1
00:00:00,760 --> 00:00:02,376
Když mi bylo šest,

2
00:00:02,580 --> 00:00:03,820
dostal jsem dárky.

3
00:00:04,320 --> 00:00:07,776
Moje učitelka v první třídě
měla skvělý nápad.

4
00:00:07,800 --> 00:00:11,136
Chtěla, abychom zažili na vlastní kůži
přijímání dárků,

5
00:00:11,160 --> 00:00:15,160
ale také podstatu složení poklony druhému.

6
00:00:15,640 --> 00:00:18,536
Nechala nás všechny předstoupit 
před tabuli,

7
00:00:18,560 --> 00:00:21,536
všem nám nakoupila dárky, které
naskládala do rohu místnosti.

8
00:00:21,560 --> 00:00:22,776
A řekla,

9
00:00:22,800 --> 00:00:25,456
"Co si stoupnout sem a říct si 
navzájem něco hezkého?

10
00:00:25,480 --> 00:00:27,056
Když zaslechnete své jméno,

11
00:00:27,080 --> 00:00:29,280
jděte si pro dárek a pak se posaďte."

12
00:00:30,520 --> 00:00:32,000
Jaký skvělý nápad, že?

13
00:00:32,880 --> 00:00:34,096
Co by se mohlo pokazit?

14
00:00:34,120 --> 00:00:35,640
(Smích)

15
00:00:36,400 --> 00:00:38,456
No, pro začátek zmíním, že nás bylo 40

16
00:00:38,480 --> 00:00:40,936
a pokaždé, když jsem zaslechl něčí jméno,

17
00:00:40,960 --> 00:00:42,760
zajásal jsem.

18
00:00:43,280 --> 00:00:45,776
A pak tam zůstalo 20 lidí,

19
00:00:45,800 --> 00:00:47,576
10 lidí

20
00:00:47,600 --> 00:00:48,960
a 5 lidí

21
00:00:49,560 --> 00:00:50,936
a 3 poslední.

22
00:00:50,960 --> 00:00:52,160
A já byl jeden z nich.

23
00:00:52,720 --> 00:00:54,320
A obdarovávání skončilo.

24
00:00:55,560 --> 00:00:57,600
Ano, v tom momentu jsem plakal.

25
00:00:58,600 --> 00:01:00,616
A učitelka byla bez sebe.

26
00:01:00,640 --> 00:01:04,296
Říkala něco jako: "No tak, řekl by někdo 
něco pěkného o těchto lidech?"

27
00:01:04,319 --> 00:01:05,536
(Smích)

28
00:01:05,560 --> 00:01:08,536
"Nikdo? Dobrá, jděte si vzít dárky
a pak si sedněte na místo.

29
00:01:08,560 --> 00:01:09,816
Chovejte se pěkně,

30
00:01:09,840 --> 00:01:11,936
abyste příští rok slyšeli něco hezkého."

31
00:01:11,960 --> 00:01:13,720
(Smích)

32
00:01:14,520 --> 00:01:16,136
Z mého popisu asi chápete,

33
00:01:16,160 --> 00:01:18,536
že si to velmi dobře pamatuji.

34
00:01:18,560 --> 00:01:20,160
(Smích)

35
00:01:20,800 --> 00:01:22,896
Ale nevím, kdo se toho dne cítil hůř.

36
00:01:22,920 --> 00:01:25,096
Byl jsem to já nebo učitelka?

37
00:01:25,120 --> 00:01:28,256
Musela si tehdy uvědomit,
že besídku na utužení vztahů přeměnila

38
00:01:28,280 --> 00:01:31,080
v trápení před obecenstvem
pro tři šestileté děti.

39
00:01:31,800 --> 00:01:33,056
Humor stranou.

40
00:01:33,080 --> 00:01:35,416
Když vidíte, jak někdo podusí
lidi v televizi,

41
00:01:35,440 --> 00:01:36,656
je to sranda.

42
00:01:36,680 --> 00:01:38,538
Ale ten den na tom nebylo nic vtipného.

43
00:01:39,320 --> 00:01:42,336
Tak to bylo jedno moje já.

44
00:01:42,360 --> 00:01:45,856
A umřel bych, jen abych se vyhnul
opakování té situace --

45
00:01:45,880 --> 00:01:47,760
být znovu odmítnut na veřejnosti.

46
00:01:48,440 --> 00:01:49,896
To je jedna verze.

47
00:01:49,920 --> 00:01:52,376
Přetočme o 8 let dopředu.

48
00:01:52,400 --> 00:01:54,376
Do mého rodného města, Pekingu,

49
00:01:54,400 --> 00:01:55,616
přijel Bill Gates,

50
00:01:55,640 --> 00:01:56,856
kde měl projev.

51
00:01:56,880 --> 00:01:58,616
A já viděl jeho poselství.

