0:00:00.720,0:00:02.376
Когато бях на шест,

0:00:02.400,0:00:03.640
получих своите подаръци.

0:00:04.320,0:00:07.776
Моята учителка в първи клас[br]имаше страхотна идея.

0:00:07.800,0:00:11.136
Тя искаше да изживеем[br]получаването на подаръци,

0:00:11.160,0:00:15.160
но също така, да открием силата на[br]разменянето на комплименти.

0:00:15.640,0:00:18.536
Тя покани всички напред в класната стая,

0:00:18.560,0:00:21.536
беше ни купила подаръци,[br]струпани в ъгъла.

0:00:21.560,0:00:22.630
И ни каза:

0:00:22.650,0:00:25.456
"Защо просто не застанем тук[br]и не си разменяме комплименти."

0:00:25.480,0:00:27.056
Ако чуете името си,

0:00:27.080,0:00:29.280
отидете да си вземете подаръка и седнете.

0:00:30.520,0:00:32.000
Чудесна идея, нали?

0:00:32.760,0:00:34.096
Какво би могло да се обърка?

0:00:34.120,0:00:35.640
(Смях)

0:00:36.400,0:00:38.456
В началото бяхме 40 души

0:00:38.480,0:00:40.936
и всеки път, когато чуех нечие име,

0:00:40.960,0:00:42.760
аз давах най-възторжения си поздрав.

0:00:43.280,0:00:45.776
После останаха 20 души,

0:00:45.800,0:00:47.576
после 10,

0:00:47.600,0:00:48.960
после пет...

0:00:49.560,0:00:50.936
и накрая трима.

0:00:50.960,0:00:52.160
И аз бях един от тях.

0:00:52.720,0:00:54.320
Комплиментите спряха.

0:00:55.560,0:00:57.600
В този момент аз плачех,

0:00:58.600,0:01:00.616
а учителката щеше да откачи.

0:01:00.640,0:01:04.296
Попита: "Хей, някой ще каже ли[br]нещо хубаво за тези хора?"

0:01:04.319,0:01:05.536
(Смях)

0:01:05.560,0:01:08.536
"Никой? Добре,[br]вземете си подаръците и седнете.

0:01:08.560,0:01:09.816
Дръжте се добре догодина,

0:01:09.840,0:01:11.936
някой може да каже нещо хубаво за вас."

0:01:11.960,0:01:13.720
(Смях)

0:01:14.520,0:01:16.136
След като ви го разказвам,

0:01:16.160,0:01:18.536
можете да си представите[br]колко добре си го спомням.[br]

0:01:18.560,0:01:20.160
(Смях)

0:01:20.800,0:01:22.896
Но не знам кой се чувстваше[br]по-зле онзи ден:

0:01:22.920,0:01:25.096
дали аз или учителката?

0:01:25.120,0:01:28.256
Тя трябва да е осъзнала, че е[br]превърнала едно сплотяващо събитие

0:01:28.280,0:01:31.080
в публично унижение на трима шестгодишни.

0:01:31.730,0:01:32.860
И то, без шеговитостта.

0:01:32.890,0:01:35.416
Знаете, когато по телевизията[br]вземат някого на прицел,

0:01:35.440,0:01:36.656
то е забавно.

0:01:36.680,0:01:38.538
Нямаше нищо забавно в онзи ден.

0:01:39.320,0:01:42.336
Това беше една моя версия

0:01:42.360,0:01:45.856
и бих дал всичко, за да не попадна[br]отново в такава ситуация -

0:01:45.880,0:01:47.760
да бъда публично отхвърлен отново.

0:01:48.440,0:01:49.896
Това е една версия.

0:01:49.920,0:01:52.376
Сега прескачаме осем години.

0:01:52.400,0:01:54.376
Бил Гейтс дойде в родния ми град,

0:01:54.400,0:01:55.616
Пекин, Китай,

0:01:55.640,0:01:56.856
за да говори

0:01:56.880,0:01:58.616
и аз видях съобщението му.

0:01:58.640,0:02:00.936
Влюбих се в този човек.

