Tên tôi là Seth Priebatsch

Tôi tự hào là sinh viên
Princeton bỏ học.

Cũng tự hào đã trở lại Boston,

nơi mà tôi thực sự lớn lên

(Vỗ tay) Vâng, Boston.

Chiến thắng dễ dàng, tôi chỉ nên đặt 
tên các nước mà chúng ta ở quanh đây.

Tôi cũng đã quyết định thử và xây dựng

một lớp các trò chơi tuyệt vời.

Đây là một loại khái niệm mới 
và nó thực sự rất quan trọng

bởi vì thập kỷ qua là 
thời đại của mạng xã hội

thập kỷ mà nền tảng để chúng tôi kết nối 
với mọi người được xây dựng sẵn

thập kỷ tới sẽ là thập kỉ mà nền tảng 
trò chơi được xây dựng

nơi mà thúc đẩy chúng tôi sử dụng 
để tác động lên hành vi

và nền tảng trong đó được xây dựng,

quyết định và nó thực sự quan trọng.

Tôi muốn xây dựng một lớp 
trò chơi bao trùm lên thế giới,

nhưng điều đó không đúng lắm,

bởi vì nó chưa được xây dựng,
nó đang xảy ra.

Và nó giống như thế này.

Nó như là Web đã được làm 
vào năm 1997 đúng không?

Nó không quá tốt. Nó là một mớ lộn xộn.

Nó được lấp đầy với rất nhiều thứ khác nhau,
tóm lại, nó không thú vị

Có các chương trình thẻ tín dụng 
và tích lũy số dặm,

thẻ giảm giá và tất cả các chương trình 
về lòng trung thành.

sử dụng các trò chơi động lực 
và góp phần xây dựng lớp trò chơi

Nó rất tồi.

Nó không được thiết kế tốt.

(Cười)

Điều đó thật không may.

Nhưng may mắn thay, anh hùng hành động 
ưa thích của tôi, chàng thợ xây Bob, nói

"Chúng ta có thể làm nó tốt hơn.
Chúng ta có thể xây nó tốt hơn"

Và các công cụ, tài nguyên 
mà chúng tôi dùng để xây dựng lớp trò chơi

là trò chơi động lực của nó.

Và điểm mấu chốt mà bài 
phát biểu này sẽ đi qua là

bốn trò chơi động lực thực sự quan trọng,

thực sự thú vị nếu bạn sử dụng 
nó một cách có ý thức,

bạn có thể sử dụng để tác động lên hành vi

cả mặt tốt lẫn mặt xấu hoặc trung lập.

Hy vọng cho mặt tốt.

Nhưng đây là giai đoạn quan trọng 
khi mà nền tảng sẽ được xây dựng

và vì vậy chúng tôi muốn các bạn suy nghĩ 
về nó một cách có ý thức ngay bây giờ

Trước khi chúng ta đi vào vấn đề
có một câu hỏi:

Tại sao nó quan trọng?

Tôi trả lời câu hỏi này

có một lớp trò chơi bao trùm lên thế giới

nó thực sự quan trọng khi 
chúng ta xây dựng nó đúng cách

Lí do nó quan trọng là, trong thập kỷ qua

những gì chúng ta đã thấy đã 
và đang xây dựng lên lớp xã hội

là nền tảng để kết nối

và sự xây dựng trên lớp đó đã 
kết thúc, nó đã hoàn thành.

Vẫn có nhiều thứ để khám phá,

nhiều người đang cố gắng 
mường tượng mạng xã hội

và làm thế nào để tận dụng nó
và sử dụng nó

nhưng nền tảng chính nó đã hoàn thành

và nó được gọi là Facebook

Và nó ổn đúng không? 
Rất nhiều người rất vui vẻ với Facebook.

Tôi cũng khá thích nó.

họ đã tạo ra thứ được gọi là Open Graph

và họ sở hữu tất cả các 
mối quan hệ của chúng ta.

Họ sở hữu một nửa tỉ người.

Vì vậy khi bạn muốn 
xây dựng trên lớp xã hội,

nền tảng đã được quyết định 
là One Graph API.

Và nếu chúng ta hài lòng với nó, tuyệt vời

Nếu không thì thật tệ.
Không có thứ gì bạn có thể làm.

Và nó có thật.

Ý tôi là chúng ta muốn xây dựng nền tảng
bằng cách làm nó có thể chấp nhận được

và làm nó có hiệu quả.

Vì vậy, lớp xã hội là về những kết nối

Lớp trò chơi là về những ảnh hưởng .

