --> 00:05:35,000
它的力量是如此的强大，能让你

144
00:05:35,000 --> 00:05:37,000
在特定的时刻赶回来玩游戏，

145
00:05:37,000 --> 00:05:40,000
为你的庄稼浇水——虚拟的庄稼——否则它们就枯萎了。

146
00:05:40,000 --> 00:05:43,000
它的力量如此强大，当信息显示，

147
00:05:43,000 --> 00:05:45,000
你的庄稼会在

148
00:05:45,000 --> 00:05:48,000
8个小时、6个小时或者24个小时之后枯萎，

149
00:05:48,000 --> 00:05:50,000
它就能改变这一天

150
00:05:50,000 --> 00:05:52,000
7千万人的生物钟。

151
00:05:52,000 --> 00:05:55,000
他们会像闹钟一样准时地在不同时间回来给庄稼浇水。

152
00:05:55,000 --> 00:05:58,000
如果制定游戏的人想要农场倒闭，生产力停滞，

153
00:05:58,000 --> 00:06:00,000
他们可以把浇水的周期改为30分钟，

154
00:06:00,000 --> 00:06:02,000
所有人就无法做其他事情了。

155
00:06:02,000 --> 00:06:04,000
（笑声）

156
00:06:04,000 --> 00:06:06,000
这有些恐怖。

157
00:06:06,000 --> 00:06:08,000
但是也可以用这种动机做好事。

158
00:06:08,000 --> 00:06:10,000
有一个本地的企业叫做Vitality，他们生产一种产品

159
00:06:10,000 --> 00:06:12,000
来帮助人们按时吃药。

160
00:06:12,000 --> 00:06:14,000
这是一种约定。

161
00:06:14,000 --> 00:06:16,000
在这个方面，有时人们表现的并不好。

162
00:06:16,000 --> 00:06:19,000
所以他们就制造了GlowCaps，能够闪烁，还能够给你发邮件

163
00:06:19,000 --> 00:06:21,000
还会做一些其他有趣的事情来提醒你吃药。

164
00:06:21,000 --> 00:06:23,000
这不太像是一种游戏，但实际上它是。

165
00:06:23,000 --> 00:06:25,000
当你按时吃药的话，你就能够得分。

166
00:06:25,000 --> 00:06:27,000
没有做到就要被扣分。

167
00:06:27,000 --> 00:06:29,000
他们应该意识到

168
00:06:29,000 --> 00:06:31,000
他们已经拥有了约定动机，提升了游戏的水平。

169
00:06:31,000 --> 00:06:34,000
你确实可以巧妙地利用这一动机做些好事。

170
00:06:34,000 --> 00:06:36,000
或许我们可以开始讨论下一个动机了。

171
00:06:36,000 --> 00:06:38,000
影响力和地位Influence and status。

172
00:06:38,000 --> 00:06:40,000
这是最出名的游戏动机之一。

173
00:06:40,000 --> 00:06:42,000
在很多地方都可以利用它。

174
00:06:42,000 --> 00:06:44,000
你的钱包里现在就有它。

175
00:06:44,000 --> 00:06:46,000
我们都想拥有最左边那张信用卡，

176
00:06:46,000 --> 00:06:48,000
因为它是美国运通顶级黑卡。

177
00:06:48,000 --> 00:06:50,000
你会见到在财富五百强工作的人或者——

178
00:06:50,000 --> 00:06:53,000
不是财富五百强——在迪奥或者别的什么精品店，这张卡会出现，

179
00:06:53,000 --> 00:06:56,000
我不大清楚，因为我没有运通黑卡，我只有一张借记卡。

180
00:06:56,000 --> 00:06:59,000
（笑声）

181
00:06:59,000 --> 00:07:01,000
他们把卡拿出来。你会看着这个人，哇，他们有运通黑卡。

182
00:07:01,000 --> 00:07:03,000
我也想要有这样的卡片因为这张卡意味着身份高人一等，

183
00:07:03,000 --> 00:07:05,000
所以我也想要一个。

184
