WEBVTT

00:00:00.760 --> 00:00:02.376
Коли мені було шість років,

00:00:02.400 --> 00:00:03.640
я отримав подарунок.

00:00:04.320 --> 00:00:07.776
У моєї першої вчительки
виникла геніальна ідея.

00:00:07.800 --> 00:00:11.136
Вона захотіла, щоб ми
прожили досвід отримання подарунків

00:00:11.160 --> 00:00:15.160
і познайомились з чеснотою
привітання одне одного.

00:00:15.640 --> 00:00:18.536
Тож вона вишикувала нас
перед класною дошкою,

00:00:18.560 --> 00:00:21.536
принесла усі наші подарунки
та склала їх у куток.

00:00:21.560 --> 00:00:22.776
А потім сказала:

00:00:22.800 --> 00:00:25.456
"Станьмо всі ось тут
і привітаймо одне одного.

00:00:25.480 --> 00:00:27.056
Як тільки ви почуєте своє ім'я,

00:00:27.080 --> 00:00:29.280
виходьте, 
беріть свій подарунок і сідайте".

00:00:30.520 --> 00:00:32.000
Яка чудова ідея, правда?

00:00:32.880 --> 00:00:34.096
Що могло піти не так?

NOTE Paragraph

00:00:34.120 --> 00:00:35.640
(Сміх)

NOTE Paragraph

00:00:36.400 --> 00:00:38.456
Нас було 40 спочатку.

00:00:38.480 --> 00:00:40.936
І кожного разу, коли я чув,
що когось викликали,

00:00:40.960 --> 00:00:42.760
я з завзяттям сердечно вітав їх.

00:00:43.280 --> 00:00:45.776
А потім нас залишилось 20,

00:00:45.800 --> 00:00:47.576
залишилось 10,

00:00:47.600 --> 00:00:48.960
п'ять

00:00:49.560 --> 00:00:50.936
і троє.

00:00:50.960 --> 00:00:52.160
А я був одним з них.

00:00:52.720 --> 00:00:54.320
А привітання закінчились.

00:00:55.560 --> 00:00:57.600
На цю мить я вже плакав.

00:00:58.600 --> 00:01:00.616
А вчителька запанікувала.

00:01:00.640 --> 00:01:04.296
Вона така: "Гей, може хтось
скаже щось приємне цим учням?"

NOTE Paragraph

00:01:04.319 --> 00:01:05.536
(Сміх)

NOTE Paragraph

00:01:05.560 --> 00:01:08.536
"Ніхто? 
Тоді візьміть свої подарунки та сідайте.

00:01:08.560 --> 00:01:10.186
Поводьтеся добре 
наступного року -

00:01:10.190 --> 00:01:11.936
і хтось скаже
вам щось приємне".

NOTE Paragraph

00:01:11.960 --> 00:01:13.720
(Сміх)

NOTE Paragraph

00:01:14.520 --> 00:01:16.136
Чуєте, як я вам це розповідаю?

00:01:16.160 --> 00:01:18.536
Певно, ви зрозуміли,
що я дуже добре все пам'ятаю.

NOTE Paragraph

00:01:18.560 --> 00:01:20.160
(Сміх)

NOTE Paragraph

00:01:20.800 --> 00:01:22.896
Але я не знаю, 
хто почувався гірше того дня.

00:01:22.920 --> 00:01:25.096
Я чи вчителька?


00:01:25.120 --> 00:01:28.256
Вона, напевно, усвідомила,
що задумане згуртування класу

00:01:28.280 --> 00:01:31.080
перетворилось у публічне знущання 
для трьох шестиліток.

00:01:31.800 --> 00:01:33.056
І зовсім не смішне.

00:01:33.080 --> 00:01:35.416
Знаєте, коли ви бачите,
як висміюють людей на ТБ,

00:01:35.440 --> 00:01:36.656
то це смішно.

00:01:36.680 --> 00:01:38.918
Але нічого смішного того дня
там не було.

NOTE Paragraph

00:01:39.320 --> 00:01:42.336
Це була одна версія мене.

00:01:42.360 --> 00:01:45.856
І я краще б помер, ніж потрапив би
у таку ситуацію знову,

00:01:45.880 --> 00:01:47.760
коли мною знехтували привселюдно.

00:01:48.440 --> 00:01:49.896
Це одна версія.

00:01:49.920 --> 00:01:50.920
Пройшло вісім років.


00:01:52.400 --> 00:01:54.376
Білл Ґейтс приїхав 
до мого рідного міста

00:01:54.400 --> 00:01:55.616
Пекін в Китаї,

00:01:55.640 --> 00:01:56.856
щоб виступити з промовою,

00:01:56.880 --> 00:01:58.616
і я дивився його виступ.