52
00:01:58,640 --> 00:02:00,936
Zamiloval jsem se do toho chlápka.

53
00:02:00,960 --> 00:02:03,856
Říkal jsem si: "Ty jo,
vím, co chci teď dělat."

54
00:02:03,880 --> 00:02:06,016
Ten večer jsem napsal dopis své rodině

55
00:02:06,040 --> 00:02:08,336
a sdělil jim: "Do 25

56
00:02:08,360 --> 00:02:10,976
vybuduji největší společnost na světě

57
00:02:11,000 --> 00:02:12,936
a ta společnost koupí Microsoft."

58
00:02:12,960 --> 00:02:14,856
(Smích)

59
00:02:14,880 --> 00:02:17,496
Myšlenka na dobytí světa mě 
zcela pohltila --

60
00:02:17,520 --> 00:02:18,720
posedlost, že?

61
00:02:19,160 --> 00:02:21,976
A tohle jsem si nevymyslel,
ten dopis jsem napsal.

62
00:02:22,000 --> 00:02:23,336
Tady je.

63
00:02:23,360 --> 00:02:25,336
(Smích)

64
00:02:25,360 --> 00:02:27,176
Nemusíte to celé číst.

65
00:02:27,200 --> 00:02:28,976
(Smích)

66
00:02:29,000 --> 00:02:32,240
Je to taky trochu nečitelné,
ale pro vaši představu jsem zvýraznil

67
00:02:32,240 --> 00:02:33,456
pár klíčových slov.

68
00:02:34,840 --> 00:02:36,616
(Smích).

69
00:02:36,640 --> 00:02:37,840
Tak ...

70
00:02:39,280 --> 00:02:41,296
tohle byla další verze mého já:

71
00:02:41,320 --> 00:02:43,000
ten kdo dobude svět.

72
00:02:43,880 --> 00:02:45,336
No a pak o dva roky později,

73
00:02:45,360 --> 00:02:49,296
jsem byl postaven před možnost
jít do USA.

74
00:02:49,320 --> 00:02:50,896
Skočil jsem po tom,

75
00:02:50,920 --> 00:02:53,136
protože to je místo, kde žije
Bill Gates, že?

76
00:02:53,160 --> 00:02:54,376
(Smích)

77
00:02:54,400 --> 00:02:57,040
Myslel jsem, že to je začátek
mé dráhy podnikatele.

78
00:02:57,680 --> 00:02:59,856
Pak, o 14 let později,

79
00:02:59,880 --> 00:03:01,296
mi bylo 30.

80
00:03:01,320 --> 00:03:03,696
Kdepak, nevybudoval jsem tu společnost.

81
00:03:03,720 --> 00:03:05,256
Dokonce jsem ani nezačal.

82
00:03:05,280 --> 00:03:09,256
Dělal jsem marketingového manažera 
v jedné z 500 největších společností USA.

83
00:03:09,280 --> 00:03:10,896
A cítil jsem se na mrtvém bodě;

84
00:03:10,920 --> 00:03:12,120
stagnoval jsem.

85
00:03:13,080 --> 00:03:14,296
Proč tomu tak bylo?

86
00:03:14,320 --> 00:03:16,560
Kde je ten 14letý kluk, 
který psal ten dopis?

87
00:03:17,480 --> 00:03:18,957
Ne, že by se nesnažil.

88
00:03:19,480 --> 00:03:22,536
Bylo to spíš tím, že pokaždé, 
když jsem měl nápad,

89
00:03:22,560 --> 00:03:24,536
když jsem chtěl zkusit něco nového,

90
00:03:24,560 --> 00:03:25,776
i v práci --

91
00:03:25,800 --> 00:03:27,536
chtěl jsem něco navrhnout,

92
00:03:27,560 --> 00:03:31,096
veřejně promluvit
před lidmi ve skupině --

93
00:03:31,120 --> 00:03:32,936
cítil jsem ten neustálý souboj

94
00:03:32,960 --> 00:03:35,736
mezi 14letým a 6letým chlapcem.

95
00:03:35,760 --> 00:03:37,896
Jeden chtěl dobýt svět --

96
00:03:37,920 --> 00:03:39,136
udělat změnu --

97
00:03:39,160 --> 00:03:41,280

a druhý měl strach z odmítnutí.

98
00:03:41,960 --> 00:03:44,480
A pokaždé vyhrál ten 6-letý.

99
00:03:45,760 --> 00:03:49,736
A tenhle strach přetrval i v době,
kdy jsem založil svou firmu.

100
00:03:49,760 --> 00:03:52,896
Založil jsem svou vlastní firmu,
když mi bylo 30.

101
00:03:52,920 --> 00:03:54,336
Abyste byli jako Bill Gates,

102
00:03:54,360 --> 00:03:56,400
musíte dřív nebo později začít, že ano?

