0:00:00.760,0:00:02.376
כשהייתי בן שש,

0:00:02.400,0:00:03.640
קיבלתי את המתנות שלי.

0:00:04.320,0:00:07.776
למורה שלי בכיתה א' היה רעיון מבריק.

0:00:07.800,0:00:11.136
היא רצתה שנחווה[br]את הקבלה של המתנות,

0:00:11.160,0:00:15.160
אבל גם נלמד את הטוב[br]בלתת מחמאה לאחר.

0:00:15.640,0:00:18.536
היא ביקשה שנעבור אל קדמת החדר,

0:00:18.560,0:00:21.536
היא קנתה לנו מתנות ושמה אותן בפינה.

0:00:21.560,0:00:22.290
ואז אמרה:

0:00:22.290,0:00:25.456
"בואו נעמוד כאן ונחמיא אחד לשני.

0:00:25.480,0:00:27.056
"אם תשמעו את השם שלכם,

0:00:27.080,0:00:29.280
"קומו לקחת את המתנה ותחזרו למקום."

0:00:30.520,0:00:32.000
רעיון נהדר, לא?

0:00:32.880,0:00:34.096
מה כבר יכול להשתבש?

0:00:34.120,0:00:35.640
(צחוק)

0:00:36.400,0:00:38.456
אז בהתחלה היינו 40,

0:00:38.480,0:00:40.936
וכל פעם ששמעתי שם של מישהו,

0:00:40.960,0:00:42.760
הייתי מריע בלבביות מירבית.

0:00:43.280,0:00:45.776
ואז נשארנו 20 איש,

0:00:45.800,0:00:47.576
ונשארנו עשרה,

0:00:47.600,0:00:48.960
ונשארנו חמישה...

0:00:49.560,0:00:50.936
ואז שלושה.

0:00:50.960,0:00:52.160
הייתי אחד מהם.

0:00:52.720,0:00:54.320
ואז המחמאות פסקו.

0:00:55.560,0:00:57.600
בשלב זה כבר בכיתי.

0:00:58.600,0:01:00.616
והמורה היתה מבוהלת.

0:01:00.640,0:01:04.296
היא אמרה:"אולי מישהו[br]יגיד משהו נחמד עליהם?"

0:01:04.319,0:01:05.536
(צחוק קהל)

0:01:05.560,0:01:08.536
"אף אחד? טוב, תקחו[br]את המתנה שלכם ותשבו.

0:01:08.560,0:01:09.816
"ותהיו טובים שנה הבאה --

0:01:09.840,0:01:11.936
"אולי מישהו יגיד[br]עליכם דבר נחמד."

0:01:11.960,0:01:13.720
(צחוק)

0:01:14.520,0:01:16.136
בעודי מספר לכם את הסיפור,

0:01:16.160,0:01:18.536
אתם כנראה מבינים[br]שאני זוכר אותו די טוב.

0:01:18.560,0:01:20.160
(צחוק)

0:01:20.800,0:01:22.896
אבל אני לא יודע מי הרגיש[br]יותר גרוע באותו יום.

0:01:22.920,0:01:25.096
אני או המורה?

0:01:25.120,0:01:28.256
היא כנראה הבינה[br]שהפכה גיבוש קבוצתי

0:01:28.280,0:01:31.080
לירידה המונית על [br]שלושה ילדים בגיל 6.

0:01:31.800,0:01:33.056
אלא בלי ההומור.

0:01:33.080,0:01:35.416
מכירים את זה כשיורדים[br]על אנשים בטלויזיה,

0:01:35.440,0:01:36.656
זה מצחיק.

0:01:36.680,0:01:38.538
לא היה שום דבר[br]מצחיק לגבי אותו היום.

0:01:39.320,0:01:42.336
זו הייתה גרסה אחת של עצמי,

0:01:42.360,0:01:45.856
והייתי עושה הכל כדי להימנע[br]מלהיות שוב במצב הזה --

0:01:45.880,0:01:47.760
לקבל שוב את הדחייה בפומבי.

0:01:48.440,0:01:49.896
זוהי גרסה אחת.

0:01:49.920,0:01:52.376
נריץ קדימה שמונה שנים.

0:01:52.400,0:01:54.376
ביל גייטס הגיע לעיר שלי --

0:01:54.400,0:01:55.616
לביג'ינג, בסין --

0:01:55.640,0:01:56.856
להרצות,

0:01:56.880,0:01:58.616
וראיתי את המסר שלו.

0:01:58.640,0:02:00.936
התאהבתי בבחור הזה.

