WEBVTT

00:00:00.760 --> 00:00:02.340
Da jeg var seks år gammel,

00:00:02.340 --> 00:00:03.640
modtog jeg mine gaver.

00:00:04.320 --> 00:00:07.690
Min lærer i første klasse
havde en strålende idé.

00:00:07.690 --> 00:00:11.000
Hun ville have,
at vi modtog gaver,

00:00:11.000 --> 00:00:15.160
men også at vi skulle lære dyden
at komplimentere hinanden.

00:00:15.640 --> 00:00:18.510
Så hun fik os alle sammen
til at stå foran klasseværelset,

00:00:18.510 --> 00:00:21.420
og hun kom med gaver til os alle,
som hun stablede i hjørnet.

00:00:21.420 --> 00:00:22.010
Og hun sagde,

00:00:22.010 --> 00:00:25.310
"Skal vi ikke bare stå her
og komplimentere hinanden?

00:00:25.310 --> 00:00:26.940
Hvis dit navn bliver kaldt,

00:00:26.940 --> 00:00:29.280
må du gå over og hente din gave
og sætte dig ned."

00:00:30.520 --> 00:00:32.000
Sikke en vidunderlig idé, ikke?

00:00:32.880 --> 00:00:33.960
Hvad kunne gå galt?

NOTE Paragraph

00:00:33.960 --> 00:00:35.640
(Latter)

NOTE Paragraph

00:00:36.400 --> 00:00:38.450
Der var 40 af os til at starte med,

00:00:38.450 --> 00:00:40.960
og hver gang jeg hørte
nogen blive kaldt på,

00:00:40.960 --> 00:00:42.760
kom jeg med den mest
hjertelige jubel.

00:00:43.280 --> 00:00:45.670
Og så var der 20 personer tilbage,

00:00:45.670 --> 00:00:47.616
og 10 personer tilbage,

00:00:47.616 --> 00:00:48.960
og fem tilbage...

00:00:49.560 --> 00:00:50.920
og tre tilbage.

00:00:50.920 --> 00:00:52.160
Og jeg var en af dem.

00:00:52.720 --> 00:00:54.530
Og komplimenterne stoppede.

00:00:55.560 --> 00:00:57.820
I det øjeblik græd jeg.

00:00:58.600 --> 00:01:00.656
Og læreren var ved at flippe ud.

00:01:00.656 --> 00:01:04.279
Hun sagde, "Hey, er der nogen, der vil
sige noget sødt om disse personer?"

NOTE Paragraph

00:01:04.279 --> 00:01:05.470
(Latter)

NOTE Paragraph

00:01:05.470 --> 00:01:08.536
"Ingen? Okay, hvorfor tager I ikke
jeres gave og sætter jer ned?

00:01:08.560 --> 00:01:09.816
Opfør jer pænt næste år --

00:01:09.840 --> 00:01:11.936
og nogen vil måske
sige noget sødt om jer."

NOTE Paragraph

00:01:11.960 --> 00:01:13.720
(Latter)

NOTE Paragraph

00:01:14.520 --> 00:01:16.136
Siden jeg beskriver
dette for jer,

00:01:16.160 --> 00:01:18.536
ved I sikkert, at jeg kan huske
det her ret godt.

NOTE Paragraph

00:01:18.560 --> 00:01:20.160
(Latter)

NOTE Paragraph

00:01:20.800 --> 00:01:22.946
Jeg ved ikke hvem,
det var værst for den dag.

00:01:22.946 --> 00:01:25.126
Var det mig eller læreren?

00:01:25.126 --> 00:01:28.286
Hun må have indset,
at hun gjorde en team-building øvelse

00:01:28.286 --> 00:01:31.080
til en offentlig udhængning
af tre seks-årige.

00:01:31.800 --> 00:01:33.136
Og uden humoren.

00:01:33.136 --> 00:01:35.436
Når man ser folk blive
hængt ud på TV,

00:01:35.440 --> 00:01:36.650
er det sjovt.

00:01:36.650 --> 00:01:38.538
Der var ikke noget sjovt
ved den dag.

NOTE Paragraph

00:01:39.320 --> 00:01:42.366
Så det var en version af mig,

00:01:42.366 --> 00:01:45.886
og jeg ville dø for at undgå
at komme i sådan en situation igen --

00:01:45.886 --> 00:01:47.760
at blive afvist offentligt.

00:01:48.440 --> 00:01:49.926
Det er en version.

00:01:49.926 --> 00:01:52.406
Spol nu otte år frem i tiden.

00:01:52.406 --> 00:01:54.406
Bill Gates besøgte min hjemby --

00:01:54.406 --> 00:01:55.486
Beijing, Kina --

00:01:55.486 --> 00:01:56.656
for at tale,

00:01:56.656 --> 00:01:58.646
og jeg fangede hans budskab.