103
00:03:57,080 --> 00:03:59,616
V době mého podnikání

104
00:03:59,640 --> 00:04:02,536
mi byla představena investiční příležitost

105
00:04:02,560 --> 00:04:04,360
a pak jsem byl odmítnut.

106
00:04:05,040 --> 00:04:06,776
To odmítnutí mě zranilo.

107
00:04:06,800 --> 00:04:10,400
Zranilo mě tak moc,
že jsem chtěl rovnou skončit.

108
00:04:11,280 --> 00:04:12,496
Ale pak jsem si říkal,

109
00:04:12,520 --> 00:04:16,360
hele, skončil by Bill Gates po jednom
jediném zamítnutí investice?

110
00:04:16,920 --> 00:04:19,776
Skončil by takhle nějaký
úspěšný podnikatel?

111
00:04:19,800 --> 00:04:21,176
V žádném případě.

112
00:04:21,200 --> 00:04:23,176
A v tom momentě mi to došlo.

113
00:04:23,200 --> 00:04:25,016
Jasně, můžu vybudovat lepší firmu.

114
00:04:25,040 --> 00:04:27,256
Můžu sestavit lepší tým anebo produkt,

115
00:04:27,280 --> 00:04:28,816
ale jedna věc je jistá:

116
00:04:28,840 --> 00:04:30,696
Musím být lepší leader.

117
00:04:30,720 --> 00:04:32,240
Musím být lepší člověk.

118
00:04:32,720 --> 00:04:36,096
Nemůžu nechat toho 6letého kluka,
aby mi nadále dirigoval život.

119
00:04:36,120 --> 00:04:38,200
Musím ho vrátit na svoje místo.

120
00:04:39,000 --> 00:04:41,416
A to je chvíle, kdy jsem šel na internet
hledat pomoc.

121
00:04:41,440 --> 00:04:42,696
Google byl můj přítel.

122
00:04:42,720 --> 00:04:43,856
(Smích)

123
00:04:43,880 --> 00:04:46,440
Hledal jsem:
"Jak překonám strach z odmítnutí?"

124
00:04:46,960 --> 00:04:49,816
Objevil jsem pár psychologických článků

125
00:04:49,840 --> 00:04:52,696
o tom, odkud se strach a bolest berou.

126
00:04:52,720 --> 00:04:56,016
Pak jsem našel pár "hurá"
inspirujících článků

127
00:04:56,040 --> 00:04:58,421
na téma "Neberte to osobně,
prostě to překonejte."

128
00:04:59,200 --> 00:05:00,856
Kdo by tohle nevěděl?

129
00:05:00,880 --> 00:05:02,456
(Smích)

130
00:05:02,480 --> 00:05:04,616
Ale proč jsem byl pořád tak vyděšený?

131
00:05:04,640 --> 00:05:06,656
Pak jsem našel jistou 
webovou stránku.

132
00:05:06,680 --> 00:05:09,056
Jmenuje se rejectiontherapy.com.

133
00:05:09,080 --> 00:05:11,616
(Smích)

134
00:05:11,640 --> 00:05:15,576
"Terapie odmítnutím" byla
hra vymyšlená kanadským podnikatelem.

135
00:05:15,600 --> 00:05:17,296
Jeho jméno je Jason Comely.

136
00:05:17,320 --> 00:05:22,416
A podstata tkví v tom, že 30 dni
chodíte s kůží na trh a hledáte odmítnutí.

137
00:05:22,440 --> 00:05:24,696
Každý den jste odmítnuti

138
00:05:24,720 --> 00:05:28,240
a na konci jste vůči bolesti necitliví.

139
00:05:29,200 --> 00:05:30,896
Tu myšlenku jsem si zamiloval.

140
00:05:30,920 --> 00:05:32,456
(Smích)

141
00:05:32,480 --> 00:05:34,616
Řekl jsem si: "Víš co? Jdu do toho.

142
00:05:34,640 --> 00:05:37,656
A budu prožívat odmítnutí 100 dní."

143
00:05:37,680 --> 00:05:40,096
Vymyslel jsem si vlastní
nápady k zamítnutí

144
00:05:40,120 --> 00:05:42,600
a udělal z toho video blog.

145
00:05:43,600 --> 00:05:45,536
A tady je, co jsem vytvořil.

146
00:05:45,560 --> 00:05:48,176
Takhle ten blog vypadal.

147
00:05:48,200 --> 00:05:49,400
Den první ...

148
00:05:50,000 --> 00:05:51,296
(Smích)

149
00:05:51,320 --> 00:05:54,560
Půjč si 100 dolarů od neznámého člověka.

150
00:05:55,720 --> 00:05:58,456
A tady je, jak jsem šel na místo,
kde jsem pracoval.

151
00:05:58,480 --> 00:06:00,216
Šel jsem dolů

152
00:06:00,240 --> 00:06:02,456
a viděl velkého chlapa
sedícího za stolem.