0:02:00.960,0:02:03.856
חשבתי לעצמי, זהו,[br]עכשיו אני יודע מה אני רוצה לעשות.

0:02:03.880,0:02:06.016
באותו לילה כתבתי מכתב למשפחה,

0:02:06.040,0:02:08.336
רשמתי להם:"עד גיל 25,

0:02:08.360,0:02:10.976
אקים את החברה הכי גדולה בעולם,

0:02:11.000,0:02:12.936
וחברה זו תרכוש את מייקרוסופט."

0:02:12.960,0:02:14.856
(צחוק)

0:02:14.880,0:02:17.496
לגמרי שקעתי ברעיון זה[br]של כיבוש עולמי --

0:02:17.520,0:02:18.720
של שליטה, כן?

0:02:19.160,0:02:21.976
ולא המצאתי את זה,[br]באמת כתבתי מכתב.

0:02:22.000,0:02:23.336
והנה הוא --

0:02:23.360,0:02:25.336
(צחוק קהל)

0:02:25.360,0:02:27.176
לא צריך לקרוא את כולו --

0:02:27.200,0:02:28.976
(צחוק קהל)

0:02:29.000,0:02:32.240
גם כתב היד לא ברור, אבל[br]כן הדגשתי את מילות המפתח.

0:02:33.600,0:02:34.816
אתם קולטים את הרעיון.

0:02:34.840,0:02:36.616
(צחוק)

0:02:36.640,0:02:37.840
אז...

0:02:39.280,0:02:41.296
זו הייתה גרסה אחרת שלי:

0:02:41.320,0:02:43.000
זו שתכבוש את העולם.

0:02:43.880,0:02:45.336
ואז, כעבור שנתיים,

0:02:45.360,0:02:49.296
ניתנה לי ההזדמנות לבוא לארה"ב.

0:02:49.320,0:02:50.896
אז קפצתי עליה,

0:02:50.920,0:02:53.136
כי שם מתגורר ביל גייטס, לא?

0:02:53.160,0:02:54.376
(צחוק)

0:02:54.400,0:02:57.040
חשבתי שזוהי תחילתו[br]של מסע היזמות שלי.

0:02:57.680,0:02:59.856
נריץ קדימה עוד 14 שנים.

0:02:59.880,0:03:01.296
אני בן 30.

0:03:01.320,0:03:03.696
ולא, לא הקמתי את אותה החברה.

0:03:03.720,0:03:05.256
אפילו לא התחלתי.

0:03:05.280,0:03:09.256
למעשה עבדתי בתור מנהל שווק[br]עבור חברת Fortune 500.

0:03:09.280,0:03:10.896
והרגשתי תקוע,

0:03:10.920,0:03:12.120
ללא תנועה.

0:03:13.080,0:03:14.296
מדוע?

0:03:14.320,0:03:16.560
איפה אותו ילד בן 14[br]שכתב את המכתב?

0:03:17.480,0:03:18.957
זה לא שהוא לא ניסה.

0:03:19.480,0:03:22.536
זה בגלל שכל פעם[br]שהיה לי רעיון חדש,

0:03:22.560,0:03:24.536
כל פעם רציתי[br]לנסות משהו חדש,

0:03:24.560,0:03:25.776
אפילו בעבודה --

0:03:25.800,0:03:27.536
כשרציתי לתת הצעה,

0:03:27.560,0:03:31.096
כשרציתי להביע את עצמי[br]מול אנשים, בקבוצה --

0:03:31.120,0:03:32.936
הרגשתי את המאבק המתמשך

0:03:32.960,0:03:35.736
בין הילד בן 14 לילד בן שש.

0:03:35.760,0:03:37.896
אחד רצה לכבוש את העולם --

0:03:37.920,0:03:39.136
ליצור שינוי --

0:03:39.160,0:03:41.280
והשני פחד מדחייה.

0:03:41.960,0:03:44.480
ובכל פעם ניצח הילד בן שש.

0:03:45.760,0:03:49.736
פחד זה נשאר גם אחרי[br]שהקמתי חברה משלי.

0:03:49.760,0:03:52.896
הקמתי את החברה שלי בגיל 30 --

0:03:52.920,0:03:54.336
אם רוצים להיות כמו ביל גייטס,

0:03:54.360,0:03:56.400
צריך להתחיל מתישהו, לא?

0:03:57.080,0:03:59.616
כשעסקתי ביזמות,

0:03:59.640,0:04:02.536
הוצגה בפניי הזדמנות להשקעה,

0:04:02.560,0:04:04.360
אבל קיבלתי סירוב.

