1
00:00:00,760 --> 00:00:02,340
Da jeg var seks år gammel,

2
00:00:02,340 --> 00:00:03,640
modtog jeg mine gaver.

3
00:00:04,320 --> 00:00:07,690
Min lærer i første klasse
havde en strålende idé.

4
00:00:07,690 --> 00:00:11,000
Hun ville have,
at vi modtog gaver,

5
00:00:11,000 --> 00:00:15,160
men også at vi skulle lære dyden
at komplimentere hinanden.

6
00:00:15,640 --> 00:00:18,510
Så hun fik os alle sammen
til at stå foran klasseværelset,

7
00:00:18,510 --> 00:00:21,420
og hun kom med gaver til os alle,
som hun stablede i hjørnet.

8
00:00:21,420 --> 00:00:22,010
Og hun sagde,

9
00:00:22,010 --> 00:00:25,310
"Skal vi ikke bare stå her
og komplimentere hinanden?

10
00:00:25,310 --> 00:00:26,940
Hvis dit navn bliver kaldt,

11
00:00:26,940 --> 00:00:29,280
må du gå over og hente din gave
og sætte dig ned."

12
00:00:30,520 --> 00:00:32,000
Sikke en vidunderlig idé, ikke?

13
00:00:32,880 --> 00:00:33,960
Hvad kunne gå galt?

14
00:00:33,960 --> 00:00:35,640
(Latter)

15
00:00:36,400 --> 00:00:38,450
Der var 40 af os til at starte med,

16
00:00:38,450 --> 00:00:40,960
og hver gang jeg hørte
nogen blive kaldt på,

17
00:00:40,960 --> 00:00:42,760
kom jeg med den mest
hjertelige jubel.

18
00:00:43,280 --> 00:00:45,670
Og så var der 20 personer tilbage,

19
00:00:45,670 --> 00:00:47,616
og 10 personer tilbage,

20
00:00:47,616 --> 00:00:48,960
og fem tilbage...

21
00:00:49,560 --> 00:00:50,920
og tre tilbage.

22
00:00:50,920 --> 00:00:52,160
Og jeg var en af dem.

23
00:00:52,720 --> 00:00:54,530
Og komplimenterne stoppede.

24
00:00:55,560 --> 00:00:57,820
I det øjeblik græd jeg.

25
00:00:58,600 --> 00:01:00,656
Og læreren var ved at flippe ud.

26
00:01:00,656 --> 00:01:04,279
Hun sagde, "Hey, er der nogen, der vil
sige noget sødt om disse personer?"

27
00:01:04,279 --> 00:01:05,470
(Latter)

28
00:01:05,470 --> 00:01:08,536
"Ingen? Okay, hvorfor tager I ikke
jeres gave og sætter jer ned?

29
00:01:08,560 --> 00:01:09,816
Opfør jer pænt næste år --

30
00:01:09,840 --> 00:01:11,936
og nogen vil måske
sige noget sødt om jer."

31
00:01:11,960 --> 00:01:13,720
(Latter)

32
00:01:14,520 --> 00:01:16,136
Siden jeg beskriver
dette for jer,

33
00:01:16,160 --> 00:01:18,536
ved I sikkert, at jeg kan huske
det her ret godt.

34
00:01:18,560 --> 00:01:20,160
(Latter)

35
00:01:20,800 --> 00:01:22,946
Jeg ved ikke hvem,
det var værst for den dag.

36
00:01:22,946 --> 00:01:25,126
Var det mig eller læreren?

37
00:01:25,126 --> 00:01:28,286
Hun må have indset,
at hun gjorde en team-building øvelse

38
00:01:28,286 --> 00:01:31,080
til en offentlig udhængning
af tre seks-årige.

39
00:01:31,800 --> 00:01:33,136
Og uden humoren.

40
00:01:33,136 --> 00:01:35,436
Når man ser folk blive
hængt ud på TV,

41
00:01:35,440 --> 00:01:36,650
er det sjovt.

42
00:01:36,650 --> 00:01:38,538
Der var ikke noget sjovt
ved den dag.

43
00:01:39,320 --> 00:01:42,366
Så det var en version af mig,

44
00:01:42,366 --> 00:01:45,886
og jeg ville dø for at undgå
at komme i sådan en situation igen --

45
00:01:45,886 --> 00:01:47,760
at blive afvist offentligt.

46
00:01:48,440 --> 00:01:49,926
Det er en version.

47
00:01:49,926 --> 00:01:52,406
Spol nu otte år frem i tiden.

48
00:01:52,406 --> 00:01:54,406
Bill Gates besøgte min hjemby --

49
00:01:54,406 --> 00:01:55,486
Beijing, Kina --

50
00:01:55,486 --> 00:01:56,656
for at tale,

51
00:01:56,656 --> 00:01:58,646
og jeg fangede hans budskab.

