1
00:00:00,760 --> 00:00:03,826
Când aveam șase ani, am primit cadouri.

2
00:00:04,320 --> 00:00:07,776
Învățătoarea mea din clasa întâi
a avut o idee genială.

3
00:00:07,800 --> 00:00:11,136
A dorit ca noi să trăim
experiența primirii unui cadou

4
00:00:11,160 --> 00:00:15,160
și de asemenea, să învățăm
să ne facem complimente unii altora.

5
00:00:15,640 --> 00:00:18,495
Așa că ne-a adunat pe toți în fața clasei,

6
00:00:18,496 --> 00:00:21,565
ne-a cumpărat tuturor cadouri
și le-a pus pe toate într-un colț.

7
00:00:21,566 --> 00:00:22,776
Și ne-a zis:

8
00:00:22,800 --> 00:00:25,456
„Haideți să ne spunem
lucruri frumoase unii altora!

9
00:00:25,480 --> 00:00:27,056
Dacă vă auziți numele,

10
00:00:27,080 --> 00:00:29,280
mergeți să vă luați cadoul
și apoi stați jos.”

11
00:00:30,520 --> 00:00:32,000
Ce idee grozavă, nu-i așa?

12
00:00:32,759 --> 00:00:34,195
Ce putea să nu meargă bine?

13
00:00:34,196 --> 00:00:35,640
(Râsete)

14
00:00:36,400 --> 00:00:38,456
Ei bine, eram 40 de copii în clasă,

15
00:00:38,480 --> 00:00:40,936
și de fiecare dată
când auzeam numele cuiva,

16
00:00:40,960 --> 00:00:42,760
aclamam din toată inima.

17
00:00:43,280 --> 00:00:45,776
Și apoi am rămas 20,

18
00:00:45,800 --> 00:00:48,986
apoi zece, apoi cinci...

19
00:00:49,560 --> 00:00:50,936
și apoi trei.

20
00:00:50,960 --> 00:00:52,340
Iar eu eram unul dintre ei.

21
00:00:52,720 --> 00:00:54,320
Și complimentele luaseră sfârșit.

22
00:00:55,560 --> 00:01:00,529
În acel moment, plângeam,
iar învățătoarea intrase în panică.

23
00:01:00,530 --> 00:01:04,185
A spus: „Ar putea cineva să spună
ceva frumos despre acești colegi?”

24
00:01:04,186 --> 00:01:05,402
(Râsete)

25
00:01:05,403 --> 00:01:08,648
Nimeni? Bine, atunci luați-vă
cadourile și stați jos.

26
00:01:08,649 --> 00:01:10,095
Anul viitor fiți mai cuminți,

27
00:01:10,096 --> 00:01:12,635
așa s-ar putea să primiți
complimente de la ceilalți.

28
00:01:12,636 --> 00:01:13,930
(Râsete)

29
00:01:14,520 --> 00:01:16,136
Întrucât vă descriu acest episod,

30
00:01:16,160 --> 00:01:18,755
probabil vă dați seama
că mi-l amintesc foarte bine.

31
00:01:18,756 --> 00:01:20,160
(Râsete)

32
00:01:20,400 --> 00:01:22,896
Dar nu știu cine s-a simțit
mai prost în acea zi.

33
00:01:22,920 --> 00:01:24,989
Eu sau învățătoarea?

34
00:01:24,990 --> 00:01:28,685
Trebuie să fi realizat că a transformat
o activitate de colaborare în echipă

35
00:01:28,686 --> 00:01:31,400
într-o umilire publică
pentru trei copii de șase ani.

36
00:01:31,800 --> 00:01:33,056
Și asta fără pic de umor.

37
00:01:33,080 --> 00:01:35,416
Când vedem oameni la TV
de care se face bășcălie,

38
00:01:35,440 --> 00:01:36,656
ne amuzăm.

39
00:01:36,680 --> 00:01:38,538
Nu a fost nimic amuzant în acea zi.

40
00:01:39,320 --> 00:01:42,336
Aceea a fost o versiune a mea

41
00:01:42,360 --> 00:01:45,856
și aș prefer să mor decât să trec
prin aceeași situație din nou,

42
00:01:45,880 --> 00:01:47,760
să fiu iar respins în public.

43
00:01:48,440 --> 00:01:49,896
Asta e o versiune.

44
00:01:49,920 --> 00:01:52,376
Apoi, după opt ani.

45
00:01:52,400 --> 00:01:55,126
Bill Gates a venit în orașul meu
în Beijing, China,

46
00:01:55,640 --> 00:01:56,856
ca să țină un discurs

47
00:01:56,880 --> 00:01:58,616
și i-am auzit mesajul.

