WEBVTT 00:00:00.760 --> 00:00:02.376 Als ich sechs Jahre alt war, 00:00:02.400 --> 00:00:04.310 bekam ich meine Geschenke. 00:00:04.320 --> 00:00:07.776 Meine Lehrerin in der ersten Klasse hatte eine geniale Idee. 00:00:07.800 --> 00:00:11.506 Sie wollte uns erfahren lassen, wie es ist, Geschenke zu erhalten, 00:00:11.506 --> 00:00:15.400 uns aber auch beibringen, einander Komplimente zu machen. 00:00:15.640 --> 00:00:18.536 Sie ließ uns alle im Klassenzimmer nach vorne kommen. 00:00:18.560 --> 00:00:21.536 In der Ecke stapelten sich ihre Geschenke für uns. 00:00:21.560 --> 00:00:22.776 Und sie sagte: 00:00:22.800 --> 00:00:25.440 "Warum machen wir uns nicht gegenseitig Komplimente? 00:00:25.440 --> 00:00:27.056 Wenn euer Name gesagt wird, 00:00:27.056 --> 00:00:30.036 nehmt euer Geschenk und setzt euch." 00:00:30.520 --> 00:00:32.630 Eine wunderbare Idee, oder? 00:00:32.880 --> 00:00:34.546 Was soll da schiefgehen? NOTE Paragraph 00:00:34.546 --> 00:00:35.880 (Lachen) NOTE Paragraph 00:00:36.320 --> 00:00:38.516 Am Anfang waren wir 40 Kinder. 00:00:38.516 --> 00:00:40.936 Jedes Mal, wenn jemand beim Namen genannt wurde, 00:00:40.960 --> 00:00:43.140 jubelte ich von Herzen. 00:00:43.280 --> 00:00:45.776 Dann waren noch 20 von uns übrig, 00:00:45.800 --> 00:00:47.576 dann noch 10 00:00:47.600 --> 00:00:49.280 und dann fünf ... 00:00:49.560 --> 00:00:50.936 und dann noch drei. 00:00:50.960 --> 00:00:52.720 Einer davon war ich. 00:00:52.720 --> 00:00:54.790 Die Komplimente hörten auf. 00:00:55.560 --> 00:00:57.990 In dem Moment weinte ich. 00:00:58.600 --> 00:01:00.616 Und die Lehrerin flippte aus, 00:01:00.640 --> 00:01:04.496 sagte sowas wie: "Sagt jemand bitte etwas Nettes über diese Leute?" NOTE Paragraph 00:01:04.496 --> 00:01:05.536 (Lachen) NOTE Paragraph 00:01:05.560 --> 00:01:08.376 "Niemand? OK, nehmt eure Geschenke und setzt euch. 00:01:08.400 --> 00:01:09.946 Benehmt euch nächstes Jahr -- 00:01:09.946 --> 00:01:14.416 dann sagt jemand vielleicht etwas Nettes über euch." (Lachen) NOTE Paragraph 00:01:14.520 --> 00:01:16.136 Da ich das jetzt beschreibe, 00:01:16.160 --> 00:01:18.786 wissen Sie, dass ich mich daran gut erinnere. NOTE Paragraph 00:01:18.786 --> 00:01:20.160 (Lachen) NOTE Paragraph 00:01:20.800 --> 00:01:23.156 Aber wer fühlte sich damals schlechter? 00:01:23.156 --> 00:01:25.096 Ich oder die Lehrerin? 00:01:25.120 --> 00:01:28.256 Sie muss erkannt haben, dass ihre Teamentwicklung 00:01:28.280 --> 00:01:31.820 für drei 6-Jährige zur öffentlichen Demütigung wurde. 00:01:31.820 --> 00:01:33.086 Und das ohne Spaß. 00:01:33.086 --> 00:01:35.496 Wenn jemand im Fernsehen verrissen wird, 00:01:35.496 --> 00:01:36.890 ist das lustig. 00:01:36.890 --> 00:01:38.778 An dem Tag war nichts lustig. NOTE Paragraph 00:01:39.320 --> 00:01:42.336 Das war also eine Version von mir. 00:01:42.360 --> 00:01:45.210 Ich wollte lieber sterben, als nochmal zu erleben, 00:01:45.210 --> 00:01:48.440 in aller Öffentlichkeit zurückgewiesen zu werden. 00:01:48.440 --> 00:01:49.896 Das ist eine Version. 00:01:49.920 --> 00:01:52.376 Dann schnell acht Jahre weiter. 00:01:52.400 --> 00:01:54.376 Bill Gates kam in meine Heimatstadt -- 00:01:54.400 --> 00:01:55.616 Peking, China -- 00:01:55.640 --> 00:01:56.856 für einen Vortrag, 00:01:56.880 --> 00:01:58.616 und ich sah seine Nachricht. 00:01:58.640 --> 00:02:00.936 Ich bewunderte den Typen. 