0:00:00.000,0:00:03.000
اسم من ست پریباچ است. [br]رئیس نینجاهای SCVNGR  هستم،

0:00:03.000,0:00:05.000
مفتخرم که دانشگاه پرینستون را رها کردم.

0:00:05.000,0:00:07.000
و مفتخرم که به بوستون برگشتم،

0:00:07.000,0:00:09.000
جایی که آن بزرگ شدم.

0:00:09.000,0:00:11.000
بله، به افتخار بوستون.

0:00:11.000,0:00:14.000
خیلی آسونه، ففط باید برم و محله هایی رو که[br]چرخ میزدیم رو بشمارم.

0:00:14.000,0:00:16.000
خب، من تقریباً مصمم هستم که تلاش کنم و یه

0:00:16.000,0:00:18.000
لایه بازی در بالای دنیا بسازم.

0:00:18.000,0:00:20.000
و این یه نوع مفهوم جدیده، و خیلی مهمه.

0:00:20.000,0:00:22.000
چون در حالیکه دهه قبل

0:00:22.000,0:00:24.000
دهه شبکه های اجتماعی بود

0:00:24.000,0:00:26.000
و دهه ای که چارچوبی که به کمکش با بقیه

0:00:26.000,0:00:28.000
آدما ارتباط می گیریم، در اون ساخته شد،

0:00:28.000,0:00:30.000
این دهه، دهه ای خواهد بود که در اون

0:00:30.000,0:00:32.000
چارچوب بازی ساخته میشه،

0:00:32.000,0:00:35.000
جایی که انگیزه های مورد استفاده ما برای[br]تاثیر واقعی بر رفتار،

0:00:35.000,0:00:37.000
و چارچوبی که در اون ساخته میشه،

0:00:37.000,0:00:39.000
انتخاب میشن، و این واقعاً مهمه.

0:00:39.000,0:00:42.000
پس وقتی میگم میخوام یه لایه بازی بالای[br]دنیا بسازم،

0:00:42.000,0:00:44.000
کاملاً درست نیست

0:00:44.000,0:00:46.000
چون در دست ساخته، از قبل داره اتفاق میافته

0:00:46.000,0:00:48.000
و الان این شکلیه.

0:00:48.000,0:00:51.000
شکلیه که وب سال ۱۹۹۷ داشت، درسته؟

0:00:51.000,0:00:53.000
خیلی خوب نیست، به هم ریخته است.

0:00:53.000,0:00:55.000
پر از یه عالمه چیز جور وا جوره

0:00:55.000,0:00:57.000
که، در نهایت، خیلی هم باحال نیستند.

0:00:57.000,0:01:00.000
ایده کارت اعتباری و برنامه تشویقی پروازهای[br]متعدد با خطوط هوایی

0:01:00.000,0:01:03.000
و کارت خرید و همه این برنامه های وفاداریند

0:01:03.000,0:01:05.000
که در واقع از محرک بازی استفاده میکنن

0:01:05.000,0:01:08.000
و در واقع لایه بازی رو میسازن:[br]ولی به درد نمی خورن.

0:01:08.000,0:01:11.000
خوب طراحی نشده اند، مگه نه؟

0:01:11.000,0:01:13.000
خب، این مایه تاسف است.

0:01:13.000,0:01:15.000
ولی خوشبختانه، همون طور که قهرمان محبوب من

0:01:15.000,0:01:17.000
باب سازنده، میگه،

0:01:17.000,0:01:19.000
"میشه بهتر بود، میشه بهتر ساختش."

0:01:19.000,0:01:21.000
و ابزارها، منابعی که ما

0:01:21.000,0:01:23.000
استفاده می کنیم برای ساخت لایه بازی

0:01:23.000,0:01:25.000
خودشون محرک بازی هستن.

0:01:25.000,0:01:27.000
و خب، به نوعی، نکته اصلی این ارائه درباره

0:01:27.000,0:01:30.000
چهار محرک بسیار مهم بازیه،[br]چیزهای واقعا جالب

0:01:30.000,0:01:32.000
که، اگه آگاهانه استفاده کنین،

0:01:32.000,0:01:35.000
می تونین ازشون برای تاثیر بر[br]رفتار بهره بگیرین،

0:01:35.000,0:01:37.000
هم تاثیر خوب، هم بد، هم متوسط.