0:02:00.960,0:02:03.856
Помислих си - еха,[br]знам какво искам да правя сега.

0:02:03.880,0:02:06.016
Онази нощ написах писмо до семейството си,

0:02:06.040,0:02:08.336
в което им казвах:[br]"До 25-тата си годишнина

0:02:08.360,0:02:10.976
ще съм създал най-голямата[br]компания в света

0:02:11.000,0:02:12.936
и тази компания ще купи Майкрософт."

0:02:12.960,0:02:14.856
(Смях)

0:02:14.880,0:02:17.496
Изцяло прегърнах идеята да завладея света,

0:02:17.520,0:02:18.720
доминация, нали?

0:02:19.160,0:02:21.976
И не си го измислям,[br]наистина написах това писмо.

0:02:22.000,0:02:23.336
Ето го.

0:02:23.360,0:02:25.336
(Смях)

0:02:25.360,0:02:27.176
Не е нужно да го четете цялото.

0:02:27.200,0:02:28.976
(Смях)

0:02:29.000,0:02:32.240
Почеркът ми не е много четлив,[br]но съм подчертал някои ключови думи.

0:02:33.600,0:02:34.816
Схващате идеята.

0:02:34.840,0:02:36.616
(Смях)

0:02:36.640,0:02:37.840
И така...

0:02:39.280,0:02:41.296
това беше друга моя версия -

0:02:41.320,0:02:43.000
на човек, който ще покори света.

0:02:43.880,0:02:45.336
Две години по-късно

0:02:45.360,0:02:49.296
пред мен се откри[br]възможността да дойда в САЩ.

0:02:49.320,0:02:50.896
Сграбчих я,

0:02:50.920,0:02:53.136
защото Бил Гейтс живее тук, нали така?

0:02:53.160,0:02:54.346
(Смях)

0:02:54.370,0:02:57.280
Мислех си, че това е началото[br]на моя път в предприемачеството.

0:02:57.680,0:02:59.856
14 години по-късно

0:02:59.880,0:03:01.296
аз бях на 30 г.

0:03:01.320,0:03:03.696
Не, не създадох онази компания.

0:03:03.720,0:03:05.256
Дори не я започнах.

0:03:05.280,0:03:09.256
Всъщност бях маркетинг мениджър[br]в компания от класацията Fortune 500.

0:03:09.280,0:03:10.896
И чувствах, че съм в застой.

0:03:10.920,0:03:12.120
Бях инертен.

0:03:13.080,0:03:14.296
Защо?

0:03:14.320,0:03:16.750
Къде е 14-годишното момче,[br]което написа онова писмо?

0:03:17.480,0:03:18.957
Не че не се опита.

0:03:19.480,0:03:22.470
Но всеки път, когато имах нова идея,

0:03:22.490,0:03:24.536
всеки път, когато исках[br]да опитам нещо ново,

0:03:24.560,0:03:25.776
дори на работа -

0:03:25.800,0:03:27.536
исках да направя предложение,

0:03:27.560,0:03:31.096
да се изкажа пред група хора,

0:03:31.120,0:03:32.936
чувствах, че имаше постоянна борба

0:03:32.960,0:03:35.736
между 14-годишния и шестгодишния.

0:03:35.760,0:03:37.896
Единият искаше да покори света,

0:03:37.920,0:03:39.136
да остави следа,

0:03:39.160,0:03:41.280
а другият се страхуваше от отхвърляне.

0:03:41.960,0:03:44.480
И всеки път шестгодишният побеждаваше.

0:03:45.760,0:03:49.736
Този страх остана, дори след като[br]създадох собствена компания.

0:03:49.760,0:03:52.896
Имам предвид, създадох собствена компания,[br]когато бях на 30 г. -

0:03:52.920,0:03:54.346
ако искаш да станеш Бил Гейтс,

0:03:54.370,0:03:56.410
трябва рано или късно да започнеш, нали?

0:03:57.080,0:03:59.616
Когато се занимавах с предприемачество,

0:03:59.640,0:04:02.536
се отвори възможност за инвестиция,

0:04:02.560,0:04:04.360
а после бях отхвърлен.