52
00:01:58,646 --> 00:02:00,966
Jeg blev forelsket i den fyr.

53
00:02:00,966 --> 00:02:03,896
Jeg tænkte, wow,
jeg ved, hvad jeg vil nu.

54
00:02:03,896 --> 00:02:06,056
Den aften skrev jeg et brev
til min familie,

55
00:02:06,056 --> 00:02:08,366
hvor jeg sagde:
"Inden jeg er 25,

56
00:02:08,366 --> 00:02:11,016
vil jeg bygge det største
firma i verden,

57
00:02:11,016 --> 00:02:12,966
og det firma vil opkøbe Microsoft."

58
00:02:12,966 --> 00:02:14,886
(Latter)

59
00:02:14,886 --> 00:02:17,096
Jeg omfavnede hele idéen
om at erobre verden --

60
00:02:17,096 --> 00:02:18,720
herredømme, ikke?

61
00:02:19,160 --> 00:02:22,006
Jeg fandt ikke på det her,
jeg skrev faktisk det brev.

62
00:02:22,006 --> 00:02:23,356
Her er det --

63
00:02:23,360 --> 00:02:25,366
(Latter)

64
00:02:25,366 --> 00:02:27,206
I behøver ikke læse det igennem --

65
00:02:27,206 --> 00:02:28,916
(Latter)

66
00:02:28,916 --> 00:02:32,240
Det er en dårlig håndskrift,
men jeg har fremhævet nogle nøgleord.

67
00:02:33,600 --> 00:02:34,846
I forstår, hvad jeg mener.

68
00:02:34,846 --> 00:02:36,636
(Latter)

69
00:02:36,640 --> 00:02:37,840
Så ...

70
00:02:39,280 --> 00:02:41,336
det var en anden version af mig:

71
00:02:41,336 --> 00:02:43,000
en, som ville erobre verden.

72
00:02:43,950 --> 00:02:49,326
To år senere fik jeg muligheden for
at komme til USA.

73
00:02:49,326 --> 00:02:50,770
Jeg skyndte mig afsted,

74
00:02:50,770 --> 00:02:53,166
fordi det var der,
Bill Gates boede, ikke?

75
00:02:53,166 --> 00:02:54,270
(Latter)

76
00:02:54,270 --> 00:02:57,040
Jeg tænkte, at det var starten
på min entreprenør-rejse.

77
00:02:57,680 --> 00:02:59,896
Spol nu endnu 14 år frem i tiden.

78
00:02:59,896 --> 00:03:01,316
Jeg var 30.

79
00:03:01,320 --> 00:03:03,726
Nej, jeg havde ikke
bygget mit firma.

80
00:03:03,726 --> 00:03:05,296
Jeg var ikke engang begyndt.

81
00:03:05,296 --> 00:03:09,286
Jeg var faktisk marketing manager
for et Fortune 500 firma.

82
00:03:09,286 --> 00:03:10,916
Og jeg følte, at jeg sad fast.

83
00:03:10,920 --> 00:03:12,120
Jeg var stillestående.

84
00:03:13,080 --> 00:03:14,006
Hvorfor?

85
00:03:14,006 --> 00:03:16,560
Hvor var den 14-årige,
der skrev det brev?

86
00:03:17,480 --> 00:03:19,477
Det var ikke fordi,
han ikke prøvede.

87
00:03:19,480 --> 00:03:22,556
Det var fordi, hver gang
jeg havde en ny ide,

88
00:03:22,560 --> 00:03:24,566
hver gang jeg ville prøve noget nyt,

89
00:03:24,566 --> 00:03:25,796
selv på jobbet --

90
00:03:25,800 --> 00:03:27,566
når jeg ville fremsætte et forslag,

91
00:03:27,566 --> 00:03:31,000
eller snakke
foran en gruppe mennesker --

92
00:03:31,000 --> 00:03:32,836
følte jeg, at der var
en konstant kamp

93
00:03:32,836 --> 00:03:35,746
mellem den 14-årige
og den seksårige.

94
00:03:35,760 --> 00:03:37,926
Den ene ville erobre verden --

95
00:03:37,926 --> 00:03:39,070
gøre en forskel --

96
00:03:39,070 --> 00:03:41,280
den anden var bange for at blive afvist.

97
00:03:41,960 --> 00:03:44,480
Og hver gang vandt den seksårige.

98
00:03:45,760 --> 00:03:50,056
Og denne frygt blev hos mig,
selv efter jeg startede mit eget firma.

99
00:03:50,056 --> 00:03:52,916
Jeg startede mit eget firma,
da jeg var 30 --

100
00:03:52,926 --> 00:03:55,920
Vil man være Bill Gates,
skal man starte før eller senere, ikke?

