1
00:00:00,791 --> 00:00:03,496
Quando tinha seis anos,
eu recebi meus presentes.

2
00:00:04,494 --> 00:00:07,292
Minha professora do primeiro ano
teve uma brilhante ideia.

3
00:00:07,884 --> 00:00:11,181
Ela queria que sentíssemos
como era ganhar presentes,

4
00:00:11,181 --> 00:00:15,321
mas que também aprendêssemos
a virtude de nos felicitarmos.

5
00:00:15,752 --> 00:00:18,607
Então ela pediu que todos
fôssemos à frente da sala,

6
00:00:18,607 --> 00:00:21,284
e ela comprou presentes para todos
e os deixou num canto.

7
00:00:21,284 --> 00:00:24,738
E ela disse: "Vamos ficar aqui
e felicitar uns aos outros?

8
00:00:25,248 --> 00:00:29,324
Quando ouvirem seus nomes,
peguem seu presente e sentem-se".

9
00:00:30,514 --> 00:00:32,385
Que ideia maravilhosa, não é?

10
00:00:32,803 --> 00:00:34,508
O que poderia dar errado?

11
00:00:34,508 --> 00:00:35,774
(Risos)

12
00:00:36,531 --> 00:00:38,497
Bem, pra começar, éramos 40 alunos,

13
00:00:38,497 --> 00:00:42,856
e, toda vez que eu ouvia o nome de alguém,
aplaudia e celebrava entusiasmado.

14
00:00:43,415 --> 00:00:45,587
E então sobraram 20 pessoas,

15
00:00:45,777 --> 00:00:47,260
e depois dez,

16
00:00:47,690 --> 00:00:49,125
e cinco,

17
00:00:49,715 --> 00:00:50,612
e então três.

18
00:00:50,992 --> 00:00:52,339
E eu era uma delas.

19
00:00:52,751 --> 00:00:54,385
E os aplausos pararam.

20
00:00:55,663 --> 00:00:57,918
Bem, nessa altura, eu estava chorando.

21
00:00:58,567 --> 00:01:00,479
E a professora estava ficando nervosa.

22
00:01:00,704 --> 00:01:04,180
Dizia: "Ei, alguém poderia dizer
uma coisa legal sobre essas pessoas?"

23
00:01:04,196 --> 00:01:05,327
(Risos)

24
00:01:05,327 --> 00:01:08,694
"Ninguém? Tudo bem, peguem
seus presentes e sentem-se.

25
00:01:08,694 --> 00:01:12,068
Comportem-se no ano que vem, talvez
alguém diga algo legal sobre vocês."

26
00:01:12,068 --> 00:01:13,242
(Risos)

27
00:01:14,313 --> 00:01:16,343
Como estou dizendo isso para vocês

28
00:01:16,343 --> 00:01:18,459
podem perceber que lembro muito bem disso.

29
00:01:18,459 --> 00:01:19,581
(Risos)

30
00:01:20,661 --> 00:01:23,001
Mas não sei quem se sentiu
pior naquele dia:

31
00:01:23,001 --> 00:01:24,938
eu ou a professora.

32
00:01:25,228 --> 00:01:28,300
Ela deve ter percebido que transformou
uma atividade de equipe

33
00:01:28,300 --> 00:01:31,111
em ridicularização para três crianças.

34
00:01:31,908 --> 00:01:33,588
E sem a parte do humor.

35
00:01:33,588 --> 00:01:36,592
Quando vemos pessoas sendo
ridicularizadas na TV, é engraçado.

36
00:01:36,592 --> 00:01:38,956
Aquele dia não foi nada engraçado.

37
00:01:39,514 --> 00:01:42,293
Essa era uma versão minha,

38
00:01:42,293 --> 00:01:45,782
e eu faria tudo para evitar
uma situação daquelas de novo,

39
00:01:45,782 --> 00:01:47,982
de ser rejeitado em público.

40
00:01:48,382 --> 00:01:49,921
Essa é uma versão.

41
00:01:49,921 --> 00:01:51,693
Então, passaram-se oito anos.

42
00:01:52,173 --> 00:01:55,334
Bill Gates veio à minha
cidade, Pequim, China,

43
00:01:55,334 --> 00:01:56,635
para palestrar,

44
00:01:56,635 --> 00:01:58,463
e eu entendi sua mensagem.

