0:00:00.760,0:00:02.360
Όταν ήμουν έξι χρονών,

0:00:02.360,0:00:03.640
έλαβα τα δώρα μου.

0:00:04.320,0:00:07.606
Η δασκάλα μου στην πρώτη δημοτικού[br]είχε την εξής εξαιρετική ιδέα.

0:00:07.800,0:00:11.136
Ήθελε να βιώσουμε την εμπειρία [br]της ανταλλαγής δώρων

0:00:11.160,0:00:15.330
αλλά ταυτόχρονα να μάθουμε[br]την αξία του αμοιβαίου επαίνου.

0:00:15.640,0:00:18.536
Έτσι μας έβαλε να σηκωθούμε στον πίνακα·

0:00:18.560,0:00:21.536
είχε αγοράσει σε όλους μας δώρα[br]και τα είχε βάλει στη γωνία.

0:00:21.560,0:00:22.500
Μετά είπε,

0:00:22.500,0:00:25.456
«Γιατί δεν λέμε ωραία πράγματα[br]ο ένας για τον άλλον;

0:00:25.480,0:00:27.056
Όποιος ακούει το όνομά του,

0:00:27.080,0:00:29.280
σηκώνεται, παίρνει το δώρο του[br]και κάθεται».

0:00:30.520,0:00:32.000
Τι φοβερή ιδέα, σωστά;

0:00:32.780,0:00:34.216
Τι μπορεί να πάει στραβά;

0:00:34.216,0:00:35.640
(Γέλια)

0:00:36.400,0:00:38.456
Ήμασταν 40 άτομα στην τάξη,

0:00:38.480,0:00:40.936
και κάθε φορά που άκουγα το όνομα κάποιου,

0:00:40.960,0:00:42.930
χειροκροτούσα δυνατά.

0:00:43.280,0:00:45.776
Μετά είχανε μείνει 20 άτομα,

0:00:45.800,0:00:47.576
δέκα άτομα,

0:00:47.600,0:00:48.960
πέντε...

0:00:49.560,0:00:50.936
και τρία...

0:00:50.960,0:00:52.160
Ήμουν ένας από αυτούς.

0:00:52.720,0:00:54.500
Οι φιλοφρονήσεις σταμάτησαν.

0:00:55.560,0:00:58.120
Μέχρι τότε εγώ είχα βάλει τα κλάματα,

0:00:58.600,0:01:00.486
και η δασκάλα είχε πανικοβληθεί.

0:01:00.640,0:01:04.296
Ρωτούσε: «Κάποιος να πει κάτι καλό [br]για αυτά τα παιδιά;»

0:01:04.319,0:01:05.536
(Γέλια)

0:01:05.536,0:01:08.450
«Κανένας; Ωραία,[br]πάρτε τα δώρα σας και καθίστε.

0:01:08.450,0:01:09.866
Να είστε φρόνιμοι στο εξής·

0:01:09.866,0:01:11.936
ίσως κάποιος πει κάτι καλό για εσάς».

0:01:11.960,0:01:13.720
(Γέλια)

0:01:14.520,0:01:16.136
Όπως σας το περιγράφω,

0:01:16.160,0:01:18.536
καταλαβαίνετε ότι ακόμη[br]το θυμάμαι πολύ καλά.

0:01:18.560,0:01:20.160
(Γέλια)

0:01:20.800,0:01:22.896
Αλλά δεν ξέρω ποιος ένιωσε πιο άσχημα,

0:01:22.920,0:01:24.806
εγώ ή η δασκάλα;

0:01:25.130,0:01:28.266
Πρέπει να συνειδητοποίησε ότι μετέτρεψε [br]μια ομαδική δραστηριότητα

0:01:28.280,0:01:31.280
σε δημόσιο εξευτελισμό τριών εξάχρονων.

0:01:31.800,0:01:33.056
Δεν είχε καθόλου πλάκα.

0:01:33.060,0:01:35.506
Όταν εξευτελίζουν κάποιον στην τηλεόραση,

0:01:35.506,0:01:36.696
αυτό ναι, είναι αστείο.

0:01:36.696,0:01:38.748
Δεν είχε τίποτα το αστείο εκείνη η μέρα.

0:01:39.320,0:01:42.336
Αυτή λοιπόν, ήταν μία εκδοχή μου,

0:01:42.384,0:01:45.880
και θα προτιμούσα να πεθάνω[br]παρά να βρεθώ ξανά σε αυτή τη θέση·

0:01:45.880,0:01:48.050
να με απορρίψουν δημόσια.

0:01:48.440,0:01:49.896
Αυτή είναι μία εκδοχή.

0:01:49.920,0:01:52.076
Οκτώ χρόνια μετά.

0:01:52.400,0:01:54.376
Ο Μπιλ Γκέιτς ήρθε στην πόλη μου,

0:01:54.376,0:01:56.662
το Πεκίνο, στην Κίνα,[br]για να δώσει μια ομιλία,

0:01:56.880,0:01:58.616
οπότε τον άκουσα προσεκτικά.