00:01:58.640 --> 00:02:00.936
Я захопився цим хлопцем.

00:02:00.960 --> 00:02:03.856
Я думав, вау,
я знаю, що я тепер хочу робити.

00:02:03.880 --> 00:02:06.016
Тої ночі я написав листа моїй родині:

00:02:06.040 --> 00:02:08.336
"До того, як мені стукне 25,

00:02:08.360 --> 00:02:10.976
я побудую найбільшу
компанію у світі

00:02:11.000 --> 00:02:12.936
і ця компанія купить Майкрософт".

NOTE Paragraph

00:02:12.960 --> 00:02:14.856
(Сміх)

NOTE Paragraph

00:02:14.880 --> 00:02:17.496
Я дійсно захопився ідеєю
підкорення світу,

00:02:17.520 --> 00:02:18.720
домінування.

00:02:19.160 --> 00:02:21.976
І я не вигадую,
я справді написав того листа.

00:02:22.000 --> 00:02:23.336
Ось він.

NOTE Paragraph

00:02:23.360 --> 00:02:25.336
(Сміх)

NOTE Paragraph

00:02:25.360 --> 00:02:27.176
Вам не треба його читати повністю.

NOTE Paragraph

00:02:27.200 --> 00:02:28.976
(Сміх)

NOTE Paragraph

00:02:29.000 --> 00:02:32.240
До того ж, там поганий почерк,
але я виділив декілька ключових слів.

00:02:33.600 --> 00:02:34.816
Ви зрозумієте.

NOTE Paragraph

00:02:34.840 --> 00:02:36.616
(Сміх)

NOTE Paragraph

00:02:36.640 --> 00:02:37.840
Отже...

00:02:39.280 --> 00:02:41.296
Це була друга версія мене:

00:02:41.320 --> 00:02:43.000
та, в якій я підкорював світ.

NOTE Paragraph

00:02:43.880 --> 00:02:45.336
Через два роки

00:02:45.360 --> 00:02:49.296
мені випала нагода 
поїхати до Сполучених Штатів.

00:02:49.320 --> 00:02:50.896
Я схопився за неї,

00:02:50.920 --> 00:02:53.136
бо саме там жив Білл Ґейтс,
чи не так?

NOTE Paragraph

00:02:53.160 --> 00:02:54.376
(Сміх)

NOTE Paragraph

00:02:54.400 --> 00:02:57.040
Я вважав, що це буде початком
мого підприємництва.

00:02:57.680 --> 00:02:59.856
Потім, швидко пролетіли ще 14 років.

00:02:59.880 --> 00:03:01.296
Мені було 30.

00:03:01.320 --> 00:03:03.696
Ні, я не побудував компанію.

00:03:03.720 --> 00:03:05.256
Я навіть не розпочав.

00:03:05.280 --> 00:03:09.256
Я був менеджером з маркетингу
в компанії зі списку Форчен-500.

00:03:09.280 --> 00:03:10.896
Та я відчував, що застряг.

00:03:10.920 --> 00:03:12.120
Я був у застої.

00:03:13.080 --> 00:03:14.296
Але чому?

00:03:14.320 --> 00:03:16.560
Де той 14-літній,
який написав того листа?

00:03:17.240 --> 00:03:19.277
Це не тому, 
що він не намагався.

00:03:19.480 --> 00:03:22.306
Це тому, що кожного разу,
як з'являлася нова ідея,

00:03:22.320 --> 00:03:24.676
кожного разу, коли я хотів
спробувати щось нове,

00:03:24.696 --> 00:03:25.776
хоча б на роботі -

00:03:25.800 --> 00:03:27.536
я хотів висловити пропозицію,

00:03:27.560 --> 00:03:31.096
я хотів виголосити промову
перед групою людей...

00:03:31.120 --> 00:03:32.936
Але я відчував постійну боротьбу

00:03:32.960 --> 00:03:35.736
між 14-річним і 6-річним хлопцем.

00:03:35.760 --> 00:03:37.896
Один хотів підкорити світ,

00:03:37.920 --> 00:03:39.136
щось змінити,

00:03:39.160 --> 00:03:41.280
а інший боявся отримати відмову.

00:03:41.960 --> 00:03:44.480
І кожного разу 6-річний перемагав.

NOTE Paragraph

00:03:45.760 --> 00:03:49.736
Цей страх зберігся навіть після того, 
як я створив свою компанію.

00:03:49.760 --> 00:03:52.760
Я маю на увазі, що створив
свою компанію, коли мені було 30.

00:03:52.760 --> 00:03:54.496
Якщо хочеш бути Біллом Ґейтсом,

00:03:54.496 --> 00:03:56.880
ти ж повинен створити її
раніше чи пізніше, так?