153
00:06:02,480 --> 00:06:04,216
Vypadal jako někdo z ochranky.

154
00:06:04,240 --> 00:06:05,776
Tak jsem ho oslovil.

155
00:06:05,800 --> 00:06:07,536
Kráčel jsem k němu

156
00:06:07,560 --> 00:06:09,896
a bylo to nejdelších pár kroků
v mém životě --

157
00:06:09,920 --> 00:06:12,056
chlupy vzadu na krku mi vstávaly,

158
00:06:12,080 --> 00:06:14,536
potil jsem se a bušilo mi srdce.

159
00:06:14,560 --> 00:06:15,776
Došel jsem k němu a řekl:

160
00:06:15,800 --> 00:06:18,456
"Pane, můžu si od vás půjčit 100 dolarů?"

161
00:06:18,480 --> 00:06:19,816
(Smích)

162
00:06:19,840 --> 00:06:21,640
Vzhlédl ke mně, odvětil: "Ne.

163
00:06:22,640 --> 00:06:23,840
Proč?"

164
00:06:24,200 --> 00:06:26,496
A já prostě řekl: "Ne? To je mi líto."

165
00:06:26,520 --> 00:06:28,235
Pak jsem se otočil a utekl.

166
00:06:28,259 --> 00:06:29,619
(Smích)

167
00:06:30,960 --> 00:06:32,696
Cítil jsem se tak trapně.

168
00:06:32,720 --> 00:06:34,176
Ale protože jsem se natáčel --

169
00:06:34,200 --> 00:06:37,336
tak jsem ten večer mohl vidět,
jak jsem byl odmítnutý

170
00:06:37,360 --> 00:06:39,456
a viděl jsem, jak moc jsem se bál.

171
00:06:39,480 --> 00:06:41,936
Vypadal jsem jako to dítě
v Šestém smyslu.

172
00:06:41,960 --> 00:06:43,376
Viděl jsem mrtvé.

173
00:06:43,400 --> 00:06:45,016
(Smích)

174
00:06:45,040 --> 00:06:46,576
Pak jsem si všiml toho chlapa.

175
00:06:46,600 --> 00:06:48,496
Víte, on nebyl tak hrozivý.

176
00:06:48,520 --> 00:06:50,896
Byl trochu při těle, docela milý chlap,

177
00:06:50,920 --> 00:06:54,376
dokonce se mě zeptal: "Proč?"

178
00:06:54,400 --> 00:06:56,816
Ve skutečnosti mě požádal o vysvětlení.

179
00:06:56,840 --> 00:06:58,416
A já mohl říct mnoho věcí.

180
00:06:58,440 --> 00:07:00,736
Mohl jsem vysvětlovat,
mohl jsem vyjednávat.

181
00:07:00,760 --> 00:07:02,200
Neudělal jsem nic z toho.

182
00:07:02,680 --> 00:07:04,200
Vše, co jsem udělal, byl úprk.

183
00:07:05,160 --> 00:07:08,320
Cítil jsem, že tohle je jako mikrokosmus
mého života.

184
00:07:08,920 --> 00:07:11,456
Pokaždé, když jsem cítil to
nejmenší odmítnutí,

185
00:07:11,480 --> 00:07:13,616
utíkal jsem rychle, jak jen to šlo.

186
00:07:13,640 --> 00:07:14,896
A víte co?

187
00:07:14,920 --> 00:07:16,736
Další den, ať už se stane cokoliv,

188
00:07:16,760 --> 00:07:18,256
nebudu utíkat.

189
00:07:18,280 --> 00:07:19,480
Setrvám.

190
00:07:20,080 --> 00:07:22,136
Den druhý:
Žádost o znovu naplnění burgeru.

191
00:07:22,160 --> 00:07:24,136
(Smích)

192
00:07:24,160 --> 00:07:26,456
Šel jsem do podniku s burgery,

193
00:07:26,480 --> 00:07:28,976
dojedl jsem svůj oběd
a šel jsem k pokladně a řekl,

194
00:07:29,000 --> 00:07:30,576
"Můžete mi doplnit burger?"

195
00:07:30,600 --> 00:07:32,776
(Smích)

196
00:07:32,800 --> 00:07:35,256
Obsluha byla zmatená:
"Co je nová náplň burgeru?"

197
00:07:35,280 --> 00:07:36,536
(Smích)

198
00:07:36,560 --> 00:07:40,216
Řekl jsem: "No, je to jako dolití nápoje,
jen tady jde o burger."

199
00:07:40,240 --> 00:07:42,736
A on: "Promiňte, nedáváme nové
náplně do burgerů."

200
00:07:42,760 --> 00:07:44,096
(Smích)

201
00:07:44,120 --> 00:07:48,176
V tom momentu odmítnutí jsem se zase mohl
dát na útěk, ale tentokrát jsem zůstal.

