0:00:00.000,0:00:03.000
我叫Seth Priebatsch。我是SCVNGR公司的首席忍者。

0:00:03.000,0:00:05.000
我也因普里斯顿大学辍学而感到自豪。

0:00:05.000,0:00:07.000
同时也很自豪能够回到波士顿创业，

0:00:07.000,0:00:09.000
这是我长大的地方。

0:00:09.000,0:00:11.000
是的，波士顿。

0:00:11.000,0:00:14.000
我去过很多不同地方，阐述这种概念。

0:00:14.000,0:00:16.000
我决定要去尝试，

0:00:16.000,0:00:18.000
建立一个超级棒的游戏社交圈。

0:00:18.000,0:00:20.000
这是一种新的概念，很重要的概念。

0:00:20.000,0:00:22.000
因为过去十年

0:00:22.000,0:00:24.000
是网络社交的黄金十年，

0:00:24.000,0:00:26.000
这十年里

0:00:26.000,0:00:28.000
人们在网上联系彼此的平台开始出现，

0:00:28.000,0:00:30.000
下一个十年，

0:00:30.000,0:00:32.000
将是游戏社交平台建立的时候，

0:00:32.000,0:00:35.000
影响人们行为的动机，

0:00:35.000,0:00:37.000
以及游戏社交平台，

0:00:37.000,0:00:39.000
都会逐渐建立起来，这很重要。

0:00:39.000,0:00:42.000
所以，我说我想建设一个超级棒的游戏社交圈，

0:00:42.000,0:00:44.000
这并不十分准确，

0:00:44.000,0:00:46.000
因为这个社交圈已经开始建立了：这已经在发生了。

0:00:46.000,0:00:48.000
现在的情况就像这样。

0:00:48.000,0:00:51.000
这很像1997年的电脑页面对不对？

0:00:51.000,0:00:53.000
不太好。很拥挤的页面。

0:00:53.000,0:00:55.000
它充斥着很多信息。

0:00:55.000,0:00:57.000
一句话，不怎么好。

0:00:57.000,0:01:00.000
这有信用卡刷卡方案、飞行里程计划、

0:01:00.000,0:01:03.000
优惠券和其它很多提升客户忠诚度的计划。

0:01:03.000,0:01:05.000
它们都利用人们玩游戏的动机

0:01:05.000,0:01:08.000
来建立游戏社交圈，但这些游戏动机很糟糕。

0:01:08.000,0:01:11.000
这种消费游戏设计的不好，对吧?

0:01:11.000,0:01:13.000
这太糟糕了。

0:01:13.000,0:01:15.000
幸运的是，正如我最喜欢的动作巨星，

0:01:15.000,0:01:17.000
建筑师巴布（Bob the Builder欧美卡通影片）说的，

0:01:17.000,0:01:19.000
“我们可以做的更好。我们可以盖出更好的建筑。”