0:01:37.000,0:01:39.000
امیدوارانه ش میشه برای تاثیر خوب.

0:01:39.000,0:01:41.000
ولی این به نوعی مراحل مهمیه

0:01:41.000,0:01:43.000
که در اون، چارچوب بازی ساخته میشه،

0:01:43.000,0:01:46.000
پس الان می خواهیم درباره اش آگاهانه[br]فکر کنیم.

0:01:46.000,0:01:49.000
قبل از اینکه وارد بحث بشیم،[br]یه سئوالی مطرح میشه: اصلاً چرا مهمه؟

0:01:49.000,0:01:52.000
میخواهم یه جورایی ادعا کنم که یه لایه بازی[br]در بالای دنیا هست،

0:01:52.000,0:01:55.000
و خیلی مهمه که درست بسازیمش.

0:01:55.000,0:01:57.000
علت مهم بودنش اینه که، در دهه گذشته،

0:01:57.000,0:02:00.000
اونچه که شاهدش بودیم، [br]ساخت لایه شبکه اجتماعی بوده

0:02:00.000,0:02:03.000
چارجوبی برای ارتباطات،

0:02:03.000,0:02:06.000
و ساخت اون لایه به اتمام رسیده، تمام شده.

0:02:06.000,0:02:07.680
هنوز چیزهای زیادی برای تحقیق مونده.

0:02:07.680,0:02:10.190
هنوز افراد زیادی در تلاشند[br]شبکه های اجتماعی رو بسنجند

0:02:10.190,0:02:12.000
که چطور نفوذ کنیم و چطور استفاده کنیم.

0:02:12.000,0:02:14.000
ولی خود این چارچوب تموم شده،

0:02:14.000,0:02:17.000
و اسمش فیس بوک است.

0:02:17.000,0:02:20.000
و خوبه، درسته؟ خیلی ها از فیس بوک[br]راضی اند.

0:02:20.000,0:02:22.000
من هم خیلی دوستش دارم.

0:02:22.000,0:02:24.000
اونا این "گراف باز" رو خلق کردن،

0:02:24.000,0:02:26.000
و همه ارتباطات ما رو در اختیار دارن.

0:02:26.000,0:02:28.000
اونا ۵۰۰ میلیون آدم در اختیار دارن.

0:02:28.000,0:02:30.000
پس وقتی میخواهی در لایه اجتماعی چیزی بسازی

0:02:30.000,0:02:33.000
اون چارچوبه که تصمیم می گیره؛ [br]API گراف باز است.

0:02:33.000,0:02:35.000
و اگه ازش راضی هستی، عالیه.

0:02:35.000,0:02:38.000
اگه نیستی، خیلی بده، چون کاریش نمیشه کرد.

0:02:38.000,0:02:41.000
ولی دهه بعد-- یه چیز واقعیه.

0:02:41.000,0:02:43.000
منظورم اینه که می خواهیم چارچوب ها رو طوری

0:02:43.000,0:02:46.000
بسازیم که قابل قبول باشن

0:02:46.000,0:02:48.000
و می دونید، بعداً دستاورد داشته باشن.

0:02:48.000,0:02:51.000
پس، لایه اجتماعی، همه اش[br]درباره ارتباطات است.

0:02:51.000,0:02:53.000
لایه بازی همه اش درباره تاثیره.

0:02:53.000,0:02:55.000
درباره افزودن یه بافت اجتماعی به وب

0:02:55.000,0:02:57.000
و متصل کردن شما با بقیه آدما نیست

0:02:57.000,0:02:59.000
هر جایی که هستین و هر جایی که میرین.

0:02:59.000,0:03:02.000
در واقع درباره استفاده از محرکها، [br]استفاده از نیروها،

0:03:02.000,0:03:04.000
برای تاثیر بر رفتار است

0:03:04.000,0:03:06.000
که کجا باشین، چکار بکنین و چطور بکیند.

