0:00:00.760,0:00:02.376
Altı yaşımdayken

0:00:02.400,0:00:03.640
hediyelerimi aldım.

0:00:04.650,0:00:07.776
İlkokul öğretmenimin harika bir fikri vardı.

0:00:07.800,0:00:11.136
Bizim hediye alma olayını[br]tecrübe etmemizi

0:00:11.160,0:00:15.160
ama ayrıca birbirimize iltifat etme[br]erdemini öğrenmemizi de istedi.

0:00:15.640,0:00:18.536
Bu yüzden hepimizi sınıfın önüne getirdi

0:00:18.560,0:00:21.320
ve hepimize hediyeler aldı[br]ve onları köşeye koydu.

0:00:21.340,0:00:22.190
Ve şöyle söyledi:

0:00:22.220,0:00:25.456
"Neden şimdi burada durup[br]birbirimize iltifat etmiyoruz?

0:00:25.480,0:00:27.056
İsminiz çağırıldığında,

0:00:27.080,0:00:29.280
gidip hediyenizi alın ve oturun."

0:00:30.520,0:00:32.300
Ne kadar harika bir fikir, değil mi?

0:00:32.880,0:00:34.096
Ne olabilirdi ki?

0:00:34.120,0:00:35.640
(Gülüşmeler)

0:00:36.400,0:00:38.456
Öncelikle orada 40 kişiydik

0:00:38.480,0:00:40.936
ve ne zaman birinin ismini duysam

0:00:40.960,0:00:42.760
deli gibi alkışlıyordum.

0:00:43.280,0:00:45.776
Sonra 20 kişi kaldı,

0:00:45.800,0:00:47.576
10 kişi kaldı

0:00:47.600,0:00:48.960
ve beş kişi...

0:00:49.560,0:00:50.936
ve üç kişi.

0:00:50.960,0:00:52.380
Ben de onlardan biriydim.

0:00:52.720,0:00:54.320
Ve alkışlar sustu.

0:00:55.560,0:00:57.600
O anda, ağlıyordum.

0:00:58.600,0:01:00.616
Öğretmenin tepesi atmıştı:

0:01:00.640,0:01:04.296
"Bu insanlar hakkında güzel bir şey[br]söyleyecek kimse yok mu?" diyordu.

0:01:04.319,0:01:05.536
(Gülüşmeler)

0:01:05.560,0:01:08.536
"Hiçkimse mi? Pekâlâ,[br]neden hediyeni alıp oturmuyorsun?

0:01:08.560,0:01:09.816
Gelecek sene uslu ol ki--

0:01:09.840,0:01:11.936
birisi hakkınızda[br]güzel bir şey söyleyebilir."

0:01:11.960,0:01:13.720
(Gülüşmeler)

0:01:14.520,0:01:16.136
Bunu size anlatırken,

0:01:16.160,0:01:18.536
muhtemelen bunu çok iyi[br]hatırladığımı biliyorsunuz.

0:01:18.560,0:01:20.160
(Gülüşmeler)

0:01:20.800,0:01:22.896
Ama o gün kimin daha kötü[br]hissettiğini bilmiyorum.

0:01:22.920,0:01:25.096
Ben mi yoksa öğretmen miydi?

0:01:25.120,0:01:28.256
Birleştirici bir etkinliği[br]altı yaşındaki üç çocuk için

0:01:28.280,0:01:31.080
bir lince döndürdüğünü[br]fark etmiş olmalı.

0:01:31.800,0:01:33.056
Hem komik olmayan bir halde.

0:01:33.080,0:01:35.416
Televizyonda insanların[br]linç edildiğini gördüğünüzde

0:01:35.440,0:01:36.656
eğlencelidir.

0:01:36.680,0:01:38.538
O gün komik olan bir şey yoktu.

0:01:39.320,0:01:42.336
İşte o günkü, benim bir halimdi

0:01:42.360,0:01:45.856
ve o duruma bir daha düşmektense,[br]milletin içinde reddedilmektense[br]

0:01:45.880,0:01:47.760
ölürüm daha iyi.

0:01:48.440,0:01:49.896
Bu böyle.

0:01:49.920,0:01:52.376
Sekiz yıl ileri saralım.

0:01:52.400,0:01:54.376
Bill Gates memleketime geldi --

0:01:54.400,0:01:55.616
Pekin, Çin --

0:01:55.640,0:01:56.856
konuşma yapmaya

0:01:56.880,0:01:58.616
ve onun mesajını gördüm.

