1
00:00:00,000 --> 00:00:03,000
اسم من ست پریباچ است. 
رئیس نینجاهای SCVNGR  هستم،

2
00:00:03,000 --> 00:00:05,000
مفتخرم که دانشگاه پرینستون را رها کردم.

3
00:00:05,000 --> 00:00:07,000
و مفتخرم که به بوستون برگشتم،

4
00:00:07,000 --> 00:00:09,000
جایی که آن بزرگ شدم.

5
00:00:09,000 --> 00:00:11,000
بله، به افتخار بوستون.

6
00:00:11,000 --> 00:00:14,000
خیلی آسونه، ففط باید برم و محله هایی رو که
چرخ میزدیم رو بشمارم.

7
00:00:14,000 --> 00:00:16,000
خب، من تقریباً مصمم هستم که تلاش کنم و یه

8
00:00:16,000 --> 00:00:18,000
لایه بازی در بالای دنیا بسازم.

9
00:00:18,000 --> 00:00:20,000
و این یه نوع مفهوم جدیده، و خیلی مهمه.

10
00:00:20,000 --> 00:00:22,000
چون در حالیکه دهه قبل

11
00:00:22,000 --> 00:00:24,000
دهه شبکه های اجتماعی بود

12
00:00:24,000 --> 00:00:26,000
و دهه ای که چارچوبی که به کمکش با بقیه

13
00:00:26,000 --> 00:00:28,000
آدما ارتباط می گیریم، در اون ساخته شد،

14
00:00:28,000 --> 00:00:30,000
این دهه، دهه ای خواهد بود که در اون

15
00:00:30,000 --> 00:00:32,000
چارچوب بازی ساخته میشه،

16
00:00:32,000 --> 00:00:35,000
جایی که انگیزه های مورد استفاده ما برای
تاثیر واقعی بر رفتار،

17
00:00:35,000 --> 00:00:37,000
و چارچوبی که در اون ساخته میشه،

18
00:00:37,000 --> 00:00:39,000
انتخاب میشن، و این واقعاً مهمه.

19
00:00:39,000 --> 00:00:42,000
پس وقتی میگم میخوام یه لایه بازی بالای
دنیا بسازم،

20
00:00:42,000 --> 00:00:44,000
کاملاً درست نیست

21
00:00:44,000 --> 00:00:46,000
چون در دست ساخته، از قبل داره اتفاق میافته

22
00:00:46,000 --> 00:00:48,000
و الان این شکلیه.

23
00:00:48,000 --> 00:00:51,000
شکلیه که وب سال ۱۹۹۷ داشت، درسته؟

24
00:00:51,000 --> 00:00:53,000
خیلی خوب نیست، به هم ریخته است.

25
00:00:53,000 --> 00:00:55,000
پر از یه عالمه چیز جور وا جوره

26
00:00:55,000 --> 00:00:57,000
که، در نهایت، خیلی هم باحال نیستند.

27
00:00:57,000 --> 00:01:00,000
ایده کارت اعتباری و برنامه تشویقی پروازهای
متعدد با خطوط هوایی

28
00:01:00,000 --> 00:01:03,000
و کارت خرید و همه این برنامه های وفاداریند

29
00:01:03,000 --> 00:01:05,000
که در واقع از محرک بازی استفاده میکنن

30
00:01:05,000 --> 00:01:08,000
و در واقع لایه بازی رو میسازن:
ولی به درد نمی خورن.

31
00:01:08,000 --> 00:01:11,000
خوب طراحی نشده اند، مگه نه؟

32
00:01:11,000 --> 00:01:13,000
خب، این مایه تاسف است.

33
00:01:13,000 --> 00:01:15,000
ولی خوشبختانه، همون طور که قهرمان محبوب من

34
00:01:15,000 --> 00:01:17,000
باب سازنده، میگه،

35
00:01:17,000 --> 00:01:19,000
"میشه بهتر بود، میشه بهتر ساختش."

36
00:01:19,000 --> 00:01:21,000
و ابزارها، منابعی که ما

37
00:01:21,000 --> 00:01:23,000
استفاده می کنیم برای ساخت لایه بازی

38
00:01:23,000 --> 00:01:25,000
خودشون محرک بازی هستن.

39
00:01:25,000 --> 00:01:27,000
و خب، به نوعی، نکته اصلی این ارائه درباره

40
00:01:27,000 --> 00:01:30,000
چهار محرک بسیار مهم بازیه،
چیزهای واقعا جالب

41
00:01:30,000 --> 00:01:32,000
که، اگه آگاهانه استفاده کنین،

42
00:01:32,000 --> 00:01:35,000
می تونین ازشون برای تاثیر بر
رفتار بهره بگیرین،

43
00:01:35,000 --> 00:01:37,000
هم تاثیر خوب، هم بد، هم متوسط.

