WEBVTT

00:00:00.760 --> 00:00:02.416
当我6岁的时候，

00:00:02.416 --> 00:00:03.640
我收到了份礼物。

00:00:04.320 --> 00:00:07.806
我一年级的老师有一个很棒的主意。

00:00:07.806 --> 00:00:11.166
她想让我们在接受礼物的同时

00:00:11.166 --> 00:00:15.160
还能学习如何表扬他人。

00:00:15.640 --> 00:00:18.566
所以她让我们走到教室前面，

00:00:18.566 --> 00:00:21.566
她给我们每个人带了礼物，堆在墙角。

00:00:21.566 --> 00:00:25.486
然后她说：“让我们在这里互相表扬吧。

00:00:25.486 --> 00:00:27.346
如果你听到有谁表扬你，

00:00:27.346 --> 00:00:29.280
就去拿一份礼物然后回座位。”

00:00:30.520 --> 00:00:32.000
多棒的主意，对吗？

00:00:32.880 --> 00:00:34.136
能出什么差错呢？

00:00:34.136 --> 00:00:35.640
（笑声）

00:00:36.400 --> 00:00:38.496
我们一共有40个孩子，

00:00:38.496 --> 00:00:40.966
每一次别人被叫到名字，

00:00:40.966 --> 00:00:43.290
我都会很高兴的叫好。

00:00:43.290 --> 00:00:45.816
然后剩下20个人，

00:00:45.816 --> 00:00:47.626
然后10个人，

00:00:47.626 --> 00:00:48.960
5个人……

00:00:49.560 --> 00:00:50.966
最后剩下了3个人。

00:00:50.966 --> 00:00:52.160
而我是其中一个。

00:00:52.720 --> 00:00:54.320
再也没有表扬了。

00:00:55.560 --> 00:00:57.600
就在那时，我开始哭。

00:00:58.600 --> 00:01:00.666
老师也不知所措。

00:01:00.666 --> 00:01:04.316
她说：“嘿，有没有人
愿意表扬一下这些同学？”

00:01:04.319 --> 00:01:05.606
（笑声）

00:01:05.606 --> 00:01:08.556
“没有吗？好吧。那你们
去拿一份礼物然后回座位吧。

00:01:08.560 --> 00:01:09.896
明年要好好表现哦，

00:01:09.896 --> 00:01:11.966
说不定会有人表扬你。”

00:01:11.966 --> 00:01:13.720
（笑声）

00:01:14.520 --> 00:01:16.166
你看我记得如此清楚，

00:01:16.166 --> 00:01:18.546
因为这是我心里永远的痛。

00:01:18.560 --> 00:01:20.160
（笑声）

00:01:20.800 --> 00:01:22.986
但我不知道当天谁的感觉更糟糕，

00:01:22.986 --> 00:01:25.116
我还是我的老师？

00:01:25.120 --> 00:01:28.286
她一定意识到自己
把一个团队建设活动

00:01:28.286 --> 00:01:31.080
变成了3个6岁孩子的尴尬时刻。

00:01:31.080 --> 00:01:33.096
而且这种尴尬一点都不好笑。

00:01:33.096 --> 00:01:35.436
电视上演的那些尴尬时刻，

00:01:35.440 --> 00:01:36.686
非常好笑。

00:01:36.686 --> 00:01:38.538
但那天一点都不好笑。

00:01:39.320 --> 00:01:42.366
所以那是一个版本的我，

00:01:42.366 --> 00:01:45.886
我死也不要再次经历这种事情——

00:01:45.886 --> 00:01:47.760
在众目睽睽下被拒绝。

00:01:48.440 --> 00:01:49.926
这是一个版本。

00:01:49.926 --> 00:01:52.396
时间快进8年。

00:01:52.400 --> 00:01:54.406
比尔·盖茨来到我的家乡

00:01:54.406 --> 00:01:55.646
——中国北京——

00:01:55.646 --> 00:01:56.876
做演讲。

00:01:56.880 --> 00:01:58.676
我看了他的演讲，

00:01:58.676 --> 00:02:00.956
就被他深深迷住了。

00:02:00.960 --> 00:02:03.886
我想，哇，我找到了人生目标。

00:02:03.886 --> 00:02:06.046
当天晚上我给家人写了一封信，

00:02:06.046 --> 00:02:08.356
信上说，“在25岁之前，

00:02:08.360 --> 00:02:11.015
我要打造一个世界上最大的公司，

00:02:11.015 --> 00:02:12.956
而这家公司会买下微软。”