0:01:58.640,0:02:00.936
O adama aşık oldum.

0:02:00.960,0:02:03.856
Vay be, şimdi ne yapmak[br]istediğimi biliyorum.

0:02:03.880,0:02:06.016
O gece aileme bir mektup yazdım:

0:02:06.040,0:02:08.336
"25 yaşına geldiğimde,

0:02:08.360,0:02:10.976
dünyanın en büyük şirketini kuracağım

0:02:11.000,0:02:12.936
ve o şirket Microsoft'u satın alacak."

0:02:12.960,0:02:14.856
(Gülüşmeler)

0:02:14.880,0:02:17.190
Dünyayı fethetme fikrini[br]tamamen benimsedim --

0:02:17.230,0:02:18.720
Hakimiyet, anlarsınız ya?

0:02:19.160,0:02:21.976
Ve bunu uydurmadım, o mektubu yazdım.

0:02:22.000,0:02:23.336
İşte burada --

0:02:23.360,0:02:25.336
(Gülüşmeler)

0:02:25.360,0:02:27.176
Okumak zorunda değilsiniz --

0:02:27.200,0:02:28.976
(Gülüşmeler)

0:02:29.000,0:02:32.240
Kötü bir el yazısı, ama bazı[br]anahtar kelimeleri vurguladım.

0:02:33.600,0:02:34.816
Fikri anladınız.

0:02:34.840,0:02:36.616
(Gülüşmeler)

0:02:36.640,0:02:37.840
Yani...

0:02:39.280,0:02:41.296
bu benim başka bir halim:

0:02:41.320,0:02:43.000
dünyayı kurtaracak olan.

0:02:43.880,0:02:45.336
İki sene sonra,

0:02:45.360,0:02:49.296
Amerika'ya gelme fırsatı yakaladım.

0:02:49.320,0:02:50.896
Üzerine atladım,

0:02:50.920,0:02:53.136
çünkü orası Bill Gates'in[br]yaşadığı yer, değil mi?

0:02:53.160,0:02:54.376
(Gülüşmeler)

0:02:54.400,0:02:57.440
Bunun, girişimcilik maceramın[br]başlangıcı olduğunu düşündüm.

0:02:57.680,0:02:59.856
Sonra, 14 yıl ileri saralım.

0:02:59.880,0:03:01.296
30 yaşındaydım.

0:03:01.320,0:03:03.696
Hayır, o şirketi kurmadım.

0:03:03.720,0:03:05.256
Hatta başlamadım bile.

0:03:05.280,0:03:09.256
Aslında Fortune 500 şirketinin[br]pazarlama müdürüydüm.

0:03:09.280,0:03:10.896
Sıkıştığımı hissettim;

0:03:10.920,0:03:12.120
durgundum.

0:03:13.080,0:03:14.296
Neden?

0:03:14.320,0:03:16.560
O mektubu yazan 14 yaşındaki çocuk nerede?

0:03:17.480,0:03:18.957
Sebebi denememesi değil.

0:03:19.480,0:03:22.536
Sebebi, ne zaman aklıma[br]yeni bir fikir gelse,

0:03:22.560,0:03:24.536
ne zaman yeni bir şey denemeyi istesem,

0:03:24.560,0:03:25.776
işte bile --

0:03:25.800,0:03:27.536
bir teklif yapmak istesem,

0:03:27.560,0:03:31.096
grup içinde insanların önünde[br]konuşmak istesem --

0:03:31.120,0:03:34.046
o 14 aşındaki çocukla altı[br]yaşındaki çocuk arasında

0:03:34.086,0:03:35.736
bitmek bilmez [br]kavgayı hissediyorum.

0:03:35.760,0:03:37.896
Biri dünyayı fethetmek istiyor --

0:03:37.920,0:03:39.136
fark yaratmak --

0:03:39.160,0:03:41.280
diğeri reddedilmekten korkuyor.

0:03:41.960,0:03:44.480
Ve her zaman o altı yaşındaki kazandı.

0:03:45.760,0:03:49.736
Bu korku kendi şirketimi[br]kurduktan sonra da sürdü.

0:03:49.760,0:03:52.896
Kendi şirketimi 30 yaşındayken kurdum --

0:03:52.920,0:03:54.336
eğer Bill Gates olmak istiyorsan,

0:03:54.360,0:03:56.400
er geç başlaman gerekir, değil mi?