00:02:00.960 --> 00:02:03.856 Ich dachte: Wow, jetzt weiß ich, was ich machen will. 00:02:03.880 --> 00:02:06.016 In der Nacht schrieb ich einen Brief 00:02:06.040 --> 00:02:08.336 an meine Familie: "Mit 25 werde ich 00:02:08.360 --> 00:02:10.976 die größte Firma der Welt aufbauen, 00:02:11.000 --> 00:02:13.486 und diese Firma wird Microsoft kaufen." NOTE Paragraph 00:02:13.486 --> 00:02:14.856 (Lachen) NOTE Paragraph 00:02:14.880 --> 00:02:17.496 Ich tauchte völlig in die Vorstellung ein, 00:02:17.520 --> 00:02:19.170 die Welt zu erobern. 00:02:19.170 --> 00:02:21.976 Das habe ich nicht erfunden. Ich schrieb diesen Brief. 00:02:22.000 --> 00:02:23.336 Hier ist er -- NOTE Paragraph 00:02:23.360 --> 00:02:25.336 (Lachen) NOTE Paragraph 00:02:25.360 --> 00:02:27.176 Sie müssen das nicht durchlesen -- NOTE Paragraph 00:02:27.200 --> 00:02:28.976 (Lachen) NOTE Paragraph 00:02:29.000 --> 00:02:33.270 Schlechte Handschrift, aber einige Schlüsselworte sind markiert. 00:02:33.600 --> 00:02:34.816 Sie verstehen schon. NOTE Paragraph 00:02:34.840 --> 00:02:36.616 (Lachen) NOTE Paragraph 00:02:36.640 --> 00:02:37.840 Also ... 00:02:39.280 --> 00:02:41.296 das war eine andere Version von mir: 00:02:41.320 --> 00:02:43.590 eine, die die Welt erobern wird. NOTE Paragraph 00:02:43.880 --> 00:02:47.716 Zwei Jahre später dann bekam ich die Gelegenheit, 00:02:47.716 --> 00:02:49.296 in die USA zu kommen. 00:02:49.320 --> 00:02:50.896 Ich ergriff sie, 00:02:50.920 --> 00:02:53.136 denn da lebte doch Bill Gates. NOTE Paragraph 00:02:53.160 --> 00:02:54.376 (Lachen) NOTE Paragraph 00:02:54.400 --> 00:02:57.680 Ich dachte, meine Laufbahn als Unternehmer beginnt. 00:02:57.680 --> 00:02:59.856 Springen wir 14 Jahre weiter. 00:02:59.880 --> 00:03:01.296 Ich war 30. 00:03:01.320 --> 00:03:03.696 Nein, die Firma habe ich nicht aufgebaut. 00:03:03.720 --> 00:03:05.256 Ich fing nicht mal damit an. 00:03:05.280 --> 00:03:09.256 Tatsächlich war ich Marketing Manager bei einer "Fortune 500"-Firma. 00:03:09.280 --> 00:03:11.056 Ich hatte das Gefühl festzustecken. 00:03:11.056 --> 00:03:12.470 Ich stand still. 00:03:13.080 --> 00:03:14.296 Warum war das so? 00:03:14.320 --> 00:03:17.300 Wo war der 14-Jährige, der den Brief schrieb? 00:03:17.480 --> 00:03:19.487 Nicht, dass er es nicht versuchte. 00:03:19.487 --> 00:03:22.536 Immer wenn ich eine neue Idee hatte, 00:03:22.560 --> 00:03:24.536 etwas Neues ausprobieren wollte, 00:03:24.560 --> 00:03:25.776 selbst bei der Arbeit -- 00:03:25.800 --> 00:03:27.536 Ich wollte einen Vorschlag machen, 00:03:27.560 --> 00:03:31.096 wollte etwas vor einer Gruppe von Personen ansprechen -- 00:03:31.120 --> 00:03:32.936 Ich spürte einen andauernden Kampf 00:03:32.960 --> 00:03:35.736 zwischen dem 14-Jährigen und dem 6-Jährigen in mir. 00:03:35.760 --> 00:03:37.896 Der eine wollte die Welt erobern -- 00:03:37.920 --> 00:03:39.136 etwas verändern -- 00:03:39.160 --> 00:03:41.960 der andere hatte Angst vor Zurückweisung. 00:03:41.960 --> 00:03:44.990 Jedes Mal gewann der 6-Jährige. NOTE Paragraph 00:03:45.760 --> 00:03:49.736 Diese Angst blieb auch, nachdem ich meine Firma gründete. 