0:04:05.040,0:04:06.776
И този отказ ме нарани.

0:04:06.800,0:04:10.400
Нарани ме толкова много,[br]че ми се искаше да се откажа веднага.

0:04:11.280,0:04:12.496
Но после си помислих,

0:04:12.520,0:04:16.360
Бил Гейтс би ли се отказал след[br]обикновен отказ за инвестиция?

0:04:16.920,0:04:19.776
Изобщо някой успешен предприемач[br]би ли се отказал така?

0:04:19.800,0:04:21.176
Няма начин.

0:04:21.200,0:04:23.080
И тогава ми просветна.

0:04:23.110,0:04:25.016
Добре, мога да създам по-добра компания.

0:04:25.030,0:04:27.366
Мога да създам по-добър екип[br]или по-добър продукт,

0:04:27.376,0:04:28.816
но едно е сигурно:

0:04:28.840,0:04:30.696
Трябва да бъда по-добър лидер.

0:04:30.720,0:04:32.240
Трябва да бъда по-добър човек.

0:04:32.720,0:04:36.096
Не мога да позволявам на онова[br]шестгодишно дете да управлява живота ми.

0:04:36.120,0:04:38.200
Трябва да го поставя[br]обратно на мястото му.

0:04:39.000,0:04:41.416
Това беше моментът, в който[br]потърсих помощ онлайн.

0:04:41.440,0:04:42.696
Гугъл ми беше приятел.

0:04:42.720,0:04:43.856
(Смях)

0:04:43.880,0:04:46.440
Потърсих: "Как да преодолеем[br]страха от отхвърляне?"

0:04:46.960,0:04:49.816
Открих куп психологически статии

0:04:49.840,0:04:52.696
за това, откъде идват страхът и болката.

0:04:52.720,0:04:56.016
После открих куп позитивни[br]надъхващи статии

0:04:56.040,0:04:58.421
на тема "Не го приемай лично,[br]просто го преодолей."

0:04:59.200,0:05:00.856
Кой ли не го знае?

0:05:00.880,0:05:02.456
(Смях)

0:05:02.480,0:05:04.616
Но защо все още бях толкова уплашен?

0:05:04.640,0:05:06.656
Тогава случайно попаднах на този уебсайт,

0:05:06.680,0:05:09.056
наречен rejectiontherapy.com.

0:05:09.080,0:05:11.610
(Смях)

0:05:11.650,0:05:15.576
"Терапия на отхвърлянето" беше игра,[br]измислена от канадски предприемач.

0:05:15.600,0:05:17.296
Той се казва Джейсън Комли.

0:05:17.320,0:05:22.416
В общи линии, идеята е[br]30 дни да търсиш отхвърляне

0:05:22.440,0:05:24.696
и всеки ден да те отхвърлят за нещо,

0:05:24.720,0:05:28.240
така накрая ставаш[br]безчувствен към болката.

0:05:29.200,0:05:30.896
Идеята много ми хареса.

0:05:30.920,0:05:32.456
(Смях)

0:05:32.480,0:05:34.616
Казах си: "Знаеш ли какво?[br]Ще го направя.

0:05:34.640,0:05:37.656
И ще се чувствам отхвърлян[br]в продължение на 100 дни."

0:05:37.680,0:05:40.096
Измислих си собствени идеи за отхвърляне

0:05:40.120,0:05:42.600
и направих видео блог от тях.

0:05:43.600,0:05:45.536
Ето какво направих.

0:05:45.560,0:05:48.176
Ето как изглеждаше блогът ми.

0:05:48.200,0:05:49.400
Ден първи...

0:05:50.000,0:05:51.296
(Смях)

0:05:51.320,0:05:54.560
Вземи назаем 100 долара от непознат.

0:05:55.720,0:05:58.456
Отидох на мястото, където работех.

0:05:58.480,0:06:00.216
Слязох на долния етаж

0:06:00.240,0:06:02.456
и видях един голям тип[br]да седи зад бюрото си.