00:01:58.646 --> 00:02:00.966
Jeg blev forelsket i den fyr.

00:02:00.966 --> 00:02:03.896
Jeg tænkte, wow,
jeg ved, hvad jeg vil nu.

00:02:03.896 --> 00:02:06.056
Den aften skrev jeg et brev
til min familie,

00:02:06.056 --> 00:02:08.366
hvor jeg sagde:
"Inden jeg er 25,

00:02:08.366 --> 00:02:11.016
vil jeg bygge det største
firma i verden,

00:02:11.016 --> 00:02:12.966
og det firma vil opkøbe Microsoft."

NOTE Paragraph

00:02:12.966 --> 00:02:14.886
(Latter)

NOTE Paragraph

00:02:14.886 --> 00:02:17.096
Jeg omfavnede hele idéen
om at erobre verden --

00:02:17.096 --> 00:02:18.720
herredømme, ikke?

00:02:19.160 --> 00:02:22.006
Jeg fandt ikke på det her,
jeg skrev faktisk det brev.

00:02:22.006 --> 00:02:23.356
Her er det --

NOTE Paragraph

00:02:23.360 --> 00:02:25.366
(Latter)

NOTE Paragraph

00:02:25.366 --> 00:02:27.206
I behøver ikke læse det igennem --

NOTE Paragraph

00:02:27.206 --> 00:02:28.916
(Latter)

NOTE Paragraph

00:02:28.916 --> 00:02:32.240
Det er en dårlig håndskrift,
men jeg har fremhævet nogle nøgleord.

00:02:33.600 --> 00:02:34.846
I forstår, hvad jeg mener.

NOTE Paragraph

00:02:34.846 --> 00:02:36.636
(Latter)

NOTE Paragraph

00:02:36.640 --> 00:02:37.840
Så ...

00:02:39.280 --> 00:02:41.336
det var en anden version af mig:

00:02:41.336 --> 00:02:43.000
en, som ville erobre verden.

NOTE Paragraph

00:02:43.950 --> 00:02:49.326
To år senere fik jeg muligheden for
at komme til USA.

00:02:49.326 --> 00:02:50.770
Jeg skyndte mig afsted,

00:02:50.770 --> 00:02:53.166
fordi det var der,
Bill Gates boede, ikke?

NOTE Paragraph

00:02:53.166 --> 00:02:54.270
(Latter)

NOTE Paragraph

00:02:54.270 --> 00:02:57.040
Jeg tænkte, at det var starten
på min entreprenør-rejse.

00:02:57.680 --> 00:02:59.896
Spol nu endnu 14 år frem i tiden.

00:02:59.896 --> 00:03:01.316
Jeg var 30.

00:03:01.320 --> 00:03:03.726
Nej, jeg havde ikke
bygget mit firma.

00:03:03.726 --> 00:03:05.296
Jeg var ikke engang begyndt.

00:03:05.296 --> 00:03:09.286
Jeg var faktisk marketing manager
for et Fortune 500 firma.

00:03:09.286 --> 00:03:10.916
Og jeg følte, at jeg sad fast.

00:03:10.920 --> 00:03:12.120
Jeg var stillestående.

00:03:13.080 --> 00:03:14.006
Hvorfor?

00:03:14.006 --> 00:03:16.560
Hvor var den 14-årige,
der skrev det brev?

00:03:17.480 --> 00:03:19.477
Det var ikke fordi,
han ikke prøvede.

00:03:19.480 --> 00:03:22.556
Det var fordi, hver gang
jeg havde en ny ide,

00:03:22.560 --> 00:03:24.566
hver gang jeg ville prøve noget nyt,

00:03:24.566 --> 00:03:25.796
selv på jobbet --

00:03:25.800 --> 00:03:27.566
når jeg ville fremsætte et forslag,

00:03:27.566 --> 00:03:31.000
eller snakke
foran en gruppe mennesker --

00:03:31.000 --> 00:03:32.836
følte jeg, at der var
en konstant kamp

00:03:32.836 --> 00:03:35.746
mellem den 14-årige
og den seksårige.

00:03:35.760 --> 00:03:37.926
Den ene ville erobre verden --

00:03:37.926 --> 00:03:39.070
gøre en forskel --

00:03:39.070 --> 00:03:41.280
den anden var bange for at blive afvist.

00:03:41.960 --> 00:03:44.480
Og hver gang vandt den seksårige.

NOTE Paragraph

00:03:45.760 --> 00:03:50.056
Og denne frygt blev hos mig,
selv efter jeg startede mit eget firma.

00:03:50.056 --> 00:03:52.916
Jeg startede mit eget firma,
da jeg var 30 --

00:03:52.926 --> 00:03:55.920
Vil man være Bill Gates,
skal man starte før eller senere, ikke?