00:02:12.960 --> 00:02:14.906
（笑声）

00:02:14.906 --> 00:02:17.516
我向他真心学到了征服世界的想法，

00:02:17.520 --> 00:02:18.720
统治世界，对吧。

00:02:19.160 --> 00:02:22.006
我没骗你们，我真的写了信。

00:02:22.006 --> 00:02:23.366
就是这封——

00:02:23.366 --> 00:02:25.356
（笑声）

00:02:25.360 --> 00:02:27.236
你没必要看懂中文，

00:02:27.236 --> 00:02:29.016
（笑声）

00:02:29.016 --> 00:02:32.240
字也写得不好看，但我
划出了一些重点词。

00:02:33.600 --> 00:02:35.016
你们就明白了。

00:02:35.016 --> 00:02:36.636
（笑声）

00:02:36.640 --> 00:02:37.840
所以……

00:02:39.280 --> 00:02:41.316
这是另一个版本的我，

00:02:41.320 --> 00:02:43.000
一个想要征服世界的我。

00:02:43.880 --> 00:02:45.366
时间又过了两年，

00:02:45.366 --> 00:02:49.376
我得到了一个来美国的机会，

00:02:49.376 --> 00:02:50.946
我抓住了它，

00:02:50.946 --> 00:02:53.166
因为这可是比尔·盖茨
的故乡啊，对吧？

00:02:53.166 --> 00:02:54.466
（笑声）

00:02:54.466 --> 00:02:57.040
当时我觉得这会是我
创业生涯的开始。

00:02:57.680 --> 00:02:59.886
然后，再快进14年，

00:02:59.886 --> 00:03:01.316
我三十岁了。

00:03:01.320 --> 00:03:03.746
我并没有成立那家公司。

00:03:03.746 --> 00:03:05.286
甚至没有开始。

00:03:05.286 --> 00:03:09.286
而是成为了一家500强企业
里一个平凡的市场经理。

00:03:09.286 --> 00:03:10.916
我感觉我卡住了，

00:03:10.920 --> 00:03:12.120
停滞不前。

00:03:13.080 --> 00:03:14.336
为什么呢？

00:03:14.336 --> 00:03:16.560
那个写信的14岁孩子去哪了？

00:03:17.480 --> 00:03:18.957
不是因为他没有尝试。

00:03:19.480 --> 00:03:22.576
而是因为每次我有了新的主意，

00:03:22.576 --> 00:03:24.556
每次我想尝试一些新的东西，

00:03:24.560 --> 00:03:25.826
甚至在工作的时候——

00:03:25.826 --> 00:03:27.566
我想提出一个方案，

00:03:27.566 --> 00:03:31.126
我想在一群人面前讲话——

00:03:31.126 --> 00:03:32.966
我感觉6岁的我和14岁的我之间

00:03:32.966 --> 00:03:35.766
一直在斗争。

00:03:35.766 --> 00:03:37.926
一个想征服世界，

00:03:37.926 --> 00:03:39.166
改变现况，

00:03:39.166 --> 00:03:41.280
另一个却害怕被拒绝。

00:03:41.960 --> 00:03:44.480
然而每次那个6岁的我都赢了。

00:03:45.760 --> 00:03:49.776
这个惧怕甚至持续到
我开了自己的公司。

00:03:49.776 --> 00:03:52.936
我在30岁的时候成立了我的公司，

00:03:52.936 --> 00:03:54.320