0:04:05.040,0:04:06.776
ונפגעתי מדחייה זו.

0:04:06.800,0:04:10.400
זה פגע בי כל כך,[br]שבאותו רגע רציתי לעזוב את הכל.

0:04:11.280,0:04:12.496
אבל אז חשבתי לעצמי,

0:04:12.520,0:04:16.360
היי, האם ביל גייטס היה[br]מוותר אחרי סירוב קטן להשקיע?

0:04:16.920,0:04:19.776
האם כל יזם מצליח[br]היה מוותר בקלות זו?

0:04:19.800,0:04:21.176
מה פתאום.

0:04:21.200,0:04:23.176
וכאן הכל התחבר לי.

0:04:23.200,0:04:25.016
אז אני יכול להקים[br]חברה טובה יותר.

0:04:25.040,0:04:27.256
אני יכול לבנות צוות[br]או מוצר טוב יותר,

0:04:27.280,0:04:28.816
אבל דבר אחד בטוח:

0:04:28.840,0:04:30.696
אני חייב להפוך למנהיג טוב יותר.

0:04:30.720,0:04:32.240
אני צריך להיות אדם טוב יותר.

0:04:32.720,0:04:36.096
אני לא יכול לתת לילד בן שש[br]להכתיב לי את החיים.

0:04:36.120,0:04:38.200
אני צריך להחזיר אותו למקומו.

0:04:39.000,0:04:41.416
וכאן פניתי לאינטרנט[br]בחיפוש אחר עזרה.

0:04:41.440,0:04:42.696
וגוגל היה לי לחבר.

0:04:42.720,0:04:43.856
(צחוק קהל)

0:04:43.880,0:04:46.440
עשיתי חיפוש "איך להתגבר[br]על הפחד מפני הדחייה?"

0:04:46.960,0:04:49.816
ונתקלתי בכל מיני[br]מאמרים פסיכולוגיים

0:04:49.840,0:04:52.696
על מקורם של הפחד והכאב.

0:04:52.720,0:04:56.016
ואז נתקלתי במאמרים[br]"נלהבים" והשראתיים,

0:04:56.040,0:04:58.421
שאמרו "לא לקחת ללב,[br]ולהתגבר על זה."

0:04:59.200,0:05:00.856
מי לא יודע את זה כבר?

0:05:00.880,0:05:02.456
(צחוק)

0:05:02.480,0:05:04.616
אבל מדוע עדיין פחדתי?

0:05:04.640,0:05:06.656
ואז במקרה מצאתי את האתר.

0:05:06.680,0:05:09.056
שמו rejectiontherapy.com[br](תרפיה בדחייה)

0:05:09.080,0:05:11.616
(צחוק)

0:05:11.640,0:05:15.576
"תרפיה בדחייה" היה[br]מין משחק, אותו המציא יזם קנדי.

0:05:15.600,0:05:17.296
קוראים לו ג'ייסון קומלי.

0:05:17.320,0:05:22.416
ועיקר הרעיון, הוא שבמשך[br]30 יום אתה יוצא ומחפש דחייה,

0:05:22.440,0:05:24.696
וכל יום אתה מקבל סירוב,

0:05:24.720,0:05:28.240
ולקראת הסוף, אתה כבר[br]מחוסן בפני הכאב.

0:05:29.200,0:05:30.896
ואהבתי את הרעיון.

0:05:30.920,0:05:32.456
(צחוק)

0:05:32.480,0:05:34.616
אמרתי:"יודעים מה?[br]אני הולך על זה.

0:05:34.640,0:05:37.656
"אחווה את הדחייה[br]במשך 100 ימים."

0:05:37.680,0:05:40.096
ישבתי על רעיונות דחייה חדשים,

0:05:40.120,0:05:42.600
ומזה יצא לי בלוג וידאו.

0:05:43.600,0:05:45.536
וזה מה שעשיתי.

0:05:45.560,0:05:48.176
כך נראה הבלוג.

0:05:48.200,0:05:49.400
היום הראשון...

0:05:50.000,0:05:51.296
(צחוק קהל)

0:05:51.320,0:05:54.560
תלווה 100 דולר מאדם זר.

0:05:55.720,0:05:58.456
אז הנה לאן הלכתי במקום עבודתי.

0:05:58.480,0:06:00.216
ירדתי למטה

0:06:00.240,0:06:02.456
וראיתי בחור גדול שישב בשולחן.

0:06:02.480,0:06:04.216
הוא נראה לי כמו מאבטח.

0:06:04.240,0:06:05.776
אז ניגשתי אליו.