101
00:03:57,080 --> 00:03:59,646
Da jeg var entreprenør,

102
00:03:59,646 --> 00:04:02,566
præsenterede jeg en
investeringsmulighed,

103
00:04:02,566 --> 00:04:04,360
men jeg blev afvist.

104
00:04:05,040 --> 00:04:06,806
Og den afvisning sårede mig.

105
00:04:06,806 --> 00:04:10,400
Den sårede mig så slemt,
at jeg ville stoppe lige der.

106
00:04:11,280 --> 00:04:12,650
Men så tænkte jeg,

107
00:04:12,650 --> 00:04:16,360
ville Bill Gates stoppe efter
en enkelt investeringsafvisning?

108
00:04:16,920 --> 00:04:19,806
Ville en hvilken som helst entreprenør
stoppe bare sådan?

109
00:04:19,806 --> 00:04:21,206
Nej.

110
00:04:21,206 --> 00:04:23,216
Og det er her,
det faldt på plads for mig.

111
00:04:23,216 --> 00:04:25,036
Okay, jeg kan bygge et bedre firma.

112
00:04:25,040 --> 00:04:27,276
Jeg kan danne et bedre team eller produkt,

113
00:04:27,280 --> 00:04:28,780
men en ting er sikker:

114
00:04:28,780 --> 00:04:30,716
jeg er nødt til
at være en bedre leder.

115
00:04:30,720 --> 00:04:32,710
Jeg er nødt til 
at være en bedre person.

116
00:04:32,720 --> 00:04:36,126
Jeg kan ikke lade den seksårige
blive ved med at diktere mit liv.

117
00:04:36,126 --> 00:04:38,200
Jeg bliver nødt til at sætte ham på plads.

118
00:04:39,000 --> 00:04:41,146
Det er her, jeg gik online
for at få hjælp.

119
00:04:41,146 --> 00:04:42,530
Google var min ven.

120
00:04:42,530 --> 00:04:43,300
(Latter)

121
00:04:43,300 --> 00:04:46,440
Jeg googlede, "Hvordan overkommer jeg
min frygt for at blive afvist?"

122
00:04:46,960 --> 00:04:49,766
Jeg fandt en del psykologiartikler

123
00:04:49,766 --> 00:04:52,716
omkring hvor frygt
og smerte kommer fra.

124
00:04:52,720 --> 00:04:56,036
Så fandt jeg en del "rah-rah"
inspirationsartikler

125
00:04:56,040 --> 00:04:58,421
omkring "tag det ikke personligt,
bare overkom det."

126
00:04:59,200 --> 00:05:00,726
Hvem ved ikke det?

127
00:05:00,726 --> 00:05:02,476
(Latter)

128
00:05:02,480 --> 00:05:04,646
Men hvorfor var jeg stadig så bange?

129
00:05:04,646 --> 00:05:06,686
Så fandt jeg denne
hjemmeside ved et held.

130
00:05:06,686 --> 00:05:09,050
Den hedder rejectiontherapy.com.

131
00:05:09,050 --> 00:05:11,646
(Latter)

132
00:05:11,646 --> 00:05:15,570
"Rejection Therapy" var et spil
opfundet af en canadisk entreprenør.

133
00:05:15,570 --> 00:05:17,326
Hans navn var Jason Comely.

134
00:05:17,326 --> 00:05:22,426
Og grundlæggende er idéen, at man
i 30 dage skal lede efter afvisning,

135
00:05:22,440 --> 00:05:24,726
og hver dag skal man afvises,

136
00:05:24,726 --> 00:05:28,240
og til sidst skal man
desensibilisere sig selv fra smerten.

137
00:05:29,200 --> 00:05:30,916
Og jeg elskede idéen.

138
00:05:30,920 --> 00:05:32,486
(Latter)

139
00:05:32,486 --> 00:05:34,636
Jeg sagde, "Ved du hvad?
Jeg vil gøre det.

140
00:05:34,640 --> 00:05:37,686
Og jeg vil mærke mig selv
blive afvist 100 dage."

141
00:05:37,686 --> 00:05:40,126
Jeg fandt på mine egne
afvisningsidéer,

142
00:05:40,126 --> 00:05:42,600
og jeg lavede en videoblog ud af det.

143
00:05:43,600 --> 00:05:45,556
Så her er, hvad jeg gjorde.

144
00:05:45,560 --> 00:05:48,206
Det her er sådan,
bloggen så ud.

145
00:05:48,206 --> 00:05:49,400
Dag 1 ...

146
00:05:50,000 --> 00:05:51,260
(Latter)

147
00:05:51,260 --> 00:05:54,560
At låne 100 dollar fra en fremmed.

148
00:05:55,720 --> 00:05:58,486
Det var her, jeg tog hen
til det sted, hvor jeg arbejdede.

149
00:05:58,486 --> 00:06:00,246
Jeg kom nedenunder,

150
00:06:00,246 --> 00:06:02,476
og jeg så en store fyr
bag ved et skrivebord.