00:03:57.080 --> 00:03:59.616
Коли я був підприємцем,

00:03:59.640 --> 00:04:02.536
у мене з'явився шанс
отримати інвестицію,

00:04:02.560 --> 00:04:04.360
але мені відмовили.

00:04:05.040 --> 00:04:06.776
І ця відмова була для мене болючою.

00:04:06.800 --> 00:04:10.400
Мені було так боляче,
що хотілося просто все кинути.

00:04:11.280 --> 00:04:12.496
Але потім я подумав,

00:04:12.520 --> 00:04:16.360
чи Білл Ґейтс кидав усе
після простої відмови в інвестуванні?

00:04:16.920 --> 00:04:19.776
Чи хтось з успішних підприємців
зупинявся ось так?

00:04:19.800 --> 00:04:21.176
Ні в якому разі.

00:04:21.200 --> 00:04:22.920
І тоді мене осяяла думка:

00:04:22.920 --> 00:04:25.016
добре, я можу побудувати 
кращу компанію,

00:04:25.040 --> 00:04:27.726
можу побудувати кращу команду,
зробити кращий продукт,

00:04:27.730 --> 00:04:28.816
та одне без сумнівів:

00:04:28.840 --> 00:04:30.696
я повинен стати кращим лідером.

00:04:30.720 --> 00:04:32.465
Я повинен стати 
кращою особистістю.

00:04:32.485 --> 00:04:34.120
Я більше не можу дозволити,

00:04:34.130 --> 00:04:36.656
щоб 6-річний хлопець
далі керував моїм життям.

00:04:36.680 --> 00:04:38.990
Я повинен поставити його на місце.

NOTE Paragraph

00:04:39.000 --> 00:04:41.416
Тож тоді я вийшов онлайн
і почав шукати допомогу.

00:04:41.440 --> 00:04:42.696
Ґуґл був моїм другом.

NOTE Paragraph

00:04:42.720 --> 00:04:43.856
(Сміх)

NOTE Paragraph

00:04:43.880 --> 00:04:46.440
Я шукав: 
"Як подолати страх отримати відмову?"

00:04:46.960 --> 00:04:49.816
І знайшов купу статей з психології

00:04:49.840 --> 00:04:52.696
про те, звідки приходять страх і біль.

00:04:52.720 --> 00:04:56.016
Потім я знайшов купу
надихаючих статей

00:04:56.040 --> 00:04:58.421
у стилі "не переймайтесь,
просто подолайте це".

00:04:59.200 --> 00:05:00.856
Хто ж цього не знає?

NOTE Paragraph

00:05:00.880 --> 00:05:02.456
(Сміх)

NOTE Paragraph

00:05:02.480 --> 00:05:04.616
Але чому мені все ще лячно?

00:05:04.640 --> 00:05:06.656
Тоді мені пощастило 
знайти вебсайт,

00:05:06.680 --> 00:05:09.056
що називався rejectiontherapy.com.

NOTE Paragraph

00:05:09.080 --> 00:05:11.616
(Сміх)

NOTE Paragraph

00:05:11.640 --> 00:05:15.576
"Терапія відмов" - це гра,
яку винайшов канадський підприємець.

00:05:15.600 --> 00:05:17.296
Його звали Джейсон Комелі.

00:05:17.320 --> 00:05:22.416
І головна ідея була така: 30 днів
ти ходиш і шукаєш відмови,

00:05:22.440 --> 00:05:24.696
кожного дня тобі у чомусь відмовляють,

00:05:24.720 --> 00:05:28.240
а наприкінці ти перестаєш відчувати біль.

00:05:29.200 --> 00:05:30.896
Мені сподобалася ця ідея.

NOTE Paragraph

00:05:30.920 --> 00:05:32.456
(Сміх)

NOTE Paragraph

00:05:32.480 --> 00:05:34.616
Я сказав собі:
"Я це зроблю.

00:05:34.640 --> 00:05:37.656
Відчую, як мною нехтують 100 днів".

00:05:37.680 --> 00:05:40.096
Тоді у мене виникли мої власні ідеї
про відмови

00:05:40.120 --> 00:05:42.600
і я зробив відеоблог про них.

NOTE Paragraph

00:05:43.600 --> 00:05:45.536
Ось що я зробив.

00:05:45.560 --> 00:05:48.176
Ось як виглядає цей блог.

00:05:48.200 --> 00:05:49.400
День перший...

NOTE Paragraph

00:05:50.000 --> 00:05:51.296
(Сміх)

NOTE Paragraph

00:05:51.320 --> 00:05:54.560
Позичити 100 доларів у незнайомця.