Nó không thêm một cơ cấu xã hội vào web

và kết nối bạn với người khác

mọi nơi đâu bạn ở và mọi nơi đâu bạn đi,

nó thực sự dùng các động lực và năng lượng

để tác động lên hành vi của nơi bạn ở 
và thứ bạn làm ở đó

bạn làm nó như thế nào.

Nó rất rất mạnh mẽ.

Và quan trọng hơn lớp xã hội,

ảnh hưởng cuộc sống 
sâu hơn và có lẽ vô hình.

Vì vậy nó vô cùng quan trọng 
vào thời điểm này

trong khi nó đang được xây dựng

các nền tảng như Facebook hay Open Graph

đang tạo ra các lớp trò chơi tương đương

mà chúng tôi nghĩ về nó rất có ý thức

chúng tôi làm điều đó theo 
cách công khai, có sẵn

và có tác dụng tốt.

Vì vậy đó là cái mà tôi muốn 
nói về trò chơi động lực

bởi vì việc xây dựng chỉ mới bắt đầu

và chúng ta càng ý thức về nó

càng có thể sử dụng nó tốt hơn 
cho những thứ chúng ta muốn

Như tôi đã nói, cách để xây dựng 
lớp trò chơi

không phải là kính, thép và xi măng.

Và các nguồn lực chúng tôi sử dụng 
không phải là vùng đất hai chiều

mà chúng ta có.

Các nguồn lực là đầu óc,

và công cụ, nguyên liệu là 
các trò chơi động lực.

Với điều đó, hãy nói về 
cặp trò chơi động lực.

Trở lại SCVNGR, chúng ta thích đùa

với 7 trò chơi động lực, bạn có thể 
làm bất cứ điều gì.

Hôm nay, tôi sẽ chỉ cho bạn 4,

bởi vì tôi hy vọng có lợi thế 
cạnh tranh ở cuối.

(Cười)

Cái đầu tiên, nó là trò chơi 
động lực rất đơn giản.

Nó được gọi là động lực chỉ định.

Nó là động lực để thành công,

người chơi phải làm vài thứ ở 
thời điểm định trước

ở nơi được xác định trước.

Và các động lực này 
đôi khi có chút đáng sợ,

vì bạn nghĩ, "người khác có thể dùng lực

mà sẽ điều khiển cách tôi tương tác:

tôi làm gì, nơi làm, khi nào tôi làm nó."

Loại "mất tự do" xãy ra trong trò chơi

gây sợ hãi.

Nên với mỗi động lực tôi sẽ cho 3 ví dụ:

1 cái chỉ cách nó sẽ được 
dùng trong thế giới thực,

bạn sẽ nhận ra nó chút ít;

một cái chỉ điều gì chúng ta xem xét 
trò chơi thông thường

Tôi nghĩ tất cả là trò chơi,

nhưng điều này hơn những gì 
bạn nghĩ về trò chơi trên bảng

hoặc trên màn hình máy tính;

và cách sử dụng tốt nó,

vậy bạn có thể thấy rằng các 
lực lượng này rất mạnh.

Cái đầu tiên, động lực chỉ định 
nổi tiếng nhất trên thế giới,

được gọi là, "Giờ hạnh phúc."

Gần đây tôi rời khỏi Princeton

và thật sự kết thúc lần đầu ở quán bar,

tôi thấy những giờ hạnh phúc ở khắp nơi.

Và đây là động lực chỉ định đơn giản: đến 
đây vào thời điểm nhất định,

lấy một nửa đồ uống.

Để thắng, bạn phải có mặt ở 
đúng nơi vào đúng lúc.

Trò chơi động lực rất mạnh,

nó không chỉ tác động hành vi; 
còn tác động văn hóa.

Thật là suy nghĩ đáng sợ,

một trò chơi động lực có thể 
thay đổi vài thứ mạnh mẽ.

Nó tồn tại trong các mẫu
trò chơi thông thường.

Tôi chắc tất cả đã nghe về Farmville.

Nếu chưa, tôi đề nghị chơi nó.

Bạn sẽ không làm gì cả ngày.

Farmville có nhiều người dùng hơn Twitter.

Nó vô cùng mạnh mẽ,

và có động lực này nơi bạn phải trở 
về vào thời điểm nhất định

để tưới nước cây giả hoặc chúng bị héo.

Và điều này rất mạnh mẽ khi họ 
chỉnh sửa thống kê của họ,

khi họ nói cây của bạn bị héo

sau 8 giờ, hoặc sau 6 giờ, 
hoặc sau 24 giờ,

nó thay đổi chu kỳ sống của 
70 triệu người trong ngày.

Họ quay về, như máy đồng hồ, 
ở các thời điểm khác nhau.