00:03:57.080 --> 00:03:59.646
Da jeg var entreprenør,

00:03:59.646 --> 00:04:02.566
præsenterede jeg en
investeringsmulighed,

00:04:02.566 --> 00:04:04.360
men jeg blev afvist.

00:04:05.040 --> 00:04:06.806
Og den afvisning sårede mig.

00:04:06.806 --> 00:04:10.400
Den sårede mig så slemt,
at jeg ville stoppe lige der.

00:04:11.280 --> 00:04:12.650
Men så tænkte jeg,

00:04:12.650 --> 00:04:16.360
ville Bill Gates stoppe efter
en enkelt investeringsafvisning?

00:04:16.920 --> 00:04:19.806
Ville en hvilken som helst entreprenør
stoppe bare sådan?

00:04:19.806 --> 00:04:21.206
Nej.

00:04:21.206 --> 00:04:23.216
Og det er her,
det faldt på plads for mig.

00:04:23.216 --> 00:04:25.036
Okay, jeg kan bygge et bedre firma.

00:04:25.040 --> 00:04:27.276
Jeg kan danne et bedre team eller produkt,

00:04:27.280 --> 00:04:28.780
men en ting er sikker:

00:04:28.780 --> 00:04:30.716
jeg er nødt til
at være en bedre leder.

00:04:30.720 --> 00:04:32.710
Jeg er nødt til 
at være en bedre person.

00:04:32.720 --> 00:04:36.126
Jeg kan ikke lade den seksårige
blive ved med at diktere mit liv.

00:04:36.126 --> 00:04:38.200
Jeg bliver nødt til at sætte ham på plads.

NOTE Paragraph

00:04:39.000 --> 00:04:41.146
Det er her, jeg gik online
for at få hjælp.

00:04:41.146 --> 00:04:42.530
Google var min ven.

NOTE Paragraph

00:04:42.530 --> 00:04:43.300
(Latter)

NOTE Paragraph

00:04:43.300 --> 00:04:46.440
Jeg googlede, "Hvordan overkommer jeg
min frygt for at blive afvist?"

00:04:46.960 --> 00:04:49.766
Jeg fandt en del psykologiartikler

00:04:49.766 --> 00:04:52.716
omkring hvor frygt
og smerte kommer fra.

00:04:52.720 --> 00:04:56.036
Så fandt jeg en del "rah-rah"
inspirationsartikler

00:04:56.040 --> 00:04:58.421
omkring "tag det ikke personligt,
bare overkom det."

00:04:59.200 --> 00:05:00.726
Hvem ved ikke det?

NOTE Paragraph

00:05:00.726 --> 00:05:02.476
(Latter)

NOTE Paragraph

00:05:02.480 --> 00:05:04.646
Men hvorfor var jeg stadig så bange?

00:05:04.646 --> 00:05:06.686
Så fandt jeg denne
hjemmeside ved et held.

00:05:06.686 --> 00:05:09.050
Den hedder rejectiontherapy.com.

NOTE Paragraph

00:05:09.050 --> 00:05:11.646
(Latter)

NOTE Paragraph

00:05:11.646 --> 00:05:15.570
"Rejection Therapy" var et spil
opfundet af en canadisk entreprenør.

00:05:15.570 --> 00:05:17.326
Hans navn var Jason Comely.

00:05:17.326 --> 00:05:22.426
Og grundlæggende er idéen, at man
i 30 dage skal lede efter afvisning,

00:05:22.440 --> 00:05:24.726
og hver dag skal man afvises,

00:05:24.726 --> 00:05:28.240
og til sidst skal man
desensibilisere sig selv fra smerten.

00:05:29.200 --> 00:05:30.916
Og jeg elskede idéen.

NOTE Paragraph

00:05:30.920 --> 00:05:32.486
(Latter)

NOTE Paragraph

00:05:32.486 --> 00:05:34.636
Jeg sagde, "Ved du hvad?
Jeg vil gøre det.

00:05:34.640 --> 00:05:37.686
Og jeg vil mærke mig selv
blive afvist 100 dage."

00:05:37.686 --> 00:05:40.126
Jeg fandt på mine egne
afvisningsidéer,

00:05:40.126 --> 00:05:42.600
og jeg lavede en videoblog ud af det.

NOTE Paragraph

00:05:43.600 --> 00:05:45.556
Så her er, hvad jeg gjorde.

00:05:45.560 --> 00:05:48.206
Det her er sådan,
bloggen så ud.

00:05:48.206 --> 00:05:49.400
Dag 1 ...

NOTE Paragraph

00:05:50.000 --> 00:05:51.260
(Latter)

NOTE Paragraph

00:05:51.260 --> 00:05:54.560
At låne 100 dollar fra en fremmed.

00:05:55.720 --> 00:05:58.486
Det var her, jeg tog hen
til det sted, hvor jeg arbejdede.

00:05:58.486 --> 00:06:00.246
Jeg kom nedenunder,

00:06:00.246 --> 00:06:02.476
og jeg så en store fyr
bag ved et skrivebord.