如果你想成为比尔·盖茨，

00:03:54.320 --> 00:03:56.400
迟早要踏出第一步，对吗？

00:03:57.080 --> 00:03:59.656
当我开始创业后不久，

00:03:59.656 --> 00:04:02.566
遇见了一个被投资的机会，

00:04:02.566 --> 00:04:04.360
但是我最终被拒绝了，

00:04:05.040 --> 00:04:06.806
那次拒绝伤害了我。

00:04:06.806 --> 00:04:10.400
严重到我想当场放弃。

00:04:11.280 --> 00:04:12.526
但是我想，

00:04:12.526 --> 00:04:16.910
嘿，比尔·盖茨会在一次
投资被拒后就放弃吗？

00:04:16.920 --> 00:04:19.815
任何成功的创业人会像那样放弃吗？

00:04:19.815 --> 00:04:21.206
当然不。

00:04:21.206 --> 00:04:23.196
我突然间恍然大悟。

00:04:23.200 --> 00:04:25.046
我能创立一个更好的公司。

00:04:25.046 --> 00:04:27.286
我能建立更好的团队，
开发更好的产品，

00:04:27.286 --> 00:04:28.836
但有一件事是必须的：

00:04:28.840 --> 00:04:30.746
我要成为一个更好的领导者，

00:04:30.746 --> 00:04:32.720
成为一个更好的人。

00:04:32.720 --> 00:04:36.136
我不能让那个6岁的我
继续支配我的生活。

00:04:36.136 --> 00:04:38.200
我要战胜他。

00:04:39.000 --> 00:04:41.366
所以我上网寻求帮助。

00:04:41.366 --> 00:04:42.716
谷歌是我的朋友。

00:04:42.720 --> 00:04:43.740
（笑声）

00:04:43.740 --> 00:04:46.440
我搜索：“怎么克服被拒绝的恐惧？”

00:04:46.960 --> 00:04:49.846
跳出了很多心理学文章，

00:04:49.846 --> 00:04:52.726
关于恐惧和痛苦的来源。

00:04:52.726 --> 00:04:56.046
然后是一些励志的文章

00:04:56.046 --> 00:04:59.211
关于“不要太在意，克服就好。”

00:04:59.211 --> 00:05:01.046
废话，地球人都知道好吗。

00:05:01.046 --> 00:05:02.486
（笑声）

00:05:02.486 --> 00:05:04.636
但为什么我还是很害怕？

00:05:04.640 --> 00:05:06.776
然后我意外找到了这个网站，

00:05:06.776 --> 00:05:09.086
叫做 RejectionTherapy.com(被拒治疗法)

00:05:09.086 --> 00:05:11.656
（笑声）

00:05:11.656 --> 00:05:15.606
“被拒治疗法”是加拿大一个
创业者发明的游戏，

00:05:15.606 --> 00:05:17.576
他叫杰森·康利。

00:05:17.576 --> 00:05:22.446
游戏很简单，
你出门找拒绝，持续30天，

00:05:22.446 --> 00:05:24.756
每天都主动找人因某些事拒绝你，

00:05:24.756 --> 00:05:29.210
最后，你对被拒绝就会感到麻木了。

00:05:29.210 --> 00:05:30.926
我太爱这个主意了。

00:05:30.926 --> 00:05:32.486
（笑声）

00:05:32.486 --> 00:05:34.646
我说：“好吧。我就这么干。

00:05:34.646 --> 00:05:37.676
我要让自己被拒绝100天
而且把情景录制下来。”

