WEBVTT

00:00:00.000 --> 00:00:03.000
اسم من ست پریباچ است. 
رئیس نینجاهای SCVNGR  هستم،

00:00:03.000 --> 00:00:05.000
مفتخرم که دانشگاه پرینستون را رها کردم.

00:00:05.000 --> 00:00:07.000
و مفتخرم که به بوستون برگشتم،

00:00:07.000 --> 00:00:09.000
جایی که آن بزرگ شدم.

00:00:09.000 --> 00:00:11.000
بله، به افتخار بوستون.

00:00:11.000 --> 00:00:14.000
خیلی آسونه، ففط باید برم و محله هایی رو که
چرخ میزدیم رو بشمارم.

00:00:14.000 --> 00:00:16.000
خب، من تقریباً مصمم هستم که تلاش کنم و یه

00:00:16.000 --> 00:00:18.000
لایه بازی در بالای دنیا بسازم.

00:00:18.000 --> 00:00:20.000
و این یه نوع مفهوم جدیده، و خیلی مهمه.

00:00:20.000 --> 00:00:22.000
چون در حالیکه دهه قبل

00:00:22.000 --> 00:00:24.000
دهه شبکه های اجتماعی بود

00:00:24.000 --> 00:00:26.000
و دهه ای که چارچوبی که به کمکش با بقیه

00:00:26.000 --> 00:00:28.000
آدما ارتباط می گیریم، در اون ساخته شد،

00:00:28.000 --> 00:00:30.000
این دهه، دهه ای خواهد بود که در اون

00:00:30.000 --> 00:00:32.000
چارچوب بازی ساخته میشه،

00:00:32.000 --> 00:00:35.000
جایی که انگیزه های مورد استفاده ما برای
تاثیر واقعی بر رفتار،

00:00:35.000 --> 00:00:37.000
و چارچوبی که در اون ساخته میشه،

00:00:37.000 --> 00:00:39.000
انتخاب میشن، و این واقعاً مهمه.

NOTE Paragraph

00:00:39.000 --> 00:00:42.000
پس وقتی میگم میخوام یه لایه بازی بالای
دنیا بسازم،

00:00:42.000 --> 00:00:44.000
کاملاً درست نیست

00:00:44.000 --> 00:00:46.000
چون در دست ساخته، از قبل داره اتفاق میافته

00:00:46.000 --> 00:00:48.000
و الان این شکلیه.

00:00:48.000 --> 00:00:51.000
شکلیه که وب سال ۱۹۹۷ داشت، درسته؟

00:00:51.000 --> 00:00:53.000
خیلی خوب نیست، به هم ریخته است.

00:00:53.000 --> 00:00:55.000
پر از یه عالمه چیز جور وا جوره

00:00:55.000 --> 00:00:57.000
که، در نهایت، خیلی هم باحال نیستند.

00:00:57.000 --> 00:01:00.000
ایده کارت اعتباری و برنامه تشویقی پروازهای
متعدد با خطوط هوایی

00:01:00.000 --> 00:01:03.000
و کارت خرید و همه این برنامه های وفاداریند

00:01:03.000 --> 00:01:05.000
که در واقع از محرک بازی استفاده میکنن

00:01:05.000 --> 00:01:08.000
و در واقع لایه بازی رو میسازن:
ولی به درد نمی خورن.

00:01:08.000 --> 00:01:11.000
خوب طراحی نشده اند، مگه نه؟

00:01:11.000 --> 00:01:13.000
خب، این مایه تاسف است.

00:01:13.000 --> 00:01:15.000
ولی خوشبختانه، همون طور که قهرمان محبوب من

00:01:15.000 --> 00:01:17.000
باب سازنده، میگه،

00:01:17.000 --> 00:01:19.000
"میشه بهتر بود، میشه بهتر ساختش."

00:01:19.000 --> 00:01:21.000
و ابزارها، منابعی که ما

00:01:21.000 --> 00:01:23.000
استفاده می کنیم برای ساخت لایه بازی

00:01:23.000 --> 00:01:25.000
خودشون محرک بازی هستن.

00:01:25.000 --> 00:01:27.000
و خب، به نوعی، نکته اصلی این ارائه درباره

00:01:27.000 --> 00:01:30.000
چهار محرک بسیار مهم بازیه،
چیزهای واقعا جالب

00:01:30.000 --> 00:01:32.000
که، اگه آگاهانه استفاده کنین،

00:01:32.000 --> 00:01:35.000
می تونین ازشون برای تاثیر بر
رفتار بهره بگیرین،

00:01:35.000 --> 00:01:37.000
هم تاثیر خوب، هم بد، هم متوسط.