202
00:07:48,200 --> 00:07:50,336
Řekl jsem: "Fajn, zbožňuju vaše burgery,

203
00:07:50,360 --> 00:07:51,776
mám rád váš podnik

204
00:07:51,800 --> 00:07:53,896
a když začnete dělat i doplňování burgerů,

205
00:07:53,920 --> 00:07:55,256
budu vás mít ještě radši."

206
00:07:55,280 --> 00:07:56,536
(Smích)

207
00:07:56,560 --> 00:07:59,176
A on řekl:
"Dobře, řeknu o tom manažerovi

208
00:07:59,200 --> 00:08:02,176
a možná to někdy zavedeme, ale 
dnes to udělat nemůžeme."

209
00:08:02,200 --> 00:08:03,616
Pak jsem odešel.

210
00:08:03,640 --> 00:08:05,496
A mimochodem,

211
00:08:05,520 --> 00:08:07,776
nemyslím, že by někdy
začali doplňovat burgery.

212
00:08:07,800 --> 00:08:09,016
(Smích)

213
00:08:09,040 --> 00:08:10,600
Myslím, že pořád fungují.

214
00:08:11,160 --> 00:08:14,456
Ale ta otázka života a smrti, kterou jsem
cítil poprvé,

215
00:08:14,480 --> 00:08:15,816
už tam nebyla,

216
00:08:15,840 --> 00:08:17,576
protože jsem v té situaci setrval --

217
00:08:17,600 --> 00:08:19,216
protože jsem neutekl.

218
00:08:19,240 --> 00:08:21,600
Říkal jsem si: 
"Super, už se ty věci učím.

219
00:08:22,520 --> 00:08:23,736
Skvělé."

220
00:08:23,760 --> 00:08:25,960
A pak den třetí: 
Dostat olympijské koblížky.

221
00:08:26,760 --> 00:08:29,280
Tady se můj život otočil vzhůru nohama.

222
00:08:30,120 --> 00:08:31,736
Šel jsem do Krispy Kreme.

223
00:08:31,760 --> 00:08:32,976
Je to obchod s koblihami

224
00:08:33,000 --> 00:08:35,616
převážně v jihovýchodní části USA.

225
00:08:35,640 --> 00:08:37,496
Určitě jsou nějaké obchody i tady.

226
00:08:37,520 --> 00:08:38,775
Šel jsem dovnitř

227
00:08:38,799 --> 00:08:41,936
a řekl jsem: "Můžete mi udělat koblihy
v podobě olympijských kruhů?

228
00:08:41,960 --> 00:08:44,856
V zásadě propojíte
pět koblih dohromady ..."

229
00:08:44,880 --> 00:08:47,120
Říkám si, není možné, aby na to kývli, že?

230
00:08:47,640 --> 00:08:50,016
Cukrářka mě vzala vážně.

231
00:08:50,040 --> 00:08:51,256
(Smích)

232
00:08:51,280 --> 00:08:52,496
Vyndala papír,

233
00:08:52,520 --> 00:08:54,696
poznamenala si barvy a kruhy

234
00:08:54,720 --> 00:08:56,736
a přemýšlela: "Jak to můžu udělat?"

235
00:08:56,760 --> 00:08:58,656
O 15 minut později

236
00:08:58,680 --> 00:09:02,096
vyšla s krabičkou, která vypadala jako
Olympijské kruhy.

237
00:09:02,120 --> 00:09:03,776
Dojalo mě to.

238
00:09:03,800 --> 00:09:05,936
Nevěřil jsem vlastním očím.

239
00:09:05,960 --> 00:09:09,720
Tohle video si získalo přes 
5 milionů zhlédnutí.

240
00:09:10,440 --> 00:09:12,536
Svět tomu taky nemohl uvěřit.

241
00:09:12,560 --> 00:09:14,080
(Smích)

242
00:09:15,440 --> 00:09:18,656
Kvůli tomu jsem se ocitl v novinách,

243
00:09:18,680 --> 00:09:20,096
talk show, všude možně.

244
00:09:20,120 --> 00:09:21,616
Stal jsem se slavným.

245
00:09:21,640 --> 00:09:23,776
Spousta lidí mi začala psát maily

246
00:09:23,800 --> 00:09:26,336
a říkali: "To, co děláš, je skvělé."

247
00:09:26,360 --> 00:09:29,896
Ale sláva a proslulost
mi nic nedávaly.

248
00:09:29,920 --> 00:09:31,736
Co jsem opravdu chtěl, bylo učit se

249
00:09:31,760 --> 00:09:32,976
a změnit se.

250
00:09:33,000 --> 00:09:35,616
Tak jsem předělal zbylých
100 dní odmítnutí

251
00:09:35,640 --> 00:09:37,536
na toto hřiště --

252
00:09:37,560 --> 00:09:39,696
na tento výzkumný projekt.