0:06:02.480,0:06:04.216
Изглеждаше като охранител.

0:06:04.240,0:06:05.776
Така че просто отидох до него.

0:06:05.800,0:06:07.536
Просто вървях

0:06:07.560,0:06:09.896
и това беше най-дългото[br]вървене в живота ми -

0:06:09.920,0:06:12.056
косата на тила ми се беше изправила,

0:06:12.080,0:06:14.536
потях се и сърцето ми биеше силно.

0:06:14.560,0:06:15.776
Отидох и казах:

0:06:15.800,0:06:18.456
"Хей, господине,[br]бихте ли ми заели 100 долара?"

0:06:18.480,0:06:19.816
(Смях)

0:06:19.840,0:06:21.640
Той погледна нагоре и каза: "Не."

0:06:22.640,0:06:23.840
"Защо?"

0:06:24.200,0:06:26.496
А аз просто казах: "Не? Съжалявам."

0:06:26.520,0:06:28.235
После се обърнах и просто побягнах.

0:06:28.259,0:06:29.619
(Смях)

0:06:30.960,0:06:32.696
Почувствах се толкова засрамен.

0:06:32.720,0:06:34.176
Но понеже се записвах,

0:06:34.200,0:06:37.336
същата нощ се гледах как ме отхвърлят

0:06:37.360,0:06:39.456
и видях колко уплашен бях.

0:06:39.480,0:06:41.936
Изглеждах като онова дете[br]от "Шесто чувство".

0:06:41.960,0:06:43.376
Виждах умрели хора.

0:06:43.400,0:06:45.016
(Смях)

0:06:45.040,0:06:46.540
Но после видях този човек.

0:06:46.570,0:06:48.616
Знаете ли, той не беше[br]толкова заплашителен.

0:06:48.636,0:06:50.896
Беше бузест, миловиден човек

0:06:50.920,0:06:54.376
и дори ме попита "Защо?"

0:06:54.400,0:06:56.816
Всъщност той ме покани да обясня.

0:06:56.840,0:06:58.416
И аз можех да кажа много неща.

0:06:58.440,0:07:00.736
Можех да обясня. Можех да преговарям.

0:07:00.760,0:07:02.200
Не направих нищо от това.

0:07:02.590,0:07:04.400
Всичко, което направих, бе да побягна.

0:07:05.160,0:07:08.320
Това сякаш беше умален модел на живота ми.

0:07:08.920,0:07:11.456
Всеки път, когато усетех[br]и най-малкото отхвърляне,

0:07:11.480,0:07:13.616
просто побягвах колкото мога по-бързо.

0:07:13.640,0:07:14.896
И знаете ли какво?

0:07:14.920,0:07:16.736
На следващия ден, каквото и да става,

0:07:16.760,0:07:18.256
няма да побягна.

0:07:18.280,0:07:19.480
Ще остана ангажиран.

0:07:20.080,0:07:22.136
Ден втори: Поискай "допълване на сандвич".

0:07:22.160,0:07:24.136
(Смях)

0:07:24.160,0:07:26.456
Това беше, когато отидох[br]в една закусвалня,

0:07:26.480,0:07:28.976
приключих с обяда си,[br]отидох при касиера и казах:

0:07:28.990,0:07:31.326
"Здрасти, мога ли да получа[br]допълване на сандвич?"

0:07:31.346,0:07:32.776
(Смях)

0:07:32.800,0:07:35.256
Той беше объркан: "Какво е[br]допълване на сандвич?"

0:07:35.280,0:07:36.536
(Смях)

0:07:36.560,0:07:40.166
Казах: "Ами, като доливане на напитка,[br]само че за сандвич."

0:07:40.200,0:07:42.736
Той каза: "Съжалявам, приятел,[br]не допълваме сандвичи."

0:07:42.760,0:07:44.096
(Смях)

0:07:44.120,0:07:48.176
Ето тук бях отхвърлен[br]и можех да побягна, но останах.

0:07:48.200,0:07:50.336
Казах: "Обичам сандвичите ви,

0:07:50.360,0:07:51.776
обичам закусвалнята ви

0:07:51.800,0:07:53.896
и ако предлагате допълване на сандвич,

0:07:53.920,0:07:55.256
ще ви обичам още повече."