00:01:37.000 --> 00:01:39.000
امیدوارانه ش میشه برای تاثیر خوب.

00:01:39.000 --> 00:01:41.000
ولی این به نوعی مراحل مهمیه

00:01:41.000 --> 00:01:43.000
که در اون، چارچوب بازی ساخته میشه،

00:01:43.000 --> 00:01:46.000
پس الان می خواهیم درباره اش آگاهانه
فکر کنیم.

NOTE Paragraph

00:01:46.000 --> 00:01:49.000
قبل از اینکه وارد بحث بشیم،
یه سئوالی مطرح میشه: اصلاً چرا مهمه؟

00:01:49.000 --> 00:01:52.000
میخواهم یه جورایی ادعا کنم که یه لایه بازی
در بالای دنیا هست،

00:01:52.000 --> 00:01:55.000
و خیلی مهمه که درست بسازیمش.

00:01:55.000 --> 00:01:57.000
علت مهم بودنش اینه که، در دهه گذشته،

00:01:57.000 --> 00:02:00.000
اونچه که شاهدش بودیم، 
ساخت لایه شبکه اجتماعی بوده

00:02:00.000 --> 00:02:03.000
چارجوبی برای ارتباطات،

00:02:03.000 --> 00:02:06.000
و ساخت اون لایه به اتمام رسیده، تمام شده.

00:02:06.000 --> 00:02:07.680
هنوز چیزهای زیادی برای تحقیق مونده.

00:02:07.680 --> 00:02:10.190
هنوز افراد زیادی در تلاشند
شبکه های اجتماعی رو بسنجند

00:02:10.190 --> 00:02:12.000
که چطور نفوذ کنیم و چطور استفاده کنیم.

00:02:12.000 --> 00:02:14.000
ولی خود این چارچوب تموم شده،

00:02:14.000 --> 00:02:17.000
و اسمش فیس بوک است.

00:02:17.000 --> 00:02:20.000
و خوبه، درسته؟ خیلی ها از فیس بوک
راضی اند.

00:02:20.000 --> 00:02:22.000
من هم خیلی دوستش دارم.

00:02:22.000 --> 00:02:24.000
اونا این "گراف باز" رو خلق کردن،

00:02:24.000 --> 00:02:26.000
و همه ارتباطات ما رو در اختیار دارن.

00:02:26.000 --> 00:02:28.000
اونا ۵۰۰ میلیون آدم در اختیار دارن.

00:02:28.000 --> 00:02:30.000
پس وقتی میخواهی در لایه اجتماعی چیزی بسازی

00:02:30.000 --> 00:02:33.000
اون چارچوبه که تصمیم می گیره؛ 
API گراف باز است.

00:02:33.000 --> 00:02:35.000
و اگه ازش راضی هستی، عالیه.

00:02:35.000 --> 00:02:38.000
اگه نیستی، خیلی بده، چون کاریش نمیشه کرد.

NOTE Paragraph

00:02:38.000 --> 00:02:41.000
ولی دهه بعد-- یه چیز واقعیه.

00:02:41.000 --> 00:02:43.000
منظورم اینه که می خواهیم چارچوب ها رو طوری

00:02:43.000 --> 00:02:46.000
بسازیم که قابل قبول باشن

00:02:46.000 --> 00:02:48.000
و می دونید، بعداً دستاورد داشته باشن.

00:02:48.000 --> 00:02:51.000
پس، لایه اجتماعی، همه اش
درباره ارتباطات است.

00:02:51.000 --> 00:02:53.000
لایه بازی همه اش درباره تاثیره.

00:02:53.000 --> 00:02:55.000
درباره افزودن یه بافت اجتماعی به وب

00:02:55.000 --> 00:02:57.000
و متصل کردن شما با بقیه آدما نیست

00:02:57.000 --> 00:02:59.000
هر جایی که هستین و هر جایی که میرین.

00:02:59.000 --> 00:03:02.000
در واقع درباره استفاده از محرکها، 
استفاده از نیروها،

00:03:02.000 --> 00:03:04.000
برای تاثیر بر رفتار است

00:03:04.000 --> 00:03:06.000
که کجا باشین، چکار بکنین و چطور بکیند.