0:01:58.640,0:02:00.796
Με μάγεψε αυτός ο τύπος.

0:02:00.960,0:02:03.726
Σκέφτηκα, ναι, τώρα ξέρω τι θέλω να κάνω.

0:02:03.880,0:02:06.016
Έτσι έγραψα ένα γράμμα [br]στην οικογένειά μου

0:02:06.040,0:02:08.336
που έλεγε: «Μέχρι τα 25,

0:02:08.360,0:02:10.976
θα έχω κάνει την μεγαλύτερη [br]εταιρία του κόσμου,

0:02:11.000,0:02:12.936
και αυτή θα αγοράσει τη Μάικροσοφτ».

0:02:12.960,0:02:14.856
(Γέλια)

0:02:14.880,0:02:17.496
Είχα κολλήσει με την ιδέα[br]να κατακτήσω τον κόσμο,

0:02:17.520,0:02:18.720
να κυριαρχήσω.

0:02:19.160,0:02:21.976
Δεν σας λέω ψέματα,[br]όντως έγραψα εκείνο το γράμμα.

0:02:22.000,0:02:23.166
Να το.

0:02:23.360,0:02:25.276
(Γέλια)

0:02:25.360,0:02:27.176
Δεν χρειάζεται να το διαβάσετε όλο.

0:02:27.200,0:02:28.826
(Γέλια)

0:02:29.000,0:02:32.630
Είναι κακογραμμένο, αλλά σημείωσα [br]ορισμένες λέξεις-κλειδιά.

0:02:33.600,0:02:34.816
Πιάνετε το νόημα.

0:02:34.840,0:02:36.616
(Γέλια)

0:02:36.640,0:02:37.840
Λοιπόν...

0:02:39.280,0:02:41.296
αυτή ήταν μια άλλη εκδοχή μου·

0:02:41.320,0:02:43.220
αυτή του παγκόσμιου κατακτητή.

0:02:43.880,0:02:45.336
Δύο χρόνια μετά,

0:02:45.360,0:02:49.296
μου δόθηκε η ευκαιρία να έρθω στις ΗΠΑ.

0:02:49.320,0:02:50.896
Φυσικά την άδραξα,

0:02:50.920,0:02:53.136
γιατί εκεί ζούσε ο Μπιλ Γκέιτς.

0:02:53.160,0:02:54.376
(Γέλια)

0:02:54.400,0:02:57.160
Θεώρησα ότι ήταν η αρχή[br]της επαγγελματικής μου πορείας.

0:02:57.680,0:02:59.856
Δεκατέσσερα χρόνια μετά,

0:02:59.880,0:03:01.166
ήμουν τριάντα χρονών.

0:03:01.320,0:03:03.696
Όχι, δεν έκανα ποτέ εκείνη την εταιρία.

0:03:03.720,0:03:05.256
Βασικά, ούτε καν την ξεκίνησα.

0:03:05.280,0:03:09.256
Στην πραγματικότητα ήμουν υπεύθυνος [br]πωλήσεων για μία πολύ σημαντική εταιρία.

0:03:09.280,0:03:10.896
Όμως ένιωθα κολλημένος.

0:03:10.920,0:03:12.330
Ήμουν στάσιμος.

0:03:13.080,0:03:14.296
Γιατί συνέβη αυτό;

0:03:14.320,0:03:17.350
Που πήγε το δεκατετράχρονο παιδί [br]είχε γράψει εκείνο το γράμμα;

0:03:17.480,0:03:19.417
Δεν έφταιγε [br]το ότι δεν προσπάθησε.

0:03:19.480,0:03:22.536
Απλά σε κάθε νέα ιδέα,

0:03:22.560,0:03:24.536
κάθε φορά που ήθελα να δοκιμάσω κάτι νέο,

0:03:24.560,0:03:27.436
ακόμα και στην δουλειά,[br]αν ήθελα να προτείνω κάτι,

0:03:27.560,0:03:31.096
να μιλήσω μπροστά σε κόσμο,

0:03:31.120,0:03:32.936
υπήρχε μια συνεχής διαμάχη

0:03:32.960,0:03:35.716
μεταξύ του δεκατετράχρονου [br]εαυτού μου και του εξάχρονου.

0:03:35.760,0:03:37.896
Ο ένας ήθελε να κατακτήσει τον κόσμο,

0:03:37.920,0:03:39.136
να κάνει την διαφορά,

0:03:39.160,0:03:41.620
ο άλλος φοβόταν την απόρριψη.

0:03:41.960,0:03:44.830
Κάθε φορά νικούσε το εξάχρονο.

0:03:45.760,0:03:49.656
Αυτός ο φόβος παρέμεινε ακόμα[br]και αφού έκανα την δική μου εταιρία.

0:03:49.760,0:03:52.896
Την ίδρυσα στα 30 μου -

0:03:52.920,0:03:56.086
για να γίνεις ο Μπιλ Γκέιτς,[br]από κάπου πρέπει να αρχίσεις, έτσι;

0:03:57.080,0:03:59.616
Όταν ήμουν επιχειρηματίας,

0:03:59.640,0:04:02.536
μου παρουσιάστηκε μια επενδυτική ευκαιρία,

0:04:02.560,0:04:04.560
αλλά με απέρριψαν.