0:07:55.280,0:07:56.536
(Смях)

0:07:56.560,0:07:59.176
Той каза: "Ами добре,[br]ще кажа на шефа си за това

0:07:59.200,0:08:02.176
и може би ще го направим,[br]но за съжаление няма да е днес."

0:08:02.200,0:08:03.616
Тогава си тръгнах.

0:08:03.640,0:08:05.370
И между другото,

0:08:05.400,0:08:07.776
не мисля, че някога започнаха[br]да допълват сандвичи.

0:08:07.800,0:08:09.016
(Смях)

0:08:09.040,0:08:10.600
Мисля, че още са там.

0:08:11.160,0:08:14.456
Но чувството на живот и смърт,[br]което усещах първия път

0:08:14.480,0:08:15.816
не беше там,

0:08:15.840,0:08:17.576
просто защото останах ангажиран,

0:08:17.600,0:08:19.216
защото не побягнах.

0:08:19.240,0:08:21.600
Казах си: "Еха, супер,[br]вече се уча на някои неща.

0:08:22.520,0:08:23.736
Страхотно."

0:08:23.760,0:08:26.050
После, ден трети:[br]купуване на олимпийски понички.

0:08:26.760,0:08:29.280
Тук животът ми напълно се промени.

0:08:30.120,0:08:31.736
Отидох до Krispy Kreme.

0:08:31.760,0:08:32.976
Това е място за понички,

0:08:33.000,0:08:35.616
предимно в югоизточните части на Щатите.

0:08:35.640,0:08:37.496
Сигурен съм, че ги има и тук някъде.

0:08:37.520,0:08:38.519
Влязох вътре,

0:08:38.553,0:08:41.990
казах: "Може ли да ми направите[br]понички във формата на олимпийското лого?

0:08:42.020,0:08:44.856
В общи линии, съединявате пет понички..."

0:08:44.880,0:08:47.120
Няма начин да се съгласят, нали?

0:08:47.474,0:08:50.040
Жената, която правеше поничките,[br]ме прие много сериозно.

0:08:50.070,0:08:51.256
(Смях)

0:08:51.280,0:08:52.496
Тя извади лист хартия,

0:08:52.520,0:08:54.696
започна да скицира цветовете и пръстените

0:08:54.720,0:08:56.736
и ме попита: "Как мога да го направя?"

0:08:56.760,0:08:58.656
И после, 15 минути по-късно,

0:08:58.680,0:09:02.096
излезе с кутия, която изглеждаше[br]като олимпийските кръгове.

0:09:02.120,0:09:03.776
Бях толкова трогнат.

0:09:03.800,0:09:05.936
Просто не можех да повярвам.

0:09:05.960,0:09:09.720
Видеото събра над 5 млн.[br]гледания в YouTube.

0:09:10.440,0:09:12.536
И светът не можеше да повярва.

0:09:12.560,0:09:14.080
(Смях)

0:09:15.440,0:09:18.656
Заради този случай бях по вестниците,

0:09:18.680,0:09:20.096
в предавания, навсякъде.

0:09:20.120,0:09:21.616
И станах известен.

0:09:21.640,0:09:23.776
Много хора започнаха да ми пишат имейли,

0:09:23.800,0:09:26.336
в които се казваше:[br]"Това, което правиш, е страхотно!"

0:09:26.360,0:09:29.746
Но да ви кажа, известността[br]и славата не ме промениха.

0:09:29.770,0:09:31.736
Това, което наистина исках,[br]беше да се уча

0:09:31.760,0:09:32.976
и да се променям.

0:09:33.000,0:09:35.666
Затова превърнах останалата част[br]от 100-те дни отхвърляне

0:09:35.696,0:09:37.536
в площадка за игра,

0:09:37.560,0:09:39.696
в изследователски проект.

0:09:39.720,0:09:41.800
Исках да видя какво мога да науча.

0:09:42.240,0:09:44.016
И тогава научих много неща.