00:03:06.000 --> 00:03:09.000
خیلی خیلی قدرتمنده، و قراره خیلی مهمتر از
لایه اجتماعی بشه.

00:03:09.000 --> 00:03:11.000
قراره عمیق تر روی زندگی هامون اثر بذاره

00:03:11.000 --> 00:03:13.000
و شاید ناملموس تر.

00:03:13.000 --> 00:03:15.000
و خیلی ضروریه که

00:03:15.000 --> 00:03:17.000
در این لحظه، موقعی که داره ساخته میشه،

00:03:17.000 --> 00:03:20.000
وقتی که چارچوب هایی مثل
فیس بوک، مثل گراف باز،

00:03:20.000 --> 00:03:22.000
دارن برای معادل لایه بازی ساخته میشن،

00:03:22.000 --> 00:03:24.000
خیلی آگاهانه درباره اش فکر کنیم،

00:03:24.000 --> 00:03:26.000
و یه طوری انجامش بدهیم که باز باشه،

00:03:26.000 --> 00:03:28.000
و فراهم باشه، و تاثیر خوب داشته باشه.

NOTE Paragraph

00:03:28.000 --> 00:03:30.000
و این چیزیه که میخواهم درباره محرک
بازی بگم

00:03:30.000 --> 00:03:32.000
چون ساختش شروع شده،

00:03:32.000 --> 00:03:34.000
و هر چه آگاهانه تر درباره اش فکر کنیم،

00:03:34.000 --> 00:03:36.000
بهتر می تونیم ازش استفاده کنیم

00:03:36.000 --> 00:03:38.000
برای هر چیزی که می خواهیم.

00:03:38.000 --> 00:03:41.000
پس همونطور که گفتم، روشی که انتخاب میکنید
برای ساخت لایه بازی

00:03:41.000 --> 00:03:44.000
با شیشه و فولاد و سیمان نیست.

00:03:44.000 --> 00:03:46.000
و منابعی که استفاده می کنیم این

00:03:46.000 --> 00:03:49.000
نوار دو بعدی زمین نیست که داریم.

00:03:49.000 --> 00:03:52.000
منابع سهم مشتری است و ابزار یا مواد خام
همین محرکهای بازی هستن.

00:03:52.000 --> 00:03:55.000
و با اون، می دونید، چند محرک بازی 
هست که درباره اش حرف بزنیم؟

00:03:55.000 --> 00:03:57.000
چهارتا، در SCVNGR ما شوخی می کنیم که

00:03:57.000 --> 00:04:00.000
با ۷ محرک بازی، می تونین هر کسی رو
وادار کنین هر کاری بکنه.

00:04:00.000 --> 00:04:02.000
و امروز، میخواهم اون چهارتا رو نشونتون بدم

00:04:02.000 --> 00:04:05.000
چون امیدوارم که آخرش یک امتیاز 
رقابتی بگیرم، هنوز.

NOTE Paragraph

00:04:05.000 --> 00:04:08.000
(خنده حضار)

NOTE Paragraph

00:04:08.000 --> 00:04:10.000
خب اولی اش، یک محرک بازی ساده است.

00:04:10.000 --> 00:04:12.000
بهش میگن محرک قرار.

00:04:12.000 --> 00:04:13.830
و محرکی هست که برای موفقیت در اون،

00:04:13.830 --> 00:04:16.120
بازیکن ها باید کاری رو 
در زمان مشخصی انجام بدن،

00:04:16.120 --> 00:04:18.000
معمولاًً درمکان مشخص.

00:04:18.000 --> 00:04:20.000
و این محرکها گاهی کمی ترسناک هستن،

00:04:20.000 --> 00:04:22.000
چون فکر می کنید که، می دونید،

00:04:22.000 --> 00:04:24.000
بقیه آدما می تونن ازاین نیروها
برای دستکاری

00:04:24.000 --> 00:04:27.000
چگونگی واکنش من استفاده کنن: 
چی کار کنم، کجا؟ چه وقت؟

00:04:27.000 --> 00:04:29.000
این فقدان آزادی که در بازی اتفاق می افته

00:04:29.000 --> 00:04:31.000
می تونه ترسناک باشه.