0:06:05.800,0:06:07.536
ואני פשוט הלכתי שם

0:06:07.560,0:06:09.896
וזו הייתה ההליכה[br]הארוכה של חיי --

0:06:09.920,0:06:12.056
בעורף כבר נעמדו לי השערות,

0:06:12.080,0:06:14.536
כולי הזעתי ולבי דפק בחוזקה.

0:06:14.560,0:06:15.776
אז ניגשתי ואמרתי:

0:06:15.800,0:06:18.456
"שלום לך, אני יכול[br]לשאול ממך 100 דולר?"

0:06:18.480,0:06:19.816
(צחוק קהל)

0:06:19.840,0:06:21.640
הוא הסתכל עליי ואמר:"לא."

0:06:22.640,0:06:23.840
"למה?"

0:06:24.200,0:06:26.496
ואני רק אמרתי:"לא? סליחה."

0:06:26.520,0:06:28.235
ואז הסתובבתי[br]ופשוט ברחתי משם.

0:06:28.259,0:06:29.619
(צחוק קהל)

0:06:30.960,0:06:32.696
הרגשתי כזו מבוכה.

0:06:32.720,0:06:34.176
אבל כיוון שצילמתי את עצמי --

0:06:34.200,0:06:37.336
באותו הלילה ראיתי[br]את עצמי מקבל דחייה,

0:06:37.360,0:06:39.456
וראיתי כמה מפוחד הייתי.

0:06:39.480,0:06:41.936
נראיתי כמו הילד[br]מהסרט "החוש השישי".

0:06:41.960,0:06:43.376
ראיתי אנשים מתים.

0:06:43.400,0:06:45.016
(צחוק קהל)

0:06:45.040,0:06:46.576
אבל אז ראיתי את הבחור.

0:06:46.600,0:06:48.496
אתם יודעים, הוא לא[br]נראה כזה מאיים.

0:06:48.520,0:06:50.896
הוא היה בחור חביב ושמנמן,

0:06:50.920,0:06:54.376
והוא אפילו שאל אותי "למה?"

0:06:54.400,0:06:56.816
למעשה, הוא רצה[br]שאסביר את עצמי.

0:06:56.840,0:06:58.416
ויכולתי להגיד מלא דברים.

0:06:58.440,0:07:00.736
יכולתי לתת הסבר,[br]יכולתי לנהל איתו דיון.

0:07:00.760,0:07:02.200
לא עשיתי שום דבר.

0:07:02.680,0:07:04.200
כל מה שעשיתי זה לברוח.

0:07:05.160,0:07:08.320
הרגשתי, ואו, זה כמו[br]מיקרוקוסמוס של חיי.

0:07:08.920,0:07:11.456
בכל פעם שחשתי[br]בדחייה הכי קלה,

0:07:11.480,0:07:13.616
הייתי בורח מהר ככל יכולתי.

0:07:13.640,0:07:14.896
ויודעים מה?

0:07:14.920,0:07:16.736
יום למחרת, לא משנה מה יקרה,

0:07:16.760,0:07:18.256
אני לא מתכוון לברוח.

0:07:18.280,0:07:19.480
אני אתעקש להמשיך.

0:07:20.080,0:07:22.136
יום שני: לבקש "מילוי חוזר" להמבורגר.

0:07:22.160,0:07:24.136
(צחוק)

0:07:24.160,0:07:26.456
זה קרה כשהלכתי להמבורגריה,

0:07:26.480,0:07:28.976
סיימתי את הארוחה,[br]ניגשתי לקופאי ואמרתי:

0:07:29.000,0:07:30.576
"שלום, אפשר מילוי [br]חוזר להמבורגר?"

0:07:30.600,0:07:32.776
(צחוק קהל)

0:07:32.800,0:07:35.256
הוא נראה מבולבל, ואמר:[br]"מה זאת אומר מילוי חוזר?"

0:07:35.280,0:07:36.536
(צחוק)

0:07:36.560,0:07:40.216
עניתי:"זה בדיוק כמו מילוי[br]לשתייה, רק להמבורגר."

0:07:40.240,0:07:42.736
והוא אמר:"מצטער, אחי.[br]אנחנו לא עושים כזה דבר."

0:07:42.760,0:07:44.096
(צחוק)

0:07:44.120,0:07:48.176
אז פה קרתה הדחייה[br]ויכולתי לברוח, אבל נשארתי.

0:07:48.200,0:07:50.336
אמרתי:"אני אוהב את האוכל שלכם,

0:07:50.360,0:07:51.776
"את המקום שלכם,

0:07:51.800,0:07:53.896
"ואם תעשו לי מילוי חוזר להמבורגר,

0:07:53.920,0:07:55.256
אוהב אתכם עוד יותר."