0:03:06.000,0:03:09.000
خیلی خیلی قدرتمنده، و قراره خیلی مهمتر از[br]لایه اجتماعی بشه.

0:03:09.000,0:03:11.000
قراره عمیق تر روی زندگی هامون اثر بذاره

0:03:11.000,0:03:13.000
و شاید ناملموس تر.

0:03:13.000,0:03:15.000
و خیلی ضروریه که

0:03:15.000,0:03:17.000
در این لحظه، موقعی که داره ساخته میشه،

0:03:17.000,0:03:20.000
وقتی که چارچوب هایی مثل[br]فیس بوک، مثل گراف باز،

0:03:20.000,0:03:22.000
دارن برای معادل لایه بازی ساخته میشن،

0:03:22.000,0:03:24.000
خیلی آگاهانه درباره اش فکر کنیم،

0:03:24.000,0:03:26.000
و یه طوری انجامش بدهیم که باز باشه،

0:03:26.000,0:03:28.000
و فراهم باشه، و تاثیر خوب داشته باشه.

0:03:28.000,0:03:30.000
و این چیزیه که میخواهم درباره محرک[br]بازی بگم

0:03:30.000,0:03:32.000
چون ساختش شروع شده،

0:03:32.000,0:03:34.000
و هر چه آگاهانه تر درباره اش فکر کنیم،

0:03:34.000,0:03:36.000
بهتر می تونیم ازش استفاده کنیم

0:03:36.000,0:03:38.000
برای هر چیزی که می خواهیم.

0:03:38.000,0:03:41.000
پس همونطور که گفتم، روشی که انتخاب میکنید[br]برای ساخت لایه بازی

0:03:41.000,0:03:44.000
با شیشه و فولاد و سیمان نیست.

0:03:44.000,0:03:46.000
و منابعی که استفاده می کنیم این

0:03:46.000,0:03:49.000
نوار دو بعدی زمین نیست که داریم.

0:03:49.000,0:03:52.000
منابع سهم مشتری است و ابزار یا مواد خام[br]همین محرکهای بازی هستن.

0:03:52.000,0:03:55.000
و با اون، می دونید، چند محرک بازی [br]هست که درباره اش حرف بزنیم؟

0:03:55.000,0:03:57.000
چهارتا، در SCVNGR ما شوخی می کنیم که

0:03:57.000,0:04:00.000
با ۷ محرک بازی، می تونین هر کسی رو[br]وادار کنین هر کاری بکنه.

0:04:00.000,0:04:02.000
و امروز، میخواهم اون چهارتا رو نشونتون بدم

0:04:02.000,0:04:05.000
چون امیدوارم که آخرش یک امتیاز [br]رقابتی بگیرم، هنوز.

0:04:05.000,0:04:08.000
(خنده حضار)

0:04:08.000,0:04:10.000
خب اولی اش، یک محرک بازی ساده است.

0:04:10.000,0:04:12.000
بهش میگن محرک قرار.

0:04:12.000,0:04:13.830
و محرکی هست که برای موفقیت در اون،

0:04:13.830,0:04:16.120
بازیکن ها باید کاری رو [br]در زمان مشخصی انجام بدن،

0:04:16.120,0:04:18.000
معمولاًً درمکان مشخص.

0:04:18.000,0:04:20.000
و این محرکها گاهی کمی ترسناک هستن،

0:04:20.000,0:04:22.000
چون فکر می کنید که، می دونید،

0:04:22.000,0:04:24.000
بقیه آدما می تونن ازاین نیروها[br]برای دستکاری

0:04:24.000,0:04:27.000
چگونگی واکنش من استفاده کنن: [br]چی کار کنم، کجا؟ چه وقت؟

0:04:27.000,0:04:29.000
این فقدان آزادی که در بازی اتفاق می افته

0:04:29.000,0:04:31.000
می تونه ترسناک باشه.