00:03:49.760 --> 00:03:52.896 Mit 30 gründete ich meine eigene Firma -- 00:03:52.920 --> 00:03:54.336 Wer Bill Gates sein will, 00:03:54.360 --> 00:03:56.860 muss irgendwann anfangen, nicht wahr? 00:03:57.080 --> 00:03:59.616 Als ich Unternehmer war, 00:03:59.640 --> 00:04:02.536 bot man mir eine Finanzierungsmöglichkeit an 00:04:02.560 --> 00:04:04.840 und dann lehnte man mich ab. 00:04:05.040 --> 00:04:06.776 Diese Ablehnung schmerzte. 00:04:06.800 --> 00:04:11.040 Es schmerzte so sehr, dass ich auf der Stelle aufgeben wollte. 00:04:11.280 --> 00:04:12.496 Doch dann dachte ich mir, 00:04:12.520 --> 00:04:16.900 würde Bill Gates nach einer abgelehnten Finanzierung aufgeben? 00:04:16.920 --> 00:04:19.776 Würde ein erfolgreicher Unternehmer einfach so aufgeben? 00:04:19.800 --> 00:04:21.176 Bestimmt nicht. 00:04:21.200 --> 00:04:23.176 Und da wurde es mir klar. 00:04:23.200 --> 00:04:25.016 Ich kann eine bessere Firma aufbauen, 00:04:25.040 --> 00:04:27.256 ein besseres Team und ein besseres Produkt, 00:04:27.280 --> 00:04:28.816 doch eins ist sicher: 00:04:28.840 --> 00:04:32.536 Ich muss als Führungskraft und Mensch besser sein. 00:04:32.720 --> 00:04:36.386 Ich kann diesen 6-Jährigen mein Leben nicht weiter bestimmen lassen. 00:04:36.386 --> 00:04:39.010 Ich muss ihn auf seinen Platz verweisen. NOTE Paragraph 00:04:39.010 --> 00:04:41.416 Also ging ich online und suchte Hilfe. 00:04:41.440 --> 00:04:42.696 Google war mein Freund. NOTE Paragraph 00:04:42.720 --> 00:04:43.856 (Lachen) NOTE Paragraph 00:04:43.880 --> 00:04:46.990 Ich suchte: "Wie überwinde ich die Angst vor Zurückweisung?" 00:04:46.990 --> 00:04:49.816 Ich fand ein paar Psychologie-Artikel darüber, 00:04:49.840 --> 00:04:52.696 woher die Angst und der Schmerz kommen. 00:04:52.720 --> 00:04:56.016 Dann stieß ich auf überschwängliches Motivations-Blabla: 00:04:56.040 --> 00:04:59.201 "Nimm es nicht persönlich, überwinde das einfach." 00:04:59.201 --> 00:05:00.856 Wer weiß das nicht? NOTE Paragraph 00:05:00.880 --> 00:05:02.456 (Lachen) NOTE Paragraph 00:05:02.480 --> 00:05:04.656 Warum war ich noch immer so verängstigt? 00:05:04.656 --> 00:05:06.656 Dann fand ich zufällig eine Seite namens 00:05:06.680 --> 00:05:10.116 rejectiontherapy.com [Ablehnungstherapie]. NOTE Paragraph 00:05:10.116 --> 00:05:11.616 (Lachen) NOTE Paragraph 00:05:11.640 --> 00:05:15.576 "Rejection Therapy" war das Spiel eines kanadischen Unternehmers. 00:05:15.600 --> 00:05:17.296 Sein Name ist Jason Comely. 00:05:17.320 --> 00:05:22.416 Die Grundidee ist, 30 Tage lang auf die Suche nach Ablehnung zu gehen 00:05:22.440 --> 00:05:24.886 und jeden Tag bei etwas abgelehnt zu werden. 00:05:24.886 --> 00:05:28.680 Am Ende wird man unempfindlich gegen den Schmerz. 00:05:29.200 --> 00:05:31.086 Ich liebte das Konzept. NOTE Paragraph 00:05:31.086 --> 00:05:32.420 (Lachen) NOTE Paragraph 00:05:32.420 --> 00:05:34.616 Ich sagte mir: "Weißt du was, das mache ich. 00:05:34.640 --> 00:05:37.756 Ich werde erleben, wie es ist, 100 Tage lang abgelehnt zu werden." 00:05:37.756 --> 00:05:40.256 Ich plante, wie ich abgelehnt werden könnte 00:05:40.256 --> 00:05:42.600 und machte daraus einen Video-Blog. NOTE Paragraph 00:05:43.600 --> 00:05:45.536 Das hier habe ich gemacht. 00:05:45.560 --> 00:05:48.176 So sah der Blog aus. 00:05:48.200 --> 00:05:49.400 1. Tag ... NOTE Paragraph 00:05:50.000 --> 00:05:51.296 (Lachen) NOTE Paragraph 00:05:51.320 --> 00:05:54.560 Von einem Fremden 100 Dollar leihen. 