0:01:19.000,0:01:21.000
其实，我们用来建设游戏圈的

0:01:21.000,0:01:23.000
工具、资源

0:01:23.000,0:01:25.000
就是玩游戏的动机。

0:01:25.000,0:01:27.000
所以我今天演讲的关键就是

0:01:27.000,0:01:30.000
四种重要的玩游戏的动机，非常有趣，

0:01:30.000,0:01:32.000
如果你意识到，

0:01:32.000,0:01:35.000
你就可以用这些动机来影响人们的行为，

0:01:35.000,0:01:37.000
既可以朝着好的方面施加影响，也可以带来坏的影响，或者让它们同时发生。

0:01:37.000,0:01:39.000
当然我们希望是好的影响。

0:01:39.000,0:01:41.000
平台建设是

0:01:41.000,0:01:43.000
很重要的阶段，

0:01:43.000,0:01:46.000
所以现在我们都要自然而然地思考这个问题。

0:01:46.000,0:01:49.000
当我们开始讨论这个问题之前，还有一个问题，那就是：为什么重要？

0:01:49.000,0:01:52.000
为什么我刚才说的建设最棒的游戏社交网络

0:01:52.000,0:01:55.000
非常重要。

0:01:55.000,0:01:57.000
重要的原因是，最近十年，

0:01:57.000,0:02:00.000
建立的网络社交圈，

0:02:00.000,0:02:03.000
也就是网上人与人的联系，

0:02:03.000,0:02:06.000
这种社交网络的建设已经完成了。

0:02:06.000,0:02:08.000
但是还有很多值得开发的地方。

0:02:08.000,0:02:10.000
仍然有很多人试着提升这种网络平台，

0:02:10.000,0:02:12.000
摸索如何使用这个平台，

0:02:12.000,0:02:14.000
但是这平台本身已经搭建起来了，

0:02:14.000,0:02:17.000
叫做Facebook。

0:02:17.000,0:02:20.000
平台已经建成也没有关系，不是吗？很多人很喜欢Facebook。

0:02:20.000,0:02:22.000
我也很喜欢。

0:02:22.000,0:02:24.000
它们搭建了所谓的“开放列表Open Graph”，

0:02:24.000,0:02:26.000
它可以拥有所有使用者的关系资料。

0:02:26.000,0:02:28.000
FACEBOOK拥有5亿人的资料。

0:02:28.000,0:02:30.000
所以当你想建立社交关系网时，

0:02:30.000,0:02:33.000
这个平台已经搭建好了，也就是开放列表应用程序（Open Graph API）。

0:02:33.000,0:02:35.000
如果你很乐意使用它，那就太好了。

0:02:35.000,0:02:38.000
如果你不高兴用它，很可惜。我们无能为力。

0:02:38.000,0:02:41.000
但是下一个十年——一定会有事情发生。

0:02:41.000,0:02:43.000
我的意思是，我们想建立一个平台-

0:02:43.000,0:02:46.000
一个人人都能读取

0:02:46.000,0:02:48.000
和改变信息的平台，这个平台会不断丰富。

0:02:48.000,0:02:51.000
网络社交圈是处理人与人关系的，

0:02:51.000,0:02:53.000
而游戏社交圈全是有关影响力的平台。

0:02:53.000,0:02:55.000
并不是简单地在网上增加一个社会联系

0:02:55.000,0:02:57.000
而是把你和其他人联系起来，

0:02:57.000,0:02:59.000
无论你在哪里和要去哪里。

0:02:59.000,0:03:02.000
它完全利用的是某种动力、影响力，

0:03:02.000,0:03:04.000
来影响人们

0:03:04.000,0:03:06.000
在哪里，去哪里以及怎样行动的方式。

0:03:06.000,0:03:09.000
这种方式真的很强大，比网络社交圈更加重要。

0:03:09.000,0:03:11.000
它会更深刻地影响到人们的生活，

0:03:11.000,0:03:13.000
或许以更无形的方式。

0:03:13.000,0:03:15.000
所以游戏社交圈无比重要，

0:03:15.000,0:03:17.000
此时，我们刚刚开始建立它，

0:03:17.000,0:03:20.000
我们认为游戏社交圈

0:03:20.000,0:03:22.000
堪与Facebook和开放列表这样的平台并驾齐驱，

0:03:22.000,0:03:24.000
我们认为这是非常准确的，

0:03:24.000,0:03:26.000
我们把它做成一个开放的、

0:03:26.000,0:03:28.000
每个人都能够使用的、不断提升的平台。

0:03:28.000,0:03:30.000
这也就是我所提到的游戏动机，

0:03:30.000,0:03:32.000
因为建设才刚刚开始，

0:03:32.000,0:03:34.000
