0:00:00.760,0:00:02.376
Kada sam imao šest godina,

0:00:02.400,0:00:03.640
primio sam darove.

0:00:04.320,0:00:07.776
Moja učiteljica u prvom razredu[br]imala je briljantnu ideju.

0:00:07.800,0:00:11.136
Htjela je da iskusimo primanje darova

0:00:11.160,0:00:15.160
ali i da naučimo vrlinu davanja[br]komplimenata.

0:00:15.640,0:00:18.536
Tako da smo svi došli[br]ispred razreda,

0:00:18.560,0:00:21.536
i kupila nam je darove[br]i složila ih u kutu.

0:00:21.560,0:00:22.776
I rekla je,

0:00:22.800,0:00:25.456
"Zašto ne bismo stajali ovdje[br]i dijelili si komplimente?

0:00:25.480,0:00:27.056
Ako čujete svoje ime,

0:00:27.080,0:00:29.280
idite i uzmite svoj dar i sjednite."

0:00:30.520,0:00:32.000
Koja divna ideja, zar ne?

0:00:32.880,0:00:34.096
Što može poći po krivu?

0:00:34.120,0:00:35.640
(Smijeh)

0:00:36.400,0:00:38.456
Pa, za početak, bilo nas je četrdeset,

0:00:38.480,0:00:40.936
i svakog puta kada su nekoga prozvali,

0:00:40.960,0:00:42.760
glasno sam vikao.

0:00:43.280,0:00:45.776
I onda je ostalo 20 ljudi,

0:00:45.800,0:00:47.576
i samo 10 ljudi,

0:00:47.600,0:00:48.960
a potom pet...

0:00:49.560,0:00:50.936
i samo troje.

0:00:50.960,0:00:52.160
I ja sam bio jedan od njih.

0:00:52.720,0:00:54.320
I komplimenti su stali.

0:00:55.560,0:00:57.600
Pa, u tom trenutku, plakao sam.

0:00:58.600,0:01:00.616
I učiteljica se brinula.

0:01:00.640,0:01:04.296
Rekla je: "Hej, hoće li netko reći[br]nešto lijepo o ovim ljudima?"

0:01:04.319,0:01:05.536
(Smijeh)

0:01:05.560,0:01:08.536
"Nitko? OK, zašto ne odeš[br]po svoj dar i sjedneš.

0:01:08.560,0:01:09.816
I dobro se ponašaj sljedeće godine --

0:01:09.840,0:01:11.936
možda netko kaže nešto lijepo[br]o tebi."

0:01:11.960,0:01:13.720
(Smiijeh)

0:01:14.520,0:01:16.136
Sad dok vam to opisujem,

0:01:16.160,0:01:18.536
jasno vam je da se toga dosta dobro[br]sjećam.

0:01:18.560,0:01:20.160
(Smijeh)

0:01:20.800,0:01:22.896
Ali ne znam kome je bilo gore[br]tog dana.

0:01:22.920,0:01:25.096
Meni ili učiteljici?

0:01:25.120,0:01:28.256
Vjerojatno je shvatila[br]da je izgradnju tima

0:01:28.280,0:01:31.080
pretvorila u javno ismijavanje[br]za tri šestogodišnjaka.

0:01:31.800,0:01:33.056
Bez humora.

0:01:33.080,0:01:35.416
Znate, ono kad vidite da se šale[br]s ljudima na TV-u,

0:01:35.440,0:01:36.656
to je smiješno.

0:01:36.680,0:01:38.538
No ništa nije bilo smiješno[br]toga dana.

0:01:39.320,0:01:42.336
To je bila jedna verzija mene,

0:01:42.360,0:01:45.856
i rađe bih umro[br]nego bio ponovno u toj situaciji --

0:01:45.880,0:01:47.760
da me tako odbiju u javnosti.

0:01:48.440,0:01:49.896
To je jedna verzija.

0:01:49.920,0:01:52.376
Onda ubrzajte osam godina.

0:01:52.400,0:01:54.376
Bill Gates je došao u moj[br]rodni grad --

0:01:54.400,0:01:55.616
Peking, Kina --

0:01:55.640,0:01:56.856
kako bi pričao,

0:01:56.880,0:01:58.616
i vidio sam njegovu poruku.