00:05:37.680 --> 00:05:40.196
我要自己想象出被拒绝的注意，

00:05:40.196 --> 00:05:42.600
还为此创建了视频博客。

00:05:43.600 --> 00:05:45.566
这就是我做的。

00:05:45.566 --> 00:05:48.216
这就是那个博客。

00:05:48.216 --> 00:05:49.400
第一天……

00:05:50.000 --> 00:05:51.326
（笑声）

00:05:51.326 --> 00:05:54.560
向一个陌生人借100美金。

00:05:55.720 --> 00:05:58.496
所以我来到公司，

00:05:58.496 --> 00:06:00.236
我走下楼，

00:06:00.240 --> 00:06:02.486
看见桌子后面坐着一个壮汉。

00:06:02.486 --> 00:06:04.236
可能是保安吧。

00:06:04.240 --> 00:06:05.806
所以我接近他，

00:06:05.806 --> 00:06:07.716
我走向他，

00:06:07.716 --> 00:06:09.926
简直是我人生中最漫长一段路，

00:06:09.926 --> 00:06:12.106
我觉得脖子后面的汗毛都竖起来了，

00:06:12.106 --> 00:06:14.566
手心都是汗，心怦怦直跳。

00:06:14.566 --> 00:06:15.806
我走到他面前，

00:06:15.806 --> 00:06:18.496
说：“先生你好，
我能向你借100美金吗？”

00:06:18.496 --> 00:06:19.876
（笑声）

00:06:19.876 --> 00:06:21.640
他抬起头，说：“不行。

00:06:22.640 --> 00:06:24.200
为什么？”

00:06:24.200 --> 00:06:26.546
我说：“不行吗？真不好意思。”

00:06:26.546 --> 00:06:28.265
然后我转身就逃了。

00:06:28.265 --> 00:06:29.619
（笑声）

00:06:30.960 --> 00:06:32.726
我感觉非常尴尬。

00:06:32.726 --> 00:06:34.196
但是因为我录下了这段经历，

00:06:34.200 --> 00:06:37.366
所以那天晚上，我
重看了一遍被拒绝的过程，

00:06:37.366 --> 00:06:39.506
我看到了自己有多害怕。

00:06:39.506 --> 00:06:41.960
像是《灵异第六感》里的孩子，

00:06:41.960 --> 00:06:43.406
看见死人一样害怕。

00:06:43.406 --> 00:06:45.036
（笑声）

00:06:45.040 --> 00:06:46.616
但我又看了看那个人，

00:06:46.616 --> 00:06:48.536
他并没有那么可怕。

00:06:48.536 --> 00:06:50.926
看起来胖乎乎的，很可爱，

00:06:50.926 --> 00:06:54.416
他甚至还问我，“为什么”。

00:06:54.416 --> 00:06:56.856
事实上，他给了我解释的机会，

00:06:56.856 --> 00:06:58.456
我本来可以说很多。

00:06:58.456 --> 00:07:00.776
我可以解释，可以交涉。

00:07:00.776 --> 00:07:02.700
但我什么都没做，

00:07:02.700 --> 00:07:04.200
我只是逃走了。

00:07:05.160 --> 00:07:08.920
我觉得，哇，这简直
就是我人生的缩影。

00:07:08.920 --> 00:07:11.506
每次我遇到一点小小的拒绝，

00:07:11.506 --> 00:07:13.656
我就撒腿就跑。

00:07:13.656 --> 00:07:14.936
于是我决定了，

00:07:14.936 --> 00:07:16.766
第二天，不管发生了什么，

00:07:16.766 --> 00:07:18.296
我都不会逃跑。

00:07:18.296 --> 00:07:19.480
我会继续交涉。

00:07:20.080 --> 00:07:22.556
第二天：请求一个“汉堡续杯”

00:07:22.556 --> 00:07:24.176
（笑声）

00:07:24.176 --> 00:07:26.496
我来到一家汉堡店，

00:07:26.496 --> 00:07:28.890
吃完午餐，走向收银员，说：

00:07:28.890 --> 00:07:30.916
“你好，我能来一个汉堡续杯吗？”

00:07:30.916 --> 00:07:32.856
（笑声）

00:07:32.856 --> 00:07:35.306
他非常疑惑，“什么是汉堡续杯？”

00:07:35.306 --> 00:07:36.576
（笑声）

00:07:36.576 --> 00:07:40.256
我说：“就像饮料续杯啊，
只是换成汉堡。”

00:07:40.256 --> 00:07:43.216
他说：“不好意思，哥们儿，
我们没有汉堡续杯。”

00:07:43.216 --> 00:07:44.136
（笑声）

00:07:44.136 --> 00:07:48.226
所以我被拒绝了，
我本可以逃跑，但我没有。

00:07:48.226 --> 00:07:50.376
我说：“我超爱你们的汉堡，

00:07:50.376 --> 00:07:51.856
超爱你们的店，

00:07:51.856 --> 00:07:53.936
如果你们能做汉堡续杯，

00:07:53.936 --> 00:07:55.426
我会爱死你们的。”

