WEBVTT

00:00:00.791 --> 00:00:03.496
Quando tinha seis anos,
eu recebi meus presentes.

00:00:04.494 --> 00:00:07.292
Minha professora do primeiro ano
teve uma brilhante ideia.

00:00:07.884 --> 00:00:11.181
Ela queria que sentíssemos
como era ganhar presentes,

00:00:11.181 --> 00:00:15.321
mas que também aprendêssemos
a virtude de nos felicitarmos.

00:00:15.752 --> 00:00:18.607
Então ela pediu que todos
fôssemos à frente da sala,

00:00:18.607 --> 00:00:21.284
e ela comprou presentes para todos
e os deixou num canto.

00:00:21.284 --> 00:00:24.738
E ela disse: "Vamos ficar aqui
e felicitar uns aos outros?

00:00:25.248 --> 00:00:29.324
Quando ouvirem seus nomes,
peguem seu presente e sentem-se".

00:00:30.514 --> 00:00:32.385
Que ideia maravilhosa, não é?

00:00:32.803 --> 00:00:34.508
O que poderia dar errado?

00:00:34.508 --> 00:00:35.774
(Risos)

00:00:36.531 --> 00:00:38.497
Bem, pra começar, éramos 40 alunos,

00:00:38.497 --> 00:00:42.856
e, toda vez que eu ouvia o nome de alguém,
aplaudia e celebrava entusiasmado.

NOTE Paragraph

00:00:43.415 --> 00:00:45.587
E então sobraram 20 pessoas,

NOTE Paragraph

00:00:45.777 --> 00:00:47.260
e depois dez,

00:00:47.690 --> 00:00:49.125
e cinco,

00:00:49.715 --> 00:00:50.612
e então três.

00:00:50.992 --> 00:00:52.339
E eu era uma delas.

00:00:52.751 --> 00:00:54.385
E os aplausos pararam.

00:00:55.663 --> 00:00:57.918
Bem, nessa altura, eu estava chorando.

00:00:58.567 --> 00:01:00.479
E a professora estava ficando nervosa.

00:01:00.704 --> 00:01:04.180
Dizia: "Ei, alguém poderia dizer
uma coisa legal sobre essas pessoas?"

00:01:04.196 --> 00:01:05.327
(Risos)

00:01:05.327 --> 00:01:08.694
"Ninguém? Tudo bem, peguem
seus presentes e sentem-se.

00:01:08.694 --> 00:01:12.068
Comportem-se no ano que vem, talvez
alguém diga algo legal sobre vocês."

00:01:12.068 --> 00:01:13.242
(Risos)

NOTE Paragraph

00:01:14.313 --> 00:01:16.343
Como estou dizendo isso para vocês

NOTE Paragraph

00:01:16.343 --> 00:01:18.459
podem perceber que lembro muito bem disso.

00:01:18.459 --> 00:01:19.581
(Risos)

00:01:20.661 --> 00:01:23.001
Mas não sei quem se sentiu
pior naquele dia:

NOTE Paragraph

00:01:23.001 --> 00:01:24.938
eu ou a professora.

NOTE Paragraph

00:01:25.228 --> 00:01:28.300
Ela deve ter percebido que transformou
uma atividade de equipe

00:01:28.300 --> 00:01:31.111
em ridicularização para três crianças.

NOTE Paragraph

00:01:31.908 --> 00:01:33.588
E sem a parte do humor.

NOTE Paragraph

00:01:33.588 --> 00:01:36.592
Quando vemos pessoas sendo
ridicularizadas na TV, é engraçado.

00:01:36.592 --> 00:01:38.956
Aquele dia não foi nada engraçado.

00:01:39.514 --> 00:01:42.293
Essa era uma versão minha,

00:01:42.293 --> 00:01:45.782
e eu faria tudo para evitar
uma situação daquelas de novo,

00:01:45.782 --> 00:01:47.982
de ser rejeitado em público.

00:01:48.382 --> 00:01:49.921
Essa é uma versão.

00:01:49.921 --> 00:01:51.693
Então, passaram-se oito anos.

00:01:52.173 --> 00:01:55.334
Bill Gates veio à minha
cidade, Pequim, China,

NOTE Paragraph

00:01:55.334 --> 00:01:56.635
para palestrar,

00:01:56.635 --> 00:01:58.463
e eu entendi sua mensagem.