0:04:05.040,0:04:06.776
Αυτή η απόρριψη με πλήγωσε.

0:04:06.800,0:04:10.640
Τόσο πολύ, που θέλησα[br]να παραιτηθώ εκείνη τη στιγμή.

0:04:11.280,0:04:12.496
Όμως σκέφτηκα,

0:04:12.520,0:04:16.360
θα τα παρατούσε τόσο εύκολα ο Μπιλ Γκέιτς;

0:04:16.920,0:04:19.806
Θα τα παρατούσε ο οποιοσδήποτε [br]επιτυχημένος επιχειρηματίας;

0:04:19.806,0:04:20.946
Όχι βέβαια!

0:04:21.200,0:04:23.176
Εκεί το πήρα απόφαση.

0:04:23.200,0:04:25.016
Μπορώ να κάνω μια καλύτερη εταιρία,

0:04:25.040,0:04:27.256
μια καλύτερη ομάδα ή ένα προϊόν,

0:04:27.280,0:04:28.816
αλλά ένα πράγμα είναι σίγουρο·

0:04:28.840,0:04:30.696
έπρεπε να γίνω καλύτερος ηγέτης.

0:04:30.720,0:04:32.240
Καλύτερος άνθρωπος.

0:04:32.720,0:04:36.096
Δεν μπορώ να επιτρέψω στο εξάχρονο παιδί [br]να καθορίσει τη ζωή μου.

0:04:36.120,0:04:38.320
Πρέπει να το βάλω στη θέση του.

0:04:39.000,0:04:41.416
Γι' αυτό έψαξα βοήθεια στο διαδίκτυο.

0:04:41.440,0:04:42.696
Το Γκουγκλ ήταν δίπλα μου.

0:04:42.720,0:04:43.856
(Γέλια)

0:04:43.880,0:04:46.440
Έψαξα, «Πως να ξεπεράσω [br]το φόβο της απόρριψης;»

0:04:46.960,0:04:49.816
Βρήκα διάφορα ψυχολογικά άρθρα,

0:04:49.840,0:04:52.696
σχετικά με την προέλευση [br]του φόβου και του πόνου.

0:04:52.720,0:04:56.016
Μετά βρήκα τα κλασικά παρακινητικά άρθρα

0:04:56.040,0:04:58.581
του στυλ: «Μην το παίρνεις προσωπικά,[br]ξεπέρασέ το».

0:04:59.200,0:05:00.696
Ποιος δεν το ξέρει αυτό;

0:05:00.880,0:05:02.456
(Γέλια)

0:05:02.480,0:05:04.366
Αλλά γιατί φοβόμουν ακόμα;

0:05:04.580,0:05:06.846
Τότε έπεσα τυχαία επάνω[br]σ' αυτή την ιστοσελίδα.

0:05:06.846,0:05:09.056
Είναι η rejectiontherapy.com

0:05:09.080,0:05:11.506
(Γέλια)

0:05:11.640,0:05:15.576
«Θεραπεία κατά της απόρριψης» ήταν[br]ένα παιχνίδι ενός Καναδού επιχειρηματία.

0:05:15.600,0:05:17.206
Λέγεται Τζέισον Κόμελι.

0:05:17.320,0:05:22.416
Η βασική ιδέα είναι να ψάχνεις [br]την απόρριψη επί 30 μέρες,

0:05:22.440,0:05:24.696
κάθε μέρα να απορρίπτεσαι σε κάτι,

0:05:24.720,0:05:28.540
έτσι τελικά παύεις να νιώθεις τον πόνο.

0:05:29.200,0:05:30.896
Λάτρεψα αυτή την ιδέα.

0:05:30.920,0:05:32.456
(Γέλια)

0:05:32.480,0:05:34.616
Είπα: «Ξέρεις κάτι; Θα το δοκιμάσω.

0:05:34.640,0:05:37.656
Θα νιώσω την απόρριψη για 100 μέρες».

0:05:37.680,0:05:40.096
Σκέφτηκα δικές μου ιδέες για απόρριψη,

0:05:40.120,0:05:42.600
και ανέβαζα βίντεο στο διαδίκτυο.

0:05:43.600,0:05:45.246
Να τι έκανα.

0:05:45.560,0:05:48.176
Να πώς έμοιαζε η διαδικτυακή σελίδα.

0:05:48.200,0:05:49.400
Πρώτη μέρα...

0:05:50.000,0:05:51.296
(Γέλια)

0:05:51.320,0:05:54.560
Δανείσου 100 ευρώ από έναν άγνωστο.

0:05:55.720,0:05:58.456
Έτσι πήγα στη δουλειά μου,

0:05:58.480,0:06:00.216
πήγα στον κάτω όροφο

0:06:00.240,0:06:02.456
και είδα έναν τύπο πίσω από ένα γραφείο.

0:06:02.480,0:06:04.216
Έμοιαζε με σεκιουριτά.