0:01:58.640,0:02:00.936
Zaljubio sam se u tog tipa.

0:02:00.960,0:02:03.856
Mislio sam:[br]Wow, sad znam što želim raditi.

0:02:03.880,0:02:06.016
Te noći pisao sam obitelji

0:02:06.040,0:02:08.336
rekavši: "Do 25. godine,

0:02:08.360,0:02:10.976
izgradit ću najveću tvrtku[br]na svijetu,

0:02:11.000,0:02:12.936
i ta tvrtka kupit će Microsoft."

0:02:12.960,0:02:14.856
(Smijeh)

0:02:14.880,0:02:17.496
Totalno sam prihvatio tu ideju[br]pokoravanja svijeta --

0:02:17.520,0:02:18.720
dominacija, zar ne?

0:02:19.160,0:02:21.976
I nisam ovo izmislio,[br]zaista sam napisao to pismo.

0:02:22.000,0:02:23.336
I evo ga ovdje --

0:02:23.360,0:02:25.336
(Smijeh)

0:02:25.360,0:02:27.176
Ne morate ovo čitati --

0:02:27.200,0:02:28.976
(Smijeh)

0:02:29.000,0:02:32.240
Ovo je također loš[br]rukopis, ali označio sam ključne riječi.

0:02:33.600,0:02:34.816
Shvaćate na što sam ciljao.

0:02:34.840,0:02:36.616
(Smijeh)

0:02:36.640,0:02:37.840
Dakle ...

0:02:39.280,0:02:41.296
to je druga verzija mene:

0:02:41.320,0:02:43.000
onaj koji će pokoriti svijet.

0:02:43.880,0:02:45.336
Dvije godine nakon toga,

0:02:45.360,0:02:49.296
pojavila se prilika da dođem u SAD.

0:02:49.320,0:02:50.896
Skočio sam na nju,

0:02:50.920,0:02:53.136
jer to je mjesto gdje živi [br]Bil Gates, zar ne?

0:02:53.160,0:02:54.376
(Smijeh)

0:02:54.400,0:02:57.040
Pomislio sam da je to početak[br]mog poduzetničkog putovanja.

0:02:57.680,0:02:59.856
Ubrzajte 14 godina.

0:02:59.880,0:03:01.296
Imao sam 30.

0:03:01.320,0:03:03.696
Ne, nisam izgradio tu tvrtku.

0:03:03.720,0:03:05.256
Nisam čak ni počeo.

0:03:05.280,0:03:09.256
Bio sam marketing menadžer[br]za Fortune 500 tvrtku.

0:03:09.280,0:03:10.896
Osjećao sam se kao da sam zapeo;

0:03:10.920,0:03:12.120
Stagnirao sam.

0:03:13.080,0:03:14.296
Zašto je tome tako?

0:03:14.320,0:03:16.560
Gdje je 14 godišnjak[br]koji je napisao to pismo?

0:03:17.480,0:03:18.957
Ne zato što nije pokušao.

0:03:19.480,0:03:22.536
Već zato što svakog puta[br]kada sam imao novu ideju,

0:03:22.560,0:03:24.536
svakog puta kada sam[br]htio probati nešto novo,

0:03:24.560,0:03:25.776
čak i na poslu --

0:03:25.800,0:03:27.536
htio sam dati prijedlog,

0:03:27.560,0:03:31.096
htio sam progovoriti[br]pred grupom ljudi --

0:03:31.120,0:03:32.936
osjećao sam tu stalnu borbu

0:03:32.960,0:03:35.736
između 14-godišnjaka[br]i šestogodišnjaka.

0:03:35.760,0:03:37.896
Jedan je htio osvojiti svijet --

0:03:37.920,0:03:39.136
promijeniti nešto --

0:03:39.160,0:03:41.280
drugi se bojao odbijanja.

0:03:41.960,0:03:44.480
I svakog puta bi[br]taj šestogodišnjak pobijedio.

0:03:45.760,0:03:49.736
I taj strah je čak ustrajao[br]kad sam pokrenuo vlastitu tvrtku.

0:03:49.760,0:03:52.896
Mislim, pokrenuo sam[br]tvrtku sa 30 godina --

0:03:52.920,0:03:54.336
ako želite biti Bill Gates,

0:03:54.360,0:03:56.400
morate početi prije ili kasnije, zar ne?