00:06:02.480 --> 00:06:04.246
Han lignede en sikkerhedsvagt.

00:06:04.246 --> 00:06:05.816
Jeg nærmede mig ham.

00:06:05.816 --> 00:06:07.566
Jeg gik bare,

00:06:07.566 --> 00:06:09.926
og det var den længste
tur i mit liv --

00:06:09.926 --> 00:06:12.056
hårene i nakken rejste sig,

00:06:12.080 --> 00:06:14.566
jeg svedte,
og mit hjerte bankede.

00:06:14.566 --> 00:06:15.806
Jeg kom derhen og sagde,

00:06:15.806 --> 00:06:18.486
"Hey, herre, kan jeg låne
100 dollars af dig?"

NOTE Paragraph

00:06:18.486 --> 00:06:19.856
(Latter)

NOTE Paragraph

00:06:19.856 --> 00:06:21.640
Han kiggede op
og sagde, "Nej."

00:06:22.640 --> 00:06:23.840
"Hvorfor?"

NOTE Paragraph

00:06:24.200 --> 00:06:26.526
Og jeg sagde bare, "Nej? Jeg beklager."

00:06:26.526 --> 00:06:28.275
Så vendte jeg mig om og løb.

NOTE Paragraph

00:06:28.275 --> 00:06:29.619
(Latter)

NOTE Paragraph

00:06:30.960 --> 00:06:32.726
Jeg var så pinlig berørt.

00:06:32.726 --> 00:06:34.206
Men jeg filmede mig selv,

00:06:34.206 --> 00:06:37.366
og den aften så jeg mig
selv blive afvist,

00:06:37.366 --> 00:06:39.486
jeg så bare,
hvor bange jeg var.

00:06:39.486 --> 00:06:41.976
Jeg lignede drengen fra
"Den sjette sans."

00:06:41.976 --> 00:06:43.406
Jeg så døde mennesker.

NOTE Paragraph

00:06:43.406 --> 00:06:45.046
(Latter)

NOTE Paragraph

00:06:45.046 --> 00:06:46.616
Men så kiggede jeg på fyren.

00:06:46.616 --> 00:06:48.526
Og han var ikke særlig truende.

00:06:48.526 --> 00:06:50.956
Han var en buttet, elskværdig fyr,

00:06:50.956 --> 00:06:54.370
og han spurgte mig endda, "Hvorfor?"

00:06:54.370 --> 00:06:56.800
Han inviterede mig faktisk
til at forklare mig selv.

00:06:56.800 --> 00:06:58.400
Jeg kunne have sagt mange ting.

00:06:58.400 --> 00:07:00.730
Jeg kunne have forklaret,
jeg kunne have forhandlet.

00:07:00.730 --> 00:07:02.200
Jeg gjorde ikke noget af det.

00:07:02.680 --> 00:07:04.520
Det eneste jeg gjorde var at løbe.

00:07:05.160 --> 00:07:08.320
Jeg følte, at det her
var mit livs mikrokosmos.

00:07:08.920 --> 00:07:11.486
Hver gang jeg følte den
mindste smule afvisning,

00:07:11.486 --> 00:07:13.656
ville jeg løbe så hurtigt, jeg kunne.

00:07:13.656 --> 00:07:14.766
Og ved I hvad?

00:07:14.766 --> 00:07:16.500
Den næste dag,
uanset hvad der sker,

00:07:16.500 --> 00:07:18.180
så vil jeg ikke løbe.

00:07:18.180 --> 00:07:19.760
Jeg vil blive i situationen.

NOTE Paragraph

00:07:20.080 --> 00:07:22.100
Dag 2: Bede om en "burger refill."

NOTE Paragraph

00:07:22.100 --> 00:07:24.130
(Latter)

NOTE Paragraph

00:07:24.130 --> 00:07:26.440
Jeg tog til et burgersted,

00:07:26.440 --> 00:07:28.970
spiste min frokost
og gik op til ekspedienten og sagde,

00:07:28.970 --> 00:07:30.560
"Hej, kan jeg få en burger refill?"

NOTE Paragraph

00:07:30.560 --> 00:07:32.770
(Latter)

NOTE Paragraph

00:07:32.770 --> 00:07:35.090
Han var helt forvirret,
"Hvad er en burger refill?"

NOTE Paragraph

00:07:35.090 --> 00:07:36.010
(Latter)

NOTE Paragraph

00:07:36.010 --> 00:07:40.200
Jeg sagde, "Det er ligesom
en sodavands refill, men med en burger."

00:07:40.200 --> 00:07:42.720
Og han sagde,
"Beklager, vi har ikke burger refill."

NOTE Paragraph

00:07:42.720 --> 00:07:44.080
(Latter)

NOTE Paragraph

00:07:44.080 --> 00:07:48.170
Det var her, afvisningen skete,
og jeg kunne være løbet, men jeg blev.