151
00:06:02,480 --> 00:06:04,246
Han lignede en sikkerhedsvagt.

152
00:06:04,246 --> 00:06:05,816
Jeg nærmede mig ham.

153
00:06:05,816 --> 00:06:07,566
Jeg gik bare,

154
00:06:07,566 --> 00:06:09,926
og det var den længste
tur i mit liv --

155
00:06:09,926 --> 00:06:12,056
hårene i nakken rejste sig,

156
00:06:12,080 --> 00:06:14,566
jeg svedte,
og mit hjerte bankede.

157
00:06:14,566 --> 00:06:15,806
Jeg kom derhen og sagde,

158
00:06:15,806 --> 00:06:18,486
"Hey, herre, kan jeg låne
100 dollars af dig?"

159
00:06:18,486 --> 00:06:19,856
(Latter)

160
00:06:19,856 --> 00:06:21,640
Han kiggede op
og sagde, "Nej."

161
00:06:22,640 --> 00:06:23,840
"Hvorfor?"

162
00:06:24,200 --> 00:06:26,526
Og jeg sagde bare, "Nej? Jeg beklager."

163
00:06:26,526 --> 00:06:28,275
Så vendte jeg mig om og løb.

164
00:06:28,275 --> 00:06:29,619
(Latter)

165
00:06:30,960 --> 00:06:32,726
Jeg var så pinlig berørt.

166
00:06:32,726 --> 00:06:34,206
Men jeg filmede mig selv,

167
00:06:34,206 --> 00:06:37,366
og den aften så jeg mig
selv blive afvist,

168
00:06:37,366 --> 00:06:39,486
jeg så bare,
hvor bange jeg var.

169
00:06:39,486 --> 00:06:41,976
Jeg lignede drengen fra
"Den sjette sans."

170
00:06:41,976 --> 00:06:43,406
Jeg så døde mennesker.

171
00:06:43,406 --> 00:06:45,046
(Latter)

172
00:06:45,046 --> 00:06:46,616
Men så kiggede jeg på fyren.

173
00:06:46,616 --> 00:06:48,526
Og han var ikke særlig truende.

174
00:06:48,526 --> 00:06:50,956
Han var en buttet, elskværdig fyr,

175
00:06:50,956 --> 00:06:54,370
og han spurgte mig endda, "Hvorfor?"

176
00:06:54,370 --> 00:06:56,800
Han inviterede mig faktisk
til at forklare mig selv.

177
00:06:56,800 --> 00:06:58,400
Jeg kunne have sagt mange ting.

178
00:06:58,400 --> 00:07:00,730
Jeg kunne have forklaret,
jeg kunne have forhandlet.

179
00:07:00,730 --> 00:07:02,200
Jeg gjorde ikke noget af det.

180
00:07:02,680 --> 00:07:04,520
Det eneste jeg gjorde var at løbe.

181
00:07:05,160 --> 00:07:08,320
Jeg følte, at det her
var mit livs mikrokosmos.

182
00:07:08,920 --> 00:07:11,486
Hver gang jeg følte den
mindste smule afvisning,

183
00:07:11,486 --> 00:07:13,656
ville jeg løbe så hurtigt, jeg kunne.

184
00:07:13,656 --> 00:07:14,766
Og ved I hvad?

185
00:07:14,766 --> 00:07:16,500
Den næste dag,
uanset hvad der sker,

186
00:07:16,500 --> 00:07:18,180
så vil jeg ikke løbe.

187
00:07:18,180 --> 00:07:19,760
Jeg vil blive i situationen.

188
00:07:20,080 --> 00:07:22,100
Dag 2: Bede om en "burger refill."

189
00:07:22,100 --> 00:07:24,130
(Latter)

190
00:07:24,130 --> 00:07:26,440
Jeg tog til et burgersted,

191
00:07:26,440 --> 00:07:28,970
spiste min frokost
og gik op til ekspedienten og sagde,

192
00:07:28,970 --> 00:07:30,560
"Hej, kan jeg få en burger refill?"

193
00:07:30,560 --> 00:07:32,770
(Latter)

194
00:07:32,770 --> 00:07:35,090
Han var helt forvirret,
"Hvad er en burger refill?"

195
00:07:35,090 --> 00:07:36,010
(Latter)

196
00:07:36,010 --> 00:07:40,200
Jeg sagde, "Det er ligesom
en sodavands refill, men med en burger."

197
00:07:40,200 --> 00:07:42,720
Og han sagde,
"Beklager, vi har ikke burger refill."

198
00:07:42,720 --> 00:07:44,080
(Latter)

199
00:07:44,080 --> 00:07:48,170
Det var her, afvisningen skete,
og jeg kunne være løbet, men jeg blev.

