0:00:00.760,0:00:02.340
Da jeg var seks år gammel,

0:00:02.340,0:00:03.640
modtog jeg mine gaver.

0:00:04.320,0:00:07.690
Min lærer i første klasse[br]havde en strålende idé.

0:00:07.690,0:00:11.000
Hun ville have,[br]at vi modtog gaver,

0:00:11.000,0:00:15.160
men også at vi skulle lære dyden[br]at komplimentere hinanden.

0:00:15.640,0:00:18.510
Så hun fik os alle sammen[br]til at stå foran klasseværelset,

0:00:18.510,0:00:21.420
og hun kom med gaver til os alle,[br]som hun stablede i hjørnet.

0:00:21.420,0:00:22.010
Og hun sagde,

0:00:22.010,0:00:25.310
"Skal vi ikke bare stå her[br]og komplimentere hinanden?

0:00:25.310,0:00:26.940
Hvis dit navn bliver kaldt,

0:00:26.940,0:00:29.280
må du gå over og hente din gave[br]og sætte dig ned."

0:00:30.520,0:00:32.000
Sikke en vidunderlig idé, ikke?

0:00:32.880,0:00:33.960
Hvad kunne gå galt?

0:00:33.960,0:00:35.640
(Latter)

0:00:36.400,0:00:38.450
Der var 40 af os til at starte med,

0:00:38.450,0:00:40.960
og hver gang jeg hørte[br]nogen blive kaldt på,

0:00:40.960,0:00:42.760
kom jeg med den mest[br]hjertelige jubel.

0:00:43.280,0:00:45.670
Og så var der 20 personer tilbage,

0:00:45.670,0:00:47.616
og 10 personer tilbage,

0:00:47.616,0:00:48.960
og fem tilbage...

0:00:49.560,0:00:50.920
og tre tilbage.

0:00:50.920,0:00:52.160
Og jeg var en af dem.

0:00:52.720,0:00:54.530
Og komplimenterne stoppede.

0:00:55.560,0:00:57.820
I det øjeblik græd jeg.

0:00:58.600,0:01:00.656
Og læreren var ved at flippe ud.

0:01:00.656,0:01:04.279
Hun sagde, "Hey, er der nogen, der vil[br]sige noget sødt om disse personer?"

0:01:04.279,0:01:05.470
(Latter)

0:01:05.470,0:01:08.536
"Ingen? Okay, hvorfor tager I ikke[br]jeres gave og sætter jer ned?

0:01:08.560,0:01:09.816
Opfør jer pænt næste år --

0:01:09.840,0:01:11.936
og nogen vil måske[br]sige noget sødt om jer."

0:01:11.960,0:01:13.720
(Latter)

0:01:14.520,0:01:16.136
Siden jeg beskriver[br]dette for jer,

0:01:16.160,0:01:18.536
ved I sikkert, at jeg kan huske[br]det her ret godt.

0:01:18.560,0:01:20.160
(Latter)

0:01:20.800,0:01:22.946
Jeg ved ikke hvem,[br]det var værst for den dag.

0:01:22.946,0:01:25.126
Var det mig eller læreren?

0:01:25.126,0:01:28.286
Hun må have indset,[br]at hun gjorde en team-building øvelse

0:01:28.286,0:01:31.080
til en offentlig udhængning[br]af tre seks-årige.

0:01:31.800,0:01:33.136
Og uden humoren.

0:01:33.136,0:01:35.436
Når man ser folk blive[br]hængt ud på TV,

0:01:35.440,0:01:36.650
er det sjovt.

0:01:36.650,0:01:38.538
Der var ikke noget sjovt[br]ved den dag.

0:01:39.320,0:01:42.366
Så det var en version af mig,

0:01:42.366,0:01:45.886
og jeg ville dø for at undgå[br]at komme i sådan en situation igen --

0:01:45.886,0:01:47.760
at blive afvist offentligt.

0:01:48.440,0:01:49.926
Det er en version.

0:01:49.926,0:01:52.406
Spol nu otte år frem i tiden.

0:01:52.406,0:01:54.406
Bill Gates besøgte min hjemby --

0:01:54.406,0:01:55.486
Beijing, Kina --

0:01:55.486,0:01:56.656
for at tale,

0:01:56.656,0:01:58.646
og jeg fangede hans budskab.