44
00:01:37,000 --> 00:01:39,000
امیدوارانه ش میشه برای تاثیر خوب.

45
00:01:39,000 --> 00:01:41,000
ولی این به نوعی مراحل مهمیه

46
00:01:41,000 --> 00:01:43,000
که در اون، چارچوب بازی ساخته میشه،

47
00:01:43,000 --> 00:01:46,000
پس الان می خواهیم درباره اش آگاهانه
فکر کنیم.

48
00:01:46,000 --> 00:01:49,000
قبل از اینکه وارد بحث بشیم،
یه سئوالی مطرح میشه: اصلاً چرا مهمه؟

49
00:01:49,000 --> 00:01:52,000
میخواهم یه جورایی ادعا کنم که یه لایه بازی
در بالای دنیا هست،

50
00:01:52,000 --> 00:01:55,000
و خیلی مهمه که درست بسازیمش.

51
00:01:55,000 --> 00:01:57,000
علت مهم بودنش اینه که، در دهه گذشته،

52
00:01:57,000 --> 00:02:00,000
اونچه که شاهدش بودیم، 
ساخت لایه شبکه اجتماعی بوده

53
00:02:00,000 --> 00:02:03,000
چارجوبی برای ارتباطات،

54
00:02:03,000 --> 00:02:06,000
و ساخت اون لایه به اتمام رسیده، تمام شده.

55
00:02:06,000 --> 00:02:07,680
هنوز چیزهای زیادی برای تحقیق مونده.

56
00:02:07,680 --> 00:02:10,190
هنوز افراد زیادی در تلاشند
شبکه های اجتماعی رو بسنجند

57
00:02:10,190 --> 00:02:12,000
که چطور نفوذ کنیم و چطور استفاده کنیم.

58
00:02:12,000 --> 00:02:14,000
ولی خود این چارچوب تموم شده،

59
00:02:14,000 --> 00:02:17,000
و اسمش فیس بوک است.

60
00:02:17,000 --> 00:02:20,000
و خوبه، درسته؟ خیلی ها از فیس بوک
راضی اند.

61
00:02:20,000 --> 00:02:22,000
من هم خیلی دوستش دارم.

62
00:02:22,000 --> 00:02:24,000
اونا این "گراف باز" رو خلق کردن،

63
00:02:24,000 --> 00:02:26,000
و همه ارتباطات ما رو در اختیار دارن.

64
00:02:26,000 --> 00:02:28,000
اونا ۵۰۰ میلیون آدم در اختیار دارن.

65
00:02:28,000 --> 00:02:30,000
پس وقتی میخواهی در لایه اجتماعی چیزی بسازی

66
00:02:30,000 --> 00:02:33,000
اون چارچوبه که تصمیم می گیره؛ 
API گراف باز است.

67
00:02:33,000 --> 00:02:35,000
و اگه ازش راضی هستی، عالیه.

68
00:02:35,000 --> 00:02:38,000
اگه نیستی، خیلی بده، چون کاریش نمیشه کرد.

69
00:02:38,000 --> 00:02:41,000
ولی دهه بعد-- یه چیز واقعیه.

70
00:02:41,000 --> 00:02:43,000
منظورم اینه که می خواهیم چارچوب ها رو طوری

71
00:02:43,000 --> 00:02:46,000
بسازیم که قابل قبول باشن

72
00:02:46,000 --> 00:02:48,000
و می دونید، بعداً دستاورد داشته باشن.

73
00:02:48,000 --> 00:02:51,000
پس، لایه اجتماعی، همه اش
درباره ارتباطات است.

74
00:02:51,000 --> 00:02:53,000
لایه بازی همه اش درباره تاثیره.

75
00:02:53,000 --> 00:02:55,000
درباره افزودن یه بافت اجتماعی به وب

76
00:02:55,000 --> 00:02:57,000
و متصل کردن شما با بقیه آدما نیست

77
00:02:57,000 --> 00:02:59,000
هر جایی که هستین و هر جایی که میرین.

78
00:02:59,000 --> 00:03:02,000
در واقع درباره استفاده از محرکها، 
استفاده از نیروها،

79
00:03:02,000 --> 00:03:04,000
برای تاثیر بر رفتار است

80
00:03:04,000 --> 00:03:06,000
که کجا باشین، چکار بکنین و چطور بکیند.