200
00:07:48,170 --> 00:07:50,320
Jeg sagde, "Jeg elsker jeres burgere,

201
00:07:50,320 --> 00:07:51,760
og jeg elsker det her sted,

202
00:07:51,760 --> 00:07:53,880
og hvis I havde en burger refill,

203
00:07:53,880 --> 00:07:55,230
så elsker jeg jer endnu mere."

204
00:07:55,230 --> 00:07:56,470
(Latter)

205
00:07:56,470 --> 00:07:59,170
Og han sagde, "Altså, okay,
jeg vil sige det til min manager,

206
00:07:59,170 --> 00:08:02,160
og måske vil vi, men beklager,
i dag kan vi ikke gøre det."

207
00:08:02,160 --> 00:08:03,600
Så gik jeg.

208
00:08:03,600 --> 00:08:05,480
Og forresten,

209
00:08:05,480 --> 00:08:07,450
tror jeg ikke,
de har lavet burger refill.

210
00:08:07,450 --> 00:08:08,990
(Latter)

211
00:08:08,990 --> 00:08:10,600
Jeg tror stadig, de er der.

212
00:08:11,160 --> 00:08:14,450
Men den der liv-og-død følelse,
som jeg havde den første gang,

213
00:08:14,450 --> 00:08:15,800
var der ikke længere,

214
00:08:15,800 --> 00:08:17,570
bare fordi jeg blev i situationen --

215
00:08:17,570 --> 00:08:19,200
fordi jeg ikke løb.

216
00:08:19,200 --> 00:08:21,600
Jeg sagde, "Wow, fedt,
jeg lærer allerede noget.

217
00:08:22,510 --> 00:08:25,960
Fedt. Og så dag 3:
At få en olympisk donut.

218
00:08:26,760 --> 00:08:29,280
Det er her, mit liv
blev vendt op og ned.

219
00:08:30,120 --> 00:08:31,720
Jeg tog hen til en Krispy Kreme.

220
00:08:31,720 --> 00:08:32,960
Det er en donutbutik,

221
00:08:32,960 --> 00:08:35,600
der hovedsageligt findes i
det sydøstlige USA.

222
00:08:35,600 --> 00:08:37,490
Jeg er sikker på,
der også er nogen her.

223
00:08:37,490 --> 00:08:38,769
Og jeg gik ind,

224
00:08:38,769 --> 00:08:41,930
jeg sagde, "Kan I lave donuts,
der ligner det olympiske symbol?

225
00:08:41,930 --> 00:08:44,840
Det er grundlæggende fem donuts,
der hænger sammen ..."

226
00:08:44,840 --> 00:08:47,120
Jeg mener, de ville på ingen måde
sige ja, vel?

227
00:08:47,640 --> 00:08:50,010
Hende, der lavede donuts,
tog mig så alvorligt.

228
00:08:50,010 --> 00:08:51,240
(Latter)

229
00:08:51,240 --> 00:08:52,490
Så hun fandt papir frem

230
00:08:52,490 --> 00:08:54,696
og begyndte at tegne
farverne og ringene,

231
00:08:54,700 --> 00:08:56,720
og var sådan, "Hvordan kan
jeg lave dette?"

232
00:08:56,720 --> 00:08:58,650
Og 15 minutter senere,

233
00:08:58,650 --> 00:09:02,080
kom hun ud med en æske,
der lignede de olympiske ringe.

234
00:09:02,080 --> 00:09:03,750
Jeg blev så rørt.

235
00:09:03,750 --> 00:09:05,920
Jeg kunne simpelthen ikke tro det.

236
00:09:05,920 --> 00:09:09,720
Den video fik over
fem millioner views på Youtube.

237
00:09:10,440 --> 00:09:12,520
Verden kunne heller ikke tro det.

238
00:09:12,520 --> 00:09:14,080
(Latter)

239
00:09:16,380 --> 00:09:18,656
På grund af det kom
jeg i aviserne,

240
00:09:18,660 --> 00:09:20,090
jeg var i talkshows, i alt.

241
00:09:20,090 --> 00:09:21,600
Og jeg blev berømt.

242
00:09:21,600 --> 00:09:23,560
Mange mennesker begyndte
at skrive til mig

243
00:09:23,560 --> 00:09:26,320
og sagde, "Det, du gør, er sejt."

244
00:09:26,320 --> 00:09:29,870
Men berømmelse gjorde ikke noget for mig.

245
00:09:29,870 --> 00:09:31,710
Det, jeg virkelig ville, var at lære,

246
00:09:31,710 --> 00:09:32,970
og ændre mig selv.

247
00:09:32,970 --> 00:09:35,600
Så jeg gjorde resten af
de 100 dages afvisning

248
00:09:35,600 --> 00:09:37,500
til en legeplads --

249
00:09:37,500 --> 00:09:39,690
til et forskningsprojekt.