0:09:44.040,0:09:45.616
Открих толкова много тайни.

0:09:45.640,0:09:48.536
Например, открих, че[br]ако просто не избягам,

0:09:48.560,0:09:49.816
когато ме отхвърлят,

0:09:49.840,0:09:51.896
всъщност мога да превърна "не" в "да"

0:09:51.920,0:09:53.536
и вълшебната дума е "защо".

0:09:53.560,0:09:57.656
Един ден отидох до дома на непознат,[br]държейки цвете в ръката си,

0:09:57.680,0:09:59.096
почуках на вратата и казах:

0:09:59.120,0:10:01.376
"Хей, мога ли да посадя[br]това цвете в двора ти?"

0:10:01.400,0:10:02.936
(Смях)

0:10:02.960,0:10:04.680
Той каза: "Не."

0:10:05.480,0:10:07.396
Но преди да успее да си тръгне, попитах:

0:10:07.430,0:10:09.336
"Хей, мога ли да знам защо?"

0:10:09.360,0:10:12.416
И той ми каза: "Ами, имам куче,

0:10:12.440,0:10:14.776
което изравя всичко, което посадя в двора.

0:10:14.800,0:10:16.456
Не искам да похабя цветето ти.

0:10:16.480,0:10:19.656
Ако искаш, отиди отсреща и говори с Кони.

0:10:19.680,0:10:20.896
Тя обожава цветя."

0:10:20.920,0:10:22.136
Така и направих.

0:10:22.160,0:10:24.216
Отидох отсреща и почуках[br]на вратата на Кони.

0:10:24.240,0:10:26.096
Тя така се зарадва да ме види.

0:10:26.120,0:10:27.816
(Смях)

0:10:27.840,0:10:29.216
И половин час по-късно

0:10:29.240,0:10:31.296
цветето беше в двора на Кони.

0:10:31.320,0:10:33.086
Със сигурност сега изглежда по-добре.

0:10:33.116,0:10:34.056
(Смях)

0:10:34.080,0:10:37.016
Но ако си бях тръгнал[br]след първоначалния отказ,

0:10:37.040,0:10:38.256
щях да си помисля,

0:10:38.280,0:10:40.336
че е, защото онзи човек не ми вярва,

0:10:40.360,0:10:41.416
защото съм луд,

0:10:41.450,0:10:43.746
не съм се облякъл подобаващо,[br]не изглеждам добре.

0:10:43.770,0:10:45.020
Не беше никое от тези.

0:10:45.060,0:10:47.630
Беше, защото предложението ми[br]не пасваше на нуждите му.

0:10:47.780,0:10:50.236
Той ми вярваше достатъчно,[br]за да ми даде препоръка,

0:10:50.260,0:10:51.926
ако използвам термин от продажбите.

0:10:52.030,0:10:53.450
Аз я оползотворих.

0:10:54.560,0:10:55.776
После един ден -

0:10:55.800,0:10:58.696
научих се също, че всъщност[br]мога да кажа някои неща

0:10:58.720,0:11:00.656
и да увелича шанса си да получа "да".

0:11:00.680,0:11:02.896
Така например,[br]един ден отидох до Старбъкс

0:11:02.920,0:11:06.496
и попитах мениджъра: "Хей, мога ли[br]да бъда поздравител в Старбъкс?"

0:11:06.520,0:11:08.700
Той попита: "Какво е[br]поздравител в Старбъкс?"

0:11:08.730,0:11:11.056
Казах: "Сещате ли се за[br]поздравителите в Уолмарт?

0:11:11.080,0:11:14.456
Онези хора, които ти казват[br]"здрасти" на входа

0:11:14.480,0:11:16.696
и в общи линии[br]гледат да не откраднеш нещо?

0:11:16.720,0:11:19.856
Искам да подаря на клиентите ви[br]преживяване като в Уолмарт."

0:11:19.880,0:11:21.336
(Смях)

0:11:21.360,0:11:24.360
Не съм сигурен дали това е[br]нещо хубаво, всъщност.