81
00:03:06,000 --> 00:03:09,000
خیلی خیلی قدرتمنده، و قراره خیلی مهمتر از
لایه اجتماعی بشه.

82
00:03:09,000 --> 00:03:11,000
قراره عمیق تر روی زندگی هامون اثر بذاره

83
00:03:11,000 --> 00:03:13,000
و شاید ناملموس تر.

84
00:03:13,000 --> 00:03:15,000
و خیلی ضروریه که

85
00:03:15,000 --> 00:03:17,000
در این لحظه، موقعی که داره ساخته میشه،

86
00:03:17,000 --> 00:03:20,000
وقتی که چارچوب هایی مثل
فیس بوک، مثل گراف باز،

87
00:03:20,000 --> 00:03:22,000
دارن برای معادل لایه بازی ساخته میشن،

88
00:03:22,000 --> 00:03:24,000
خیلی آگاهانه درباره اش فکر کنیم،

89
00:03:24,000 --> 00:03:26,000
و یه طوری انجامش بدهیم که باز باشه،

90
00:03:26,000 --> 00:03:28,000
و فراهم باشه، و تاثیر خوب داشته باشه.

91
00:03:28,000 --> 00:03:30,000
و این چیزیه که میخواهم درباره محرک
بازی بگم

92
00:03:30,000 --> 00:03:32,000
چون ساختش شروع شده،

93
00:03:32,000 --> 00:03:34,000
و هر چه آگاهانه تر درباره اش فکر کنیم،

94
00:03:34,000 --> 00:03:36,000
بهتر می تونیم ازش استفاده کنیم

95
00:03:36,000 --> 00:03:38,000
برای هر چیزی که می خواهیم.

96
00:03:38,000 --> 00:03:41,000
پس همونطور که گفتم، روشی که انتخاب میکنید
برای ساخت لایه بازی

97
00:03:41,000 --> 00:03:44,000
با شیشه و فولاد و سیمان نیست.

98
00:03:44,000 --> 00:03:46,000
و منابعی که استفاده می کنیم این

99
00:03:46,000 --> 00:03:49,000
نوار دو بعدی زمین نیست که داریم.

100
00:03:49,000 --> 00:03:52,000
منابع سهم مشتری است و ابزار یا مواد خام
همین محرکهای بازی هستن.

101
00:03:52,000 --> 00:03:55,000
و با اون، می دونید، چند محرک بازی 
هست که درباره اش حرف بزنیم؟

102
00:03:55,000 --> 00:03:57,000
چهارتا، در SCVNGR ما شوخی می کنیم که

103
00:03:57,000 --> 00:04:00,000
با ۷ محرک بازی، می تونین هر کسی رو
وادار کنین هر کاری بکنه.

104
00:04:00,000 --> 00:04:02,000
و امروز، میخواهم اون چهارتا رو نشونتون بدم

105
00:04:02,000 --> 00:04:05,000
چون امیدوارم که آخرش یک امتیاز 
رقابتی بگیرم، هنوز.

106
00:04:05,000 --> 00:04:08,000
(خنده حضار)

107
00:04:08,000 --> 00:04:10,000
خب اولی اش، یک محرک بازی ساده است.

108
00:04:10,000 --> 00:04:12,000
بهش میگن محرک قرار.

109
00:04:12,000 --> 00:04:13,830
و محرکی هست که برای موفقیت در اون،

110
00:04:13,830 --> 00:04:16,120
بازیکن ها باید کاری رو 
در زمان مشخصی انجام بدن،

111
00:04:16,120 --> 00:04:18,000
معمولاًً درمکان مشخص.

112
00:04:18,000 --> 00:04:20,000
و این محرکها گاهی کمی ترسناک هستن،

113
00:04:20,000 --> 00:04:22,000
چون فکر می کنید که، می دونید،

114
00:04:22,000 --> 00:04:24,000
بقیه آدما می تونن ازاین نیروها
برای دستکاری

115
00:04:24,000 --> 00:04:27,000
چگونگی واکنش من استفاده کنن: 
چی کار کنم، کجا؟ چه وقت؟

116
00:04:27,000 --> 00:04:29,000
این فقدان آزادی که در بازی اتفاق می افته

117
00:04:29,000 --> 00:04:31,000
می تونه ترسناک باشه.