48
00:01:58,640 --> 00:02:00,799
M-am îndrăgostit de acel om.

49
00:02:00,800 --> 00:02:03,669
M-am gândit: „Uau, acum știu
ce vreau să fac cu viața mea.”

50
00:02:03,670 --> 00:02:06,016
În acea noapte am scris
o scrisoare familiei mele

51
00:02:06,040 --> 00:02:08,336
spunându-le că înainte
să împlinesc 25 de ani,

52
00:02:08,360 --> 00:02:10,976
voi construi cea mai mare
companie din lume,

53
00:02:11,000 --> 00:02:12,936
iar acea companie va cumpăra Microsoft.

54
00:02:12,960 --> 00:02:14,856
(Râsete)

55
00:02:14,880 --> 00:02:18,416
Am îmbrățișat ideea de a cuceri
lumea... dominație, nu?

56
00:02:19,160 --> 00:02:21,976
Nu am inventat asta,
chiar am scris scrisoarea.

57
00:02:22,000 --> 00:02:23,336
Uitați-o!

58
00:02:23,360 --> 00:02:25,336
(Râsete)

59
00:02:25,360 --> 00:02:27,176
Nu e nevoie s-o citiți în întregime.

60
00:02:27,200 --> 00:02:28,976
(Râsete)

61
00:02:29,000 --> 00:02:32,240
Am un scris groaznic, dar am evidențiat
câteva cuvinte-cheie.

62
00:02:33,600 --> 00:02:34,816
Înțelegeți ideea.

63
00:02:34,840 --> 00:02:36,616
(Râsete)

64
00:02:36,640 --> 00:02:37,840
Așadar...

65
00:02:39,280 --> 00:02:43,136
aceea era o altă versiune a mea,
una care va cuceri lumea.

66
00:02:43,880 --> 00:02:49,196
Ei bine, doi ani mai târziu,
mi s-a oferit șansa de a veni în SUA.

67
00:02:49,320 --> 00:02:52,766
Nu am stat pe gânduri
deoarece acolo locuia Bill Gates, nu?

68
00:02:53,160 --> 00:02:54,376
(Râsete)

69
00:02:54,400 --> 00:02:57,670
Am crezut că acela era începutul
aventurii mele de antreprenor.

70
00:02:57,680 --> 00:02:59,856
Să sărim peste 14 ani.

71
00:02:59,880 --> 00:03:01,296
Aveam 30 de ani.

72
00:03:01,320 --> 00:03:03,696
Nu, nu construisem acea companie.

73
00:03:03,720 --> 00:03:05,256
Nici nu începusem.

74
00:03:05,280 --> 00:03:09,256
Lucram ca manager de marketing
pentru o companie din Fortune 500.

75
00:03:09,280 --> 00:03:10,896
Și mă simțeam blocat.

76
00:03:10,920 --> 00:03:12,120
Stagnam.

77
00:03:13,080 --> 00:03:14,296
De ce oare?

78
00:03:14,320 --> 00:03:17,470
Ce se întâmplase cu băiatul de 14 ani
care redactase scrisoarea?

79
00:03:17,490 --> 00:03:19,297
Nu e din cauză că nu a încercat.

80
00:03:19,480 --> 00:03:22,536
Ci pentru că de fiecare dată
când aveam o idee nouă,

81
00:03:22,560 --> 00:03:25,336
când voiam să încerc ceva nou
chiar și la serviciu,

82
00:03:25,800 --> 00:03:31,125
când voiam să fac o propunere,
să vorbesc în fața unui grup de oameni,

83
00:03:31,126 --> 00:03:32,936
simțeam acea bătălie constantă

84
00:03:32,960 --> 00:03:35,736
dintre copilul care fusesem
la 14 ani și cel la șase ani.

85
00:03:35,760 --> 00:03:37,896
Unul voia să cucerească lumea,

86
00:03:37,920 --> 00:03:39,136
să aibă un impact,

87
00:03:39,160 --> 00:03:41,280
iar celălalt se temea de respingere.

88
00:03:41,960 --> 00:03:44,870
Și de fiecare dată băiețelul
de șase ani ieșea victorios.

89
00:03:45,760 --> 00:03:49,736
Această teamă a persistat chiar
și după ce mi-am fondat propria companie.

90
00:03:49,760 --> 00:03:52,759
Mi-am fondat compania
când aveam 30 de ani:

91
00:03:52,760 --> 00:03:54,189
dacă vrei să fii Bill Gates

92
00:03:54,190 --> 00:03:57,229
trebuie să te urnești la drum
mai devreme sau mai târziu, nu?

93
00:03:57,230 --> 00:03:59,616
Când eram antreprenor,

94
00:03:59,640 --> 00:04:04,476
s-a ivit oportunitatea unei investiții,
iar apoi am fost refuzat.