00:04:31.000 --> 00:04:33.000
پس با هر محرکی، سه تا مثال می زنم:

00:04:33.000 --> 00:04:36.000
یکی این که چطور قبلاً در دنیای
واقعی ازش استفاده شده،

00:04:36.000 --> 00:04:38.000
که به نوعی بتونین یه کمی منطقی اش کنید؛

00:04:38.000 --> 00:04:41.000
یکی این که نشون بده در بازی سنتی چطور 
باهاش رو به رو میشیم--

00:04:41.000 --> 00:04:43.000
به نظر من همه چی بازیه، ولی این یه جورایی

00:04:43.000 --> 00:04:46.000
بیشتر شبیه اون چیزی که فکر میکنید بازیه،
رو تخته یا کامپیوتر

00:04:46.000 --> 00:04:48.000
و بالاخره اینکه چطور ازش استفاده خوب کنیم،

00:04:48.000 --> 00:04:50.000
پس خواهیم دید که این نیروها چقدر قدرتمندند

NOTE Paragraph

00:04:50.000 --> 00:04:53.000
خب اولی اش-- معروف ترین محرک قرار در 
دنیا--

00:04:53.000 --> 00:04:56.000
چیزیه به اسم ساعت خوشی.

00:04:56.000 --> 00:04:59.000
خب من اخیراً از پرینستون ترک تحصیل کردم

00:04:59.000 --> 00:05:01.000
و درواقع برای اولین بار سر از بار درآوردم

00:05:01.000 --> 00:05:04.000
و این چیزهای ساعت خوشی رو همه جا می بینم، 
درسته.

00:05:04.000 --> 00:05:06.000
و این به سادگی یه محرک قراره.

00:05:06.000 --> 00:05:08.000
سر ساعت مشخصی بیا، نصف نوشیدنی مال تو.

00:05:08.000 --> 00:05:11.940
برای برنده شدن، تنها کاری که باید بکنین 
اینه که موقع مناسب در جای درست باشین.

00:05:11.940 --> 00:05:13.890
این محرک بازی خیلی قدرتمنده

00:05:13.890 --> 00:05:17.230
که نه تنها روی رفتار ما تاثیر میذاره،
بلکه روی همه فرهنگ ما تاثیرگذاره

00:05:17.230 --> 00:05:19.000
واقعاً فکر ترسناکیه،

00:05:19.000 --> 00:05:22.000
که یه محرک بازی بتونه چیزها رو
این قدر قوی تغییر بده.

NOTE Paragraph

00:05:22.000 --> 00:05:24.000
در فرم بازی های سنتی هم وجود داره.

00:05:24.000 --> 00:05:26.000
مطمئنم تا حالا درباره Farmville شنیدین.

00:05:26.000 --> 00:05:28.000
اگه نه، پیشنهاد می کنم حتماً بازی کنید.

00:05:28.000 --> 00:05:30.000
دیگه کار دیگه ای اون روز نمی کنید.

00:05:30.000 --> 00:05:33.000
کاربرهای فعال Farmville از توییتر
هم بیشترن.

00:05:33.000 --> 00:05:35.000
به شدت قویه، و این محرک رو داره که

00:05:35.000 --> 00:05:37.000
باید سر ساعت مشخصی برگردید

00:05:37.000 --> 00:05:40.000
برای آب دادن به محصولات -محصولات الکی- یا 
پلاسیده میشن.

00:05:40.000 --> 00:05:43.000
و اونقدر قدرتمنده که وقتی آمارشون 
رو اعلام می کنن،

00:05:43.000 --> 00:05:45.000
وقتی میگن که محصولاتتون پژمرده میشن

00:05:45.000 --> 00:05:48.000
بعد از ۸ ساعت، یا ۶ ساعت یا ۲۴ ساعت،

00:05:48.000 --> 00:05:50.000
چرخه زندگی رو تغییر میده،

00:05:50.000 --> 00:05:52.000
زندگی ۷۰ میلیون آدم در روز.

00:05:52.000 --> 00:05:55.000
اونا مثل ساعت در زمانهای مختلف 
بر می گردند.

00:05:55.000 --> 00:05:58.000
پس اگه اونا بخوان که دنیا تموم شه،
تولید متوقف شه،

00:05:58.000 --> 00:06:00.000
می تونن چرخه رو ۳۰ دقیقه ای بذارن،

00:06:00.000 --> 00:06:02.000
و هیچکس نمی تونه کار دیگه ای بکنه، درسته؟

00:06:02.000 --> 00:06:04.000
(خنده حضار)

00:06:04.000 --> 00:06:06.000
یه کمی ترسناکه.