45
00:01:58,663 --> 00:02:00,726
Eu me apaixonei por aquele cara.

46
00:02:00,996 --> 00:02:03,377
Pensei: "Nossa, agora sei
o que quero fazer".

47
00:02:03,967 --> 00:02:06,810
Naquele dia, escrevi uma carta
para minha família dizendo:

48
00:02:07,016 --> 00:02:10,843
"Até os 25 anos, vou construir
a maior empresa do mundo,

49
00:02:10,843 --> 00:02:13,046
e essa empresa vai comprar a Microsoft".

50
00:02:13,046 --> 00:02:14,342
(Risos)

51
00:02:14,762 --> 00:02:18,294
Aderi completamente à ideia de conquistar
o mundo, de dominação, certo?

52
00:02:19,042 --> 00:02:22,049
E não estou mentindo,
eu escrevi mesmo a carta.

53
00:02:22,070 --> 00:02:23,440
Aqui está.

54
00:02:23,440 --> 00:02:24,699
(Risos)

55
00:02:25,493 --> 00:02:27,322
Não precisam ler inteira.

56
00:02:27,322 --> 00:02:28,473
(Risos)

57
00:02:29,020 --> 00:02:31,975
A caligrafia está terrível,
mas destaquei algumas palavras.

58
00:02:31,975 --> 00:02:34,015
[Básico - Windows - Microsoft]

59
00:02:34,015 --> 00:02:35,570
Dá para ter uma ideia.

60
00:02:35,570 --> 00:02:37,381
(Risos)

61
00:02:39,444 --> 00:02:41,244
Essa era outra versão minha:

62
00:02:41,244 --> 00:02:43,106
alguém que conquistaria o mundo.

63
00:02:43,731 --> 00:02:45,507
Bem, dois anos depois,

64
00:02:45,507 --> 00:02:48,875
tive a oportunidade
de vir aos Estados Unidos.

65
00:02:49,394 --> 00:02:50,745
Aproveitei-a,

66
00:02:51,000 --> 00:02:53,030
porque era onde Bill Gates morava, certo?

67
00:02:53,049 --> 00:02:54,192
(Risos)

68
00:02:54,192 --> 00:02:57,401
Achava que era o início
da minha jornada empreendedora.

69
00:02:57,681 --> 00:02:59,794
Então, passaram-se mais 14 anos.

70
00:02:59,794 --> 00:03:01,097
Eu tinha 30.

71
00:03:01,337 --> 00:03:03,662
Não, não montei aquela empresa.

72
00:03:03,669 --> 00:03:05,215
Nem comecei.

73
00:03:05,225 --> 00:03:08,856
Na verdade, eu era gerente de marketing
em uma das empresas na Fortune 500.

74
00:03:09,295 --> 00:03:12,223
Eu me sentia preso, estagnado.

75
00:03:12,780 --> 00:03:16,531
Por que isso? Onde estava o adolescente
que escreveu aquela carta?

76
00:03:17,584 --> 00:03:19,587
Não foi porque ele não tentou.

77
00:03:19,587 --> 00:03:22,692
É porque, toda vez
que eu tinha uma ideia nova,

78
00:03:22,699 --> 00:03:24,543
que eu queria tentar algo novo,

79
00:03:24,543 --> 00:03:27,310
até mesmo no trabalho,
quando queria propor algo

80
00:03:27,310 --> 00:03:30,862
ou me manifestar para um grupo de pessoas,

81
00:03:30,862 --> 00:03:32,906
sentia que havia uma batalha constante

82
00:03:32,906 --> 00:03:35,710
entre o adolescente
e a criança de seis anos.

83
00:03:35,710 --> 00:03:38,940
Um queria conquistar
o mundo, fazer a diferença,

84
00:03:39,170 --> 00:03:41,378
o outro tinha medo de rejeição.

85
00:03:42,181 --> 00:03:44,803
E, toda vez, a criança ganhava.

86
00:03:45,784 --> 00:03:49,408
E esse medo persistiu até depois
que abri minha própria empresa.

87
00:03:50,130 --> 00:03:52,577
Abri minha empresa aos 30 anos,

88
00:03:52,848 --> 00:03:56,011
se queremos ser Bill Gates, temos
que começar cedo ou tarde, certo?

