WEBVTT

00:00:05.216 --> 00:00:07.576
Estoy aquí para hablar 
sobre las discotecas,

00:00:07.576 --> 00:00:09.937
donde podría decirse 
que he estado viviendo

00:00:09.937 --> 00:00:11.643
prácticamente la mitad 
de esta década.

00:00:11.643 --> 00:00:14.741
Y lo importante sobre ellas es que
puedes ver cómo la gente se comporta

00:00:14.741 --> 00:00:17.224
bajo ciertos tipos de presión

00:00:17.224 --> 00:00:19.753
y cómo eso se percibe 
en el mundo exterior.

00:00:19.753 --> 00:00:22.476
Antes que nada, 
¿qué es una discoteca?

00:00:22.476 --> 00:00:25.463
Las discotecas han existido 
desde hace unos 40, 50 años,

00:00:25.463 --> 00:00:29.382
y son lugares relativamente 
pequeños, llenos de una especie

00:00:29.382 --> 00:00:31.935
que ha estado evolucionando 
durante millones de años.

00:00:31.935 --> 00:00:35.907
En términos de tiempo de evolución, 
estamos hablando de un período corto.

00:00:35.907 --> 00:00:39.676
Cuando aplicas algunas variables a la gente,
esta actúa de cierta manera.

00:00:39.676 --> 00:00:42.396
Solo existen en metrópolis 
muy urbanizadas,

00:00:42.396 --> 00:00:46.273
y, aunque en las discotecas 
se vende alcohol,

00:00:46.273 --> 00:00:48.190
lo que verdaderamente ofrecen 
es sexo y posición social.

00:00:48.190 --> 00:00:50.311
Por eso, están orientadas 
a los hombres,

00:00:50.311 --> 00:00:53.024
de ahí que la cantidad de hombres 
y mujeres sea desigual,

00:00:53.024 --> 00:00:55.860
siempre hay 6 mujeres por cada 4 hombres
en una discoteca.

00:00:55.860 --> 00:00:58.205
Pero lo más importante es
que hay derecho de admisión.

00:00:58.205 --> 00:01:02.820
Es uno de los únicos negocios del mundo
en el que se te puede negar la entrada

00:01:02.820 --> 00:01:05.675
por cualquier razón, 
por tu aspecto,

00:01:05.675 --> 00:01:07.622
por la ropa que llevas, etc.

00:01:07.622 --> 00:01:10.120
Por ello, hay un par de variables

00:01:10.120 --> 00:01:11.738
en una discoteca:

00:01:11.738 --> 00:01:13.118
la primera es la música 
y la iluminación,

00:01:13.118 --> 00:01:15.944
que, desde la perspectiva sensorial,
es información que percibimos

00:01:15.944 --> 00:01:18.848
a través de la vista y el oído.

00:01:18.848 --> 00:01:22.294
La siguiente es el alcohol y las drogas,
que afectan nuestra percepción.

00:01:22.294 --> 00:01:24.872
No solo en relación con
nuestra percepción de la noche

00:01:24.872 --> 00:01:27.859
sino también con los recuerdos
que registramos físicamente

00:01:27.859 --> 00:01:30.171
y con cómo vamos 
a recordarlo luego.

00:01:30.171 --> 00:01:33.965
Luego está el sexo 
y la posición social,

00:01:33.965 --> 00:01:36.207
aspectos que ya hemos 
mencionado antes.

00:01:36.207 --> 00:01:38.461
Las normas sociales son diferentes.

00:01:38.461 --> 00:01:41.390
Si quieres acercarte a alguien
y entablar una conversación,

00:01:41.390 --> 00:01:43.363
puedes hacerlo, 
pero probablemente

00:01:43.363 --> 00:01:47.081
no te sentirías a gusto haciéndolo, 
por ejemplo, en un supermercado.

00:01:47.081 --> 00:01:49.394
También hay todo un conjunto de leyes
diferentes en las discotecas.