0:04:31.000,0:04:33.000
پس با هر محرکی، سه تا مثال می زنم:

0:04:33.000,0:04:36.000
یکی این که چطور قبلاً در دنیای[br]واقعی ازش استفاده شده،

0:04:36.000,0:04:38.000
که به نوعی بتونین یه کمی منطقی اش کنید؛

0:04:38.000,0:04:41.000
یکی این که نشون بده در بازی سنتی چطور [br]باهاش رو به رو میشیم--

0:04:41.000,0:04:43.000
به نظر من همه چی بازیه، ولی این یه جورایی

0:04:43.000,0:04:46.000
بیشتر شبیه اون چیزی که فکر میکنید بازیه،[br]رو تخته یا کامپیوتر

0:04:46.000,0:04:48.000
و بالاخره اینکه چطور ازش استفاده خوب کنیم،

0:04:48.000,0:04:50.000
پس خواهیم دید که این نیروها چقدر قدرتمندند

0:04:50.000,0:04:53.000
خب اولی اش-- معروف ترین محرک قرار در [br]دنیا--

0:04:53.000,0:04:56.000
چیزیه به اسم ساعت خوشی.

0:04:56.000,0:04:59.000
خب من اخیراً از پرینستون ترک تحصیل کردم

0:04:59.000,0:05:01.000
و درواقع برای اولین بار سر از بار درآوردم

0:05:01.000,0:05:04.000
و این چیزهای ساعت خوشی رو همه جا می بینم، [br]درسته.

0:05:04.000,0:05:06.000
و این به سادگی یه محرک قراره.

0:05:06.000,0:05:08.000
سر ساعت مشخصی بیا، نصف نوشیدنی مال تو.

0:05:08.000,0:05:11.940
برای برنده شدن، تنها کاری که باید بکنین [br]اینه که موقع مناسب در جای درست باشین.

0:05:11.940,0:05:13.890
این محرک بازی خیلی قدرتمنده

0:05:13.890,0:05:17.230
که نه تنها روی رفتار ما تاثیر میذاره،[br]بلکه روی همه فرهنگ ما تاثیرگذاره

0:05:17.230,0:05:19.000
واقعاً فکر ترسناکیه،

0:05:19.000,0:05:22.000
که یه محرک بازی بتونه چیزها رو[br]این قدر قوی تغییر بده.

0:05:22.000,0:05:24.000
در فرم بازی های سنتی هم وجود داره.

0:05:24.000,0:05:26.000
مطمئنم تا حالا درباره Farmville شنیدین.

0:05:26.000,0:05:28.000
اگه نه، پیشنهاد می کنم حتماً بازی کنید.

0:05:28.000,0:05:30.000
دیگه کار دیگه ای اون روز نمی کنید.

0:05:30.000,0:05:33.000
کاربرهای فعال Farmville از توییتر[br]هم بیشترن.

0:05:33.000,0:05:35.000
به شدت قویه، و این محرک رو داره که

0:05:35.000,0:05:37.000
باید سر ساعت مشخصی برگردید

0:05:37.000,0:05:40.000
برای آب دادن به محصولات -محصولات الکی- یا [br]پلاسیده میشن.

0:05:40.000,0:05:43.000
و اونقدر قدرتمنده که وقتی آمارشون [br]رو اعلام می کنن،

0:05:43.000,0:05:45.000
وقتی میگن که محصولاتتون پژمرده میشن

0:05:45.000,0:05:48.000
بعد از ۸ ساعت، یا ۶ ساعت یا ۲۴ ساعت،

0:05:48.000,0:05:50.000
چرخه زندگی رو تغییر میده،

0:05:50.000,0:05:52.000
زندگی ۷۰ میلیون آدم در روز.

0:05:52.000,0:05:55.000
اونا مثل ساعت در زمانهای مختلف [br]بر می گردند.

0:05:55.000,0:05:58.000
پس اگه اونا بخوان که دنیا تموم شه،[br]تولید متوقف شه،

0:05:58.000,0:06:00.000
می تونن چرخه رو ۳۰ دقیقه ای بذارن،

0:06:00.000,0:06:02.000
و هیچکس نمی تونه کار دیگه ای بکنه، درسته؟

0:06:02.000,0:06:04.000
(خنده حضار)

0:06:04.000,0:06:06.000
یه کمی ترسناکه.