0:03:57.080,0:03:59.616
Bir girişimciyken,

0:03:59.640,0:04:02.536
bana bir yatırım fırsatı buldum

0:04:02.560,0:04:04.360
ama sonra reddedildim.

0:04:05.040,0:04:06.776
Ve bu reddedilme beni incitti.

0:04:06.800,0:04:10.400
Beni o kadar incitti ki[br]o an orada bırakmak istedim.

0:04:11.280,0:04:12.496
Ama sonra şöyle düşündüm:

0:04:12.520,0:04:16.360
Basit bir yatırım reddinden sonra[br]Bill Gates bırakır mıydı?

0:04:16.920,0:04:19.776
Başarılı bir girişimci böyle vazgeçer mi?

0:04:19.800,0:04:21.176
Asla.

0:04:21.200,0:04:23.176
Ve işte orada işler değişti.

0:04:23.200,0:04:25.016
Tamam, daha iyi bir şirket kurabilirim.

0:04:25.040,0:04:27.256
Daha iyi bir takım ve ürün yapabilirim

0:04:27.280,0:04:28.816
ama bir şey kesin ki:

0:04:28.840,0:04:30.696
Daha iyi bir lider olmalıyım.

0:04:30.720,0:04:32.240
Daha iyi bir insan olmalıyım.

0:04:32.720,0:04:36.096
O altı yaşındaki ufaklığın artık hayatıma[br]yön vermesine izin veremem.

0:04:36.120,0:04:38.200
Onu çıktığı yere koymalıyım.

0:04:39.000,0:04:41.416
İşte o zaman internetten[br]yardım aramaya başladım.

0:04:41.440,0:04:42.696
Google benim arkadaşımdı.

0:04:42.720,0:04:43.856
(Gülüşmeler)

0:04:43.880,0:04:46.440
"Reddedilme korkusunu[br]nasıl yenerim?" diye aradım.

0:04:46.960,0:04:49.816
Korku ve acının nereden geldiği hakkında[br]

0:04:49.840,0:04:52.696
bir çok psikoloji makalesiyle karşılaştım.

0:04:52.720,0:04:56.016
Sonra "Üzerinize alınmayın,[br]üstesinden gelin." konulu

0:04:56.040,0:04:58.421
birkaç ilham verici makaleyle karşılaştım.

0:04:59.200,0:05:00.856
Bunu kim bilmez?

0:05:00.880,0:05:02.456
(Gülüşmeler)

0:05:02.480,0:05:04.616
Fakat neden hâlâ bu kadar korkuyordum?

0:05:04.640,0:05:06.656
Sonra şansa bu siteyi buldum.

0:05:06.680,0:05:09.056
Adı rejectiontherapy.com.

0:05:09.080,0:05:11.616
(Gülüşmeler)

0:05:11.640,0:05:15.576
"Reddedilme Terapisi" Kanadalı girişimci[br]tarafından icat edilen bir oyun.

0:05:15.600,0:05:17.296
Adı Jason Comely.

0:05:17.320,0:05:22.416
Olay basitçe şu: 30 gün dışarı çıkıp[br]reddedilme arıyorsunuz

0:05:22.440,0:05:24.696
ve her gün bir konuda reddedilin

0:05:24.720,0:05:28.240
ve sonra sonunda,[br]acıya duyarlılığınızı yitiriyorsunuz.

0:05:29.200,0:05:30.896
Bu fikri sevdim.

0:05:30.920,0:05:32.456
(Gülüşmeler)

0:05:32.480,0:05:34.616
Kendime: "Biliyor musun? Bunu yapacağım.

0:05:34.640,0:05:37.656
Ve kendimi 100 gün reddedilmiş[br]hissedeceğim." dedim.

0:05:37.680,0:05:40.096
Ve kendi reddedilme fikirlerimi buldum

0:05:40.120,0:05:42.600
ve bununla bir video blog yaptım.

0:05:43.600,0:05:45.536
İşte bunu yaptım.

0:05:45.560,0:05:48.176
Blog böyle gözüküyordu.

0:05:48.200,0:05:49.400
Birinci gün...

0:05:50.000,0:05:51.296
(Gülüşmeler)

0:05:51.320,0:05:54.560
Bir yabancıdan 100 dolar borç al.

0:05:55.720,0:05:58.456
Çalıştığım yere gittim.