00:01:58.663 --> 00:02:00.726
Eu me apaixonei por aquele cara.

00:02:00.996 --> 00:02:03.377
Pensei: "Nossa, agora sei
o que quero fazer".

00:02:03.967 --> 00:02:06.810
Naquele dia, escrevi uma carta
para minha família dizendo:

00:02:07.016 --> 00:02:10.843
"Até os 25 anos, vou construir
a maior empresa do mundo,

00:02:10.843 --> 00:02:13.046
e essa empresa vai comprar a Microsoft".

00:02:13.046 --> 00:02:14.342
(Risos)

00:02:14.762 --> 00:02:18.294
Aderi completamente à ideia de conquistar
o mundo, de dominação, certo?

00:02:19.042 --> 00:02:22.049
E não estou mentindo,
eu escrevi mesmo a carta.

00:02:22.070 --> 00:02:23.440
Aqui está.

00:02:23.440 --> 00:02:24.699
(Risos)

00:02:25.493 --> 00:02:27.322
Não precisam ler inteira.

00:02:27.322 --> 00:02:28.473
(Risos)

00:02:29.020 --> 00:02:31.975
A caligrafia está terrível,
mas destaquei algumas palavras.

00:02:31.975 --> 00:02:34.015
[Básico - Windows - Microsoft]

NOTE Paragraph

00:02:34.015 --> 00:02:35.570
Dá para ter uma ideia.

NOTE Paragraph

00:02:35.570 --> 00:02:37.381
(Risos)

00:02:39.444 --> 00:02:41.244
Essa era outra versão minha:

00:02:41.244 --> 00:02:43.106
alguém que conquistaria o mundo.

00:02:43.731 --> 00:02:45.507
Bem, dois anos depois,

NOTE Paragraph

00:02:45.507 --> 00:02:48.875
tive a oportunidade
de vir aos Estados Unidos.

NOTE Paragraph

00:02:49.394 --> 00:02:50.745
Aproveitei-a,

NOTE Paragraph

00:02:51.000 --> 00:02:53.030
porque era onde Bill Gates morava, certo?

NOTE Paragraph

00:02:53.049 --> 00:02:54.192
(Risos)

00:02:54.192 --> 00:02:57.401
Achava que era o início
da minha jornada empreendedora.

NOTE Paragraph

00:02:57.681 --> 00:02:59.794
Então, passaram-se mais 14 anos.

NOTE Paragraph

00:02:59.794 --> 00:03:01.097
Eu tinha 30.

00:03:01.337 --> 00:03:03.662
Não, não montei aquela empresa.

00:03:03.669 --> 00:03:05.215
Nem comecei.

NOTE Paragraph

00:03:05.225 --> 00:03:08.856
Na verdade, eu era gerente de marketing
em uma das empresas na Fortune 500.

00:03:09.295 --> 00:03:12.223
Eu me sentia preso, estagnado.

00:03:12.780 --> 00:03:16.531
Por que isso? Onde estava o adolescente
que escreveu aquela carta?

00:03:17.584 --> 00:03:19.587
Não foi porque ele não tentou.

NOTE Paragraph

00:03:19.587 --> 00:03:22.692
É porque, toda vez
que eu tinha uma ideia nova,

NOTE Paragraph

00:03:22.699 --> 00:03:24.543
que eu queria tentar algo novo,

00:03:24.543 --> 00:03:27.310
até mesmo no trabalho,
quando queria propor algo

00:03:27.310 --> 00:03:30.862
ou me manifestar para um grupo de pessoas,

00:03:30.862 --> 00:03:32.906
sentia que havia uma batalha constante

00:03:32.906 --> 00:03:35.710
entre o adolescente
e a criança de seis anos.

00:03:35.710 --> 00:03:38.940
Um queria conquistar
o mundo, fazer a diferença,

00:03:39.170 --> 00:03:41.378
o outro tinha medo de rejeição.

00:03:42.181 --> 00:03:44.803
E, toda vez, a criança ganhava.

00:03:45.784 --> 00:03:49.408
E esse medo persistiu até depois
que abri minha própria empresa.

00:03:50.130 --> 00:03:52.577
Abri minha empresa aos 30 anos,

00:03:52.848 --> 00:03:56.011
se queremos ser Bill Gates, temos
que começar cedo ou tarde, certo?