00:05:55.720 --> 00:05:58.456
Тож я прийшов на роботу,

00:05:58.480 --> 00:06:00.216
спустився східцями

00:06:00.240 --> 00:06:02.456
і побачив дужого хлопця,
що сидів за столом.

00:06:02.480 --> 00:06:04.216
Він виглядав як охоронець.

00:06:04.240 --> 00:06:05.776
Я просто наблизився до нього.

00:06:05.800 --> 00:06:07.266
Просто підійшов.

00:06:07.280 --> 00:06:09.896
Та це були найдовші
декілька кроків в моєму житті,

00:06:09.920 --> 00:06:12.056
а волосся на моїй потилиці
стало сторчма.

00:06:12.080 --> 00:06:14.536
Я пітнів і моє серце голосно калатало.

00:06:14.560 --> 00:06:15.776
Та я дістався і вимовив:

00:06:15.800 --> 00:06:18.456
"Сер, може ви позичите мені 100 доларів?"

NOTE Paragraph

00:06:18.480 --> 00:06:19.816
(Сміх)

NOTE Paragraph

00:06:19.840 --> 00:06:21.640
Від подивився і відповів: 
- Ні. Нащо?

NOTE Paragraph

00:06:24.200 --> 00:06:26.496
Та я просто сказав:
- Ні? Вибачте.

00:06:26.520 --> 00:06:28.235
Тоді повернувся і просто втік.

NOTE Paragraph

00:06:28.259 --> 00:06:29.619
(Сміх)

NOTE Paragraph

00:06:30.480 --> 00:06:32.546
Я почувався так зніяковіло.

00:06:32.560 --> 00:06:34.176
Та я ж спостерігав за собою

00:06:34.200 --> 00:06:37.336
і цю ніч я досліджував того себе,
який отримав відмову.

00:06:37.360 --> 00:06:39.456
Я побачив, яким я був наляканим.

00:06:39.480 --> 00:06:41.936
Я виглядав, як дитина
у "Шостому відчутті",

00:06:41.960 --> 00:06:43.376
наче я бачив мерців.

NOTE Paragraph

00:06:43.400 --> 00:06:44.596
(Сміх)

NOTE Paragraph

00:06:44.600 --> 00:06:46.320
А потім я згадав того хлопця.

00:06:46.320 --> 00:06:48.496
Знаєте, насправді 
він не був дуже грізний.

00:06:48.520 --> 00:06:50.896
Він був пухленьким, приємним хлопцем,

00:06:50.920 --> 00:06:54.376
І він спитав мене: "Нащо?"

00:06:54.400 --> 00:06:56.816
Він дійсно запрошував мене пояснити.

00:06:56.840 --> 00:06:58.416
І я міг би сказати багато чого.

00:06:58.440 --> 00:07:00.736
Я міг би пояснити.
Я міг би домовитися.

00:07:00.760 --> 00:07:02.200
Та я не зробив нічого цього.

00:07:02.680 --> 00:07:04.200
Лише втік.

00:07:05.160 --> 00:07:08.320
Я відчув, вау,
це ж як мікрокосмос мого життя.

00:07:08.920 --> 00:07:11.456
Кожного разу, 
коли я відчував найменшу відмову,

00:07:11.480 --> 00:07:13.616
я втікав так швидко, як тільки міг.

00:07:13.640 --> 00:07:14.896
І знаєте що?

00:07:14.920 --> 00:07:16.736
Наступного дня, щоб не сталося,

00:07:16.760 --> 00:07:18.256
я не збираюся втікати.

00:07:18.280 --> 00:07:19.480
Я продовжу розмову.

NOTE Paragraph

00:07:20.080 --> 00:07:22.136
День другий: попрохати "оновити бургер".

NOTE Paragraph

00:07:22.160 --> 00:07:24.136
(Сміх)

NOTE Paragraph

00:07:24.160 --> 00:07:26.456
Це коли я прийшов до бару,

00:07:26.480 --> 00:07:28.606
з'їв ланч,
підійшов до касира і запитав:


00:07:28.620 --> 00:07:30.976
- Привіт, чи можу я отримати 
оновлення бургеру?

NOTE Paragraph

00:07:30.976 --> 00:07:32.776
(Сміх)

NOTE Paragraph

00:07:32.800 --> 00:07:35.256
Він зніяковів:
- Що таке "оновлення бургеру"?

NOTE Paragraph

00:07:35.280 --> 00:07:36.536
(Сміх)

NOTE Paragraph

00:07:36.560 --> 00:07:40.216
Я кажу:
- Це як напій оновити, але для бургеру.

00:07:40.240 --> 00:07:42.736
Він каже:
- Вибачте, ми не оновлюємо бургери.