NOTE Paragraph

00:06:06.000 --> 00:06:07.680
ولی میشه ازش استفاده های خوب کرد.

00:06:07.680 --> 00:06:10.000
این یه شرکت محلی به اسم Vitalityه، 
یه محصول دارن

00:06:10.000 --> 00:06:12.000
برای کمک به مردم که داروشون رو سروقت بخورن

00:06:12.000 --> 00:06:14.000
اون یه قراره.

00:06:14.000 --> 00:06:16.000
کاریه که مردم معمولاً درست انجامش نمیدن.

00:06:16.000 --> 00:06:19.000
و اونا این GlowGapها رو دارن که،
میدونین،چشمک میزنن، ایمیل میزنن

00:06:19.000 --> 00:06:21.000
و یه عالمه کار بامزه برای یادآوری زمان قرص

00:06:21.000 --> 00:06:23.000
این یکی هنوز بازی نیست، ولی باید باشه.

00:06:23.000 --> 00:06:25.000
باید برای سروقت انجام دادنش، امتیاز بگیرین

00:06:25.000 --> 00:06:27.340
باید برای سر وقت انجام ندادنش،
امتیاز از دست بدین

00:06:27.340 --> 00:06:28.600
اونا باید آگاهانه بفهمن که

00:06:28.600 --> 00:06:31.320
دارن از محرک قرار استفاده میکنن 
و بازیها رو بهبود میدن

00:06:31.320 --> 00:06:34.000
و اونوقت از راههای جالبی به
چیزهای خوبی می رسید.

NOTE Paragraph

00:06:34.000 --> 00:06:36.000
می خواهیم بریم سر بعدی، شاید. بله.

00:06:36.000 --> 00:06:38.000
تاثیر و موقعیت.

00:06:38.000 --> 00:06:40.000
این یکی از معروف ترین محرک های بازیه.

00:06:40.000 --> 00:06:42.000
همه جا به کار میره.

00:06:42.000 --> 00:06:44.000
در کیف پول شما استفاده شده، همین الان.

00:06:44.000 --> 00:06:46.000
می خواهیم کارت اعتباری سمت چپ باشه

00:06:46.000 --> 00:06:48.000
چون سیاه است.

00:06:48.000 --> 00:06:50.000
و یه نفر رو می بینین در CVS یا--

00:06:50.000 --> 00:06:53.000
CVS نه، در کریستین دیور یا یه جایی، 
و بعد...

00:06:53.000 --> 00:06:56.000
نمی دونم، من اون کارت سیاهه رو ندارم،
من کارت نقدی دارم.

00:06:56.000 --> 00:06:58.760
(خنده حضار)

00:06:58.760 --> 00:07:01.310
و میکشن بیرون و شما همه رو
می بینید که کارت سیاه دارن.

00:07:01.310 --> 00:07:03.330
میخوامش چون یعنی اونا باحال تر از من هستن،

00:07:03.330 --> 00:07:05.000
و من بهش نیاز دارم.

NOTE Paragraph

00:07:05.000 --> 00:07:07.000
و این در بازیها به کار میره.

00:07:07.000 --> 00:07:10.000
بازی "Modern Warfare" یکی از پرفروش ترین
بازیها در همه زمانها

00:07:10.000 --> 00:07:13.000
من فقط یک سطح چهاری هستم،
ولی می خواهم سطح ۱۰ باشم.

00:07:13.000 --> 00:07:15.000
چون اونا یه مدال قرمز باحال دارن،

00:07:15.000 --> 00:07:18.000
و یه جورایی معنی اش اینه که من
از بقیه بهترم.

00:07:18.000 --> 00:07:21.000
و این برای من خیلی قویه. موقعیت 
واقعاً انگیزاننده ی خوبیه.

NOTE Paragraph

00:07:21.000 --> 00:07:23.000
در چیزهای قدیمی تر هم به کار میره

00:07:23.000 --> 00:07:26.000
و باید آگاهانه تر در موارد قدیمی
به کار گرفته بشه.

00:07:26.000 --> 00:07:28.810
مدرسه-- و یادتون باشه ک منه یه ساله
از پسش براومدم برا همین

00:07:28.810 --> 00:07:31.100
پس شایستگی اش رو دارم 
که درباره مدرسه حرف بزنم--

00:07:31.100 --> 00:07:34.000
یه بازیه، یه بازی با طراحی
عالی نیست، درسته.