89
00:03:56,871 --> 00:03:59,915
Quando eu era empresário,

90
00:03:59,915 --> 00:04:02,652
tive uma oportunidade de investimento,

91
00:04:02,658 --> 00:04:04,655
mas ela foi recusada.

92
00:04:05,161 --> 00:04:06,833
E a rejeição doeu em mim.

93
00:04:06,833 --> 00:04:10,199
Doeu tanto que eu queria desistir ali.

94
00:04:11,261 --> 00:04:12,479
Mas então pensei:

95
00:04:12,479 --> 00:04:16,302
"Será que Bill Gates desistiria com uma
simples rejeição a um investimento?

96
00:04:16,882 --> 00:04:19,942
Será que qualquer empresário
bem-sucedido desistiria assim?"

97
00:04:19,942 --> 00:04:21,281
De jeito nenhum.

98
00:04:21,281 --> 00:04:23,324
E foi aí que pensei:

99
00:04:23,324 --> 00:04:25,090
"Bem, posso criar uma empresa melhor.

100
00:04:25,090 --> 00:04:27,131
Posso criar um time ou um produto melhor.

101
00:04:27,131 --> 00:04:28,601
Mas uma coisa é certa:

102
00:04:28,601 --> 00:04:32,423
tenho que ser um líder melhor,
uma pessoa melhor.

103
00:04:32,686 --> 00:04:35,925
Não posso mais deixar uma criança
de seis anos controlar minha vida.

104
00:04:36,155 --> 00:04:38,280
Tenho que colocá-la em seu lugar".

105
00:04:38,990 --> 00:04:41,146
Então procurei por ajuda na internet.

106
00:04:41,146 --> 00:04:43,170
O Google era meu amigo.

107
00:04:43,170 --> 00:04:45,868
Procurei "Como superar
o medo de rejeição?"

108
00:04:46,908 --> 00:04:52,140
Encontrei vários de artigos de psicologia
falando de onde vêm o medo e a dor.

109
00:04:52,650 --> 00:04:56,149
Depois, encontrei vários
artigos motivacionais otimistas

110
00:04:56,153 --> 00:04:58,875
como "Não leve para o lado
pessoal, apenas supere".

111
00:04:59,285 --> 00:05:00,855
Quem não sabe disso?

112
00:05:00,855 --> 00:05:02,257
(Risos)

113
00:05:02,478 --> 00:05:04,686
Mas por que eu ainda tinha tanto medo?

114
00:05:04,686 --> 00:05:08,554
Então, encontrei um website, por acaso,
chamado rejectiontherapy.com.

115
00:05:08,554 --> 00:05:09,902
(Risos)

116
00:05:11,582 --> 00:05:15,698
"Rejection Therapy" é um jogo
criado por um empresário canadense.

117
00:05:15,698 --> 00:05:17,373
O nome dele é Jason Comely.

118
00:05:17,373 --> 00:05:21,968
Basicamente, a ideia é procurarmos
por rejeição durante 30 dias,

119
00:05:22,528 --> 00:05:28,403
sermos rejeitados por algo todo dia e,
no final, nos dessensibilizamos da dor.

120
00:05:29,312 --> 00:05:31,344
E eu adorei a ideia.

121
00:05:31,348 --> 00:05:32,434
(Risos)

122
00:05:32,434 --> 00:05:34,647
Pensei: "Quer saber? Vou fazer isso.

123
00:05:34,647 --> 00:05:37,684
E vou me filmar sendo
rejeitado por 100 dias".

124
00:05:37,684 --> 00:05:40,237
Elaborei minhas próprias
ideias de rejeição

125
00:05:40,237 --> 00:05:42,964
e fiz um videoblog com elas.

126
00:05:43,867 --> 00:05:45,669
Então, foi isso o que fiz.

127
00:05:45,683 --> 00:05:48,038
Essa é a cara do blog.

128
00:05:48,038 --> 00:05:49,182
Primeiro dia:

129
00:05:50,162 --> 00:05:51,386
(Risos)

130
00:05:51,436 --> 00:05:55,478
Empreste US$ 100 de um estranho.

131
00:05:56,064 --> 00:05:58,596
Esse é o lugar aonde fui, onde trabalhava.