00:05:55.720 --> 00:05:58.456 Hier ging ich zur Arbeit hin. 00:05:58.480 --> 00:06:00.216 Ich ging einen Stock tiefer 00:06:00.240 --> 00:06:02.456 und sah einen großen Typen am Schreibtisch. 00:06:02.480 --> 00:06:04.216 Er sah wie ein Wachmann aus. 00:06:04.240 --> 00:06:05.776 Also ging ich auf ihn zu. 00:06:05.800 --> 00:06:07.536 Ich ging nur; 00:06:07.560 --> 00:06:09.896 es war der längste Weg meines Lebens -- 00:06:09.920 --> 00:06:12.056 Die Haare in meinem Nacken sträubten sich, 00:06:12.080 --> 00:06:14.510 ich schwitzte und hatte Herzklopfen. 00:06:14.510 --> 00:06:15.946 Ich stand vor ihm und sagte: 00:06:15.946 --> 00:06:18.706 "Hallo, kann ich von Ihnen 100 Dollar leihen?" NOTE Paragraph 00:06:18.706 --> 00:06:19.816 (Lachen) NOTE Paragraph 00:06:19.840 --> 00:06:22.260 Er sah auf und sagte: "Nein. 00:06:22.640 --> 00:06:23.940 Warum?" NOTE Paragraph 00:06:24.200 --> 00:06:26.636 Ich sagte nur: "Nein? Tut mir leid." 00:06:26.636 --> 00:06:28.625 Dann drehte ich mich um und lief. NOTE Paragraph 00:06:28.625 --> 00:06:30.049 (Lachen) NOTE Paragraph 00:06:30.960 --> 00:06:32.696 Mir war das so peinlich. 00:06:32.720 --> 00:06:34.176 Weil ich mich gefilmt hatte -- 00:06:34.200 --> 00:06:37.336 Am Abend sah ich mir an, wie ich zurückgewiesen wurde 00:06:37.360 --> 00:06:39.456 und sah nur, wie ängstlich ich war. 00:06:39.480 --> 00:06:41.936 Ich sah aus wie der Junge in "The Sixth Sense." 00:06:41.960 --> 00:06:43.376 Ich sah Tote. NOTE Paragraph 00:06:43.400 --> 00:06:44.930 (Lachen) NOTE Paragraph 00:06:44.930 --> 00:06:46.576 Aber dann sah ich den Typen. 00:06:46.600 --> 00:06:48.496 Er war nicht so bedrohlich. 00:06:48.520 --> 00:06:51.056 Er war ein molliger, liebenswerter Typ 00:06:51.056 --> 00:06:54.376 und fragte mich sogar: "Warum?" 00:06:54.400 --> 00:06:56.816 Er bat mich sogar um eine Erklärung. 00:06:56.840 --> 00:06:58.416 Ich hätte so vieles sagen können. 00:06:58.440 --> 00:07:00.736 Ich hätte erklären und verhandeln können. 00:07:00.760 --> 00:07:02.690 Nichts davon tat ich. 00:07:02.690 --> 00:07:04.570 Ich lief nur weg. 00:07:05.160 --> 00:07:08.650 Ich dachte: Das ist der Mikrokosmos meines Lebens. 00:07:08.920 --> 00:07:11.486 Wann immer ich die geringste Ablehnung verspüre, 00:07:11.486 --> 00:07:13.616 laufe ich so schnell ich kann davon. 00:07:13.640 --> 00:07:14.896 Und wissen Sie was? 00:07:14.920 --> 00:07:16.736 Am nächsten Tag, egal was passiert, 00:07:16.760 --> 00:07:18.256 werde ich nicht weglaufen. 00:07:18.280 --> 00:07:19.770 Ich werde dranbleiben. NOTE Paragraph 00:07:20.080 --> 00:07:22.576 2. Tag: "Burger-Nachschlag" verlangen. NOTE Paragraph 00:07:22.576 --> 00:07:24.136 (Lachen) NOTE Paragraph 00:07:24.160 --> 00:07:26.456 Ich ging in einen Burger-Laden, 00:07:26.480 --> 00:07:29.050 aß zu Mittag, ging an die Kasse und sagte: 00:07:29.050 --> 00:07:31.126 "Hi, gibt es noch einen Burger?" NOTE Paragraph 00:07:31.126 --> 00:07:32.776 (Lachen) NOTE Paragraph 00:07:32.800 --> 00:07:35.386 Ganz verwirrt sagte er: "Gratis-Nachschlag?" NOTE Paragraph 00:07:35.386 --> 00:07:36.536 (Lachen) NOTE Paragraph 00:07:36.560 --> 00:07:40.216 Ich sagte: "Ja, wie gratis Getränke nachfüllen, aber beim Burger." 00:07:40.240 --> 00:07:42.876 Er sagte: "Leider gibt es hier keine Burger nach." NOTE Paragraph 00:07:42.876 --> 00:07:44.096 (Lachen) NOTE Paragraph 00:07:44.120 --> 00:07:48.176 Hier passierte es: Ablehnung. Ich hätte weglaufen können, doch ich blieb. 