00:01:49.394 --> 00:01:51.637
Porque el inmenso poder social,

00:01:51.637 --> 00:01:54.715
la influencia, 
la cantidad de dinero

00:01:54.715 --> 00:01:57.246
y la opulencia de estos lugares

00:01:57.246 --> 00:01:59.621
hace que estas personas puedan hacer
prácticamente lo que quieran.

00:01:59.621 --> 00:02:01.064
Así pues, se infringen 
leyes constantemente

00:02:01.064 --> 00:02:03.705
y nadie se mete 
en problemas por ello.

00:02:03.705 --> 00:02:06.676
Mi pasión es la música

00:02:06.676 --> 00:02:08.276
ya que la música 
es multicultural,

00:02:08.276 --> 00:02:10.818
ha estado presente en todas 
las sociedades y civilizaciones,

00:02:10.818 --> 00:02:12.742
eso lo sabemos todos.

00:02:12.742 --> 00:02:15.071
Sería difícil encontrar a alguien

00:02:15.071 --> 00:02:17.354
a quien no le gustase 
ningún tipo de música.

00:02:17.354 --> 00:02:19.567
Y por ello, en términos 
de selección natural,

00:02:21.371 --> 00:02:25.391
Básicamente, si te gusta la música, 
transmites esos genes a tu descendencia,

00:02:25.391 --> 00:02:28.912
y si no te gusta, morirás 
sin transmitir tus genes.

00:02:28.912 --> 00:02:31.760
Tenemos la biología 
y la sociología,

00:02:31.760 --> 00:02:34.025
que están en una 
lucha constante,

00:02:34.025 --> 00:02:36.227
pero lo interesante 
del alcohol es que,

00:02:36.227 --> 00:02:38.891
como sustancia química,
no sabemos cómo funciona en realidad,

00:02:38.891 --> 00:02:41.232
pero uno de sus efectos 
es la desinhibición.

00:02:41.232 --> 00:02:43.597
Hace que la gente sea 
más extrovertida y ruidosa.

00:02:43.597 --> 00:02:45.228
Esto se consigue porque 
elimina el nivel superior

00:02:45.228 --> 00:02:48.607
o los procesos cognitivos que 
evolucionaron más recientemente.

00:02:48.607 --> 00:02:50.568
Hicimos, pues, que evolucionaran 
ciertos rasgos innatos

00:02:50.568 --> 00:02:52.964
destinados a mantenernos a salvo,

00:02:52.964 --> 00:02:54.573
pero el alcohol elimina esos rasgos,

00:02:54.573 --> 00:02:56.687
como las convenciones sociales 
y el control biológico.

00:02:56.687 --> 00:02:59.794
Así que cuando digo que típicamente
una discoteca es

00:02:59.794 --> 00:03:02.216
el negocio más deshonesto en que 
puedes entrar, es cierto.

00:03:02.216 --> 00:03:05.394
Lo irónico de lo que 
acabo de decir es que

00:03:05.394 --> 00:03:07.488
la gente sí que se comporta de 
manera honesta cuando está en ellas

00:03:07.488 --> 00:03:10.547
así que es una lente interesante
a través de la cual observar la sociedad.

00:03:11.978 --> 00:03:14.252
Exponiendo los deseos primitivos,

00:03:14.252 --> 00:03:22.406
hay comida, agua, 
sexo y agresividad.

00:03:22.406 --> 00:03:26.056
Con el alcohol borra las normas 
sociales que nos reprimen,

00:03:26.056 --> 00:03:28.870
y se exponen esos deseos 
más o menos primitivos

00:03:28.870 --> 00:03:31.491
que están en la parte más antigua
de nuestro cerebro.

00:03:31.491 --> 00:03:33.220
A esta parte se le llama 
"cerebro reptiliano".

00:03:33.220 --> 00:03:37.452
Y la comida: después del pub, la gente 
suele ir a por una hamburguesa,

00:03:37.452 --> 00:03:39.387
nadie quiere una ensalada
a esas horas de la noche

00:03:39.387 --> 00:03:40.558
después de haber estado bebiendo.