0:06:04.240,0:06:05.776
Τον πλησίασα

0:06:05.800,0:06:07.536
και ενώ περπατούσα,

0:06:07.560,0:06:09.896
-ήταν η πιο μακρινή διαδρομή της ζωής μου-

0:06:09.920,0:06:12.056
ανατρίχιαζα,

0:06:12.080,0:06:14.536
ίδρωνα και είχα ταχυπαλμία.

0:06:14.560,0:06:15.776
Πήγα μπροστά του και είπα

0:06:15.800,0:06:18.456
«Συγνώμη, κύριε. Μπορώ να δανειστώ [br]100 ευρώ από εσάς;»

0:06:18.480,0:06:19.816
(Γέλια)

0:06:19.840,0:06:22.120
Με κοίταξε και μου κάνει, «Όχι».

0:06:22.640,0:06:23.840
«Γιατί;»

0:06:24.224,0:06:26.520
Και απλά είπα, «Όχι; Συγνώμη.»

0:06:26.520,0:06:28.235
Έκανα στροφή και το έβαλα στα πόδια.

0:06:28.259,0:06:29.619
(Γέλια)

0:06:30.960,0:06:32.696
Ένιωσα τόσο ντροπιασμένος.

0:06:32.720,0:06:34.176
Αλλά επειδή με βιντεοσκόπησα,

0:06:34.200,0:06:37.336
το ίδιο βράδυ είδα τον εαυτό μου [br]να βιώνει την απόρριψη.

0:06:37.360,0:06:39.456
Είδα πόσο τρομαγμένος ήμουν.

0:06:39.480,0:06:41.936
Έμοιαζα με το παιδί από την Έκτη Αίσθηση.

0:06:41.960,0:06:43.376
Έβλεπα νεκρούς.

0:06:43.400,0:06:45.016
(Γέλια)

0:06:45.040,0:06:46.576
Αλλά τότε είδα αυτόν τον τύπο.

0:06:46.600,0:06:48.496
Δεν έμοιαζε και τόσο απειλητικός.

0:06:48.520,0:06:50.896
Ήταν ένας χοντρούλης, αξιαγάπητος τύπος,

0:06:50.920,0:06:54.086
που με ρώτησε ακόμα «Γιατί;»

0:06:54.400,0:06:56.816
Όχι μόνο αυτό, αλλά [br]μου ζήτησε και να του εξηγήσω.

0:06:56.840,0:06:58.416
Θα μπορούσα να πω πολλά πράγματα.

0:06:58.440,0:07:00.736
Θα μπορούσα να εξηγήσω, να διαπραγματευτώ.

0:07:00.760,0:07:02.480
Αλλά δεν έκανα τίποτα απ' αυτά.

0:07:02.680,0:07:04.550
Απλώς το έβαλα στα πόδια.

0:07:05.160,0:07:08.570
Ένιωσα πως αυτή είναι [br]η μικρογραφία της ζωής μου.

0:07:08.920,0:07:11.456
Κάθε φορά, με την παραμικρή απόρριψη,

0:07:11.480,0:07:13.616
έτρεχα όσο πιο γρήγορα μπορούσα.

0:07:13.640,0:07:14.896
Και ξέρετε κάτι;

0:07:14.920,0:07:16.736
Την επόμενη φορά, ότι και αν συμβεί,

0:07:16.760,0:07:18.256
δεν πρόκειται να τρέξω.

0:07:18.280,0:07:19.600
Θα μείνω αφοσιωμένος.

0:07:20.080,0:07:22.136
Μέρα δύο: Ζήτα δεύτερο μπέργκερ δωρεάν.

0:07:22.160,0:07:24.136
(Γέλια)

0:07:24.160,0:07:26.456
Πήγα σε ένα φαστφουντάδικο,

0:07:26.480,0:07:28.976
τελείωσα το γεύμα μου,[br]πήγα στον ταμεία και του είπα:

0:07:29.000,0:07:30.576
«θα ήθελα ένα γέμισμα πιάτου».

0:07:30.600,0:07:32.776
(Γέλια)

0:07:32.800,0:07:35.256
Με ρώτησε με απορία: «Τι είναι αυτό;»

0:07:35.280,0:07:36.536
(Γέλια)

0:07:36.560,0:07:40.216
Είπα: «Είναι όπως όταν σου ξαναγεμίζουν [br]το ποτήρι, αλλά σε μπέργκερ».

0:07:40.240,0:07:42.736
Είπε: «Λυπάμαι φίλε, [br]δεν το συνηθίζουμε εδώ».

0:07:42.760,0:07:44.096
(Γέλια)

0:07:44.120,0:07:48.176
Μετά από την άρνησή του θα μπορούσα [br]να το βάλω στα πόδια αλλά έμεινα.

0:07:48.200,0:07:51.846
Είπα: «Βασικά λατρεύω τα μπέργκερ σας[br]και το μαγαζί σας,

0:07:51.846,0:07:55.150
και αν μπορείτε να κάνετε κάτι τέτοιο,[br]θα σας λατρέψω περισσότερο.