00:07:48.170 --> 00:07:50.320
Jeg sagde, "Jeg elsker jeres burgere,

00:07:50.320 --> 00:07:51.760
og jeg elsker det her sted,

00:07:51.760 --> 00:07:53.880
og hvis I havde en burger refill,

00:07:53.880 --> 00:07:55.230
så elsker jeg jer endnu mere."

NOTE Paragraph

00:07:55.230 --> 00:07:56.470
(Latter)

NOTE Paragraph

00:07:56.470 --> 00:07:59.170
Og han sagde, "Altså, okay,
jeg vil sige det til min manager,

00:07:59.170 --> 00:08:02.160
og måske vil vi, men beklager,
i dag kan vi ikke gøre det."

00:08:02.160 --> 00:08:03.600
Så gik jeg.

00:08:03.600 --> 00:08:05.480
Og forresten,

00:08:05.480 --> 00:08:07.450
tror jeg ikke,
de har lavet burger refill.

NOTE Paragraph

00:08:07.450 --> 00:08:08.990
(Latter)

NOTE Paragraph

00:08:08.990 --> 00:08:10.600
Jeg tror stadig, de er der.

00:08:11.160 --> 00:08:14.450
Men den der liv-og-død følelse,
som jeg havde den første gang,

00:08:14.450 --> 00:08:15.800
var der ikke længere,

00:08:15.800 --> 00:08:17.570
bare fordi jeg blev i situationen --

00:08:17.570 --> 00:08:19.200
fordi jeg ikke løb.

00:08:19.200 --> 00:08:21.600
Jeg sagde, "Wow, fedt,
jeg lærer allerede noget.

NOTE Paragraph

00:08:22.510 --> 00:08:25.960
Fedt. Og så dag 3:
At få en olympisk donut.

00:08:26.760 --> 00:08:29.280
Det er her, mit liv
blev vendt op og ned.

00:08:30.120 --> 00:08:31.720
Jeg tog hen til en Krispy Kreme.

00:08:31.720 --> 00:08:32.960
Det er en donutbutik,

00:08:32.960 --> 00:08:35.600
der hovedsageligt findes i
det sydøstlige USA.

00:08:35.600 --> 00:08:37.490
Jeg er sikker på,
der også er nogen her.

00:08:37.490 --> 00:08:38.769
Og jeg gik ind,

00:08:38.769 --> 00:08:41.930
jeg sagde, "Kan I lave donuts,
der ligner det olympiske symbol?

00:08:41.930 --> 00:08:44.840
Det er grundlæggende fem donuts,
der hænger sammen ..."

00:08:44.840 --> 00:08:47.120
Jeg mener, de ville på ingen måde
sige ja, vel?

00:08:47.640 --> 00:08:50.010
Hende, der lavede donuts,
tog mig så alvorligt.

NOTE Paragraph

00:08:50.010 --> 00:08:51.240
(Latter)

NOTE Paragraph

00:08:51.240 --> 00:08:52.490
Så hun fandt papir frem

00:08:52.490 --> 00:08:54.696
og begyndte at tegne
farverne og ringene,

00:08:54.700 --> 00:08:56.720
og var sådan, "Hvordan kan
jeg lave dette?"

00:08:56.720 --> 00:08:58.650
Og 15 minutter senere,

00:08:58.650 --> 00:09:02.080
kom hun ud med en æske,
der lignede de olympiske ringe.

00:09:02.080 --> 00:09:03.750
Jeg blev så rørt.

00:09:03.750 --> 00:09:05.920
Jeg kunne simpelthen ikke tro det.

00:09:05.920 --> 00:09:09.720
Den video fik over
fem millioner views på Youtube.

00:09:10.440 --> 00:09:12.520
Verden kunne heller ikke tro det.

NOTE Paragraph

00:09:12.520 --> 00:09:14.080
(Latter)

NOTE Paragraph

00:09:16.380 --> 00:09:18.656
På grund af det kom
jeg i aviserne,

00:09:18.660 --> 00:09:20.090
jeg var i talkshows, i alt.

00:09:20.090 --> 00:09:21.600
Og jeg blev berømt.

00:09:21.600 --> 00:09:23.560
Mange mennesker begyndte
at skrive til mig

00:09:23.560 --> 00:09:26.320
og sagde, "Det, du gør, er sejt."

00:09:26.320 --> 00:09:29.870
Men berømmelse gjorde ikke noget for mig.

00:09:29.870 --> 00:09:31.710
Det, jeg virkelig ville, var at lære,

00:09:31.710 --> 00:09:32.970
og ændre mig selv.

00:09:32.970 --> 00:09:35.600
Så jeg gjorde resten af
de 100 dages afvisning

00:09:35.600 --> 00:09:37.500
til en legeplads --

00:09:37.500 --> 00:09:39.690
til et forskningsprojekt.