250
00:09:39,690 --> 00:09:41,800
Jeg ville se,
hvad jeg kunne lære.

251
00:09:42,240 --> 00:09:44,000
Og jeg lærte en masse ting.

252
00:09:44,000 --> 00:09:45,600
Jeg fandt så mange hemmeligheder.

253
00:09:45,600 --> 00:09:48,520
For eksempel fandt jeg ud af,
at hvis jeg bare ikke løber,

254
00:09:48,520 --> 00:09:49,700
hvis jeg blev afvist

255
00:09:49,700 --> 00:09:51,880
så kunne jeg forvandle
et "nej" til et "ja",

256
00:09:51,880 --> 00:09:53,520
og det magiske ord er "hvorfor."

257
00:09:53,520 --> 00:09:57,420
En dag tog jeg hen til en fremmeds hus,
jeg havde en blomst i min hånd,

258
00:09:57,420 --> 00:09:58,610
bankede på og sagde,

259
00:09:58,610 --> 00:10:01,080
"Hej, kan jeg plante denne blomst
i din baghave?"

260
00:10:01,080 --> 00:10:02,910
(Latter)

261
00:10:02,910 --> 00:10:04,680
Og han sagde, "Nej."

262
00:10:05,640 --> 00:10:07,360
Men før han gik, sagde jeg,

263
00:10:07,360 --> 00:10:09,330
"Hey, må jeg vide hvorfor?"

264
00:10:09,330 --> 00:10:12,370
Og han sagde,
"Altså jeg har en hund,

265
00:10:12,370 --> 00:10:14,770
som graver alt op,
jeg planter i baghaven.

266
00:10:14,770 --> 00:10:16,080
Jeg vil ikke spilde din blomst.

267
00:10:16,080 --> 00:10:18,830
Du kan gå over på
den anden side af gaden til Connie.

268
00:10:18,830 --> 00:10:20,760
Hun elsker blomster."

269
00:10:20,760 --> 00:10:21,970
Så det gjorde jeg.

270
00:10:21,970 --> 00:10:24,200
Jeg gik over og bankede på Connies dør.

271
00:10:24,200 --> 00:10:26,090
Og hun var så glad for at se mig.

272
00:10:26,090 --> 00:10:27,800
(Latter)

273
00:10:27,800 --> 00:10:29,210
Og en halv time senere

274
00:10:29,210 --> 00:10:30,770
var der en blomst i
Connies baghave.

275
00:10:30,770 --> 00:10:32,490
Jeg er sikker på,
at den ser bedre ud nu.

276
00:10:32,490 --> 00:10:34,050
(Latter)

277
00:10:34,050 --> 00:10:37,010
Hvis jeg var gået efter
den første afvisning,

278
00:10:37,010 --> 00:10:38,240
ville jeg have tænkt,

279
00:10:38,240 --> 00:10:40,320
at det var fordi,
fyren ikke stolede på mig,

280
00:10:40,320 --> 00:10:41,570
fordi at jeg var skør,

281
00:10:41,570 --> 00:10:43,590
fordi jeg ikke så godt nok ud.

282
00:10:43,590 --> 00:10:44,760
Det var ikke derfor.

283
00:10:44,760 --> 00:10:47,970
Det var fordi, det jeg tilbød,
ikke passede til det, han manglede.

284
00:10:47,970 --> 00:10:50,250
Og han stolede nok på mig
til at henvise mig,

285
00:10:50,250 --> 00:10:51,930
for at bruge en salgsterm.

286
00:10:51,930 --> 00:10:53,480
Jeg benyttede en henvisning.

287
00:10:54,560 --> 00:10:55,770
Så, en dag --

288
00:10:55,770 --> 00:10:58,690
jeg lærte også, at jeg kan
sige visse ting

289
00:10:58,690 --> 00:11:00,650
og maksimere min chance
for at få et ja.

290
00:11:00,650 --> 00:11:02,890
For eksempel gik jeg
en dag ind på en Starbucks

291
00:11:02,890 --> 00:11:06,470
og spurgte manageren,
"Hej, må jeg være en Starbucks-hilser?"

292
00:11:06,470 --> 00:11:08,820
Han spurgte,
"Hvad er en Starbucks-hilser?"

293
00:11:08,820 --> 00:11:10,670
Jeg sagde,
"Kender du Walmart-hilsnere?

294
00:11:10,670 --> 00:11:14,140
Du ved, dem der siger "hej" til dig,
før du går ind i forretningen,

295
00:11:14,140 --> 00:11:16,680
og som sørger for,
at du ikke stjæler noget?

296
00:11:16,680 --> 00:11:19,750
Jeg vil give en Walmart-oplevelse
til Starbucks kunder."

297
00:11:19,750 --> 00:11:21,330
(Latter)

298
00:11:21,330 --> 00:11:24,360
Jeg er faktisk ikke sikker på,
at det var en god ting --

299
00:11:25,600 --> 00:11:28,040
Faktisk er jeg sikker på,
at det er en dårlig ting.