NOTE Paragraph

00:07:42.760 --> 00:07:44.096
(Сміх)

NOTE Paragraph

00:07:44.120 --> 00:07:47.796
В цей момент я отримав відмову
і міг би втекти, але я залишився.

00:07:47.800 --> 00:07:50.336
Я продовжував:
- Що ж, мені сподобалися ваші бургери

00:07:50.360 --> 00:07:51.776
та сподобався ваш бар,

00:07:51.800 --> 00:07:53.896
а якщо ви будете
оновлювати бургери,

00:07:53.920 --> 00:07:55.496
то ви мені сподобаєтесь
ще дужче.

NOTE Paragraph

00:07:55.496 --> 00:07:56.536
(Сміх)

NOTE Paragraph

00:07:56.560 --> 00:07:59.176
А він каже:
- Добре, я скажу менеджеру,

00:07:59.200 --> 00:08:02.176
можливо, ми це виправимо,
але, вибачте, не сьогодні.

00:08:02.200 --> 00:08:03.616
Тоді я пішов.

00:08:03.640 --> 00:08:05.120
До речі,

00:08:05.120 --> 00:08:07.996
я не сподіваюсь, що вони
колись оновлюватимуть бургери.

NOTE Paragraph

00:08:08.000 --> 00:08:09.016
(Сміх)

NOTE Paragraph

00:08:09.040 --> 00:08:11.130
Я думаю, 
вони все залишили по-старому.

00:08:11.160 --> 00:08:14.456
Але відчуття смертельної загрози,
як першого разу

00:08:14.480 --> 00:08:15.816
більше не виникло,

00:08:15.840 --> 00:08:17.576
лише тому, що я продовжував розмову,

00:08:17.600 --> 00:08:19.216
тому, що я не втік.

00:08:19.240 --> 00:08:23.530
Тож я зауважив:
"Я справді вчуся. Чудово".

NOTE Paragraph

00:08:23.560 --> 00:08:25.960
День третій:
отримати олімпійську пампушку.

00:08:26.500 --> 00:08:29.280
Саме тоді моє життя
перевернулося.

00:08:30.120 --> 00:08:31.736
Я пішов до Кріспі Крем.

00:08:31.760 --> 00:08:32.976
Це така крамниця з пампушками,

00:08:33.000 --> 00:08:35.580
переважно на південному заході
Сполучених Штатів.

00:08:35.640 --> 00:08:37.385
Я впевнений, що тут є також.

00:08:37.390 --> 00:08:38.742
Я зайшов і спитав:

00:08:38.762 --> 00:08:41.884
- Можете зробити мені пампушку,
що виглядатиме як олімпійський символ?

00:08:41.960 --> 00:08:44.856
Просто з'єднайте
п'ять пампушок разом...

00:08:44.880 --> 00:08:47.120
Вони аж ніяк не могли погодитись,
чи не так?

00:08:47.640 --> 00:08:50.016
Пекар сприйняла мене дуже серйозно.

NOTE Paragraph

00:08:50.040 --> 00:08:51.256
(Сміх)

NOTE Paragraph

00:08:51.280 --> 00:08:52.496
Вона взяла папір,

00:08:52.520 --> 00:08:54.696
швиденько намалювала
кольори та кільця,

00:08:54.720 --> 00:08:56.736
щоб прикинути, як це зробити.

00:08:56.760 --> 00:08:58.656
А через 15 хвилин

00:08:58.680 --> 00:09:02.096
виходить з коробкою
у вигляді олімпійських кілець.

00:09:02.120 --> 00:09:03.776
Я був дуже зворушений!

00:09:03.800 --> 00:09:05.936
Я просто не міг повірити.

00:09:05.960 --> 00:09:09.720
Це відео отримало понад п'ять мільйонів
переглядів на Youtube.

00:09:10.440 --> 00:09:12.536
Світ також не міг повірити у це.

NOTE Paragraph

00:09:12.560 --> 00:09:14.080
(Сміх)

NOTE Paragraph

00:09:15.440 --> 00:09:18.656
Про мене написали газети,

00:09:18.680 --> 00:09:20.096
запрошували на ток-шоу.

00:09:20.120 --> 00:09:21.616
Я став відомим.

00:09:21.640 --> 00:09:23.776
Люди почали писати
мені листи,

00:09:23.800 --> 00:09:26.336
вони писали: 
"Те, що ви зробили - чудово".

00:09:26.360 --> 00:09:29.896
Але слава і знаменитість
були мені не потрібні.

00:09:29.920 --> 00:09:31.736
Я насправді хотів навчитись

00:09:31.760 --> 00:09:32.976
і змінити себе.