00:07:34.000 --> 00:07:37.000
اینها سطح بندی هستن، Cها، Bها و Aها.

00:07:37.000 --> 00:07:40.000
اونا موقعیت هستن، دانشجوی ممتاز
چه چیزی غیر از یه موقعیت است؟

00:07:40.000 --> 00:07:44.000
اگه به دانشجوی ممتاز بگیم
"شوالیه سفید افسانه ای سطح ۲۰"

00:07:44.000 --> 00:07:47.000
فکر کنم مردم کمی بیشتر تلاش کنن.

00:07:47.000 --> 00:07:49.000
(خنده حضار)

00:07:50.000 --> 00:07:53.000
پس مدرسه یه بازیه، و تحقیقات زیادی انجام 
شده

00:07:53.000 --> 00:07:55.000
که چطور درست پیاده اش کنیم.

00:07:55.000 --> 00:07:58.000
بیایید ازش آگاهانه استفاده
کنیم. مثلاً چرا یه بازی که باخت داره؟

00:07:58.000 --> 00:08:00.000
چرا از A بریم به F یا از B بریم به C؟

00:08:00.000 --> 00:08:02.000
باحال نیست، چرا فقط نریم بالا؟

00:08:02.000 --> 00:08:04.000
در پرینستون، اونا این رو آزمایش کردن،

00:08:04.000 --> 00:08:06.000
که کوئیزهایی با امتیاز تجربه گرفته بشه،

00:08:06.000 --> 00:08:08.000
و از سطح B میرین به سطح A.

00:08:08.000 --> 00:08:10.000
و این خیلی قدرتمنده.

00:08:10.000 --> 00:08:13.000
میشه با روش های جالبی استفاده بشه.

NOTE Paragraph

00:08:13.000 --> 00:08:15.000
سومین موردی که اشاره میکنم محرک پیشرفته،

00:08:15.000 --> 00:08:17.000
جایی که یه جورایی پیشرفت دارین،

00:08:17.000 --> 00:08:20.000
باید از مراحل مختلف با سبک
گام به گام عبور کنید.

00:08:20.000 --> 00:08:23.000
این همه جا به کار میره، شامل لینکدین،

00:08:23.000 --> 00:08:25.000
که من یه فرد غیر کامل هستم.

00:08:25.000 --> 00:08:28.000
من فقط ۸۵ درصد در لینکدین کامل هستم،

00:08:28.000 --> 00:08:30.000
و اون آزارم میده.

00:08:30.000 --> 00:08:33.000
و این در روح و روان ما به خوبی جا افتاده

00:08:33.000 --> 00:08:35.000
که اگه با یک نوار پیشرفت نشون داده بشیم

00:08:35.000 --> 00:08:37.000
و گام ها ساده، و دانه دانه نشون داده بشن

00:08:37.000 --> 00:08:40.000
برای برداشتن، تلاش و کامل کردن نوار 
پیشرفت، ما انجامش میدیم.

00:08:40.000 --> 00:08:42.000
یه راهی برای حرکت اون خط آبی پیدا می کنیم

00:08:42.000 --> 00:08:45.000
که همه راه را تا لبه راست صفحه طی کنه.

NOTE Paragraph

00:08:45.000 --> 00:08:47.000
این در بازیهای قدیمی هم به کار میره.

00:08:47.000 --> 00:08:49.000
مثلاً شما این سطح افسانه ای ۲۰ رو دیدین،

00:08:49.000 --> 00:08:51.000
و این سطح افسانه ای ۲۰،

00:08:51.000 --> 00:08:54.000
و اگه بخواهین مبارزه کنید، می دونین،
Orcها در زمین های Mordor

00:08:54.000 --> 00:08:56.000
در برابر Raz al Ghul

00:08:56.000 --> 00:08:58.000
احتمالاً میخواین که بزرگتره باشید، درسته؟

00:08:58.000 --> 00:09:00.000
من میخواهم.

00:09:00.000 --> 00:09:02.000
پس مردم خیلی سخت کار میکنند که بالا برن.

00:09:02.000 --> 00:09:05.000
بازی "World of Warcraft" یکی از
موفقترین بازیهای همه دورانه.

00:09:05.000 --> 00:09:07.000
یه بازیکن متوسط تقریباً چیزی در حدود

00:09:07.000 --> 00:09:09.000
۶ تا ۶:۳۰ ساعت در روز برایش وقت صرف میکنه.