0:05:58.480,0:05:59.810
Aşağı kata indim

0:05:59.850,0:06:02.456
ve masanın arkasında oturan[br]büyük bir eleman gördüm.

0:06:02.480,0:06:04.216
Güvenlik görevlisine benziyordu.

0:06:04.240,0:06:05.776
Ona yaklaştım.

0:06:05.800,0:06:07.536
Yürüyordum

0:06:07.560,0:06:09.896
ve bu hayatımın en uzun yürüyüşüydü.

0:06:09.920,0:06:12.056
Ensemdeki saç dikleşmişti,

0:06:12.080,0:06:14.536
terliyordum ve kalbim atıyordu.

0:06:14.560,0:06:15.776
Oraya vardım ve konuştum:

0:06:15.800,0:06:18.456
"Selam efendim, sizden[br]100 dolar borç alabilir miyim?"

0:06:18.480,0:06:19.816
(Gülüşmeler)

0:06:19.840,0:06:21.640
Bana bakıp, "Hayır." dedi.

0:06:22.640,0:06:23.840
"Neden?"

0:06:24.200,0:06:26.496
"Hayır mı? Özür dilerim." dedim.

0:06:26.520,0:06:28.235
Sonra arkamı döndüm ve koştum.

0:06:28.259,0:06:29.619
(Gülüşmeler)

0:06:30.960,0:06:32.696
Çok utandım.

0:06:32.720,0:06:34.176
Çünkü kendimi kaydettim --

0:06:34.200,0:06:37.336
o gece kendimin reddedilişini izledim,

0:06:37.360,0:06:39.456
ne kadar korktuğumu gördüm.

0:06:39.480,0:06:41.936
"Altıncı His"teki çocuk gibi bakıyordum.

0:06:41.960,0:06:43.376
Ölü insanlar görüyorum.

0:06:43.400,0:06:45.016
(Gülüşmeler)

0:06:45.040,0:06:46.576
Ama sonra bu adamı gördüm.

0:06:46.600,0:06:48.496
O kadar korkutucu durmuyordu.

0:06:48.520,0:06:50.896
Şişman, sevimli bir adamdı

0:06:50.920,0:06:54.376
ve bana "Neden?" diye bile sordu.

0:06:54.400,0:06:56.816
Aslında, kendimi açıklamaya davet etti.

0:06:56.840,0:06:58.416
Birçok şey söyleyebilirdim.

0:06:58.440,0:07:00.736
Açıklayabilirdim, tartışabilirdim.

0:07:00.760,0:07:02.200
Hiçbirini yapmadım.

0:07:02.680,0:07:04.200
Tek yaptığım koşmak oldu.

0:07:05.160,0:07:08.320
Bunu hayatımın küçültülmüş[br]bir versiyonu gibi hissettim.

0:07:08.920,0:07:11.456
Ne zaman zerre kadar reddedilme hissetsem

0:07:11.480,0:07:13.616
sadece olabildiğince hızlı koşardım.

0:07:13.640,0:07:14.896
Biliyor musunuz?

0:07:14.920,0:07:16.736
Ertesi gün, ne olursa olsun,

0:07:16.760,0:07:18.256
koşmayacağım.

0:07:18.280,0:07:19.480
Tetikte kalacağım.

0:07:20.080,0:07:22.136
İkinci Gün: "burger dolum" talep et.

0:07:22.160,0:07:24.136
(Gülüşmeler)

0:07:24.160,0:07:26.456
Burger mağazasına gittiğimde

0:07:26.480,0:07:28.976
öğle yemeğimi bitirdim[br]ve kasaya gidip şöyle dedim:

0:07:29.000,0:07:30.576
"Selam, burgerimi doldurur musunuz?"

0:07:30.600,0:07:32.776
(Gülüşmeler)

0:07:32.800,0:07:35.256
Kafası karıştı, "Burger doldurma nedir?"

0:07:35.280,0:07:36.536
(Gülüşmeler)

0:07:36.560,0:07:39.346
"İçeceğin doldurulması gibi[br]ama burgerle yapılıyor." dedim.

0:07:40.240,0:07:42.736
O da: "Burger doldurma[br]yapmıyoruz, adamım." dedi.

0:07:42.760,0:07:44.096
(Gülüşmeler)

0:07:44.120,0:07:48.176
İşte reddedilme olmuştu[br]ve koşabilirdim ama kaldım.