00:03:40.558 --> 00:03:42.613
Por eso, la evolución hizo que

00:03:42.613 --> 00:03:46.106
optáramos por grasas e hidratos de carbono 
porque tienen más energía

00:03:46.106 --> 00:03:49.741
y aumentan las posibilidades 
de supervivencia.

00:03:49.741 --> 00:03:52.619
El agua se quita, en cierto modo, 
de la ecuación

00:03:52.619 --> 00:03:54.321
porque todo el mundo 
está bebiendo toda la noche.

00:03:54.321 --> 00:03:58.112
Sexo. Cuando digo que hay más relaciones 
sexuales tras estar en una discoteca

00:03:58.112 --> 00:04:00.357
que en cualquier 
otro negocio del mundo,

00:04:00.357 --> 00:04:01.805
no estoy exagerando.

00:04:01.805 --> 00:04:03.712
Y agresividad.
Si miramos las estadísticas,

00:04:03.712 --> 00:04:05.965
el 50 % de los crímenes 
violentos se cometen

00:04:05.965 --> 00:04:09.293
bajo los efectos del alcohol.

00:04:09.293 --> 00:04:11.385
Por otra parte, está el llamado
"efecto de la estrella de rock",

00:04:11.385 --> 00:04:14.127
un concepto muy importante
en relación con las discotecas y la música.

00:04:14.127 --> 00:04:18.565
El "efecto de la estrella de rock" consiste 
en liberar oxitocina mientras se canta.

00:04:18.565 --> 00:04:22.428
La oxitocina es una hormona que hace que 
los humanos sintamos confianza y afecto.

00:04:22.428 --> 00:04:26.001
Ambos sexos la producen 
durante las relaciones sexuales

00:04:26.001 --> 00:04:30.161
y crea un vínculo en la pareja para 
aumentar las probabilidades

00:04:30.161 --> 00:04:32.048
de que el padre no se marche.

00:04:32.048 --> 00:04:33.525
De manera que si nace un bebé,

00:04:33.525 --> 00:04:35.650
habrá 2 personas para ocuparse de él.

00:04:35.650 --> 00:04:38.815
Porque tener 2 padres para ocuparse
de la descendencia

00:04:38.815 --> 00:04:42.383
aumenta considerablemente las 
posibilidades de supervivencia.

00:04:42.383 --> 00:04:46.275
El Dr. Paul Zack habló sobre 
la oxitocina en TED Global

00:04:46.275 --> 00:04:49.171
y su equipo demostró 
que la oxitocina es responsable

00:04:49.171 --> 00:04:50.729
no solo del amor y la confianza,
sino también de la moralidad

00:04:50.729 --> 00:04:53.063
y la moralidad es algo 
que nos hace humanos.

00:04:53.063 --> 00:04:55.451
Somos las únicas criaturas 
que escuchan música,

00:04:55.451 --> 00:04:58.142
y somos las únicas criaturas con 
algún tipo de principios morales

00:04:58.142 --> 00:05:01.228
y ambos hechos tienen 
que ver con la oxitocina

00:05:01.228 --> 00:05:04.517
por lo que es algo muy especial.

00:05:04.517 --> 00:05:07.274
Y dado que la oxitocina crea
confianza, moralidad y afecto,

00:05:07.274 --> 00:05:09.705
sentimientos que buscan

00:05:09.705 --> 00:05:11.588
las parejas y los miembros 
del sexo opuesto,

00:05:11.588 --> 00:05:13.750
se suele escuchar que

00:05:13.750 --> 00:05:15.711
la gente quiere acostarse 
con el cantante de la banda

00:05:15.711 --> 00:05:17.675
o vemos como miles de chicas

00:05:17.675 --> 00:05:20.074
gritan por Justin Bieber.

00:05:20.074 --> 00:05:21.764
También es una de 
las únicas cosas que

00:05:21.764 --> 00:05:23.782
puede reunir a 100 000 personas 
a la vez en un mismo lugar.