0:03:57.080,0:03:59.616
Kada sam bio poduzetnik,

0:03:59.640,0:04:02.536
pojavila se prilika za investiranje,

0:04:02.560,0:04:04.360
i onda su me odbili.

0:04:05.040,0:04:06.776
To odbijanje je boljelo.

0:04:06.800,0:04:10.400
Boljelo je toliko da sam tada htio[br]odustati.

0:04:11.280,0:04:12.496
Ali sam onda pomislio,

0:04:12.520,0:04:16.360
hej, bi li Bill Gates odustao[br]nakon jednostavnog odbijanja?

0:04:16.920,0:04:19.776
Bi li ijedan uspješan poduzetnik odustao?

0:04:19.800,0:04:21.176
Nema šanse.

0:04:21.200,0:04:23.176
I tu je za mene kliknulo.

0:04:23.200,0:04:25.016
OK, mogu napraviti bolju tvrtku.

0:04:25.040,0:04:27.256
Mogu izgraditi bolji tim[br]ili bolji proizvod,

0:04:27.280,0:04:28.816
ali jedna stvar je sigurna:

0:04:28.840,0:04:30.696
moram biti bolji vođa.

0:04:30.720,0:04:32.240
Moram biti bolja osoba.

0:04:32.720,0:04:36.096
Ne mogu dozvoliti šestogodišnjaku[br]da diktira mojim životom.

0:04:36.120,0:04:38.200
Moram mu pokazati gdje mu je mjesto..

0:04:39.000,0:04:41.416
Ovdje sam otišao online[br]i tražio pomoć.

0:04:41.440,0:04:42.696
Google je bio moj prijatelj.

0:04:42.720,0:04:43.856
(Smijeh)

0:04:43.880,0:04:46.440
Tražio sam, "Kako prevladati[br]strah od odbijanja?"

0:04:46.960,0:04:49.816
Dobio sam puno članaka[br]iz psihologije

0:04:49.840,0:04:52.696
o tome odakle dolaze[br]bol i strah.

0:04:52.720,0:04:56.016
Onda sam pronašao puno[br]"bla bla" inspiracijskih članaka

0:04:56.040,0:04:58.421
o tome "Kako ne treba uzimati[br]osobno, samo prevladati."

0:04:59.200,0:05:00.856
Tko to ne zna?

0:05:00.880,0:05:02.456
(Smijeh)

0:05:02.480,0:05:04.616
Ali zašto sam se i dalje bojao?

0:05:04.640,0:05:06.656
Onda sam slučajno naletio na ovu stranicu.

0:05:06.680,0:05:09.056
Zove se rejectiontherapy.com [br](Terapija odbijanja)

0:05:09.080,0:05:11.616
(Smijeh)

0:05:11.640,0:05:15.576
"Terapija odbijanja" je igra[br]koju je osmislio kanadski poduzetnik.

0:05:15.600,0:05:17.296
Njegovo ime je Jason Comely.

0:05:17.320,0:05:22.416
I ideja je da 30 dana morate[br]tražiti odbijanje,

0:05:22.440,0:05:24.696
i svakog dana vas moraju odbiti za nešto,

0:05:24.720,0:05:28.240
i na kraju postanete neosjetljivi na tu bol.

0:05:29.200,0:05:30.896
Svidjela mi se ta ideja.

0:05:30.920,0:05:32.456
(Smijeh)

0:05:32.480,0:05:34.616
Rekao sam, "Znaš što? Pokušat ću ovo.

0:05:34.640,0:05:37.656
I osjećat ću odbijanje 100 dana."

0:05:37.680,0:05:40.096
I osmislio sam vlastite ideje o[br]odbijanju,

0:05:40.120,0:05:42.600
i napravio sam video blog od toga.

0:05:43.600,0:05:45.536
I evo što sam učinio.

0:05:45.560,0:05:48.176
Ovako je blog izgledao.

0:05:48.200,0:05:49.400
Dan Prvi ...

0:05:50.000,0:05:51.296
(Smijeh)

0:05:51.320,0:05:54.560
Posudi 100 dolara od stranca.