0:01:58.646,0:02:00.966
Jeg blev forelsket i den fyr.

0:02:00.966,0:02:03.896
Jeg tænkte, wow,[br]jeg ved, hvad jeg vil nu.

0:02:03.896,0:02:06.056
Den aften skrev jeg et brev[br]til min familie,

0:02:06.056,0:02:08.366
hvor jeg sagde:[br]"Inden jeg er 25,

0:02:08.366,0:02:11.016
vil jeg bygge det største[br]firma i verden,

0:02:11.016,0:02:12.966
og det firma vil opkøbe Microsoft."

0:02:12.966,0:02:14.886
(Latter)

0:02:14.886,0:02:17.096
Jeg omfavnede hele idéen[br]om at erobre verden --

0:02:17.096,0:02:18.720
herredømme, ikke?

0:02:19.160,0:02:22.006
Jeg fandt ikke på det her,[br]jeg skrev faktisk det brev.

0:02:22.006,0:02:23.356
Her er det --

0:02:23.360,0:02:25.366
(Latter)

0:02:25.366,0:02:27.206
I behøver ikke læse det igennem --

0:02:27.206,0:02:28.916
(Latter)

0:02:28.916,0:02:32.240
Det er en dårlig håndskrift,[br]men jeg har fremhævet nogle nøgleord.

0:02:33.600,0:02:34.846
I forstår, hvad jeg mener.

0:02:34.846,0:02:36.636
(Latter)

0:02:36.640,0:02:37.840
Så ...

0:02:39.280,0:02:41.336
det var en anden version af mig:

0:02:41.336,0:02:43.000
en, som ville erobre verden.

0:02:43.950,0:02:49.326
To år senere fik jeg muligheden for[br]at komme til USA.

0:02:49.326,0:02:50.770
Jeg skyndte mig afsted,

0:02:50.770,0:02:53.166
fordi det var der,[br]Bill Gates boede, ikke?

0:02:53.166,0:02:54.270
(Latter)

0:02:54.270,0:02:57.040
Jeg tænkte, at det var starten[br]på min entreprenør-rejse.

0:02:57.680,0:02:59.896
Spol nu endnu 14 år frem i tiden.

0:02:59.896,0:03:01.316
Jeg var 30.

0:03:01.320,0:03:03.726
Nej, jeg havde ikke[br]bygget mit firma.

0:03:03.726,0:03:05.296
Jeg var ikke engang begyndt.

0:03:05.296,0:03:09.286
Jeg var faktisk marketing manager[br]for et Fortune 500 firma.

0:03:09.286,0:03:10.916
Og jeg følte, at jeg sad fast.

0:03:10.920,0:03:12.120
Jeg var stillestående.

0:03:13.080,0:03:14.006
Hvorfor?

0:03:14.006,0:03:16.560
Hvor var den 14-årige,[br]der skrev det brev?

0:03:17.480,0:03:19.477
Det var ikke fordi,[br]han ikke prøvede.

0:03:19.480,0:03:22.556
Det var fordi, hver gang[br]jeg havde en ny ide,

0:03:22.560,0:03:24.566
hver gang jeg ville prøve noget nyt,

0:03:24.566,0:03:25.796
selv på jobbet --

0:03:25.800,0:03:27.566
når jeg ville fremsætte et forslag,

0:03:27.566,0:03:31.000
eller snakke[br]foran en gruppe mennesker --

0:03:31.000,0:03:32.836
følte jeg, at der var[br]en konstant kamp

0:03:32.836,0:03:35.746
mellem den 14-årige[br]og den seksårige.

0:03:35.760,0:03:37.926
Den ene ville erobre verden --

0:03:37.926,0:03:39.070
gøre en forskel --

0:03:39.070,0:03:41.280
den anden var bange for at blive afvist.

0:03:41.960,0:03:44.480
Og hver gang vandt den seksårige.

0:03:45.760,0:03:50.056
Og denne frygt blev hos mig,[br]selv efter jeg startede mit eget firma.

0:03:50.056,0:03:52.916
Jeg startede mit eget firma,[br]da jeg var 30 --

0:03:52.926,0:03:55.920
Vil man være Bill Gates,[br]skal man starte før eller senere, ikke?

0:03:57.080,0:03:59.646
Da jeg var entreprenør,

0:03:59.646,0:04:02.566
præsenterede jeg en[br]investeringsmulighed,

0:04:02.566,0:04:04.360
men jeg blev afvist.