00:09:39.690 --> 00:09:41.800
Jeg ville se,
hvad jeg kunne lære.

NOTE Paragraph

00:09:42.240 --> 00:09:44.000
Og jeg lærte en masse ting.

00:09:44.000 --> 00:09:45.600
Jeg fandt så mange hemmeligheder.

00:09:45.600 --> 00:09:48.520
For eksempel fandt jeg ud af,
at hvis jeg bare ikke løber,

00:09:48.520 --> 00:09:49.700
hvis jeg blev afvist

00:09:49.700 --> 00:09:51.880
så kunne jeg forvandle
et "nej" til et "ja",

00:09:51.880 --> 00:09:53.520
og det magiske ord er "hvorfor."

NOTE Paragraph

00:09:53.520 --> 00:09:57.420
En dag tog jeg hen til en fremmeds hus,
jeg havde en blomst i min hånd,

00:09:57.420 --> 00:09:58.610
bankede på og sagde,

00:09:58.610 --> 00:10:01.080
"Hej, kan jeg plante denne blomst
i din baghave?"

NOTE Paragraph

00:10:01.080 --> 00:10:02.910
(Latter)

NOTE Paragraph

00:10:02.910 --> 00:10:04.680
Og han sagde, "Nej."

00:10:05.640 --> 00:10:07.360
Men før han gik, sagde jeg,

00:10:07.360 --> 00:10:09.330
"Hey, må jeg vide hvorfor?"

00:10:09.330 --> 00:10:12.370
Og han sagde,
"Altså jeg har en hund,

00:10:12.370 --> 00:10:14.770
som graver alt op,
jeg planter i baghaven.

00:10:14.770 --> 00:10:16.080
Jeg vil ikke spilde din blomst.

00:10:16.080 --> 00:10:18.830
Du kan gå over på
den anden side af gaden til Connie.

00:10:18.830 --> 00:10:20.760
Hun elsker blomster."

00:10:20.760 --> 00:10:21.970
Så det gjorde jeg.

00:10:21.970 --> 00:10:24.200
Jeg gik over og bankede på Connies dør.

00:10:24.200 --> 00:10:26.090
Og hun var så glad for at se mig.

NOTE Paragraph

00:10:26.090 --> 00:10:27.800
(Latter)

NOTE Paragraph

00:10:27.800 --> 00:10:29.210
Og en halv time senere

00:10:29.210 --> 00:10:30.770
var der en blomst i
Connies baghave.

00:10:30.770 --> 00:10:32.490
Jeg er sikker på,
at den ser bedre ud nu.

NOTE Paragraph

00:10:32.490 --> 00:10:34.050
(Latter)

NOTE Paragraph

00:10:34.050 --> 00:10:37.010
Hvis jeg var gået efter
den første afvisning,

00:10:37.010 --> 00:10:38.240
ville jeg have tænkt,

00:10:38.240 --> 00:10:40.320
at det var fordi,
fyren ikke stolede på mig,

00:10:40.320 --> 00:10:41.570
fordi at jeg var skør,

00:10:41.570 --> 00:10:43.590
fordi jeg ikke så godt nok ud.

00:10:43.590 --> 00:10:44.760
Det var ikke derfor.

00:10:44.760 --> 00:10:47.970
Det var fordi, det jeg tilbød,
ikke passede til det, han manglede.

00:10:47.970 --> 00:10:50.250
Og han stolede nok på mig
til at henvise mig,

00:10:50.250 --> 00:10:51.930
for at bruge en salgsterm.

00:10:51.930 --> 00:10:53.480
Jeg benyttede en henvisning.

NOTE Paragraph

00:10:54.560 --> 00:10:55.770
Så, en dag --

00:10:55.770 --> 00:10:58.690
jeg lærte også, at jeg kan
sige visse ting

00:10:58.690 --> 00:11:00.650
og maksimere min chance
for at få et ja.

00:11:00.650 --> 00:11:02.890
For eksempel gik jeg
en dag ind på en Starbucks

00:11:02.890 --> 00:11:06.470
og spurgte manageren,
"Hej, må jeg være en Starbucks-hilser?"

00:11:06.470 --> 00:11:08.820
Han spurgte,
"Hvad er en Starbucks-hilser?"

00:11:08.820 --> 00:11:10.670
Jeg sagde,
"Kender du Walmart-hilsnere?

00:11:10.670 --> 00:11:14.140
Du ved, dem der siger "hej" til dig,
før du går ind i forretningen,

00:11:14.140 --> 00:11:16.680
og som sørger for,
at du ikke stjæler noget?

00:11:16.680 --> 00:11:19.750
Jeg vil give en Walmart-oplevelse
til Starbucks kunder."