0:05:55.720,0:05:58.456
Ovdje sam otišao tamo gdje sam radio,

0:05:58.480,0:06:00.216
sišao niz stube

0:06:00.240,0:06:02.456
i vidio tog velikog tipa iza stola.

0:06:02.480,0:06:04.216
Izgledao je kao zaštitar.

0:06:04.240,0:06:05.776
Prišao sam mu.

0:06:05.800,0:06:07.536
I hodao sam

0:06:07.560,0:06:09.896
a to je bila najduža šetnja[br]mog života --

0:06:09.920,0:06:12.056
dlake na vratu nakostriješile su se,

0:06:12.080,0:06:14.536
znojio sam se i srce mi je tuklo.

0:06:14.560,0:06:15.776
I došao sam tamo i rekao,

0:06:15.800,0:06:18.456
"Hej gospodine, mogu li posuditi[br]100 dolara od tebe?"

0:06:18.480,0:06:19.816
(Smijeh)

0:06:19.840,0:06:21.640
I on me pogledao i rekao "Ne."

0:06:22.640,0:06:23.840
"Zašto?"

0:06:24.200,0:06:26.496
I onda sam rekao, "Ne? Žao mi je."

0:06:26.520,0:06:28.235
Okrenuo sam se i pobjegao.

0:06:28.259,0:06:29.619
(Smijeh)

0:06:30.960,0:06:32.696
Bilo mi je neugodno.

0:06:32.720,0:06:34.176
Ali zato što sam se snimio --

0:06:34.200,0:06:37.336
te večeri gledao sam kako sam bio odbijen,

0:06:37.360,0:06:39.456
i samo sam vidio koliko me strah.

0:06:39.480,0:06:41.936
Izgledao sam kao klinac iz "Šestog čula."

0:06:41.960,0:06:43.376
Vidio sam mrtvace.

0:06:43.400,0:06:45.016
(Smijeh)

0:06:45.040,0:06:46.576
A onda sam vidio tog tipa.

0:06:46.600,0:06:48.496
Nije bio tako strašan.

0:06:48.520,0:06:50.896
Bio je debeljuškast, simpatičan tip,

0:06:50.920,0:06:54.376
i čak me pitao "Zašto?"

0:06:54.400,0:06:56.816
Pozvao me da se objasnim.

0:06:56.840,0:06:58.416
I mogao sam reći svašta.

0:06:58.440,0:07:00.736
Mogao sam objasniti,[br]pregovarati.

0:07:00.760,0:07:02.200
Nisam napravio ništa od toga.

0:07:02.680,0:07:04.200
Samo sam pobjegao.

0:07:05.160,0:07:08.320
Pomislio sam, wow, ovo je kao[br]mikrosvemir mog života.

0:07:08.920,0:07:11.456
Svaki put kad bi osjetio i malo odbijanja,

0:07:11.480,0:07:13.616
samo bih pobjegao što brže mogu.

0:07:13.640,0:07:14.896
I znate što?

0:07:14.920,0:07:16.736
Sljedećeg dana, što god da se dogodi,

0:07:16.760,0:07:18.256
neću bježati.

0:07:18.280,0:07:19.480
Ostat ću uključen.

0:07:20.080,0:07:22.136
Dan Drugi: Tražiti da mi napune burger.

0:07:22.160,0:07:24.136
(Smijeh)

0:07:24.160,0:07:26.456
Otišao sam u prodavaonicu burgera,

0:07:26.480,0:07:28.976
dovršio sam ručak,[br]došao do blagajnika i rekao,

0:07:29.000,0:07:30.576
"Možete li mi[br]ponovno napuniti burger?"

0:07:30.600,0:07:32.776
(Smijeh)

0:07:32.800,0:07:35.256
Bio je zbunjen, [br]"Što znači napuniti burger?"

0:07:35.280,0:07:36.536
(Smijeh)

0:07:36.560,0:07:40.216
Rekao sam, "Kao da[br]mi dopunite piće, ali sa burgerom."

0:07:40.240,0:07:42.736
I rekao je, "Oprosti, to ne radimo čovječe."

0:07:42.760,0:07:44.096
(Smijeh)

0:07:44.120,0:07:48.176
I tu se dogodilo odbijanje[br]i mogao sam pobjeći, ali ostao sam.