0:04:05.040,0:04:06.806
Og den afvisning sårede mig.

0:04:06.806,0:04:10.400
Den sårede mig så slemt,[br]at jeg ville stoppe lige der.

0:04:11.280,0:04:12.650
Men så tænkte jeg,

0:04:12.650,0:04:16.360
ville Bill Gates stoppe efter[br]en enkelt investeringsafvisning?

0:04:16.920,0:04:19.806
Ville en hvilken som helst entreprenør[br]stoppe bare sådan?

0:04:19.806,0:04:21.206
Nej.

0:04:21.206,0:04:23.216
Og det er her,[br]det faldt på plads for mig.

0:04:23.216,0:04:25.036
Okay, jeg kan bygge et bedre firma.

0:04:25.040,0:04:27.276
Jeg kan danne et bedre team eller produkt,

0:04:27.280,0:04:28.780
men en ting er sikker:

0:04:28.780,0:04:30.716
jeg er nødt til[br]at være en bedre leder.

0:04:30.720,0:04:32.710
Jeg er nødt til [br]at være en bedre person.

0:04:32.720,0:04:36.126
Jeg kan ikke lade den seksårige[br]blive ved med at diktere mit liv.

0:04:36.126,0:04:38.200
Jeg bliver nødt til at sætte ham på plads.

0:04:39.000,0:04:41.146
Det er her, jeg gik online[br]for at få hjælp.

0:04:41.146,0:04:42.530
Google var min ven.

0:04:42.530,0:04:43.300
(Latter)

0:04:43.300,0:04:46.440
Jeg googlede, "Hvordan overkommer jeg[br]min frygt for at blive afvist?"

0:04:46.960,0:04:49.766
Jeg fandt en del psykologiartikler

0:04:49.766,0:04:52.716
omkring hvor frygt[br]og smerte kommer fra.

0:04:52.720,0:04:56.036
Så fandt jeg en del "rah-rah"[br]inspirationsartikler

0:04:56.040,0:04:58.421
omkring "tag det ikke personligt,[br]bare overkom det."

0:04:59.200,0:05:00.726
Hvem ved ikke det?

0:05:00.726,0:05:02.476
(Latter)

0:05:02.480,0:05:04.646
Men hvorfor var jeg stadig så bange?

0:05:04.646,0:05:06.686
Så fandt jeg denne[br]hjemmeside ved et held.

0:05:06.686,0:05:09.050
Den hedder rejectiontherapy.com.

0:05:09.050,0:05:11.646
(Latter)

0:05:11.646,0:05:15.570
"Rejection Therapy" var et spil[br]opfundet af en canadisk entreprenør.

0:05:15.570,0:05:17.326
Hans navn var Jason Comely.

0:05:17.326,0:05:22.426
Og grundlæggende er idéen, at man[br]i 30 dage skal lede efter afvisning,

0:05:22.440,0:05:24.726
og hver dag skal man afvises,

0:05:24.726,0:05:28.240
og til sidst skal man[br]desensibilisere sig selv fra smerten.

0:05:29.200,0:05:30.916
Og jeg elskede idéen.

0:05:30.920,0:05:32.486
(Latter)

0:05:32.486,0:05:34.636
Jeg sagde, "Ved du hvad?[br]Jeg vil gøre det.

0:05:34.640,0:05:37.686
Og jeg vil mærke mig selv[br]blive afvist 100 dage."

0:05:37.686,0:05:40.126
Jeg fandt på mine egne[br]afvisningsidéer,

0:05:40.126,0:05:42.600
og jeg lavede en videoblog ud af det.

0:05:43.600,0:05:45.556
Så her er, hvad jeg gjorde.

0:05:45.560,0:05:48.206
Det her er sådan,[br]bloggen så ud.

0:05:48.206,0:05:49.400
Dag 1 ...

0:05:50.000,0:05:51.260
(Latter)

0:05:51.260,0:05:54.560
At låne 100 dollar fra en fremmed.

0:05:55.720,0:05:58.486
Det var her, jeg tog hen[br]til det sted, hvor jeg arbejdede.

0:05:58.486,0:06:00.246
Jeg kom nedenunder,

0:06:00.246,0:06:02.476
og jeg så en store fyr[br]bag ved et skrivebord.