95
00:04:05,040 --> 00:04:06,776
Iar acel refuz m-a durut.

96
00:04:06,800 --> 00:04:10,400
M-a durut atât de tare încât am vrut
să las totul baltă chiar acolo.

97
00:04:11,280 --> 00:04:12,496
Dar apoi m-am gândit:

98
00:04:12,520 --> 00:04:16,360
„Hei... s-ar lăsa bătut Bill Gates
după un simplu refuz al investitorilor?

99
00:04:16,920 --> 00:04:19,776
Ar renunța în felul ăsta
vreun antreprenor de succes?

100
00:04:19,800 --> 00:04:21,176
Nici gând.”

101
00:04:21,200 --> 00:04:23,176
Și atunci mi s-a aprins beculețul:

102
00:04:23,200 --> 00:04:25,335
„OK, pot să construiesc
o companie mai bună.

103
00:04:25,336 --> 00:04:27,445
Pot să creez o echipă
sau un produs mai bun,

104
00:04:27,446 --> 00:04:28,816
dar un lucru e sigur:

105
00:04:28,840 --> 00:04:30,696
trebuie să fiu un leader mai bun.

106
00:04:30,720 --> 00:04:32,650
Trebuie să fiu o persoană mai bună.

107
00:04:32,720 --> 00:04:36,096
Nu mai pot lăsa copilul
de șase ani să-mi dicteze viața.

108
00:04:36,120 --> 00:04:38,200
Trebuie să-l dobor”.

109
00:04:39,000 --> 00:04:41,416
Așa că am intrat pe net
și am căutat ajutor.

110
00:04:41,440 --> 00:04:42,815
Google a fost prietenul meu.

111
00:04:42,816 --> 00:04:43,856
(Râsete)

112
00:04:43,880 --> 00:04:46,440
Am căutat: „Cum să depășesc
teama de respingere?”

113
00:04:46,960 --> 00:04:49,816
Mi-au apărut o mulțime
de articole de psihologie

114
00:04:49,840 --> 00:04:52,696
despre originea temerilor și a suferinței.

115
00:04:52,720 --> 00:04:56,016
Apoi am dat de o serie de articole
conținând bla-blauri inspiraționale

116
00:04:56,040 --> 00:04:58,421
de tipul: ”Nu o lua personal,
ci depășește-o.”

117
00:04:59,200 --> 00:05:00,856
Cine nu știe asta?

118
00:05:00,880 --> 00:05:02,456
(Râsete)

119
00:05:02,480 --> 00:05:04,616
Dar de ce eram încă atât de speriat?

120
00:05:04,640 --> 00:05:06,835
Apoi am găsit din întâmplare
acest website.

121
00:05:06,836 --> 00:05:09,056
E vorba de rejectiontherapy.com.

122
00:05:09,080 --> 00:05:11,616
(Râsete)

123
00:05:11,640 --> 00:05:15,576
Terapia respingerii era un joc
inventat de antreprenorul canadian

124
00:05:15,600 --> 00:05:17,296
pe nume Jason Comely.

125
00:05:17,320 --> 00:05:22,416
În mare, ideea e că timp de 30 de zile
ieși în lume și cauți să fii respins.

126
00:05:22,440 --> 00:05:24,696
Zi de zi ești respins la ceva,

127
00:05:24,720 --> 00:05:28,240
iar în cele din urmă
te desensibilizezi în fața durerii.

128
00:05:29,200 --> 00:05:30,896
Mi-a plăcut la nebunie ideea.

129
00:05:30,920 --> 00:05:32,456
(Râsete)

130
00:05:32,480 --> 00:05:34,695
Am spus: „Știi ce?
Chiar am de gând s-o fac.”

131
00:05:34,696 --> 00:05:37,656
Și am să simt cum e să fii respins
timp de 100 de zile.

132
00:05:37,680 --> 00:05:40,096
Am venit cu propriile mele
idei de respingere

133
00:05:40,120 --> 00:05:42,600
și am creat un video blog din asta.

134
00:05:43,600 --> 00:05:47,546
Iată ce am făcut: așa arată blogul.

135
00:05:48,200 --> 00:05:49,400
Prima zi...

136
00:05:50,000 --> 00:05:51,296
(Râsete)

137
00:05:51,320 --> 00:05:54,560
Împrumută 100 de dolari
de la un necunoscut.

138
00:05:55,720 --> 00:05:58,456
Aici m-am dus la locul de muncă.

139
00:05:58,480 --> 00:06:00,019
Am coborât

140
00:06:00,020 --> 00:06:02,805
și am văzut acest tip bine clădit
în spatele unui birou.

141
00:06:02,806 --> 00:06:04,216
Părea a fi paznic.