0:07:48.200,0:07:50.336
Rekao sam, "Volim vaše burgere,

0:07:50.360,0:07:51.776
volim vašu prodavaonicu,

0:07:51.800,0:07:53.896
i ako mi dopunite burger,

0:07:53.920,0:07:55.256
volit ću vas još više."

0:07:55.280,0:07:56.536
(Smijeh)

0:07:56.560,0:07:59.176
I on je rekao, "OK, reći ću[br]svom šefu za to,

0:07:59.200,0:08:02.176
i možda to napravimo, ali[br]ne mogu to danas napraviti."

0:08:02.200,0:08:03.616
Onda sam otišao.

0:08:03.640,0:08:05.496
I usput,

0:08:05.520,0:08:07.776
mislim da to nisu nikad napravili.

0:08:07.800,0:08:09.016
(Smijeh)

0:08:09.040,0:08:10.600
Mislim da još postoje.

0:08:11.160,0:08:14.456
Ali osjećaj života i smrti[br]koji sam imao prvi put

0:08:14.480,0:08:15.816
nije više bio ondje,

0:08:15.840,0:08:17.576
samo zato što sam ostao uključen --

0:08:17.600,0:08:19.216
što nisam pobjegao.

0:08:19.240,0:08:21.600
I rekao sam, "Wow, super,[br]već učim stvari.

0:08:22.520,0:08:23.736
Odlično."

0:08:23.760,0:08:25.960
I onda Treći Dan:[br]Dobivanje Olimpijskih krafni.

0:08:26.760,0:08:29.280
Tu mi se život okrenuo naglavce.

0:08:30.120,0:08:31.736
Otišao sam u Krispy Kreme.

0:08:31.760,0:08:32.976
To je trgovina s krafnama

0:08:33.000,0:08:35.616
u jugoistočnom dijelu SAD-a.

0:08:35.640,0:08:37.496
Sigurno imaju neke i ovdje.

0:08:37.520,0:08:38.775
I ušao sam,

0:08:38.799,0:08:41.936
i rekao, "Možete li mi napraviti krafne[br]koje izgledaju kao Olimpijski simboli?

0:08:41.960,0:08:44.856
Samo povežete pet krafni zajedno .."

0:08:44.880,0:08:47.120
Nema šanse da bi pristali na to,[br]zar ne?

0:08:47.640,0:08:50.016
Ali pripravljačica krafni me shvatila ozbiljno.

0:08:50.040,0:08:51.256
(Smijeh)

0:08:51.280,0:08:52.496
Izvadila je papir,

0:08:52.520,0:08:54.696
počela pisati boje i prstenje,

0:08:54.720,0:08:56.736
i razmišlja, "Kako mogu to napraviti?"

0:08:56.760,0:08:58.656
I 15 minuta kasnije,

0:08:58.680,0:09:02.096
izašla je s kutijom koja je izgledala[br]kao Olimpijsko prstenje.

0:09:02.120,0:09:03.776
Bio sam tako dirnut.

0:09:03.800,0:09:05.936
Jednostavno nisam mogao vjerovati.

0:09:05.960,0:09:09.720
I taj video je pogledalo višeo od[br]5 milijuna ljudi na Youtubeu.

0:09:10.440,0:09:12.536
Ni svijet nije mogao vjerovati.

0:09:12.560,0:09:14.080
(Smijeh)

0:09:15.440,0:09:18.656
Znate, zbog toga sam bio u novinama,

0:09:18.680,0:09:20.096
na tv-u, posvuda.

0:09:20.120,0:09:21.616
I postao sam slavan.

0:09:21.640,0:09:23.776
Puno ljudi mi je počelo slati[br]e-mailove

0:09:23.800,0:09:26.336
i govoriti, "To što radiš je odlično."

0:09:26.360,0:09:29.896
Ali znate, slava i to što sam poznat[br]nisu utjecali na mene.

0:09:29.920,0:09:31.736
Ja sam samo htio naučiti,

0:09:31.760,0:09:32.976
i promijeniti sebe.

0:09:33.000,0:09:35.616
Tako da sam ostatak[br]100 dana odbijanja

0:09:35.640,0:09:37.536
pretvorio u ovo igralište --

0:09:37.560,0:09:39.696
u ovaj istraživački projekt.

0:09:39.720,0:09:41.800
Htio sam vidjeti što mogu naučiti.