0:06:02.480,0:06:04.246
Han lignede en sikkerhedsvagt.

0:06:04.246,0:06:05.816
Jeg nærmede mig ham.

0:06:05.816,0:06:07.566
Jeg gik bare,

0:06:07.566,0:06:09.926
og det var den længste[br]tur i mit liv --

0:06:09.926,0:06:12.056
hårene i nakken rejste sig,

0:06:12.080,0:06:14.566
jeg svedte,[br]og mit hjerte bankede.

0:06:14.566,0:06:15.806
Jeg kom derhen og sagde,

0:06:15.806,0:06:18.486
"Hey, herre, kan jeg låne[br]100 dollars af dig?"

0:06:18.486,0:06:19.856
(Latter)

0:06:19.856,0:06:21.640
Han kiggede op[br]og sagde, "Nej."

0:06:22.640,0:06:23.840
"Hvorfor?"

0:06:24.200,0:06:26.526
Og jeg sagde bare, "Nej? Jeg beklager."

0:06:26.526,0:06:28.275
Så vendte jeg mig om og løb.

0:06:28.275,0:06:29.619
(Latter)

0:06:30.960,0:06:32.726
Jeg var så pinlig berørt.

0:06:32.726,0:06:34.206
Men jeg filmede mig selv,

0:06:34.206,0:06:37.366
og den aften så jeg mig[br]selv blive afvist,

0:06:37.366,0:06:39.486
jeg så bare,[br]hvor bange jeg var.

0:06:39.486,0:06:41.976
Jeg lignede drengen fra[br]"Den sjette sans."

0:06:41.976,0:06:43.406
Jeg så døde mennesker.

0:06:43.406,0:06:45.046
(Latter)

0:06:45.046,0:06:46.616
Men så kiggede jeg på fyren.

0:06:46.616,0:06:48.526
Og han var ikke særlig truende.

0:06:48.526,0:06:50.956
Han var en buttet, elskværdig fyr,

0:06:50.956,0:06:54.370
og han spurgte mig endda, "Hvorfor?"

0:06:54.370,0:06:56.800
Han inviterede mig faktisk[br]til at forklare mig selv.

0:06:56.800,0:06:58.400
Jeg kunne have sagt mange ting.

0:06:58.400,0:07:00.730
Jeg kunne have forklaret,[br]jeg kunne have forhandlet.

0:07:00.730,0:07:02.200
Jeg gjorde ikke noget af det.

0:07:02.680,0:07:04.520
Det eneste jeg gjorde var at løbe.

0:07:05.160,0:07:08.320
Jeg følte, at det her[br]var mit livs mikrokosmos.

0:07:08.920,0:07:11.486
Hver gang jeg følte den[br]mindste smule afvisning,

0:07:11.486,0:07:13.656
ville jeg løbe så hurtigt, jeg kunne.

0:07:13.656,0:07:14.766
Og ved I hvad?

0:07:14.766,0:07:16.500
Den næste dag,[br]uanset hvad der sker,

0:07:16.500,0:07:18.180
så vil jeg ikke løbe.

0:07:18.180,0:07:19.760
Jeg vil blive i situationen.

0:07:20.080,0:07:22.100
Dag 2: Bede om en "burger refill."

0:07:22.100,0:07:24.130
(Latter)

0:07:24.130,0:07:26.440
Jeg tog til et burgersted,

0:07:26.440,0:07:28.970
spiste min frokost[br]og gik op til ekspedienten og sagde,

0:07:28.970,0:07:30.560
"Hej, kan jeg få en burger refill?"

0:07:30.560,0:07:32.770
(Latter)

0:07:32.770,0:07:35.090
Han var helt forvirret,[br]"Hvad er en burger refill?"

0:07:35.090,0:07:36.010
(Latter)

0:07:36.010,0:07:40.200
Jeg sagde, "Det er ligesom[br]en sodavands refill, men med en burger."

0:07:40.200,0:07:42.720
Og han sagde,[br]"Beklager, vi har ikke burger refill."

0:07:42.720,0:07:44.080
(Latter)

0:07:44.080,0:07:48.170
Det var her, afvisningen skete,[br]og jeg kunne være løbet, men jeg blev.