0:07:55.150,0:07:56.536
(Γέλια)

0:07:56.560,0:07:59.176
Απάντησε: «Εντάξει, [br]θα ρωτήσω το αφεντικό μου,

0:07:59.200,0:08:01.946
ίσως δεχτεί αλλά λυπάμαι,[br]δε μπορεί να γίνει σήμερα».

0:08:02.200,0:08:03.616
Και έφυγα.

0:08:03.640,0:08:05.496
Παρεπιπτόντως,

0:08:05.520,0:08:07.776
δεν νομίζω ότι το εφάρμοσαν ποτέ.

0:08:07.800,0:08:09.016
(Γέλια)

0:08:09.040,0:08:10.600
Νομίζω ότι παρέμειναν στα ίδια.

0:08:11.160,0:08:14.456
Αλλά το αίσθημα ζωής ή θανάτου[br]που ένιωσα την πρώτη φορά

0:08:14.480,0:08:15.816
είχε εξαφανιστεί,

0:08:15.840,0:08:19.236
απλά και μόνο επειδή είχα επικεντρωθεί[br]και δεν το έβαλα στα πόδια.

0:08:19.240,0:08:21.820
Είπα, «Τέλεια, επιτέλους μαθαίνω πράγματα.

0:08:22.520,0:08:23.736
Υπέροχα».

0:08:23.760,0:08:25.960
Μέρα τρίτη:[br]Πάρε ντόνατ ολυμπιακούς κύκλους.

0:08:26.760,0:08:29.400
Εδώ η ζωή μου έφερε τα πάνω κάτω.

0:08:30.120,0:08:31.986
Πήγα στα «Κρίσπι Κριμ»,

0:08:31.986,0:08:35.616
ένα μαγαζί με ντόνατ που υπάρχει[br]κυρίως στις Νοτιανατολικές ΗΠΑ.

0:08:35.640,0:08:37.496
Σίγουρα υπάρχει και εδώ επίσης.

0:08:37.520,0:08:38.775
Μπήκα λοιπόν μέσα,

0:08:38.799,0:08:41.936
και είπα: «Θα ήθελα το σύμβολο[br]των ολυμπιακών αγώνων με ντόνατ,

0:08:41.960,0:08:44.856
βασικά ενώνεις πέντε ντόνατ μαζί...»

0:08:44.880,0:08:47.120
Εννοώ δεν υπήρχε καμία[br]περίπτωση να δεχτεί, όχι;

0:08:47.640,0:08:50.016
Η υπάλληλος με πήρε πολύ στα σοβαρά.

0:08:50.040,0:08:51.256
(Γέλια)

0:08:51.280,0:08:52.496
Έβγαλε ένα χαρτί,

0:08:52.520,0:08:54.696
άρχισε να ενώνει τα χρώματα[br]και τους κύκλους,

0:08:54.720,0:08:56.736
σκεφτόταν «Πώς να κάνω κάτι τέτοιο;»

0:08:56.760,0:08:58.656
και 15 λεπτά αργότερα,

0:08:58.680,0:09:01.796
επέστρεψε με ένα κουτί ντόνατ [br]στο σχήμα των ολυμπιακών κύκλων.

0:09:02.120,0:09:03.776
Ήμουν τόσο συγκινημένος.

0:09:03.800,0:09:05.936
Δε μπορούσα να το πιστέψω.

0:09:05.960,0:09:09.900
Εκείνο το βίντεο πήρε πάνω από πέντε[br]εκατομμύρια προβολές στο YouTube.

0:09:10.440,0:09:12.536
Ούτε ο κόσμος μπορούσε να το πιστέψει.

0:09:12.560,0:09:14.080
(Γέλια)

0:09:15.440,0:09:20.036
Μετά απ' αυτό εμφανίστηκα[br]σε εφημερίδες, σε εκπομπές, παντού.

0:09:20.120,0:09:21.616
Έγινα διάσημος.

0:09:21.640,0:09:23.776
Πολλοί άνθρωποι άρχισαν [br]να μου γράφουν μέιλ

0:09:23.800,0:09:26.336
λέγοντας, «Αυτό που κάνεις είναι φοβερό».

0:09:26.360,0:09:29.896
Αλλά η διασημότητα[br]και η φήμη δε με άγγιζαν.

0:09:29.920,0:09:33.016
Αυτό που ήθελα πραγματικά [br]ήταν να μάθω, να αλλάξω.

0:09:33.016,0:09:35.616
Οπότε μετέτρεψα τις υπόλοιπες[br]100 μέρες της απόρριψης

0:09:35.640,0:09:39.406
σε παιχνίδι, σε μια έρευνα.

0:09:39.720,0:09:41.800
Ήθελα να δω πόσα πράγματα[br]μπορούσα να μάθω.

0:09:42.240,0:09:44.016
Έμαθα πολλά πράγματα.

0:09:44.040,0:09:45.616
Ανακάλυψα τόσα πολλά μυστικά.