0:09:42.240,0:09:44.016
I onda sam naučio puno stvari.

0:09:44.040,0:09:45.616
Otkrio sam tako puno tajni.

0:09:45.640,0:09:48.536
Na primjer, ako ne bježim,

0:09:48.560,0:09:49.816
kada me odbiju,

0:09:49.840,0:09:51.896
možda pretvorim "ne" u "da,"

0:09:51.920,0:09:53.536
i čarobna riječ je "zašto."

0:09:53.560,0:09:57.656
Jednog dana sam s cvijetom u ruci[br]otišao u kuću stranca,

0:09:57.680,0:09:59.096
pokucao na vrata i rekao,

0:09:59.120,0:10:01.376
"Mogu li zasaditi ovaj cvijet[br]u vašem dvorištu?"

0:10:01.400,0:10:02.936
(Smijeh)

0:10:02.960,0:10:04.680
Rekao je, "Ne."

0:10:05.640,0:10:07.376
Ali prije nego je otišao pitao sam,

0:10:07.400,0:10:09.336
"Mogu li znati zašto?"

0:10:09.360,0:10:12.416
I on je rekao, "Pa imam tog psa

0:10:12.440,0:10:14.776
koji bi iskopao bilo što što stavim[br]u dvorište.

0:10:14.800,0:10:16.456
Ne želim da potratiš cvijet.

0:10:16.480,0:10:19.656
Ako želiš to učiniti idi preko puta[br]i popričaj s Connie,

0:10:19.680,0:10:20.896
ona obožava cvijeće."

0:10:20.920,0:10:22.136
I to sam i učinio.

0:10:22.160,0:10:24.216
Prešao sam ulicu i pokucao na njena vrata.

0:10:24.240,0:10:26.096
Bila je tako sretna što me vidi.

0:10:26.120,0:10:27.816
(Smijeh)

0:10:27.840,0:10:29.216
I onda pola sata kasnije,

0:10:29.240,0:10:31.296
bio je cvijet zasađen u Connienom[br]dvorištu.

0:10:31.320,0:10:32.736
Siguran sam da sada izgleda bolje.

0:10:32.760,0:10:34.056
(Smijeh)

0:10:34.080,0:10:37.016
Ali da sam otišao poslije[br]prvotnog odbijanja,

0:10:37.040,0:10:38.256
pomislio bih,

0:10:38.280,0:10:40.336
to je zato što mi tip ne vjeruje,

0:10:40.360,0:10:41.576
zato što sam lud,

0:10:41.600,0:10:44.016
jer se nisam dobro obukao[br]ili nisam dobro izgledao.

0:10:44.040,0:10:45.256
Ali nije bilo ništa od toga.

0:10:45.280,0:10:47.976
Ponudio sam mu nešto[br]što nije odgovaralo njegovim potrebama.

0:10:48.000,0:10:50.256
I vjerovao mi je dovoljno[br]da me referira drugom kupcu,

0:10:50.280,0:10:51.936
da koristim termin iz prodaje.

0:10:51.960,0:10:53.480
I akvizirao sam tog kupca.

0:10:54.560,0:10:55.776
Onda jednog dana --

0:10:55.800,0:10:58.696
naučio sam i da mogu reći[br]određene stvari

0:10:58.720,0:11:00.656
i povećati šanse za potvrdan odgovor.

0:11:00.680,0:11:02.896
Na primjer, otišao sam u Starbucks,

0:11:02.920,0:11:06.496
i rekao sam upravitelju, "Hej,[br]mogu li ja biti Starbucks pozdravljač?"

0:11:06.520,0:11:08.896
On je pitao, "Što je to?"

0:11:08.920,0:11:11.016
Rekao sam, "Znate one pozdravljače[br]u Walmartu?

0:11:11.040,0:11:14.456
Ljudi koji vas pozdrave[br]prije nego uđete,

0:11:14.480,0:11:16.696
i paze da ne kradete?

0:11:16.720,0:11:19.856
Želim dati iskustvo Walmarta[br]Starbucks kupcu."

0:11:19.880,0:11:21.336
(Smijeh)

0:11:21.360,0:11:24.360
Pa, nisam siguran da je to dobra stvar --

0:11:25.600,0:11:28.096
Zapravo, poprilično sam siguran da je to loše.