00:09:33.000 --> 00:09:35.616
Тож я замінив решту
моїх "100 днів відмов"

00:09:35.640 --> 00:09:37.536
на гру,

00:09:37.560 --> 00:09:39.696
на дослідний проект.

00:09:39.720 --> 00:09:41.800
Мені кортіло дізнатись,
чому я можу навчитись.

NOTE Paragraph

00:09:42.240 --> 00:09:44.016
І я навчився багато чому.

00:09:44.040 --> 00:09:45.616
Я розкрив багато таємниць.

00:09:45.640 --> 00:09:48.536
Наприклад, я переконався, 
що якщо не втікати

00:09:48.560 --> 00:09:49.816
навіть отримавши відмову,

00:09:49.840 --> 00:09:51.896
то можна змінити "ні" на "так"

00:09:51.920 --> 00:09:53.536
магічним словом "чому?".

NOTE Paragraph

00:09:53.560 --> 00:09:57.656
Одного дня я прийшов у дім незнайомця,
у мене в руках була квітка.

00:09:57.680 --> 00:09:59.096
Я постукав у двері і спитав:

00:09:59.120 --> 00:10:01.376
- Можна мені посадити цю квітку
в твоєму садку?

NOTE Paragraph

00:10:01.400 --> 00:10:02.936
(Сміх)

NOTE Paragraph

00:10:02.960 --> 00:10:04.680
А він каже:
- Ні.

00:10:05.640 --> 00:10:07.376
Та поки він не пішов, я кажу:

00:10:07.400 --> 00:10:09.336
- Можу я спитати чому?

00:10:09.360 --> 00:10:12.416
А він відповідає:
- У мене є пес,

00:10:12.440 --> 00:10:14.776
він викопує все, 
що я саджаю в садку.

00:10:14.800 --> 00:10:16.456
Я не хочу занапастити
твою квітку.

00:10:16.480 --> 00:10:19.656
Якщо є бажання,
то на другому боці вулиці живе Коні.

00:10:19.680 --> 00:10:20.896
Вона полюбляє квіти.

00:10:20.920 --> 00:10:22.136
І ось що я зробив.

00:10:22.160 --> 00:10:24.216
Я перейшов вулицю
і постукав у двері Коні.

00:10:24.240 --> 00:10:26.096
Вона була дуже рада 
зустрітися зі мною.

NOTE Paragraph

00:10:26.120 --> 00:10:27.816
(Сміх)

NOTE Paragraph

00:10:27.840 --> 00:10:29.216
І через півтори години

00:10:29.240 --> 00:10:31.036
у садку Коні з'явилася квітка.

00:10:31.040 --> 00:10:33.036
Я впевнений, 
тепер квітка виглядає краще.

NOTE Paragraph

00:10:33.050 --> 00:10:34.056
(Сміх)

NOTE Paragraph

00:10:34.080 --> 00:10:37.016
Та якби я пішов
після першої відмови,

00:10:37.040 --> 00:10:38.256
я б думав,

00:10:38.280 --> 00:10:40.336
що хлопець просто не довіряє мені,

00:10:40.360 --> 00:10:41.576
бо я божевільний,

00:10:41.600 --> 00:10:43.800
бо я погано вдягнутий
і виглядаю не дуже.

00:10:43.830 --> 00:10:45.256
Але це було зовсім не так.

00:10:45.280 --> 00:10:47.976
Насправді, я запропонував йому те,
що йому не підходило.

00:10:48.000 --> 00:10:50.476
І він довіряв мені досить,
щоб перенаправити мене.

00:10:50.476 --> 00:10:51.936
У термінах маркетингу

00:10:51.960 --> 00:10:53.480
я знайшов посередника.

NOTE Paragraph

00:10:54.560 --> 00:10:55.776
Одного разу

00:10:55.800 --> 00:10:58.306
я розібрався, що можу сказати
певну річ

00:10:58.320 --> 00:11:00.656
і максимально збільшити свої
шанси на "так".

00:11:00.680 --> 00:11:02.896
Наприклад,
одного дня я зайшов до Старбаксу

00:11:02.920 --> 00:11:06.496
і спитав у менеджера:
- Можна мені бути зазивалою Старбакса?

00:11:06.520 --> 00:11:08.896
А він:
- Хто такий зазивала Старбакса?

00:11:08.920 --> 00:11:11.016
Я кажу:
- Ви ж знаєте Волмартовських зазивал?

00:11:11.040 --> 00:11:14.456
Це люди, які кажуть "Привіт"
у дверях магазину

00:11:14.480 --> 00:11:16.696
та приглядають, щоб ви нічого не вкрали.

00:11:16.720 --> 00:11:19.856
Я хочу використати досвід Волмарту
для покупців Старбаксу.