0:11:25.600,0:11:28.096
Всъщност, сигурен съм, че е нещо лошо.

0:11:28.120,0:11:30.176
И той каза: "О,..."

0:11:30.200,0:11:32.456
изглеждаше така, казваше се Ерик -

0:11:32.480,0:11:34.056
и добави: "Не съм сигурен."

0:11:34.080,0:11:36.136
Така ме възприемаше той:[br]"Не съм сигурен."

0:11:36.160,0:11:37.816
Попитах го: "Това странно ли е?"

0:11:37.840,0:11:39.880
Той каза: "Да, много е странно, приятел."

0:11:40.800,0:11:43.656
Но в момента, в който го каза,[br]поведението му се промени.

0:11:43.680,0:11:46.616
Сякаш остави настрана[br]всичките си съмнения.

0:11:46.640,0:11:48.376
И каза: "Да, можеш да го направиш,

0:11:48.400,0:11:49.886
само не ставай твърде странен."

0:11:49.916,0:11:51.096
(Смях)

0:11:51.120,0:11:53.496
Така през следващия час[br]бях поздравител в Старбъкс.

0:11:53.520,0:11:55.656
Приветствах всеки посетител, който влизаше

0:11:55.680,0:11:58.056
и го поздравявах за празниците.

0:11:58.080,0:12:00.736
Между другото, не знам[br]какъв е кариерният ви път,

0:12:00.760,0:12:01.976
не ставайте поздравители.

0:12:02.000,0:12:03.216
(Смях)

0:12:03.240,0:12:04.440
Беше ужасно скучно.

0:12:05.200,0:12:10.136
Но после открих, че можех да го направя,[br]защото споменах: "Това странно ли е?"

0:12:10.160,0:12:12.296
Назовах съмнението, което той имаше.

0:12:12.320,0:12:15.856
И понеже казах: "Това странно ли е?",[br]това значеше, че аз не съм странен.

0:12:15.880,0:12:18.416
Това означаваше, че всъщност[br]мисля точно като него,

0:12:18.440,0:12:20.816
възприемайки това като нещо странно.

0:12:20.840,0:12:22.096
Отново и отново

0:12:22.120,0:12:25.256
виждах, че ако назова съмнението,[br]което хората може би имат,

0:12:25.280,0:12:27.096
преди да задам въпроса си,

0:12:27.120,0:12:28.376
печелех доверието им.

0:12:28.400,0:12:30.360
Хората бяха по-склонни да ми кажат "да".

0:12:30.800,0:12:34.136
После научих, че мога да сбъдна[br]мечтата на живота си...

0:12:34.160,0:12:35.576
ако попитам.

0:12:35.600,0:12:38.696
Идвам от семейство[br]на четири поколения учители

0:12:38.720,0:12:41.536
и баба ми винаги ми е казвала:

0:12:41.560,0:12:43.856
"Хей, Джа, можеш да станеш[br]каквото поискаш,

0:12:43.880,0:12:45.936
но би било страхотно, ако станеш учител."

0:12:45.960,0:12:47.250
(Смях)

0:12:47.280,0:12:49.656
Но аз исках да бъда предприемач,[br]така че не станах.

0:12:49.680,0:12:53.056
Но всъщност винаги съм мечтал[br]да преподавам нещо.

0:12:53.080,0:12:54.856
Казах си: "Ами ако просто попитам

0:12:54.890,0:12:57.426
и преподавам предмет в някой колеж?"

0:12:57.450,0:12:58.886
По това време живеех в Остин,

0:12:58.910,0:13:01.096
затова отидох до[br]Тексаския университет в Остин,

0:13:01.120,0:13:04.456
почуках при професорите и казах:[br]"Мога ли да преподавам Вашия предмет?"

0:13:04.496,0:13:06.856
Нищо не постигнах първите няколко пъти.

0:13:06.880,0:13:09.376
Но понеже не побягнах,[br]а продължих нататък,

0:13:09.400,0:13:12.736
на третия опит професорът[br]беше много впечатлен.

0:13:12.760,0:13:14.816
Каза: "Никой не го е правил досега."