0:06:06.000,0:06:07.680
ولی میشه ازش استفاده های خوب کرد.

0:06:07.680,0:06:10.000
این یه شرکت محلی به اسم Vitalityه، [br]یه محصول دارن

0:06:10.000,0:06:12.000
برای کمک به مردم که داروشون رو سروقت بخورن

0:06:12.000,0:06:14.000
اون یه قراره.

0:06:14.000,0:06:16.000
کاریه که مردم معمولاً درست انجامش نمیدن.

0:06:16.000,0:06:19.000
و اونا این GlowGapها رو دارن که،[br]میدونین،چشمک میزنن، ایمیل میزنن

0:06:19.000,0:06:21.000
و یه عالمه کار بامزه برای یادآوری زمان قرص

0:06:21.000,0:06:23.000
این یکی هنوز بازی نیست، ولی باید باشه.

0:06:23.000,0:06:25.000
باید برای سروقت انجام دادنش، امتیاز بگیرین

0:06:25.000,0:06:27.340
باید برای سر وقت انجام ندادنش،[br]امتیاز از دست بدین

0:06:27.340,0:06:28.600
اونا باید آگاهانه بفهمن که

0:06:28.600,0:06:31.320
دارن از محرک قرار استفاده میکنن [br]و بازیها رو بهبود میدن

0:06:31.320,0:06:34.000
و اونوقت از راههای جالبی به[br]چیزهای خوبی می رسید.

0:06:34.000,0:06:36.000
می خواهیم بریم سر بعدی، شاید. بله.

0:06:36.000,0:06:38.000
تاثیر و موقعیت.

0:06:38.000,0:06:40.000
این یکی از معروف ترین محرک های بازیه.

0:06:40.000,0:06:42.000
همه جا به کار میره.

0:06:42.000,0:06:44.000
در کیف پول شما استفاده شده، همین الان.

0:06:44.000,0:06:46.000
می خواهیم کارت اعتباری سمت چپ باشه

0:06:46.000,0:06:48.000
چون سیاه است.

0:06:48.000,0:06:50.000
و یه نفر رو می بینین در CVS یا--

0:06:50.000,0:06:53.000
CVS نه، در کریستین دیور یا یه جایی، [br]و بعد...

0:06:53.000,0:06:56.000
نمی دونم، من اون کارت سیاهه رو ندارم،[br]من کارت نقدی دارم.

0:06:56.000,0:06:58.760
(خنده حضار)

0:06:58.760,0:07:01.310
و میکشن بیرون و شما همه رو[br]می بینید که کارت سیاه دارن.

0:07:01.310,0:07:03.330
میخوامش چون یعنی اونا باحال تر از من هستن،

0:07:03.330,0:07:05.000
و من بهش نیاز دارم.

0:07:05.000,0:07:07.000
و این در بازیها به کار میره.

0:07:07.000,0:07:10.000
بازی "Modern Warfare" یکی از پرفروش ترین[br]بازیها در همه زمانها

0:07:10.000,0:07:13.000
من فقط یک سطح چهاری هستم،[br]ولی می خواهم سطح ۱۰ باشم.

0:07:13.000,0:07:15.000
چون اونا یه مدال قرمز باحال دارن،

0:07:15.000,0:07:18.000
و یه جورایی معنی اش اینه که من[br]از بقیه بهترم.

0:07:18.000,0:07:21.000
و این برای من خیلی قویه. موقعیت [br]واقعاً انگیزاننده ی خوبیه.

0:07:21.000,0:07:23.000
در چیزهای قدیمی تر هم به کار میره

0:07:23.000,0:07:26.000
و باید آگاهانه تر در موارد قدیمی[br]به کار گرفته بشه.

0:07:26.000,0:07:28.810
مدرسه-- و یادتون باشه ک منه یه ساله[br]از پسش براومدم برا همین

0:07:28.810,0:07:31.100
پس شایستگی اش رو دارم [br]که درباره مدرسه حرف بزنم--

0:07:31.100,0:07:34.000
یه بازیه، یه بازی با طراحی[br]عالی نیست، درسته.