NOTE Paragraph

00:11:19.880 --> 00:11:21.336
(Сміх)

NOTE Paragraph

00:11:21.360 --> 00:11:24.360
- Хоча, я не впевнений,
що це гарна думка.

00:11:25.600 --> 00:11:28.096
Насправді я впевнений,
що це погана думка.

00:11:28.120 --> 00:11:30.176
Він тоді каже:

00:11:30.200 --> 00:11:32.456
- О, це саме так і виглядає.
Його звали Ерік.

00:11:32.480 --> 00:11:34.056
Каже:
- Я не впевнений.

00:11:34.080 --> 00:11:36.136
Тобто він почув: "Не впевнений".

00:11:36.160 --> 00:11:37.816
А я питаю:
- Це ж дивно?

00:11:37.840 --> 00:11:39.880
- О так, справді дивно.

00:11:40.800 --> 00:11:43.656
Та як тільки він це промовив,
його поведінка змінилася,

00:11:43.680 --> 00:11:46.616
наче він відкинув сумніви.

00:11:46.640 --> 00:11:48.376
І каже:
- Добре, зроби це,

00:11:48.400 --> 00:11:49.656
тільки не занадто дивно.

NOTE Paragraph

00:11:49.680 --> 00:11:50.806
(Сміх)

NOTE Paragraph

00:11:50.810 --> 00:11:53.496
Отже, наступну годину
я був Старбаксівським зазивалою.

00:11:53.520 --> 00:11:56.036
Я казав "привіт" кожному покупцю,
який заходив

00:11:56.050 --> 00:11:58.056
і дарував йому святковий настрій.

00:11:58.080 --> 00:12:00.566
До речі, я не знаю,
як там з вашою кар'єрою,

00:12:00.570 --> 00:12:01.976
але не ставайте зазивалами.

NOTE Paragraph

00:12:02.000 --> 00:12:03.216
(Сміх)

NOTE Paragraph

00:12:03.240 --> 00:12:04.440
Це дуже нудно.

00:12:05.200 --> 00:12:10.136
Але потім я зрозумів, що зміг зробити це,
тому що я спитав: "Це ж дивно?"

00:12:10.160 --> 00:12:12.296
Я висловив сумнів, який він відчував.

00:12:12.320 --> 00:12:15.856
Тож коли я сказав, що це дивно,
це означало, що я не дивний.

00:12:15.880 --> 00:12:18.416
Це означало, що я насправді
міркую так само, як і він,

00:12:18.440 --> 00:12:20.816
розуміючи дивність цього.

00:12:20.840 --> 00:12:22.096
І знову, знову

00:12:22.120 --> 00:12:25.256
я навчився тому, що якщо висловити
сумніви, які можуть бути у людей

00:12:25.280 --> 00:12:26.560
стосовно мого питання,

00:12:26.560 --> 00:12:28.206
то можна викликати їхню довіру.

00:12:28.210 --> 00:12:30.770
Люди схиляються до того, 
щоб відповісти мені "так".

NOTE Paragraph

00:12:30.800 --> 00:12:34.136
Потім я дізнався,
що можу здійснити свої мрії

00:12:34.160 --> 00:12:35.576
питаючи.

00:12:35.600 --> 00:12:38.696
Розумієте, чотири покоління моїх предків
були вчителями.

00:12:38.720 --> 00:12:41.536
Моя бабця завжди казала мені:

00:12:41.560 --> 00:12:43.856
"Джіа, ти можеш бути ким завгодно,

00:12:43.880 --> 00:12:45.936
але було б чудово,
якби ти став вчителем".

NOTE Paragraph

00:12:45.960 --> 00:12:47.376
(Сміх)

NOTE Paragraph

00:12:47.400 --> 00:12:49.656
Та я захотів 
стати підприємцем.

00:12:49.680 --> 00:12:52.730
Але завжди мріяв
дійсно навчити когось чомусь.

00:12:52.730 --> 00:12:54.896
Тож я сказав собі: 
"А якщо я просто попрохаю

00:12:54.920 --> 00:12:57.536
викладати у класі коледжу?"

00:12:57.560 --> 00:12:58.800
Я тоді жив у Остіні,

00:12:58.800 --> 00:13:00.940
тож я пішов 
до університету Техасу в Остіні,

00:13:00.940 --> 00:13:04.526
постукав у двері професора і запитав:
"Можна мені викладати у вашому класі?"

00:13:04.540 --> 00:13:06.856
Перші декілька разів 
у мене нічого не вийшло,

00:13:06.880 --> 00:13:09.376
але я не тікав
і продовжував пробувати,

00:13:09.400 --> 00:13:12.736
а на третій раз
професор був дуже вражений.