0:13:14.840,0:13:18.856
Влязох подготвен с презентации и урок.

0:13:18.880,0:13:20.936
Той каза: "Еха, това би ми било от полза."

0:13:20.960,0:13:24.296
Защо не дойдеш пак след два месеца?[br]Ще ти намеря място в програмата си.

0:13:24.320,0:13:26.416
Два месеца по-късно водех предмет.

0:13:26.440,0:13:29.696
Това съм аз - вероятно не се вижда,[br]снимката е лоша.

0:13:29.720,0:13:32.496
Така де, понякога отхвърлянето[br]идва от осветлението.

0:13:32.520,0:13:33.720
(Смях)

0:13:34.680,0:13:35.896
Но еха,

0:13:35.920,0:13:38.656
когато приключих с преподаването,[br]излязох навън, плачейки,

0:13:38.680,0:13:40.456
защото си помислих -

0:13:40.480,0:13:43.776
аз мога да изпълня мечтата на живота си,[br]като просто попитам.

0:13:43.800,0:13:46.456
Преди мислех, че трябва[br]да постигна всички тези неща -

0:13:46.480,0:13:50.096
да бъда страхотен предприемач или да имам[br]докторска степен, за да преподавам,

0:13:50.120,0:13:51.656
но не, аз просто попитах

0:13:51.680,0:13:52.880
и можех да преподавам.

0:13:53.400,0:13:55.776
На тази снимка, която не можете да видите,

0:13:55.800,0:13:59.096
цитирам Мартин Лутър Кинг-младши.

0:13:59.120,0:14:03.656
Защо? Защото в изследването си открих,[br]че хората, които променят света,

0:14:03.680,0:14:06.616
които променят начина,[br]по който живеем и мислим,

0:14:06.640,0:14:10.736
са хората, които са се сблъскали[br]с първоначално и често грубо отхвърляне.

0:14:10.760,0:14:12.816
Хора като Мартин Лутър Кинг-младши,

0:14:12.840,0:14:14.896
като Махатма Ганди, Нелсън Мандела

0:14:14.920,0:14:16.456
или дори Исус Христос.

0:14:16.480,0:14:19.856
Тези хора не са позволили[br]на отхвърлянето да ги определя.

0:14:19.880,0:14:24.040
Те са позволили на собствената си реакция[br]след отхвърлянето да ги определи.

0:14:24.920,0:14:26.480
Те са приветствали отхвърлянето.

0:14:27.360,0:14:30.576
И няма нужда да сме като тези хора,[br]за да научим за отхвърлянето,

0:14:30.600,0:14:31.856
в моя случай

0:14:31.880,0:14:33.896
отхвърлянето беше моето проклятие,

0:14:33.920,0:14:35.176
моето плашило.

0:14:35.200,0:14:39.376
Тормозеше ме през целия ми живот,[br]защото бягах от него.

0:14:39.400,0:14:41.120
После започнах да го приветствам.

0:14:41.800,0:14:44.520
Превърнах го в най-големия[br]подарък в живота си.

0:14:45.320,0:14:49.776
Започнах да уча хората как да превръщат[br]отхвърлянията във възможности.

0:14:49.800,0:14:51.816
Използвам блога си, лекциите си,

0:14:51.840,0:14:53.736
книгата, която току-що публикувах

0:14:53.760,0:14:58.320
и дори създавам технология, за да могат [br]хората да преодолеят страха от отхвърляне.

0:15:00.200,0:15:01.936
Когато ви отхвърлят в живота,

0:15:01.960,0:15:04.176
когато се натъкнете[br]на поредното препятствие

0:15:04.200,0:15:06.216
или на поредния провал,

0:15:06.240,0:15:08.056
обмислете възможностите.

0:15:08.080,0:15:09.296
Не бягайте.

0:15:09.320,0:15:10.606
Ако просто ги приветствате,

0:15:10.640,0:15:12.720
те могат да се превърнат[br]и във ваш подарък.

0:15:13.160,0:15:14.276
Благодаря ви.

0:15:14.399,0:15:17.569
(Аплодисменти)