142
00:06:04,240 --> 00:06:07,765
M-am apropiat de el
și mergeam pur și simplu,

143
00:06:07,766 --> 00:06:10,405
iar aceea a fost cea mai lungă
deplasare din viața mea.

144
00:06:10,406 --> 00:06:14,585
Mi se ridicase părul de pe ceafă,
transpiram și îmi bătea inima.

145
00:06:14,586 --> 00:06:18,426
Am ajuns acolo și am spus: „Domnule,
îmi puteți împrumuta 100 de dolari?”

146
00:06:18,480 --> 00:06:19,816
(Râsete)

147
00:06:19,840 --> 00:06:22,350
Și-a ridicat privirea spre mine
și a spus: „Nu.”

148
00:06:22,640 --> 00:06:23,840
„De ce?”

149
00:06:24,200 --> 00:06:26,496
Iar eu am spus doar: „Nu? Îmi cer scuze.”

150
00:06:26,520 --> 00:06:28,444
Apoi m-am întors și am luat-o la fugă.

151
00:06:28,445 --> 00:06:29,619
(Râsete)

152
00:06:30,960 --> 00:06:32,696
Mi-a fost atât de rușine.

153
00:06:32,720 --> 00:06:34,176
Dar deoarece m-am filmat,

154
00:06:34,200 --> 00:06:37,336
în acea noapte, am văzut
episodul în care fusesem respins.

155
00:06:37,360 --> 00:06:39,456
Am văzut cât de speriat eram.

156
00:06:39,480 --> 00:06:41,936
Arătam ca acel băiețel
din filmul „Al șaselea simţ”.

157
00:06:41,960 --> 00:06:43,376
Văzusem morți.

158
00:06:43,400 --> 00:06:45,016
(Râsete)

159
00:06:45,040 --> 00:06:46,775
Dar apoi l-am văzut pe tipul acela.

160
00:06:46,776 --> 00:06:48,496
Nu arăta atât de amenințător.

161
00:06:48,520 --> 00:06:54,116
Era un tip plinuț, simpatic
și chiar m-a întrebat: „De ce?”

162
00:06:54,400 --> 00:06:56,816
De fapt, m-a încurajat
să vin cu explicații.

163
00:06:56,840 --> 00:06:58,735
Și i-aș fi putut spune multe lucruri.

164
00:06:58,736 --> 00:07:00,736
I-aș fi putut explica,
aș fi putut negocia.

165
00:07:00,760 --> 00:07:02,739
Nu am făcut nimic de genul ăsta.

166
00:07:02,740 --> 00:07:05,140
Tot ce am făcut a fost să o iau la fugă.

167
00:07:05,160 --> 00:07:08,320
Mi-am spus: „Uau,
e ca un microcosm al vieții mele.”

168
00:07:08,920 --> 00:07:11,456
De fiecare dată când simțeam
cea mai mică respingere,

169
00:07:11,480 --> 00:07:13,616
o luam la fugă cât puteam de repede.

170
00:07:13,640 --> 00:07:14,896
Dar știi ce?

171
00:07:14,920 --> 00:07:18,136
Mâine, indiferent de ce se va întâmpla,
nu o voi lua la fugă.

172
00:07:18,280 --> 00:07:19,480
Voi rămâne.

173
00:07:20,080 --> 00:07:22,136
Ziua a doua: Cere un burger bonus.

174
00:07:22,160 --> 00:07:24,136
(Râsete)

175
00:07:24,160 --> 00:07:26,456
M-am dus la un fast food,

176
00:07:26,480 --> 00:07:28,976
am luat prânzul și m-am dus
la casier și i-am spus:

177
00:07:29,000 --> 00:07:30,795
„Bună! Pot primi un burger bonus?”

178
00:07:30,796 --> 00:07:32,329
(Râsete)

179
00:07:32,330 --> 00:07:35,256
Era chiar confuz, m-a întrebat:
„Cum adică un burger bonus?”

180
00:07:35,280 --> 00:07:36,536
(Râsete)

181
00:07:36,560 --> 00:07:39,959
Am spus: Așa cum se dă o băutură bonus,
dar de data asta un burger.

182
00:07:39,960 --> 00:07:42,736
Și mi-a răspuns: „Îmi pare rău,
nu oferim burgeri bonus.”

183
00:07:42,760 --> 00:07:44,096
(Râsete)

184
00:07:44,120 --> 00:07:48,109
Astfel m-am confruntat cu respingerea,
aș fi putut să fug, dar am rămas.

185
00:07:48,110 --> 00:07:50,336
Am spus: „Îmi plac la nebunie
burgerii voștri.