00:05:23.782 --> 00:05:27.094
Los festivales de música, como Coachella,
pueden atraer a esta cantidad de personas.

00:05:27.094 --> 00:05:29.847
También es una de las razones
por las que "American Idol"

00:05:29.847 --> 00:05:32.368
es uno de los programas 
más vistos en televisión,

00:05:32.368 --> 00:05:35.449
y por las que Guitar Hero vende más copias
que cualquier otro videojuego.

00:05:35.449 --> 00:05:38.693
Se debe a la relación entre 
música y afecto.

00:05:38.693 --> 00:05:40.938
Así que tocaré un par de canciones.

00:05:40.938 --> 00:05:45.196
Cada canción tiene unas
características fundamentales:

00:05:45.196 --> 00:05:46.659
el tempo y la tonalidad.

00:05:46.659 --> 00:05:48.860
El tempo es la velocidad 
en pulsaciones por minuto

00:05:48.860 --> 00:05:50.795
a la que se desarrolla una canción

00:05:50.795 --> 00:05:53.705
y la tonalidad puede ser mayor o menor,

00:05:53.705 --> 00:05:55.627
y hasta un oído inexperto 
puede decir que

00:05:55.627 --> 00:05:57.201
la tonalidad menor es triste

00:05:57.201 --> 00:05:59.054
y la mayor es alegre.

00:05:59.054 --> 00:06:00.960
Así pues, tocaré 2 piezas musicales

00:06:00.960 --> 00:06:03.213
y quiero que las escuchen y me digan

00:06:03.213 --> 00:06:05.534
cuál es la alegre.

00:06:05.534 --> 00:06:16.720
(Música de piano)

00:06:16.720 --> 00:06:18.319
Esa es la primera.

00:06:18.319 --> 00:06:28.101
(Música de piano)

00:06:28.101 --> 00:06:29.555
Ahora, ¿quién cree que la primera

00:06:29.555 --> 00:06:31.360
era la pieza de música alegre?

00:06:31.360 --> 00:06:33.146
Bien, la sala al completo.

00:06:33.146 --> 00:06:37.671
Esa es la prueba de que todo el mundo
puede percibir la emoción en una canción,

00:06:37.671 --> 00:06:40.085
lo que es muy importante,
porque nadie está entrenado para ello

00:06:40.085 --> 00:06:41.776
pero todos podemos hacerlo.

00:06:41.776 --> 00:06:44.976
Resulta que durante 
la recesión de 2008,

00:06:44.976 --> 00:06:46.145
estaba tocando en un pub,

00:06:46.145 --> 00:06:48.202
fui DJ durante un tiempo,

00:06:48.202 --> 00:06:50.019
y me conocía la sala de arriba abajo.

00:06:50.019 --> 00:06:51.844
Sabía lo que la gente quería oír,

00:06:51.844 --> 00:06:53.217
sabía los estilos que querían,

00:06:53.217 --> 00:06:55.730
y mi trabajo era tocar 
la música que querían

00:06:55.730 --> 00:06:57.251
y no tocar la música que no querían.

00:06:57.251 --> 00:06:58.848
Así se crea un buen DJ.

00:06:58.848 --> 00:07:01.210
Hay que conocer la sala,
no tocar para uno mismo.

00:07:01.210 --> 00:07:04.050
Así que todas las semanas
veía a esas personas.

00:07:04.050 --> 00:07:05.729
Fue entonces cuando 
el mercado de valores cayó

00:07:05.729 --> 00:07:07.347
y durante 2 semanas, nadie salía.

00:07:07.347 --> 00:07:09.178
Me dijeron: "Ni te molestes 
en venir a trabajar".

00:07:09.178 --> 00:07:10.459
La semana siguiente volví

00:07:10.459 --> 00:07:12.443
y estaban las mismas personas,
las mismas caras,

00:07:12.443 --> 00:07:16.533
pero no querían escuchar la 
misma música que hacía 2 semanas

00:07:16.533 --> 00:07:19.206
querían escuchar música electrónica.