0:07:34.000,0:07:37.000
اینها سطح بندی هستن، Cها، Bها و Aها.

0:07:37.000,0:07:40.000
اونا موقعیت هستن، دانشجوی ممتاز[br]چه چیزی غیر از یه موقعیت است؟

0:07:40.000,0:07:44.000
اگه به دانشجوی ممتاز بگیم[br]"شوالیه سفید افسانه ای سطح ۲۰"

0:07:44.000,0:07:47.000
فکر کنم مردم کمی بیشتر تلاش کنن.

0:07:47.000,0:07:49.000
(خنده حضار)

0:07:50.000,0:07:53.000
پس مدرسه یه بازیه، و تحقیقات زیادی انجام [br]شده

0:07:53.000,0:07:55.000
که چطور درست پیاده اش کنیم.

0:07:55.000,0:07:58.000
بیایید ازش آگاهانه استفاده[br]کنیم. مثلاً چرا یه بازی که باخت داره؟

0:07:58.000,0:08:00.000
چرا از A بریم به F یا از B بریم به C؟

0:08:00.000,0:08:02.000
باحال نیست، چرا فقط نریم بالا؟

0:08:02.000,0:08:04.000
در پرینستون، اونا این رو آزمایش کردن،

0:08:04.000,0:08:06.000
که کوئیزهایی با امتیاز تجربه گرفته بشه،

0:08:06.000,0:08:08.000
و از سطح B میرین به سطح A.

0:08:08.000,0:08:10.000
و این خیلی قدرتمنده.

0:08:10.000,0:08:13.000
میشه با روش های جالبی استفاده بشه.

0:08:13.000,0:08:15.000
سومین موردی که اشاره میکنم محرک پیشرفته،

0:08:15.000,0:08:17.000
جایی که یه جورایی پیشرفت دارین،

0:08:17.000,0:08:20.000
باید از مراحل مختلف با سبک[br]گام به گام عبور کنید.

0:08:20.000,0:08:23.000
این همه جا به کار میره، شامل لینکدین،

0:08:23.000,0:08:25.000
که من یه فرد غیر کامل هستم.

0:08:25.000,0:08:28.000
من فقط ۸۵ درصد در لینکدین کامل هستم،

0:08:28.000,0:08:30.000
و اون آزارم میده.

0:08:30.000,0:08:33.000
و این در روح و روان ما به خوبی جا افتاده

0:08:33.000,0:08:35.000
که اگه با یک نوار پیشرفت نشون داده بشیم

0:08:35.000,0:08:37.000
و گام ها ساده، و دانه دانه نشون داده بشن

0:08:37.000,0:08:40.000
برای برداشتن، تلاش و کامل کردن نوار [br]پیشرفت، ما انجامش میدیم.

0:08:40.000,0:08:42.000
یه راهی برای حرکت اون خط آبی پیدا می کنیم

0:08:42.000,0:08:45.000
که همه راه را تا لبه راست صفحه طی کنه.

0:08:45.000,0:08:47.000
این در بازیهای قدیمی هم به کار میره.

0:08:47.000,0:08:49.000
مثلاً شما این سطح افسانه ای ۲۰ رو دیدین،

0:08:49.000,0:08:51.000
و این سطح افسانه ای ۲۰،

0:08:51.000,0:08:54.000
و اگه بخواهین مبارزه کنید، می دونین،[br]Orcها در زمین های Mordor

0:08:54.000,0:08:56.000
در برابر Raz al Ghul

0:08:56.000,0:08:58.000
احتمالاً میخواین که بزرگتره باشید، درسته؟

0:08:58.000,0:09:00.000
من میخواهم.

0:09:00.000,0:09:02.000
پس مردم خیلی سخت کار میکنند که بالا برن.

0:09:02.000,0:09:05.000
بازی "World of Warcraft" یکی از[br]موفقترین بازیهای همه دورانه.

0:09:05.000,0:09:07.000
یه بازیکن متوسط تقریباً چیزی در حدود

0:09:07.000,0:09:09.000
۶ تا ۶:۳۰ ساعت در روز برایش وقت صرف میکنه.