NOTE Paragraph

00:11:19.750 --> 00:11:21.330
(Latter)

NOTE Paragraph

00:11:21.330 --> 00:11:24.360
Jeg er faktisk ikke sikker på,
at det var en god ting --

00:11:25.600 --> 00:11:28.040
Faktisk er jeg sikker på,
at det er en dårlig ting.

00:11:28.040 --> 00:11:30.160
Han sagde, "Åh" --

00:11:30.160 --> 00:11:32.120
ja, han ser sådan ud,
hans navn er Eric --

00:11:32.120 --> 00:11:33.560
og han sagde,
"Jeg ved ikke."

00:11:33.560 --> 00:11:36.130
Det var sådan, han hørte mig.
"Ikke sikker."

00:11:36.130 --> 00:11:37.790
Så spurgte jeg ham,
"Er det sært?"

00:11:37.790 --> 00:11:39.880
Han sagde,
"Ja, det er virkeligt sært."

00:11:40.800 --> 00:11:43.640
Men så snart han sagde det,
ændrede hele hans attitude sig.

00:11:43.640 --> 00:11:46.590
Det var som om,
han smed al tvivlen på jorden.

00:11:46.590 --> 00:11:48.370
Og han sagde, "Du kan gøre det,

00:11:48.370 --> 00:11:49.640
men bliv ikke for sær."

NOTE Paragraph

00:11:49.640 --> 00:11:51.060
(Latter)

NOTE Paragraph

00:11:51.060 --> 00:11:53.490
Så den næste time
var jeg Starbucks-hilsneren.

00:11:53.490 --> 00:11:55.650
Jeg sagde "Hej" til alle dem, der kom ind,

00:11:55.650 --> 00:11:58.040
og gav dem helligdagshilsner.

00:11:58.040 --> 00:12:00.340
Forresten, jeg kender kke,
jeres karriereplaner,

00:12:00.340 --> 00:12:01.860
men bliv ikke en hilser.

NOTE Paragraph

00:12:01.860 --> 00:12:02.690
(Latter)

NOTE Paragraph

00:12:02.690 --> 00:12:04.440
Det var virkelig kedeligt.

00:12:05.200 --> 00:12:10.166
Men jeg fandt ud af, jeg kunne gøre det,
fordi jeg spurgte, "Er det sært?"

00:12:10.166 --> 00:12:12.336
Jeg omtalte den tvivl, han havde.

00:12:12.336 --> 00:12:15.840
Og fordi jeg spurgte, "Er det sært?",
betød det, at jeg ikke var sær.

00:12:15.840 --> 00:12:18.400
Det betød, at jeg tænkte
præcis ligesom ham,

00:12:18.400 --> 00:12:20.800
jeg betragtede det
som en sær ting.

00:12:20.800 --> 00:12:22.470
Og igen og igen lærte jeg,

00:12:22.470 --> 00:12:25.250
at hvis jeg omtaler den tvivl,
nogle mennesker måske har,

00:12:25.250 --> 00:12:26.940
før jeg stiller spørgsmålet,

00:12:26.940 --> 00:12:28.360
så vinder jeg deres tillid.

00:12:28.360 --> 00:12:30.360
Folk var mere tilbøjelige til at sige ja.

NOTE Paragraph

00:12:30.800 --> 00:12:34.130
Jeg lærte, at jeg kunne
opnå min livsdrøm ...

00:12:34.130 --> 00:12:35.550
ved at spørge.

00:12:35.550 --> 00:12:38.680
Jeg kommer fra fire
generationer af lærere,

00:12:38.680 --> 00:12:41.530
og min bedstemor har
altid sagt til mig,

00:12:41.530 --> 00:12:43.830
"Jia, du kan gøre, lige hvad du vil,

00:12:43.830 --> 00:12:45.930
men det ville være skønt,
hvis du blev lærer."

NOTE Paragraph

00:12:45.930 --> 00:12:47.370
(Latter)

NOTE Paragraph

00:12:47.370 --> 00:12:49.530
Men jeg ville være en entreprenør.

00:12:49.530 --> 00:12:53.030
Men det har altid været min drøm
rent faktisk at undervise i noget.

00:12:53.030 --> 00:12:54.880
Så jeg sagde,
"Hvad hvis jeg spørger

00:12:54.880 --> 00:12:57.510
og underviser en klasse?"

00:12:57.510 --> 00:12:58.940
Dengang boede jeg i Austin,

00:12:58.940 --> 00:13:00.840
så jeg tog til University of Texas,

00:13:00.840 --> 00:13:04.286
og bankede på professorernes døre
og spurgte, "Må jeg undervise din klasse?"

00:13:04.286 --> 00:13:06.850
Jeg kom ikke nogen vegne
de første par gange.

00:13:06.850 --> 00:13:09.350
Men jeg løb ikke --
jeg blev ved med at prøve --

00:13:09.350 --> 00:13:12.730
og på tredje forsøg blev
professoren meget imponeret.