00:07:48.200 --> 00:07:50.336 Ich sagte: "Ich liebe eure Burger. 00:07:50.360 --> 00:07:51.776 Ich liebe euren Laden. 00:07:51.800 --> 00:07:53.896 Bei einem gratis Burger-Nachschlag 00:07:53.920 --> 00:07:56.626 würde ich euch noch mehr lieben." (Lachen) NOTE Paragraph 00:07:56.626 --> 00:07:59.176 Er sagte: " OK, ich sag's dem Manager, 00:07:59.200 --> 00:08:02.176 vielleicht werden wir das machen, aber heute geht das nicht." 00:08:02.200 --> 00:08:03.616 Dann ging ich. 00:08:03.640 --> 00:08:05.496 Übrigens glaube ich nicht, 00:08:05.520 --> 00:08:07.776 dass es da jemals gratis Burger nachgab. NOTE Paragraph 00:08:07.800 --> 00:08:09.016 (Lachen) NOTE Paragraph 00:08:09.040 --> 00:08:10.920 Ich glaube, es gibt sie noch. 00:08:11.160 --> 00:08:14.456 Aber das Gefühl, es ginge um Leben oder Tod, 00:08:14.480 --> 00:08:15.816 war nicht mehr da, 00:08:15.840 --> 00:08:17.576 weil ich drangeblieben war -- 00:08:17.600 --> 00:08:19.216 weil ich nicht weglief. 00:08:19.240 --> 00:08:22.210 Ich sagte mir: "Toll, ich lerne schon was. 00:08:22.520 --> 00:08:23.736 Super." NOTE Paragraph 00:08:23.760 --> 00:08:26.800 Dann Tag 3: Olympische Donuts bekommen. 00:08:26.800 --> 00:08:29.890 Das stellte mein Leben auf den Kopf. 00:08:30.120 --> 00:08:31.736 Ich ging zu Krispy Kreme. 00:08:31.760 --> 00:08:32.976 Das ist ein Donut-Laden, 00:08:33.000 --> 00:08:35.616 hauptsächlich im Südosten der USA. 00:08:35.640 --> 00:08:37.496 Hier gibt es die bestimmt auch. 00:08:37.520 --> 00:08:38.775 Ich ging rein und sagte: 00:08:38.799 --> 00:08:41.936 "Können Sie Donuts machen, die wie die Olympischen Ringe aussehen? 00:08:41.960 --> 00:08:44.856 Im Prinzip verkettet man fünf Donuts ..." 00:08:44.880 --> 00:08:47.640 Die konnten doch auf gar keinen Fall Ja sagen. 00:08:47.640 --> 00:08:50.016 Die Donut-Bäckerin nahm mich ernst. NOTE Paragraph 00:08:50.040 --> 00:08:51.256 (Lachen) NOTE Paragraph 00:08:51.280 --> 00:08:52.496 Sie holte Papier raus, 00:08:52.520 --> 00:08:54.696 notierte die Farben und die Ringe 00:08:54.720 --> 00:08:56.736 und sagte: "Wie kann ich das machen?" 00:08:56.760 --> 00:08:58.656 Und 15 Minuten später kam sie 00:08:58.680 --> 00:09:02.096 mit einer Schachtel Donuts, die wie die Olympischen Ringe aussahen. 00:09:02.120 --> 00:09:03.776 Mich hat das tief berührt. 00:09:03.800 --> 00:09:05.936 Ich konnte es einfach nicht fassen. 00:09:05.960 --> 00:09:10.430 Das Video wurde auf YouTube über 5 Millionen Mal angesehen. 00:09:10.440 --> 00:09:13.106 Die Welt konnte das auch nicht fassen. NOTE Paragraph 00:09:13.106 --> 00:09:14.830 (Lachen) NOTE Paragraph 00:09:15.440 --> 00:09:18.656 Deswegen kam ich in die Zeitungen, 00:09:18.680 --> 00:09:20.286 in Talkshows, überallhin. 00:09:20.286 --> 00:09:21.616 Ich wurde berühmt. 00:09:21.640 --> 00:09:23.776 Leute schrieben mir E-Mails: 00:09:23.800 --> 00:09:26.336 "Was du machst, ist großartig." 00:09:26.360 --> 00:09:29.896 Aber der Ruhm und die Bekanntheit gaben mir gar nichts. 00:09:29.920 --> 00:09:31.736 Ich wollte nur etwas lernen 00:09:31.760 --> 00:09:32.976 und mich verändern. 00:09:33.000 --> 00:09:35.616 Also verwandelte ich den Rest der 100 Tage 00:09:35.640 --> 00:09:37.536 in einen Spielplatz -- 00:09:37.560 --> 00:09:39.696 in ein Forschungsprojekt. 