0:07:48.170,0:07:50.320
Jeg sagde, "Jeg elsker jeres burgere,

0:07:50.320,0:07:51.760
og jeg elsker det her sted,

0:07:51.760,0:07:53.880
og hvis I havde en burger refill,

0:07:53.880,0:07:55.230
så elsker jeg jer endnu mere."

0:07:55.230,0:07:56.470
(Latter)

0:07:56.470,0:07:59.170
Og han sagde, "Altså, okay,[br]jeg vil sige det til min manager,

0:07:59.170,0:08:02.160
og måske vil vi, men beklager,[br]i dag kan vi ikke gøre det."

0:08:02.160,0:08:03.600
Så gik jeg.

0:08:03.600,0:08:05.480
Og forresten,

0:08:05.480,0:08:07.450
tror jeg ikke,[br]de har lavet burger refill.

0:08:07.450,0:08:08.990
(Latter)

0:08:08.990,0:08:10.600
Jeg tror stadig, de er der.

0:08:11.160,0:08:14.450
Men den der liv-og-død følelse,[br]som jeg havde den første gang,

0:08:14.450,0:08:15.800
var der ikke længere,

0:08:15.800,0:08:17.570
bare fordi jeg blev i situationen --

0:08:17.570,0:08:19.200
fordi jeg ikke løb.

0:08:19.200,0:08:21.600
Jeg sagde, "Wow, fedt,[br]jeg lærer allerede noget.

0:08:22.510,0:08:25.960
Fedt. Og så dag 3:[br]At få en olympisk donut.

0:08:26.760,0:08:29.280
Det er her, mit liv[br]blev vendt op og ned.

0:08:30.120,0:08:31.720
Jeg tog hen til en Krispy Kreme.

0:08:31.720,0:08:32.960
Det er en donutbutik,

0:08:32.960,0:08:35.600
der hovedsageligt findes i[br]det sydøstlige USA.

0:08:35.600,0:08:37.490
Jeg er sikker på,[br]der også er nogen her.

0:08:37.490,0:08:38.769
Og jeg gik ind,

0:08:38.769,0:08:41.930
jeg sagde, "Kan I lave donuts,[br]der ligner det olympiske symbol?

0:08:41.930,0:08:44.840
Det er grundlæggende fem donuts,[br]der hænger sammen ..."

0:08:44.840,0:08:47.120
Jeg mener, de ville på ingen måde[br]sige ja, vel?

0:08:47.640,0:08:50.010
Hende, der lavede donuts,[br]tog mig så alvorligt.

0:08:50.010,0:08:51.240
(Latter)

0:08:51.240,0:08:52.490
Så hun fandt papir frem

0:08:52.490,0:08:54.696
og begyndte at tegne[br]farverne og ringene,

0:08:54.700,0:08:56.720
og var sådan, "Hvordan kan[br]jeg lave dette?"

0:08:56.720,0:08:58.650
Og 15 minutter senere,

0:08:58.650,0:09:02.080
kom hun ud med en æske,[br]der lignede de olympiske ringe.

0:09:02.080,0:09:03.750
Jeg blev så rørt.

0:09:03.750,0:09:05.920
Jeg kunne simpelthen ikke tro det.

0:09:05.920,0:09:09.720
Den video fik over[br]fem millioner views på Youtube.

0:09:10.440,0:09:12.520
Verden kunne heller ikke tro det.

0:09:12.520,0:09:14.080
(Latter)

0:09:16.380,0:09:18.656
På grund af det kom[br]jeg i aviserne,

0:09:18.660,0:09:20.090
jeg var i talkshows, i alt.

0:09:20.090,0:09:21.600
Og jeg blev berømt.

0:09:21.600,0:09:23.560
Mange mennesker begyndte[br]at skrive til mig

0:09:23.560,0:09:26.320
og sagde, "Det, du gør, er sejt."

0:09:26.320,0:09:29.870
Men berømmelse gjorde ikke noget for mig.

0:09:29.870,0:09:31.710
Det, jeg virkelig ville, var at lære,

0:09:31.710,0:09:32.970
og ændre mig selv.

0:09:32.970,0:09:35.600
Så jeg gjorde resten af[br]de 100 dages afvisning

0:09:35.600,0:09:37.500
til en legeplads --

0:09:37.500,0:09:39.690
til et forskningsprojekt.

0:09:39.690,0:09:41.800
Jeg ville se,[br]hvad jeg kunne lære.