00:03:56.871 --> 00:03:59.915
Quando eu era empresário,

00:03:59.915 --> 00:04:02.652
tive uma oportunidade de investimento,

00:04:02.658 --> 00:04:04.655
mas ela foi recusada.

00:04:05.161 --> 00:04:06.833
E a rejeição doeu em mim.

00:04:06.833 --> 00:04:10.199
Doeu tanto que eu queria desistir ali.

00:04:11.261 --> 00:04:12.479
Mas então pensei:

00:04:12.479 --> 00:04:16.302
"Será que Bill Gates desistiria com uma
simples rejeição a um investimento?

00:04:16.882 --> 00:04:19.942
Será que qualquer empresário
bem-sucedido desistiria assim?"

00:04:19.942 --> 00:04:21.281
De jeito nenhum.

00:04:21.281 --> 00:04:23.324
E foi aí que pensei:

00:04:23.324 --> 00:04:25.090
"Bem, posso criar uma empresa melhor.

NOTE Paragraph

00:04:25.090 --> 00:04:27.131
Posso criar um time ou um produto melhor.

00:04:27.131 --> 00:04:28.601
Mas uma coisa é certa:

00:04:28.601 --> 00:04:32.423
tenho que ser um líder melhor,
uma pessoa melhor.

00:04:32.686 --> 00:04:35.925
Não posso mais deixar uma criança
de seis anos controlar minha vida.

00:04:36.155 --> 00:04:38.280
Tenho que colocá-la em seu lugar".

00:04:38.990 --> 00:04:41.146
Então procurei por ajuda na internet.

00:04:41.146 --> 00:04:43.170
O Google era meu amigo.

00:04:43.170 --> 00:04:45.868
Procurei "Como superar
o medo de rejeição?"

00:04:46.908 --> 00:04:52.140
Encontrei vários de artigos de psicologia
falando de onde vêm o medo e a dor.

00:04:52.650 --> 00:04:56.149
Depois, encontrei vários
artigos motivacionais otimistas

00:04:56.153 --> 00:04:58.875
como "Não leve para o lado
pessoal, apenas supere".

00:04:59.285 --> 00:05:00.855
Quem não sabe disso?

00:05:00.855 --> 00:05:02.257
(Risos)

00:05:02.478 --> 00:05:04.686
Mas por que eu ainda tinha tanto medo?

00:05:04.686 --> 00:05:08.554
Então, encontrei um website, por acaso,
chamado rejectiontherapy.com.

00:05:08.554 --> 00:05:09.902
(Risos)

00:05:11.582 --> 00:05:15.698
"Rejection Therapy" é um jogo
criado por um empresário canadense.

00:05:15.698 --> 00:05:17.373
O nome dele é Jason Comely.

00:05:17.373 --> 00:05:21.968
Basicamente, a ideia é procurarmos
por rejeição durante 30 dias,

00:05:22.528 --> 00:05:28.403
sermos rejeitados por algo todo dia e,
no final, nos dessensibilizamos da dor.

00:05:29.312 --> 00:05:31.344
E eu adorei a ideia.

NOTE Paragraph

00:05:31.348 --> 00:05:32.434
(Risos)

00:05:32.434 --> 00:05:34.647
Pensei: "Quer saber? Vou fazer isso.

NOTE Paragraph

00:05:34.647 --> 00:05:37.684
E vou me filmar sendo
rejeitado por 100 dias".

NOTE Paragraph

00:05:37.684 --> 00:05:40.237
Elaborei minhas próprias
ideias de rejeição

00:05:40.237 --> 00:05:42.964
e fiz um videoblog com elas.

00:05:43.867 --> 00:05:45.669
Então, foi isso o que fiz.

00:05:45.683 --> 00:05:48.038
Essa é a cara do blog.

00:05:48.038 --> 00:05:49.182
Primeiro dia:

00:05:50.162 --> 00:05:51.386
(Risos)

NOTE Paragraph

00:05:51.436 --> 00:05:55.478
Empreste US$ 100 de um estranho.

NOTE Paragraph

00:05:56.064 --> 00:05:58.596
Esse é o lugar aonde fui, onde trabalhava.

00:05:59.241 --> 00:06:02.545
Desci ao térreo e vi um cara grande
sentado atrás da mesa.