0:11:28.120,0:11:30.176
I on je bio kao, "Oh" --

0:11:30.200,0:11:32.456
tako je izgledao, ime mu je Eric --

0:11:32.480,0:11:34.056
i on je rekao: "Nisam siguran."

0:11:34.080,0:11:36.136
Ovako me čuo. "Nisam siguran."

0:11:36.160,0:11:37.816
Onda ga upitam, "Da li je to čudno?"

0:11:37.840,0:11:39.880
On kaže, "Da, stvarno je čudno čovječe."

0:11:40.800,0:11:43.656
Ali čim je to rekao, [br]njegovo držanje se promijenilo.

0:11:43.680,0:11:46.616
Kao da je stavio svu sumnju na pod.

0:11:46.640,0:11:48.376
I rekao je, "Da, možeš to raditi,

0:11:48.400,0:11:49.656
samo nemoj da bude prečudno."

0:11:49.680,0:11:51.096
(Smijeh)

0:11:51.120,0:11:53.496
Sljedećih sat vremena[br]bio sam Starbucks pozdravljač.

0:11:53.520,0:11:55.656
Pozdravio sam svakog kupca[br]koji je ušao,

0:11:55.680,0:11:58.056
i dao sam im blagdanski pozdrav.

0:11:58.080,0:12:00.736
Usput, ne znam kakva vam je karijera,

0:12:00.760,0:12:01.976
ali nemojte biti pozdravljač.

0:12:02.000,0:12:03.216
(Smijeh)

0:12:03.240,0:12:04.440
Bilo je zaista dosadno.

0:12:05.200,0:12:10.136
Ali onda sam otkrio[br]da to mogu jer sam pitao "Je li to čudno?"

0:12:10.160,0:12:12.296
Spomenuo sam sumnju koju je on imao.

0:12:12.320,0:12:15.856
I zato što sam spomenuo "Je li to čudno?",[br]to znači da to nije bilo čudno.

0:12:15.880,0:12:18.416
To znači da sam razmišljao točno[br]kao i on,

0:12:18.440,0:12:20.816
vidjevši da je to čudna stvar.

0:12:20.840,0:12:22.096
I ponovno, i ponovno,

0:12:22.120,0:12:25.256
naučio sam da ako spomenem[br]sumnju koju ljudi možda imaju

0:12:25.280,0:12:27.096
prije nego postavim pitanje,

0:12:27.120,0:12:28.376
zadobit ću njihovo povjerenje.

0:12:28.400,0:12:30.360
Bilo je izglednije da će mi ljudi reći da.

0:12:30.800,0:12:34.136
I onda sam naučio[br]da mogu ispuniti svoj san...

0:12:34.160,0:12:35.576
pitajući.

0:12:35.600,0:12:38.696
Znate, potječem od četiri generacije[br]učitelja,

0:12:38.720,0:12:41.536
i moja baka mi je uvijek govorila,

0:12:41.560,0:12:43.856
"Hej Jia, možeš raditi što god želiš,

0:12:43.880,0:12:45.936
ali bilo bi super da budeš učitelj."

0:12:45.960,0:12:47.376
(Smijeh)

0:12:47.400,0:12:49.656
Ali htio sam biti poduzetnik,[br]pa nisam.

0:12:49.680,0:12:53.056
Ali uvijek je bio moj san[br]da zaista nešto podučavam.

0:12:53.080,0:12:54.896
Pa sam rekao, "Što ako samo pitam

0:12:54.920,0:12:57.536
i držim predavanje na fakultetu?"

0:12:57.560,0:12:59.016
Živio sam u Austinu u to vrijeme,

0:12:59.040,0:13:01.096
pa sam otišao na Sveučilište u Texasu,

0:13:01.120,0:13:04.336
pokucao na vrata profesora i pitao[br]"Mogu li držati vaše predavanje?"

0:13:04.360,0:13:06.856
Nisam dospio daleko prvih par puta.

0:13:06.880,0:13:09.376
Ali zato što nisam bježao --[br]nastavio sam to činiti --

0:13:09.400,0:13:12.736
i treći put profesor je bio impresioniran.

0:13:12.760,0:13:14.816
Rekao je, "Nitko to do sada nije napravio."