00:07:19.206 --> 00:07:21.100
Probablemente, muchos de Uds.
escuchaban electro,

00:07:21.100 --> 00:07:24.065
que solía ser un género <i>underground</i>,

00:07:24.065 --> 00:07:26.184
y se volvió una tendencia.

00:07:26.184 --> 00:07:28.383
Una de las características 
del electro es que

00:07:28.383 --> 00:07:29.752
tienes muchas tonalidades menores.

00:07:29.752 --> 00:07:32.577
Así que, incluso para un oído inexperto,
es triste.

00:07:32.577 --> 00:07:36.493
Así que mandé mensajes 
a todos mis compañeros DJs

00:07:36.493 --> 00:07:39.272
en Nueva York, Toronto 
y Los Ángeles,

00:07:39.272 --> 00:07:41.005
y todos me dijeron que 
estaba pasando lo mismo,

00:07:41.005 --> 00:07:42.735
así que estaba sucediendo algo más.

00:07:42.735 --> 00:07:46.531
Lo que hice fue:

00:07:46.531 --> 00:07:48.865
tomé el Down-Jones no solo como
índice bursátil,

00:07:48.865 --> 00:07:52.192
sino también como una forma de medir
cómo se sentía la gente en general.

00:07:52.192 --> 00:07:54.938
Y lo comparé con cada 
una de las canciones

00:07:54.938 --> 00:07:57.955
que habían sido número 1 
en la listas de venta de Billboard

00:07:57.955 --> 00:07:59.791
y las clasifiqué por tempo y tonalidad.

00:07:59.791 --> 00:08:04.700
Pero, en esencia, 
con un 87 % de exactitud,

00:08:04.700 --> 00:08:07.561
el mercado de valores dictaba
los éxitos que entraban en lista.

00:08:07.561 --> 00:08:11.362
En consecuencia, las crisis económicas
estaban relacionadas con tempos más rápidos,

00:08:11.362 --> 00:08:13.407
y música lenta en tonalidades menores

00:08:13.407 --> 00:08:16.781
mientras que el crecimiento estaba relacionado
con tempos más lentos y tonalidades mayores

00:08:16.781 --> 00:08:19.149
en un índice estadístico tan alto

00:08:19.149 --> 00:08:20.887
que simplemente tenía que ser así.

00:08:20.887 --> 00:08:22.930
Por lo que ahí encontramos 
una correlación,

00:08:22.930 --> 00:08:24.345
no hay necesariamente una causalidad

00:08:24.345 --> 00:08:26.021
y no siempre es igual.

00:08:26.021 --> 00:08:28.527
Pero vamos a profundizar 
en la causalidad.

00:08:28.527 --> 00:08:30.363
Si piensan en el dinero como un recurso

00:08:30.363 --> 00:08:32.942
que afecta nuestro estado de ánimo
y el de nuestros amigos

00:08:32.942 --> 00:08:34.341
y que afecta el estado 
de ánimo general,

00:08:34.341 --> 00:08:36.914
en momentos de estrés tenemos 
una respuesta de lucha o huida

00:08:36.914 --> 00:08:40.018
que consiste básicamente en:
si paseas por la calle

00:08:40.018 --> 00:08:41.520
y aparece un oso,

00:08:41.520 --> 00:08:44.029
tienes que decidir 
si vas a huir o no,

00:08:44.029 --> 00:08:45.848
se segregan así un conjunto 
de neurotransmisores,

00:08:45.848 --> 00:08:48.123
como la adrenalina 
(un analgésico natural),

00:08:48.123 --> 00:08:51.107
de manera que luches o huyas 
la respuesta es la misma.