118
00:04:31,000 --> 00:04:33,000
پس با هر محرکی، سه تا مثال می زنم:

119
00:04:33,000 --> 00:04:36,000
یکی این که چطور قبلاً در دنیای
واقعی ازش استفاده شده،

120
00:04:36,000 --> 00:04:38,000
که به نوعی بتونین یه کمی منطقی اش کنید؛

121
00:04:38,000 --> 00:04:41,000
یکی این که نشون بده در بازی سنتی چطور 
باهاش رو به رو میشیم--

122
00:04:41,000 --> 00:04:43,000
به نظر من همه چی بازیه، ولی این یه جورایی

123
00:04:43,000 --> 00:04:46,000
بیشتر شبیه اون چیزی که فکر میکنید بازیه،
رو تخته یا کامپیوتر

124
00:04:46,000 --> 00:04:48,000
و بالاخره اینکه چطور ازش استفاده خوب کنیم،

125
00:04:48,000 --> 00:04:50,000
پس خواهیم دید که این نیروها چقدر قدرتمندند

126
00:04:50,000 --> 00:04:53,000
خب اولی اش-- معروف ترین محرک قرار در 
دنیا--

127
00:04:53,000 --> 00:04:56,000
چیزیه به اسم ساعت خوشی.

128
00:04:56,000 --> 00:04:59,000
خب من اخیراً از پرینستون ترک تحصیل کردم

129
00:04:59,000 --> 00:05:01,000
و درواقع برای اولین بار سر از بار درآوردم

130
00:05:01,000 --> 00:05:04,000
و این چیزهای ساعت خوشی رو همه جا می بینم، 
درسته.

131
00:05:04,000 --> 00:05:06,000
و این به سادگی یه محرک قراره.

132
00:05:06,000 --> 00:05:08,000
سر ساعت مشخصی بیا، نصف نوشیدنی مال تو.

133
00:05:08,000 --> 00:05:11,940
برای برنده شدن، تنها کاری که باید بکنین 
اینه که موقع مناسب در جای درست باشین.

134
00:05:11,940 --> 00:05:13,890
این محرک بازی خیلی قدرتمنده

135
00:05:13,890 --> 00:05:17,230
که نه تنها روی رفتار ما تاثیر میذاره،
بلکه روی همه فرهنگ ما تاثیرگذاره

136
00:05:17,230 --> 00:05:19,000
واقعاً فکر ترسناکیه،

137
00:05:19,000 --> 00:05:22,000
که یه محرک بازی بتونه چیزها رو
این قدر قوی تغییر بده.

138
00:05:22,000 --> 00:05:24,000
در فرم بازی های سنتی هم وجود داره.

139
00:05:24,000 --> 00:05:26,000
مطمئنم تا حالا درباره Farmville شنیدین.

140
00:05:26,000 --> 00:05:28,000
اگه نه، پیشنهاد می کنم حتماً بازی کنید.

141
00:05:28,000 --> 00:05:30,000
دیگه کار دیگه ای اون روز نمی کنید.

142
00:05:30,000 --> 00:05:33,000
کاربرهای فعال Farmville از توییتر
هم بیشترن.

143
00:05:33,000 --> 00:05:35,000
به شدت قویه، و این محرک رو داره که

144
00:05:35,000 --> 00:05:37,000
باید سر ساعت مشخصی برگردید

145
00:05:37,000 --> 00:05:40,000
برای آب دادن به محصولات -محصولات الکی- یا 
پلاسیده میشن.

146
00:05:40,000 --> 00:05:43,000
و اونقدر قدرتمنده که وقتی آمارشون 
رو اعلام می کنن،

147
00:05:43,000 --> 00:05:45,000
وقتی میگن که محصولاتتون پژمرده میشن

148
00:05:45,000 --> 00:05:48,000
بعد از ۸ ساعت، یا ۶ ساعت یا ۲۴ ساعت،

149
00:05:48,000 --> 00:05:50,000
چرخه زندگی رو تغییر میده،

150
00:05:50,000 --> 00:05:52,000
زندگی ۷۰ میلیون آدم در روز.

151
00:05:52,000 --> 00:05:55,000
اونا مثل ساعت در زمانهای مختلف 
بر می گردند.

152
00:05:55,000 --> 00:05:58,000
پس اگه اونا بخوان که دنیا تموم شه،
تولید متوقف شه،

153
00:05:58,000 --> 00:06:00,000
می تونن چرخه رو ۳۰ دقیقه ای بذارن،

154
00:06:00,000 --> 00:06:02,000
و هیچکس نمی تونه کار دیگه ای بکنه، درسته؟

155
00:06:02,000 --> 00:06:04,000
(خنده حضار)

156
00:06:04,000 --> 00:06:06,000
یه کمی ترسناکه.