0:13:14.840,0:13:18.856
I došao sam spreman[br]sa prezentacijom i mojom lekcijom.

0:13:18.880,0:13:20.936
Rekao je, "Wow, mogu to koristiti.

0:13:20.960,0:13:24.296
Zašto se ne vratiš za dva mjeseca?[br]Uvrstit ću te u moj raspored."

0:13:24.320,0:13:26.416
I dva mjeseca kasnije[br]držao sam predavanje.

0:13:26.440,0:13:29.696
Ovo sam ja -- ne vidite vjerojatno,[br]jer je loša slika.

0:13:29.720,0:13:32.496
Znate, nekad vas odbije munja?

0:13:32.520,0:13:33.720
(Smijeh)

0:13:34.680,0:13:35.896
Ali wow --

0:13:35.920,0:13:38.656
kad sam završio s predavanjem,[br]izašao sam plačući,

0:13:38.680,0:13:40.456
jer sam mislio

0:13:40.480,0:13:43.776
da mogu ispuniti životni san[br]samo postavljanjem pitanja.

0:13:43.800,0:13:46.456
Nekad sam mislio da to sve moram postići --

0:13:46.480,0:13:50.096
da moram biti veliki poduzetnik,[br]imati doktorat da podučavam --

0:13:50.120,0:13:51.656
ali ne, samo sam pitao,

0:13:51.680,0:13:52.880
i mogao sam podučavati.

0:13:53.400,0:13:55.776
I na toj slici koju ne vidite,

0:13:55.800,0:13:59.096
citirao sam Martina Luthera Kinga Jr.

0:13:59.120,0:14:03.656
Zašto? Jer u mom istraživanju otkrio sam[br]da ljudi koji zaista mijenjaju svijet,

0:14:03.680,0:14:06.616
koji mije,njaju način na koji živimo[br]i mislimo

0:14:06.640,0:14:10.736
su oni ljudi koje je dočekalo[br]žestoko i često nasilno odbijanje.

0:14:10.760,0:14:12.816
Ljudi kao Martin Luther King Jr.,

0:14:12.840,0:14:14.896
kao Mahatma Gandhi, Nelson Mandela,

0:14:14.920,0:14:16.456
ili čak Isus Krist.

0:14:16.480,0:14:19.856
Ti ljudi nisu dozvolili da ih[br]definira odbijanje.

0:14:19.880,0:14:24.040
Oni su dozvolili vlastitim reakcijama[br]nakon odbijanja da ih definiraju.

0:14:24.920,0:14:26.480
I prihvatili su odbijanje.

0:14:27.360,0:14:30.576
I ne moramo biti ti ljudi da bi[br]naučili o odbijanju,

0:14:30.600,0:14:31.856
i u mom slučaju,

0:14:31.880,0:14:33.896
odbijanje je bilo moje prokletstvo,

0:14:33.920,0:14:35.176
moja babaroga.

0:14:35.200,0:14:39.376
Mučilo me cijeli život[br]jer sam od toga bježao.

0:14:39.400,0:14:41.120
Onda sam to prigrlio.

0:14:41.800,0:14:44.520
To sam pretvorio u najveći dar[br]u mom životu.

0:14:45.320,0:14:49.776
Počeo sam učiti ljude kako[br]da odbijanje pretvore u prilike.

0:14:49.800,0:14:51.816
Koristim blog, moj govor,

0:14:51.840,0:14:53.736
koristim knjigu koju sam objavio,

0:14:53.760,0:14:58.320
i čak gradim tehnologiju koja će pomoći[br]ljudima da prevladaju strah od odbijanja.

0:15:00.200,0:15:01.936
Kada vas odbiju u životu,

0:15:01.960,0:15:04.176
kada ste suočeni sa sljedećom preprekom

0:15:04.200,0:15:06.216
ili sljedećim neuspjehom,

0:15:06.240,0:15:08.056
razmislite o mogućnostima.

0:15:08.080,0:15:09.296
Nemojte bježati.

0:15:09.320,0:15:10.536
Ako ih samo prigrlite,

0:15:10.560,0:15:12.640
možda postanu i vaši darovi.

0:15:13.160,0:15:14.376
Hvala vam.

0:15:14.400,0:15:18.744
(Pljesak)