00:09:09.000 --> 00:09:12.000
برای بازیکن های حرفه ای،
مثل یه کار تمام وقت می مونه.

00:09:12.000 --> 00:09:15.000
دیوانگیه. و اونا
این سیستم های سطح بندی رو دارن.

00:09:15.000 --> 00:09:18.000
و خیلی چیز قدرتمندیه. پیشرفت قدرتمنده.

NOTE Paragraph

00:09:19.000 --> 00:09:22.000
میشه ازشون در راه های زیادی 
برای تاثیر خوب استفاده کرد.

00:09:22.000 --> 00:09:23.910
یکی از اونا که در SCVNGR رویش کار میکنیم

00:09:23.910 --> 00:09:27.060
اینه که چطور از بازی برا ترافیک یا رونق
کسب و کار در یک موسسه محلی استفاده کنیم.

00:09:27.060 --> 00:09:29.000
چیزی که به نوعی یه کلید مهم در اقتصاده.

00:09:29.000 --> 00:09:31.140
و این بازی ماست که مردم بازی می کنن.

00:09:31.140 --> 00:09:34.110
اونا جاهای مختلف میرن، با چالش ها
رو در رو میشن، امتیاز میگیرن.

00:09:34.110 --> 00:09:36.000
و ما یه محرک پیشرفت به اش اضافه کردیم،

00:09:36.000 --> 00:09:38.000
که، با رفتن به همون جا برای چندین بار،

00:09:38.000 --> 00:09:40.000
با حل چالش ها، با درگیر شدن در کسب وکار،

00:09:40.000 --> 00:09:43.000
شما یه نوار سبز را از سمت چپ صفحه
به سمت راست حرکت میدین.

00:09:43.000 --> 00:09:45.000
و در نهایت جایزه را آزاد میکنید.

00:09:45.000 --> 00:09:47.000
و این اونقدر قوی هست که می بینیم

00:09:47.000 --> 00:09:49.000
که مردم به دام این محرک ها می افتن،

00:09:49.000 --> 00:09:50.870
برشون میگردونه به همون موسسه محلی،

00:09:50.870 --> 00:09:53.190
وفاداری زیادی به همراه داره، 
درگیری ایجاد میکنه،

00:09:53.190 --> 00:09:55.000
و قادره که سود قابل توجهی تولید کنه

00:09:55.000 --> 00:09:57.000
و سرگرمی و درگیر شدن در یک کسب و کار.

00:09:57.000 --> 00:09:59.000
این محرک های پیشرفت قدرتمندند و

00:09:59.000 --> 00:10:01.000
میشه در دنیای واقعی ازشون استفاده کرد.

NOTE Paragraph

00:10:01.000 --> 00:10:04.000
آخرین موردی که میخواهم درباره ش حرف بزنم
و برای خاتمه مورد خوبیه

00:10:04.000 --> 00:10:06.000
مفهوم اکتشاف همگانیه،

00:10:06.000 --> 00:10:09.000
یه محرکی که هر کسی باید رویش کار کنه

00:10:09.000 --> 00:10:11.000
تا به چیزی برسه.

00:10:11.000 --> 00:10:13.000
و اکتشاف همگانی قدرتمنده چون نفوذ میکنه

00:10:13.000 --> 00:10:15.000
در شبکه ای که جامعه است

00:10:15.000 --> 00:10:18.000
برای حل مشکلات.

00:10:18.000 --> 00:10:21.000
این در چند داستان معروف مصرف کننده
در وب به کار رفته

00:10:21.000 --> 00:10:23.000
مثل Digg که مطمئنم درباره اش شنیدین.

00:10:23.000 --> 00:10:25.000
Digg یه محرک همگانی است

00:10:25.000 --> 00:10:27.000
برای تلاش برای یافتن بهترین اخبار،

00:10:27.000 --> 00:10:29.000
جالب ترین داستان ها.

00:10:29.000 --> 00:10:31.000
و اونا تبدیلش کردن به یه بازی، در اصل.

00:10:31.000 --> 00:10:34.000
اونا یه تابلونمایش امتیاز دارن که، اگه
بهترین اخبار رو بگین،

00:10:34.000 --> 00:10:35.650
امتیاز میگیرین.