186
00:07:50,360 --> 00:07:51,776
Ador localul vostru

187
00:07:51,800 --> 00:07:54,876
și dacă mi-ați oferi un burger bonus,
v-aș iubi și mai mult.”

188
00:07:55,280 --> 00:07:56,419
(Râsete)

189
00:07:56,420 --> 00:07:59,375
Și a spus: „Bine, am să vorbesc
cu managerul meu despre asta

190
00:07:59,376 --> 00:08:02,176
și poate o vom face,
dar din păcate, astăzi nu se poate.”

191
00:08:02,200 --> 00:08:03,616
Apoi am plecat.

192
00:08:03,640 --> 00:08:05,496
Și apropos,

193
00:08:05,520 --> 00:08:07,776
nu cred că au oferit
vreodată burgeri bonus.

194
00:08:07,800 --> 00:08:09,016
(Râsete)

195
00:08:09,040 --> 00:08:11,050
Cred că încă se lucrează la asta.

196
00:08:11,160 --> 00:08:14,456
Dar sentimentul de disperare
pe care l-am simțit prima dată

197
00:08:14,480 --> 00:08:15,816
nu mai există

198
00:08:15,840 --> 00:08:18,976
deoarece m-am implicat activ,
nu am dat bir cu fugiții.

199
00:08:19,240 --> 00:08:21,600
Mi-am spus: „Uau, super,
deja învăț lucruri noi.

200
00:08:22,520 --> 00:08:23,736
Minunat!”

201
00:08:23,760 --> 00:08:25,960
Apoi, a treia zi:
comanda de gogoși olimpice.

202
00:08:26,760 --> 00:08:29,970
În acea zi, viața mea a luat
o întorsătură la 180 de grade.

203
00:08:30,120 --> 00:08:31,736
M-am dus la Krispy Kreme.

204
00:08:31,760 --> 00:08:35,285
Este un magazin de gogoși
des întâlnit în partea de sud-est a SUA.

205
00:08:35,640 --> 00:08:37,596
Sunt sigur că se găsesc și la voi aici.

206
00:08:37,620 --> 00:08:38,964
Am intrat și am spus:

207
00:08:38,965 --> 00:08:42,054
„Puteți să-mi faceți niște gogoși
în forma simbolurilor olimpice?

208
00:08:42,056 --> 00:08:44,856
Practic, trebuie să lipiți
cele cinci gogoși una de alta.”

209
00:08:44,880 --> 00:08:47,120
Doar nu ar fi de acord, nu-i așa?

210
00:08:47,640 --> 00:08:50,016
Vânzătoarea de gogoși m-a luat în serios.

211
00:08:50,040 --> 00:08:51,256
(Râsete)

212
00:08:51,280 --> 00:08:54,539
A scos niște hârtii și a început
să traseze cercuri și culori

213
00:08:54,540 --> 00:08:56,736
și apoi a spus: „Cum să fac
să-mi iasă asta?”

214
00:08:56,760 --> 00:08:58,656
Peste 15 minute

215
00:08:58,680 --> 00:09:02,096
vine cu o cutie care arăta
ca cercurile olimpice.

216
00:09:02,120 --> 00:09:03,776
Și m-a emoționat.

217
00:09:03,800 --> 00:09:05,936
Chiar nu-mi venea să cred.

218
00:09:05,960 --> 00:09:09,720
Înregistrarea a primit peste 5 milioane
de vizualizări pe YouTube.

219
00:09:10,440 --> 00:09:12,536
Nici lor nu le venea să creadă.

220
00:09:12,560 --> 00:09:14,080
(Râsete)

221
00:09:15,440 --> 00:09:18,656
Asta m-a făcut să apar în ziare,

222
00:09:18,680 --> 00:09:20,096
în talk-show-uri, peste tot.

223
00:09:20,120 --> 00:09:21,616
Și am devenit faimos.

224
00:09:21,640 --> 00:09:24,055
Mulți oameni au început
să-mi trimită email-uri

225
00:09:24,056 --> 00:09:26,336
și să-mi spună: „Ceea ce faci e grozav.”

226
00:09:26,360 --> 00:09:29,896
Dar faima și notorietatea
nu au avut niciun efect asupra mea.

227
00:09:29,920 --> 00:09:32,686
Ceea ce-mi doream era
să învăț și să mă schimb.

228
00:09:33,000 --> 00:09:36,035
Și mi-am transformat restul
celor 100 de zile de respingere

229
00:09:36,036 --> 00:09:37,536
în acest teren de joacă,

230
00:09:37,560 --> 00:09:39,696
în acest proiect de cercetare.

231
00:09:39,720 --> 00:09:41,800
Am vrut să văd ce pot să învăț.

232
00:09:42,240 --> 00:09:43,909
Și apoi am învățat multe lucruri.