132
00:05:59,241 --> 00:06:02,545
Desci ao térreo e vi um cara grande
sentado atrás da mesa.

133
00:06:02,545 --> 00:06:04,333
Parecia um segurança.

134
00:06:04,333 --> 00:06:05,890
Então o abordei.

135
00:06:05,890 --> 00:06:07,490
E eu estava andando

136
00:06:07,490 --> 00:06:09,960
e essa foi a maior
caminhada da minha vida,

137
00:06:09,960 --> 00:06:11,971
os pelos na minha nuca todos arrepiados,

138
00:06:11,971 --> 00:06:14,779
eu estava suando,
e meu coração palpitando.

139
00:06:14,779 --> 00:06:16,284
Cheguei até ele e disse:

140
00:06:16,284 --> 00:06:18,591
"Senhor, pode me emprestar US$ 100?"

141
00:06:18,591 --> 00:06:19,844
(Risos)

142
00:06:19,844 --> 00:06:21,842
Ele olhou para mim e disse: "Não.

143
00:06:22,692 --> 00:06:24,147
Por quê?"

144
00:06:24,147 --> 00:06:26,531
E eu disse: "Não? Me desculpe".

145
00:06:26,531 --> 00:06:28,200
Então me virei e fugi.

146
00:06:28,200 --> 00:06:29,478
(Risos)

147
00:06:30,834 --> 00:06:32,729
Fiquei tão envergonhado!

148
00:06:32,729 --> 00:06:34,384
Mas, como eu filmei,

149
00:06:34,384 --> 00:06:37,392
naquela noite, eu estava assistindo
a mim mesmo sendo rejeitado,

150
00:06:37,392 --> 00:06:39,356
e vi como eu estava com medo.

151
00:06:39,356 --> 00:06:43,325
Parecia o garoto de "O Sexto Sentido":
"Eu vejo gente morta."

152
00:06:43,325 --> 00:06:44,428
(Risos)

153
00:06:45,092 --> 00:06:46,681
Mas eu vi aquele cara.

154
00:06:46,681 --> 00:06:48,573
Sabem, ele não era tão ameaçador.

155
00:06:48,573 --> 00:06:50,760
Era um cara gorducho e simpático

156
00:06:51,660 --> 00:06:54,299
e até me perguntou: "Por quê?"

157
00:06:54,299 --> 00:06:56,762
Na verdade, ele pediu
que eu me explicasse.

158
00:06:56,762 --> 00:06:58,362
Eu podia ter dito muitas coisas.

159
00:06:58,362 --> 00:07:00,648
Podia ter explicado, negociado.

160
00:07:00,648 --> 00:07:02,499
Não fiz nada disso.

161
00:07:02,758 --> 00:07:04,398
Apenas fugi.

162
00:07:05,275 --> 00:07:08,474
Senti que aquilo era
um microcosmo da minha vida.

163
00:07:09,052 --> 00:07:13,616
Toda vez que eu sentia uma leve rejeição,
fugia o mais rápido que podia.

164
00:07:13,616 --> 00:07:14,643
"E sabe do que mais?

165
00:07:14,643 --> 00:07:17,880
No dia seguinte, o que quer
que aconteça, não vou fugir.

166
00:07:18,350 --> 00:07:19,582
Vou me empenhar."

167
00:07:20,102 --> 00:07:22,516
Segundo dia: pedir
um "refil de hambúrguer".

168
00:07:22,516 --> 00:07:24,143
(Risos)

169
00:07:24,143 --> 00:07:26,521
Fui a uma lanchonete,

170
00:07:26,521 --> 00:07:28,763
terminei de comer,
fui até o balconista e disse:

171
00:07:28,763 --> 00:07:30,866
"Oi, pode me dar
um refil de hambúrguer?"

172
00:07:30,866 --> 00:07:31,982
(Risos)

173
00:07:32,832 --> 00:07:35,551
Ele ficou confuso: "O que é
um refil de hambúrguer?"

174
00:07:35,941 --> 00:07:38,750
Eu disse: "É como um refil de bebida,
mas com o hambúrguer".

175
00:07:38,750 --> 00:07:40,337
(Risos)

176
00:07:40,337 --> 00:07:42,877
Ele disse: "Desculpe, não temos
refil de hambúrguer".