157
00:06:06,000 --> 00:06:07,680
ولی میشه ازش استفاده های خوب کرد.

158
00:06:07,680 --> 00:06:10,000
این یه شرکت محلی به اسم Vitalityه، 
یه محصول دارن

159
00:06:10,000 --> 00:06:12,000
برای کمک به مردم که داروشون رو سروقت بخورن

160
00:06:12,000 --> 00:06:14,000
اون یه قراره.

161
00:06:14,000 --> 00:06:16,000
کاریه که مردم معمولاً درست انجامش نمیدن.

162
00:06:16,000 --> 00:06:19,000
و اونا این GlowGapها رو دارن که،
میدونین،چشمک میزنن، ایمیل میزنن

163
00:06:19,000 --> 00:06:21,000
و یه عالمه کار بامزه برای یادآوری زمان قرص

164
00:06:21,000 --> 00:06:23,000
این یکی هنوز بازی نیست، ولی باید باشه.

165
00:06:23,000 --> 00:06:25,000
باید برای سروقت انجام دادنش، امتیاز بگیرین

166
00:06:25,000 --> 00:06:27,340
باید برای سر وقت انجام ندادنش،
امتیاز از دست بدین

167
00:06:27,340 --> 00:06:28,600
اونا باید آگاهانه بفهمن که

168
00:06:28,600 --> 00:06:31,320
دارن از محرک قرار استفاده میکنن 
و بازیها رو بهبود میدن

169
00:06:31,320 --> 00:06:34,000
و اونوقت از راههای جالبی به
چیزهای خوبی می رسید.

170
00:06:34,000 --> 00:06:36,000
می خواهیم بریم سر بعدی، شاید. بله.

171
00:06:36,000 --> 00:06:38,000
تاثیر و موقعیت.

172
00:06:38,000 --> 00:06:40,000
این یکی از معروف ترین محرک های بازیه.

173
00:06:40,000 --> 00:06:42,000
همه جا به کار میره.

174
00:06:42,000 --> 00:06:44,000
در کیف پول شما استفاده شده، همین الان.

175
00:06:44,000 --> 00:06:46,000
می خواهیم کارت اعتباری سمت چپ باشه

176
00:06:46,000 --> 00:06:48,000
چون سیاه است.

177
00:06:48,000 --> 00:06:50,000
و یه نفر رو می بینین در CVS یا--

178
00:06:50,000 --> 00:06:53,000
CVS نه، در کریستین دیور یا یه جایی، 
و بعد...

179
00:06:53,000 --> 00:06:56,000
نمی دونم، من اون کارت سیاهه رو ندارم،
من کارت نقدی دارم.

180
00:06:56,000 --> 00:06:58,760
(خنده حضار)

181
00:06:58,760 --> 00:07:01,310
و میکشن بیرون و شما همه رو
می بینید که کارت سیاه دارن.

182
00:07:01,310 --> 00:07:03,330
میخوامش چون یعنی اونا باحال تر از من هستن،

183
00:07:03,330 --> 00:07:05,000
و من بهش نیاز دارم.

184
00:07:05,000 --> 00:07:07,000
و این در بازیها به کار میره.

185
00:07:07,000 --> 00:07:10,000
بازی "Modern Warfare" یکی از پرفروش ترین
بازیها در همه زمانها

186
00:07:10,000 --> 00:07:13,000
من فقط یک سطح چهاری هستم،
ولی می خواهم سطح ۱۰ باشم.

187
00:07:13,000 --> 00:07:15,000
چون اونا یه مدال قرمز باحال دارن،

188
00:07:15,000 --> 00:07:18,000
و یه جورایی معنی اش اینه که من
از بقیه بهترم.

189
00:07:18,000 --> 00:07:21,000
و این برای من خیلی قویه. موقعیت 
واقعاً انگیزاننده ی خوبیه.

190
00:07:21,000 --> 00:07:23,000
در چیزهای قدیمی تر هم به کار میره

191
00:07:23,000 --> 00:07:26,000
و باید آگاهانه تر در موارد قدیمی
به کار گرفته بشه.

192
00:07:26,000 --> 00:07:28,810
مدرسه-- و یادتون باشه ک منه یه ساله
از پسش براومدم برا همین

193
00:07:28,810 --> 00:07:31,100
پس شایستگی اش رو دارم 
که درباره مدرسه حرف بزنم--

194
00:07:31,100 --> 00:07:34,000
یه بازیه، یه بازی با طراحی
عالی نیست، درسته.