0:07:48.200,0:07:50.336
"Burgerlerinize bayıldım,

0:07:50.360,0:07:51.776
mağazanıza bayıldım

0:07:51.800,0:07:53.896
ve burger doldurma yapsanız

0:07:53.920,0:07:55.256
sizi daha çok severim." dedim.

0:07:55.280,0:07:56.536
(Gülüşmeler)

0:07:56.560,0:07:59.176
"Tamam, yöneticime söylerim." dedi.

0:07:59.200,0:08:02.176
"Belki yaparız ama üzgünüm bugün olmaz."

0:08:02.200,0:08:03.616
Sonra ayrıldım.

0:08:03.640,0:08:05.496
Ve bu arada,

0:08:05.520,0:08:07.776
hiç burger doldurma yaptıklarını[br]sanmıyorum.

0:08:07.800,0:08:09.016
(Gülüşmeler)

0:08:09.040,0:08:10.600
Bence hâlâ oradadırlar.

0:08:11.160,0:08:14.456
Ama ilk seferde hissettiğim[br]ölüm kalım hissi

0:08:14.480,0:08:15.816
artık yoktu,

0:08:15.840,0:08:17.576
çünkü tetikte kaldım --

0:08:17.600,0:08:19.216
çünkü koşmadım.

0:08:19.240,0:08:21.600
Kendime: "Vay be, harika,[br]bu işi öğreniyorum.

0:08:22.520,0:08:23.736
Harika." dedim.

0:08:23.760,0:08:25.960
Ve Üçüncü Gün:[br]Olimpiyat Çöreği Al.

0:08:26.760,0:08:29.280
İşte burada hayatım ters düz oldu.

0:08:30.120,0:08:31.736
Krispy Kreme'ye gittim.

0:08:31.760,0:08:32.976
Burası esasen Amerika'nın

0:08:33.000,0:08:35.616
Güneydoğu kısmında bulunan[br]bir çörek dükkanı.

0:08:35.640,0:08:37.496
Burada da olduğundan eminim.

0:08:37.520,0:08:38.775
İçeri girdim,

0:08:38.799,0:08:41.936
"Olimpiyat amblemi şeklinde[br]çörek yapabilir misiniz?

0:08:41.960,0:08:44.856
"Beş çöreği birbirine[br]bağlayacaksınız." dedim.

0:08:44.880,0:08:47.120
Evet demelerine imkan yok, değil mi?

0:08:47.640,0:08:50.016
Çörek ustası beni çok ciddiye aldı.

0:08:50.040,0:08:51.256
(Gülüşmeler)

0:08:51.280,0:08:52.496
Bayan kağıt çıkardı,

0:08:52.520,0:08:54.696
renkleri ve halkaları çizmeye başladı,

0:08:54.720,0:08:56.736
ve "Bunu nasıl yapabilirim?" dedi.

0:08:56.760,0:08:58.656
15 dakika sonra,

0:08:58.680,0:09:02.096
Olimpiyat halkalarına benzeyen[br]bir kutuyla geldi.

0:09:02.120,0:09:03.776
Çok duygulandım.

0:09:03.800,0:09:05.936
İnanamadım.

0:09:05.960,0:09:09.720
Ve bu video YouTube'da[br]beş milyondan fazla izlendi.

0:09:10.440,0:09:12.536
Buna dünya da inanamadı.

0:09:12.560,0:09:14.080
(Gülüşmeler)

0:09:15.440,0:09:18.656
Bu yüzden gazetelere,

0:09:18.680,0:09:20.096
sohbet programlarına çıktım.

0:09:20.120,0:09:21.616
Ve ünlü oldum.

0:09:21.640,0:09:23.776
Birçok insan bana e-posta[br]göndermeye başladı:

0:09:23.800,0:09:26.336
"Yaptığın şey harika."

0:09:26.360,0:09:29.896
Ama şan ve şöhretin bana faydası olmadı.

0:09:29.920,0:09:31.736
Yapmak istediğim şey öğrenmek

0:09:31.760,0:09:32.976
ve kendimi değiştirmekti.

0:09:33.000,0:09:35.616
100 gün reddedilmenin geri kalanını

0:09:35.640,0:09:37.536
oyun alanına çevirdim --

0:09:37.560,0:09:39.696
bu araştırma projesine.

0:09:39.720,0:09:41.800
Neler öğrenebileceğimi görmek istedim.

0:09:42.240,0:09:44.016
Ve çok şey öğrendim.