00:07:05,000 --> 00:07:07,000
游戏中也有这种动机。

185
00:07:07,000 --> 00:07:10,000
“魔兽世界”是一款卖的最好的游戏。

186
00:07:10,000 --> 00:07:13,000
我现在只玩到了4级，我特别想达到10级，

187
00:07:13,000 --> 00:07:15,000
因为到达十级后就可以拿到很酷的红色勋章，

188
00:07:15,000 --> 00:07:18,000
意味着我比其他人都棒。

189
00:07:18,000 --> 00:07:21,000
这对我很有吸引力。地位确实是很强的动力。

190
00:07:21,000 --> 00:07:23,000
在很传统的地方也会有地位发挥作用的情况，

191
00:07:23,000 --> 00:07:26,000
并且可以在这些地方更加刻意地利用它。

192
00:07:26,000 --> 00:07:29,000
比如学校——别忘了我还上过一学年，

193
00:07:29,000 --> 00:07:31,000
所以我还是有资格谈论学校的——

194
00:07:31,000 --> 00:07:34,000
它就是一个游戏，是一款设计的不那么好的游戏。

195
00:07:34,000 --> 00:07:37,000
那里也有等级，包括C等,B等,A等。

196
00:07:37,000 --> 00:07:40,000
这里有地位之分。我的意思是，如果把毕业生致辞比作地位？

197
00:07:40,000 --> 00:07:44,000
如果我们把毕业生致辞的地位命名为“白爵士圣骑士二十级”，

198
00:07:44,000 --> 00:07:47,000
我认为同学们会更加努力的学习。

199
00:07:47,000 --> 00:07:49,000
（笑声）

200
00:07:50,000 --> 00:07:53,000
所以学校就是一个游戏场。我们可以做很多实验

201
00:07:53,000 --> 00:07:55,000
尝试把学校办的更好。

202
00:07:55,000 --> 00:07:58,000
让我们自觉地利用它。比如为什么制定会输的游戏？

203
00:07:58,000 --> 00:08:00,000
为什么会从A到F，从B到C？

204
00:08:00,000 --> 00:08:02,000
这太糟了。为什么不能晋级？

205
00:08:02,000 --> 00:08:04,000
在普里斯顿，他们正实验着这么做，

206
00:08:04,000 --> 00:08:06,000
有一些可以得到经验分的小测试，

207
00:08:06,000 --> 00:08:08,000
可以从B等升到A等。

208
00:08:08,000 --> 00:08:10,000
这种力量很强大。

209
00:08:10,000 --> 00:08:13,000
人们可以采取各种有趣的形式利用它。

210
00:08:13,000 --> 00:08:15,000
第三个我想快速讲一下的是进步动机progression dynamic，

211
00:08:15,000 --> 00:08:17,000
当你不得不进步的时候，

212
00:08:17,000 --> 00:08:20,000
你很规律地一步一步前进。

213
00:08:20,000 --> 00:08:23,000
这种动机在各地都适用，包括Linkedln（注：Linkedln是注册者职业履历网络社交）,

214
00:08:23,000 --> 00:08:25,000
我并没有全部完成。

215
00:08:25,000 --> 00:08:28,000
只完成了85%，

216
00:08:28,000 --> 00:08:30,000
我很在意这个。

217
00:08:30,000 --> 00:08:33,000
这种进步的动机在每个人身上如此根深蒂固

218
00:08:33,000 --> 00:08:35,000
以至于当我们面对一个有进度条的任务，

219
00:08:35,000 --> 00:08:37,000
它会细分成很多小的步骤，

220
00:08:37,000 --> 00:08:40,000
让你会愿意尝试完成这个进度条，

221
00:08:40,000 --> 00:08:42,000
我们会尽力移动那条蓝线，

222
00:08:42,000 --> 00:08:45,000
一直移到屏幕的最右边。

223
00:08:45,000 --> 00:08:47,000
这一动机在传统的游戏中也有所体现。

224
00:08:47,000 --> 00:08:49,000