00:09:39.720 --> 00:09:42.230 Ich wollte wissen, was ich lernen konnte. NOTE Paragraph 00:09:42.240 --> 00:09:44.016 Und dann lernte ich viel, 00:09:44.040 --> 00:09:45.636 entdeckte so viele Geheimnisse. 00:09:45.640 --> 00:09:48.576 Z. B. fand ich heraus, dass wenn ich nicht weglief, 00:09:48.576 --> 00:09:49.956 wenn man mich zurückwies, 00:09:49.956 --> 00:09:51.896 ich "Nein" in "Ja" verwandeln konnte; 00:09:51.920 --> 00:09:53.536 dabei ist das Zauberwort "warum". NOTE Paragraph 00:09:53.560 --> 00:09:57.656 Einmal ging ich zu einem fremden Haus. Ich hatte eine Blume in der Hand, 00:09:57.680 --> 00:09:59.096 klopfte an die Tür und sagte: 00:09:59.120 --> 00:10:01.716 "Kann ich diese Blume in Ihrem Garten pflanzen?" NOTE Paragraph 00:10:01.716 --> 00:10:02.936 (Lachen) NOTE Paragraph 00:10:02.960 --> 00:10:04.980 Und er sagte: "Nein". 00:10:05.640 --> 00:10:07.376 Bevor er gehen konnte, sagte ich: 00:10:07.400 --> 00:10:09.336 "Dürfte ich wissen, warum?" 00:10:09.360 --> 00:10:12.416 Er sagte: "Nun ja, ich habe einen Hund, 00:10:12.440 --> 00:10:14.646 der alles im Garten ausgraben würde. 00:10:14.650 --> 00:10:16.456 Ich möchte Ihre Blume nicht vergeuden. 00:10:16.480 --> 00:10:19.656 Wenn Sie das machen wollen, gehen Sie über die Straße zu Connie. 00:10:19.680 --> 00:10:20.896 Sie liebt Blumen." 00:10:20.920 --> 00:10:22.136 Genau das tat ich. 00:10:22.160 --> 00:10:24.216 Ich ging rüber und klopfte an Connies Tür. 00:10:24.240 --> 00:10:26.496 Sie freute sich, mich zu sehen. NOTE Paragraph 00:10:26.496 --> 00:10:27.816 (Lachen) NOTE Paragraph 00:10:27.840 --> 00:10:29.216 Ein halbe Stunde später 00:10:29.240 --> 00:10:31.296 war die Blume dann in Connies Garten. 00:10:31.320 --> 00:10:34.016 Die sieht jetzt sicher besser aus. (Lachen) NOTE Paragraph 00:10:34.080 --> 00:10:37.016 Wäre ich gleich nach der ersten Ablehnung gegangen, 00:10:37.040 --> 00:10:38.256 hätte ich gedacht: 00:10:38.280 --> 00:10:40.336 Es liegt daran, dass er mir nicht traut, 00:10:40.360 --> 00:10:41.576 dass ich verrückt bin, 00:10:41.600 --> 00:10:44.016 nicht gut genug angezogen war, nicht gut aussah. 00:10:44.040 --> 00:10:45.256 Es war nichts davon. 00:10:45.280 --> 00:10:47.976 Was ich angeboten hatte und was er wollte, passte nicht. 00:10:48.000 --> 00:10:50.256 Er vertraute mir genug, um mich zu empfehlen, 00:10:50.280 --> 00:10:51.936 um es wie beim Verkauf zu sagen. 00:10:51.960 --> 00:10:54.030 Ich machte den Abschluss. NOTE Paragraph 00:10:54.560 --> 00:10:55.776 Eines Tages dann -- 00:10:55.800 --> 00:10:58.170 und ich lernte auch, dass ich etwas sagen konnte, 00:10:58.170 --> 00:11:00.656 das meine "Ja"-Chancen erhöhen konnte. 00:11:00.680 --> 00:11:02.896 Z. B. ging ich eines Tages zu Starbucks 00:11:02.920 --> 00:11:06.496 und fragte den Manager: "Kann ich Starbucks-Begrüßer sein?" 00:11:06.520 --> 00:11:08.896 Er meinte: "Was ist ein Starbucks-Begrüßer?" 00:11:08.920 --> 00:11:11.016 Ich: "Kennen Sie die Begrüßer bei Walmart? 00:11:11.040 --> 00:11:14.456 Die Leute, die zu einem "Hallo" sagen, bevor man in den Laden geht, 00:11:14.480 --> 00:11:16.696 und aufpassen, dass nichts gestohlen wird. 00:11:16.720 --> 00:11:20.146 Ich möchte, dass Starbucks-Kunden das wie bei Walmart erleben." NOTE Paragraph 00:11:20.146 --> 00:11:21.336 (Lachen) NOTE Paragraph 00:11:21.840 --> 00:11:25.590 Ich bin mir nicht sicher, ob das wirklich gut ist -- 00:11:25.600 --> 00:11:28.096 Eigentlich bin ich sicher, dass es schlecht ist. 00:11:28.120 --> 00:11:30.176 Und er sagte: "Oh" -- 00:11:30.200 --> 00:11:32.456 So sah er aus. Sein Name ist Eric -- 00:11:32.480 --> 00:11:34.056 Er sagte: "Ich weiß nicht recht." 