00:13:12.760 --> 00:13:14.816
Він вимовив: "Ніхто 
не робив цього раніше".

00:13:14.840 --> 00:13:18.856
Тоді я приготувався до уроку і
виготовив слайди.

00:13:18.880 --> 00:13:20.936
Він каже: "Що ж, це може бути корисно.

00:13:20.960 --> 00:13:24.296
Повертайся через два місяці.
Я тебе впишу в навчальний план".

00:13:24.320 --> 00:13:26.416
Через два місяці
я викладав у класі.

NOTE Paragraph

00:13:26.440 --> 00:13:29.696
Це я. Можливо, ви не бачите,
це погана фотографія.

00:13:29.720 --> 00:13:32.496
Знаєте, часом світло
відмовляє вам.

NOTE Paragraph

00:13:32.520 --> 00:13:33.720
(Сміх)

NOTE Paragraph

00:13:34.680 --> 00:13:35.896
Та вау,

00:13:35.920 --> 00:13:38.656
коли урок закінчився,
я вийшов плачучи,

00:13:38.680 --> 00:13:40.456
бо зрозумів,

00:13:40.480 --> 00:13:43.776
що зміг здійснити мрію
просто питаючи.

00:13:43.800 --> 00:13:46.456
Я звик вважати, що я повинен
виконувати усе це -

00:13:46.480 --> 00:13:50.096
повинен бути гарним бізнесменом,
отримати докторську, щоб викладати,

00:13:50.120 --> 00:13:51.656
але я просто запитав

00:13:51.680 --> 00:13:52.880
і зміг викладати.

NOTE Paragraph

00:13:53.400 --> 00:13:55.776
На цій картинці,
якої ви не бачите,

00:13:55.800 --> 00:13:59.096
я цитую Мартіна Лютера Кінґа.

00:13:59.120 --> 00:14:03.656
Бо завдяки моєму дослідженню
я дізнався, що люди, які змінюють світ,

00:14:03.680 --> 00:14:06.616
які змінюють наше життя
і наші думки,

00:14:06.640 --> 00:14:10.736
це люди, які на початку і частенько надалі
отримували відмови.


00:14:10.760 --> 00:14:12.816
Такі люди, як Мартін Лютер Кінґ,

00:14:12.840 --> 00:14:14.896
Махатма Ґанді, Нельсон Мандела,

00:14:14.920 --> 00:14:16.456
або навіть Ісус Христос.

00:14:16.480 --> 00:14:19.856
Ці люди не дозволяли відмовам 
визначати себе.

00:14:19.880 --> 00:14:24.040
Їх визначає їхня власна реакція
на отримання відмови,

00:14:24.920 --> 00:14:26.480
їхнє сприйняття відмов.

NOTE Paragraph

00:14:27.360 --> 00:14:30.576
Не обов'язково бути цими людьми,
щоб навчитись сприймати відмови.

00:14:30.600 --> 00:14:31.856
У моєму випадку

00:14:31.880 --> 00:14:33.896
відмови були моїм прокляттям,

00:14:33.920 --> 00:14:35.176
були для мене бабаєм.

00:14:35.200 --> 00:14:39.376
Вони турбували мене все життя,
тому що я втікав від них.

00:14:39.400 --> 00:14:41.120
Тоді я почав їх приймати.

00:14:41.800 --> 00:14:44.520
Я перетворив їх
у найбільший подарунок у своєму житті.

00:14:45.320 --> 00:14:49.210
Я почав вчити людей,
як перетворити відмови в протилежність.

00:14:49.230 --> 00:14:51.816
Я використовую свій блог,
виступаю з промовами,

00:14:51.840 --> 00:14:53.736
написав книжку, яку недавно опублікував,

00:14:53.760 --> 00:14:56.580
розробив технологію,

00:14:56.580 --> 00:15:00.130
яка допомагає людям
навчитися долати страх відмови.

NOTE Paragraph

00:15:00.200 --> 00:15:01.936
Коли вам відмовляють,

00:15:01.960 --> 00:15:04.176
коли ви стикаєтеся з перешкодами

00:15:04.200 --> 00:15:06.216
або поразками,

00:15:06.240 --> 00:15:08.056
обмірковуйте можливості.


00:15:08.080 --> 00:15:09.296
Не втікайте.

00:15:09.320 --> 00:15:10.536
Якщо ви їх приймете,

00:15:10.560 --> 00:15:12.640
вони можуть стати 
і вашим подарунком.

NOTE Paragraph

00:15:13.160 --> 00:15:14.376
Дякую.

NOTE Paragraph

00:15:14.400 --> 00:15:18.744
(Оплески)