0:07:55.280,0:07:56.536
(צחוק)

0:07:56.560,0:07:59.176
הוא ענה לי:"נו, טוב,[br]אגיד על כך למנהל,

0:07:59.200,0:08:02.176
"אולי נעשה את זה, אבל[br]מצטער, היום לא נוכל."

0:08:02.200,0:08:03.616
ואז עזבתי.

0:08:03.640,0:08:05.496
דרך אגב,

0:08:05.520,0:08:07.776
לא חושב שהם אי פעם עשו מילוי חוזר.

0:08:07.800,0:08:09.016
(צחוק קהל)

0:08:09.040,0:08:10.600
נראה לי שהם עוד שם.

0:08:11.160,0:08:14.456
אבל תחושת חיים ומוות[br]שהרגשתי בפעם הראשונה

0:08:14.480,0:08:15.816
כבר לא הייתה שם,

0:08:15.840,0:08:17.576
רק בגלל שהתעקשתי להמשיך,

0:08:17.600,0:08:19.216
בגלל שלא ברחתי.

0:08:19.240,0:08:21.600
אמרתי לעצמי:"ואו,[br]אני כבר לומד משהו.

0:08:22.520,0:08:23.736
"נהדר."

0:08:23.760,0:08:25.960
ואז היום השלישי:[br]לקבל סופגניות אולימפיות.

0:08:26.760,0:08:29.280
כאן החיים שלי התהפכו.

0:08:30.120,0:08:31.736
הלכתי לסניף Krispy Kreme.

0:08:31.760,0:08:32.976
מדובר בחנות סופגניות

0:08:33.000,0:08:35.616
שניתן למצוא בעיקר[br]בחלקה הדרומי של ארה"ב.

0:08:35.640,0:08:37.496
אני בטוח שיש[br]כמה סניפים גם כאן.

0:08:37.520,0:08:38.775
אז נכנסתי פנימה,

0:08:38.799,0:08:41.936
ואמרתי:"אתם יכולים להכין לי[br]סופגניות בצורת סמל אולימפי?

0:08:41.960,0:08:44.856
"בעיקרון, אתם מחברים[br]חמש סופגניות יחד..."

0:08:44.880,0:08:47.120
הרי אין סיכוי שהם יסכימו, נכון?

0:08:47.640,0:08:50.016
האופה לקחה אותי ברצינות רבה.

0:08:50.040,0:08:51.256
(צחוק)

0:08:51.280,0:08:52.496
היא הוציאה נייר,

0:08:52.520,0:08:54.696
והתחילה לרשום[br]את הצבעים ואת הטבעות,

0:08:54.720,0:08:56.736
במחשבה "איך אני עושה את זה?"

0:08:56.760,0:08:58.656
ואז כעבור 15 דקות,

0:08:58.680,0:09:02.096
היא יצאה עם קופסת סופגניות[br]שנראתה כמו טבעות אולימפיות.

0:09:02.120,0:09:03.776
כל כך התרגשתי.

0:09:03.800,0:09:05.936
לא יכולתי להאמין.

0:09:05.960,0:09:09.720
והוידאו הזה קיבל[br]חמש מיליון צפיות ביוטיוב.

0:09:10.440,0:09:12.536
גם העולם לא יכול היה להאמין.

0:09:12.560,0:09:14.080
(צחוק קהל)

0:09:15.440,0:09:18.656
בעצם, בגלל מקרה זה[br]הופעתי בעיתונים,

0:09:18.680,0:09:20.096
בתכניות ארוח, בכל מקום.

0:09:20.120,0:09:21.616
הפכתי למפורסם.

0:09:21.640,0:09:23.776
הרבה אנשים התחילו[br]לכתוב לי מכתבים

0:09:23.800,0:09:26.336
באמירה:"אתה עושה[br]דבר מגניב מאוד."

0:09:26.360,0:09:29.896
אבל התהילה והפרסום[br]לא השפיעו עליי כלל.

0:09:29.920,0:09:31.736
מה שרציתי באמת, זה ללמוד,

0:09:31.760,0:09:32.976
ולשנות את עצמי.

0:09:33.000,0:09:35.616
אז הפכתי את שארית[br]מאה ימי דחייה שלי

0:09:35.640,0:09:37.536
למגרש משחקים --

0:09:37.560,0:09:39.696
למין פרוייקט מחקרי.

0:09:39.720,0:09:41.800
רציתי לראות מה אוכל ללמוד.