00:07:55.426 --> 00:07:56.596
（笑声）

00:07:56.596 --> 00:07:59.206
然后他说：“好吧，
我会向经理汇报的，

00:07:59.206 --> 00:08:02.246
以后可能会有这项服务，
但抱歉，今天实在没有办法。”

00:08:02.246 --> 00:08:03.686
然后我走了。

00:08:03.686 --> 00:08:05.526
顺便说一句，

00:08:05.526 --> 00:08:07.806
我觉得他们不会
推出汉堡续杯服务的。

00:08:07.806 --> 00:08:09.056
（笑声）

00:08:09.056 --> 00:08:10.600
他们的店还没倒闭。

00:08:11.160 --> 00:08:14.486
但第一天那种紧张到死的感觉，

00:08:14.486 --> 00:08:15.846
已经没有了，

00:08:15.846 --> 00:08:17.616
仅仅因为我留了来交涉，

00:08:17.616 --> 00:08:19.256
没有逃跑。

00:08:19.256 --> 00:08:22.480
我说：“哇，好棒，
我已经有所长进了，

00:08:22.480 --> 00:08:23.776
真的很不错。”

00:08:23.776 --> 00:08:25.960
第三天：索要奥林匹克甜甜圈。

00:08:26.760 --> 00:08:29.280
我的人生从此开始被颠覆。

00:08:30.120 --> 00:08:31.776
我去了“卡卡圈坊”，

00:08:31.776 --> 00:08:33.006
一家卖甜甜圈的店，

00:08:33.006 --> 00:08:35.635
主要分布在美国的东南部。

00:08:35.640 --> 00:08:37.546
当然这里应该也有。

00:08:37.546 --> 00:08:39.135
我走进店里，说：

00:08:39.135 --> 00:08:42.015
“你能为我做一些长得像
奥林匹克标志的甜甜圈吗？

00:08:42.015 --> 00:08:44.886
就是把五个甜甜圈连起来……”

00:08:44.886 --> 00:08:47.120
按理来说他们不可能答应，对吧？

00:08:47.640 --> 00:08:50.066
但那个做甜甜圈的特别重视我的要求！

00:08:50.066 --> 00:08:51.286
（笑声）

00:08:51.286 --> 00:08:52.516
她居然拿出一张纸，

00:08:52.520 --> 00:08:54.736
记下颜色和排列，

00:08:54.736 --> 00:08:56.776
思考该怎么制作。

00:08:56.776 --> 00:08:58.696
15分钟后，

00:08:58.696 --> 00:09:02.186
她拿着一盒奥运五环甜甜圈出来了。

00:09:02.186 --> 00:09:03.796
我感动极了，

00:09:03.800 --> 00:09:05.976
简直难以置信。

00:09:05.976 --> 00:09:10.450
这个视频在Youtube上
获得了超过5百万的浏览量。

00:09:10.450 --> 00:09:12.936
看来整个世界也无法相信。

00:09:12.936 --> 00:09:14.950
（笑声）

00:09:15.440 --> 00:09:18.696
因为这件事，我上了报纸，

00:09:18.696 --> 00:09:20.136
参加脱口秀，可忙了。

00:09:20.136 --> 00:09:21.646
我出名了。

00:09:21.646 --> 00:09:23.806
很多人开始给我写邮件

00:09:23.806 --> 00:09:26.376
说：“你做的事情太棒了。”