00:08:51.107 --> 00:08:53.597
Cuando nos encontramos ante una 
situación de estrés económico,

00:08:53.597 --> 00:08:56.452
que literalmente desafía 
nuestra supervivencia,

00:08:56.452 --> 00:08:59.476
las mismas sustancias químicas llegan 
a nuestro cerebro en pequeñas cantidades

00:08:59.476 --> 00:09:01.158
de forma que no sufrimos 
ataques de pánico,

00:09:01.158 --> 00:09:03.480
pero si pensamos en cómo nos sentimos
durante una recesión,

00:09:03.480 --> 00:09:05.644
seguro que sentimos preocupación.

00:09:05.644 --> 00:09:07.429
Recapitulemos:

00:09:07.429 --> 00:09:11.511
durante un crecimiento económico somos 
más felices y la música es más tranquila.

00:09:11.511 --> 00:09:14.560
Las recesiones nos inspiran preocupación

00:09:14.560 --> 00:09:17.971
y la música es más rápida y lúgubre.

00:09:17.971 --> 00:09:19.826
Esto está relacionado 
con la teoría de los recursos

00:09:19.826 --> 00:09:23.590
que afecta a todos los mamíferos del mundo

00:09:23.590 --> 00:09:27.340
y a muchas especies de insectos
y animales marinos.

00:09:27.340 --> 00:09:31.276
Y tiene que ver con la lucha 
de los machos por las hembras.

00:09:31.276 --> 00:09:33.398
En términos de selección masculina, 
en cualquier cultura,

00:09:33.398 --> 00:09:37.930
lo primero que el hombre busca en una 
mujer es un aspecto físico agradable

00:09:37.930 --> 00:09:39.529
y lo primero que una 
mujer busca en un hombre

00:09:39.529 --> 00:09:42.226
es el acceso a recursos.

00:09:42.226 --> 00:09:45.569
Parece superficial pero 
existen numerosos estudios

00:09:45.569 --> 00:09:48.009
que así lo demuestran.

00:09:48.009 --> 00:09:50.022
Y podemos ver la 
teoría de los recursos

00:09:50.022 --> 00:09:52.281
en otros aspectos de la sociedad.

00:09:52.281 --> 00:09:55.055
"Menos es más".

00:09:55.055 --> 00:09:57.826
Si entienden esto, entenderán mucho 
sobre el comportamiento humano.

00:09:57.826 --> 00:09:59.780
Es básicamente oferta y demanda.

00:09:59.780 --> 00:10:01.207
Cuando la demanda aumenta

00:10:01.207 --> 00:10:03.362
y la oferta disminuye, 
los precios suben.

00:10:03.362 --> 00:10:04.771
Cuanto más caro se vuelve algo,

00:10:04.771 --> 00:10:06.828
menos gente puede permitírselo,

00:10:06.828 --> 00:10:08.985
Si alguien tiene ese 
producto está mandando

00:10:08.985 --> 00:10:11.920
un mensaje muy claro al mundo.

00:10:11.920 --> 00:10:17.137
Así es como la economía 
influye en las modas.

00:10:17.137 --> 00:10:18.794
Esto es lo que se conoce como
"Teoría del dobladillo".

00:10:18.794 --> 00:10:22.600
George Taylor fue el primero 
en proponerla en 1926

00:10:22.600 --> 00:10:26.647
y Ben Bourguee la confirmó 
en 2010 en Francia.

00:10:26.647 --> 00:10:30.034
Pensarán que el vestido de la derecha

00:10:30.034 --> 00:10:32.096
es el más barato

00:10:32.096 --> 00:10:34.238
pero, en realidad, es el más caro.

00:10:34.238 --> 00:10:37.386
Es en el que se usa menos material,

00:10:37.386 --> 00:10:39.911
así que no tiene sentido.

00:10:39.911 --> 00:10:41.733
Los vestidos eran cortos 
durante la recesión

00:10:41.733 --> 00:10:45.282
y no tenía sentido estar 
pagando más por menos,

00:10:45.292 --> 00:10:46.870
pero cuando te pones a pensar

00:10:46.870 --> 00:10:48.029
en cómo surgen las modas,

00:10:48.029 --> 00:10:50.649
te das cuenta de que
la moda actual se diseñó

00:10:50.649 --> 00:10:52.744
al menos hace 2 o 3 años.