00:11:34.080 --> 00:11:36.136 So hörte ich mich an. "Weiß nicht." 00:11:36.160 --> 00:11:38.066 Also fragte ich: "Ist das seltsam?" 00:11:38.066 --> 00:11:40.430 Er: "Ja, das ist wirklich seltsam." 00:11:40.800 --> 00:11:43.656 Aber als er das sagte, veränderte sich sein Verhalten. 00:11:43.680 --> 00:11:46.610 Es war, als würde er die ganzen Zweifel ablegen. 00:11:46.610 --> 00:11:48.210 Er sagte: "Du kannst das machen, 00:11:48.210 --> 00:11:49.996 aber sei nicht zu verrückt." NOTE Paragraph 00:11:49.996 --> 00:11:51.096 (Lachen) NOTE Paragraph 00:11:51.120 --> 00:11:53.496 Die nächste Stunde lang war ich Starbucks-Begrüßer. 00:11:53.520 --> 00:11:55.656 Ich sagte jedem Kunden, der kam,"Hallo" 00:11:55.680 --> 00:11:58.056 und wünschte schöne Feiertage. 00:11:58.080 --> 00:12:00.736 Übrigens, ich kenne Ihre beruflichen Ziele nicht -- 00:12:00.760 --> 00:12:01.976 Werden Sie kein Begrüßer. NOTE Paragraph 00:12:02.000 --> 00:12:03.216 (Lachen) NOTE Paragraph 00:12:03.240 --> 00:12:05.010 Das war stinklangweilig. 00:12:05.200 --> 00:12:10.136 Doch ich hatte herausgefunden, dass "Ist das seltsam?" es mir ermöglichte. 00:12:10.160 --> 00:12:12.296 Ich sprach seinen Zweifel aus. 00:12:12.320 --> 00:12:15.856 Dass ich "Ist das seltsam?" fragte, hieß, dass ich nicht seltsam war. 00:12:15.880 --> 00:12:18.416 Es hieß, dass ich eigentlich genauso wie er dachte 00:12:18.440 --> 00:12:20.816 und das als etwas Seltsames sah. 00:12:20.840 --> 00:12:22.096 Immer wieder erfuhr ich, 00:12:22.120 --> 00:12:25.256 wie ich das Vertrauen der Leute dadurch erlangte, 00:12:25.280 --> 00:12:27.096 dass ich vor meiner Frage 00:12:27.120 --> 00:12:28.376 ihre Zweifel ansprach. 00:12:28.400 --> 00:12:30.810 Die Leute sagten eher Ja zu mir. NOTE Paragraph 00:12:30.810 --> 00:12:34.136 Dann merkte ich, dass ich mir meinen Lebenstraum erfüllen kann ... 00:12:34.160 --> 00:12:35.576 durch Fragen. 00:12:35.600 --> 00:12:38.696 Ich komme aus einer vier Generationen langen Lehrerfamilie 00:12:38.720 --> 00:12:41.536 und meine Großmutter sagte mir immer: 00:12:41.560 --> 00:12:43.856 "Jia, du kannst alles machen, was du willst, 00:12:43.880 --> 00:12:46.106 aber es wäre toll, wenn du Lehrer wirst." NOTE Paragraph 00:12:46.106 --> 00:12:47.376 (Lachen) NOTE Paragraph 00:12:47.400 --> 00:12:49.656 Aber ich wollte Unternehmer sein, nicht Lehrer. 00:12:49.680 --> 00:12:53.050 Aber es war immer mein Traum, tatsächlich etwas zu vermitteln. 00:12:53.050 --> 00:12:55.276 Ich dachte: "Wenn ich einfach am College frage, 00:12:55.276 --> 00:12:57.536 ob ich eine Stunde unterrichten darf?" 00:12:57.560 --> 00:12:59.016 Damals lebte ich in Austin, 00:12:59.040 --> 00:13:01.096 also ging ich da zur University of Texas, 00:13:01.120 --> 00:13:04.336 und fragte bei Professoren an: "Kann ich eine Stunde unterrichten?" 00:13:04.360 --> 00:13:06.856 Die ersten Male führte das zu nichts. 00:13:06.880 --> 00:13:09.376 Aber weil ich nicht weglief -- Ich machte weiter -- 00:13:09.400 --> 00:13:12.736 Und beim dritten Versuch war der Professor beeindruckt, 00:13:12.760 --> 00:13:14.816 sagte: "Das hat noch niemand gemacht." 