00:09:26.376 --> 00:09:29.926
但知名度并不是我想要的。

00:09:29.926 --> 00:09:31.766
我真正想要的是学习，

00:09:31.766 --> 00:09:33.196
和改变自己。

00:09:33.196 --> 00:09:35.766
所以我把“被拒100天”剩下的经历

00:09:35.766 --> 00:09:37.616
变成了个人游乐场，

00:09:37.616 --> 00:09:39.866
变成了研究项目。

00:09:39.866 --> 00:09:41.800
想看看我能学到什么。

00:09:42.240 --> 00:09:44.056
我学到了很多事情，

00:09:44.056 --> 00:09:45.656
我发现了很多秘密。

00:09:45.656 --> 00:09:48.576
比如，我发现只要我在遭到拒绝后，

00:09:48.576 --> 00:09:49.846
不逃之夭夭，

00:09:49.846 --> 00:09:51.926
我可以把“不行”变成“行”，

00:09:51.926 --> 00:09:53.576
秘诀就是问对方“为什么”

00:09:53.576 --> 00:09:57.106
有一天，我去一个陌生人家，
捧着一束花，

00:09:57.106 --> 00:09:58.640
敲他的门，

00:09:58.640 --> 00:10:01.486
问：“嘿，我能把这束花
种在你家后院吗？”

00:10:01.486 --> 00:10:02.966
（笑声）

00:10:02.966 --> 00:10:04.680
然后他说：“不行。”

00:10:05.640 --> 00:10:07.426
在他关门之前，我说：

00:10:07.426 --> 00:10:09.376
”嘿，你能告诉我为什么吗？“

00:10:09.376 --> 00:10:12.466
他说：“我有一只狗，

00:10:12.466 --> 00:10:14.816
它会把后院所有东西都刨出来。

00:10:14.816 --> 00:10:16.280
我不想浪费你的鲜花。

00:10:16.280 --> 00:10:18.970
如果你想种花，
你可以到街对面，问问康妮，

00:10:18.970 --> 00:10:20.750
她超爱花的。”

00:10:20.750 --> 00:10:22.206
我照做了。

00:10:22.206 --> 00:10:24.326
我穿过马路，敲开妮家的门。

00:10:24.326 --> 00:10:26.136
她看到我可开心了。

00:10:26.136 --> 00:10:27.866
（笑声）

00:10:27.866 --> 00:10:29.266
一个半小时后，

00:10:29.266 --> 00:10:30.860
我的花就种在了康妮的院子里。

00:10:30.860 --> 00:10:32.856
我保证，它现在比这要美多了。

00:10:32.856 --> 00:10:34.106
（笑声）

00:10:34.106 --> 00:10:37.046
如果我在被拒后选择离开，

00:10:37.046 --> 00:10:38.296
我可能会想，

00:10:38.296 --> 00:10:40.366
也许那个人不相信我，

00:10:40.366 --> 00:10:41.706
因为我的要求很疯狂，

00:10:41.706 --> 00:10:43.260
可能因为我穿得不好，
看上去不怎么样。

00:10:43.260 --> 00:10:44.570
结果都不是。

00:10:44.570 --> 00:10:48.006
仅仅因为我提供的不是他想要的。

00:10:48.006 --> 00:10:50.286
他其实很信任我，还给我推荐了别人，

00:10:50.286 --> 00:10:51.936
用销售的行话来说，

00:10:51.940 --> 00:10:54.160
我完成了一次转交处理。

00:10:54.560 --> 00:10:55.816
然后有一天——

00:10:55.816 --> 00:10:58.716
我又学到一招，我可以
通过表述一些确定的事情，

00:10:58.720 --> 00:11:00.776
增加我的提议被接受的可能性。

00:11:00.776 --> 00:11:02.936
比如，有一天我走进一家星巴克，

00:11:02.936 --> 00:11:06.536
问经理，“我能成为
星巴克迎宾员吗？”

00:11:06.536 --> 00:11:08.936
他问：”什么是星巴克迎宾员？“

00:11:08.936 --> 00:11:11.036
我说：“你知道沃尔玛迎宾员吗？

00:11:11.040 --> 00:11:14.496
就是那些在你进店前，跟你打招呼，

00:11:14.496 --> 00:11:16.736
然后盯着你在店里别偷东西的人？

00:11:16.736 --> 00:11:20.046
我想给星巴克顾客
带来沃尔玛式的体验。”