300
00:11:28,040 --> 00:11:30,160
Han sagde, "Åh" --

301
00:11:30,160 --> 00:11:32,120
ja, han ser sådan ud,
hans navn er Eric --

302
00:11:32,120 --> 00:11:33,560
og han sagde,
"Jeg ved ikke."

303
00:11:33,560 --> 00:11:36,130
Det var sådan, han hørte mig.
"Ikke sikker."

304
00:11:36,130 --> 00:11:37,790
Så spurgte jeg ham,
"Er det sært?"

305
00:11:37,790 --> 00:11:39,880
Han sagde,
"Ja, det er virkeligt sært."

306
00:11:40,800 --> 00:11:43,640
Men så snart han sagde det,
ændrede hele hans attitude sig.

307
00:11:43,640 --> 00:11:46,590
Det var som om,
han smed al tvivlen på jorden.

308
00:11:46,590 --> 00:11:48,370
Og han sagde, "Du kan gøre det,

309
00:11:48,370 --> 00:11:49,640
men bliv ikke for sær."

310
00:11:49,640 --> 00:11:51,060
(Latter)

311
00:11:51,060 --> 00:11:53,490
Så den næste time
var jeg Starbucks-hilsneren.

312
00:11:53,490 --> 00:11:55,650
Jeg sagde "Hej" til alle dem, der kom ind,

313
00:11:55,650 --> 00:11:58,040
og gav dem helligdagshilsner.

314
00:11:58,040 --> 00:12:00,340
Forresten, jeg kender kke,
jeres karriereplaner,

315
00:12:00,340 --> 00:12:01,860
men bliv ikke en hilser.

316
00:12:01,860 --> 00:12:02,690
(Latter)

317
00:12:02,690 --> 00:12:04,440
Det var virkelig kedeligt.

318
00:12:05,200 --> 00:12:10,166
Men jeg fandt ud af, jeg kunne gøre det,
fordi jeg spurgte, "Er det sært?"

319
00:12:10,166 --> 00:12:12,336
Jeg omtalte den tvivl, han havde.

320
00:12:12,336 --> 00:12:15,840
Og fordi jeg spurgte, "Er det sært?",
betød det, at jeg ikke var sær.

321
00:12:15,840 --> 00:12:18,400
Det betød, at jeg tænkte
præcis ligesom ham,

322
00:12:18,400 --> 00:12:20,800
jeg betragtede det
som en sær ting.

323
00:12:20,800 --> 00:12:22,470
Og igen og igen lærte jeg,

324
00:12:22,470 --> 00:12:25,250
at hvis jeg omtaler den tvivl,
nogle mennesker måske har,

325
00:12:25,250 --> 00:12:26,940
før jeg stiller spørgsmålet,

326
00:12:26,940 --> 00:12:28,360
så vinder jeg deres tillid.

327
00:12:28,360 --> 00:12:30,360
Folk var mere tilbøjelige til at sige ja.

328
00:12:30,800 --> 00:12:34,130
Jeg lærte, at jeg kunne
opnå min livsdrøm ...

329
00:12:34,130 --> 00:12:35,550
ved at spørge.

330
00:12:35,550 --> 00:12:38,680
Jeg kommer fra fire
generationer af lærere,

331
00:12:38,680 --> 00:12:41,530
og min bedstemor har
altid sagt til mig,

332
00:12:41,530 --> 00:12:43,830
"Jia, du kan gøre, lige hvad du vil,

333
00:12:43,830 --> 00:12:45,930
men det ville være skønt,
hvis du blev lærer."

334
00:12:45,930 --> 00:12:47,370
(Latter)

335
00:12:47,370 --> 00:12:49,530
Men jeg ville være en entreprenør.

336
00:12:49,530 --> 00:12:53,030
Men det har altid været min drøm
rent faktisk at undervise i noget.

337
00:12:53,030 --> 00:12:54,880
Så jeg sagde,
"Hvad hvis jeg spørger

338
00:12:54,880 --> 00:12:57,510
og underviser en klasse?"

339
00:12:57,510 --> 00:12:58,940
Dengang boede jeg i Austin,

340
00:12:58,940 --> 00:13:00,840
så jeg tog til University of Texas,

341
00:13:00,840 --> 00:13:04,286
og bankede på professorernes døre
og spurgte, "Må jeg undervise din klasse?"

342
00:13:04,286 --> 00:13:06,850
Jeg kom ikke nogen vegne
de første par gange.

343
00:13:06,850 --> 00:13:09,350
Men jeg løb ikke --
jeg blev ved med at prøve --

344
00:13:09,350 --> 00:13:12,730
og på tredje forsøg blev
professoren meget imponeret.