00:06:02.545 --> 00:06:04.333
Parecia um segurança.

NOTE Paragraph

00:06:04.333 --> 00:06:05.890
Então o abordei.

NOTE Paragraph

00:06:05.890 --> 00:06:07.490
E eu estava andando

00:06:07.490 --> 00:06:09.960
e essa foi a maior
caminhada da minha vida,

00:06:09.960 --> 00:06:11.971
os pelos na minha nuca todos arrepiados,

00:06:11.971 --> 00:06:14.779
eu estava suando,
e meu coração palpitando.

00:06:14.779 --> 00:06:16.284
Cheguei até ele e disse:

00:06:16.284 --> 00:06:18.591
"Senhor, pode me emprestar US$ 100?"

NOTE Paragraph

00:06:18.591 --> 00:06:19.844
(Risos)

NOTE Paragraph

00:06:19.844 --> 00:06:21.842
Ele olhou para mim e disse: "Não.

00:06:22.692 --> 00:06:24.147
Por quê?"

00:06:24.147 --> 00:06:26.531
E eu disse: "Não? Me desculpe".

00:06:26.531 --> 00:06:28.200
Então me virei e fugi.

NOTE Paragraph

00:06:28.200 --> 00:06:29.478
(Risos)

00:06:30.834 --> 00:06:32.729
Fiquei tão envergonhado!

00:06:32.729 --> 00:06:34.384
Mas, como eu filmei,

NOTE Paragraph

00:06:34.384 --> 00:06:37.392
naquela noite, eu estava assistindo
a mim mesmo sendo rejeitado,

NOTE Paragraph

00:06:37.392 --> 00:06:39.356
e vi como eu estava com medo.

00:06:39.356 --> 00:06:43.325
Parecia o garoto de "O Sexto Sentido":
"Eu vejo gente morta."

00:06:43.325 --> 00:06:44.428
(Risos)

00:06:45.092 --> 00:06:46.681
Mas eu vi aquele cara.

00:06:46.681 --> 00:06:48.573
Sabem, ele não era tão ameaçador.

00:06:48.573 --> 00:06:50.760
Era um cara gorducho e simpático

00:06:51.660 --> 00:06:54.299
e até me perguntou: "Por quê?"

00:06:54.299 --> 00:06:56.762
Na verdade, ele pediu
que eu me explicasse.

00:06:56.762 --> 00:06:58.362
Eu podia ter dito muitas coisas.

00:06:58.362 --> 00:07:00.648
Podia ter explicado, negociado.

00:07:00.648 --> 00:07:02.499
Não fiz nada disso.

NOTE Paragraph

00:07:02.758 --> 00:07:04.398
Apenas fugi.

NOTE Paragraph

00:07:05.275 --> 00:07:08.474
Senti que aquilo era
um microcosmo da minha vida.

00:07:09.052 --> 00:07:13.616
Toda vez que eu sentia uma leve rejeição,
fugia o mais rápido que podia.

NOTE Paragraph

00:07:13.616 --> 00:07:14.643
"E sabe do que mais?

00:07:14.643 --> 00:07:17.880
No dia seguinte, o que quer
que aconteça, não vou fugir.

NOTE Paragraph

00:07:18.350 --> 00:07:19.582
Vou me empenhar."

NOTE Paragraph

00:07:20.102 --> 00:07:22.516
Segundo dia: pedir
um "refil de hambúrguer".

00:07:22.516 --> 00:07:24.143
(Risos)

00:07:24.143 --> 00:07:26.521
Fui a uma lanchonete,

00:07:26.521 --> 00:07:28.763
terminei de comer,
fui até o balconista e disse:

00:07:28.763 --> 00:07:30.866
"Oi, pode me dar
um refil de hambúrguer?"

00:07:30.866 --> 00:07:31.982
(Risos)

NOTE Paragraph

00:07:32.832 --> 00:07:35.551
Ele ficou confuso: "O que é
um refil de hambúrguer?"

NOTE Paragraph

00:07:35.941 --> 00:07:38.750
Eu disse: "É como um refil de bebida,
mas com o hambúrguer".

00:07:38.750 --> 00:07:40.337
(Risos)

00:07:40.337 --> 00:07:42.877
Ele disse: "Desculpe, não temos
refil de hambúrguer".