0:09:45.640,0:09:48.536
Για παράδειγμα έμαθα[br]ότι αν δεν το βάζω στα πόδια

0:09:48.560,0:09:51.916
όταν με απορρίπτουν, μπορώ [br]να μετατρέψω το «όχι» σε «ναι»,

0:09:51.920,0:09:53.536
και η μαγική λέξη είναι «γιατί;»

0:09:53.560,0:09:57.300
Μια μέρα πήγα στο σπίτι ενός αγνώστου,[br]κρατώντας ένα λουλούδι στο χέρι,

0:09:57.300,0:09:58.670
χτύπησα την πόρτα και είπα,

0:09:58.670,0:10:01.376
«Μπορώ να φυτέψω[br]αυτό το λουλούδι στην αυλή σας;»

0:10:01.400,0:10:02.936
(Γέλια)

0:10:02.960,0:10:04.890
Απάντησε: «Όχι».

0:10:05.640,0:10:07.376
Αλλά πριν γυρίσει και φύγει, ρώτησα:

0:10:07.400,0:10:09.336
«Συγνώμη, μπορώ να μάθω το γιατί;»

0:10:09.360,0:10:12.416
Απάντησε: «Κοίτα, έχω ένα σκύλο

0:10:12.420,0:10:14.846
που τρελαίνεται να ξεθάβει[br]οτιδήποτε θάβω στον κήπο.

0:10:14.846,0:10:16.456
Δεν θέλω να χαραμίσω το λουλούδι.

0:10:16.470,0:10:19.090
Αν θέλετε να το χαρίσετε,[br]πηγαίνετε απέναντι στην Κόνι.

0:10:19.090,0:10:20.896
Λατρεύει τα λουλούδια».

0:10:20.920,0:10:22.136
Αυτό ακριβώς έκανα.

0:10:22.160,0:10:24.086
Πήγα απέναντι στην Κόνι.

0:10:24.240,0:10:26.096
Χάρηκε τόσο πολύ που με είδε.

0:10:26.120,0:10:27.816
(Γέλια)

0:10:27.840,0:10:29.216
Μισή ώρα αργότερα,

0:10:29.240,0:10:31.100
υπήρχε ένα λουλούδι στον κήπο της.

0:10:31.100,0:10:32.736
Σίγουρα έγινε πιο όμορφο από τότε.

0:10:32.760,0:10:34.056
(Γέλια)

0:10:34.080,0:10:37.016
Αν είχα φύγει μετά την αρχική απόρριψη,

0:10:37.040,0:10:40.266
θα έμενα με την εντύπωση,[br]ότι ο τύπος δεν με εμπιστευόταν,

0:10:40.360,0:10:41.576
επειδή του φάνηκα τρελός,

0:10:41.600,0:10:44.016
ότι δεν είχα ντυθεί καλά,[br]ή δεν φαινόμουν ευπρεπής.

0:10:44.040,0:10:45.256
Δεν ήταν τίποτα απ' αυτά.

0:10:45.280,0:10:47.976
Απλώς αυτό που είχα δεν ταίριαζε[br]με αυτό που χρειαζόταν.

0:10:48.000,0:10:50.256
Με εμπιστεύθηκε όμως[br]δίνοντας μου μια παραπομπή,

0:10:50.280,0:10:51.936
όπως λένε στις πωλήσεις.

0:10:51.960,0:10:53.760
Πέτυχα μια παραπομπή.

0:10:54.560,0:10:55.776
Μια μέρα...

0:10:55.800,0:10:58.696
Έμαθα επίσης ότι μπορώ[br]να πω κάποια πράγματα,

0:10:58.720,0:11:00.656
ώστε να πάρω πιο εύκολα θετική απάντηση.

0:11:00.680,0:11:02.896
Για παράδειγμα μια μέρα[br]πήγα στο Στάρμπακς,

0:11:02.920,0:11:06.496
και ρώτησα τον υπεύθυνο, «Γεια, μπορώ [br]να γίνω υποδοχέας στο Στάρμπακς;»

0:11:06.520,0:11:08.896
Με ρώτησε: «Τι εννοείς [br]υποδοχέας στο Στάρμπακς;»

0:11:08.920,0:11:11.016
«Ξέρεις τους υποδοχείς στο ΙΚΕΑ;

0:11:11.040,0:11:14.456
Αυτούς τους ανθρώπους[br]που σε καλωσορίζουν μόλις μπεις,

0:11:14.480,0:11:16.696
όμως βασικά φροντίζουν μην κλέψεις τίποτα;

0:11:16.720,0:11:19.856
Θέλω να το βιώσουν αυτό [br]και οι πελάτες εδώ».

0:11:19.880,0:11:21.336
(Γέλια)

0:11:21.360,0:11:24.360
Δεν είμαι σίγουρος[br]αν είναι και πολύ καλό αυτό.

0:11:25.600,0:11:27.866
Βασικά είμαι σίγουρος ότι είναι κακό.

0:11:28.120,0:11:30.176
Και ήταν σε φάση: «Ω...»