00:11:20.046 --> 00:11:21.396
（笑声）

00:11:22.676 --> 00:11:24.360
我不确定这种体验好不好，

00:11:25.600 --> 00:11:28.146
实际上因该肯定不好。

00:11:28.146 --> 00:11:30.236
然后他说：“哦，”

00:11:30.236 --> 00:11:32.476
没错，就是他，他叫埃里克，

00:11:32.480 --> 00:11:34.106
他说：“我不确定。”

00:11:34.106 --> 00:11:36.176
这就是当时他的表情，“我不确定。”

00:11:36.176 --> 00:11:37.856
然后我问他，“这很奇怪吗？”

00:11:37.856 --> 00:11:39.880
他说：“没错，哥们儿，很奇怪。”

00:11:40.800 --> 00:11:43.686
但是在他说完之后，
他的整个举止就变了。

00:11:43.686 --> 00:11:46.636
像是这事儿提出来后他就把怀疑全倒干净了。

00:11:46.640 --> 00:11:48.396
他说：“好吧，你做吧，

00:11:48.400 --> 00:11:49.816
但希望你别太奇怪了。”

00:11:49.816 --> 00:11:51.146
（笑声）

00:11:51.146 --> 00:11:53.526
所以接下来的一个小时，
我成为了星巴克迎宾员。

00:11:53.526 --> 00:11:55.786
我对每一个进门的顾客说“你好”，

00:11:55.786 --> 00:11:58.096
祝他们节日快乐。

00:11:58.096 --> 00:12:00.380
顺便提一句，我不知道
你们的职业规划是什么，

00:12:00.380 --> 00:12:02.006
千万不要当迎宾员。

00:12:02.006 --> 00:12:02.820
（笑声）

00:12:02.820 --> 00:12:04.440
真的很无聊。

00:12:05.200 --> 00:12:10.166
但后来我发现，我之所以能成功，
是因为我提到了“这很奇怪吗？”

00:12:10.166 --> 00:12:12.316
我提出了他心里的疑问。

00:12:12.320 --> 00:12:15.916
正因为我问了“这很奇怪吗”，
恰恰意味着我不奇怪。

00:12:15.916 --> 00:12:18.446
这意味着我跟他想的一样，

00:12:18.446 --> 00:12:20.866
也觉得这事儿很奇怪。

00:12:20.866 --> 00:12:22.116
就这样一次又一次，

00:12:22.120 --> 00:12:25.286
我体会到，如果在我
提出自己的要求之前，

00:12:25.286 --> 00:12:27.126
我能说出对方心里的疑问，

00:12:27.126 --> 00:12:28.406
我就能赢得他们的信任。

00:12:28.406 --> 00:12:30.360
他们也更有可能答应我的要求。

00:12:30.800 --> 00:12:34.056
然后我明白了，要想实现人生理想，

00:12:34.056 --> 00:12:35.626
只要开口。

00:12:35.626 --> 00:12:38.736
我家四代都是老师，

00:12:38.736 --> 00:12:41.576
我的奶奶一直跟我说，

00:12:41.576 --> 00:12:43.886
“阿甲（我的小名），你可以做任何你想做的事情，

00:12:43.886 --> 00:12:45.986
但最好还是当老师。”

00:12:45.986 --> 00:12:47.406
（笑声）

00:12:47.406 --> 00:12:49.686
但我的理想是创业，
所以我没当老师。

00:12:49.686 --> 00:12:53.086
但是给人讲课却一直是我的梦想。

00:12:53.086 --> 00:12:54.926
所以我想：“如果我直接

00:12:54.926 --> 00:12:57.566
请求去大学教一堂课呢？”

00:12:57.566 --> 00:12:59.046
当时我住在奥斯汀，

00:12:59.046 --> 00:13:01.126
所以我去了德州大学奥斯汀分校，

00:13:01.126 --> 00:13:04.376
敲教授的门，问
“我可以教您的课吗？”

00:13:04.376 --> 00:13:06.886
开始几次我没有成功，

00:13:06.886 --> 00:13:09.406
但我没有逃，不停去尝试，

00:13:09.406 --> 00:13:12.776
到了第3次，教授被打动了。

00:13:12.776 --> 00:13:14.846
他说：“从没有人做过这事。”