0:09:42.240,0:09:44.000
Og jeg lærte en masse ting.

0:09:44.000,0:09:45.600
Jeg fandt så mange hemmeligheder.

0:09:45.600,0:09:48.520
For eksempel fandt jeg ud af,[br]at hvis jeg bare ikke løber,

0:09:48.520,0:09:49.700
hvis jeg blev afvist

0:09:49.700,0:09:51.880
så kunne jeg forvandle[br]et "nej" til et "ja",

0:09:51.880,0:09:53.520
og det magiske ord er "hvorfor."

0:09:53.520,0:09:57.420
En dag tog jeg hen til en fremmeds hus,[br]jeg havde en blomst i min hånd,

0:09:57.420,0:09:58.610
bankede på og sagde,

0:09:58.610,0:10:01.080
"Hej, kan jeg plante denne blomst[br]i din baghave?"

0:10:01.080,0:10:02.910
(Latter)

0:10:02.910,0:10:04.680
Og han sagde, "Nej."

0:10:05.640,0:10:07.360
Men før han gik, sagde jeg,

0:10:07.360,0:10:09.330
"Hey, må jeg vide hvorfor?"

0:10:09.330,0:10:12.370
Og han sagde,[br]"Altså jeg har en hund,

0:10:12.370,0:10:14.770
som graver alt op,[br]jeg planter i baghaven.

0:10:14.770,0:10:16.080
Jeg vil ikke spilde din blomst.

0:10:16.080,0:10:18.830
Du kan gå over på[br]den anden side af gaden til Connie.

0:10:18.830,0:10:20.760
Hun elsker blomster."

0:10:20.760,0:10:21.970
Så det gjorde jeg.

0:10:21.970,0:10:24.200
Jeg gik over og bankede på Connies dør.

0:10:24.200,0:10:26.090
Og hun var så glad for at se mig.

0:10:26.090,0:10:27.800
(Latter)

0:10:27.800,0:10:29.210
Og en halv time senere

0:10:29.210,0:10:30.770
var der en blomst i[br]Connies baghave.

0:10:30.770,0:10:32.490
Jeg er sikker på,[br]at den ser bedre ud nu.

0:10:32.490,0:10:34.050
(Latter)

0:10:34.050,0:10:37.010
Hvis jeg var gået efter[br]den første afvisning,

0:10:37.010,0:10:38.240
ville jeg have tænkt,

0:10:38.240,0:10:40.320
at det var fordi,[br]fyren ikke stolede på mig,

0:10:40.320,0:10:41.570
fordi at jeg var skør,

0:10:41.570,0:10:43.590
fordi jeg ikke så godt nok ud.

0:10:43.590,0:10:44.760
Det var ikke derfor.

0:10:44.760,0:10:47.970
Det var fordi, det jeg tilbød,[br]ikke passede til det, han manglede.

0:10:47.970,0:10:50.250
Og han stolede nok på mig[br]til at henvise mig,

0:10:50.250,0:10:51.930
for at bruge en salgsterm.

0:10:51.930,0:10:53.480
Jeg benyttede en henvisning.

0:10:54.560,0:10:55.770
Så, en dag --

0:10:55.770,0:10:58.690
jeg lærte også, at jeg kan[br]sige visse ting

0:10:58.690,0:11:00.650
og maksimere min chance[br]for at få et ja.

0:11:00.650,0:11:02.890
For eksempel gik jeg[br]en dag ind på en Starbucks

0:11:02.890,0:11:06.470
og spurgte manageren,[br]"Hej, må jeg være en Starbucks-hilser?"

0:11:06.470,0:11:08.820
Han spurgte,[br]"Hvad er en Starbucks-hilser?"

0:11:08.820,0:11:10.670
Jeg sagde,[br]"Kender du Walmart-hilsnere?

0:11:10.670,0:11:14.140
Du ved, dem der siger "hej" til dig,[br]før du går ind i forretningen,

0:11:14.140,0:11:16.680
og som sørger for,[br]at du ikke stjæler noget?

0:11:16.680,0:11:19.750
Jeg vil give en Walmart-oplevelse[br]til Starbucks kunder."

0:11:19.750,0:11:21.330
(Latter)

0:11:21.330,0:11:24.360
Jeg er faktisk ikke sikker på,[br]at det var en god ting --

0:11:25.600,0:11:28.040
Faktisk er jeg sikker på,[br]at det er en dårlig ting.