0:09:42.240,0:09:44.016
ולמדתי הרבה דברים.

0:09:44.040,0:09:45.616
גיליתי מלא סודות.

0:09:45.640,0:09:48.536
למשל, גיליתי שאם לא אברח,

0:09:48.560,0:09:49.816
במידה ואקבל דחייה,

0:09:49.840,0:09:51.896
אוכל בעצם להפוך[br]את ה"לא" ל"כן",

0:09:51.920,0:09:53.536
ומילת הקסם היא "למה".

0:09:53.560,0:09:57.656
אז יום אחד ניגשתי לביתו[br]של מישהו, בידי החזקתי פרח,

0:09:57.680,0:09:58.860
דפקתי לו על הדלת ואמרתי:

0:09:58.860,0:10:01.376
"היי, אפשר לשתול[br]פרח זה בחצר האחורית שלך?"

0:10:01.400,0:10:02.936
(צחוק)

0:10:02.960,0:10:04.680
הוא ענה:"לא."

0:10:05.640,0:10:07.376
אבל לפני שעזב, שאלתי:

0:10:07.400,0:10:09.336
"אפשר לשאול למה?"

0:10:09.360,0:10:12.416
והוא ענה:"אתה מבין, יש לי כלב

0:10:12.440,0:10:14.760
"שחופר כל מה שאני שם בחצר.

0:10:14.760,0:10:16.000
"לא רוצה להרוס לך את הפרח.

0:10:16.000,0:10:18.800
"אם עדיין מתחשק לך,[br]דבר עם קוני בצד השני.

0:10:18.800,0:10:20.896
"היא אוהבת פרחים."

0:10:20.920,0:10:22.136
וזה בדיוק מה עשיתי.

0:10:22.160,0:10:24.216
חציתי את הרחוב[br]ודפקתי על הדלת של קוני.

0:10:24.240,0:10:26.096
והיא כל כך שמחה לראות אותי.

0:10:26.120,0:10:27.816
(צחוק קהל)

0:10:27.840,0:10:29.216
כעבור חצי שעה,

0:10:29.240,0:10:31.090
פרח זה היה בחצר[br]האחורית של קוני.

0:10:31.090,0:10:32.736
עכשיו הוא בטח נראה יותר טוב.

0:10:32.760,0:10:34.056
(צחוק קהל)

0:10:34.080,0:10:37.016
אילו עזבתי לאחר[br]הסירוב הראשוני,

0:10:37.040,0:10:38.256
הייתי חושב,

0:10:38.280,0:10:40.336
טוב, זה כנראה[br]כי הוא לא בטח בי,

0:10:40.360,0:10:41.576
כי נראיתי משוגע,

0:10:41.600,0:10:43.650
כי לא התלבשתי יפה,[br]לא נראיתי טוב.

0:10:43.650,0:10:44.950
לא אלו היו הסיבות.

0:10:44.950,0:10:47.976
אלא כי הצעתי משהו[br]שלא תאם את רצונו.

0:10:48.000,0:10:50.256
הוא בטח בי מספיק[br]כדי לתת לי הפניה,

0:10:50.280,0:10:51.936
אם להשתמש במושג מכירתי.

0:10:51.960,0:10:53.480
ניצלתי את זה.

0:10:54.560,0:10:55.776
ואז יום אחד --

0:10:55.800,0:10:58.696
גם גיליתי שאני יכול[br]להגיד משהו מסויים

0:10:58.720,0:11:00.656
ולהגדיל את הסיכוי שלי לקבל "כן".

0:11:00.680,0:11:02.896
אז למשל, יום אחד[br]הלכתי לסטארבקס,

0:11:02.920,0:11:06.496
ושאלתי את המנהל:"אני יכול[br]להיות המברך של סטארבקס?"

0:11:06.520,0:11:08.896
הוא ענה:"מה זה מברך של סטארבקס?"

0:11:08.920,0:11:11.016
אמרתי:"אתה מכיר את[br]המברכים האלה שבוול-מרט?

0:11:11.040,0:11:14.456
"אלא שאומרים לך[br]'שלום' בכניסה לחנות,

0:11:14.480,0:11:16.696
"שדואגים בעצם שלא תגנוב?

0:11:16.720,0:11:19.856
"אני רוצה ליצור חוויה של[br]וול-מרט ללקוחות סטארבקס."

0:11:19.880,0:11:21.336
(צחוק)

0:11:21.360,0:11:24.360
טוב, לא בטוח[br]שזה דבר טוב, האמת --

0:11:25.600,0:11:28.096
האמת, אני די בטוח[br]שזה דבר די גרוע.