00:13:14.846 --> 00:13:18.896
我来之前就已经准备好幻灯片和课程。

00:13:18.896 --> 00:13:20.966
他说：“哇，我真的能用上这些。

00:13:20.966 --> 00:13:24.326
你两个月后过来吧，
我把你加到我的课表里。”

00:13:24.326 --> 00:13:26.456
两个月后，我去教了一堂课。

00:13:26.456 --> 00:13:29.926
这是我——你可能看不清楚，
照片拍得不好。

00:13:29.926 --> 00:13:32.230
有的时候连光线都拒绝你，对吗？

00:13:32.230 --> 00:13:33.720
（笑声）

00:13:34.680 --> 00:13:35.936
但是，

00:13:35.936 --> 00:13:38.696
当我教完那堂课，我是哭着走出来的，

00:13:38.696 --> 00:13:40.496
因为我发现，

00:13:40.496 --> 00:13:43.806
我可以实现人生理想，
只需要开口请求。

00:13:43.806 --> 00:13:46.420
而原本我以为，要实现理想，
要先达到许多标准——

00:13:46.420 --> 00:13:50.136
比如成为杰出的创业者，
或者成为博士才能教书——

00:13:50.136 --> 00:13:51.696
并不是，我只要开口请求，

00:13:51.696 --> 00:13:52.880
我就能教书。

00:13:53.400 --> 00:13:55.796
在这张照片里，可能大家看不到，

00:13:55.800 --> 00:13:59.146
我援引了马丁·路德·金的话，

00:13:59.146 --> 00:14:03.686
为什么？因为我发现
那些改变了世界的人，

00:14:03.686 --> 00:14:06.646
改变了我们生活方式和思维方式的人，

00:14:06.646 --> 00:14:10.766
都是那些遭到开始的拒绝，甚至暴力拒绝的人。

00:14:10.766 --> 00:14:12.856
比如马丁·路德·金，

00:14:12.856 --> 00:14:14.926
圣雄甘地，尼尔森·曼德拉，

00:14:14.926 --> 00:14:16.496
甚至耶稣基督。

00:14:16.496 --> 00:14:19.896
这些人没有让拒绝定义自己，

00:14:19.896 --> 00:14:24.040
而是用被拒绝后的行动定义了自己。

00:14:24.920 --> 00:14:26.480
他们拥抱拒绝。

00:14:27.360 --> 00:14:30.636
要了解拒绝，我们不需要成为这些人，

00:14:30.636 --> 00:14:31.896
以我为例，

00:14:31.896 --> 00:14:33.926
拒绝曾是我的诅咒，

00:14:33.926 --> 00:14:35.206
曾是我的梦魔。

00:14:35.206 --> 00:14:39.446
它困扰了我一生，
因为我曾经不敢面对它。

00:14:39.446 --> 00:14:41.120
然后我开始拥抱它。

00:14:41.800 --> 00:14:44.520
把它转变为我人生中最大的礼物。

00:14:45.320 --> 00:14:49.816
我开始教别人如何把拒绝变成机会。

00:14:49.816 --> 00:14:52.306
用我的博客，我的演讲，

00:14:52.306 --> 00:14:53.866
用我刚刚出版的书，

00:14:53.866 --> 00:14:58.320
我还发展科技，来帮助人们
克服被拒绝的恐惧。

00:15:00.200 --> 00:15:01.966
当你在人生中遭到拒绝，

00:15:01.966 --> 00:15:04.226
当你面对下一个障碍，

00:15:04.226 --> 00:15:06.256
或下一次失败，

00:15:06.256 --> 00:15:08.086
想想以下这个可能：

00:15:08.086 --> 00:15:09.336
不要逃跑。

00:15:09.336 --> 00:15:10.776
如果你拥抱它们，

00:15:10.776 --> 00:15:13.170
它们也可能成为你的礼物。

00:15:13.170 --> 00:15:14.426
谢谢大家。

00:15:14.426 --> 00:15:18.744
（鼓掌）