253
00:09:39,720 --> 00:09:41,800
Chtěl jsem vědět, co se můžu naučit.

254
00:09:42,240 --> 00:09:44,016
A naučil jsem se spoustu věcí.

255
00:09:44,040 --> 00:09:45,616
Odhalil jsem mnoho tajemství.

256
00:09:45,640 --> 00:09:48,536
Třeba jsem zjistil, že když při odmítnutí

257
00:09:48,560 --> 00:09:49,816
neuteču,

258
00:09:49,840 --> 00:09:51,896
můžu změnit "ne" na "ano".

259
00:09:51,920 --> 00:09:53,536
A to kouzelné slůvko je "proč."

260
00:09:53,560 --> 00:09:57,656
Jednoho dne jsem šel do neznámého domu a
v ruce držel tuhle květinu.

261
00:09:57,680 --> 00:09:59,096
Zaklepal jsem a řekl:

262
00:09:59,120 --> 00:10:01,376
"Zdravím, můžu u vás
zasadit tuhle květinu?"

263
00:10:01,400 --> 00:10:02,936
(Smích)

264
00:10:02,960 --> 00:10:04,680
A ten člověk řekl: "Ne."

265
00:10:05,640 --> 00:10:07,376
Ale než stihl odejít, řekl jsem:

266
00:10:07,400 --> 00:10:09,336
"Můžu vědět proč?"

267
00:10:09,360 --> 00:10:12,416
A on odvětil: "Mám totiž psa,

268
00:10:12,440 --> 00:10:14,776
který vyhrabe cokoliv, co dám na zahradu.

269
00:10:14,800 --> 00:10:16,456
Nechci, abyste plýtval květinou.

270
00:10:16,480 --> 00:10:19,656
Jestli budete chtít, jděte naproti
přes ulici a zeptejte se Connie.

271
00:10:19,680 --> 00:10:20,896
Miluje květiny."

272
00:10:20,920 --> 00:10:22,136
A to jsem taky udělal.

273
00:10:22,160 --> 00:10:24,216
Šel jsem naproti a zaklepal u Connie.

274
00:10:24,240 --> 00:10:26,096
Byla tak ráda, že mě vidí.

275
00:10:26,120 --> 00:10:27,816
(Smích)

276
00:10:27,840 --> 00:10:29,216
A pak o půl hodiny později

277
00:10:29,240 --> 00:10:31,296
byla květina zasazená
u Connie na zahradě.

278
00:10:31,320 --> 00:10:32,736
Určitě teď vypadá lépe.

279
00:10:32,760 --> 00:10:34,056
(Smích)

280
00:10:34,080 --> 00:10:37,016
Kdybych odešel po
počátečním odmítnutí,

281
00:10:37,040 --> 00:10:38,256
myslel bych si,

282
00:10:38,280 --> 00:10:40,336
že to je proto, že mi ten muž nedůvěřuje,

283
00:10:40,360 --> 00:10:41,576
protože jsem blázen,

284
00:10:41,600 --> 00:10:44,016
že jsem se dobře neoblékl,
nevypadal tak dobře.

285
00:10:44,040 --> 00:10:45,256
Nic z toho to nebylo.

286
00:10:45,280 --> 00:10:47,976
Bylo to proto, že nechtěl nic z toho,
co jsem nabídl.

287
00:10:48,000 --> 00:10:50,256
Ale důvěřoval mi natolik, že
mi dal doporučení,

288
00:10:50,280 --> 00:10:51,936
za určitých obchodních podmínek.

289
00:10:51,960 --> 00:10:53,480
Využil jsem doporučení.

290
00:10:54,560 --> 00:10:55,776
Potom jednoho dne --

291
00:10:55,800 --> 00:10:58,696
jsem se také naučil, že mohu 
říct určité věci

292
00:10:58,720 --> 00:11:00,656
a zvýšit si tak šanci na získání "ano".

293
00:11:00,680 --> 00:11:02,896
Tak například, 
jednou jsem šel do Starbucks

294
00:11:02,920 --> 00:11:06,496
a zeptal se manažera:
"Zdravím, můžu vítat zákazníky Starbucks?"

295
00:11:06,520 --> 00:11:08,896
On řekl: 
"Co myslíte tím vítat zákazníky?"

296
00:11:08,920 --> 00:11:11,016
Řekl jsem: "Znáte ty vítače ve Walmart?

297
00:11:11,040 --> 00:11:14,456
Ty lidi, co vás pozdraví,
když přicházíte do obchodu

298
00:11:14,480 --> 00:11:16,696
a v zásadě kontrolují, že nekradete?

299
00:11:16,720 --> 00:11:19,856
Chci umožnit zážitek z Walmart i
zákazníkům Starbucks."