0:09:09.000,0:09:12.000
برای بازیکن های حرفه ای،[br]مثل یه کار تمام وقت می مونه.

0:09:12.000,0:09:15.000
دیوانگیه. و اونا[br]این سیستم های سطح بندی رو دارن.

0:09:15.000,0:09:18.000
و خیلی چیز قدرتمندیه. پیشرفت قدرتمنده.

0:09:19.000,0:09:22.000
میشه ازشون در راه های زیادی [br]برای تاثیر خوب استفاده کرد.

0:09:22.000,0:09:23.910
یکی از اونا که در SCVNGR رویش کار میکنیم

0:09:23.910,0:09:27.060
اینه که چطور از بازی برا ترافیک یا رونق[br]کسب و کار در یک موسسه محلی استفاده کنیم.

0:09:27.060,0:09:29.000
چیزی که به نوعی یه کلید مهم در اقتصاده.

0:09:29.000,0:09:31.140
و این بازی ماست که مردم بازی می کنن.

0:09:31.140,0:09:34.110
اونا جاهای مختلف میرن، با چالش ها[br]رو در رو میشن، امتیاز میگیرن.

0:09:34.110,0:09:36.000
و ما یه محرک پیشرفت به اش اضافه کردیم،

0:09:36.000,0:09:38.000
که، با رفتن به همون جا برای چندین بار،

0:09:38.000,0:09:40.000
با حل چالش ها، با درگیر شدن در کسب وکار،

0:09:40.000,0:09:43.000
شما یه نوار سبز را از سمت چپ صفحه[br]به سمت راست حرکت میدین.

0:09:43.000,0:09:45.000
و در نهایت جایزه را آزاد میکنید.

0:09:45.000,0:09:47.000
و این اونقدر قوی هست که می بینیم

0:09:47.000,0:09:49.000
که مردم به دام این محرک ها می افتن،

0:09:49.000,0:09:50.870
برشون میگردونه به همون موسسه محلی،

0:09:50.870,0:09:53.190
وفاداری زیادی به همراه داره، [br]درگیری ایجاد میکنه،

0:09:53.190,0:09:55.000
و قادره که سود قابل توجهی تولید کنه

0:09:55.000,0:09:57.000
و سرگرمی و درگیر شدن در یک کسب و کار.

0:09:57.000,0:09:59.000
این محرک های پیشرفت قدرتمندند و

0:09:59.000,0:10:01.000
میشه در دنیای واقعی ازشون استفاده کرد.

0:10:01.000,0:10:04.000
آخرین موردی که میخواهم درباره ش حرف بزنم[br]و برای خاتمه مورد خوبیه

0:10:04.000,0:10:06.000
مفهوم اکتشاف همگانیه،

0:10:06.000,0:10:09.000
یه محرکی که هر کسی باید رویش کار کنه

0:10:09.000,0:10:11.000
تا به چیزی برسه.

0:10:11.000,0:10:13.000
و اکتشاف همگانی قدرتمنده چون نفوذ میکنه

0:10:13.000,0:10:15.000
در شبکه ای که جامعه است

0:10:15.000,0:10:18.000
برای حل مشکلات.

0:10:18.000,0:10:21.000
این در چند داستان معروف مصرف کننده[br]در وب به کار رفته

0:10:21.000,0:10:23.000
مثل Digg که مطمئنم درباره اش شنیدین.

0:10:23.000,0:10:25.000
Digg یه محرک همگانی است

0:10:25.000,0:10:27.000
برای تلاش برای یافتن بهترین اخبار،

0:10:27.000,0:10:29.000
جالب ترین داستان ها.

0:10:29.000,0:10:31.000
و اونا تبدیلش کردن به یه بازی، در اصل.

0:10:31.000,0:10:34.000
اونا یه تابلونمایش امتیاز دارن که، اگه[br]بهترین اخبار رو بگین،

0:10:34.000,0:10:35.650
امتیاز میگیرین.