0:09:44.040,0:09:45.616
Çok fazla sır keşfettim.

0:09:45.640,0:09:48.536
Örneğin, koşmazsam

0:09:48.560,0:09:49.816
reddedildiğimde,

0:09:49.840,0:09:51.896
"hayır"ı "evet"e çevirebilirim

0:09:51.920,0:09:53.536
ve sihirli kelime ise "neden."

0:09:53.560,0:09:57.656
Bir gün bir yabancının evine gittim,[br]elimde çiçek vardı,

0:09:57.680,0:09:59.096
kapıyı çaldım ve şöyle dedim:

0:09:59.120,0:10:01.376
"Selam, bu çiçeği avlunuza[br]dikebilir miyim?"

0:10:01.400,0:10:02.936
(Gülüşmeler)

0:10:02.960,0:10:04.680
Adam: "Hayır." dedi.

0:10:05.640,0:10:07.376
Ama ayrılmasından evvel sordum:

0:10:07.400,0:10:09.336
"Nedenini öğrenebilir miyim?"

0:10:09.360,0:10:12.416
O da: "Köpeğim var

0:10:12.440,0:10:14.776
ve avluya diktiğim her şeyi söküyor."

0:10:14.800,0:10:16.126
Çiçeğin zayi olsun istemem.

0:10:16.150,0:10:18.780
İstiyorsan yolun karşısındaki[br]Connie ile konuş.

0:10:18.810,0:10:20.896
Çiçekleri çok sever." dedi.

0:10:20.920,0:10:22.000
Öyle yaptım.

0:10:22.020,0:10:24.216
Karşıya geçtim ve Connie'nin[br]kapısını çaldım.

0:10:24.240,0:10:26.096
Beni gördüğüne çok sevindi.

0:10:26.120,0:10:27.816
(Gülüşmeler)

0:10:27.840,0:10:29.216
Yarım saat sonra,

0:10:29.240,0:10:31.296
çiçek Connie'nin avlusundaydı.

0:10:31.320,0:10:32.736
Eminim şu anda daha güzeldir.

0:10:32.760,0:10:34.056
(Gülüşmeler)

0:10:34.080,0:10:37.016
Ama ilk reddedilmeden sonra ayrılsaydım,

0:10:37.040,0:10:38.256
şöyle düşünecektim:

0:10:38.280,0:10:40.336
Çünkü adam bana güvenmedi,

0:10:40.360,0:10:41.576
çünkü deli gibiydim,

0:10:41.600,0:10:43.610
çünkü iyi giyinmemiştim,[br]iyi gözükmüyordum.

0:10:43.640,0:10:45.256
Bunlardan hiçbiri değildi.

0:10:45.280,0:10:47.976
Sebep teklifimin ona uygun olmamasıydı.

0:10:48.000,0:10:50.256
Ve bana beni yönlendirecek kadar[br]güvenmişti,

0:10:50.280,0:10:51.936
bir satış terimi kullanarak.

0:10:51.960,0:10:53.480
Bunu fırsata çevirdim.

0:10:54.560,0:10:55.776
Sonra bir gün,

0:10:55.800,0:10:58.600
evet cevabı alma şansımı yükseltmek için

0:10:58.620,0:11:00.656
belirli şeyler söyleyebileceğimi öğrendim.

0:11:00.680,0:11:02.896
Örneğin, bir gün Starbucks'a gittim

0:11:02.920,0:11:06.496
ve yöneticiye sordum:[br]"Starbucks karşılayanı olabilir miyim?"

0:11:06.520,0:11:08.896
"Starbucks karşılayanı nedir?" diye sordu.

0:11:08.920,0:11:11.016
"Walmart karşılayanlarını biliyor musun?

0:11:11.040,0:11:14.456
Hani, mağazaya girmeden önce[br]sana selam veren insanlar vardır

0:11:14.480,0:11:16.696
ve bir şeyler çalmayacağından[br]emin olurlar.

0:11:16.720,0:11:19.856
Starbucks müşterilerine Walmart[br]deneyimi sunmak istiyorum." dedim.

0:11:19.880,0:11:21.336
(Gülüşmeler)

0:11:21.360,0:11:24.360
Aslında bunun iyi bir şey[br]olduğunu düşünmüyorum.

0:11:25.600,0:11:28.096
Aslında, kötü bir şey olduğundan eminim.

0:11:28.120,0:11:30.176
Adam şaşırdı.