233
00:09:43,910 --> 00:09:45,725
Am descoperit atât de multe secrete.

234
00:09:45,726 --> 00:09:48,536
De exemplu, am învățat
că dacă nu dau bir cu fugiții

235
00:09:48,560 --> 00:09:49,816
dacă sunt respins,

236
00:09:49,840 --> 00:09:51,896
aș putea transforma un nu într-un da,

237
00:09:51,920 --> 00:09:53,655
iar întrebarea magică este „de ce?”.

238
00:09:53,656 --> 00:09:57,656
Într-o zi m-am dus acasă
la un necunoscut cu o floare în mână,

239
00:09:57,680 --> 00:09:59,096
am bătut la ușă și am spus:

240
00:09:59,120 --> 00:10:01,525
„Hei, pot planta această floare
la tine în curte?

241
00:10:01,526 --> 00:10:02,936
(Râsete)

242
00:10:02,960 --> 00:10:04,680
Mi-a spus: „Nu.”

243
00:10:05,330 --> 00:10:07,376
Dar înainte să se retragă, am întrebat:

244
00:10:07,400 --> 00:10:09,340
„Pot să știu de ce?”

245
00:10:09,460 --> 00:10:14,766
A spus: „Am un câine care obișnuiește
să scormonească orice plantez în curte.

246
00:10:14,800 --> 00:10:16,456
Nu vreau să-ți irosesc floarea.

247
00:10:16,480 --> 00:10:19,559
Dacă vrei s-o plantezi, traversează
strada și vorbește cu Connie.

248
00:10:19,560 --> 00:10:20,896
Ea adoră florile.”

249
00:10:20,920 --> 00:10:22,136
Și asta am și făcut.

250
00:10:22,160 --> 00:10:24,216
Am traversat și am bătut
la ușa lui Connie.

251
00:10:24,240 --> 00:10:26,096
Și a fost atât de fericită să mă vadă!

252
00:10:26,120 --> 00:10:27,650
(Râsete)

253
00:10:27,740 --> 00:10:29,225
O jumătate de oră mai târziu,

254
00:10:29,226 --> 00:10:31,209
Connie se alesese cu o floare în grădină.

255
00:10:31,210 --> 00:10:33,305
Sunt sigur că grădina e mai arătoasă acum.

256
00:10:33,306 --> 00:10:34,315
(Râsete)

257
00:10:34,316 --> 00:10:37,016
Dar dacă aș fi plecat
după refuzul inițial,

258
00:10:37,040 --> 00:10:38,256
aș fi crezut

259
00:10:38,280 --> 00:10:40,336
că acel om nu a avut încredere în mine

260
00:10:40,360 --> 00:10:41,576
pentru că sunt nebun,

261
00:10:41,600 --> 00:10:43,889
pentru că nu eram
îmbrăcat bine, nu arătam bine.

262
00:10:43,890 --> 00:10:44,979
Nici gând de așa ceva.

263
00:10:44,980 --> 00:10:48,169
S-a întâmplat pentru că oferta mea
nu corespundea dorințelor sale.

264
00:10:48,170 --> 00:10:50,895
Și s-a încrezut în mine suficient
încât să mă recomande,

265
00:10:50,896 --> 00:10:52,635
ca să folosesc un termen comercial.

266
00:10:52,636 --> 00:10:54,380
M-am ales cu o recomandare.

267
00:10:54,560 --> 00:10:58,575
Apoi într-o zi am învățat
că pot spune anumite lucruri

268
00:10:58,576 --> 00:11:00,761
ca să-mi sporesc șansele
de a obține un da.

269
00:11:00,762 --> 00:11:02,981
De exemplu, într-o zi
m-am dus la Starbucks

270
00:11:02,982 --> 00:11:06,429
și am întrebat managerul:
„Aș putea fi un amfitrion en Starbucks?”

271
00:11:06,430 --> 00:11:08,919
M-a întrebat: ”Cum adică
un amfitrion en Starbucks?”

272
00:11:08,920 --> 00:11:11,625
Am spus: „Știți persoanele
care te întâmpină la Walmart?

273
00:11:11,626 --> 00:11:14,456
Acele persoane care te salută
când intrați în magazin

274
00:11:14,480 --> 00:11:16,696
și se asigură, de fapt,
că nu furați nimic?”

275
00:11:16,720 --> 00:11:19,856
Vreau să ofer o experiență Walmart
clienților Starbucks.

276
00:11:19,880 --> 00:11:21,336
(Râsete)

277
00:11:21,360 --> 00:11:24,360
Nu sunt sigur că e o idee bună, de fapt...

278
00:11:25,600 --> 00:11:28,096
De fapt, sunt destul de sigur
că e o idee proastă.