我的意思是，你看这是圣骑士10级，

225
00:08:49,000 --> 00:08:51,000
那是圣骑士20级，

226
00:08:51,000 --> 00:08:54,000
当各位将士准备前往摩多

227
00:08:54,000 --> 00:08:56,000
攻击半兽人，

228
00:08:56,000 --> 00:08:58,000
你或许想用那个大块头，对吧。

229
00:08:58,000 --> 00:09:00,000
我会想要右边的。

230
00:09:00,000 --> 00:09:02,000
所以人们拼了命想升级。

231
00:09:02,000 --> 00:09:05,000
“魔兽世界”是一款卖的很好的游戏。

232
00:09:05,000 --> 00:09:07,000
平均每个玩家每天花大概

233
00:09:07,000 --> 00:09:09,000
6到6.5个小时玩这个游戏。

234
00:09:09,000 --> 00:09:12,000
最专注的玩家，恐怕是全职的。

235
00:09:12,000 --> 00:09:15,000
这简直是疯了。游戏系统规定可以升级。

236
00:09:15,000 --> 00:09:18,000
这个很强大。进步的驱动力是巨大的。

237
00:09:19,000 --> 00:09:22,000
这也可以被用来做好事。

238
00:09:22,000 --> 00:09:24,000
我们在SCVNGR做的一件事情就是

239
00:09:24,000 --> 00:09:27,000
想出利用游戏的手法，对当地企业进行操作，

240
00:09:27,000 --> 00:09:29,000
这对经济发展非常重要。

241
00:09:29,000 --> 00:09:32,000
这里我们给大家设计了这样一个游戏，

242
00:09:32,000 --> 00:09:34,000
他们到一个地方，完成挑战，赢得经验值。

243
00:09:34,000 --> 00:09:36,000
我们已经把进步动力的方式引入游戏之中，

244
00:09:36,000 --> 00:09:38,000
人们通过一次次到相同的地方，

245
00:09:38,000 --> 00:09:40,000
不断地完成挑战，参与经济活动，

246
00:09:40,000 --> 00:09:43,000
会使的一根绿色的进度条从屏幕的左边不断向右边推移，

247
00:09:43,000 --> 00:09:45,000
最终你能得到奖赏。

248
00:09:45,000 --> 00:09:47,000
这种方法也很有效，

249
00:09:47,000 --> 00:09:49,000
它能够激起人们的进步动机，

250
00:09:49,000 --> 00:09:51,000
不断把他们拉回到同一个当地企业，

251
00:09:51,000 --> 00:09:53,000
建立巨大的客户忠诚和亲密关系，

252
00:09:53,000 --> 00:09:55,000
这给企业带来了可观的收入，

253
00:09:55,000 --> 00:09:57,000
娱乐和承诺。

254
00:09:57,000 --> 00:09:59,000
这种进步的动机很强

255
00:09:59,000 --> 00:10:01,000
可以在现实生活中使用。

256
00:10:01,000 --> 00:10:04,000
我最后想讲的是——用来结尾很好的例子是——

257
00:10:04,000 --> 00:10:06,000
社群探索的概念，

258
00:10:06,000 --> 00:10:09,000
人们需要一起工作

259
00:10:09,000 --> 00:10:11,000
来达到某个目标的动机。

260
00:10:11,000 --> 00:10:13,000
社群探索有影响力的原因是因为

261
00:10:13,000 --> 00:10:15,000
它能够利用人际网络

262
00:10:15,000 --> 00:10:18,000
解决各种问题。

263
00:10:18,000 --> 00:10:21,000
它多用于著名的网上店铺，

264
00:10:21,000 --> 00:10:23,000
例如Digg（注：社群新闻站点）,我相信你们都听说过。

265
00:10:23,000 --> 00:10:25,000
Digg就是一个社群动力

266
00:10:25,000 --> 00:10:27,000
寻找最好的新闻，

267
00:10:27,000 --> 00:10:29,000