0:11:28.040,0:11:30.160
Han sagde, "Åh" --

0:11:30.160,0:11:32.120
ja, han ser sådan ud,[br]hans navn er Eric --

0:11:32.120,0:11:33.560
og han sagde,[br]"Jeg ved ikke."

0:11:33.560,0:11:36.130
Det var sådan, han hørte mig.[br]"Ikke sikker."

0:11:36.130,0:11:37.790
Så spurgte jeg ham,[br]"Er det sært?"

0:11:37.790,0:11:39.880
Han sagde,[br]"Ja, det er virkeligt sært."

0:11:40.800,0:11:43.640
Men så snart han sagde det,[br]ændrede hele hans attitude sig.

0:11:43.640,0:11:46.590
Det var som om,[br]han smed al tvivlen på jorden.

0:11:46.590,0:11:48.370
Og han sagde, "Du kan gøre det,

0:11:48.370,0:11:49.640
men bliv ikke for sær."

0:11:49.640,0:11:51.060
(Latter)

0:11:51.060,0:11:53.490
Så den næste time[br]var jeg Starbucks-hilsneren.

0:11:53.490,0:11:55.650
Jeg sagde "Hej" til alle dem, der kom ind,

0:11:55.650,0:11:58.040
og gav dem helligdagshilsner.

0:11:58.040,0:12:00.340
Forresten, jeg kender kke,[br]jeres karriereplaner,

0:12:00.340,0:12:01.860
men bliv ikke en hilser.

0:12:01.860,0:12:02.690
(Latter)

0:12:02.690,0:12:04.440
Det var virkelig kedeligt.

0:12:05.200,0:12:10.166
Men jeg fandt ud af, jeg kunne gøre det,[br]fordi jeg spurgte, "Er det sært?"

0:12:10.166,0:12:12.336
Jeg omtalte den tvivl, han havde.

0:12:12.336,0:12:15.840
Og fordi jeg spurgte, "Er det sært?",[br]betød det, at jeg ikke var sær.

0:12:15.840,0:12:18.400
Det betød, at jeg tænkte[br]præcis ligesom ham,

0:12:18.400,0:12:20.800
jeg betragtede det[br]som en sær ting.

0:12:20.800,0:12:22.470
Og igen og igen lærte jeg,

0:12:22.470,0:12:25.250
at hvis jeg omtaler den tvivl,[br]nogle mennesker måske har,

0:12:25.250,0:12:26.940
før jeg stiller spørgsmålet,

0:12:26.940,0:12:28.360
så vinder jeg deres tillid.

0:12:28.360,0:12:30.360
Folk var mere tilbøjelige til at sige ja.

0:12:30.800,0:12:34.130
Jeg lærte, at jeg kunne[br]opnå min livsdrøm ...

0:12:34.130,0:12:35.550
ved at spørge.

0:12:35.550,0:12:38.680
Jeg kommer fra fire[br]generationer af lærere,

0:12:38.680,0:12:41.530
og min bedstemor har[br]altid sagt til mig,

0:12:41.530,0:12:43.830
"Jia, du kan gøre, lige hvad du vil,

0:12:43.830,0:12:45.930
men det ville være skønt,[br]hvis du blev lærer."

0:12:45.930,0:12:47.370
(Latter)

0:12:47.370,0:12:49.530
Men jeg ville være en entreprenør.

0:12:49.530,0:12:53.030
Men det har altid været min drøm[br]rent faktisk at undervise i noget.

0:12:53.030,0:12:54.880
Så jeg sagde,[br]"Hvad hvis jeg spørger

0:12:54.880,0:12:57.510
og underviser en klasse?"

0:12:57.510,0:12:58.940
Dengang boede jeg i Austin,

0:12:58.940,0:13:00.840
så jeg tog til University of Texas,

0:13:00.840,0:13:04.286
og bankede på professorernes døre[br]og spurgte, "Må jeg undervise din klasse?"

0:13:04.286,0:13:06.850
Jeg kom ikke nogen vegne[br]de første par gange.

0:13:06.850,0:13:09.350
Men jeg løb ikke --[br]jeg blev ved med at prøve --

0:13:09.350,0:13:12.730
og på tredje forsøg blev[br]professoren meget imponeret.

0:13:12.730,0:13:14.810
Han sagde,[br]"Ingen har gjort dette før."