0:11:28.120,0:11:30.176
הוא אמר:"אה --"

0:11:30.200,0:11:32.456
אה כן, כך הוא נראה, שמו אריק --[br]

0:11:32.480,0:11:34.056
והוא אמר לי:"לא בטוח."

0:11:34.080,0:11:36.136
כך הוא הקשיב לי. "לא בטוח."

0:11:36.160,0:11:37.816
אז שאלתי אותו:[br]"זה דבר מוזר לבקש?"

0:11:37.840,0:11:39.880
והוא ענה:"כן, מאוד מוזר, אחי."

0:11:40.800,0:11:43.656
אבל מהרגע שהוא אמר[br]זאת, ההבעה שלו השתנתה.

0:11:43.680,0:11:46.616
כאילו שהוא נפטר[br]מכל הספקות שלו.

0:11:46.640,0:11:48.376
ואז אמר:"טוב, תעשה את זה,

0:11:48.400,0:11:49.656
רק אל תהיה מוזר מדי."

0:11:49.680,0:11:51.096
(צחוק)

0:11:51.120,0:11:53.496
אז במשך שעה שלמה[br]הייתי המברך של סטארבקס.

0:11:53.520,0:11:55.656
אמרתי "שלום" לכל לקוח שנכנס,

0:11:55.680,0:11:58.056
וזרקתי כל מיני ברכות של חג.

0:11:58.080,0:12:00.500
דרך אגב, לא יודע מהו[br]מסלול הקריירה שלכם,

0:12:00.500,0:12:01.890
אל תהיו מברכים.

0:12:01.890,0:12:03.070
(צחוק)

0:12:03.070,0:12:04.440
היה נורא משעמם.

0:12:05.200,0:12:10.136
אבל אז הבנתי, שעשיתי זאת,[br]כי שאלתי "זה דבר מוזר לבקש?"

0:12:10.160,0:12:12.296
הבעתי את הספק שהוא הרגיש.

0:12:12.320,0:12:15.856
ובגלל ששאלתי "זה מוזר?"[br]הפכתי ללא מוזר בעצמי.

0:12:15.880,0:12:18.416
כלומר חשבתי בדיוק כמוהו,

0:12:18.440,0:12:20.816
ראיתי בבקשה משהו מוזר.

0:12:20.840,0:12:22.096
ופעם אחר פעם,

0:12:22.120,0:12:25.256
למדתי שאם אביע[br]את הספקות של אנשים

0:12:25.280,0:12:27.096
לפני שאילת השאלה,

0:12:27.120,0:12:28.376
אוכל לזכות באמון שלהם.

0:12:28.400,0:12:30.360
אנשים נוטים יותר לענות לי בחיוב.

0:12:30.800,0:12:34.136
ואז גיליתי שאני יכול[br]להגשים את חלומי...

0:12:34.160,0:12:35.576
באמצעות בקשה.

0:12:35.600,0:12:38.696
אני שייך לארבע דורות של מורים,

0:12:38.720,0:12:41.536
וסבתא תמיד הייתה אומרת לי:

0:12:41.560,0:12:43.856
"היי ג'יה, אתה מסוגל[br]לעשות כל מה שתרצה,

0:12:43.880,0:12:45.936
אבל יהיה נהדר אם תהפוך למורה."

0:12:45.960,0:12:47.376
(צחוק)

0:12:47.400,0:12:49.656
אך רציתי להיום יזם, לכן לא הפכתי.

0:12:49.680,0:12:53.056
אבל תמיד היה זה[br]חלומי ללמד משהו באמת.

0:12:53.080,0:12:54.896
אז אמרתי:" אולי פשוט אבקש

0:12:54.920,0:12:57.536
ואלמד קורס באוניברסיטה?"

0:12:57.560,0:12:59.016
באותו זמן גרתי באוסטין,

0:12:59.040,0:13:01.096
אז הלכתי[br]לאוניבטרסטת טקסס שבאוסטין,

0:13:01.120,0:13:04.336
ודפקתי על דלתות של הפרופסורים[br]ושאלתי:"אני יכול ללמד בקורס שלך?"

0:13:04.360,0:13:06.856
לא השגתי כלום[br]בכמה פעמים ראשונות.

0:13:06.880,0:13:09.376
אבל מכיוון שלא ברחתי --[br]והמשכתי לנסות --

0:13:09.400,0:13:12.736
בנסיון השלישי[br]הפרופסור התרשם מאוד.

0:13:12.760,0:13:14.816
הוא אמר:"אף אחד עוד[br]לא ניסה דבר כזה."