300
00:11:19,880 --> 00:11:21,336
(Smích)

301
00:11:21,360 --> 00:11:24,360
No, nejsem si jistý, že to je dobrá věc --

302
00:11:25,600 --> 00:11:28,096
vlastně, jsem si dost jistý,
že to je špatný nápad.

303
00:11:28,120 --> 00:11:30,176
A on říkal: "Hm" --

304
00:11:30,200 --> 00:11:32,456
Jo, tak nějak vypadal,
jmenoval se Eric --

305
00:11:32,480 --> 00:11:34,056
řekl: "Nejsem si jistý."

306
00:11:34,080 --> 00:11:36,136
Tak takhle mě vyslyšel. "Nejsem si jistý."

307
00:11:36,160 --> 00:11:37,816
Tak jsem se zeptal: 
"Je to divné?"

308
00:11:37,840 --> 00:11:39,880
A on: "Jo, je to opravdu divné."

309
00:11:40,800 --> 00:11:43,656
Ale jakmile to řekl, jeho
celé chování se změnilo.

310
00:11:43,680 --> 00:11:46,616
Jako by odložil všechny pochyby.

311
00:11:46,640 --> 00:11:48,376
A řekl: "Klidně to udělejte,

312
00:11:48,400 --> 00:11:49,656
jen to nepřehánějte."

313
00:11:49,680 --> 00:11:51,096
(Smích)

314
00:11:51,120 --> 00:11:53,496
A tak jsem hodinu 
vítal lidi ve Starbucks.

315
00:11:53,520 --> 00:11:55,656
Řekl jsem "dobrý den" každému,
kdo vešel,

316
00:11:55,680 --> 00:11:58,056
a svátečně ho uvítal.

317
00:11:58,080 --> 00:12:00,736
Mimochodem, nevím, kam se 
ubírá vaše kariéra,

318
00:12:00,760 --> 00:12:01,976
ale tohle nedělejte.

319
00:12:02,000 --> 00:12:03,216
(Smích)

320
00:12:03,240 --> 00:12:04,440
Bylo to opravdu nudné.

321
00:12:05,200 --> 00:12:10,136
Pak jsem zjistil, že tohle můžu dělat,
protože jsem zmínil: "Je to divné?"

322
00:12:10,160 --> 00:12:12,296
Zmínil jsem obavu, kterou měl on sám.

323
00:12:12,320 --> 00:12:15,856
A protože jsem zmínil: "Je to divné?",
znamenalo to, že já nejsem divný.

324
00:12:15,880 --> 00:12:18,416
To znamená, že jsem vlastně 
myslel stejně jako on,

325
00:12:18,440 --> 00:12:20,816
nahlížel na tohle jako na něco divného.

326
00:12:20,840 --> 00:12:22,096
A znovu a znovu

327
00:12:22,120 --> 00:12:25,256
jsem se učil, že když zmíním obavu,
kterou mohou lidé mít,

328
00:12:25,280 --> 00:12:27,096
předtím než se zeptám,

329
00:12:27,120 --> 00:12:28,376
získám jejich důvěru.

330
00:12:28,400 --> 00:12:30,360
Lidé měli tendenci mi říct spíše ano.

331
00:12:30,800 --> 00:12:34,136
Naučil jsem se, že 
si můžu splnit životní sen --

332
00:12:34,160 --> 00:12:35,576
tím, že se zeptám.

333
00:12:35,600 --> 00:12:38,696
Víte, pocházím ze čtyř
generací učitelů

334
00:12:38,720 --> 00:12:41,536
a moje babička mi vždy říkala

335
00:12:41,560 --> 00:12:43,856
"Jio, můžeš dělat cokoliv chceš,

336
00:12:43,880 --> 00:12:45,936
ale byla bych šťastná,
kdybys byl učitel."

337
00:12:45,960 --> 00:12:47,376
(Smích)

338
00:12:47,400 --> 00:12:49,656
Ale já chtěl podnikat a
učitelem jsem se nestal.

339
00:12:49,680 --> 00:12:53,056
Mým snem vždy bylo něco vyučovat.

340
00:12:53,080 --> 00:12:54,896
Řekl jsem si: "Co kdybych se zeptal

341
00:12:54,920 --> 00:12:57,536
a vyučoval něco na vysoké škole?"

342
00:12:57,560 --> 00:12:59,016
V té době jsem žil v Austinu,

343
00:12:59,040 --> 00:13:01,096
šel jsem na Texaskou Univerzitu v Austinu,

344
00:13:01,120 --> 00:13:04,336
zaklepal na dveře profesorovi a řekl:
"Můžu učit váš předmět?"

345
00:13:04,360 --> 00:13:06,856
Prvních pár pokusů nikam nevedlo.

346
00:13:06,880 --> 00:13:09,376
Ale protože jsem neutekl --
snažil se dál --

347
00:13:09,400 --> 00:13:12,736
na třetí pokus
jsem udělal na profesora dojem.