279
00:11:28,120 --> 00:11:30,176
Și a spus: „Oh...”

280
00:11:30,200 --> 00:11:32,456
- da, așa arăta, numele lui e Eric -

281
00:11:32,480 --> 00:11:34,056
și mi-a spus: „Nu sunt sigur.”

282
00:11:34,080 --> 00:11:36,136
Asta îi transmiteam eu: „Nu sunt sigur.”

283
00:11:36,160 --> 00:11:37,816
Apoi l-am întrebat: „Sună ciudat?”

284
00:11:37,840 --> 00:11:39,880
Mi-a răspuns: „Da, e foarte ciudat.”

285
00:11:40,620 --> 00:11:43,656
Dar după ce spus asta,
comportamentul său s-a schimbat complet.

286
00:11:43,680 --> 00:11:46,616
Ca și cum s-ar fi eliberat
de povara îndoielii.

287
00:11:46,640 --> 00:11:49,515
Și mi-a spus: „Bine, poți s-o faci,
dar nu sări calul.”

288
00:11:49,516 --> 00:11:50,655
(Râsete)

289
00:11:50,656 --> 00:11:53,541
Așa că am devenit un amfitrion
en Starbucks timp de o oră.

290
00:11:53,542 --> 00:11:55,775
Am salutat toți clienții
care ne pășeau pragul

291
00:11:55,776 --> 00:11:58,056
și îi întâmpinam cu urări de sărbători.

292
00:11:58,080 --> 00:12:00,719
Apropos, nu știu ce traiectorie
profesională veți urma,

293
00:12:00,720 --> 00:12:02,525
dar mai bine nu deveniți amfitrioni.

294
00:12:02,526 --> 00:12:03,635
(Râsete)

295
00:12:03,636 --> 00:12:05,249
A fost foarte plictisitor.

296
00:12:05,250 --> 00:12:10,136
Dar mi-am dat seama că a fost posibil
pentru că am menționat: „E ciudat?”

297
00:12:10,160 --> 00:12:12,296
Am menționat îndoiala pe care o avea.

298
00:12:12,320 --> 00:12:15,856
Și pentru că am menționat: „E ciudat?”,
înseamnă că nu eram ciudat.

299
00:12:15,880 --> 00:12:18,416
Înseamnă că gândeam, de fapt, exact ca el

300
00:12:18,440 --> 00:12:20,816
ambii considerând cererea mea ciudată.

301
00:12:20,840 --> 00:12:22,096
Am învățat iar și iar

302
00:12:22,120 --> 00:12:25,256
că dacă menționez îndoiala
pe care unii ar putea s-o aibă

303
00:12:25,280 --> 00:12:27,096
înainte să adresez întrebarea,

304
00:12:27,120 --> 00:12:28,329
le câștig încrederea.

305
00:12:28,330 --> 00:12:30,999
Devenea mai probabil
să primesc un da de la cei din jur.

306
00:12:31,000 --> 00:12:34,136
Apoi am învățat că-mi pot
îndeplini visul vieții...

307
00:12:34,160 --> 00:12:35,576
cerând.

308
00:12:35,600 --> 00:12:38,696
Mă trag din patru generații de profesori,

309
00:12:38,720 --> 00:12:41,536
iar bunica mi-a spus mereu:

310
00:12:41,560 --> 00:12:43,856
„Jia, poți șă-ți alegi orice meserie,

311
00:12:43,880 --> 00:12:45,936
dar ar fi grozav dacă ai deveni profesor.”

312
00:12:45,960 --> 00:12:47,249
(Râsete)

313
00:12:47,250 --> 00:12:50,045
Mi-am dorit să fiu un antreprenor,
așa că nu am făcut-o.

314
00:12:50,046 --> 00:12:53,056
Dar mereu am visat
să-i învăț ceva pe alții.

315
00:12:53,080 --> 00:12:57,316
Mi-am spus: „Ce-ar fi
dacă aș cere să predau un curs?”

316
00:12:57,350 --> 00:12:59,066
Trăiam în Austin la acea vreme,

317
00:12:59,096 --> 00:13:01,655
așa că m-am dus
la Universitatea din Texas în Austin

318
00:13:01,656 --> 00:13:04,805
și am bătut la ușile profesorilor:
„Pot să predau eu cursul dvs?”

319
00:13:04,806 --> 00:13:06,856
Nu am avut sorți de izbândă la început.

320
00:13:06,880 --> 00:13:09,376
Dar pentru că nu am luat-o
la fugă, am perseverat

321
00:13:09,400 --> 00:13:12,439
și la a treia tentativă,
profesorul a fost foarte impresionat.

322
00:13:12,440 --> 00:13:14,816
Mi-a spus: „Nimeni
nu a mai făcut asta înainte.”