0:10:35.650,0:10:38.440
و واقعاً مردم رو برمی انگیزه[br]که بهترین اخبار رو بیابن

0:10:38.440,0:10:41.000
ولی اون قدر قدرتمنده که واقعاً [br]یه گروه بودن،

0:10:41.000,0:10:44.000
یه گروه از مردم، ۷ نفر اول تابلو امتیازات،

0:10:44.000,0:10:47.000
که با هم کار میکردن که مطمئن باشن[br]اون موقعیت رو حفظ میکنن.

0:10:47.000,0:10:49.000
و داستان های بقیه رو پیشنهاد کنن.

0:10:49.000,0:10:51.000
و بازی خیلی قوی تر از هدف شد.

0:10:51.000,0:10:53.000
و بعد مجبور شدن تابلو امتیازات رو ببندن،

0:10:53.000,0:10:54.580
چون اگرچه موثر بود،

0:10:54.580,0:10:57.310
ولی اون قدر قوی بود که [br]مانع انتشار بهترین اخبار میشد

0:10:57.310,0:11:00.000
و فقط باعث شده بود مردم[br]کاری کنن که امتیازشون بره بالا.

0:11:00.000,0:11:01.790
پس باید از این محتاطانه استفاده کنیم.

0:11:01.790,0:11:04.090
از اون در مواردی مثل بازی[br]Monopoly مک دونالد هم استفاده شده،

0:11:04.090,0:11:06.000
که بازیه، اون بازی Monopoly[br]نیست که بازی میکنید،

0:11:06.000,0:11:08.000
بلکه به نوعی صنعت خانوادگیه که شکل میگیره.

0:11:08.000,0:11:10.000
تا سعی کنه Boardwalk رو پیدا کنه، درسته.

0:11:10.000,0:11:13.000
و حالا همه اونا دنبال یافتن[br]یه استیکر کوچیکن به اسم Boardwalk.

0:11:13.000,0:11:15.000
میشه برای یافتن چیزای واقعی به کار بره.

0:11:15.000,0:11:17.000
این چالش بادکنک DARPA است،

0:11:17.000,0:11:19.850
که چندتا بادکنک در کل آمریکا مخفی شدن

0:11:19.850,0:11:21.350
و میگن "از شبکه ها استفاده کن،

0:11:21.350,0:11:24.820
سعی کن این بادکنکها رو زودتر از بقیه[br]پیدا کنی و برنده ۴۰ هزار دلار بشی."

0:11:24.820,0:11:27.000
و برنده درواقع یه گروه از بچه های MIT بودن

0:11:27.000,0:11:29.000
که یه نوعی طرح هرمی، یه شبکه ایجاد کردن

0:11:29.000,0:11:31.000
که اولین نفری که محل یه بادکنک رو بگه

0:11:31.000,0:11:34.000
۲٫۰۰۰ دلار بگیره و هر کسی از حلقه[br]اون یه پیشنهاد دیگه بده

0:11:34.000,0:11:36.000
یه بخش از اون سهم را بگیره.

0:11:36.000,0:11:38.000
و در عرض ۱۲ ساعت، تونستن همه بادکنکها

0:11:38.000,0:11:40.000
رو در کل کشور پیدا کنن، درسته.

0:11:40.000,0:11:42.000
یک محرک بسیار قوی.

0:11:42.000,0:11:45.000
و پس، من ۲۰ ثانیه دیگه دارم،

0:11:45.000,0:11:47.000
و اگه بخواهم شما رو با چیزی ترک کنم،

0:11:47.000,0:11:49.000
اینه که دهه گذشته دهه شبکه های اجتماعی بود

0:11:49.000,0:11:50.280
این دهه بعد، دهه بازیهاست.

0:11:50.280,0:11:53.680
ما از محرکهای بازی برای ساختش [br]استفاده میکنیم، ما با سهم مشتری می سازیم.

0:11:53.680,0:11:55.310
می تونیم روی رفتار تاثیر بگذاریم.

0:11:55.310,0:11:57.000
خیلی قدرتمنده، خیلی هیجان انگیزه.

0:11:57.000,0:12:00.000
بیایید با هم بسازیمش، خوب انجامش بدیم[br]و از بازی لذت ببریم.