195
00:07:34,000 --> 00:07:37,000
اینها سطح بندی هستن، Cها، Bها و Aها.

196
00:07:37,000 --> 00:07:40,000
اونا موقعیت هستن، دانشجوی ممتاز
چه چیزی غیر از یه موقعیت است؟

197
00:07:40,000 --> 00:07:44,000
اگه به دانشجوی ممتاز بگیم
"شوالیه سفید افسانه ای سطح ۲۰"

198
00:07:44,000 --> 00:07:47,000
فکر کنم مردم کمی بیشتر تلاش کنن.

199
00:07:47,000 --> 00:07:49,000
(خنده حضار)

200
00:07:50,000 --> 00:07:53,000
پس مدرسه یه بازیه، و تحقیقات زیادی انجام 
شده

201
00:07:53,000 --> 00:07:55,000
که چطور درست پیاده اش کنیم.

202
00:07:55,000 --> 00:07:58,000
بیایید ازش آگاهانه استفاده
کنیم. مثلاً چرا یه بازی که باخت داره؟

203
00:07:58,000 --> 00:08:00,000
چرا از A بریم به F یا از B بریم به C؟

204
00:08:00,000 --> 00:08:02,000
باحال نیست، چرا فقط نریم بالا؟

205
00:08:02,000 --> 00:08:04,000
در پرینستون، اونا این رو آزمایش کردن،

206
00:08:04,000 --> 00:08:06,000
که کوئیزهایی با امتیاز تجربه گرفته بشه،

207
00:08:06,000 --> 00:08:08,000
و از سطح B میرین به سطح A.

208
00:08:08,000 --> 00:08:10,000
و این خیلی قدرتمنده.

209
00:08:10,000 --> 00:08:13,000
میشه با روش های جالبی استفاده بشه.

210
00:08:13,000 --> 00:08:15,000
سومین موردی که اشاره میکنم محرک پیشرفته،

211
00:08:15,000 --> 00:08:17,000
جایی که یه جورایی پیشرفت دارین،

212
00:08:17,000 --> 00:08:20,000
باید از مراحل مختلف با سبک
گام به گام عبور کنید.

213
00:08:20,000 --> 00:08:23,000
این همه جا به کار میره، شامل لینکدین،

214
00:08:23,000 --> 00:08:25,000
که من یه فرد غیر کامل هستم.

215
00:08:25,000 --> 00:08:28,000
من فقط ۸۵ درصد در لینکدین کامل هستم،

216
00:08:28,000 --> 00:08:30,000
و اون آزارم میده.

217
00:08:30,000 --> 00:08:33,000
و این در روح و روان ما به خوبی جا افتاده

218
00:08:33,000 --> 00:08:35,000
که اگه با یک نوار پیشرفت نشون داده بشیم

219
00:08:35,000 --> 00:08:37,000
و گام ها ساده، و دانه دانه نشون داده بشن

220
00:08:37,000 --> 00:08:40,000
برای برداشتن، تلاش و کامل کردن نوار 
پیشرفت، ما انجامش میدیم.

221
00:08:40,000 --> 00:08:42,000
یه راهی برای حرکت اون خط آبی پیدا می کنیم

222
00:08:42,000 --> 00:08:45,000
که همه راه را تا لبه راست صفحه طی کنه.

223
00:08:45,000 --> 00:08:47,000
این در بازیهای قدیمی هم به کار میره.

224
00:08:47,000 --> 00:08:49,000
مثلاً شما این سطح افسانه ای ۲۰ رو دیدین،

225
00:08:49,000 --> 00:08:51,000
و این سطح افسانه ای ۲۰،

226
00:08:51,000 --> 00:08:54,000
و اگه بخواهین مبارزه کنید، می دونین،
Orcها در زمین های Mordor

227
00:08:54,000 --> 00:08:56,000
در برابر Raz al Ghul

228
00:08:56,000 --> 00:08:58,000
احتمالاً میخواین که بزرگتره باشید، درسته؟

229
00:08:58,000 --> 00:09:00,000
من میخواهم.

230
00:09:00,000 --> 00:09:02,000
پس مردم خیلی سخت کار میکنند که بالا برن.

231
00:09:02,000 --> 00:09:05,000
بازی "World of Warcraft" یکی از
موفقترین بازیهای همه دورانه.

232
00:09:05,000 --> 00:09:07,000
یه بازیکن متوسط تقریباً چیزی در حدود

233
00:09:07,000 --> 00:09:09,000
۶ تا ۶:۳۰ ساعت در روز برایش وقت صرف میکنه.