177
00:07:42,877 --> 00:07:44,136
(Risos)

178
00:07:44,136 --> 00:07:48,156
Foi então que houve rejeição
e eu podia ter fugido, mas eu fiquei.

179
00:07:48,156 --> 00:07:51,894
Eu disse: "Eu adoro seus hambúrgueres,
adoro essa lanchonete,

180
00:07:51,894 --> 00:07:55,121
e, se vocês tiverem refil de hambúrguer,
vou adorar ainda mais".

181
00:07:55,121 --> 00:07:56,365
(Risos)

182
00:07:56,365 --> 00:07:59,417
E ele disse: "Tudo bem,
vou falar com o gerente,

183
00:07:59,417 --> 00:08:01,891
e talvez façamos isso mas
hoje não podemos fazer".

184
00:08:01,891 --> 00:08:03,646
Então fui embora.

185
00:08:03,646 --> 00:08:07,522
E, a propósito, acho
que eles não fizeram o refil.

186
00:08:07,542 --> 00:08:09,000
(Risos)

187
00:08:09,000 --> 00:08:10,750
Acho que estão do mesmo jeito.

188
00:08:11,160 --> 00:08:14,609
Mas o sentimento de vida ou morte
que tive na primeira vez

189
00:08:14,609 --> 00:08:15,940
não estava mais lá,

190
00:08:15,940 --> 00:08:18,936
apenas porque me empenhei, não fugi.

191
00:08:19,216 --> 00:08:21,883
Pensei: "Nossa, legal,
já estou aprendendo algo".

192
00:08:22,942 --> 00:08:25,546
Então, o terceiro dia:
comprar donuts olímpicos.

193
00:08:26,686 --> 00:08:29,720
Foi então que minha vida
virou de cabeça para baixo.

194
00:08:30,200 --> 00:08:31,717
Fui até uma Krispy Kreme.

195
00:08:31,717 --> 00:08:35,264
Eles vendem donuts principalmente
na região sudeste dos Estados Unidos.

196
00:08:35,778 --> 00:08:37,625
Deve haver alguma aqui, também.

197
00:08:37,959 --> 00:08:39,011
Eu entrei e disse:

198
00:08:39,011 --> 00:08:41,817
"Vocês podem fazer donuts
no formato dos símbolos olímpicos?

199
00:08:41,817 --> 00:08:44,362
Você só precisa interligar cinco donuts".

200
00:08:45,042 --> 00:08:47,444
Não tinha como eles concordarem, certo?

201
00:08:47,792 --> 00:08:49,974
A atendente me levou tão a sério!

202
00:08:50,092 --> 00:08:51,182
(Risos)

203
00:08:51,182 --> 00:08:54,878
Pegou um pedaço de papel, começou
a esboçar as cores e os anéis

204
00:08:54,878 --> 00:08:56,814
e perguntou: "Como vou fazer isso?"

205
00:08:56,814 --> 00:08:58,732
E, 15 minutos depois,

206
00:08:58,732 --> 00:09:01,957
ela veio com uma caixa de donuts
que pareciam com os aros olímpicos.

207
00:09:01,957 --> 00:09:05,403
E fiquei muito comovido,
não conseguia acreditar.

208
00:09:05,933 --> 00:09:09,768
E o vídeo teve mais de 5 milhões
de visualizações no YouTube.

209
00:09:10,518 --> 00:09:12,883
O mundo também não conseguia
acreditar naquilo.

210
00:09:12,883 --> 00:09:14,609
(Risos)

211
00:09:16,179 --> 00:09:20,002
Por causa disso, apareci em jornais,
em talk shows, em todo lugar.

212
00:09:20,002 --> 00:09:21,754
E fiquei famoso.

213
00:09:21,754 --> 00:09:23,853
Muitas pessoas começaram
a me mandar e-mails

214
00:09:23,853 --> 00:09:26,422
e me dizer: "É fantástico
o que está fazendo".

215
00:09:26,422 --> 00:09:29,895
Mas fama e notoriedade
não significavam nada para mim.

216
00:09:29,895 --> 00:09:32,715
O que eu realmente queria era
aprender e mudar quem eu era.

217
00:09:32,895 --> 00:09:35,538
Então transformei o restante
dos 100 dias de rejeição

218
00:09:35,538 --> 00:09:39,782
em um playground,
em um projeto de pesquisa.