0:13:14.840,0:13:18.856
גם באתי מוכן עם מצגות[br]הפאואר פוינט והשיעור שלי.

0:13:18.880,0:13:20.936
הוא אמר:"ואו, זה יכול לשמש אותי.

0:13:20.960,0:13:24.296
"אולי תחזור עוד חודשיים?[br]אכניס אותך לתכנית לימודים."

0:13:24.320,0:13:26.416
וכעבור חודשיים לימדתי קורס.

0:13:26.440,0:13:29.696
הנה אני -- אתם בטח[br]לא רואים, התמונה די גרועה.

0:13:29.720,0:13:32.496
טוב, לפעמים התאורה דוחה אותך, אתם יודעים.

0:13:32.520,0:13:33.720
(צחוק)

0:13:34.680,0:13:35.896
אבל ואוו --

0:13:35.920,0:13:38.656
כשסיימתי ללמד,[br]יצאתי משם בוכה,

0:13:38.680,0:13:40.456
כי חשבתי לעצמי,

0:13:40.480,0:13:43.776
אני יכול להגשים[br]את חלומי, אם פשוט אבקש.

0:13:43.800,0:13:46.456
נהגתי לחשוב שכדי[br]להשיג את כל זה --

0:13:46.480,0:13:50.096
צריך להיות יזם גדול, או[br]לקבל דוקטורט בהוראה --

0:13:50.120,0:13:51.656
אבל לא, פשוט ביקשתי,

0:13:51.680,0:13:52.880
ויכולתי ללמד.

0:13:53.400,0:13:55.776
בתמונה זו, שאותה לא רואים,

0:13:55.800,0:13:59.096
ציטטתי את מרטין לותר קינג, הבן.

0:13:59.120,0:14:03.656
למה? כי במחקרי גיליתי[br]שאנשים שעושים שינוי אמיתי בעולם,

0:14:03.680,0:14:06.616
המשנים את אורח חיינו[br]ואת אופן המחשבה שלנו,

0:14:06.640,0:14:10.736
הם אנשים שהתקבלו[br]בדחייה ראשונית ואף אלימה.

0:14:10.760,0:14:12.816
אנשים כמו מרטין לותר קינג, הבן,

0:14:12.840,0:14:14.896
כמו מהטמה גנדי, נלסון מנדלה,

0:14:14.920,0:14:16.456
ואפילו ישו.

0:14:16.480,0:14:19.856
אנשים אלה לא נתנו[br]לדחיות לאפיין את עצמם.

0:14:19.880,0:14:24.040
הם נתנו לתגובתם לדחייה[br]להיות המאפיין שלהם.

0:14:24.920,0:14:26.480
והם קיבלו את הדחייה.

0:14:27.360,0:14:30.576
אנחנו לא חייבים להיות[br]כמותם כדי ללמוד על דחייה,

0:14:30.600,0:14:31.856
במקרה שלי,

0:14:31.880,0:14:33.896
דחייה הייתה הקללה שלי,

0:14:33.920,0:14:35.176
השד שלי.

0:14:35.200,0:14:39.376
היא הפריעה לי כל חיי,[br]כי כל פעם ניסיתי לברוח.

0:14:39.400,0:14:41.120
ואז התחלתי לאמץ את התחושה.

0:14:41.800,0:14:44.520
הפכתי אותה למתנה[br]הכי גדולה בחיים שלי.

0:14:45.320,0:14:49.776
התחלתי ללמד אנשים[br]איך להפוך דחיות להזדמנויות.

0:14:49.800,0:14:51.816
אני משתמש בבלוג, בהרצאות שלי,

0:14:51.840,0:14:53.736
בספר שיצא לאור עכשיו,

0:14:53.760,0:14:58.320
ואפילו בונה טכנולוגיה שתעזור[br]לאנשים להתגבר על פחדם מדחייה.

0:15:00.200,0:15:01.936
כשדוחים אתכם בחיים,

0:15:01.960,0:15:04.176
כשאתם מתמודדים עם המכשול הנוסף,

0:15:04.200,0:15:06.216
או הכשלון הנוסף,

0:15:06.240,0:15:08.056
תשקלו את האפשרויות.

0:15:08.080,0:15:09.296
אל תברחו.

0:15:09.320,0:15:10.536
אם רק תאמצו אותן,

0:15:10.560,0:15:12.640
הן יכולות גם להפוך למתנות שלכם.

0:15:13.160,0:15:14.376
תודה רבה.

0:15:14.400,0:15:18.744
(מחיאות כפיים)