00:13:12.730 --> 00:13:14.810
Han sagde,
"Ingen har gjort dette før."

00:13:14.810 --> 00:13:18.830
Jeg kom ind forberedt med
powerpoints og min lektion.

00:13:18.830 --> 00:13:20.920
Han sagde,
"Wow, jeg kan bruge det her.

00:13:20.920 --> 00:13:24.210
Kan du ikke komme igen om to måneder?
Så passer jeg det ind i pensum."

00:13:24.210 --> 00:13:26.400
Og to måneder senere
underviste jeg en klasse.

NOTE Paragraph

00:13:26.400 --> 00:13:29.690
Det er mig -- det kan være svært at se,
det er et dårligt billede.

00:13:29.690 --> 00:13:32.240
Nogle gange bliver man
afvist af belysning.

NOTE Paragraph

00:13:32.240 --> 00:13:33.720
(Latter)

NOTE Paragraph

00:13:34.680 --> 00:13:35.530
Men, wow --

00:13:35.530 --> 00:13:38.640
da jeg afsluttede undervisningen,
gik jeg grædende ud,

00:13:38.640 --> 00:13:40.450
fordi jeg tænkte,

00:13:40.450 --> 00:13:43.400
at jeg kunne opnå min livsdrøm
ved simpelthen bare at spørge.

00:13:43.400 --> 00:13:46.090
Jeg plejede at tænke,
jeg skulle opnå alle mulige ting --

00:13:46.090 --> 00:13:50.080
være en god entreprenør
eller få en PhD for at undervise --

00:13:50.080 --> 00:13:51.630
men nej, jeg spurgte bare,

00:13:51.630 --> 00:13:52.880
og så underviste jeg.

NOTE Paragraph

00:13:53.400 --> 00:13:55.760
Og på det billede,
som I ikke kan se,

00:13:55.760 --> 00:13:59.090
citerede jeg Martin Luther King, Jr.

00:13:59.090 --> 00:14:03.650
Hvorfor? Fordi i min forskning fandt jeg,
at de mennesker som ændrer verden,

00:14:03.650 --> 00:14:06.610
som ændrer vores levemåde,
og den måde vi tænker på,

00:14:06.610 --> 00:14:10.720
er de mennesker, som blev mødt af
umiddelbar og ofte voldelige afvisninger.

00:14:10.720 --> 00:14:12.810
Mennesker som 
Martin Luther King, Jr.,

00:14:12.810 --> 00:14:14.890
Mahatma Gandhi, Nelson Mandela,

00:14:14.890 --> 00:14:16.440
endda Jesus Kristus.

00:14:16.440 --> 00:14:19.850
De mennesker lod ikke
afvisninger definere dem.

00:14:19.850 --> 00:14:24.040
De lod deres egen reaktion efter en
afvisning definere dem selv.

00:14:24.920 --> 00:14:26.480
Og de omfavnede afvisning.

NOTE Paragraph

00:14:27.360 --> 00:14:30.570
Vi behøves ikke være de mennesker
for at lære om afvisning,

00:14:30.570 --> 00:14:31.850
og i mit tilfælde

00:14:31.850 --> 00:14:33.870
var afvisning min forbandelse,

00:14:33.870 --> 00:14:35.160
det var mit monster.

00:14:35.160 --> 00:14:39.340
Det har generet mig hele mit liv,
fordi jeg prøvede at løbe væk fra det.

00:14:39.340 --> 00:14:41.120
Så begyndte jeg at omfavne det.

00:14:41.800 --> 00:14:44.520
Jeg gjorde det til den 
største gave i mit liv.

00:14:45.320 --> 00:14:49.770
Jeg begyndte at undervise folk i,
hvordan afvisninger bliver til muligheder.

00:14:49.770 --> 00:14:51.810
Jeg bruger min blog, jeg bruger taler,

00:14:51.810 --> 00:14:53.710
jeg bruger bogen, jeg lige har udgivet,

00:14:53.710 --> 00:14:58.320
og jeg bygger endda teknologi til at hjælpe
folk med at overkomme deres frygt for afvisning.

NOTE Paragraph

00:15:00.200 --> 00:15:01.920
Når du bliver afvist i livet,

00:15:01.920 --> 00:15:04.170
når du står over for den næste udfordring

00:15:04.170 --> 00:15:06.200
eller den næste fiasko,

00:15:06.200 --> 00:15:08.050
så overvej mulighederne.

00:15:08.050 --> 00:15:09.220
Løb ikke.

00:15:09.220 --> 00:15:10.520
Hvis du bare omfavner dem,

00:15:10.520 --> 00:15:12.640
kan de måske også blive dine gaver.

NOTE Paragraph

00:15:13.160 --> 00:15:13.960
Tak.

NOTE Paragraph

00:15:13.960 --> 00:15:16.244
(Bifald)