0:11:30.200,0:11:32.456
ναι κάπως έτσι έμοιαζε, τον έλεγαν Έρικ,

0:11:32.480,0:11:34.056
και έλεγε «Δεν είμαι σίγουρος».

0:11:34.080,0:11:36.136
Έτσι φαινόταν, αβέβαιος.

0:11:36.160,0:11:37.816
Τότε τον ρώτησα, «Είναι περίεργο;»

0:11:37.840,0:11:39.880
και είπε: «Ναι, πολύ περίεργο, ρε φίλε».

0:11:40.800,0:11:43.656
Αλλά με το που το είπε[br]άλλαξε όλη του η συμπεριφορά.

0:11:43.680,0:11:46.616
Σαν να άφηνε όλες τις αμφιβολίες του [br]να πέσουν στο πάτωμα.

0:11:46.640,0:11:49.516
Και είπε: «Ναι μπορείς να το κάνεις,[br]αλλά διακριτικά».

0:11:49.680,0:11:51.096
(Γέλια)

0:11:51.120,0:11:53.496
Έτσι για την επόμενη μισή ώρα [br]έγινα υποδοχέας.

0:11:53.520,0:11:55.656
Έλεγα «Γεια» σε κάθε πελάτη που έμπαινε,

0:11:55.680,0:11:58.056
δίνοντας του ευχές για τις γιορτές.

0:11:58.080,0:12:01.416
Δεν ξέρω τι επάγγελμα έχετε, [br]αλλά μη γίνετε υποδοχέας.

0:12:01.420,0:12:02.870
(Γέλια)

0:12:02.870,0:12:04.440
Ήταν απίστευτα βαρετό.

0:12:05.200,0:12:10.136
Αλλά έμαθα ότι μπόρεσα να το κάνω [br]γιατί ρώτησα «Είναι περίεργο;»

0:12:10.160,0:12:12.296
Επειδή σχολίασα την αμφιβολία που είχε,

0:12:12.320,0:12:15.856
και πρόσθεσα «Είναι περίεργο;»[br]Αυτό σήμαινε πως εγώ δεν ήμουν.

0:12:15.880,0:12:18.416
Αυτό σήμαινε ότι σκεφτόμουν όπως εκείνος,

0:12:18.440,0:12:20.816
βλέποντάς το σαν κάτι περίεργο.

0:12:20.840,0:12:22.096
Ξανά και ξανά,

0:12:22.120,0:12:25.256
έμαθα ότι αν ανέφερα τις αμφιβολίες [br]που ίσως έχουν οι άλλοι,

0:12:25.280,0:12:28.416
πριν κάνω μία ερώτηση,[br]με εμπιστεύονταν.

0:12:28.416,0:12:30.490
Μου απαντούσαν θετικά πιο εύκολα.

0:12:30.800,0:12:35.236
Τότε έμαθα ότι μπορούσα να εκπληρώσω [br]το όνειρο ζωής μου, ρωτώντας.

0:12:35.600,0:12:38.696
Προέρχομαι από τέσσερις γενιές καθηγητών·

0:12:38.720,0:12:41.536
η γιαγιά μου πάντα έλεγε,

0:12:41.560,0:12:43.856
«Τζια, μπορείς να κάνεις ότι θέλεις,

0:12:43.880,0:12:45.936
αλλά θα ήταν τέλειο αν γινόσουν δάσκαλος».

0:12:45.960,0:12:47.376
(Γέλια)

0:12:47.400,0:12:49.656
Εγώ όμως ήθελα να γίνω επιχειρηματίας.

0:12:49.680,0:12:53.056
Ήταν βέβαια πάντα όνειρό μου[br]να διδάξω κάποτε κάτι.

0:12:53.080,0:12:54.896
Οπότε είπα: «Γιατί δε ρωτάω

0:12:54.920,0:12:57.386
αν μπορώ να διδάξω στο πανεπιστήμιο;»

0:12:57.560,0:12:59.016
Έμενα στο Όστιν τότε,

0:12:59.040,0:13:00.950
οπότε πήγα στο τοπικό πανεπιστήμιο

0:13:00.950,0:13:04.336
και ρώτησα τους καθηγητές: «Μπορώ να κάνω[br]μια διάλεξη στο μάθημα σας;»

0:13:04.360,0:13:06.856
Δεν έβγαλε πουθενά τις πρώτες φορές.

0:13:06.880,0:13:09.376
Αλλά επειδή δεν το έβαλα στα πόδια,[br]αλλά επέμεινα,

0:13:09.400,0:13:12.736
ο τρίτος καθηγητής που ρώτησα[br]ήταν πολύ εντυπωσιασμένος.

0:13:12.760,0:13:14.816
Είπε: «Κανείς δεν το[br]έχει ξανακάνει αυτό».

0:13:14.840,0:13:18.856
Πήγα προετοιμασμένος με παρουσιάσεις [br]και πλάνο διδασκαλίας.

0:13:18.880,0:13:20.936
Είπε: «Μπορώ να το χρησιμοποιήσω αυτό.