Nếu họ muốn thế giới kết thúc, 
nếu họ muốn hiệu quả dừng lại,

họ có thể làm chu kỳ 30 phút,

và không ai có thể làm gì, đúng không?

(Cười)

Có chút đáng sợ.

Nhưng nó cũng được dùng tốt.

Công ty địa phương gọi là Vitality

vừa tạo ra sản phẩm giúp 
người uống thuốc đúng giờ.

Đó là sự chỉ định.

Có vài thứ người ta không làm tốt.

Họ có GlowCaps mà flash
và gởi email cho bạn

và làm vài thứ rất hay để 
nhắc nhở uống thuốc.

Nó chưa là trò chơi, nhưng nên là.

Bạn nên nhận điểm để làm đúng giờ

và mất điểm nếu không làm đúng giờ.

Họ nên nhận ra họ đã xây dựng 
động lực chỉ định,

và thúc đẩy trò chơi.

Sau đó bạn có thể đạt được 
trong vài cách thú vị.

Chúng ta sẽ chuyển qua phần tiếp theo.

Tác động và trạng thái.

Đây là một trong các trò chơi động lực 
nổi tiếng nhất, được dùng khắp nơi.

Bây giờ, nó được dùng trong túi bạn.

Chúng ta đều muốn thẻ tín dụng 
bên trái nhất, vì nó màu đen.

Bạn thấy ai đó ở CVS hoặc

Không phải CVS, Christian Dior

(Cười)

Tôi không có thẻ đen; 
tôi có thể trả trước.

(Cười)

Họ rút nhanh và bạn thấy thẻ đen, và:

"Tôi muốn bởi vì chúng 
ngầu hơn cái của tôi,

và tôi cần nó."

Nó cũng được dùng trong trò chơi.

Modern Warfare một trong các trò 
chơi bán hàng thành công mọi thời đại.

Tôi chỉ ở cấp 4, nhưng tôi 
tuyệt vọng muốn ở cấp 10.

bởi vì họ có huy hiệu đỏ rất ngầu,

và có nghĩa là tôi tốt hơn mọi người.

Điều đó rất mạnh mẽ với tôi.

Trạng thái thật sự là động lực tốt.

Nó được dùng trong các 
thiết lập thông thường

và có thể được dùng ý thức hơn ở đây.

Trường học, tôi đã làm nó một năm qua,

tôi nghĩ mình đủ tiêu chuẩn 
nói chuyện trong trường

là trò chơi; nó chỉ không là trò chơi 
được thiết kế quá tệ.

Có nhiều cấp độ, A, B, C.

Có trạng thái. Người đứng đầu là gì, 
và trạng thái?

Nếu chúng ta gọi người đứng đầu 
"White Knight Paladin cấp 20"

Tôi nghĩ mọi người có lẽ 
làm việc chăm chỉ hơn.

(Cười)

(Vỗ tay)

Trường học là trò chơi,

có nhiều trải nghiệm về 
cách làm thế nào cho hợp lý.

Hãy sử dụng nó có ý thức.

Tại sao bạn thua trong trò chơi?
Tại sao đi từ A tới F hoặc B tới C?

Quá dở. Tại sao không tăng cấp?

Ở Princeton, họ thật sự trải qua điều này,

với các bài toán bạn đạt điểm kinh nghiệm,

và bạn tăng điểm từ B lên A.

Nó rất mạnh mẽ.

Nó có thể được dùng theo cách thú vị.

Cái thứ ba tôi sẽ nói tới là 
động lực tiến bộ,

nơi bạn phải đạt tiến bộ, 
đi qua các bước khác nhau

trong thời trang có hạt.

Nó được dùng khắp nơi, gồm LinkedIn,

nơi tôi không là cá nhân riêng biệt.

Tôi mới hoàn thành 85% trên LinkedIn,

và điều đó phiền tôi.

Đó là dấu ấn sâu trong tâm chúng ta

khi chúng ta được thể hiện 
với thanh tiến độ

trình bày dễ hiểu, từng bước tiến hành

để cố gắng hoàn thành thanh tiến độ, 
chúng ta sẽ làm.

Chúng ta tìm cách dời đường màu xanh

mọi cách để tới cạnh phải màn hình.

Cũng được dùng trong 
trò chơi thông thường.

Đây là Paladin cấp 10,

và Paladin cấp 20.

Nếu tôi định đánh Orcs trên 
các lĩnh vực của Mordor

chống lại Ra's Al Ghul,

Có lẽ bạn muốn cái lớn hơn phải không?

Được thôi.

Vì vậy mọi người làm việc chăm để lên cấp.

World of Warcraft một trong các game 
thành công nhất mọi thời đại.