00:10:52.744 --> 00:10:55.020
Así que los vestidos 
eran cortos durante la recesión

00:10:55.020 --> 00:10:58.614
debido al crecimiento 
económico de 2005, 2006.

00:10:58.614 --> 00:11:00.270
Esta es la razón de que llevar 
menos tela fuera más caro

00:11:00.270 --> 00:11:05.469
y eso es lo que vemos en ese 
tipo de momentos económicos.

00:11:05.469 --> 00:11:07.954
Lo que tenemos a la derecha
se llama "pirámide olfativa".

00:11:07.954 --> 00:11:10.798
Para cualquier tipo de fragancia,
como un perfume o una colonia,

00:11:10.798 --> 00:11:13.965
hay notas de fondo, 
de corazón y de salida

00:11:13.965 --> 00:11:16.448
y su volatilidad es diferente.

00:11:16.448 --> 00:11:18.733
Es decir, el tiempo que tardará
en evaporarse una vez rociado,

00:11:18.733 --> 00:11:22.572
y cada una reacciona de forma 
diferente con la piel.

00:11:22.572 --> 00:11:24.796
En momentos de crecimiento 
y recesión económica,

00:11:24.796 --> 00:11:26.403
esa reacción química cambia.

00:11:26.403 --> 00:11:30.376
Así, durante un crecimiento 
económico, prevalecen

00:11:30.376 --> 00:11:33.853
frascos pequeños, caros y de aroma intenso
como el perfume de Kim Kardashian

00:11:33.853 --> 00:11:35.806
y durante una recesión, 
los frascos más grandes

00:11:35.806 --> 00:11:39.327
de aromas más clásicos,
como Chanel Nº5.

00:11:39.327 --> 00:11:41.021
Básicamente, durante una recesión,

00:11:41.021 --> 00:11:42.944
vemos como la gente quiere 
obtener más calidad,

00:11:42.944 --> 00:11:45.655
y durante un crecimiento, la gente 
quiere gastar más dinero por menos calidad.

00:11:45.655 --> 00:11:47.196
Quería puntualizar esto
solo para mostrarles

00:11:47.196 --> 00:11:50.712
que no solo los hombres actúan así,
sino también las mujeres.

00:11:50.712 --> 00:11:52.799
Volvamos entonces a "menos es más".

00:11:52.799 --> 00:11:55.208
Es un principio básico 
de la oferta y la demanda,

00:11:55.208 --> 00:11:57.422
la capacidad para mostrar que
puedes gastar mucho por algo

00:11:57.422 --> 00:12:01.448
manda una señal 
reproductora específica.

00:12:01.448 --> 00:12:04.309
Hace que aumente tu demanda.

00:12:04.309 --> 00:12:06.182
Y, ¿por qué es esto importante?

00:12:06.182 --> 00:12:08.159
Buenos, pues por diferentes y únicos
que intentemos ser,

00:12:08.159 --> 00:12:09.599
todos tenemos mucho en común.

00:12:09.599 --> 00:12:11.829
Tenemos estos aspectos 
biológicos innatos

00:12:11.829 --> 00:12:15.178
de luchar contras las normas 
sociales de manera constante,

00:12:15.178 --> 00:12:17.560
están tan arraigados en nuestra biología,
en nuestra psicología,

00:12:17.560 --> 00:12:20.370
en nuestra vida cotidiana,
que ni nos damos cuenta.

00:12:20.393 --> 00:12:22.144
En definitiva, el mensaje que deben llevarse
es que es muy importante

00:12:22.144 --> 00:12:25.067
saber de dónde venimos,
para saber a dónde vamos.

00:12:25.067 --> 00:12:26.964
Gracias.

00:12:26.964 --> 00:12:29.372
(Aplausos)