最有趣的故事。

268
00:10:29,000 --> 00:10:31,000
起初，这就是一种游戏。

269
00:10:31,000 --> 00:10:34,000
当你推荐的某个故事上了网站首页，

270
00:10:34,000 --> 00:10:36,000
你会得到加分。

271
00:10:36,000 --> 00:10:38,000
这激励人们去寻找最好的故事。

272
00:10:38,000 --> 00:10:41,000
这很有影响力，很像某种帮派，

273
00:10:41,000 --> 00:10:44,000
也就是一群人，领袖榜的前七个，

274
00:10:44,000 --> 00:10:47,000
他们会通力合作保证他们的位置。

275
00:10:47,000 --> 00:10:49,000
他们会推荐彼此的故事。

276
00:10:49,000 --> 00:10:51,000
游戏的过程变得比目标达成的影响力更大。

277
00:10:51,000 --> 00:10:53,000
最后，霸占主页成为主要的目标，

278
00:10:53,000 --> 00:10:55,000
当这种情形发生时，

279
00:10:55,000 --> 00:10:57,000
社群动力就会使参与者不再推荐好故事，

280
00:10:57,000 --> 00:11:00,000
并且，有些人开始专门为了维持领导地位忙活。

281
00:11:00,000 --> 00:11:02,000
所以我们必须谨慎使用这一动机。

282
00:11:02,000 --> 00:11:04,000
再举一个例子，像麦当劳大富翁游戏（麦当劳从1987年开始在欧美的促销活动，在麦当劳店里玩类似大富翁的游戏。），

283
00:11:04,000 --> 00:11:06,000
这不像我们平常玩的大富翁游戏，

284
00:11:06,000 --> 00:11:08,000
消费者会像寻找农舍一样

285
00:11:08,000 --> 00:11:10,000
寻找滨海长堤（Boardwalk，纽泽西州大西洋城明景）。

286
00:11:10,000 --> 00:11:13,000
他们都希望找到一种有“滨海长堤”的小贴纸（抽中此贴纸通常都有大奖）。

287
00:11:13,000 --> 00:11:15,000
这能够用于寻找真实存在的东西。

288
00:11:15,000 --> 00:11:17,000
DARPA（美国国防高级研究规划局）推出了气球挑战赛，

289
00:11:17,000 --> 00:11:20,000
他们随机在美国境内放了10个气球

290
00:11:20,000 --> 00:11:22,000
他们宣布“请使用网络，

291
00:11:22,000 --> 00:11:25,000
最快找到这些气球的人会得到4万美元奖金。”

292
00:11:25,000 --> 00:11:27,000
拿走奖金的是麻省理工的一个团队，

293
00:11:27,000 --> 00:11:29,000
他们制作了一个类似于老鼠会的网站，

294
00:11:29,000 --> 00:11:31,000
第一个到网站报告气球位置的人

295
00:11:31,000 --> 00:11:34,000
就能拿到2000美元，并且把这个消息传给

296
00:11:34,000 --> 00:11:36,000
其他人就能够分到一些。

297
00:11:36,000 --> 00:11:38,000
12个小时后，他们发现了

298
00:11:38,000 --> 00:11:40,000
境内的所有10个气球。

299
00:11:40,000 --> 00:11:42,000
真的是非常有效的驱动力。

300
00:11:42,000 --> 00:11:45,000
我还有20秒钟的时间，

301
00:11:45,000 --> 00:11:47,000
让我做个总结，

302
00:11:47,000 --> 00:11:49,000
过去的十年是网络社交的黄金十年。

303
00:11:49,000 --> 00:11:51,000
接下来的十年是游戏社交的十年。

304
00:11:51,000 --> 00:11:53,000
我们正在用这些游戏驱动力来建立。我们用的是心灵占有率。

305
00:11:53,000 --> 00:11:55,000
我们影响行为。

306
00:11:55,000 --> 00:11:57,000
这很有影响力，这很激动人心。

307
00:11:57,000 --> 00:12:00,000
让我们共同打造这个游戏社交圈，让我们一起玩游戏。