00:07:42.877 --> 00:07:44.136
(Risos)

00:07:44.136 --> 00:07:48.156
Foi então que houve rejeição
e eu podia ter fugido, mas eu fiquei.

00:07:48.156 --> 00:07:51.894
Eu disse: "Eu adoro seus hambúrgueres,
adoro essa lanchonete,

00:07:51.894 --> 00:07:55.121
e, se vocês tiverem refil de hambúrguer,
vou adorar ainda mais".

00:07:55.121 --> 00:07:56.365
(Risos)

00:07:56.365 --> 00:07:59.417
E ele disse: "Tudo bem,
vou falar com o gerente,

00:07:59.417 --> 00:08:01.891
e talvez façamos isso mas
hoje não podemos fazer".

00:08:01.891 --> 00:08:03.646
Então fui embora.

00:08:03.646 --> 00:08:07.522
E, a propósito, acho
que eles não fizeram o refil.

00:08:07.542 --> 00:08:09.000
(Risos)

00:08:09.000 --> 00:08:10.750
Acho que estão do mesmo jeito.

00:08:11.160 --> 00:08:14.609
Mas o sentimento de vida ou morte
que tive na primeira vez

NOTE Paragraph

00:08:14.609 --> 00:08:15.940
não estava mais lá,

NOTE Paragraph

00:08:15.940 --> 00:08:18.936
apenas porque me empenhei, não fugi.

NOTE Paragraph

00:08:19.216 --> 00:08:21.883
Pensei: "Nossa, legal,
já estou aprendendo algo".

00:08:22.942 --> 00:08:25.546
Então, o terceiro dia:
comprar donuts olímpicos.

00:08:26.686 --> 00:08:29.720
Foi então que minha vida
virou de cabeça para baixo.

NOTE Paragraph

00:08:30.200 --> 00:08:31.717
Fui até uma Krispy Kreme.

NOTE Paragraph

00:08:31.717 --> 00:08:35.264
Eles vendem donuts principalmente
na região sudeste dos Estados Unidos.

NOTE Paragraph

00:08:35.778 --> 00:08:37.625
Deve haver alguma aqui, também.

NOTE Paragraph

00:08:37.959 --> 00:08:39.011
Eu entrei e disse:

00:08:39.011 --> 00:08:41.817
"Vocês podem fazer donuts
no formato dos símbolos olímpicos?

NOTE Paragraph

00:08:41.817 --> 00:08:44.362
Você só precisa interligar cinco donuts".

NOTE Paragraph

00:08:45.042 --> 00:08:47.444
Não tinha como eles concordarem, certo?

00:08:47.792 --> 00:08:49.974
A atendente me levou tão a sério!

00:08:50.092 --> 00:08:51.182
(Risos)

00:08:51.182 --> 00:08:54.878
Pegou um pedaço de papel, começou
a esboçar as cores e os anéis

00:08:54.878 --> 00:08:56.814
e perguntou: "Como vou fazer isso?"

NOTE Paragraph

00:08:56.814 --> 00:08:58.732
E, 15 minutos depois,

NOTE Paragraph

00:08:58.732 --> 00:09:01.957
ela veio com uma caixa de donuts
que pareciam com os aros olímpicos.

00:09:01.957 --> 00:09:05.403
E fiquei muito comovido,
não conseguia acreditar.

00:09:05.933 --> 00:09:09.768
E o vídeo teve mais de 5 milhões
de visualizações no YouTube.

00:09:10.518 --> 00:09:12.883
O mundo também não conseguia
acreditar naquilo.

NOTE Paragraph

00:09:12.883 --> 00:09:14.609
(Risos)

NOTE Paragraph

00:09:16.179 --> 00:09:20.002
Por causa disso, apareci em jornais,
em talk shows, em todo lugar.

00:09:20.002 --> 00:09:21.754
E fiquei famoso.

00:09:21.754 --> 00:09:23.853
Muitas pessoas começaram
a me mandar e-mails

00:09:23.853 --> 00:09:26.422
e me dizer: "É fantástico
o que está fazendo".

00:09:26.422 --> 00:09:29.895
Mas fama e notoriedade
não significavam nada para mim.

00:09:29.895 --> 00:09:32.715
O que eu realmente queria era
aprender e mudar quem eu era.