323
00:13:14,840 --> 00:13:18,856
Am avut la mine pregătite
prezentările și cursul.

324
00:13:18,880 --> 00:13:20,909
A spus: „Uau, îi pot găsi o întrebuințare.

325
00:13:20,910 --> 00:13:24,625
Ce-ar fi dacă ai reveni peste două luni?
O să te strecor în programa cursului.”

326
00:13:24,626 --> 00:13:26,416
Două luni mai târziu predam cursul.

327
00:13:26,440 --> 00:13:29,696
Aici sunt eu, probabil nu puteți
vedea, e o imagine neclară.

328
00:13:29,720 --> 00:13:32,496
Uneori până și lumina
ne poate respinge, nu?

329
00:13:32,520 --> 00:13:33,720
(Râsete)

330
00:13:34,680 --> 00:13:35,896
Dar uauuu...

331
00:13:35,920 --> 00:13:38,656
când am terminat de predat,
am ieșit afară în lacrimi

332
00:13:38,680 --> 00:13:40,456
deoarece m-am gândit

333
00:13:40,480 --> 00:13:43,649
că aș putea să-mi îndeplinesc
visul de-o viață doar cerând.

334
00:13:43,650 --> 00:13:46,725
Credeam că trebuie să bifez
toate aceste lucruri ca să pot preda

335
00:13:46,726 --> 00:13:50,096
să fiu un antreprenor grozav
sau să am un doctorat.

336
00:13:50,120 --> 00:13:51,656
Însă nu, doar am cerut voie

337
00:13:51,680 --> 00:13:52,880
și am putut preda.

338
00:13:53,270 --> 00:13:55,776
Și în această imagine
pe care nu o puteți vedea clar

339
00:13:55,800 --> 00:13:59,096
l-am citat pe Martin Luther King, Jr.

340
00:13:59,120 --> 00:14:00,199
De ce?

341
00:14:00,200 --> 00:14:03,919
Pentru că cercetarea mea mi-a arătat
că oamenii care schimbă cu adevărat lumea,

342
00:14:03,920 --> 00:14:06,775
care schimbă felul
în care trăim și gândim,

343
00:14:06,776 --> 00:14:10,746
sunt oamenii care au avut de înfruntat
inițial respingeri, adesea violente.

344
00:14:10,760 --> 00:14:14,836
Oameni precum Martin Luther King Jr.,
Mahatma Gandhi, Nelson Mandela

345
00:14:14,920 --> 00:14:16,456
sau chiar lisus Hristos.

346
00:14:16,480 --> 00:14:19,856
Aceștia oameni nu s-au lăsat
definiți de respingere.

347
00:14:19,880 --> 00:14:24,370
Au lăsat propria reacție
după respingere să-i definească.

348
00:14:24,920 --> 00:14:26,800
Și au îmbrățișat respingerea.

349
00:14:27,360 --> 00:14:30,576
Și nu trebuie să fim acei oameni
ca să învățăm despre respingere.

350
00:14:30,600 --> 00:14:31,856
În cazul meu,

351
00:14:31,880 --> 00:14:33,896
respingerea mi-era blestem.

352
00:14:33,920 --> 00:14:35,176
Mi-era călău.

353
00:14:35,200 --> 00:14:39,376
M-a neliniștit întreaga viață
pentru că fugeam de respingere.

354
00:14:39,400 --> 00:14:41,120
Apoi am început s-o îmbrățișez.

355
00:14:41,800 --> 00:14:44,520
Am transformat-o
în cel mai mare dar din viața mea.

356
00:14:44,840 --> 00:14:49,776
Am început să învăț cum respingerile
pot fi transformate în oportunități.

357
00:14:49,800 --> 00:14:51,816
M-am folosit de blogul meu, de discurs,

358
00:14:51,840 --> 00:14:53,736
de cartea pe care tocmai am publicat-o,

359
00:14:53,760 --> 00:14:58,320
construiesc tehnologie ca să ajut oamenii
să-și depășească teama de respingere.

360
00:15:00,200 --> 00:15:01,936
Când sunteți respinși în viață,

361
00:15:01,960 --> 00:15:06,196
când vă confruntați
cu următorul obstacol sau eșec,

362
00:15:06,240 --> 00:15:08,056
țineți cont de opțiunile existente.

363
00:15:08,080 --> 00:15:09,296
Nu fugiți.

364
00:15:09,320 --> 00:15:10,536
Dacă le îmbrățișați,

365
00:15:10,560 --> 00:15:12,640
ar putea să vă devină daruri.

366
00:15:12,950 --> 00:15:14,165
Mulțumesc.

367
00:15:14,166 --> 00:15:15,646
(Aplauze)