Người chơi trung bình bỏ ra 
6 tới 6.5 giờ ngày,

những người chơi tận tụy, xem như 
công việc toàn thời gian, thật điên rồ.

Họ có các hệ thống nơi 
bạn có thể tăng cấp.

Và đó là thứ rất mạnh mẽ. 
Tiến độ là rất quyền lực.

Nó có thể được dùng trong 
cách rất thuyết phục.

Một điều chúng tôi tiến hành ở SCVNGR là:

Làm sao bạn dùng trò chơi để tăng lượng truy cập và kinh doanh cho các công ty địa phương,

vài thứ rất chủ yếu cho nền kinh tế?

Và chúng tôi có trò chơi cho mọi người.

Họ đi chơi, thử thách, kiếm điểm.

Chúng tôi giới thiệu động lực tiến độ,

nơi, đi tới cùng nơi lặp 
đi lặp lại, thử thách,

khuyến khích kinh doanh,

bạn di chuyển thanh màu xanh từ 
trái sang phải màn hình,

và mở khóa phần thưởng.

Điều này đủ mạnh để chúng tôi có thể thấy 
rằng nó hút mọi người vào các động lực,

kéo họ trở lại các doanh nghiệp 
địa phương,

tạo ra lòng trung thành, sự tham gia

có thể điều khiển doanh thu, niềm vui và 
sự tham gia của các doanh nghiệp.

Động lực tiến độ rất quyền lực, có thể 
dùng trong thế giới thực.

Điều cuối tôi muốn nói, đó là 
điều tuyệt vời để kết thúc

là khái niệm của khám phá cộng đồng,

động lực trong đó mọi người phải 
làm việc cùng nhau để đạt cái gì đó.

Khám phá cộng đồng rất quyền lực

vì nó thúc đẩy mạng là xã hội

để giải quyết vấn đề.

Điều này được dùng trong tầng web 
tiêu dùng như Digg,

tôi chắc bạn nghe tơi nó.

Digg là động lực cộng đồng

cố gắng tìm và kết hợp nguồn tin tốt nhất,
những câu chuyện thú vị nhất.

Họ bước đầu đưa vào trò chơi.

Họ có bảng xếp hạng là nơi nếu bạn 
đề nghị các câu chuyện hay nhất

bạn sẽ được điểm.

Nó thật sự thúc đẩy mọi người tìm 
câu chuyện hay nhất.

Nó đã trở nên mạnh mẽ, thật sự có âm mưu,

một nhóm người, đứng 
thứ 7 trên bảng xếp hạng,

người làm việc cùng nhau 
để đảm bảo vị trí đó,

đề nghị các câu chuyện.

Trò chơi trở nên mạnh mẽ hơn mục tiêu.

Họ kết thúc đóng cửa bảng 
xếp hạng trong khi nó hiệu quả,

thật quyền lực khi ngừng kết hợp 
các câu chuyện hay nhất,

và bắt đầu có người làm việc để 
duy trì sự lãnh đạo.

Vậy chúng ta phải sử dụng cái này cẩn thận.

Nó cũng được dùng trong Monopoly 
của McDonald,

nơi trò chơi không là Monopoly 
bạn đang chơi,

nhưng tiểu thủ công nghiệp hình thành 
để thử tìm Boardwalk.

Ở đó, họ không chỉ tìm kiếm nhãn dán 
nói "Boardwalk,"

mà con được dùng để tìm những thứ thật sự.

Đó là thử thách bong bóng DARPA,

nơi họ đã giấu các cặp bong bóng 
khắp nước Mỹ và nói,

Hãy dùng mạng. Thử tìm bong bóng 
nhanh nhất,

người thắng cuộc sẽ nhận 40.000 đô

Người chiến thắng là một nhóm của MIT,

nơi họ tạo ra loại mô hình kim tự tháp, 
mạng,

nơi người đầu tiên chỉ ra vị trí của 
bong bóng nhận 2.000 usd,

và bất cứ ai đưa ra đề nghị cũng bị cắt.

Trong 12 giờ, họ có thể tìm 
tất cả bong bóng,

khắp đất nước.

Động lực thật mạnh.

Khi tôi còn 20 giây,

nếu tôi đi để lại cho bạn bất cứ cái gì,

thập kỷ qua là thập kỷ xã hội.

Thập kỷ tiếp theo là thập kỷ trò chơi.

Chúng tôi sử dụng trò chơi động lực để 
xây dựng với khối óc.

Chúng tôi có thể tác động hành vi.

Nó rất mạnh mẽ. Rất thú vị.

Chúng ta hãy xây dựng nó cùng nhau, 
hãy làm và chơi vui vẻ.

(Vỗ tay)