345
00:13:12,730 --> 00:13:14,810
Han sagde,
"Ingen har gjort dette før."

346
00:13:14,810 --> 00:13:18,830
Jeg kom ind forberedt med
powerpoints og min lektion.

347
00:13:18,830 --> 00:13:20,920
Han sagde,
"Wow, jeg kan bruge det her.

348
00:13:20,920 --> 00:13:24,210
Kan du ikke komme igen om to måneder?
Så passer jeg det ind i pensum."

349
00:13:24,210 --> 00:13:26,400
Og to måneder senere
underviste jeg en klasse.

350
00:13:26,400 --> 00:13:29,690
Det er mig -- det kan være svært at se,
det er et dårligt billede.

351
00:13:29,690 --> 00:13:32,240
Nogle gange bliver man
afvist af belysning.

352
00:13:32,240 --> 00:13:33,720
(Latter)

353
00:13:34,680 --> 00:13:35,530
Men, wow --

354
00:13:35,530 --> 00:13:38,640
da jeg afsluttede undervisningen,
gik jeg grædende ud,

355
00:13:38,640 --> 00:13:40,450
fordi jeg tænkte,

356
00:13:40,450 --> 00:13:43,400
at jeg kunne opnå min livsdrøm
ved simpelthen bare at spørge.

357
00:13:43,400 --> 00:13:46,090
Jeg plejede at tænke,
jeg skulle opnå alle mulige ting --

358
00:13:46,090 --> 00:13:50,080
være en god entreprenør
eller få en PhD for at undervise --

359
00:13:50,080 --> 00:13:51,630
men nej, jeg spurgte bare,

360
00:13:51,630 --> 00:13:52,880
og så underviste jeg.

361
00:13:53,400 --> 00:13:55,760
Og på det billede,
som I ikke kan se,

362
00:13:55,760 --> 00:13:59,090
citerede jeg Martin Luther King, Jr.

363
00:13:59,090 --> 00:14:03,650
Hvorfor? Fordi i min forskning fandt jeg,
at de mennesker som ændrer verden,

364
00:14:03,650 --> 00:14:06,610
som ændrer vores levemåde,
og den måde vi tænker på,

365
00:14:06,610 --> 00:14:10,720
er de mennesker, som blev mødt af
umiddelbar og ofte voldelige afvisninger.

366
00:14:10,720 --> 00:14:12,810
Mennesker som 
Martin Luther King, Jr.,

367
00:14:12,810 --> 00:14:14,890
Mahatma Gandhi, Nelson Mandela,

368
00:14:14,890 --> 00:14:16,440
endda Jesus Kristus.

369
00:14:16,440 --> 00:14:19,850
De mennesker lod ikke
afvisninger definere dem.

370
00:14:19,850 --> 00:14:24,040
De lod deres egen reaktion efter en
afvisning definere dem selv.

371
00:14:24,920 --> 00:14:26,480
Og de omfavnede afvisning.

372
00:14:27,360 --> 00:14:30,570
Vi behøves ikke være de mennesker
for at lære om afvisning,

373
00:14:30,570 --> 00:14:31,850
og i mit tilfælde

374
00:14:31,850 --> 00:14:33,870
var afvisning min forbandelse,

375
00:14:33,870 --> 00:14:35,160
det var mit monster.

376
00:14:35,160 --> 00:14:39,340
Det har generet mig hele mit liv,
fordi jeg prøvede at løbe væk fra det.

377
00:14:39,340 --> 00:14:41,120
Så begyndte jeg at omfavne det.

378
00:14:41,800 --> 00:14:44,520
Jeg gjorde det til den 
største gave i mit liv.

379
00:14:45,320 --> 00:14:49,770
Jeg begyndte at undervise folk i,
hvordan afvisninger bliver til muligheder.

380
00:14:49,770 --> 00:14:51,810
Jeg bruger min blog, jeg bruger taler,

381
00:14:51,810 --> 00:14:53,710
jeg bruger bogen, jeg lige har udgivet,

382
00:14:53,710 --> 00:14:58,320
og jeg bygger endda teknologi til at hjælpe
folk med at overkomme deres frygt for afvisning.

383
00:15:00,200 --> 00:15:01,920
Når du bliver afvist i livet,

384
00:15:01,920 --> 00:15:04,170
når du står over for den næste udfordring

385
00:15:04,170 --> 00:15:06,200
eller den næste fiasko,

386
00:15:06,200 --> 00:15:08,050
så overvej mulighederne.

387
00:15:08,050 --> 00:15:09,220
Løb ikke.

388
00:15:09,220 --> 00:15:10,520
Hvis du bare omfavner dem,

389
00:15:10,520 --> 00:15:12,640
kan de måske også blive dine gaver.

390
00:15:13,160 --> 00:15:13,960
Tak.

391
00:15:13,960 --> 00:15:16,244
(Bifald)