00:09:32.895 --> 00:09:35.538
Então transformei o restante
dos 100 dias de rejeição

NOTE Paragraph

00:09:35.538 --> 00:09:39.782
em um playground,
em um projeto de pesquisa.

00:09:39.782 --> 00:09:42.245
Queria ver o que conseguiria aprender.

00:09:42.285 --> 00:09:45.612
E aprendi muitas coisas,
descobri muitos segredos.

00:09:45.612 --> 00:09:49.732
Por exemplo, descobri que se eu
não fugir quando for rejeitado,

00:09:49.732 --> 00:09:53.221
posso transformar um "não" em um "sim",
e a palavra mágica é "por quê".

00:09:53.611 --> 00:09:57.109
Então, um dia, fui à casa
de um estranho com uma flor na mão,

00:09:57.109 --> 00:10:00.305
bati à porta e perguntei:
"Posso plantar essa flor no seu quintal?"

00:10:00.305 --> 00:10:01.509
(Risos)

00:10:02.989 --> 00:10:04.706
E ele disse: "Não".

00:10:05.626 --> 00:10:08.990
Mas, antes de ir embora, perguntei:
"Posso saber por quê?"

00:10:09.230 --> 00:10:12.297
E ele disse: "Bem, eu tenho um cão

NOTE Paragraph

00:10:12.297 --> 00:10:15.894
que desenterra tudo que planto
e não quero desperdiçar sua flor.

NOTE Paragraph

00:10:15.894 --> 00:10:18.604
Se quiser, vá até o outro lado
da rua e fale com a Connie.

00:10:18.604 --> 00:10:19.854
Ela adora flores".

00:10:19.854 --> 00:10:21.125
(Risos)

00:10:21.125 --> 00:10:23.883
Foi o que fiz: fui até lá
e bati à porta da Connie.

00:10:23.883 --> 00:10:26.160
E ela ficou muito feliz em me ver.

00:10:26.160 --> 00:10:27.402
(Risos)

00:10:27.862 --> 00:10:30.695
Meia hora depois, lá estava
a flor no quintal da Connie.

00:10:30.695 --> 00:10:32.351
Deve estar mais bonita agora.

00:10:32.351 --> 00:10:33.921
(Risos)

00:10:33.921 --> 00:10:37.676
Mas, seu eu tivesse ido embora
após a rejeição, teria pensado:

NOTE Paragraph

00:10:37.676 --> 00:10:41.279
"Bem, foi porque o rapaz não confiou
em mim, porque fui louco,

NOTE Paragraph

00:10:41.279 --> 00:10:43.394
não estava bem vestido,
tinha má aparência".

00:10:43.394 --> 00:10:44.717
Não foi nada disso.

00:10:44.717 --> 00:10:47.793
Foi porque o que ofereci
não era o que ele queria.

00:10:47.793 --> 00:10:50.371
E ele confiou em mim
e me deu uma indicação,

00:10:50.371 --> 00:10:51.857
usando um termo dos negócios.

00:10:51.857 --> 00:10:53.791
Eu adaptei a indicação.

00:10:55.261 --> 00:10:58.538
Também aprendi que posso
dizer certas coisas

00:10:58.538 --> 00:11:00.569
e maximizar a chance de ouvir um "sim".

00:11:00.569 --> 00:11:02.943
Por exemplo, um dia fui à Starbucks

00:11:02.943 --> 00:11:06.361
e perguntei ao gerente:
"Posso ser um saudador da Starbucks?"

00:11:06.361 --> 00:11:08.812
Ele perguntou: "O que é
um saudador da Starbucks?"

NOTE Paragraph

00:11:08.812 --> 00:11:11.055
Eu disse: "Sabe aqueles
saudadores do Walmart?

00:11:11.055 --> 00:11:14.041
Aquelas pessoas que nos dizem
'oi' antes de entrarmos na loja

00:11:14.041 --> 00:11:16.266
e se certificam de que não roubemos nada?

00:11:17.056 --> 00:11:20.175
Quero passar a experiência do Walmart
para os clientes Starbucks".

00:11:20.175 --> 00:11:21.544
(Risos)

00:11:22.643 --> 00:11:24.779
Não acho que isso seja bom.

NOTE Paragraph

00:11:25.524 --> 00:11:27.741
Na verdade, tenho certeza
de que é muito ruim.