我们设想的越精确，

0:03:34.000,0:03:36.000
我们就能够更好地利用它

0:03:36.000,0:03:38.000
来做任何我们想让它实现的事情。

0:03:38.000,0:03:41.000
就像我刚才说的，我们建设这个游戏社交圈的方式

0:03:41.000,0:03:44.000
并不是用玻璃、钢筋和水泥。

0:03:44.000,0:03:46.000
我们所用的资源并不是

0:03:46.000,0:03:49.000
屏幕上的两维的平面地图。

0:03:49.000,0:03:52.000
而是俘获的人们心灵，我们的工具和原材料就是人们玩游戏的动机。

0:03:52.000,0:03:55.000
所以今天我就主要谈一谈玩游戏的四个动机。

0:03:55.000,0:03:57.000
在SCVNGR的时候，我们总开玩笑说，

0:03:57.000,0:04:00.000
如果有7个玩游戏的动机的话，我们就能让任何人做任何事情。

0:04:00.000,0:04:02.000
今天我给大家介绍四种，

0:04:02.000,0:04:05.000
因为我想保留一些，以保证我的相对优势。

0:04:05.000,0:04:08.000
（笑声）

0:04:08.000,0:04:10.000
第一个，很简单的玩游戏的动机。

0:04:10.000,0:04:12.000
它叫做约定动机appointment dynamic。

0:04:12.000,0:04:14.000
要想使这种动机发挥作用，

0:04:14.000,0:04:16.000
参与游戏者需要在约定的时间做某种事情，

0:04:16.000,0:04:18.000
通常也约定好了地点。

0:04:18.000,0:04:20.000
有时这种动机有些吓人，

0:04:20.000,0:04:22.000
因为，你可以设想，

0:04:22.000,0:04:24.000
其他人可能用这种力量来控制

0:04:24.000,0:04:27.000
人们该如何交流，做什么，在什么地方做以及什么时候去做。

0:04:27.000,0:04:29.000
在游戏过程中，这种自由的丧失确实存在

0:04:29.000,0:04:31.000
有些恐怖，

0:04:31.000,0:04:33.000
每种动机我都会举三个例子——

0:04:33.000,0:04:36.000
一个是已经在真实世界中应用的例子，

0:04:36.000,0:04:38.000
所以你们可以更好地体会它，

0:04:38.000,0:04:41.000
另一个是指出它在传统游戏中表现——

0:04:41.000,0:04:43.000
我认为所有的事情都是游戏，

0:04:43.000,0:04:46.000
这与棋盘游戏或者电脑游戏很相似，

0:04:46.000,0:04:48.000
最后一个例子是如何向着好的方向利用这种动机，

0:04:48.000,0:04:50.000
由此我们可以看到这些力量是如何的强大。

0:04:50.000,0:04:53.000
第一个例子——也就是世界上有关约定动机的最有名的例子——

0:04:53.000,0:04:56.000
被称作快乐时刻（注：欧美酒吧里的减价时段）的例子。

0:04:56.000,0:04:59.000
因为我刚刚从普林斯顿辍学，

0:04:59.000,0:05:01.000
第一次在酒吧中结束学业生涯，

0:05:01.000,0:05:04.000
我发现在很多地方都有这种优惠时段。

0:05:04.000,0:05:06.000
这是一种简单的约定动机。

0:05:06.000,0:05:08.000
在特定的时间到这里聚会，喝一杯半价饮料。

0:05:08.000,0:05:11.000
为了好处，你会在特定时间出现在特定地方。

0:05:12.000,0:05:14.000
这种游戏动力如此强大，

0:05:14.000,0:05:17.000
以至于它不仅影响到我们的行为，还影响了整个文化。

0:05:17.000,0:05:19.000
这确实让人害怕，

0:05:19.000,0:05:22.000
一种玩游戏的动机居然使事情发生如此大的改变。

0:05:22.000,0:05:24.000
这种动机也存在于很多传统游戏中。

0:05:24.000,0:05:26.000
我敢肯定你们都听说过了美国农场游戏Farmville。

0:05:26.000,0:05:28.000
如果你没听过，我推荐你玩一下。

0:05:28.000,0:05:30.000
有了它，一天的其他时间里你都不会再去做别的事了。

0:05:30.000,0:05:33.000
美国农场游戏Farmville的用户比Twitter的用户还活跃。

0:05:33.000,0:05:35.000
它的力量是如此的强大，能让你

0:05:35.000,0:05:37.000
在特定的时刻赶回来玩游戏，

0:05:37.000,0:05:40.000
为你的庄稼浇水——虚拟的庄稼——否则它们就枯萎了。

0:05:40.000,0:05:43.000
它的力量如此强大，当信息显示，

0:05:43.000,0:05:45.000
你的庄稼会在

0:05:45.000,0:05:48.000