234
00:09:09,000 --> 00:09:12,000
برای بازیکن های حرفه ای،
مثل یه کار تمام وقت می مونه.

235
00:09:12,000 --> 00:09:15,000
دیوانگیه. و اونا
این سیستم های سطح بندی رو دارن.

236
00:09:15,000 --> 00:09:18,000
و خیلی چیز قدرتمندیه. پیشرفت قدرتمنده.

237
00:09:19,000 --> 00:09:22,000
میشه ازشون در راه های زیادی 
برای تاثیر خوب استفاده کرد.

238
00:09:22,000 --> 00:09:23,910
یکی از اونا که در SCVNGR رویش کار میکنیم

239
00:09:23,910 --> 00:09:27,060
اینه که چطور از بازی برا ترافیک یا رونق
کسب و کار در یک موسسه محلی استفاده کنیم.

240
00:09:27,060 --> 00:09:29,000
چیزی که به نوعی یه کلید مهم در اقتصاده.

241
00:09:29,000 --> 00:09:31,140
و این بازی ماست که مردم بازی می کنن.

242
00:09:31,140 --> 00:09:34,110
اونا جاهای مختلف میرن، با چالش ها
رو در رو میشن، امتیاز میگیرن.

243
00:09:34,110 --> 00:09:36,000
و ما یه محرک پیشرفت به اش اضافه کردیم،

244
00:09:36,000 --> 00:09:38,000
که، با رفتن به همون جا برای چندین بار،

245
00:09:38,000 --> 00:09:40,000
با حل چالش ها، با درگیر شدن در کسب وکار،

246
00:09:40,000 --> 00:09:43,000
شما یه نوار سبز را از سمت چپ صفحه
به سمت راست حرکت میدین.

247
00:09:43,000 --> 00:09:45,000
و در نهایت جایزه را آزاد میکنید.

248
00:09:45,000 --> 00:09:47,000
و این اونقدر قوی هست که می بینیم

249
00:09:47,000 --> 00:09:49,000
که مردم به دام این محرک ها می افتن،

250
00:09:49,000 --> 00:09:50,870
برشون میگردونه به همون موسسه محلی،

251
00:09:50,870 --> 00:09:53,190
وفاداری زیادی به همراه داره، 
درگیری ایجاد میکنه،

252
00:09:53,190 --> 00:09:55,000
و قادره که سود قابل توجهی تولید کنه

253
00:09:55,000 --> 00:09:57,000
و سرگرمی و درگیر شدن در یک کسب و کار.

254
00:09:57,000 --> 00:09:59,000
این محرک های پیشرفت قدرتمندند و

255
00:09:59,000 --> 00:10:01,000
میشه در دنیای واقعی ازشون استفاده کرد.

256
00:10:01,000 --> 00:10:04,000
آخرین موردی که میخواهم درباره ش حرف بزنم
و برای خاتمه مورد خوبیه

257
00:10:04,000 --> 00:10:06,000
مفهوم اکتشاف همگانیه،

258
00:10:06,000 --> 00:10:09,000
یه محرکی که هر کسی باید رویش کار کنه

259
00:10:09,000 --> 00:10:11,000
تا به چیزی برسه.

260
00:10:11,000 --> 00:10:13,000
و اکتشاف همگانی قدرتمنده چون نفوذ میکنه

261
00:10:13,000 --> 00:10:15,000
در شبکه ای که جامعه است

262
00:10:15,000 --> 00:10:18,000
برای حل مشکلات.

263
00:10:18,000 --> 00:10:21,000
این در چند داستان معروف مصرف کننده
در وب به کار رفته

264
00:10:21,000 --> 00:10:23,000
مثل Digg که مطمئنم درباره اش شنیدین.

265
00:10:23,000 --> 00:10:25,000
Digg یه محرک همگانی است

266
00:10:25,000 --> 00:10:27,000
برای تلاش برای یافتن بهترین اخبار،

267
00:10:27,000 --> 00:10:29,000
جالب ترین داستان ها.

268
00:10:29,000 --> 00:10:31,000
و اونا تبدیلش کردن به یه بازی، در اصل.

269
00:10:31,000 --> 00:10:34,000
اونا یه تابلونمایش امتیاز دارن که، اگه
بهترین اخبار رو بگین،

270
00:10:34,000 --> 00:10:35,650
امتیاز میگیرین.