00:11:28.215 --> 00:11:29.696
E ele disse: "Ah."

00:11:30.296 --> 00:11:32.234
Sim, esse aqui é ele, se chama Eric.

NOTE Paragraph

00:11:32.234 --> 00:11:33.532
Ele disse: "Não sei".

NOTE Paragraph

00:11:33.532 --> 00:11:36.102
Ele estava me escutando. "Não sei."

00:11:36.102 --> 00:11:38.017
E perguntei a ele: "É estranho?"

00:11:38.017 --> 00:11:39.857
E ele: "Sim, é bem estranho, cara".

00:11:39.857 --> 00:11:41.079
(Risos)

00:11:41.079 --> 00:11:43.802
Mas, assim que ele disse isso,
sua atitude mudou.

00:11:43.802 --> 00:11:46.532
Foi como se ele colocasse
todo seu receio de lado.

00:11:46.532 --> 00:11:49.388
E ele disse: "Sim, pode ser,
só não seja muito esquisito".

00:11:49.388 --> 00:11:50.969
(Risos)

00:11:50.969 --> 00:11:53.537
Então, na hora seguinte,
fui um saudador da Starbucks.

00:11:53.537 --> 00:11:55.704
Dizia "oi" a todo cliente que entrava

00:11:55.704 --> 00:11:57.479
e lhes desejava boas festas.

00:11:57.479 --> 00:11:59.824
Aliás, não conheço
sua trajetória profissional,

NOTE Paragraph

00:11:59.824 --> 00:12:01.504
mas não seja um saudador.

00:12:01.504 --> 00:12:02.691
(Risos)

NOTE Paragraph

00:12:02.691 --> 00:12:04.147
Foi muito chato.

00:12:05.030 --> 00:12:10.103
Mas descobri que podia fazer isso
porque perguntei se era estranho.

00:12:10.103 --> 00:12:12.423
Mencionei a dúvida que ele estava tendo.

NOTE Paragraph

00:12:12.423 --> 00:12:16.041
E, porque perguntei se era estranho,
significa que eu não era estranho.

NOTE Paragraph

00:12:16.041 --> 00:12:18.565
Significa que eu estava pensando
exatamente como ele,

00:12:18.565 --> 00:12:20.483
enxergando a situação como estranha.

00:12:20.483 --> 00:12:22.161
E, repetidas vezes,

00:12:22.161 --> 00:12:25.252
aprendi que, se eu mencionar
uma dúvida que as pessoas possam ter

00:12:25.252 --> 00:12:26.912
antes de fazer a pergunta,

00:12:26.912 --> 00:12:30.437
ganho a confiança delas,
é mais provável que elas me digam "sim".

00:12:30.767 --> 00:12:34.121
E aprendi que posso realizar meu sonho

00:12:34.121 --> 00:12:35.383
perguntando.

00:12:35.573 --> 00:12:38.428
Sabem, venho de quatro
gerações de professores,

00:12:38.428 --> 00:12:41.588
e minha avó sempre me disse:

NOTE Paragraph

00:12:41.588 --> 00:12:43.840
"Jia, você pode fazer o que quiser,

00:12:43.840 --> 00:12:45.884
mas seria ótimo se fosse professor".

00:12:45.884 --> 00:12:47.099
(Risos)

00:12:47.099 --> 00:12:49.559
Mas eu queria ser
empresário, então não fui.

00:12:49.559 --> 00:12:52.755
Mas sempre tive o sonho de ensinar algo.

00:12:53.178 --> 00:12:57.254
Então pensei: "E se eu apenas perguntar
se posso dar uma aula de faculdade?"

00:12:57.254 --> 00:13:00.709
Morando em Austin naquela época,
fui à Universidade do Texas em Austin,

00:13:00.709 --> 00:13:03.739
bater à porta dos professores
perguntando: "Posso dar sua aula?"

00:13:04.249 --> 00:13:06.842
Não obtive resultados
nas primeiras tentativas.

00:13:06.842 --> 00:13:09.535
Mas eu não fugi, continuei tentando,

NOTE Paragraph

00:13:09.535 --> 00:13:12.701
e, na terceira tentativa,
o professor ficou impressionado.

NOTE Paragraph

00:13:12.701 --> 00:13:14.774
Ele disse: "Ninguém fez isso antes".