219
00:09:39,782 --> 00:09:42,245
Queria ver o que conseguiria aprender.

220
00:09:42,285 --> 00:09:45,612
E aprendi muitas coisas,
descobri muitos segredos.

221
00:09:45,612 --> 00:09:49,732
Por exemplo, descobri que se eu
não fugir quando for rejeitado,

222
00:09:49,732 --> 00:09:53,221
posso transformar um "não" em um "sim",
e a palavra mágica é "por quê".

223
00:09:53,611 --> 00:09:57,109
Então, um dia, fui à casa
de um estranho com uma flor na mão,

224
00:09:57,109 --> 00:10:00,305
bati à porta e perguntei:
"Posso plantar essa flor no seu quintal?"

225
00:10:00,305 --> 00:10:01,509
(Risos)

226
00:10:02,989 --> 00:10:04,706
E ele disse: "Não".

227
00:10:05,626 --> 00:10:08,990
Mas, antes de ir embora, perguntei:
"Posso saber por quê?"

228
00:10:09,230 --> 00:10:12,297
E ele disse: "Bem, eu tenho um cão

229
00:10:12,297 --> 00:10:15,894
que desenterra tudo que planto
e não quero desperdiçar sua flor.

230
00:10:15,894 --> 00:10:18,604
Se quiser, vá até o outro lado
da rua e fale com a Connie.

231
00:10:18,604 --> 00:10:19,854
Ela adora flores".

232
00:10:19,854 --> 00:10:21,125
(Risos)

233
00:10:21,125 --> 00:10:23,883
Foi o que fiz: fui até lá
e bati à porta da Connie.

234
00:10:23,883 --> 00:10:26,160
E ela ficou muito feliz em me ver.

235
00:10:26,160 --> 00:10:27,402
(Risos)

236
00:10:27,862 --> 00:10:30,695
Meia hora depois, lá estava
a flor no quintal da Connie.

237
00:10:30,695 --> 00:10:32,351
Deve estar mais bonita agora.

238
00:10:32,351 --> 00:10:33,921
(Risos)

239
00:10:33,921 --> 00:10:37,676
Mas, seu eu tivesse ido embora
após a rejeição, teria pensado:

240
00:10:37,676 --> 00:10:41,279
"Bem, foi porque o rapaz não confiou
em mim, porque fui louco,

241
00:10:41,279 --> 00:10:43,394
não estava bem vestido,
tinha má aparência".

242
00:10:43,394 --> 00:10:44,717
Não foi nada disso.

243
00:10:44,717 --> 00:10:47,793
Foi porque o que ofereci
não era o que ele queria.

244
00:10:47,793 --> 00:10:50,371
E ele confiou em mim
e me deu uma indicação,

245
00:10:50,371 --> 00:10:51,857
usando um termo dos negócios.

246
00:10:51,857 --> 00:10:53,791
Eu adaptei a indicação.

247
00:10:55,261 --> 00:10:58,538
Também aprendi que posso
dizer certas coisas

248
00:10:58,538 --> 00:11:00,569
e maximizar a chance de ouvir um "sim".

249
00:11:00,569 --> 00:11:02,943
Por exemplo, um dia fui à Starbucks

250
00:11:02,943 --> 00:11:06,361
e perguntei ao gerente:
"Posso ser um saudador da Starbucks?"

251
00:11:06,361 --> 00:11:08,812
Ele perguntou: "O que é
um saudador da Starbucks?"

252
00:11:08,812 --> 00:11:11,055
Eu disse: "Sabe aqueles
saudadores do Walmart?

253
00:11:11,055 --> 00:11:14,041
Aquelas pessoas que nos dizem
'oi' antes de entrarmos na loja

254
00:11:14,041 --> 00:11:16,266
e se certificam de que não roubemos nada?

255
00:11:17,056 --> 00:11:20,175
Quero passar a experiência do Walmart
para os clientes Starbucks".

256
00:11:20,175 --> 00:11:21,544
(Risos)

257
00:11:22,643 --> 00:11:24,779
Não acho que isso seja bom.

258
00:11:25,524 --> 00:11:27,741
Na verdade, tenho certeza
de que é muito ruim.

259
00:11:28,215 --> 00:11:29,696
E ele disse: "Ah."