0:13:14.810,0:13:18.830
Jeg kom ind forberedt med[br]powerpoints og min lektion.

0:13:18.830,0:13:20.920
Han sagde,[br]"Wow, jeg kan bruge det her.

0:13:20.920,0:13:24.210
Kan du ikke komme igen om to måneder?[br]Så passer jeg det ind i pensum."

0:13:24.210,0:13:26.400
Og to måneder senere[br]underviste jeg en klasse.

0:13:26.400,0:13:29.690
Det er mig -- det kan være svært at se,[br]det er et dårligt billede.

0:13:29.690,0:13:32.240
Nogle gange bliver man[br]afvist af belysning.

0:13:32.240,0:13:33.720
(Latter)

0:13:34.680,0:13:35.530
Men, wow --

0:13:35.530,0:13:38.640
da jeg afsluttede undervisningen,[br]gik jeg grædende ud,

0:13:38.640,0:13:40.450
fordi jeg tænkte,

0:13:40.450,0:13:43.400
at jeg kunne opnå min livsdrøm[br]ved simpelthen bare at spørge.

0:13:43.400,0:13:46.090
Jeg plejede at tænke,[br]jeg skulle opnå alle mulige ting --

0:13:46.090,0:13:50.080
være en god entreprenør[br]eller få en PhD for at undervise --

0:13:50.080,0:13:51.630
men nej, jeg spurgte bare,

0:13:51.630,0:13:52.880
og så underviste jeg.

0:13:53.400,0:13:55.760
Og på det billede,[br]som I ikke kan se,

0:13:55.760,0:13:59.090
citerede jeg Martin Luther King, Jr.

0:13:59.090,0:14:03.650
Hvorfor? Fordi i min forskning fandt jeg,[br]at de mennesker som ændrer verden,

0:14:03.650,0:14:06.610
som ændrer vores levemåde,[br]og den måde vi tænker på,

0:14:06.610,0:14:10.720
er de mennesker, som blev mødt af[br]umiddelbar og ofte voldelige afvisninger.

0:14:10.720,0:14:12.810
Mennesker som [br]Martin Luther King, Jr.,

0:14:12.810,0:14:14.890
Mahatma Gandhi, Nelson Mandela,

0:14:14.890,0:14:16.440
endda Jesus Kristus.

0:14:16.440,0:14:19.850
De mennesker lod ikke[br]afvisninger definere dem.

0:14:19.850,0:14:24.040
De lod deres egen reaktion efter en[br]afvisning definere dem selv.

0:14:24.920,0:14:26.480
Og de omfavnede afvisning.

0:14:27.360,0:14:30.570
Vi behøves ikke være de mennesker[br]for at lære om afvisning,

0:14:30.570,0:14:31.850
og i mit tilfælde

0:14:31.850,0:14:33.870
var afvisning min forbandelse,

0:14:33.870,0:14:35.160
det var mit monster.

0:14:35.160,0:14:39.340
Det har generet mig hele mit liv,[br]fordi jeg prøvede at løbe væk fra det.

0:14:39.340,0:14:41.120
Så begyndte jeg at omfavne det.

0:14:41.800,0:14:44.520
Jeg gjorde det til den [br]største gave i mit liv.

0:14:45.320,0:14:49.770
Jeg begyndte at undervise folk i,[br]hvordan afvisninger bliver til muligheder.

0:14:49.770,0:14:51.810
Jeg bruger min blog, jeg bruger taler,

0:14:51.810,0:14:53.710
jeg bruger bogen, jeg lige har udgivet,

0:14:53.710,0:14:58.320
og jeg bygger endda teknologi til at hjælpe[br]folk med at overkomme deres frygt for afvisning.

0:15:00.200,0:15:01.920
Når du bliver afvist i livet,

0:15:01.920,0:15:04.170
når du står over for den næste udfordring

0:15:04.170,0:15:06.200
eller den næste fiasko,

0:15:06.200,0:15:08.050
så overvej mulighederne.

0:15:08.050,0:15:09.220
Løb ikke.

0:15:09.220,0:15:10.520
Hvis du bare omfavner dem,

0:15:10.520,0:15:12.640
kan de måske også blive dine gaver.

0:15:13.160,0:15:13.960
Tak.

0:15:13.960,0:15:16.244
(Bifald)