00:13:14.774 --> 00:13:18.876
E eu cheguei preparado,
com slides e minha aula.

00:13:18.876 --> 00:13:20.832
Ele disse: "Nossa, posso usar isso.

00:13:20.832 --> 00:13:23.985
Volte em dois meses.
Posso encaixá-lo na programação".

00:13:23.985 --> 00:13:26.330
E, dois meses depois,
estava dando uma aula.

00:13:26.330 --> 00:13:29.515
Esse sou eu. Não devem estar
vendo bem, é uma foto ruim.

00:13:29.515 --> 00:13:31.851
Sabem, às vezes somos rejeitados pela luz.

00:13:31.851 --> 00:13:33.269
(Risos)

00:13:34.739 --> 00:13:38.492
Mas, nossa, quando terminei
a aula, saí de lá chorando,

00:13:38.492 --> 00:13:43.466
porque vi que podia realizar meu sonho
simplesmente perguntando.

00:13:43.466 --> 00:13:45.897
Eu pensava que tinha
que conquistar muitas coisas,

00:13:45.897 --> 00:13:50.163
ser um grande empresário
ou ter um doutorado para lecionar.

NOTE Paragraph

00:13:50.163 --> 00:13:52.843
Mas não: apenas perguntei
e consegui dar aula.

NOTE Paragraph

00:13:53.323 --> 00:13:55.898
E, nessa foto, que não conseguem enxergar,

00:13:56.368 --> 00:13:58.682
citei Martin Luther King Jr.

00:13:59.022 --> 00:13:59.874
Por quê?

00:13:59.874 --> 00:14:03.764
Na minha pesquisa, descobri
que pessoas que realmente mudam o mundo,

00:14:03.764 --> 00:14:06.358
que mudam a forma como vivemos e pensamos,

00:14:06.358 --> 00:14:10.776
são pessoas que previamente enfrentaram
rejeições até mesmo violentas.

NOTE Paragraph

00:14:10.776 --> 00:14:12.844
Pessoas como Martin Luther King Jr.,

NOTE Paragraph

00:14:12.844 --> 00:14:14.899
como Mahatma Gandhi, Nelson Mandela,

00:14:14.899 --> 00:14:16.579
ou até mesmo Jesus Cristo.

00:14:16.579 --> 00:14:20.003
Essas pessoas não deixaram
que a rejeição as definisse.

00:14:20.003 --> 00:14:24.229
Deixaram que seu próprio reflexo
à rejeição as definisse.

00:14:24.909 --> 00:14:27.272
E aceitaram a rejeição.

00:14:27.272 --> 00:14:30.852
E não precisamos ser essas pessoas
para aprender sobre rejeição.

00:14:30.852 --> 00:14:33.879
No meu caso, a rejeição
era minha maldição,

00:14:33.879 --> 00:14:35.252
era meu bicho-papão.

00:14:35.252 --> 00:14:39.138
Ela me incomodou a vida toda
porque eu estava fugindo dela.

00:14:39.446 --> 00:14:41.789
Então, comecei a aceitá-la.

00:14:41.789 --> 00:14:44.469
Transformei-a no maior
presente da minha vida.

NOTE Paragraph

00:14:45.349 --> 00:14:49.618
Comecei a ensinar as pessoas
a transformar rejeições em oportunidades.

00:14:49.618 --> 00:14:53.856
Uso meu blog, minhas palestras,
o livro que acabei de publicar,

00:14:53.856 --> 00:14:58.445
e estou desenvolvendo tecnologia que ajuda
as pessoas com o medo da rejeição.

00:15:00.135 --> 00:15:01.990
Quando forem rejeitados na vida,

00:15:01.990 --> 00:15:04.370
quando estiverem encarando
o próximo obstáculo

00:15:04.370 --> 00:15:06.193
ou o próximo fracasso,

NOTE Paragraph

00:15:06.193 --> 00:15:08.127
considerem as possibilidades.

NOTE Paragraph

00:15:08.127 --> 00:15:09.282
Não fujam.

00:15:09.282 --> 00:15:10.660
Se vocês as aceitarem,

00:15:10.660 --> 00:15:12.908
elas podem se tornar
seus presentes também.

00:15:13.148 --> 00:15:14.485
Obrigado.

00:15:14.485 --> 00:15:16.137
(Aplausos)