00:13:14.840 --> 00:13:18.856 Ich kam vorbereitet zu ihm mit Powerpoints und meiner Lektion. 00:13:18.880 --> 00:13:20.936 Er sagte: "Das kann ich sogar brauchen. 00:13:20.960 --> 00:13:24.296 Kommen Sie in zwei Monaten wieder? Ich setze Sie in meinen Lehrplan." 00:13:24.320 --> 00:13:26.526 Zwei Monate später unterrichtete ich. NOTE Paragraph 00:13:26.526 --> 00:13:29.696 Da bin ich -- kaum erkennbar. Es ist ein schlechtes Bild. 00:13:29.720 --> 00:13:32.626 Manchmal wird man vom Licht abgelehnt. NOTE Paragraph 00:13:32.626 --> 00:13:33.960 (Lachen) NOTE Paragraph 00:13:34.670 --> 00:13:38.606 Aber als ich mit der Stunde fertig war, hatte ich Tränen in den Augen, 00:13:38.606 --> 00:13:41.486 weil ich dachte, dass ich mir durch bloßes Fragen 00:13:41.486 --> 00:13:43.776 meinen Lebenstraum erfüllen konnte. 00:13:43.800 --> 00:13:46.456 Ich dachte früher, ich müsse so vieles erreichen -- 00:13:46.480 --> 00:13:50.096 ein toller Unternehmer sein oder promovieren, um zu unterrichten -- 00:13:50.120 --> 00:13:51.656 Aber nein. Ich fragte einfach 00:13:51.680 --> 00:13:53.210 und konnte unterrichten. NOTE Paragraph 00:13:53.400 --> 00:13:55.776 In dem Bild, das Sie nicht sehen können, 00:13:55.800 --> 00:13:59.096 zitierte ich Martin Luther King, Jr. 00:13:59.120 --> 00:14:03.656 Warum? Weil meine Recherche ergab, dass Leute, die die Welt wirklich verändern, 00:14:03.680 --> 00:14:06.616 die verändern, wie wir leben und wie wir denken, 00:14:06.640 --> 00:14:10.736 anfänglich auf Ablehnung stießen, oft auch gewaltsame. 00:14:10.760 --> 00:14:12.816 Leute wie Martin Luther King, Jr., 00:14:12.840 --> 00:14:14.896 Mahatma Gandhi, Nelson Mandela 00:14:14.920 --> 00:14:16.456 oder sogar Jesus Christus. 00:14:16.480 --> 00:14:19.856 Diese Personen ließen sich nicht durch Zurückweisung definieren. 00:14:19.880 --> 00:14:24.660 Sie ließen sich durch ihre Reaktion auf Zurückweisung definieren. 00:14:24.920 --> 00:14:27.150 Sie nahmen die Zurückweisung an. NOTE Paragraph 00:14:27.360 --> 00:14:30.576 Wir müssen nicht solche Leute sein, um Zurückweisung zu erlernen. 00:14:30.600 --> 00:14:33.906 Für mich war Zurückweisung mein Fluch, 00:14:33.920 --> 00:14:35.396 mein Schreckgespenst. 00:14:35.396 --> 00:14:39.376 Sie hat mich mein Leben lang geplagt, weil ich vor ihr davonlief. 00:14:39.400 --> 00:14:41.510 Dann begann ich sie anzunehmen. 00:14:41.800 --> 00:14:45.310 Ich machte daraus das größte Geschenk in meinem Leben. 00:14:45.320 --> 00:14:49.776 Ich begann anderen beizubringen, Zurückweisung zur Chance zu machen. 00:14:49.800 --> 00:14:51.816 Ich benutze meinen Blog, meinen Vortrag, 00:14:51.840 --> 00:14:53.736 das Buch, das ich herausgebracht habe, 00:14:53.760 --> 00:14:57.200 und auch Technologie, um Leuten zu helfen, 00:14:57.200 --> 00:15:00.200 ihre Angst vor Ablehnung zu überwinden. NOTE Paragraph 00:15:00.200 --> 00:15:01.936 Wenn Sie zurückgewiesen werden, 00:15:01.960 --> 00:15:04.176 wenn Sie mit dem nächsten Hindernis 00:15:04.200 --> 00:15:06.216 oder Scheitern konfrontiert werden, 00:15:06.240 --> 00:15:08.056 erwägen Sie die Möglichkeiten. 00:15:08.080 --> 00:15:09.296 Laufen Sie nicht davon. 00:15:09.320 --> 00:15:10.536 Wenn Sie die erfassen, 00:15:10.560 --> 00:15:13.180 können das auch für Sie Geschenke sein. NOTE Paragraph 00:15:13.180 --> 00:15:14.376 Danke. NOTE Paragraph 00:15:14.400 --> 00:15:17.474 (Applaus)