8个小时、6个小时或者24个小时之后枯萎，

0:05:48.000,0:05:50.000
它就能改变这一天

0:05:50.000,0:05:52.000
7千万人的生物钟。

0:05:52.000,0:05:55.000
他们会像闹钟一样准时地在不同时间回来给庄稼浇水。

0:05:55.000,0:05:58.000
如果制定游戏的人想要农场倒闭，生产力停滞，

0:05:58.000,0:06:00.000
他们可以把浇水的周期改为30分钟，

0:06:00.000,0:06:02.000
所有人就无法做其他事情了。

0:06:02.000,0:06:04.000
（笑声）

0:06:04.000,0:06:06.000
这有些恐怖。

0:06:06.000,0:06:08.000
但是也可以用这种动机做好事。

0:06:08.000,0:06:10.000
有一个本地的企业叫做Vitality，他们生产一种产品

0:06:10.000,0:06:12.000
来帮助人们按时吃药。

0:06:12.000,0:06:14.000
这是一种约定。

0:06:14.000,0:06:16.000
在这个方面，有时人们表现的并不好。

0:06:16.000,0:06:19.000
所以他们就制造了GlowCaps，能够闪烁，还能够给你发邮件

0:06:19.000,0:06:21.000
还会做一些其他有趣的事情来提醒你吃药。

0:06:21.000,0:06:23.000
这不太像是一种游戏，但实际上它是。

0:06:23.000,0:06:25.000
当你按时吃药的话，你就能够得分。

0:06:25.000,0:06:27.000
没有做到就要被扣分。

0:06:27.000,0:06:29.000
他们应该意识到

0:06:29.000,0:06:31.000
他们已经拥有了约定动机，提升了游戏的水平。

0:06:31.000,0:06:34.000
你确实可以巧妙地利用这一动机做些好事。

0:06:34.000,0:06:36.000
或许我们可以开始讨论下一个动机了。

0:06:36.000,0:06:38.000
影响力和地位Influence and status。

0:06:38.000,0:06:40.000
这是最出名的游戏动机之一。

0:06:40.000,0:06:42.000
在很多地方都可以利用它。

0:06:42.000,0:06:44.000
你的钱包里现在就有它。

0:06:44.000,0:06:46.000
我们都想拥有最左边那张信用卡，

0:06:46.000,0:06:48.000
因为它是美国运通顶级黑卡。

0:06:48.000,0:06:50.000
你会见到在财富五百强工作的人或者——

0:06:50.000,0:06:53.000
不是财富五百强——在迪奥或者别的什么精品店，这张卡会出现，

0:06:53.000,0:06:56.000
我不大清楚，因为我没有运通黑卡，我只有一张借记卡。

0:06:56.000,0:06:59.000
（笑声）

0:06:59.000,0:07:01.000
他们把卡拿出来。你会看着这个人，哇，他们有运通黑卡。

0:07:01.000,0:07:03.000
我也想要有这样的卡片因为这张卡意味着身份高人一等，

0:07:03.000,0:07:05.000
所以我也想要一个。

0:07:05.000,0:07:07.000
游戏中也有这种动机。

0:07:07.000,0:07:10.000
“魔兽世界”是一款卖的最好的游戏。

0:07:10.000,0:07:13.000
我现在只玩到了4级，我特别想达到10级，

0:07:13.000,0:07:15.000
因为到达十级后就可以拿到很酷的红色勋章，

0:07:15.000,0:07:18.000
意味着我比其他人都棒。

0:07:18.000,0:07:21.000
这对我很有吸引力。地位确实是很强的动力。

0:07:21.000,0:07:23.000
在很传统的地方也会有地位发挥作用的情况，

0:07:23.000,0:07:26.000
并且可以在这些地方更加刻意地利用它。

0:07:26.000,0:07:29.000
比如学校——别忘了我还上过一学年，

0:07:29.000,0:07:31.000
所以我还是有资格谈论学校的——

0:07:31.000,0:07:34.000
它就是一个游戏，是一款设计的不那么好的游戏。

0:07:34.000,0:07:37.000
那里也有等级，包括C等,B等,A等。

0:07:37.000,0:07:40.000
这里有地位之分。我的意思是，如果把毕业生致辞比作地位？

0:07:40.000,0:07:44.000
如果我们把毕业生致辞的地位命名为“白爵士圣骑士二十级”，

0:07:44.000,0:07:47.000
我认为同学们会更加努力的学习。

0:07:47.000,0:07:49.000
（笑声）

0:07:50.000,0:07:53.000
所以学校就是一个游戏场。我们可以做很多实验

0:07:53.000,0:07:55.000
尝试把学校办的更好。

0:07:55.000,0:07:58.000
让我们自觉地利用它。比如为什么制定会输的游戏？

0:07:58.000,0:08:00.000