0:11:30.200,0:11:32.456
Evet, böyle bakıyordu,[br]adı Eric --

0:11:32.480,0:11:34.056
"Emin değilim." dedi.

0:11:34.080,0:11:36.136
Bana böyle diyordu:[br]"Emin değilim."

0:11:36.160,0:11:37.816
Sonra "Bu garip mi?" diye sordum.

0:11:37.840,0:11:39.880
O da: "Evet, bu çok garip, adamım." dedi.

0:11:40.800,0:11:43.656
Ama bunu der demez, tüm bu tavrı değişti.

0:11:43.680,0:11:46.616
Tüm şüphelerini kenara bırakıyor gibiydi.

0:11:46.640,0:11:48.376
"Evet, bunu yapabilirsin,

0:11:48.400,0:11:49.656
ama çok garipleşme." dedi.

0:11:49.680,0:11:51.096
(Gülüşmeler)

0:11:51.120,0:11:53.496
Sonraki bir saat için[br]Starbucks karşılayanı oldum.

0:11:53.520,0:11:55.656
İçeri giren her müşteriye "selam" dedim

0:11:55.680,0:11:58.056
ve onlara iyi tatiller diledim.

0:11:58.080,0:12:00.736
Bu arada, kariyer gidişatınız[br]ne yönde bilmiyorum ama,

0:12:00.760,0:12:01.976
karşılayan olmayın.

0:12:02.000,0:12:03.216
(Gülüşmeler)

0:12:03.240,0:12:04.440
Gerçekten çok sıkıcıydı.

0:12:05.200,0:12:10.136
Ama sonra bunu yapabileceğimi gördüm[br]çünkü "Bu garip mi?" diye sordum,

0:12:10.160,0:12:12.296
yaşadığı şüpheyi dile getirdim.

0:12:12.320,0:12:15.856
"Bu garip mi?" diye sormam[br]garip olmadığımı gösteriyordu.

0:12:15.880,0:12:18.416
Bunu garip bir şey olarak görmem aslında

0:12:18.440,0:12:20.816
tıpkı onun gibi düşündüğüm[br]anlamına geliyor.

0:12:20.840,0:12:22.096
Tekrar ve tekrar,

0:12:22.120,0:12:25.256
şunu öğrendim ki, soru sormadan önce

0:12:25.280,0:12:27.096
insanların kuşkularından bahsedersem

0:12:27.120,0:12:28.426
onların güvenini kazanırım.

0:12:28.426,0:12:30.450
İnsanlar evet demeye daha meyilli olurlar.

0:12:30.800,0:12:34.136
Ve öğrendim ki, hayatımın hayalini[br]soru sorarak

0:12:34.160,0:12:35.576
gerçekleştirebilirim.

0:12:35.600,0:12:38.696
Dört nesildir öğretmen olan[br]bir aileden geliyorum

0:12:38.720,0:12:41.536
ve büyük annem hep şunu demiştir:

0:12:41.560,0:12:43.856
"Hey Jia, istediğin her şeyi yapabilirsin,

0:12:43.880,0:12:45.936
ama öğretmen olursan harika olur."

0:12:45.960,0:12:47.376
(Gülüşmeler)

0:12:47.400,0:12:49.656
Ama bir girişimci olmak istedim,[br]yani olmadım.

0:12:49.680,0:12:53.056
Ama bir şeyler öğretmek[br]her zaman hayalim olmuştur.

0:12:53.080,0:12:55.626
O yüzden "Bir üniversite sınıfına[br]ders vermek istesem

0:12:55.636,0:12:57.536
nasıl olur?"diye düşündüm.

0:12:57.560,0:12:59.016
O dönem Austin'de yaşıyordum,

0:12:59.040,0:13:01.096
o yüzden Teksas Üniversitesine gittim

0:13:01.120,0:13:04.336
ve profesörlerin kapılarını çalarak:[br]"Sınıfınıza ders verebilir miyim?" dedim.

0:13:04.360,0:13:06.856
İlk denemelerimde sonuç elde edemedim.

0:13:06.880,0:13:09.376
Ama kaçmadığım ve denemeye[br]devam ettiğim için

0:13:09.400,0:13:12.736
üçüncü denememde profesör çok etkilendi.

0:13:12.760,0:13:14.816
"Bunu daha önce kimse yapmadı." dedi.

0:13:14.840,0:13:18.856
Dersime sunumlar yaparak hazırladım.