348
00:13:12,760 --> 00:13:14,816
Řekl: "Nikdo nikdy nic takového neudělal."

349
00:13:14,840 --> 00:13:18,856
A já přišel připraven s prezentací.

350
00:13:18,880 --> 00:13:20,936
Řekl: "Výborně, tohle můžu použit.

351
00:13:20,960 --> 00:13:24,296
Proč nepřijdete za dva měsíce?
Dám vás do svých osnov."

352
00:13:24,320 --> 00:13:26,416
A o dva měsíce později
jsem předmět vyučoval.

353
00:13:26,440 --> 00:13:29,696
Tohle jsem já -- pravděpodobně
mě nevidíte, je to špatná fotka.

354
00:13:29,720 --> 00:13:32,496
Někdy dostanete
zamítnutí bleskem, víte co myslím?

355
00:13:32,520 --> 00:13:33,720
(Smích)

356
00:13:34,680 --> 00:13:35,896
Ale ty jo --

357
00:13:35,920 --> 00:13:38,656
když jsem dopřednášel, odcházel 
jsem v slzách,

358
00:13:38,680 --> 00:13:40,456
protože jsem myslel,

359
00:13:40,480 --> 00:13:43,776
že si můžu splnit sen jen pouhým dotazem.

360
00:13:43,800 --> 00:13:46,456
Myslel jsem si, že musím --

361
00:13:46,480 --> 00:13:50,096
být skvělý podnikatel, získat PhD,
abych mohl učit --

362
00:13:50,120 --> 00:13:51,656
ale ne, pouze jsem se zeptal,

363
00:13:51,680 --> 00:13:52,880
a mohl jsem učit.

364
00:13:53,400 --> 00:13:55,776
A na té fotce,
kterou pořádně nevidíte,

365
00:13:55,800 --> 00:13:59,096
jsem citoval Martina Luthera Kinga
Juniora.

366
00:13:59,120 --> 00:14:03,656
Proč? Protože v mém průzkumu jsem zjistil,
že lidé, kteří opravdu mění svět,

367
00:14:03,680 --> 00:14:06,616
kteří mění způsob, jakým žijeme 
a jakým myslíme,

368
00:14:06,640 --> 00:14:10,736
jsou lidé, kteří se na počátku setkali
s hrubým odmítnutím.

369
00:14:10,760 --> 00:14:12,816
Lidé jako Martin Luther King, Jr.,

370
00:14:12,840 --> 00:14:14,896
jako Mahatma Gandhi, Nelson Mandela,

371
00:14:14,920 --> 00:14:16,456
nebo třeba Ježíš Kristus.

372
00:14:16,480 --> 00:14:19,856
Tihle lidé nenechali, aby 
odmítnutí určilo, kým jsou.

373
00:14:19,880 --> 00:14:24,040
Nechali svou vlastní reakci po odmítnutí, 
aby určila, to, kým jsou.

374
00:14:24,920 --> 00:14:26,480
Dokázali se s odmítnutím sžít.

375
00:14:27,360 --> 00:14:30,576
Nemusíme být těmito lidmi,
abychom se naučili o odmítnutí.

376
00:14:30,600 --> 00:14:31,856
V mém případě,

377
00:14:31,880 --> 00:14:33,896
odmítnutí byla moje kletba,

378
00:14:33,920 --> 00:14:35,176
můj strašák.

379
00:14:35,200 --> 00:14:39,376
Obtěžovalo mě to celý můj život,
protože jsem od toho utíkal.

380
00:14:39,400 --> 00:14:41,120
Pak jsem to začal přijímat.

381
00:14:41,800 --> 00:14:44,520
Otočil jsem to ve svůj největší dar.

382
00:14:45,320 --> 00:14:49,776
Začal jsem učit lidi, jak
změnit odmítnutí v příležitost.

383
00:14:49,800 --> 00:14:51,816
Používám k tomu blog, přednášku,

384
00:14:51,840 --> 00:14:53,736
knihu, kterou jsem právě publikoval,

385
00:14:53,760 --> 00:14:58,320
a dokonce vyvíjím technologii, která 
pomůže lidem překonat strach z odmítnutí.

386
00:15:00,200 --> 00:15:01,936
Když jste v životě odmítnuti,

387
00:15:01,960 --> 00:15:04,176
když čelíte další překážce

388
00:15:04,200 --> 00:15:06,216
nebo dalšímu selhání,

389
00:15:06,240 --> 00:15:08,056
zvažujte možnosti.

390
00:15:08,080 --> 00:15:09,296
Neutíkejte.

391
00:15:09,320 --> 00:15:10,536
Pokud je přijmete,

392
00:15:10,560 --> 00:15:12,640
můžou se stát zrovna tak vašimi dary.

393
00:15:13,160 --> 00:15:14,376
Děkuji vám.

394
00:15:14,400 --> 00:15:18,744
(Potlesk)