为什么会从A到F，从B到C？

0:08:00.000,0:08:02.000
这太糟了。为什么不能晋级？

0:08:02.000,0:08:04.000
在普里斯顿，他们正实验着这么做，

0:08:04.000,0:08:06.000
有一些可以得到经验分的小测试，

0:08:06.000,0:08:08.000
可以从B等升到A等。

0:08:08.000,0:08:10.000
这种力量很强大。

0:08:10.000,0:08:13.000
人们可以采取各种有趣的形式利用它。

0:08:13.000,0:08:15.000
第三个我想快速讲一下的是进步动机progression dynamic，

0:08:15.000,0:08:17.000
当你不得不进步的时候，

0:08:17.000,0:08:20.000
你很规律地一步一步前进。

0:08:20.000,0:08:23.000
这种动机在各地都适用，包括Linkedln（注：Linkedln是注册者职业履历网络社交）,

0:08:23.000,0:08:25.000
我并没有全部完成。

0:08:25.000,0:08:28.000
只完成了85%，

0:08:28.000,0:08:30.000
我很在意这个。

0:08:30.000,0:08:33.000
这种进步的动机在每个人身上如此根深蒂固

0:08:33.000,0:08:35.000
以至于当我们面对一个有进度条的任务，

0:08:35.000,0:08:37.000
它会细分成很多小的步骤，

0:08:37.000,0:08:40.000
让你会愿意尝试完成这个进度条，

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我们会尽力移动那条蓝线，

0:08:42.000,0:08:45.000
一直移到屏幕的最右边。

0:08:45.000,0:08:47.000
这一动机在传统的游戏中也有所体现。

0:08:47.000,0:08:49.000
我的意思是，你看这是圣骑士10级，

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那是圣骑士20级，

0:08:51.000,0:08:54.000
当各位将士准备前往摩多

0:08:54.000,0:08:56.000
攻击半兽人，

0:08:56.000,0:08:58.000
你或许想用那个大块头，对吧。

0:08:58.000,0:09:00.000
我会想要右边的。

0:09:00.000,0:09:02.000
所以人们拼了命想升级。

0:09:02.000,0:09:05.000
“魔兽世界”是一款卖的很好的游戏。

0:09:05.000,0:09:07.000
平均每个玩家每天花大概

0:09:07.000,0:09:09.000
6到6.5个小时玩这个游戏。

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最专注的玩家，恐怕是全职的。

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这简直是疯了。游戏系统规定可以升级。

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这个很强大。进步的驱动力是巨大的。

0:09:19.000,0:09:22.000
这也可以被用来做好事。

0:09:22.000,0:09:24.000
我们在SCVNGR做的一件事情就是

0:09:24.000,0:09:27.000
想出利用游戏的手法，对当地企业进行操作，

0:09:27.000,0:09:29.000
这对经济发展非常重要。

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这里我们给大家设计了这样一个游戏，

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他们到一个地方，完成挑战，赢得经验值。

0:09:34.000,0:09:36.000
我们已经把进步动力的方式引入游戏之中，

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人们通过一次次到相同的地方，

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不断地完成挑战，参与经济活动，

0:09:40.000,0:09:43.000
会使的一根绿色的进度条从屏幕的左边不断向右边推移，

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最终你能得到奖赏。

0:09:45.000,0:09:47.000
这种方法也很有效，

0:09:47.000,0:09:49.000
它能够激起人们的进步动机，

0:09:49.000,0:09:51.000
不断把他们拉回到同一个当地企业，

0:09:51.000,0:09:53.000
建立巨大的客户忠诚和亲密关系，

0:09:53.000,0:09:55.000
这给企业带来了可观的收入，

0:09:55.000,0:09:57.000
娱乐和承诺。