260
00:11:30,296 --> 00:11:32,234
Sim, esse aqui é ele, se chama Eric.

261
00:11:32,234 --> 00:11:33,532
Ele disse: "Não sei".

262
00:11:33,532 --> 00:11:36,102
Ele estava me escutando. "Não sei."

263
00:11:36,102 --> 00:11:38,017
E perguntei a ele: "É estranho?"

264
00:11:38,017 --> 00:11:39,857
E ele: "Sim, é bem estranho, cara".

265
00:11:39,857 --> 00:11:41,079
(Risos)

266
00:11:41,079 --> 00:11:43,802
Mas, assim que ele disse isso,
sua atitude mudou.

267
00:11:43,802 --> 00:11:46,532
Foi como se ele colocasse
todo seu receio de lado.

268
00:11:46,532 --> 00:11:49,388
E ele disse: "Sim, pode ser,
só não seja muito esquisito".

269
00:11:49,388 --> 00:11:50,969
(Risos)

270
00:11:50,969 --> 00:11:53,537
Então, na hora seguinte,
fui um saudador da Starbucks.

271
00:11:53,537 --> 00:11:55,704
Dizia "oi" a todo cliente que entrava

272
00:11:55,704 --> 00:11:57,479
e lhes desejava boas festas.

273
00:11:57,479 --> 00:11:59,824
Aliás, não conheço
sua trajetória profissional,

274
00:11:59,824 --> 00:12:01,504
mas não seja um saudador.

275
00:12:01,504 --> 00:12:02,691
(Risos)

276
00:12:02,691 --> 00:12:04,147
Foi muito chato.

277
00:12:05,030 --> 00:12:10,103
Mas descobri que podia fazer isso
porque perguntei se era estranho.

278
00:12:10,103 --> 00:12:12,423
Mencionei a dúvida que ele estava tendo.

279
00:12:12,423 --> 00:12:16,041
E, porque perguntei se era estranho,
significa que eu não era estranho.

280
00:12:16,041 --> 00:12:18,565
Significa que eu estava pensando
exatamente como ele,

281
00:12:18,565 --> 00:12:20,483
enxergando a situação como estranha.

282
00:12:20,483 --> 00:12:22,161
E, repetidas vezes,

283
00:12:22,161 --> 00:12:25,252
aprendi que, se eu mencionar
uma dúvida que as pessoas possam ter

284
00:12:25,252 --> 00:12:26,912
antes de fazer a pergunta,

285
00:12:26,912 --> 00:12:30,437
ganho a confiança delas,
é mais provável que elas me digam "sim".

286
00:12:30,767 --> 00:12:34,121
E aprendi que posso realizar meu sonho

287
00:12:34,121 --> 00:12:35,383
perguntando.

288
00:12:35,573 --> 00:12:38,428
Sabem, venho de quatro
gerações de professores,

289
00:12:38,428 --> 00:12:41,588
e minha avó sempre me disse:

290
00:12:41,588 --> 00:12:43,840
"Jia, você pode fazer o que quiser,

291
00:12:43,840 --> 00:12:45,884
mas seria ótimo se fosse professor".

292
00:12:45,884 --> 00:12:47,099
(Risos)

293
00:12:47,099 --> 00:12:49,559
Mas eu queria ser
empresário, então não fui.

294
00:12:49,559 --> 00:12:52,755
Mas sempre tive o sonho de ensinar algo.

295
00:12:53,178 --> 00:12:57,254
Então pensei: "E se eu apenas perguntar
se posso dar uma aula de faculdade?"

296
00:12:57,254 --> 00:13:00,709
Morando em Austin naquela época,
fui à Universidade do Texas em Austin,

297
00:13:00,709 --> 00:13:03,739
bater à porta dos professores
perguntando: "Posso dar sua aula?"

298
00:13:04,249 --> 00:13:06,842
Não obtive resultados
nas primeiras tentativas.

299
00:13:06,842 --> 00:13:09,535
Mas eu não fugi, continuei tentando,

300
00:13:09,535 --> 00:13:12,701
e, na terceira tentativa,
o professor ficou impressionado.

301
00:13:12,701 --> 00:13:14,774
Ele disse: "Ninguém fez isso antes".

302
00:13:14,774 --> 00:13:18,876
E eu cheguei preparado,
com slides e minha aula.