0:13:20.960,0:13:24.296
Γιατί δεν έρχεσαι ξανά σε δύο μήνες;[br]Θα σε χωρέσω κάπου στο πρόγραμμα».

0:13:24.320,0:13:26.416
Δύο μήνες μετά δίδασκα μια τάξη.

0:13:26.440,0:13:29.696
Αυτός είμαι εγώ. Δεν φαίνομαι καλά,[br]η φωτογραφία δεν είναι καθαρή.

0:13:29.720,0:13:32.330
Μερικές φορές σε απορρίπτει[br]μέχρι και ο φωτισμός.

0:13:32.330,0:13:33.720
(Γέλια)

0:13:34.680,0:13:35.896
Αλλά ναι,

0:13:35.920,0:13:38.656
όταν τελείωσα το μάθημα έβαλα τα κλάματα,

0:13:38.680,0:13:40.456
γιατί σκέφτηκα ότι

0:13:40.480,0:13:43.776
μπορώ να καταφέρω ό,τι ονειρεύομαι[br]αρκεί να το ζητήσω.

0:13:43.800,0:13:46.456
Παλιά πίστευα ότι έπρεπε να κάνω[br]όλα εκείνα τα πράγματα,

0:13:46.480,0:13:50.096
έπρεπε να γίνω τέλειος επιχειρηματίας[br]ή να κάνω διδακτορικό για να διδάξω,

0:13:50.120,0:13:51.656
αλλά όχι, απλά ρώτησα,

0:13:51.680,0:13:52.880
και μπόρεσα να διδάξω.

0:13:53.400,0:13:55.776
Σε αυτή τη φωτογραφία [br]όπου δεν φαίνεται τίποτα,

0:13:55.800,0:13:59.096
παρέθεσα τα λόγια του Μάρτιν [br]Λούθερ Κίνγκ του νεότερου.

0:13:59.120,0:14:03.656
Γιατί; Γιατί στην έρευνά μου ανακάλυψα[br]ότι οι άνθρωποι που άλλαξαν τον κόσμο,

0:14:03.680,0:14:06.616
τον τρόπο που ζούμε και σκεφτόμαστε,

0:14:06.640,0:14:10.736
είναι οι άνθρωποι που αντιμετώπισαν [br]αρχικά και συχνά τη βία, την απόρριψη.

0:14:10.760,0:14:12.816
Άνθρωποι σαν τον Μάρτιν Λούθερ Κίνγκ,

0:14:12.840,0:14:14.896
σαν τον Μαχάτμα Γκάντι, [br]τον Νέλσον Μαντέλα,

0:14:14.920,0:14:16.456
ή Τον Ιησού Χριστό.

0:14:16.480,0:14:19.856
Αυτοί οι άνθρωποι δεν άφησαν [br]την απόρριψη να τους καθορίσει,

0:14:19.880,0:14:24.040
αλλά την αντίδρασή τους μετά από αυτήν.

0:14:24.920,0:14:26.760
Αγκάλιασαν την απόρριψη.

0:14:27.360,0:14:30.576
Δε χρειάζεται να γίνουμε ίδιοι [br]για να μάθουμε για την απόρριψη,

0:14:30.600,0:14:33.786
στην περίπτωση μου, [br]η απόρριψη ήταν η κατάρα μου,

0:14:33.810,0:14:35.176
ο δικός μου μπαμπούλας.

0:14:35.200,0:14:39.376
Με κυνηγούσε σε όλη μου τη ζωή[br]επειδή έτρεχα μακριά της.

0:14:39.400,0:14:41.120
Μετά άρχισα να την αποδέχομαι.

0:14:41.800,0:14:44.720
Την μετέτρεψα στο μεγαλύτερο[br]δώρο της ζωής μου.

0:14:45.320,0:14:49.776
Ξεκίνησα να διδάσκω σε άλλους ανθρώπους[br]πώς να κάνουν την απόρριψη ευκαιρία.

0:14:49.800,0:14:51.816
Χρησιμοποίησα τη σελίδα, τις ομιλίες μου,

0:14:51.840,0:14:56.216
το βιβλίο που μόλις εξέδωσα, [br]ενώ παράλληλα δομώ νέα μέσα

0:14:56.216,0:14:59.600
για να βοηθήσω κι' άλλους να ξεπεράσουν [br]τον φόβο της απόρριψης.

0:15:00.200,0:15:01.936
Όταν σε απορρίπτουν στη ζωή,

0:15:01.960,0:15:04.176
όταν αντιμετωπίζεις ένα ακόμη εμπόδιο,

0:15:04.200,0:15:06.216
ή άλλη μια αποτυχία,

0:15:06.240,0:15:07.856
συλλογίσου τις πιθανότητες.

0:15:08.080,0:15:09.296
Μην το βάλεις στα πόδια.

0:15:09.320,0:15:10.536
Αν τα αποδεχθείς,

0:15:10.560,0:15:12.640
ίσως γίνουν και δικά σου δώρα επίσης.

0:15:13.160,0:15:14.156
Σας ευχαριστώ πολύ.

0:15:14.156,0:15:15.300
(Χειροκροτήματα)