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这种进步的动机很强

0:09:59.000,0:10:01.000
可以在现实生活中使用。

0:10:01.000,0:10:04.000
我最后想讲的是——用来结尾很好的例子是——

0:10:04.000,0:10:06.000
社群探索的概念，

0:10:06.000,0:10:09.000
人们需要一起工作

0:10:09.000,0:10:11.000
来达到某个目标的动机。

0:10:11.000,0:10:13.000
社群探索有影响力的原因是因为

0:10:13.000,0:10:15.000
它能够利用人际网络

0:10:15.000,0:10:18.000
解决各种问题。

0:10:18.000,0:10:21.000
它多用于著名的网上店铺，

0:10:21.000,0:10:23.000
例如Digg（注：社群新闻站点）,我相信你们都听说过。

0:10:23.000,0:10:25.000
Digg就是一个社群动力

0:10:25.000,0:10:27.000
寻找最好的新闻，

0:10:27.000,0:10:29.000
最有趣的故事。

0:10:29.000,0:10:31.000
起初，这就是一种游戏。

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当你推荐的某个故事上了网站首页，

0:10:34.000,0:10:36.000
你会得到加分。

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这激励人们去寻找最好的故事。

0:10:38.000,0:10:41.000
这很有影响力，很像某种帮派，

0:10:41.000,0:10:44.000
也就是一群人，领袖榜的前七个，

0:10:44.000,0:10:47.000
他们会通力合作保证他们的位置。

0:10:47.000,0:10:49.000
他们会推荐彼此的故事。

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游戏的过程变得比目标达成的影响力更大。

0:10:51.000,0:10:53.000
最后，霸占主页成为主要的目标，

0:10:53.000,0:10:55.000
当这种情形发生时，

0:10:55.000,0:10:57.000
社群动力就会使参与者不再推荐好故事，

0:10:57.000,0:11:00.000
并且，有些人开始专门为了维持领导地位忙活。

0:11:00.000,0:11:02.000
所以我们必须谨慎使用这一动机。

0:11:02.000,0:11:04.000
再举一个例子，像麦当劳大富翁游戏（麦当劳从1987年开始在欧美的促销活动，在麦当劳店里玩类似大富翁的游戏。），

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这不像我们平常玩的大富翁游戏，

0:11:06.000,0:11:08.000
消费者会像寻找农舍一样

0:11:08.000,0:11:10.000
寻找滨海长堤（Boardwalk，纽泽西州大西洋城明景）。

0:11:10.000,0:11:13.000
他们都希望找到一种有“滨海长堤”的小贴纸（抽中此贴纸通常都有大奖）。

0:11:13.000,0:11:15.000
这能够用于寻找真实存在的东西。

0:11:15.000,0:11:17.000
DARPA（美国国防高级研究规划局）推出了气球挑战赛，

0:11:17.000,0:11:20.000
他们随机在美国境内放了10个气球

0:11:20.000,0:11:22.000
他们宣布“请使用网络，

0:11:22.000,0:11:25.000
最快找到这些气球的人会得到4万美元奖金。”

0:11:25.000,0:11:27.000
拿走奖金的是麻省理工的一个团队，

0:11:27.000,0:11:29.000
他们制作了一个类似于老鼠会的网站，

0:11:29.000,0:11:31.000
第一个到网站报告气球位置的人

0:11:31.000,0:11:34.000
就能拿到2000美元，并且把这个消息传给

0:11:34.000,0:11:36.000
其他人就能够分到一些。

0:11:36.000,0:11:38.000
12个小时后，他们发现了

0:11:38.000,0:11:40.000
境内的所有10个气球。

0:11:40.000,0:11:42.000
真的是非常有效的驱动力。

0:11:42.000,0:11:45.000
我还有20秒钟的时间，

0:11:45.000,0:11:47.000
让我做个总结，

0:11:47.000,0:11:49.000
过去的十年是网络社交的黄金十年。

0:11:49.000,0:11:51.000
接下来的十年是游戏社交的十年。

0:11:51.000,0:11:53.000
我们正在用这些游戏驱动力来建立。我们用的是心灵占有率。

0:11:53.000,0:11:55.000
我们影响行为。

0:11:55.000,0:11:57.000
这很有影响力，这很激动人心。

0:11:57.000,0:12:00.000
让我们共同打造这个游戏社交圈，让我们一起玩游戏。