303
00:13:18,876 --> 00:13:20,832
Ele disse: "Nossa, posso usar isso.

304
00:13:20,832 --> 00:13:23,985
Volte em dois meses.
Posso encaixá-lo na programação".

305
00:13:23,985 --> 00:13:26,330
E, dois meses depois,
estava dando uma aula.

306
00:13:26,330 --> 00:13:29,515
Esse sou eu. Não devem estar
vendo bem, é uma foto ruim.

307
00:13:29,515 --> 00:13:31,851
Sabem, às vezes somos rejeitados pela luz.

308
00:13:31,851 --> 00:13:33,269
(Risos)

309
00:13:34,739 --> 00:13:38,492
Mas, nossa, quando terminei
a aula, saí de lá chorando,

310
00:13:38,492 --> 00:13:43,466
porque vi que podia realizar meu sonho
simplesmente perguntando.

311
00:13:43,466 --> 00:13:45,897
Eu pensava que tinha
que conquistar muitas coisas,

312
00:13:45,897 --> 00:13:50,163
ser um grande empresário
ou ter um doutorado para lecionar.

313
00:13:50,163 --> 00:13:52,843
Mas não: apenas perguntei
e consegui dar aula.

314
00:13:53,323 --> 00:13:55,898
E, nessa foto, que não conseguem enxergar,

315
00:13:56,368 --> 00:13:58,682
citei Martin Luther King Jr.

316
00:13:59,022 --> 00:13:59,874
Por quê?

317
00:13:59,874 --> 00:14:03,764
Na minha pesquisa, descobri
que pessoas que realmente mudam o mundo,

318
00:14:03,764 --> 00:14:06,358
que mudam a forma como vivemos e pensamos,

319
00:14:06,358 --> 00:14:10,776
são pessoas que previamente enfrentaram
rejeições até mesmo violentas.

320
00:14:10,776 --> 00:14:12,844
Pessoas como Martin Luther King Jr.,

321
00:14:12,844 --> 00:14:14,899
como Mahatma Gandhi, Nelson Mandela,

322
00:14:14,899 --> 00:14:16,579
ou até mesmo Jesus Cristo.

323
00:14:16,579 --> 00:14:20,003
Essas pessoas não deixaram
que a rejeição as definisse.

324
00:14:20,003 --> 00:14:24,229
Deixaram que seu próprio reflexo
à rejeição as definisse.

325
00:14:24,909 --> 00:14:27,272
E aceitaram a rejeição.

326
00:14:27,272 --> 00:14:30,852
E não precisamos ser essas pessoas
para aprender sobre rejeição.

327
00:14:30,852 --> 00:14:33,879
No meu caso, a rejeição
era minha maldição,

328
00:14:33,879 --> 00:14:35,252
era meu bicho-papão.

329
00:14:35,252 --> 00:14:39,138
Ela me incomodou a vida toda
porque eu estava fugindo dela.

330
00:14:39,446 --> 00:14:41,789
Então, comecei a aceitá-la.

331
00:14:41,789 --> 00:14:44,469
Transformei-a no maior
presente da minha vida.

332
00:14:45,349 --> 00:14:49,618
Comecei a ensinar as pessoas
a transformar rejeições em oportunidades.

333
00:14:49,618 --> 00:14:53,856
Uso meu blog, minhas palestras,
o livro que acabei de publicar,

334
00:14:53,856 --> 00:14:58,445
e estou desenvolvendo tecnologia que ajuda
as pessoas com o medo da rejeição.

335
00:15:00,135 --> 00:15:01,990
Quando forem rejeitados na vida,

336
00:15:01,990 --> 00:15:04,370
quando estiverem encarando
o próximo obstáculo

337
00:15:04,370 --> 00:15:06,193
ou o próximo fracasso,

338
00:15:06,193 --> 00:15:08,127
considerem as possibilidades.

339
00:15:08,127 --> 00:15:09,282
Não fujam.

340
00:15:09,282 --> 00:15:10,660
Se vocês as aceitarem,

341
00:15:10,660 --> 00:15:12,908
elas podem se tornar
seus presentes também.

342
00:15:13,148 --> 00:15:14,485
Obrigado.

343
00:15:14,485 --> 00:15:16,137
(Aplausos)