0:13:18.880,0:13:20.936
Profesör: "Bunları kullanabilirim.

0:13:20.960,0:13:24.296
İki ay sonra neden gelmiyorsun?[br]Programımı senin için ayarlarım." dedi.

0:13:24.320,0:13:26.416
İki ay sonra bir sınıfta ders veriyordum.

0:13:26.440,0:13:29.696
Bu benim -- muhtemelen göremiyorsunuzdur,[br]bu kötü bir resim.

0:13:29.720,0:13:32.496
Bazen ışık da sizi reddedebiliyor, değil mi?

0:13:32.520,0:13:33.720
(Gülüşmeler)

0:13:34.680,0:13:35.896
Ama --

0:13:35.920,0:13:38.656
sınıfa verdiğim ders bitince,[br]ağlayarak dışarı çıktım

0:13:38.680,0:13:40.456
çünkü sadece sorarak

0:13:40.480,0:13:43.776
hayatımın hayalini[br]gerçekleştirebileceğimi öğrendim.

0:13:43.800,0:13:46.456
Eskiden birçok şeyi başarmam[br]gerektiğini düşünürdüm,

0:13:46.480,0:13:50.096
harika bir girişimci olmam veya[br]doktoramı yapmam gerektiğini.

0:13:50.120,0:13:51.656
Ama hayır, sadece sordum

0:13:51.680,0:13:52.880
ve ders verdim.

0:13:53.400,0:13:55.776
Göremediğiniz bu resimde,

0:13:55.800,0:13:59.096
Martin Luther King, Jr.'dan alıntı yaptım.

0:13:59.120,0:14:03.656
Neden? Çünkü araştırmalarımda[br]dünyayı gerçekten değiştiren insanların,

0:14:03.680,0:14:06.616
yaşama ve düşünme şeklimizi[br]değiştiren insanların,

0:14:06.640,0:14:10.736
ilk başta ve çoğu kez reddedilen[br]insanlar olduğunu öğrendim.

0:14:10.760,0:14:12.816
Martin Luther King, Jr.,

0:14:12.840,0:14:14.896
Mahatma Gandhi, Nelson Mandela,

0:14:14.920,0:14:16.456
veya hatta İsa Mesih gibi insanlar.

0:14:16.480,0:14:19.856
Bu insanlar reddedilmeyi önemsemediler.

0:14:19.880,0:14:24.040
Reddedilme sonrası gösterdikleri[br]tepkiyi önemsiyorlar.

0:14:24.920,0:14:26.690
Ve onlar reddedilmeyi kucakladılar.

0:14:27.360,0:14:30.576
Reddedilmeyi öğrenmek için[br]bu insanlar olmamız gerekmiyor

0:14:30.600,0:14:31.856
ve benim durumumda,

0:14:31.880,0:14:33.896
reddedilme benim lanetimdi,

0:14:33.920,0:14:35.176
benim öcümdü.

0:14:35.200,0:14:39.376
Tüm hayatım boyunca beni rahatsız etti[br]çünkü sürekli ondan kaçtım.

0:14:39.400,0:14:41.120
Sonra onu kucaklamaya başladım.

0:14:41.800,0:14:44.520
Bunu hayatımın en büyük[br]hediyesine dönüştürdüm.

0:14:45.320,0:14:49.776
İnsanlara reddedilmeleri nasıl fırsata[br]çevirebileceklerini öğretmeye başladım.

0:14:49.800,0:14:51.816
Blogumu kullandım,[br]konuşmalarımı kullandım,

0:14:51.840,0:14:53.736
yayınladığım kitabı kullandım.

0:14:53.760,0:14:58.320
Reddedilme korkusunun aşılmasına[br]yardımcı olacak teknoloji geliştiriyorum.

0:15:00.200,0:15:01.936
Hayatınızda reddedildiğinizde,

0:15:01.960,0:15:04.176
bir engelle karşılaştığınızda

0:15:04.200,0:15:06.216
veya başarısız olduğunuzda

0:15:06.240,0:15:08.056
olasılıkları göz önünde bulundurun.

0:15:08.080,0:15:09.296
Kaçmayın.

0:15:09.320,0:15:10.536
Eğer onları kucaklarsanız,

0:15:10.560,0:15:12.640
sizin hediyeniz olabilirler.

0:15:13.160,0:15:14.376
Teşekkür ederim.

0:15:14.400,0:15:18.744
(Alkışlar)