271
00:10:35,650 --> 00:10:38,440
و واقعاً مردم رو برمی انگیزه
که بهترین اخبار رو بیابن

272
00:10:38,440 --> 00:10:41,000
ولی اون قدر قدرتمنده که واقعاً 
یه گروه بودن،

273
00:10:41,000 --> 00:10:44,000
یه گروه از مردم، ۷ نفر اول تابلو امتیازات،

274
00:10:44,000 --> 00:10:47,000
که با هم کار میکردن که مطمئن باشن
اون موقعیت رو حفظ میکنن.

275
00:10:47,000 --> 00:10:49,000
و داستان های بقیه رو پیشنهاد کنن.

276
00:10:49,000 --> 00:10:51,000
و بازی خیلی قوی تر از هدف شد.

277
00:10:51,000 --> 00:10:53,000
و بعد مجبور شدن تابلو امتیازات رو ببندن،

278
00:10:53,000 --> 00:10:54,580
چون اگرچه موثر بود،

279
00:10:54,580 --> 00:10:57,310
ولی اون قدر قوی بود که 
مانع انتشار بهترین اخبار میشد

280
00:10:57,310 --> 00:11:00,000
و فقط باعث شده بود مردم
کاری کنن که امتیازشون بره بالا.

281
00:11:00,000 --> 00:11:01,790
پس باید از این محتاطانه استفاده کنیم.

282
00:11:01,790 --> 00:11:04,090
از اون در مواردی مثل بازی
Monopoly مک دونالد هم استفاده شده،

283
00:11:04,090 --> 00:11:06,000
که بازیه، اون بازی Monopoly
نیست که بازی میکنید،

284
00:11:06,000 --> 00:11:08,000
بلکه به نوعی صنعت خانوادگیه که شکل میگیره.

285
00:11:08,000 --> 00:11:10,000
تا سعی کنه Boardwalk رو پیدا کنه، درسته.

286
00:11:10,000 --> 00:11:13,000
و حالا همه اونا دنبال یافتن
یه استیکر کوچیکن به اسم Boardwalk.

287
00:11:13,000 --> 00:11:15,000
میشه برای یافتن چیزای واقعی به کار بره.

288
00:11:15,000 --> 00:11:17,000
این چالش بادکنک DARPA است،

289
00:11:17,000 --> 00:11:19,850
که چندتا بادکنک در کل آمریکا مخفی شدن

290
00:11:19,850 --> 00:11:21,350
و میگن "از شبکه ها استفاده کن،

291
00:11:21,350 --> 00:11:24,820
سعی کن این بادکنکها رو زودتر از بقیه
پیدا کنی و برنده ۴۰ هزار دلار بشی."

292
00:11:24,820 --> 00:11:27,000
و برنده درواقع یه گروه از بچه های MIT بودن

293
00:11:27,000 --> 00:11:29,000
که یه نوعی طرح هرمی، یه شبکه ایجاد کردن

294
00:11:29,000 --> 00:11:31,000
که اولین نفری که محل یه بادکنک رو بگه

295
00:11:31,000 --> 00:11:34,000
۲٫۰۰۰ دلار بگیره و هر کسی از حلقه
اون یه پیشنهاد دیگه بده

296
00:11:34,000 --> 00:11:36,000
یه بخش از اون سهم را بگیره.

297
00:11:36,000 --> 00:11:38,000
و در عرض ۱۲ ساعت، تونستن همه بادکنکها

298
00:11:38,000 --> 00:11:40,000
رو در کل کشور پیدا کنن، درسته.

299
00:11:40,000 --> 00:11:42,000
یک محرک بسیار قوی.

300
00:11:42,000 --> 00:11:45,000
و پس، من ۲۰ ثانیه دیگه دارم،

301
00:11:45,000 --> 00:11:47,000
و اگه بخواهم شما رو با چیزی ترک کنم،

302
00:11:47,000 --> 00:11:49,000
اینه که دهه گذشته دهه شبکه های اجتماعی بود

303
00:11:49,000 --> 00:11:50,280
این دهه بعد، دهه بازیهاست.

304
00:11:50,280 --> 00:11:53,680
ما از محرکهای بازی برای ساختش 
استفاده میکنیم، ما با سهم مشتری می سازیم.

305
00:11:53,680 --> 00:11:55,310
می تونیم روی رفتار تاثیر بگذاریم.

306
00:11:55,310 --> 00:11:57,000
خیلی قدرتمنده، خیلی هیجان انگیزه.

307
00:11:57,000 --> 00:12:00,000
بیایید با هم بسازیمش، خوب انجامش بدیم
و از بازی لذت ببریم.