00:10:35.650 --> 00:10:38.440
و واقعاً مردم رو برمی انگیزه
که بهترین اخبار رو بیابن

00:10:38.440 --> 00:10:41.000
ولی اون قدر قدرتمنده که واقعاً 
یه گروه بودن،

00:10:41.000 --> 00:10:44.000
یه گروه از مردم، ۷ نفر اول تابلو امتیازات،

00:10:44.000 --> 00:10:47.000
که با هم کار میکردن که مطمئن باشن
اون موقعیت رو حفظ میکنن.

00:10:47.000 --> 00:10:49.000
و داستان های بقیه رو پیشنهاد کنن.

00:10:49.000 --> 00:10:51.000
و بازی خیلی قوی تر از هدف شد.

00:10:51.000 --> 00:10:53.000
و بعد مجبور شدن تابلو امتیازات رو ببندن،

00:10:53.000 --> 00:10:54.580
چون اگرچه موثر بود،

00:10:54.580 --> 00:10:57.310
ولی اون قدر قوی بود که 
مانع انتشار بهترین اخبار میشد

00:10:57.310 --> 00:11:00.000
و فقط باعث شده بود مردم
کاری کنن که امتیازشون بره بالا.

00:11:00.000 --> 00:11:01.790
پس باید از این محتاطانه استفاده کنیم.

00:11:01.790 --> 00:11:04.090
از اون در مواردی مثل بازی
Monopoly مک دونالد هم استفاده شده،

00:11:04.090 --> 00:11:06.000
که بازیه، اون بازی Monopoly
نیست که بازی میکنید،

00:11:06.000 --> 00:11:08.000
بلکه به نوعی صنعت خانوادگیه که شکل میگیره.

00:11:08.000 --> 00:11:10.000
تا سعی کنه Boardwalk رو پیدا کنه، درسته.

00:11:10.000 --> 00:11:13.000
و حالا همه اونا دنبال یافتن
یه استیکر کوچیکن به اسم Boardwalk.

NOTE Paragraph

00:11:13.000 --> 00:11:15.000
میشه برای یافتن چیزای واقعی به کار بره.

00:11:15.000 --> 00:11:17.000
این چالش بادکنک DARPA است،

00:11:17.000 --> 00:11:19.850
که چندتا بادکنک در کل آمریکا مخفی شدن

00:11:19.850 --> 00:11:21.350
و میگن "از شبکه ها استفاده کن،

00:11:21.350 --> 00:11:24.820
سعی کن این بادکنکها رو زودتر از بقیه
پیدا کنی و برنده ۴۰ هزار دلار بشی."

00:11:24.820 --> 00:11:27.000
و برنده درواقع یه گروه از بچه های MIT بودن

00:11:27.000 --> 00:11:29.000
که یه نوعی طرح هرمی، یه شبکه ایجاد کردن

00:11:29.000 --> 00:11:31.000
که اولین نفری که محل یه بادکنک رو بگه

00:11:31.000 --> 00:11:34.000
۲٫۰۰۰ دلار بگیره و هر کسی از حلقه
اون یه پیشنهاد دیگه بده

00:11:34.000 --> 00:11:36.000
یه بخش از اون سهم را بگیره.

00:11:36.000 --> 00:11:38.000
و در عرض ۱۲ ساعت، تونستن همه بادکنکها

00:11:38.000 --> 00:11:40.000
رو در کل کشور پیدا کنن، درسته.

00:11:40.000 --> 00:11:42.000
یک محرک بسیار قوی.

NOTE Paragraph

00:11:42.000 --> 00:11:45.000
و پس، من ۲۰ ثانیه دیگه دارم،

00:11:45.000 --> 00:11:47.000
و اگه بخواهم شما رو با چیزی ترک کنم،

00:11:47.000 --> 00:11:49.000
اینه که دهه گذشته دهه شبکه های اجتماعی بود

00:11:49.000 --> 00:11:50.280
این دهه بعد، دهه بازیهاست.

00:11:50.280 --> 00:11:53.680
ما از محرکهای بازی برای ساختش 
استفاده میکنیم، ما با سهم مشتری می سازیم.

00:11:53.680 --> 00:11:55.310
می تونیم روی رفتار تاثیر بگذاریم.

00:11:55.310 --> 00:11:57.000
خیلی قدرتمنده، خیلی هیجان انگیزه.

00:11:57.000 --> 00:12:00.000
بیایید با هم بسازیمش، خوب انجامش بدیم
و از بازی لذت ببریم.